随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的相继出台，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，开始迎来期盼已久的春天。“新时代”凭借先进的生产技术、独一无二的企业理念，铸造了独树一帜的保健产业，成为该行业的领头羊，为广大有志于直销事业者创造了广阔的发展舞台。有道是“机不可失，时不再来”，面对千载难逢的财富“第五波”，曾建平用实际行动投身到民族直销企业新时代广阔的舞台上施展拳脚，并以骄人业绩向人们展示他为振兴民族直销事业的强烈使命感与责任感，令人钦佩与感动。

常言道：“国家兴亡、匹夫有责”，今天的中华民族，正以强者的身姿跻身世界民族之林。神舟六号的上天，各种卫星的频频升空，无不向世人昭示日益强大的国防工业形象。如今，直销事业正在中国起步，作为老军工企业及民族直销事业的代表，“新时代”的发展与崛起，也有赖于13亿中华儿女每个人都贡献一分力量，为使国家直销事业变得更加强大而添砖加瓦。曾建平用实际行动交上了一份满意的答卷。

——采访手记

 

是雄鹰，就要展翅高飞。

在直销界，有一个人立志要成为中国的中岛熏；在直销界，有一个系统立志要打造成为中国的耶格系统。他，就是新时代健康产业集团店长及广宇系统（http://www.zengjianping. guangyu919.com/）的领导人之一的曾建平。到底是什么力量让他对直销事业如此雄心万丈？

艾青有诗云：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”这句诗或许就是曾建平倾情新时代的最好诠释——根植于内心深处对民族直销事业深深的热爱，对中华传统养生文化的深深眷恋，立志把中医及保健产品卖遍全世界的决心，驱使他不待扬鞭自奋蹄，积极投身到民族直销事业的杰出代表新时代的大舞台上，用青春与激情、心血与汗水演绎中华民族直销事业的崛起之歌，谱写人生精彩辉煌的篇章。

 

选择，源自信心与实力

 

选择永远比努力更重要。

这是曾建平创业多年的肺腑之言。1996年，在湖南省长沙市国防科技大学毕业后，曾建平放下国家干部待遇，不顾家人的阻拦冲向深圳，经过艰苦拼搏创办了一家通讯公司，做出人生第一次抉择。不久，他娶了位漂亮贤惠的妻子，有了可爱的孩子，事业家庭皆丰收。正当在通讯行业崭露头角的时候，他又放弃自己苦心经营多年的公司，毅然选择直销行业，并在2003年6月正式加盟新时代。

选择，好比射手每次的开弓之箭，决定了人生历程中每一次转折点的方向与速度，也决定了朝这个方向能走多远。以下是记者与曾建平的一番交流与对话，或许能够诠释他选择直销事业及新时代的真实想法与人生内涵。

记者：你在计算机行业已经做得很成功了，为什么要放弃苦心打拼多年的公司，选择直销事业呢？

曾建平：直销事业被形象地比喻为“财富第五波”，其在中国落地生根并枝繁叶茂将是大势所趋。我们常说，70年代卖粮票、大米、鸡蛋；80年代卖糖果、电风扇、自行车、手表；90年代卖彩电、冰箱、洗衣机、电脑、游戏机；21世纪以来住房、汽车、旅游、休闲医药是朝阳产业，特别是2003年的非典告诉我们：运动营养抗衰老健康是全球最大的趋势！无数商业成功案例表明，只有把握趋势才能成就未来。归根到底，选择直销就是做趋势，一项值得一辈子为之奋斗，可以达成财务自由、时间自由与精神自由的事业。

 

