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<title><![CDATA[畅游太平洋'职业博客]]> </title>
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<![CDATA[这里是我的老师、领导、同事们聚会的地方。象平时一样，我们在这里聊天、谈论，话题可以是生活、学习、社会、或者你的理想，你的困惑……希望我们在这里聊的开心，希望一起提高，一起进步，一起欢笑。]]>
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<link>http://jgx89585.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>jgx89585</creator>
<pubDate>Wed, 14 Nov 2007 16:51:20 CST </pubDate>
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<title>管理者，你的情商几何？（经典管理理念）</title>
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<![CDATA[现在有越来越多的研究证明，决定一个人最终能否成功不是靠智商，而是靠那占85%的情商部分。研究表明，由于技术在飞速前进，任何领域的现有信息几乎每三年就得更新一次，所以，为了不被排挤出局，人们必须不断地更新自己的知识。然而，提升专业水平及能力，即我们通常所说的智商，仅占事业有成百分比中的15%而已。而那让你&ldquo;心想事成&rdquo;的85%&mdash;&mdash;恰是不为人重视的&ldquo;工作态度&rdquo;、&ldquo;主动性&rdquo;和&ldquo;与他人建立和谐关系&rdquo;的能力。<br />　　　至今，整个社会却并不明白那85%的价值。传统教育从家庭到学校，只重视人的智力开发，完全忽视了那显示人是&ldquo;群体动物&rdquo;本质的&ldquo;85%&rdquo;。许多教育部门并没有把取得85%成绩的那些责任成份列入教育计划之内，而是让获得这些态度的责任完全落在个人的身上。　　　　　　　　　　<br />　　　　行为科学家从上世纪60年代开始，积极探索如何&ldquo;改变自我&rdquo;。事实业已证明，一个能改变自我的人，也能改变他人。强有力的人扭住你的胳膊，而有影响力的人却在左右你的思想。在组织中你是否能成为有影响力的人，不在于你智力有多高，而在于你情商有多高。　　　　　　　　　　<br />　　　　什么是智力商数IQ？德国心理学家W&middot;斯特思最先提出IQ的概念。美国心理学家L&middot;特尔曼1915年，于斯坦福修正方案中采用&ldquo;比尔&mdash;西蒙&rdquo;智力测验公式：智力商数等于智力年龄除以实际年龄，再乘以一百。什么是智力呢？心理学家认为，人分辨事物的能力，在于将看不到的事物转化为可看到的事物的能力。也就是说，有多少要素和概念能够被我们认识到，我们的智力就有多少，继而才能做出更加正确的决定。开发智力通常有4个方法&mdash;&mdash;培养学习、记忆、直觉和观察的能力。　　　　　　　　　　<br />　　　　情绪商数EQ的提法要比IQ晚了数十年，它缘起20世纪30年代，心理学家罗伯特&middot;桑代克提出&ldquo;社会智力&rdquo;概念。40年代戴维&middot;韦克斯勒提到了智力中的&ldquo;智力&rdquo;因素和&ldquo;非智力&rdquo;因素。80年代初，哈佛霍华德&middot;加德纳教授指出人的智力的多重性，并强调成功的人际交往正是一种非常重要的智力活动。1989年耶鲁大学彼德&middot;塞拉维、新罕布什尔大学琼&middot;梅耶提出&ldquo;情绪智力&rdquo;这个词。1995年组织情商研究联合会主席、哈佛客座教授丹尼尔&middot;戈尔曼综合了他们的研究，发表了《情商》，在国际上引起巨大轰动，售出500多万册。由此，EQ愈来愈受到各方重视。　　　　　　　　　　<br />　　　　&ldquo;情商&rdquo;的研究愈来愈多，随之而来，研究的入题点也愈来愈多。我这里着力于领导艺术的开发，概况起来有五个方面的问题：自我认识、自我控制、自我激励、认知他人和处理关系。　　　　　　　　　　<br />　　　　第一、自我认识是认识世界的开始。<br />　　　　人类文明，起始于把自身与环境分离开来的那一刻；婴儿智慧，起始于他把自身与身外之物分离开来的那一刻。认识自己，尤其是认识自己的无知正是认识世界最可靠的方法。　　　　　　　　　　<br />　　　　&ldquo;认识你自己&rdquo;引领希腊文明。在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名整个古希腊世界的戴尔波伊神托所。根据文献记载，三千多年前，在这个神托所的入口处镌刻着一行字，即&ldquo;认识你自己！&rdquo;这究竟是苏格拉底的格言，还是阿波罗的神谕难以稽考。然而，它无疑是希腊文明的某种提示、某种写照&mdash;&mdash;要想战胜别人，首先要战胜你自己；要想征服世界，首先要征服你自己！认识自我有两条准则。这里是两条可供参考的基准：自我意识和确立目标。　　　　　　　　　　<br />　　　　自我意识，首先的是回答&ldquo;我是谁？我和别人又有什么不同？&rdquo;确立目标，则要问&ldquo;我能做什么？我不能做什么？&rdquo;　　　　　　　　　　<br />　　　　王选的自我意识&mdash;&mdash;我和别人有何不同。北大方正的创始人王选对科技人才有过一个比喻，以打猎为例：第一种人是指明兔子的人；第二种人是打兔子的人；第三种人则是捡兔子的人。人家问，他属于哪一种，他说，他不是第一类指明科研方向的人，也不是能产生科技效益的人。1993年，他在开发一个新的设计项目，连续工作半个月后，他的学生却发现在IBM的计算系统中早已解决。于是他做出一个惊人决定，退出设计第一线。　　　　　　　　　　<br />　　　　连猎豹也懂得自我限定的道理&mdash;&mdash;&ldquo;只追&rdquo;一个目标。非洲拉马河畔，一头猎豹扑向一群羚羊，羚羊四散逃命。猎豹只盯住一开始就认准的一头小羚羊。在追逐中，猎豹超过一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊。但猎豹对那些近在咫尺的羚羊却视而不见，一次次与它们&ldquo;擦肩而过&rdquo;，最后，它终于扑倒了猎物。它为什么不在中途改追离得更近的羊呢？显然，跑过一段路的猎豹比新追的羊要累，因此它始终不放弃认准的那只同样被追累了的&ldquo;目标猎物&rdquo;。这是一只&ldquo;蒙克夫&middot;基德猎豹&rdquo;。　　　　　　　　　　<br />　　　　认识你自己，还在于给自己确立目标。美国登山家蒙克夫&middot;基德在不带氧气瓶的情况下，先后六次跨过6500米的登山死亡线，并且最终登上了世界第二高峰&mdash;&mdash;乔戈里峰。他的登顶经验是：认准了就走到底，任何与目标无关的杂念都会导致失败。哈佛工商管理学院箴言认为，明白比智慧更重要：第一，明白自己拥有什么；第二，明白自己能做什么。　　　　　　　　　　<br />　　　　有一份来自耶鲁大学的20年跟踪报告，可以为此注解&mdash;&mdash;成功，始于目标确立。　　　　　　　　　　<br />　　　　20年前，专家在一个毕业生班里进行随机访谈。他的第一个问题是，你们有人生目标吗？