蓝色幽谷'职业博客

阿里操作题分析

一：两家浙江的企业：

浙江无锡玫瑰园文具有限公司

1．他主要的目标市场：North America South America Eastern Europe Southeast Asia Africa Oceania Mid East Eastern Asia Western Europe

2．他属于：生产厂家

3．他属于兼营笔类产品

4．他的年收入：US$2.5 Million - US$5 Million

5．他属于国际站服务：GOLDEN SUPPLIERS 已有一年

6．所卖产品价格条件：成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight

7．该公司网页缺点：打开速度比较缓慢

义乌BUBUGAO笔制造有限公司

1．他主要的目标市场：North America South America Eastern Europe Southeast Asia

Africa Oceania Mid East Eastern Asia Western Europe

2。他的年收入：在US$100百万之上

3。他属于：生产厂家

4。他属于专营笔类产品

5。他属于的服务也是GOLDEN SUPPLIERS 已有2年

6。所卖产品价格条件：world (International)Marketprice

7。该公司网页缺点：排名比较靠后，不容易被客户发现。

二．两家上海公司：

上海Uniclever进出口有限公司。

1．他属于的服务GOLDEN SUPPLIERS已有 3年

2。他的主要目标市场：North America South America Eastern Europe Southeast Asia

Africa Oceania Mid East Eastern Asia Western Europe

3。他的年收入大概是：US$1 Million - US$2.5 Million

4。他属于：生产厂商

5。他属于兼营笔类产品

6。所卖产品价格条件：到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

7。该公司网页的缺点：应增加处理网上定单处理

上海阳光淘气鬼进出口有限公司

1。他属于的服务：GOLDEN SUPPLIERS已有1年

2。他的主要目标市场：North America South America Western Europe Eastern Europe

Eastern Asia Southeast Asia Mid East Africa Oceania

3。他的年收入大概是：US$5 Million - US$10 Million

4。他属于：贸易商

5。他属于专营类生产商

6。所卖产品价格条件：离岸价（船上交货价）FOB-free on board

7，该公司网页的缺点：个人认为做的不错的。

三．两家印度公司

Sparket Marketing Private Limited

1．他属于的服务：FREE MEMBER．

2。他的主要目标市场：North America, South America, Eastern Europe, Southeast Asia, Africa, Oceania, Mid East, Eastern Asia, Western Europe

3。他的年收入大概是：US$2.5 Million - US$5 Million

4。他属于：贸易商

5。他属于专营类厂商

6。所卖产品价格条件：现行价格（时价）current price prevailingprice

7。该公司网页的缺点：太单调。没有吸引眼力感

Manav

1．他属于的服务：FREE MEMBER

2。他的主要目标市场：印度国内

3。年收入：保密形式

4。他属于：生产厂商

5。他属于专营笔类厂商

6。所卖产品条件：到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

7。该公司网页缺点：过于单一，内容不够具体。不利于了解

四。我的客户属于全国中小，高校学生，主要的市场目标定位：全国学校内外文具商店。

学生属于用笔大量群众，用笔需求量大，客户源不会断。但同类行业数量大，文具创新相对较快，竞争激烈。并且想打入学校市场，困难比较大。至于买家，学生对笔类的样式，颜色，手感，书写是否流畅，要求高，不同的学生需求也不一样。想满足不同学生的要求难度相对高。

五。我的出口目的过主要是日本，和俄罗斯。

日本的进出口规则：进出口商品管理规定总则，禁止进出口商品目录；贸易部管理的许可证管理进出口商品目录关税：采用编码协调制(HS)系统

谈判风格：“骗爱长者，信任权利”是日本人的一大特点。他们有极强的团队意识，往往是集体决策，并且过程十分缓慢，但一旦做出决策执行率很高。同时他们表现出灵活性，善于打折扣。

风俗礼仪：注重人际关系。谈判前建立个人的友谊和信任。

与日本的人做生意一般不需要找代理商，适当时可以通过专门的商务机构或政府机构及其他经济组织搭桥。

俄罗斯的进出口规则：专营商品进出口目录及管理原则。禁止进出口商品目录

关税：无论合同何时签订，进口关税一律按本命令执行。按本命令所列税率对运入俄联邦海关领地的出产于享受俄罗斯最惠国待遇的国家的货物进行征税。按本命令所列税率的75%对运入俄罗斯联邦海关领地的出产于享受俄罗斯联邦特惠制的发展中国家的货物进行征税