记者：直销业在中国刚刚起步，直销企业如“雨后春笋”般出现，可供选择的机会很多，你为何对新时代情有独钟？

曾建平：选择新时代，源自对新时代公司实力和公司使命的信心。具体来说，有以下十个方面：

第一，实力雄厚。中国新时代控股（集团）是中央直管企业，它立足国防军工，坚持军民结合，积极促进国防科技工业发展的综合服务的大型集团公司。

第二，志存高远。公司以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命。

第三，敢于承担社会责任。公司坚持科学发展观，诚信经营，科学创新，积极建立和拓展利国、利民、利社会、利企、利消费者的生态产业链，为改善生态环境、合理利用有效资源、缓解三农问题及减轻社会就业压力、增加国家税收、发展循环经济、构建和谐社会做出了积极的贡献，经济效益与社会效益显著。

第四，热心公益事业。公司取得初步辉煌的同时，多种形式回馈国家和社会；向国家上缴利税数亿元，消费者达几百万；先后向抗洪前线人民子弟兵，抗“非典”一线的医护人员无偿赠送国珍产品；捐建国珍希望小学等等；

第五，产品优势明显。公司形成化妆品、保洁用品、营养食品三大系列产品，其中国珍系列保健食品为中国航天专用保健食品和选用产品。

第六，领导班子坚强有力。一批中共党员通过数十年的合作,形成了较为成熟的价值观系统。

第七，资本信心。公司零负债,总部设在中国首都北京，已形成集科、工、贸为一体的新时代健康产业集团。

第八，成熟经营模式。公司取得直销营业执照，通过国珍专营的方式，严格按照国家直销条例运营，立足中国，拓展全球。

第九，教育系统支持。新时代商学院，国珍卫星远程教育全球同播，为合作伙伴提供强有力支持。

第十，科研实力强大，生产技术先进。新时代有着国有军工企业的基础，拥有一大批高素质的专业科研人员，并与国家重点院校和科研单位长期合作；建有符合“保健食品良好生产规范（GMP）”要求的先进生产线和现代化厂房，通过了ISO9001认证。

对于直销事业来说，越是民族的，便越是世界的。发展得最好的直销公司，通常是本土崛起的公司。我坚信，在东方这片神奇富饶的热土上，一定能够诞生直销事业的先锋，新时代凭着强大的科研实力与品牌优势，一定能够担当振兴民族直销事业的重任。

 

起步：守得云开见月明

 

俗话说，万事开头难。从传统行业进入直销业，关键是突破思想观念的樊篱，让更多的人认识并接受这项事业。用曾建平的话说，就是要实现从量变到质变的飞跃。这其中，要经得起时间与意志毅力的考验。曾建平与合作伙伴用持续不断的行动回答了人们质疑的目光。

记者：有道是，隔行如隔山。特别是直销作为新生事物，许多人还不认识了解它，你是怎样克服这些困难打开市场局面的？

曾建平：刚起步时，我们采取的是“观念先行、全面开花”的策略。我和伙伴们分秒必争没日没夜地四处奔走，所有有幸距离一米之内的人，不管认识不认识，只要被我们看到，都要不厌其烦地对他们讲、对他们说：“优秀的保健品不是国外独有的，咱们中国也有啊，它叫松花粉，这是我们的民族产品，是国宝，是军工产品；我们做直销的目的是要更多有梦想、有雄心、有一个使你、我、他实现创业机会的平台，带动更多人奔小康。”人家摇头：“国产的?国产的没好产品，军工企业的产品比地方还要糟糕!” 我和伙伴们听了这样的话，寒心啊，但我们不服输，我们咬紧牙关，不屈不挠地去广而告之：“松花粉——中国最权威的保健品。”我们永远相信：量变才有质变。接受广而告之的人多到一定的程度必然会有质的飞跃。

记者：是的，古有越王勾践十年卧薪尝胆成就复国大业，上个世纪有数学家陈景润一卡车的演算纸成就哥德巴赫猜想，科学家的伟大发现、政治家的宏伟抱负；农民秋天的丰收；直销人的财富梦想都是一个量变到质变的过程。相信经过你们团队的共同努力，市场局面一定会打开。这个时候，你们又如何进行市场战略重点的定位，如何进行市场科学合理的规划？