有10%的学生确认有。接下来的问题是：如果你们有目标，那么，是否把自己的目标写下来了呢？只有4%的人确认。20年后，追访当年接受调查的学生。统计显示：那4%的人，无论是事业发展，抑或是生活水平，都远远超过另外那些没有把目标写下来的人。这4%的人拥有的财富超过其他人的总和。这项长达20年的追踪调查，专家们得出了一条令人震惊的结论&mdash;&mdash;那些没有把人生目标写在纸上的人们一生都在干什么呢？所有的事实都显示：这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接或间接、自觉或不自觉地帮助那4%有目标、有眼光的人们实现他们的奋斗目标。　　　　　　　　　　<br />　　　　目标是如此重要。一块有了愿望的石头能走多远？1905年，有记者偶然发现薛瓦勒搭建的城堡，在报上披露后，当时，连毕加索也慕名前往参观。&ldquo;邮差薛瓦勒之理想宫&rdquo;是法国最著名的风景旅游点。邮差薛瓦勒化了20年时间，他把送信途中拾到的各种各样的石头带回家，把它们搭建成各式各样错落有致的城堡，有清真式、有印度神教式&hellip;他有一句名言：&ldquo;我想知道一块有了愿望的石头能走多远。&rdquo;　　　　　　　　　　<br />　　　　确立目标，意味着我们的心灵先到达那个地方。20世纪著名探险家约翰&middot;戈达德15岁那年，这位少年写下了&ldquo;127项一生的志愿&rdquo;：要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金利峰；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可波罗和亚力山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、亚历士多德、柏拉图的著作；谱一部乐曲；写一本书；拥有一项发明专利；给非洲的孩子筹集100万美元的捐款&hellip;目标产生了伟大的动力。约翰&middot;戈达德在此后44年壮丽的人生跋涉中，他完成了106个愿望。当有人问他凭借什么样的力量完成这些宏愿的时候，他的回答是：&ldquo;很简单，我只是让心灵先到达那个地方。随后，周身就有了一股神气的力量。接下来，就只需沿着心灵的召唤前进好了。&rdquo;　　　　　　　　　　<br />　　　　成功，首先在于确立战略目标，认准了就走到底。只有有了量的有机的定向积累，才会必然地引起事物的某种质变。即便是最简单的自然数，如果在一个平面坐标上，按某一方向增加也会带来个位、百位、万位的质变。　　　　　　　　　　<br />　　　　第二、自我控制。<br />　　　　20世纪60年代，心理学家迈克&middot;米舍尔进行的&ldquo;糖果实验&rdquo;证明，控制冲动、自律对人的一生成功的重要性。米舍尔让一群4岁的孩子呆在一个屋子里，每人给一块糖，并对他们说，谁能等到他回来再吃糖就可以得到两块糖。14年后，对这些孩子的跟踪调查发现，那些抵制住诱惑没有马上吃糖的孩子都有着积极的生活态度，更容易树立并实现目标，并能成功地应付挫折。而那些没能抵制住诱惑的孩子，则易受打击，犹豫不决，能力较差。　　　　　　　　　　<br />　　　　自我控制，在某些时候它表现为一种强烈的突围从众心理。越战时，一个名叫汤普森的美国兵，在一次伏击战中，为使包围圈里的九名越南平民免遭屠杀，竟然掉转枪口，对准自己的战友说，&ldquo;你们开枪，我也开枪！&rdquo;汤普森的举动令战友震惊。事后，他受到军方调查。几十年过去了，连汤普森自己都没有料到，为此，他成了美国人心目中的英雄。确实，突围从众心理无疑是最高的自控能力。这样的人必然有自己的价值观、也必然有自己的人生目标。　　　　　　　　　　<br />　　　　自我控制，就是抑制人性的弱点。自我控制是人的一生的追求&mdash;&mdash;这是一个不断与自我抗争、不断与人性的弱点挑战的过程。这里有一则故事，它的主人公兴许就是你！某科学家得知死神正在找他，便利用克隆技术复制了12个&ldquo;自己&rdquo;。面对13个一模一样的人，死神只能悻悻然离去。但是，死神不久就逮住了他。它对那13个&ldquo;科学家&rdquo;说，&ldquo;你确实是天才，不过在你的完美之中，仍有一处小小的暇疵&hellip;&rdquo;不等对方说完，科学家便暴跳如雷，声称，&ldquo;我的技术应该是最完美的&hellip;&rdquo;类似罗素所说的&ldquo;虚荣心、财产欲、权利欲&rdquo;这些人性的弱点，它们随时都会让你失去自控的能力。　　　　　　　　　　<br />　　　　自控就是自律。印度的夏天通常在40多度，因此政府和许多窗口部门都在公共场所提供免费饮用水。每个水桶旁只放两三只塑料杯，喝水的人要把杯子高高举起，离嘴20-30公分，仰首让水注入口中，这样就不会弄脏杯子，以便后来的人继续使用。这种节省的做法，只有在一个人人都很自律的社会才能施行。印度赶超我们还会很远吗？　　　　　　　　　　<br />　　　　林肯是自我激励的榜样。面对逆境，战胜挫折，这是一种逆境情商AQ。在这方面，林肯确实是后人的榜样。他的一生可说是在逆境中度过：1816年（7岁）居无定所；1818年（9岁）母亲去世；1831年（22岁）经商失败，债务缠身；1832年竞选州议员失败，连工作也丢了；1833年再次经商，破产；1834年竞选州议员成功；1835年女友婚前突然病逝；1838年再度竞选参议员，落败；1860年一举当选美国总统（但5年后他就被暗杀）。逆境并没有战胜林肯，而是造就了一位伟大的人。　　　　　　　　　　<br />　　　　提升逆境情商能助你迈向成功，你的健康状况和事业成功均会超过常人。1992-2002，有关方面历经10年进行了1500多项研究，证明AQ高的人，手术后的康复比一般人要快。　　　　　　　　　　<br />　　　　在企业经营中，统计还显示，AQ高的人销售是低的人的3倍。他们在公司的升迁速度也快得多。自信等于成功了一半。那些所谓成功的人，纵观他们的一生，每时每刻都在使自己成为闪光的珍珠！自尊、自信、自强，他们每天都在说&ldquo;我能！&rdquo;丧失信心等于自杀。为了提升我们的逆境情商，我们得注意下面所列的四个方面的问题。首要的问题还是自控，我们必需认清自己改变局面的能力&mdash;&mdash;这个问题导致今后必然发生的结果是什么？其二是归属&mdash;&mdash;承担后果的能力。对于这些必然结果，你最有可能改变、即使是部分改变是哪些？然后考虑事件可能存在的延伸性&mdash;&mdash;对问题大小及其对工作、生活其它方面影响的评估，怎样做能防止问题的扩散？最后是忍耐&mdash;&mdash;我们的承受力。认识到问题的特性，以及它对你的影响会持续多长、有什么迹象表明问题的后果会持续很长时间？　　　　　　　　　　<br />　　　　第三、自我激励，必须建立在&ldquo;励志图强&rdquo;的基础之上。<br />　　　　在号称&ldquo;世界第一运动&rdquo;的足球圈里，做2亿分之一的拔尖人物，该有多大投入？被誉为世界&ldquo;传球王&rdquo;的小贝从11岁进入博比&middot;查尔顿足球学校起算，截止2001年3月，他已经练了13万次长传球和任意球。以至于阿迪达斯公司甚至模拟贝氏的技术，设计了一种用于测试的踢球机。各行各业的人物都需要自我激励。台塑的王永庆就是一位极善自我激励的人物。他经营企业要求员工得&ldquo;从干毛巾里再拧出一把水来！&rdquo;正因为他有这样的经营理念，所以王永庆才坚信：&ldquo;今日之我，必定胜过昨日之我。&rdquo;　　　　　　　　　　<br />　　　　实现目标，需要坚忍不拔的意志力。自由式手枪射击比赛，时间长达两个半小时。