谈判风格：热情好客。坚强但有些固执善于使用谈判策略。

风俗礼仪：建立良好的人际关系，注重感情和友谊。

与俄罗斯的人做生意一般需要找代理商：有经验的谈判者，谈判前总想方设法通过直接或间接的关系与对方建立联系。

六。成为中国供应商。能提前在啊里国际网站上的企业排名，增加客户的信任程度。暂时还不打算成为中过供应商。第一：国内市场还没发展完全。第二。企业开始营业资金缺乏。第三，企业需要钱来开拓国内市场。暂时只需要是免费会员就可以满足。

七。展会名：中国文化用品商品交易会。广州广交会琶洲馆。2008-03-07～2008-03-08 展品范围：办公、文教展会参加者：中国文具生产商、经销商全国500余家著名百货商场联袂支持观众：系统有效的专业观众组织长期积累的5万多个散客买家赴会选购

八。物流公司：浙江大恩物流有限公司。理由：多年从事物流服务、在业界享有盛誉的东鼎物流公司，已有15年历史，注册资本为人民币二千万。公司成立之初即以市场为导向，以客户服务为中心，注重树立企业品牌意识；以诚信、务实的经营作风，时刻履行自己的承诺，从而为扩大发展企业规模奠定了坚实的基础。近几年，公司通过不断努力，已建立起完整的管理机构和服务体系，实力雄厚，并以优质安全的高质量服务被社会各界广泛认可，形成了一家集国内公路整车、零担、铁路、航空代理、仓储配送、物流方案咨询与设计于一体的综合现代物流企业而且是杭州本地，便于联系，以及价格的商议。报关公司：杭州市，浙江报关行。理由：杭州浙江报关行是一家专业报关企业，性质国有，是开发区管委会下属的配套服务企业。有安全保证。且也是杭州本地企业。

九。行程：派专门人员接机，专车送至下榻酒店，路上可简单介绍杭州景区，不用急于谈产品选购问题。可以选择望湖宾馆。它属于四星级酒店，原因：档次不是很低，而且是专门的假日酒店，便于联系旅行社，而且此酒店价格合理，服务周到，环境也不错。对于刚成立的企业接待客户，开销适宜，又不失身份。至于旅行社，可以选择酒店直属的杭州望湖旅行社，方便联系，也便于接送，让客户游玩的轻松愉快，而且他们有素质高的导游人员，懂的多种语言，态度亲和，让人有回到自己家乡的感觉。会给客户留下好的印象。对于接下来的产品价格选购等方面的谈判有百利而无害。到宾馆后可预定回程的车票。简单的休息后，可以进行丰盛或简约的晚餐（按客户性格而定），晚餐后可以带客户去看夜景，或者去中国茶楼品茶（外国人普遍对中国茶道有兴趣）。下一日，可与事先联系好的旅行社出发观光，了解人文杭州。下午客户回来休息后，公司可派专门的人员，与之简单的谈论下一天要进行的谈判事宜，也可让客户有充分的时间考虑~最后一天上午谈判结束后。可以将其送至车站。并友好表示欢迎下次在来。合作愉快等等。

实训作业一之——阿里巴巴网络营销分析

阿里中文站用户名：mylovecym

阿里国际站登入 jyt30415@yahoo.com.cn

二：口碑网的盈利模式

口碑网给人的感觉有点像Blog, 点评模式的运用是对一个东西品头论足。当然不是网站编辑做这个事，而是把它交给网民，好不好，大家说了算。然后选出最好的给大家。大众点评针对生活，从餐馆开始，然后扩展到商圈，休闲...由于地域很明显，按城市分类是理所当然。

它的盈利模式主要有：

1 流量＋广告模式：这种模式属于大投入、低产出的模式。虽然现在网络媒体很多还是依赖于这种模式，但这种低产出的模式没有充分发挥网络的优势，特别在全球媒体都在尽量减少广告收入在整体收入中的比重的今天，继续奉行这种模式无疑是不可取的。

2.内容收费模式：即网站依靠其专业性极强的、有独特价值的内容而向用户收费，比如采取部分内容只允许付费会员浏览查询等。这种模式适合于专业性强的网站，我认为这将是一个未来网站盈利的主流模式，尽管在现在的网络环境下看起来是比较难以实现的。但将有很广大的未来将属于这种模式。