曾建平：没错。团队每一个成员对自己的选择都非常有信心，工作起来也非常的付出与用心。大家每天几乎都要工作到下半夜两点多钟。经过不懈努力，市场终于大面积地铺开了。这时，我们进行市场战略转移，由原来的广而告之到两只眼睛的视线由正前方旋转90度往上盯、往上推荐，去找那些比自己更优秀的人，找那些有资历、有经济实力、有社会阅历的企业老板来投资布网点，开专营店。

在新市场战略的指导下，我们对市场进行了科学合理的规划。在实际的市场操作中，我们创立了“由一个人带动一个面，一个面带动一个体的点动、线动、面动、体动的营销模式。”这个模式具有十分强大的生命力，对于有经济实力的伙伴来说，可以通过服务好每一位客户，挖掘每一位客户背后的客户，在背后的客户那里再挖掘他们的背后客户；而对于有梦想但没有经济实力、缺少资历的人来说，他们一样可以通过市场模式的优势，大面积地复制，通过成功吸引成功，扩张市场网络，实现人生梦想。

 

发展：倾力打造品牌系统

 

新时代是民族直销事业的品牌。选择新时代，选择站到巨人的肩膀上成长，曾建平制订了十分清晰的目标：打造一个与公司品牌价值相适应的品牌营销系统。为此，他自创广宇系统，并赋予系统昂扬向上的文化氛围，以明确的目标感召团队成员，以崇高的使命吸引团队成员，以完善的培训培养团队成员，以先进的理念熏陶团队成员，立足于文化的柔性力量打造一个强有力的执行团队与营销系统。正是凭着独树一帜的经营理念，广宇系统很快在新时代的平台上脱颖而出，成为最具品牌影响力与品牌价值的营销系统之一。

记者：直销事业发展壮大的关键是发挥团队的力量，而团队的凝聚力源自富有生命活力的团队文化。广宇系统塑造的团队文化十分引人注目，文化在直销团队里的核心意义是什么？

曾建平：可以这么说，广宇的魅力来自于系统的文化。文化是系统生命周期的基因，是系统持续成长的发动机，是有序经营的原动力。小生意人做“事”，眼睛只盯着销售的产品，大生意人做“市”，在关心产品市场占有份额的同时，更关注先进模式的创新和推广，商界领袖做“势”，引爆潮流，他们卖理念、卖文化。直销业有一个说法是“一个人做叫行动，大家做叫文化”。俗语讲“家乡无圣贤，近亲无伟人。”这就要求直销系统在自身建设过程中一定要把打造系统文化作为重中之重。

 

记者：广宇系统博大精深，其具体内涵包括哪些方面？

曾建平：广宇系统具有丰富的文化内涵，以下做一一阐述：

广：广阔大度，意指广宇新时代人胸怀大志，志存高远，高瞻远瞩。

宇：空间、速度，意指立体开发，全方位服务。

广宇：立足中国。以香港为桥梁走向世界。

广宇使命：让全世界亚健康人少一点

广宇宣言：广宇，我们成功的支点！

广宇理念：助人助已，习诚习勤。

广宇宗旨：成就梦想，和谐人生。

广宇标志：蓝色，寓意天空、大海；绿色，寓意新的生命。

广宇系统通过对系统文化的阐述，让每一位系统成员看到了共同的愿景，同时也深知自己肩头的责任，因而大家会从思想一致到动作一致最后到整个团队形成动势，为共同的目标全力以赴。广宇系统把系统的优越性发挥的淋漓尽致。

 

记者：团队文化的贯彻落实，离不开持续不断的教育和培训。广宇系统怎样搭建教育培训体系，怎样执行系统性的教育培训？

曾建平：在直销系统中，系统文化的真正灌输主要靠教育和培训。广宇系统的教育和培训一直坚持着简单、易教、易学、易复制的系统教育原则，实行分层梯次教育。主要分为七大块：1、观念改变教育；2、产品知识教育；3、顾客接近能力教育；4、基本的业务技能教育；5、团队协作教育；6、领导能力教育；7、教育能力教育。在分层梯次教育同时还分时间分阶段进行教育，把每一个月的时间细分，每一个星期的时间细分，每一天的时间细分。通过分层梯次教育再加上分时间分阶段培训，整个教育培训既有针对性又有规律性、可操作性，把系统文化深入透彻地灌输到了整个系统中来。