选手向离50米远的靶子打出一枪，平均约需两分半钟的时间。它充分显示了体育比赛实在是一种比耐心的较量。1964年东京奥运会个人10公里自行车赛，最有夺冠希望的两名选手一位是意大利的佩泰内洛，另一位是法国的特朗坦。当发令枪响后，两人谁也不想领骑，他们足足僵持了21分57秒，最后由更有耐心的佩泰内洛夺得金牌。　　　　　　　　　　<br />　　　　耐心，就是意志力。以42公里195米的马拉松跑、铁人三项运动为代表，可以说几乎所有的运动项目都需要不断的重复。成功的秘诀其公式为：耐心+耐力=意志力。意志力等于不断地重复=成功的秘诀。英国心理学家瑞恩女士的《耐心的力量》，也认为&ldquo;耐心是一种能力&rdquo;。柏拉图的博大精深，起始于甩手训练。芝加哥大学的一个研究小组对国际柴可夫斯基钢琴竞赛在内的世界六项大赛作出统计，得奖乐师从开始上钢琴课到得奖之日平均练习时间为17.1年。　　　　　　　　　　<br />　　　　优秀的企业都有自我激励的文化，麦当劳的激励制度就是明证。它的经营理念QSCV系统：Q（高品质产品）、S（快捷微笑的服务）、C（清洁优雅的环境）、V（物有所值）。为了保证QSCV的实施，麦当劳的行为规范更为严格，它有四大执行手册：OTM（营业训练手册）；SOC（岗位检查表）；QG（品质导正手册）；MDT（管理人员训练）。　　　　　　　　　　<br />　　　　在危急关头，自我激励无价！2002年4月的一天，德国一所中学里发生枪杀案，杀人犯已连续射杀了13人，此时，教师海泽冲上前去，大喝&ldquo;你是罗伯特吧？&rdquo;说时他一把扯下对方的头套，&ldquo;你可以杀我，但是，你要看着我的眼睛开枪！&rdquo;正是海泽舍我其谁的英雄气概镇住了对方，才避免了更多师生的伤亡。　　　　　　　　　　<br />　　　　我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造的，因而优秀不是一种行为，而是一种习惯。即，我们通常所说的，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　　　　　　　　　<br />　　　　第四、认知他人。<br />　　　　认知他人，亦即在激励自己的同时去激励他人。我们需要彼此激励，&ldquo;罗森塔尔实验&rdquo;就是明证。1960年，哈佛的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一次实验。新学年开始时，学校随机邀请三位教师，宣称他们是学校里最优秀的教师，然后告诉他们，学校为此特意挑选了100名最聪明的学生组成三个班级让他们带教。一年后，这三个班级的学生成绩果然排在整个学区的前列。这个实验证明了两点：能得到别人的肯定，便是成功了一半；能肯定别人的人，便是成功的另一半。　　　　　　　　　　<br />　　　　NIKE何以成为推动美国经济的&ldquo;26双手&rdquo;之一？它的成功法则在于，激励企业、激励他人、激励整个社会，那就会变不可能为可能。耐克的主打经营理念，从&ldquo;just do it&rdquo;（说干就干）一直到&ldquo;I can&rdquo;（我能），它的成功、它的卖点即在于认知他人、激励他人。这里更有一个需要整个社会彼此激励的典型案例。在罗杰&middot;班尼斯之前几乎所有的人都认为，谁都不可能在4分钟里跑完1英里。但是，罗杰&middot;班尼斯做到了！他创造了人类田径运动史上的奇迹&mdash;&mdash;突破4分钟跑完1英里。而真正的奇迹是，当罗杰突破以后，紧接着就有37人打破了这个记录，而一年以后竟然有300人超越此&ldquo;极限&rdquo;。　　　　　　　　　　<br />　　　　领导更需要认知他人。领导必需具备认知他人的风范，以激励彼此。我给出八条建议：<br />　　　　1、 人无完人，用其所长；<br />　　　　2、 没有最好的方法，只要解决问题；<br />　　　　3、 激励员工，释放能量；<br />　　　　4、 不是培养才干，而是帮助员工找到与其才干相配的位置；<br />　　　　5、 成功在创造佳绩，而非升迁；<br />　　　　6、 不求一律，但求多样，鼓励&ldquo;条条大路通罗马&rdquo;；<br />　　　　7、 每个人都觉得他得到了你的关注；<br />　　　　8、 最大的贡献：在于让大家快乐舒畅。　　　　　　　　　　<br />　　　　第五、处理关系。<br />　　　　成功起始于合作。它的要领有三：战略眼光；认知对方；沟通能力。当前，处不好关系成了CEO下课的重要原因。这里是近几年中外CEO任职周期的评估。根据2000年一份调查报告，在被调查的1188家企业中，有25%的企业在1992年以来出现了总裁的非自愿离职现象。美国总裁的平均任职周期已经从80年代的10年降到了目前的7年，2000年以后仍在下降。而处理关系却是全球化大管理重要的一环。　　　　　　　　　　<br />　　　　激活领导情商，处好方方面面的关系一提升企业管理水平。马斯洛5层次需求学说贯穿&ldquo;以人为本&rdquo;的精神，为现代寻找具有操作意义的理论框架。　　　　　　　　　　<br />　　　　第一层面，首先要满足员工生存上的需求，即生理上的满足。<br />　　　　比如说，设定合理且具有激励机制的工资、奖金制度；提供可靠的医疗保健；娱乐活动绝非随心所欲、可有可无，应使之制度化。　　　　　　　　　　<br />　　　　第二层面，要让员工有起码的安全感。<br />　　　　员工需要相对的安全感，如果职业不稳定，将极大地抑制他们的工作热情。提供养老保险，给予参股权。晋升，是一种多样性的激励机制，而非简单的升职。　　　　　　　　　　<br />　　　　第三层面，员工要有归属感。<br />　　　　员工只有在找到归属的地方，方才会全身心地投入工作。应当为所有的员工创造各种条件，让他们有机会&mdash;&mdash;加入某种组织；有机会成为企业或社会的某种组织成员。　　　　　　　　　　<br />　　　　第四层面，自尊的需要。<br />　　　　在一个不尊重人的组织环境里，绝无全员满负荷工作的可能，也绝无所谓创新可言。适时奖励，即时表扬，不吝授予某种称号，在公共场合让员工有所表现要让员工感到自己时时处处受到关注、受到尊重。　　　　　　　　　　<br />　　　　第五层面，自我实现的需求。<br />　　　　自我实现，是最高层面的需求，这是一种创造性需求。如果员工有追求、有能力，他们就应该有出任领导的机会，并为此创造相应的条件。比如，受教育深造的机会，从而在事业上予以肯定。在这个层面上，企业理应把&ldquo;用人与育人&rdquo;问题提到议事日程上来。　　　　　　　　　　<br />　　　　没有天使，哪来上帝？新经济是以服务为基础的经济，而服务的基调则是以情感为起点：体谅于人，认同于人，方能便利于人，服务于人。　　　　　　　　　　<br />　　　　我的结语：领导不是天生的，问题是善用机会、善用人、善于把方方面面的资源整合起来为我所用！<br />]]>
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<subject>管理、经营理念及技巧分享</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>管理、经营理念及技巧分享</category>
<pubDate>Wed, 26 Dec 2007 22:19:51 CST </pubDate>
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<title>2008职场必做十件事（精华贴）</title>
