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<title><![CDATA[基于生意的品牌创建与管理]]></title>
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<modified>2008-11-23T05-19-33 CST</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[解放区的天，是明亮的天，解放区的人民好喜欢！]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  jackiechow</copyright>


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<title>直面中小企业发展瓶颈问题</title>
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<issued>2008-11-21T17-48-19 CST</issued> 
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<modified>2008-11-24T16-47-19Z</modified>
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<![CDATA[<div><font face="宋体"><font size="2">改革开放后，中小型民营企业如雨后春笋般成长起来，并成为中国经济重要的组成部分。&rdquo;江山如此多娇，引无数英雄竞折腰&rdquo;，我们无数的中小企业也在市场经济的浪潮中&ldquo;折腰&rdquo;。</font></font></div>
<div><font face="宋体" size="2"></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">曾有人统计过，中国中小企业的平均寿命是7.3年。</font></font><font face="宋体"><font size="2">每一家企业，都是由小变大的。小变大只是一个过程，大不等于强。</font></font><font face="宋体"><font size="2">中小企业就如同是一个呀呀学语的孩童，走不稳，跑就别想了，经受不住一点风浪，因为体质弱。</font></font></div>
<div><font face="宋体">&nbsp;</font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">中小企业发展所面临问题汇总如下，期望有所借鉴和改善。</font></font></div>
<div><font face="宋体">&nbsp;</font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">原因一、现金流断流</font> </font></div>
<div><font face="宋体"></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">现金流的断裂主要表现是欠缺市场、销售预测把控能力，凭经验感觉盲目投资在机器设备、原材料上，只望着生产的一批东西能收回货款，对分销渠道的消化能力状况茫然不知，当客户说再拖一拖、等一等，就不知所措啦，但想找银行借点，可平日里也没对他们&ldquo;烧香&rdquo;，想临时抱&ldquo;佛脚&rdquo;也来不急了，一部分中小企业就这样被生意拖死的。</font></font></div>
<div><font face="宋体">&nbsp;</font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2"></font></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">拉姆&middot;查兰说过一个好生意有三个相通点：</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">①&nbsp;&nbsp;能否产生好的现金流；</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">②&nbsp;&nbsp;能否产生好的资产收益率；</font> </font></div>
<div><font face="宋体" size="2"></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">③&nbsp;&nbsp;能否持续成长。</font></font></div>
<div><font face="宋体">&nbsp;</font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">原因二、战略缺位</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">中小企业基本上都是没有战略规划的，或是战略规划不能成为体系，或者没有实现战略的具体途径和行动步骤。一切的东西都是随着老板的感觉在走，感觉这种东西是最靠不住的。感觉好了还行，若不对呢，那么就是全军覆没，难以翻身</font></font><font face="宋体"><font size="2">。</font></font></div>
<div><font face="宋体">&nbsp;</font></div>
<div><font face="宋体"></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2"></font></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">企业的战略应该包括：</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">①&nbsp;&nbsp;公司总战略</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">即企业愿景、企业使命、企业经营目标；</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">②&nbsp;&nbsp;竞争战略</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">竞争对手是谁，我们在哪些领域与他们抢夺市场，我们的竞争战略是什么？对手的竞争策略又是什么？SWOT分析的结果是什么？