直销的本质在于行而不是知，直销的真谛就是销售。为了巩固教育培训效果，提升团队绩效，我们还总结出一套科学的方法来供系统运作。广宇系统把系统运作分为以下四个时期：

1、学习销售期；

2、销售服务期；

3、服务管理期；

4、管理发展期。

学习是销售期是系统运作的第一个时期，要求每一个团队成员一定要学会销售，这个时期是针对刚进入直销业的人，而这个时期还要求在学习的时候任何人都要做销售。在第一时期学习和销售可以说是同等重要。“学中做，做中学”正是这一时期的根本特点。而这一时期“销售”的含义指的是销售产品。

销售服务期是系统运作的第二个时期，这个时期的“销售”是指销售团队文化。这个时期的“服务”是指客户以点带面。在销售的同时做好服务和在服务的同时做好销售正是这一时期系统运作的特点。

服务管理期是系统运作的第三个时期，这个时期的“服务”是指服务系统，服务团队，这是系统运作第二阶段中“服务”的延伸和发展。而这个阶段中的“管理”则指的是带动，带动各自所在的小团队的发展，为整个系统的发展产生动势。

管理发展期限则是系统运作的第四个时期，这个时期的“管理”指的是策划，指团队领导人能策划团队活动和团队文化，对稳定团队、带动团队发展起来的决策者的角色。这个时期的“发展”是指建立自己的团队，自己需要带动团队上升到使整个团队信念和价值观统一。

 

记者：俗话说，火车跑得快，要靠车头带。你在具体市场拓展过程中怎样抓团队建设，目前广宇系统大团队培养的人才成长状况如何？

曾建平：我们抓团队建设的着力点是使团队成员价值观达到统一，形成团队动势。在这方面团队领导要身体力行，作无声的榜样示范。团队的几位领导经常在深夜零点的时候还要协助伙伴沟通客户。这样做就是把你的言行、把你的主张做给别人看，这样就能带动团队，以后他们带自己的团队也会像团队领导人一样。系统会要求任何一个领导人都要做两件事情：点动、线动；接着下属也像领导人一样做两个市场——线动、面动，接着另一个下属又做两个市场——面动、体动，这就是所谓境教——说出来的东西必须做给人家看。

 

记者：做了三年直销，在带团队开拓市场的过程中，有哪些事情让你特别的感动？

曾建平：最让我感动的事情，就是付出心血和汗水后获得公司认可，不但个人获得鲜花与掌声，还带动团队成员登上成功的舞台。在2005年新时代泰国年会上，我与王梅等伙伴凭着优异成绩接受公司最高规格的颁奖——登上国际舞台领奖，那种感动是一种人生成就感的自然流露，真正是心灵深处的感动，那种荣誉是无法用金钱来衡量的。正是靠成功吸引成功，我们吸引了很多优秀人才加入广宇系统。目前，加盟广宇系统的伙伴来自广东、广西、安徽、贵州、湖南、江西、山东等全国各地，他们原来从事的传统行业与管理职位有企业、财务、管理、技术、物流、旅游、金融等等，尽管背景不同，经历不一，但他们都在短时间内获得了成功与长足的成长。

 

未来：前景辉煌任重道远

 

广宇系统有一句话一直被团队成员流传着，牢记着，执行着：“相信政府是永续的保证，相信公司是坚强的后盾，相信产品是销售的灵魂，相信自己是成功的开始。”这种信心是建立在广宇系统对事实分析基础之上的。目前直销法已经出台，直销事业为善于发现机会并抓住机会者铺建了一条真正意义上的“财富管道”。可以说，广宇系统的发展，前景辉煌，任重道远。