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<![CDATA[2008职场必做十件事 <br />必做事之一：跳一次槽要选对行业 <br /><br />&nbsp; 如果你在本单位既不能得到加薪的机会，也没有升职的苗头，而且自己日复一日地混日子，对工作没有了激情。那就请跳槽吧，因为跳槽后，你去了一个全新的环境，新鲜感会刺激你认真工作，使你的工作状态得到调整。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：在决定是否跳槽之前，先要做好自我定位。其次是选准跳槽行业。如通晓国际惯例的本土金融分析师、会展设计师等将受追捧。 <br /><br />&nbsp; 必做事之二：确立一个年度目标 <br /><br />&nbsp; 中国社科院新发布的2006年人才蓝皮书中显示，七成都市人行走在&ldquo;过劳死&rdquo;边缘。专家认为，如果知识分子再不注意调整亚健康状态，不久的将来，这些人中的2／3将死于心脑血管疾病，只有1／10的人有希望能安享天年。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：不少白领的工作时间正在从&ldquo;朝九晚五&rdquo;向&ldquo;朝九晚无&rdquo;发展。所以，在2007年，我们给自己定的首要任务就是给自己一个健身的机会。从今天开始，不妨有意识地爬楼梯或是周末去爬山，这是简单的锻炼，其实只要坚持就会有好的效果。 <br /><br />&nbsp; 必做事之三：学一项手艺要看准 <br /><br />&nbsp; 如果你不是技能型人才，如果你不是企业的核心员工，那你就需要在2007年好好努力，用实际的成绩来证明你自己在公司的作用。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：智联招聘的职业专家认为，到新兴行业去就业，是很理性的选择。例如，最近几年，宠物经济受关注。据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。随着宠物市场的不断扩容，宠物饲养、宠物服务、宠物医疗等正在形成宠物经济庞大的产业链，赚小猫小狗的钱，将会成为新的服务方向。 <br /><br />必做事之四：考一个证书自涨身价 <br /><br />&nbsp; &ldquo;我现在这点儿外语水平根本不够用！&rdquo;经常听到有人这样抱怨，在外企工作，身边的同事，公司的老板，甚至谈判的客户都是形形色色的外国人，中国入世承诺金融行业全面开放，世界各大外资金融机构蜂拥而至。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：智联招聘职业专家表示，英语精通程度对薪资的影响十分明显，外语能力越高，其薪资的竞争力也就越强。除翻译外，与英语能力关系最密切的五个职位是融资专员、外汇主管、信用证结算、律师法务和咨询。外语能力达到熟练的人群今年的薪资较去年同期有了将近2000元的升幅。能证明你外语水平的证书实在太多了，托福证书、雅思证书、托业证书、剑桥商务英语证书等等。 <br /><br />&nbsp; 必做事之五：明白一个道理读本书 <br /><br />&nbsp; 如果你掌握了某种技能、而且你外语交流能力也不错，又是公司的关键员工，恭喜你，你进入了职业发展的稳定期。但危险也会随之而来，比如你会有职业厌倦感。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：智联招聘职业专家建议你去读一本叫《把工作做到出色》的书。把工作做到出色，几乎是优秀工作者对自己的一致要求，而对于这个要求，并不是所有的工作者都能认可的。做到出色要付出更多的时间和精力，薪水和待遇却很可能暂时并不比别人好。 <br /><br />&nbsp; 必做事之六：做一次评估争取加薪 <br /><br />&nbsp; 或许你入职一两年了，但你的薪水并没有跟着资历的增加而水涨船高；或许你想要老板给你加薪，但老板确认为你不值那个价儿，别担心，2007年的任务就是证明你具备获得更高报酬的价值。并且，你目前的工资和你的真正价值之间的差别越大，你就应该要求越多。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：中华英才网人才研究中心专家表示，你必须首先评估自己的真实价值，然后在你要求加薪之前花些时间提升你的价值&mdash;&mdash;唯有如此，你才能为要求加薪找出正当理由。 <br /><br />&nbsp; 必做事之七：制订一份健身计划 <br /><br />&nbsp; 很多人都拥有一份理想的职业发展计划。但仔细分析这个计划，常常会发现目标太过美好，不是一时半会能实现的。其实要想职业发展能够持续，需要在自己工作的岗位上做出一个成绩，重要的是你有自己短期的目标，并且踏踏实实地工作，以帮助你去实现这些目标。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：智联招聘的职业专家提示，职业目标应该分为长期目标和短期目标，现在所说的这个主要是指短期目标，所以注意确定这些目标的可操作性很重要，而且，这些目标一定必须是你长期目标的分解，是你实现长期目标的必要充分条件。 <br /><br />必做事之八：用一次行动伺机升职 <br /><br />&nbsp; 你有幸进入了一家大公司，你深深体会到这里是&ldquo;宫门深似海&rdquo;。辛辛苦苦谋到一个经理，一查公司架构表，即使是自己的上司，离最高层的位置还有七八个阶梯。如何才能让老板发现你是个难得的人才，而重用你呢？ <br /><br />&nbsp; 专家支招：著名心理咨询专家韩三奇表示，第一，要了解企业的文化。第二，自愿承担艰巨的任务。第三，建立良好的人际关系。第四，提出问题的解决方案。最后一点往往效果最大。你必须始终以管理者的眼光观察部门公司所发生的事情，并及时将发现的问题归纳总结，向公司领导提出管理建议。 <br /><br />&nbsp; 必做事之九：当一回老板摸准脉搏 <br /><br />&nbsp; 在新的一年里，不愿再看老板脸色，给别人打工不如自己做老板。要想创业首先就要摸准了市场的&ldquo;脉搏&rdquo;，其实眼下的创业领域不断扩展，涉及通信业、信息业、服务业、零售业、教育培训业等各行各业，无线通信、网络游戏、创意设计等，更是为创业者带来诸多商机。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：北京大学生之家主任任占忠表示，创业是需要很多资源的，其中，创业对人的心理承受能力、抗挫折的能力等都有很高的要求。自己创业是基于自身的行业积累，一个优秀的创业者，除了有承担风险的压力和能力外还要有良好的客户资源，以及准确的市场判断以及雄厚的资金支持。建议那些有创业欲望的人常去类似华彩科技等创业论坛看看，这些平台上提供很多的机会和资金。 <br /><br />&nbsp; 必做事之十：留学一次争取竞争力 <br /><br />&nbsp; 如果你的职业发展遭遇瓶颈，或者你想到另外的行业去工作，但又很难进入。这时你可以通过读书来帮助自己实现愿望。你可以用留学作为一个跳板，来给你增添新的职场竞争力。一项调查显示，世界财富500强的企业在招聘中层以上职位的员工时，是否有国外学习、生活、工作的经验已经成为一个最基本的原则。 <br /><br />&nbsp; 专家支招：英国伦敦城市大学东亚地区总监屈敏表示，留学是你给自己打开了另外一扇门，给自己一个新的机会。而国外留学生活的实际经验，会让你从里到外发生变化。现在中国，工作几年再去读书的人越来越多，这些人知道自己的学习目标在哪里？而且不少中国留学生已经不把那些老牌热门国家作为留学目的地。而且在专业上也独辟蹊径。另外，要充分意识到教育的附加值，选择一个能提供良好就业服务的大学更放心。]]>