3.点评模式：吃上家（供应商），餐馆，商圈怎么说也要给点”赞助“，”购物券“什么的。用户在网站的点评还可以汇集成册，出版发行。对消费者融入电子商务--网上订餐。

4.增值服务也就是针对“收费广告会员”提供比较好的服务

5.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

三：阿里中文站和国际站的收费业务

阿里巴巴的两大收入来源主要是诚信通和中国供应商

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

1.中文站：会员（阿里巴巴中文站有普通会员和收费会员即诚信通会员。注册会员是属普通会员行列的，不收取任何费用）、标王、黄金展位、诚信通、关键字搜索、竞价排名、广告位等收费手段. 收费方案：

诚信通会员服务：2300/年

关键字竞价服务：500～1600不等，具体金额通过相互竞价产生

2.国际站：会员（阿里巴巴国际站会员只有一种叫中国供应商）

四：阿里收费业务面向的客户及满足他们哪些需求

买家服务：

1 搜索和浏览供应信息： 2 在线反馈和洽谈：通过阿里巴巴提供的在线贸易洽谈和客户管理工具“贸易通”可以随时在线与供应商洽谈；3布求购信息：

卖家服务

1发布供应信息：供应商可以发布图文并茂的供应信息；

2.搜索和浏览求购信息：同样地，供应商可以获取大量的采购商机，诚信通会员可以无限制地优先独享采购信息；

增值服务

a)诚信通会员服务： 1发布信息优先排名，更多的反馈和成交机会；

2拥有一个诚信通会员商铺；

3可发布更加详实的图文并茂的供应信息；

4独享更多的采购信息。

b)竞价排名服务：针对诚信通会员推出的一项增值服务，服务内容是，如果诚信通会员希望自己发布的供应信息排名在搜索结果页面的前三位，必须支付500～16000不等的费用，具体的费用金额是由众多会员通过竞价产生的。

c)库存拍卖服务：针对诚信通会员提供的库存拍卖变现的增值服务。诚信通会员可以将自己的库存产品以在线拍卖的形式获得买家订单，并且通过阿里巴巴提供的“支付宝”结算，以确保货物安全，降低交易风险。

总的来说，互联网媒体具有得天独厚的技术优势，使其完全可以不依赖于多年来传统媒体时代盛行的广告模式。互联网媒体天生具有盈利模式多元化的优势。盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。相信阿里，以及WEB2。0时代的网络营销会越做越好。

关于阿里妈妈

首先这是一个全新的交易平台，开设买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大板块，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到。目前阿里妈妈囊括了美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目，并允许用户进行广告位的买卖。简单地说，阿里妈妈广告联盟是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。

其次阿里妈妈更像淘宝，走的是C2C路线。阿里妈妈只是建立广告主和发布商沟通渠道，提供网上交易平台。根据买卖广告需求，阿里妈妈现在采取根据广告展示按时长付费和按点击付费两种广告付费方式，以及文字链接和图片广告两种广告形式。

盈利模式：阿里妈妈采用付费方式的广告

1、按时长计费方式。，目前大部分的网站提供的是按时长的计费方式，不过目前提供广告位的大部分网站是个人网站类型，商业网站还是比较少。

2、按点击计费方式。不过以这种方式的购买好像只能以文字形式，匹配关键词，但在按点击计费选择网站时可以是图片形式，但在测试购买过程中没有图片形式按点击计费形式，只能添加关键词形式的文字广告，不知道是什么原因，呵呵，或许水平不够，不知道怎么购买。

总之阿里妈妈的广告类型分类分的比较详细，这比较有利于广告主更加准确的根据企业的目标客户群体选择广告投放类型，这对中小企业来说是比较重要的。

阿里妈妈提供的网络广告平台，但要收取网站主比较高的佣金，不过应该也比较合算，因为阿里妈妈有那么的中小企业客户资源，可以比较将广告卖出去，而且价格应该也会卖的更好些。这下面是阿里妈妈收取佣金的标准

目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，我们只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%，例如：你成功出售了一块广告位，一周的售价为500元，那么作为卖家你需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接收入为460元。