</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">③&nbsp;&nbsp;品牌战略缺失</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">中小企业品牌意识十分淡薄，大部分的人都以为商标就是品牌，品牌包含着商标，但logo绝不是品牌，更可笑的是，还有连商标都没有注册。</font></font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">品牌建设是一项系统工程，先要经过市场调研、品牌诊断、营销诊断，洞悉消费者的内心需求，然后就是品牌定位，再以后就是给竞争对手定位，之后便是传播，这是一个系统工程，其遵循的是PDCA循环。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">没有品牌，那么就只能在4P上，即产品、价格、渠道、促销上杀，你的产品质量好，我的也不差啊，你今天卖98块，我明天就卖95块；你搞代理，我明天就在相应区域搞两个经销商；你今天打75折，送赠品，我明天就打66折，还送电视机。你看看，我们如今见到的是不是这样，其结果是，我不好过，你也别想好活。</font></font><font face="宋体"><font size="2">好的产品及服务并不一定带来顾客的忠诚，顾客在没有选择余地的情况下是最忠诚的。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">④&nbsp;&nbsp;职能性战略</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">a. 生产战略：我们生产现场之远景目标是什么？在现有的产能上，如何去提升我们的绩效，降低成本；如何的提升我们的品质；如何把我们的员工变成一个个士气高涨的超人等等。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">b. 营销战略：我们的营销策略是什么；营销定位是什么；营销渠道有哪些；是否需要更替；营销策略是否基于品牌建设策略；行销的主旨是否旨在传播品牌的核心价值理念。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">c. 人力资源战略选择执行，Rad战略执行及评估，财务战略选择及评估。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">三、核心人员流失</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">①核心人员流失是造成公司猝死的原因之一，这种死状最无辜也最无奈。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">核心人员是公司的财富，是公司的骨干，他们的离职，因为薪水的问题而离开，只占绝少数，绝大多数是因为企业文化的不兼容。</font> </font></div>
<div><font size="2"></font><font face="宋体"><font size="2">②预警系统出了问题。预警系统包括生产预警系统和人力预警系统等等。防范措施便是需要建立标准化，并将工作进行分解。核心人员的工作，所有的予以标准化、图纸化、影像化。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">③教育训练制度未开展，储干的培养机制不健全、不重视、不执行。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">④管理层危机意识淡薄。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">四、核心技术缺位</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">大多数OEM厂，其核心技术都是掌控在品牌厂商手里，因为OEM厂没有自主品牌，其销售模式是点对点的，没有自己的通路及外围市场。一旦品牌厂商找到更质优、更听话、更便宜的协力厂商，便会抛弃你，那么你就只有等死。你若心一横，心想，反正自己为那么大的一流厂商作过产品，我也做自己的品牌，可问题是你面对的是一只狼，而且是一只成年的公狼，而你呢，充其量是一只小羊羔，其结果如何，可想而知。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">五、&ldquo;综合体质&rdquo;差</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">何为企业&ldquo;体质&rdquo;？企业&ldquo;体质&rdquo;包括：</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">a. 生产能力、品质改善能力、绩效提升能力、士气激励能力、成本改善能力；</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;b. 行销能力：产品能生产出来并不奇怪，能卖出去那才叫本事，就像推销大师原一平所说的&ldquo;我可以在任何时间、任何地点，把任何产品推销给任何人&rdquo;，销售需加这种魂力及能力。行销能力还包括渠道掌控能力。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;c. 资本的控制及融通能力；</font> </font></div>
<div><font face="宋体" size="2">d. 人力规划及训练能力； </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">e.&nbsp;&nbsp;Rad能力；</font> </font></div>
<div><font face="宋体" size="2">f. 创新能力； </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">g. 领导变革能力；</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">h. 企业发展力&nbsp;&nbsp; </font></font><font face="宋体"><font size="2">发展力G=（战略S+执行E）*文化</font> C</font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">管理一个企业，是一件劳神费力的事，特别是中小企业，没有形成制度化、规范化，一切的日常运作，都是凭感觉。老板呢？大都跑到第一线，生产不出东西来，心焦啊！东西卖不出去，心疼啊！你急，我不急，反正我是打工的，这是大部分员工的想法，心乱啊！这叫上侵下职，管仕强教授曾经讲过&ldquo;部属能说的话，主管就不要说，部属能做的事，主管就不要做，部属能想的事，主管就不要想&rdquo;。</font> </font></div>