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<subject>营销金点子</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>营销金点子</category>
<pubDate>Mon, 24 Dec 2007 17:47:14 CST </pubDate>
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<title>男人的不老法则</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1293163.html</link>
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<![CDATA[<span class="tpc_content">&nbsp; 通常情况下，男人最初的衰老是在20-22岁身体发育完全成熟时开始的。不过，不必为此感到抑郁和恐慌。专家研究证实，人的寿命完全可能达到110岁，要想延缓衰老，男人必须了解自己在不同年龄段的生理特征，有针对性地采取各种保健方法。　<br /><br />　　20-30岁：少吃甜食，少饮酒，少吸香烟<br />　　这一年龄段，男人的身体新陈代谢开始放慢，甜食由于含热量过高，容易转化成脂肪堆积在腹部，最好是少吃或戒掉。由于这一年龄段的男人正是干事业、交朋友的大好时机，平时娱乐、喝酒的机会较多，因此要注意少喝酒。酒能使人增加患肝癌、口腔癌和喉头癌的可能性，酒还能使血压升高，导致患心脏病或心肌梗死。过量地饮酒还会影响性生活的质量，而大量的酒精更会对人体精子造成损害。<br />　　不要抽烟，抽烟会使你平均减少10年寿命。由于吸烟会增加心血管病、肺癌和呼吸器官疾病的危险，因此，这一年龄段的男人最好戒烟，如一时戒不了，应多吃胡萝卜、葱蒜、菠菜和橙黄色的水果，多吃鱼类，经常喝茶等以减轻烟害。要经常锻炼身体，可以时常做做深呼吸，其好处会慢慢体现出来。为延缓肌肉衰老，只能多做运动。但运动项目的选择颇有学问，只有那些更像娱乐的运动而不是高强度的训练才对此有帮助，否则将会适得其反。这些运动既可促进体内多余热量的燃烧，又可维持正常的物质代谢。如果此时不加紧时间锻炼身体，70岁时体能就会下降三分之二。<br />　　这一年龄段正是成家立业的最佳时机。据统计，结婚有偶者的早死率比独身、丧偶和离异者低。要选择好自己最适合的职业，合适的职业对寿命有着巨大影响。　<br /><br />　　30-40岁：劳逸结合，防止噪音，护好皮肤<br />　　进入而立之年，皮肤开始松弛，眼睛周围开始出现皱纹。这时应该少晒太阳，经常涂抹润肤霜，以防止皮肤干燥。<br />　　这一年龄的男子所面临的另一个问题是听觉下降，这是工作和生活环境中的噪音造成的。如果你是音乐发烧友，就少听一些重金属音乐，在噪音比较大的岗位上工作一定要戴上耳塞。<br />　　血液中胆固醇的含量会随年龄而升高，堵塞血管的低密度脂类物质也不断增加，而有助废物排泄的高密度脂蛋白却在减少。因此，注意饮食便显得尤为重要，切忌暴饮暴食。为增加高密度脂蛋白的含量，宜进食较为清淡的食物。要控制脂肪，构成每天能量的脂肪摄入量不得超过30%，但不得少于15%。<br />　　专家建议，这一年龄段的男性应该着手预防肾脏疾病，每天喝8到10杯清水。35岁后，男人的小腹很容易凸起，体育活动时千万不能三天打鱼，两天晒网。　　<br />　　成年男子诸事繁杂，情绪紧张已对进食量有所影响，如果不按时定量进餐而时常过饥过饱，可能使肠胃受损而影响情绪与睡眠，而情绪与睡眠较差又会影响进食，从而形成恶性循环。在此种情况下多感疲惫不堪，自然又会影响性生活的和谐。当劳累与紧张时，很可能出现头晕气短、精神涣散的现象，身体较弱者尤是如此。所以，在饮食中应有意识地多吃些富含蛋白质的食物如牛奶、鸡蛋等，并注意均衡摄取多种营养素，才可使体内营养充足而精力充沛。<br /><br />　　40-50岁：活动双目，勤查身体，放松肌肉<br />　　这一时期最令人头疼的问题是视力下降。糖尿病是导致失明的最常见病因，它会逐步损伤人体血管，甚至眼部。所以，应定期去医院眼科做检查。同样，有这种危险的还有各种心血管疾病患者。平时不妨多做一些眼部练习，可以上下左右慢慢转动眼球或是伸出手臂，用大拇指在身体前画8字，目光跟随拇指移动。每天花15分钟做这些练习，能够有效预防老花眼和白内障。<br />　　许多男性会感到自己的性需求减退，其实这很正常，将目光转到提高性生活质量上去。<br />　　繁忙的工作令人神经紧绷，利用简单肌肉松弛法，以达到全身松弛状态。方法如下：找个地方坐下，快速地拉紧身体某一块肌肉持续5秒钟，然后再慢慢放松。反复进行肌肉收紧、放松动作，从头、眼睛到脚趾，全身肌肉都可以进行。<br />　　改变几年都不去医院的坏习惯。许多男人不爱去看医生，据统计，有80％的重病患者承认，自己是长期不去医院，小病误成大病，等到心脏病、脑溢血等病发作时才不得不去医院，贻误了最佳治疗时机。故每年例行体检是保持健康的最好方法。　　<br /><br />　　50-60岁：注意牙齿，锻炼肌肉，多用大脑<br />　　医学研究表明，人体内的胆固醇含量在50岁以后就会停滞，尽量少吃奶油面包等高热量食品，因为这一年龄段常容易长肉。人体免疫系统的机能会有很大退步，较以往更容易感染各种疾病，身体恢复同样需要更多的时间。这就要求人们在选择食物时宜以富含维生素C、E和胡萝卜食物为主，因为它们有利于调节体内化学反应的平衡。<br />　　口腔保健也很重要，此时常会发生牙龈萎缩。脸部也容易发福，出现双下巴，不妨做一些面部按摩。当然，这个年龄的男性最易患的毛病在于人体肌肉的减少，易引起排尿困难。同时，这一时期面临的主要问题是身体消瘦，也许这正是胖人们求之不得的，但这并不是个好兆头。体重的下降来自于人体肌肉的减少，肌肉在人体内所占的比重大于脂肪。在这一年龄，体重减轻是人体衰老的危险信号。肩部和手臂处的皮肤松弛得最厉害，需要定期锻炼肌肉。<br />　　男性的身高也会有所下降，大约是每20年缩1.5厘米左右。同时，头发的光泽也会逐渐黯淡，可以采用一些富含营养物质的护发素。不过，千万别忘记锻炼大脑，平时多看书报杂志，做做智力题即可。<br /><br />　　60-70岁：善待人生，增强体力，健康饮食<br />　　这一年龄段的男性，其外表特征将会发生明显的改变：皮肤更为粗糙，开始出现大小不等的老年斑；鼻子显得更长更宽，耳垂多肉。睡眠的减少可能无助于体能的恢复，人的记忆力也会变得越发糟糕。腿和腰自然会衰老。腿的力量一旦减弱，人就容易跌倒，甚至导致一辈子卧床不起。<br />　　在进行体育锻炼时，每天坚持一刻钟，主要进行屈膝、伸直的动作，并且坚持每天到户外散步、做做广播体操等。此时最重要的是保持乐观的心境和健康的体魄，不让外表的变化影响情绪，要保持平静心态，情绪乐观。同时，为防止各种癌症的发生，应多食用具有防癌作用的食物，例如：新鲜蔬果，尤其是菠菜、番茄、芹菜、苹果、枣子、柑橘、菠萝、豌豆、豆芽菜、瓜、胡萝卜等；含有多糖体之植物，香菇、草菇、木耳、银耳、猴头菇、洋菇等；海产品为最好的防癌食物，宜多吃海参、海带、紫菜、蛤蚌、乌贼、鱿鱼、淡菜、虾、海蜇皮、鲍鱼等，这些均有抗癌、防癌效果；含有微量金属元素之食品有：蛋、芝麻、肝、肾、啤酒酵母、麦芽、荸荠、薏仁、菱角、百合、山药、茶叶等。<br />　　虽然上述食物皆有防癌、抗癌之效，但天天食用，反而会摄取过量，须全面均衡饮食及不偏食，如此才能达到防癌作用。要尽量少吃些油腻和油炸食物，多吃植物油，少吃动物油，平时多吃些蒜和鱼类，适量喝点红葡萄酒，这些做法能降低胆固醇含量。</span>]]>