推广阿里妈妈有着的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。

另外淘宝在阿里妈妈上投广告的原因，一是看中了中小网站的军团作战的力量和即将产生的效果;二是扶持阿里妈妈，毕竟，刚建立起来的阿里妈妈广告客户资源还很薄弱，而阿里妈妈是阿里巴巴未来发展的重要组成部分，它是阿里巴巴蚕食互联网广告市场的一个突破口。而躲开门户网站的广告大渠道而专注成千上万的中小网站，甚至是博客网站，正是阿里巴巴进军网络广告市场的一招“农村包围城市”的策略。

当然阿里妈妈还面临以下几个问题有待解决：

1、阿里妈妈广告交易平台的服务对象定位于博客主和广告主。虽然广告主能够决策在哪些媒体上投放广告，但在通常的情况之下，广告主如何决策取决于广告代理商提供的解决方案。博客广告业务推广需要得到广告代理商的支持。因此，阿里妈妈广告交易平台吸引的对象不能缺少广告代理商。

2、虽然博客的内容版权属于博客主，其享有决策是否在其博客上投放广告的权力。但在博客上投放广告，需要得到博客运营商的技术支持。因此，阿里妈妈广告交易平台能否取得成功在某种程度上取决于博客运营商的态度。

3、从广告主的角度来看，广告投放效果是其关心的主要因素。因此引入第三方广告监测服务提供商，为广告主、广告代理商提供广告投放群体特征与行为监测、广告批量投放等服务，提高广告主、广告代理商对博客广告业务的兴趣度。　

总之阿里妈妈的成立将重新划分中国网络广告分销市场布局。至于要获得以后的成功，还需要更多的努力，于技术上的更新。网络广告进入细分时代，阿里妈妈此次正式上线，势必引起网络广告的一场大战。

资料来源

http://www.souku.com.cn 网络广告进入深耕时代阿里妈妈与百度争锋

http://it.sohu.com 搜狐IT

http://tech.sina.com.cn 评论：淘宝感恩借阿里妈妈备战百度C2C

http://www.846.cc 864SEO

http://www.colinzhu.com THINK—ING

http://www.douban.com 阿里巴巴昨起有了阿里妈妈

http://www.gu8.org/alimama/alimama.htm 阿里妈妈广告联盟

搜索引擎与营销

搜索引擎按其工作方式主要可分为三种，分别是全文搜索引擎（Full Text Search Engine）、目录索引类搜索引擎（Search Index/Directory）和元搜索引擎（Meta Search Engine）。

1．全文搜索引擎

　　全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外具代表性的有Google、Fast/AllTheWeb、AltaVista、Inktomi、Teoma、WiseNut等，国内著名的有百度（Baidu）。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。

从搜索结果来源的角度，全文搜索引擎又可细分为两种，一种是拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，并自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，如上面提到的7家引擎；另一种则是租用其他引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos引擎。

2．目录索引

　　目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词（Keywords）查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo雅虎。其他著名的还有Open Directory Project（DMOZ）、LookSmart、About等。国内的搜狐、新浪、网易搜索也都属于这一类。

3．元搜索引擎 (META Search Engine)

　　元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等（元搜索引擎列表），中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源引擎排列搜索结果，如Dogpile，有的则按自定的规则将结果重新排列组合，如Vivisimo。

下面我们就这3类的典型代表分析。

1．百度百度高端数据库信息检索系统可以支持卓越网大数据量的全文检索，可以实现百万条数据亚秒级响应，可提供200次/秒以上的并发检索。另外竞价排名是一种按效果付费同时可以竞价搜索引擎里的排位的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前这是百度的一个竞争优势。

百度的定位：百度提供了百度搜霸、百科、传情、百度知道等特色服务。搜霸是一个置于浏览器的广告拦截和即时搜索工具，在网络市场上已经有很多的同类产品。而百科、传情和百度知道则是依托于其巨大的访问量。事实上，这三个可以说是大大运用了2.0技术，实现了网民与网站、网民与网民之间的交流互动，而这种互动方式却不是常见的论坛和社区方式，确确实实是划分出了有特色的一块市场。例如百度“传情”，搭建了一个网民与网民之间“传情”的平台，而“知道”则是组合全网民的力量来解决个别网民提出的问题。但缺点是，这两种技术并没有很多难以复制的地方，唯有百度巨大的访问量令其他复制网站难以企及。

从这些产品可以清晰可见，百度的定位还是清晰与低端用户，采取的是一种低成本大覆盖的模式。事实上，百度为用户提供的产品并不是特别有效和精确，但对习惯于免费使用网络资源的中国用户而言，这也是可以谅解的。低端用户并不要求每一次的查找都能得到想要的结果，他们早习惯了在浩渺的网络海洋里扑腾。

