2007-05-23T22-14-59 CST bokee.net Copyright (c) 2005, jacks001 2007-05-23T22-14-59 CST 2007-05-23T22-14-59 CST 2008-10-14T09-20-23Z tag:jacks001.blogchina.com,2005://753220 jacks001 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/jacks001.html 个人展示 作为一个从来没接触过这两个行业的普通人来说，一下搞的很明白好象是不可完成的任务。不过下面在这里浅谈一下自己拙劣的想法。
根据自己的看法分析两个公司的优势劣势，要看以下几个方面。
1公司的经营战略。2 公司市场细分 3公司产品是否适应市场发展 4 国家政策 5是否有一只优秀的销售团队
下面就这些方面进行一下粗略的大概的评点
首先我门强调一下仅仅是浅谈，所以就不具体的分国有大银行、小银行、国内保险公司、合资保险公司及WTO现象给中国市场的冲击。
抛开前两点不谈，这些都是公司既定的战略方针政策。
公司的产品方面保险业就比较灵活及相对来说比较有竞争优势。银行业长年因为垄断经营缺乏灵活性及可操作性比较差。当然这同时也暴露了保险业的一个缺点，她毕竟比较年轻，市场占有率、网点铺设率、资本充足率等等都不如银行业这些国有老大哥充足。
国家政策方面，个人感觉差不多。虽说法律没有明确规定银行不可倒闭，但是按世界惯例分析及国家国情也不可能让银行倒闭。不过政策还是稍微倾斜保险业。这也恰恰证明了国家现在希望金融业能更加健康稳定的发展下去，到时肯定是三足鼎立（个人认为，银行、保险、证券）。
销售团队方面，银行相对来说，网点分布是很充足的，人才方面缺口也不是很大。保险业还有点加到力度追赶。当然一个好的销售团队领导有时候也有决定性的作用
哎又写完一个面试用的材料，好累 去睡觉了。大家看了别吐就可以了。]]> 2007-05-23T22-10-05 CST 2007-05-23T22-10-05 CST 2008-10-14T09-20-23Z tag:jacks001.blogchina.com,2005://753209 jacks001 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/jacks001.html 个人展示 1、其实就现在中国的社会来说，存在很多畸形的东西。一个畸形的行业，畸形的社会，畸形的制度，出现了很多畸形的人才。在人类几千年的发展史上和地球的进化史，演变史一样，在一些特殊的 特定的环境中，状态下。产生或裂变出一些不可想想的东西出现。
还有2、3、4待续，希望大家看了不要拿板砖砸我...
宋年青(50233381)  (2007-05-23 21:03:56)
2、骗...在某些行业招人的情况下，先把人骗来。然后给你灌输他的思想或是文化，说白话就是洗脑...而后某些人走开了；然后在许诺，一些人又走开了，一些观望的也看透作出决定了...其实一个朋友的 姐姐说的很对，做这个(保险)行业的只有两种人--很聪明的一种人，一种比较傻或是说教条的人。
宋年青(50233381) 21:08:30
3、偷换概念。通俗的说就是偷换词的意思，打断你的思路，用两个根本就不沾边的可能是事实的例子误导你的思路。
宋年青(50233381) 21:13:22
 4、利用“人本善”够起人的同情心、注意力...再利用人都不满足于现状的心态（那怕现在的环境是很好）勾起野心...
总之一句话，最大的目标不是你做不做，而是骗不骗的人来。
其实销售一个好的商品有几个必备的特点：1 公司定位（或说公司战略）2 市场细分 3 国家政策及法律法规等等 4 是否有一个优秀的销售团队。
宋年青(50233381) 21:16:39
判断一个商品做市场调查的时候要问几个 WHY→1 别人正在做的是什么
2 别人为什么这么做 3 别人这么做的优势是什么 4 别人没有做的是什么 5 我门比对方的不足在那里 6 我门应该怎么做
仅仅是浅谈，不代表本人最终看法。转载就注明，谢谢合作......
                                                                                 2007.5.23

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