记者：在直销事业开始起步大发展的历史机遇当前，广宇系统怎样认清发展方向、描绘未来发展蓝图？

曾建平：一个国家没有目标，将不会国强民富；一个人没有目标，将会迷失方向；一个团队如果没有目标，最终将沦为团伙。宋朝梁山108个好汉，因为没有共同的目标，导致后来崩溃掉就是最好的明证。而唐僧团队的组织目标十分明确——取经，因而能够战胜穷山恶水、邪魔恶霸，最终达成目标。为此，广宇系统以史为鉴，十分注重目标管理，把目标视为团队建设的力量源泉。广宇系统结合公司使命及团队宗旨制订以下发展目标：

1、让亚健康的人少一点。

2、让平凡的人过不平凡的生活。

3、让有目标有野心的人成就伟业。

这个目标的设立与新时代公司的“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”是一脉相承的。

 

记者：目标显然是团队至高无上的纲领，为了保证目标能够得到较好的贯彻落实，系统制订了哪些保障措施？

曾建平：我们会继续致力于打造直销品牌系统，把以下八个要素贯穿到广宇系统的建设始终，使系统朝着预定的目标稳步前进。一是习惯；二是团队建设；三是价值观；四是自信；五是诚信；六是使命；七是目标；八是文化。其中“习惯”方面要重点养成八个方面的习惯：一是学习；                      二是爱心；三是付出；四是赞美；五是微笑；六是销售；七是推崇；八是思考。同时，团队成员要坚持每天做好10件事：

1、学习     （看书、听碟、笔记）

2、电话     （老师、市场、客户）

3、服务     （系统、团队、市场）

4、销售     （老师、产品、会议）

5、温线     （团队、部门、市场）

6、人脉     （三人、一米、三百）

7、计划     （一人、三人、一人）

8、检讨     （工作、配合、自用）

9、故事     （老师、书本、病案）

10、策划    （系统、团队、目标）

广宇系统在发展历程中，坚持积极创新，在摸索中持续经营，在看到成绩的同时也清醒地看到，直销法规的出台对于直销系统而言，无论是从人员的素质培训还是团队的内部管理都提出了严格的规范要求，甚至很多都有是硬性指标，因此，广宇系统必须站在新的高度重新审视自己的发展战略，以发展为立足点，积极增强规范化运作的思想认识，积极向直销法规靠拢，严格依照条例，系统内部管理，配合公司发展战略，加强人才队伍建设，力争为建立健康有序的直销市场，创造和谐发展的中国直销发展环境贡献力量。

   

记者：走过三年多的直销创业历程，令你感触最深的是什么？

曾建平：感悟很多，千言万语或许可以用我在火车上写下的这段心得体会来概括。“直销人生：一个真正成功直销人的心路历程，就是一部完整的人生写照：

生活的酸甜苦辣入木三分；

人生的真善美丑淋漓尽致；直销的爱恨哭笑栩栩如生！

昨天的昨天历历在目，今天的今天脱胎换骨，明天的明天前程似锦！

人生的道路曲曲折折，生活的道路轰轰烈烈，直销的道路坎坎坷坷！

朋友，生命的意义在于正确面对人生中的每次转折点，困境总会过去，希望永远属于强者，而经历困境的人，却在这个过程中变得更乐观、更有力量。

一切困难都是为了让我们更强大！”

 

记者：三年直销生涯最大的收获是什么？你认为现在算是一个成功的直销人吗？

曾建平：主要收获是心智的磨练与成长。广宇系统致力于把每一位伙伴培养成为演讲家、社会活动家、心理学家、企业家与慈善家，使他们在广宇的舞台上达成财务上、时间上和心理上的自由。回顾三年来走过的风风雨雨，我不认为自己有多成功。如果说有成绩的话，那就是大团队里每一位伙伴都取得了成功，只有他们取得了成功与成长，我才算有一点成绩。这也是广宇系统每一位领导人共同的心声。