2．GOOGLE Google最近有很大的变化，有一个变化特别值得探讨，加大了googlebot的抓取能力，加快了对新页面的收录。个人觉得这个是可喜的变化，很有可能正在处理的是近期一直在海内外讨论最多的内容原创性问题。

内容原创性问题，这个在世界都看来都比较头疼，特别是在版权意识还不够深入的中国，造就了大量的采集站和复制站点，衍生的含有大型站点复制内容，确比原创排名更好，收录更为及时。

不考虑其他可能的如法律等因素，仅从技术上考虑，要解决这个问题也不是那么容易，毕竟在转载的同时无法保证全部的转载都留有backlink，而google的最近收录加快是不是代表从基本的收录就在解决这个问题：加快新站或者说保证所有张收录速度都是一样的，那么以收录时间来判断是哪儿的原创问题。

这样的做法就是说，谁先发出，即刻给排名，后面收录的不管你是权重多高的站点，都在该原创之下。这样的话，就可以极力打击采集站点，当然，对于转载站点来说，效果也是一样。当然，任何东西没有十全十美，算法只是一种补充而已，中间还是可能出现转载站或者采集站偶尔高过现在的站。但如果google发现全部文章他的数据库里都有原始的记录，说简单点，就是说存在相同的记录，那么就减缓这个站的收录。一个小小的变化就解决了比较大的问题。我觉得google算法的动机上还是考虑了大部分站长的利益。这也是GOOGLE的一个竞争优势。

GOOGLE的定位：它属于国际化，面对的是高端客户，他们期待更有效率的搜索，希望能在简短的时间里就能找出自己想要的信息，但也不希望其他没用的信息来扰乱他们的界面。

3．搜星

高效集成搜索引擎。一次搜索可获得雅虎、新浪等多个搜索引擎的结果。并有游戏、图片、电影、音乐、贺卡、彩票、出国、电脑、网络、金融、股票、招聘、汽车、医药、体育等热门精萃，但它主要是一些英文搜索网站，面对的客户相对较少，但它是高效集成搜索引擎，搜索的结果比较的多，这也是它的一个竞争优势。

搜索引擎是最基本的网络应用之一。除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，成为互联网信息和流量的中心，搜索引擎正逐步将目光对准企业，成为企业开展网络营销推广的重要手段，那么，搜索引擎能帮企业做什么?中小企业又如何通过网络来赚钱?

调查中发现，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，比率高达75.30%，远远超于其他网络营销手段。其中网络黄页占2.42%、在线图片广告占2%、电子邮件推广占3.1%、中文网址类占3%、文字链广告和网上交易平台各占1%。在接受调查的企业当中，目前有50.14%的企业已经或打算购买百度的搜索引擎服务，也有24.13%的用户已经或打算购买Google的搜索引擎服务。

对于企业来说，最大的困难是如何寻找客户。以前我们常常通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想，在营销过程中的针对性不是很强，往往会造成营销成本的增加和浪费。所以我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地找客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。所以说企业通过搜索引擎更有利于寻找顾客，比如说百度作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广，可以让我们的信息为尽可能多的人知道，提高了我们的工作效能;二是百度的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法;三是针对性强，能帮企业直接找到潜在目标客户。

再如目前来看，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对较窄，是一个绝对细分市场。对这类企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时找到他们。所以搜索引擎对企业的作用是广大的

至于企业开展搜索引擎营销的流程我认为1。商业分析：明确网站要达到何种商业目的。

2．市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。要确定关键词。3搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的 URL 、 TITLE 、 META 标签、正文标题、正文内容、 ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、 FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。 4。实施链接策略5。提交到搜索引擎6。搜索引擎收费服务7管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名；根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容；计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。因为如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。

总结：搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索，成为搜索引擎的可见网页。理解这一点，对于成功的搜索营销策略是至关重要的。

资源来源

http://www.xiaopeng.org.cn/ 搜索引擎营销作者小鹏

http://www.marketingman.net 网上营销新观察

http://www.ccmsky.com 客户价值链管理世界

http://www.se-express.com 搜索引擎直通车

http://bbs.sowang.com 搜索爱好者论坛

http://www.sowang.com 中文搜索引擎指南

http://www.soseen.com/ INKTONEREXPERSS