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<subject>生活、情感</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>生活、情感</category>
<pubDate>Mon, 24 Dec 2007 17:33:46 CST </pubDate>
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<title>忙里偷闲，娱乐一下</title>
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<![CDATA[<span class="tpc_content">1. 一天猴子问狐狸，你猜大象放屁打一歌名是什么？狐狸说：废话，古巨基的&rdquo;好想好想&rdquo;悖！这时一只乌龟从草丛中伸出脑袋说，我靠，我他妈还以为是动力火车的&quot;当&quot;呢。<br /><br />3. 一个消化不良的病人向医生抱怨：我近来很不正常，吃什么拉什么，吃黄瓜拉黄瓜，吃西瓜拉西瓜，怎样才能恢复正常呢？医生沉默片刻，那你只能吃屎了。<br /><br />5. 这人啊一上年纪就爱放屁，过去一天三遍地放，麻烦！现在好了，有了新X中X高钙屁，一屁顶过去五屁，高压屁，水果味，一个屁嘣五楼，不费劲儿！还实惠！<br /><br />7. 一家房地产商为推销房屋，打出&ldquo;买房子，送家具&rdquo;的广告。某人买了一套新房，装饰后去领家具。房产商：你的家具在哪里？我们帮你送！<br /><br />8. 母老鼠怀疑老公有外遇，她跟踪老公到草丛旁。一会儿一只刺猬钻出来。母老鼠一把拽住刺猬：死鬼，还说没外遇，擦这么多摩丝去勾引谁呀？<br /><br />9. 我是一颗孤独的树，千百年来矗立在路旁，寂寞的等待，只为有一天，你从路边轻轻走过的时候，为你倾倒！<br /><br />10. 我代表党中央,国务院,全国人大.中央军委,国务院港澳办向你提出最强烈的抗议: 你昨晚尿床后留下的中国地图上为什么没有台湾?今天补上。<br />11. 猫因生活所迫在狐狸开的发廊坐台，一日老鼠来到发廊点名要将猫包夜，猫誓死不从，老鼠大怒道：当初追老子追得死去活来，现在送上门来还假正经！<br /><br />12. 天下第一苦，光棍一人逛马路。天下第二苦，寡妇一人走夜路。天下第三苦，青草蚊子叮屁股，天下第四苦，八圈麻将胡一副，天下第五苦，和尚念经想尼姑。<br /><br />13. 征婚:家穷人丑一米四九,小学文化农村户口,破屋三间病猪一头,冷锅热灶,老公没有,一年四季药不离口,今天短信广征男友，革命道路并肩携手,您愿意否？<br /><br />14. 老和尚临终前遗憾一辈子没见过女人，小和尚就下山找了个X女脱光给他看，老和尚看后感慨说：怎么和ni姑一样呀！话罢，就闭眼了。<br /><br />15. 某日，一帅哥在公车上掏零钱交车费时不小心带出了一个保险套，面红耳赤，不知该不该拣起来。只听后面的MM对他说道：大哥，你二弟的工作服掉了！<br /><br />16. 初恋情人是新版，旧情复燃是旧版，爱上寡妇是修订版，勾引人妻是盗版，新婚之夜是正版，婚前同居是试行版本消息独家出版.<br /><br />17. 有一个人很苯总找不到工作。一天他到肯德基面试。经理问：你有什么特长？他说：我会唱歌。于是他清清嗓子唱到：更多选择更多欢笑尽在麦当劳...<br /><br />18. 小杜克央求哥哥&ldquo;你去向妈妈要点钱，咱们两个看电影去。&rdquo;&ldquo;要去你自己去，妈妈又不光是我一个人的&rdquo;&ldquo;可你跟妈妈认识得早一些嘛！&rdquo;<br /><br />19. 机密档案：姓名：董存瑞，绰号：四虎子，死因：火药爆炸致死，接触原因：连长说炸药包一面有胶单手托起贴碉堡就行，临终遗言：连长操你妈，两面都有胶！<br /><br />20. 你我都是单翼的天使，唯有彼此拥抱才能展翅飞翔。据说人来到世上就是为了寻找另一半的。我千辛万苦终于找到了你，靠！却发现咱俩的翅膀是一顺边的。<br />21. 瞎子骑车带结巴,结巴看路,忽见深沟,结巴惊呼:沟沟沟!!!瞎子回唱道:&quot;噢勒噢勒噢勒!&quot;于是二人坠入沟中.<br /><br />22. 辽宁版的：尊敬的用户您好：您的话费已不足一元，请您在近日内：卖儿卖女卖大米，砸锅卖铁卖点儿血，卖地卖房卖情人，把手机费交上。辽宁联通给您磕头了<br /><br />23. 站在高楼下，内心一阵悲凉，脸上也湿润了，有点咸咸的味道，是雨水还是泪水？抬头望天空&hellip;&hellip;妈的，谁在楼上撒尿!<br /><br />24. 欧买搭菱，买低儿，爱拉服油佛爱扶儿！爱眯死油馊麻曲，爱旺特吐磕死油！<br />爱泥的油败得里，爱旺特吐蹋曲油！嗷~！抗忙贝逼！磕死眯，蹋曲米，抗氓！<br /><br />25. 明天你醒来，枕边躺着一只蚊子，身边有一封遗书，上书：我奋斗了一晚，也没能刺破你的脸，你的脸皮厚得让我无颜活在这世上！主啊~宽恕他吧！我是自杀。<br /><br />26. 某日刘洪涛遇到外宾，上前搭话曰：I am Hong TaoLiu，外宾曰：我他妈还是方片七呢！<br /><br />27. 想你想的都不行了;穿衣裳也没有造型了;跟谁也整不出感情了;走到哪也不受欢迎了;想问题也赶不上列宁了;心脏没事也偷停了;得肺炎也不典型了!<br /><br />28. 昨天梦见上帝他说可以满足我一个愿望,我拿出地球仪说要世界和平,他说太难了换一个吧,我拿出你的照片说要这人变漂亮他沉思了一下说拿地球仪我再看看.<br /><br />29. 有姿色的女人搂着男人,有心机的女人体贴男人,有风骚的女人酸倒男人,有魅力的女人放倒男人,有本事的女人爽倒男人.<br /><br />30. 一游泳教练在商场里购物。一个漂亮的女士向他打招呼。他定睛一看，是他的一个学员。他于是大声说到：&ldquo;你穿上衣服，还真认不出你！&rdquo;<br /><br />31. 鳄鱼深爱着水獭，表达爱意时却遭到拒绝，鳄鱼大吼为什么？这一切都是为什么？水獭胆怯地说：俺妈说了皮肤不好算了成天假惺惺掉眼泪的女人都不是好东西<br /><br />32. 爱空空情空空，自己流浪在街中;人空空钱空空，单身苦命在打工;事空空业空空，想来想去就发疯;手机空没钱充，生活所迫不轻松;总之四大皆空。<br /><br />33. 八大不懂事：领导敬酒你不喝，领导小姐你先摸，领导走路你坐车，领导讲话你罗嗦，领导私事你瞎说，领导洗澡你先脱，领导夹菜你转桌，领导听牌你自摸。<br /><br />34. 上联：忆往昔红米饭南瓜汤老婆一个孩子一帮。下联：看今朝白米饭甲鱼汤孩子一个老婆一帮。横批：与时俱进<br /><br />35. 母鸡下了一只特大号蛋，记者前来采访，母鸡含羞不好意思，记者又去采访公鸡，公鸡掳起袖子说，等爷找到那只鸵鸟的！<br /><br />36. 还记得那处在树下军训吗？教练对同学们说：第一排报数！你惊讶的看着教练，教练又大声说了一遍：报数！于是你极不情愿地转过身去抱住了树！<br /><br />37. 老师：&ldquo;小新，你怎么偷同学的橡皮擦？你做这种事，难道不为父母想一想吗？&rdquo; 小新：&ldquo;就是想过才做的。这样就不用花父母的钱了&rdquo;<br /><br />38. 一醉汉不慎从三楼掉下,引来路人围观,一警察过来:发生什么事？醉汉：不清楚,我也是刚到！<br /><br />39. 