<div><font face="宋体"><font size="2">作为老板，你要想，要做的事是&ldquo;道&rdquo;的问题，企业该走向何处，我们面对危机该怎么办，我们公司的战略是什么？我们怎样去建设我们的企业文化，我们如何去改善我们的竞争优势，而其它的，如生产、销售、研发、财务、人力资源，那都是&ldquo;术&rdquo;的问题，作为老板，你可以给予支援，给予指导，但不可亲力亲为，那不是你的工作职掌。</font> </font></div>
<div><font face="宋体" size="2">死并不可怕，但要死得有价值，死得明白，千万不要怎么死都不知道，那样就太可悲了。</font></div>]]>
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<title>鹰的重生</title>
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<issued>2008-11-21T17-29-58 CST</issued> 
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<modified>2008-11-24T16-20-18Z</modified>
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<![CDATA[<div>
<div align="center"><font face="楷体_GB2312" size="2"><font color="#000000"><font face="宋体" size="3"><strong>鹰的重生</strong></font> </font></font></div>
<div align="center"><img style="WIDTH: 334px; HEIGHT: 274px" height="375" width="500" alt="" src="/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=1420723&amp;bokeeName=jackiechow" /></div>
<div align="center"></div>
</div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在四十岁时必须做出困难却重要的决定。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312"></font></font></font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">当鹰活到四十岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得非常沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">它只有两种选择：等死！或经历一个十分痛苦的更新过程。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔，150天漫长的操练。。。鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静得等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔。重新得力再过30年的岁月！</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">以赛亚书40章31节：但那等候耶和华的，必重新得力。他们必如鹰展翅上腾。他们奔跑却不困倦，行走却不疲乏。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">鹰是所有鸟类中最强的种族，鹰为了延续种族的生命，每次觅食回来，一定喂食最强壮的小鹰，体弱的小鹰，即自然被淘汰。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">&ldquo;公平&rdquo;不能成为组织中的公认原则，组织若无适当的淘汰制度，会常因小仁小义而耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">你看过鹰吗？咱们生活在都市的人，大概很少有机会看到鹰。根据鸟类生态学家的研究，鹰是一种奇特的飞禽，因为它们都是把窝巢筑在&ldquo;树梢&rdquo;，或是&ldquo;悬崖陡岩&rdquo;上，一般的动物很难直接攻击它。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">可是，鹰是怎么&ldquo;搭筑窝巢&rdquo;的呢？生态学家用望远镜仔细观察后发现，母鹰先用尖嘴叼着一些&ldquo;荆棘&rdquo;放置在底层，再叼来一些&ldquo;尖锐的小石子&rdquo;铺放在荆棘上面。乍看之下，总觉得锐利的小石子当材料来筑巢，是很突兀、怪异的，这怎么能筑出一个温暖、舒适的窝巢呢？不过，母鹰后来又衔一些枯草、羽毛或兽皮覆盖在小石子上，做成一个能&ldquo;孵蛋的窝&rdquo;。小鹰孵化、出生后，住在窝巢里，母鹰按时叼回来小虫、肉食，喂入雏鹰嗷嗷待哺的小嘴中；母鹰天天供应食物，也细心保护，以防敌人入侵。后来，小鹰慢慢长大，羽毛渐丰，这时，母鹰认为，该是小鹰学习&ldquo;自我独立&rdquo;的时候了！可是有什么办法能让小鹰不再眷恋着始终被母鹰呵护、舒适无比的窝巢呢？有的母鹰开始&ldquo;搅动窝巢&rdquo;，让巢上的枯草、羽毛掉落，而暴露出尖锐的&ldquo;小石子和荆棘&rdquo;；小鹰被刺痛得哇哇叫，可是母鹰又很无情地加以驱逐、挥赶，小鹰只好忍痛振起双翅，离巢他飞。</font></font> </font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"><font size="2"><font face="楷体_GB2312">母鹰残忍、无情吗？不，母鹰深爱着它生养的小鹰！但是，母鹰更渴望它疼爱的小鹰能成为四处翱翔的飞鹰。因此，必须无情地逼着小鹰&ldquo;飞离舒适的窝，勇敢地学习独立&rdquo;；即使小鹰在刚开始跌跌撞撞，母鹰仍偷偷地在旁照顾看护它，直到小鹰能&ldquo;展翅高飞、直上青天&rdquo;！</font></font> </font></div>
<div>
<div align="center"><font color="#000000">&nbsp;</font></div>
<div><font color="#000000">&shy;</font></div>
<div><font color="#000000"></font></div>
</div>]]>
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