白天思念，晚上想你，吃饭念你，睡觉梦你，日不成行，夜难入寐，形销骨立，备受煎熬，千言万语，化成一句：快还我钱！去年梦中欠我一百万！<br /><br />40. 是否记得以前那个温馨浪漫的夜晚，你我面对而坐，你不停的摸着，我也不停的摸着。就这么摸着好久，心跳渐加快突然你大叫一声：我胡了！清一色，给钱！<br /><br />41. 老鼠：我现在正和蝙蝠谈恋爱，以后孩子们就生活在空中，不怕你们猫了。猫冷笑一声，指着树上的猫头鹰说：看见没有，她已经怀上我的孩子了！<br /><br />42. 桔子深爱着柚子，表达爱意时却遭到拒绝，桔子大吼：为什么？这一切都是为什么？柚子胆怯地说：俺妈说了，衣服太好脱的女人都是不是好东西 <br /><br />43. &ldquo;做人，到底是正直的好。&rdquo;&ldquo;为何？&rdquo;&ldquo;我偷了一只狗，卖给人家，谁都不，后来送还原主，他们很高兴，倒给了我十元。&rdquo;<br /><br />44. 老外去饭馆吃饭，问小姐：&quot;睡觉&quot;多少钱？小姐怒，等水饺上来后，老外想要芥末，又问:有&quot;节目&quot;吗？小姐问:&quot;啥节目？&quot;老外答：&quot;就是那种黄色的啦&quot;<br /><br />45. 妻：女人需要男人，男人也离不开女人。夫：男人为什么需要女人？妻子：世界上没有女人，谁来给男人的裤子钉钮扣？夫：世界上没有女人，谁还需要裤子！<br /><br />46. 乘客：你们这里的司机开起车来车速惊人，可是却很少出事故。这是什么原因？司机说：先生，技术不高的司机早在车祸中死去了。<br /></span>]]>
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<subject>生活、情感</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>生活、情感</category>
<pubDate>Mon, 24 Dec 2007 17:28:40 CST </pubDate>
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<title>圣诞节到了，贴点圣诞节的祝福短信</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1293091.html</link>
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<![CDATA[<span class="tpc_title">&nbsp;圣诞祝福语录大全 </span><br /><span class="tpc_content"><br /><br />　　　　　　　　*∵*★**∵*◢◣***↘*☆*&there4;* <br />　　　　　　　　*&there4;*○↙**◢■◣★**↘**∵* <br />　　　　　　　　**↘**∵*◢■■◣*◆**↙*** <br />　　　　　　　　*○**☆*◢■■■◣*☆***&there4;* <br />　　　　　　　　*◆*○*◢■■■■◣*●*∵** <br />　　　　　　　　**○★◢■■■■■◣**◎*** <br />　　　　　　　　**★*∵*&there4;*◢◣****☆*↘∵* <br />　　　　　　　　☆∵☆&there4;★∵★&there4;☆∵☆&there4;★*<br />　　　　　　　　～☆★～☆★～☆★～☆★～☆★～☆★～☆★～☆★<br /><br />　　　　　　　　★&deg;&there4;&deg;&deg;&there4; ☆&deg;．&middot;★&deg;&there4;&deg;．。。★。☆。：☆<br />　　　　　　　　◢◣ ◢◣聖誕節就要來臨了哦~<br />　　　　　　　　◢★◣ ◢★◣ <br />　　　　　　　　◢■■◣ ◢■■◣ ．&middot;&deg;&there4;★&deg;．&deg;&there4;&deg;．☆&deg; ．&middot;&deg;<br />　　　　　　　　◢■■■◣ ◢■■■◣ merry Xmas！<br />　　　　　　　　︸︸││︸︸!!︸︸││︸︸&deg;．&deg;★ ．&middot;&deg;&there4;&deg;&deg;．★☆&deg; &middot;&deg;<br /><br />　　　　　　　　～☆★～☆★～☆★～☆★☆★～☆★～☆★～☆★～☆<br /><br />　　　　　　　　╭═════╮<br />　　　　　　　　║★★☆★★ ＼　　　　　　　　　☆<br />　　　　　　　　║★☆★★★★╰╡　　　★　　　／　　★<br />　　　　　　　　║☆★☆★★☆★★☆★／ ／ 　　<br />　　　　　　　　║★★★★★★╭╡ ★☆★　　　　　★　<br />　　　　　　　　║★☆★★☆ ╱　 　☆★☆　　／<br />　　　　　　　　╰═════╯ 　　　★☆★／<br />　　　　　　　　∵~★．&deg;☆∵。*∵~★．&deg;☆∵。*∵~★．&deg;☆∵。*<br />　　　　　　　　送你一罐幸運星~<br />　　　　　　　　把滿滿的祝福通通送給你 <br /><br />　　　　　　　　╔☆═★═☆圣★诞★祝★福☆═★═☆╗<br />　　　　　　　　☆ ╭☆╯ 亲爱的朋友你还好吗 ╰☆╮ ☆<br />　　　　　　　　║ ☆ 圣诞节就要到了　　　　　　 ☆ ║<br />　　　　　　　　║ 请接受我给您们的深深祝福　　　　 ║<br />　　　　　　　　║ 祝: 　　　　　　　　　　　　　　 ║<br />　　　　　　　　圣 ╭☆ 您及您的朋友、家人☆╮　　　快<br />　　　　　　　　诞 ╰☆╮ 圣诞快乐 ！！ ╭☆╯　　　乐<br />　　　　　　　　║ 愿您所有梦想都能在这一刻实现！　 ║<br />　　　　　　　　☆　　　　　　　　　　　　　　　　　☆<br />　　　　　　　　╚☆═☆═☆═☆═☆═☆═☆═☆═☆╝<br /><br />　　1.一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人圣诞快乐！<br /><br />　　2.孩子，我是圣诞老人，有一份圣诞大礼要送给你。什么&hellip;&hellip;你们家没有烟囱？还不去买！<br /><br />　　3.如果圣诞老人给我一个机会，我会对你说：圣诞快乐！一定要在快乐上加上一个期限，我希望是：一万年<br /><br />　　4.当钟声响起，我就是你的...别想错了，不是婚礼上的钟声，是圣诞的钟声，而我是你欠给礼物的人！<br /><br />　　5.圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们俩个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边......<br /><br />　　6.爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩！<br /><br />　　7.嗨！你怎么还在这呢。。你知道你的重要性吗？没了你，谁拉着圣诞老公公去给大家送礼物啊！呵呵，圣诞快乐<br /><br />　　8.在这一年一次的圣诞节，请上帝给我勇气和力量吧，我一定要对你说出那3字：快&mdash;还&mdash;钱！<br /><br />　　9.你还没收到礼物吗？那就快去睡吧！你的饱嗝声吓着圣诞老人了。<br /><br />　　10.铃儿响叮铛，好运一大框，圣诞老人送平安，幸福走四方。<br /><br />　　11.如果有个胖红衣老人从窗户爬进你屋子把你装进口袋不要怕因为我对圣诞老人说&ldquo;想要你这样的朋友&rdquo;<br /><br />　　12.如果说圣诞老人要我只许要一个礼物，么我会对他说：&ldquo;一个正在看这则短讯的人做我的礼物，生世世陪伴我！&rdquo;<br /><br />　　13.有句话每年圣诞我都想说，可是苦于没有机会，现在我实在憋不住呢--请把你留在我床上的臭袜子拿走。<br /><br />　　14.一个人时不寂寞，想你的时候才感觉寂寞。今个圣诞节我会最最寂寞。<br /><br />　　15.在这一年一次的圣诞节，请上帝给我勇气和力量吧，我一定要对你说出那3字：你-----真------美！<br /><br />　　16.悦耳的钟声迎来圣诞，快乐时分爱上了坏蛋。在这幸福的夜晚，我是要圣诞，还是要坏蛋？请你告诉我，坏蛋！<br /><br />　　17.为了适应环保节省纸张，在圣诞节不要送我圣诞卡了，请直接在尽可能大的纸币上写你的祝词就行了！<br /><br />　　18.你知道圣诞老人在哪里吗?去年他拿走了我的袜子!你也要小心呀!Merry Christmas!<br /><br />　　19.在24日的晚上煮两个鸡蛋，我吃了一个，送给你的就是一个&ldquo;圣诞&rdquo;<br /><br />　　20.如果一个红衣老头跳进你的窗户把你装进袋子里请勿担心，因为是我告诉他我要的圣诞礼物是像你这样的朋友！<br /><br />　　21.圣诞的光环印在白色的布上,渲染了一份心情.于是激起的涟漪里就满是一个圣洁的字&mdash;&mdash;爱.圣诞快乐！<br /><br />　　22.这样一个美妙时刻，新年的钟声经久不息，我的心在无尽的怀念中，感受你我灵魂的共鸣.<br /><br />　　23.有你在的每一天都像在过圣诞节。<br /><br />　　24.我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕砸向你，然后说声：新年笑口常开。<br /><br />　　25.圣诞树上耀眼的彩灯，祈祷你平安一生；圣诞夜里悠扬的钟声，祝福你快乐一生.<br /><br />　　26.平安之夜的使者，向你报一声平安，带这盈盈的相思，带着温馨的祝愿，祝福你圣诞快乐！！<br /><br />　　27.你的平安是我的愿望，你的真心是我的幸福，而我给你的礼物是：你我不久就要见面了！<br /><br />　　28.随着随圣诞节的到来，向爸妈说一声：永远平安。让这向祥和的旋律，伴你们度过一生！<br /><br />　　29.带给你，平安夜，狂欢夜，有你有我才精彩。<br /><br />　　30.我盼望我等待圣诞节，手心里拽着精心制作的圣诞贺卡，寄给揣在怀里的名字，送去最真的祝福：圣诞快乐！<br /><br />　　31.圣诞夜了！无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当雪花飘落时，就能将我的思念与祝福传送给你.<br /><br />　　32.因为有了玫瑰才有美丽的爱情因为有蔚蓝的天空才有人类的梦想因为有了你才让我浪费一毛钱的信息费圣诞快乐.<br /><br />　　33.爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩！<br /><br />　　34.日光从指间流走，雪花随铃声飘落。圣诞的钟声声声响起，祝福的心思思思飘远&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;珍爱你的所有。<br /><br />　　35.圣诞之夜温馨的氛围：月晕、钟声、灯影以及我这小小祝福；传达着节日的讯息：圣洁、和谐、平安、快乐！<br /><br />　　36.因为有爱，生活变成幸福。因为有你，这个圣诞变得快乐。<br /><br />　　37.平安夜，祝福你！我的朋友，温磬平安！欢乐时，我和你一道分享；不开心时，我和你一起承担! 38.平安夜，我只想静静地抱着你，因为你是我永远的圣诞礼物。。。<br /><br />　　39.我想把我的手放在你的手里，让你领我走进圣诞节的教堂，过我们俩人的圣诞节<br /><br />　　40.随着圣诞的到，来空气中弥漫了欢乐的气息。一如我的心情，让我今夜共唱赞美诗乞求明天会更好。<br /><br />　　41.柔柔的白雪在圣诞的夜空飞舞，想你的心情依然如故，只是你也如我一样想你想我吗？<br /><br />　　42.亲爱的！这个祥和的夜晚我将在梦中与你度过。。。。。。<br /><br />　　43.平安夜的钟声敲响的时候，那是我思念你的心在呐喊，愿你快乐平安！<br /><br />　　44.安夜平平安安，圣诞节快快乐乐。爱你一辈子 <br /><br />　　45.也会晃动一下平静的心湖，翻一翻发了霉的像册。想起以前每个圣诞节有你相伴，而今年你以离去&hellip;&hellip;<br /><br />　　46.星星地悄悄划过就像我的泪水滴落！只想说一句话：圣诞快乐！<br /><br />　　47.夜夜的相思，天天的思念，我的爱人，平安夜，圣诞节你虽然寂寞，却如此美丽！因为有我真心的祝福&hellip;&hellip;<br /><br />　　48.我有一个希望：平安夜！我希望有你在我身边！与我一起共进晚餐！<br /><br />　　49.新千年的平安夜与你相守一生一世！！！让圣诞老人装下我们两颗真挚的心，相知相伴今生！！！<br /><br />　　50.那年平安夜，你是上帝赐予我的礼物。而如今，分手依旧还是在钟声敲响之际，我的心，漫天飞雪！<br /><br />　　51.往年的圣诞都是听着同样音乐，吃着同样的东西；而今年的圣诞有了你的存在，而变得那么的与众不同<br /><br />　　52.平安夜我们去聚餐，圣诞夜我们去唱歌，狂欢夜我们去蹦迪！我要我们在一起！！<br /><br />　　53.如果见面相处是圣诞老人送来的最好礼物，愿此时上帝也正为我准备一份最大的幸福!<br /><br />　　54.平安夜，舞翩阡。雪花飘，飞满天。心与心，永相伴。<br /><br />　　55.《约定》里唱，远处的钟声回荡在雨里，我希望平安夜的钟声回荡在我们心里。<br /><br />　　56.在这普天同庆的大日子里，我有万千祝福而无从说起，只想很老土地向你说四个字&mdash;&mdash;圣诞快乐！<br /><br />　　57.相识.相知.相爱.相守.我们已风雨同舟,你是上帝踢予我的今生幸福.圣诞节快乐<br /><br />　　58.我让爱的祝福化作片片晶莹的雪花，亲吻你的脸颊，溶入你的心里。亲爱的，祝你新年快乐！<br /><br />　　59.圣诞的星空下，只想静静握住你的手。。。<br /><br />　　60.惦记着往日的笑声 忆取那温馨的爱抚 愿老师所有的日子 洋溢着欢欣的喜悦 圣诞快乐、年年如意<br /><br />　　61.心中常思念，日夜盼相见。圣诞同欢乐，千里共婵娟。<br /><br />　　62.心在飞扬，情在高昂。平安夜让我们一起，去聆听圣诞的钟声好吗？<br /><br />　　63.在这个平安夜，给我最重要的人一个最美的祝福，真心愿你平安快乐，青春美丽！<br /><br />　　64.温馨又冰冷的圣诞夜里，到我这里来吧！把冰冷给我，温馨你留下吧！<br /><br />　　65.叮叮当叮叮当铃儿响叮当，在这浪漫的日子里，我们一起到天亮，给每一颗星星挂上铃铛。<br /><br />　　66.愿圣诞之夜的烛光，开启你心头一喜悦，使你的新年亮丽辉煌。<br /><br />　　67.窗外的雪花在天空飘遥，教堂里的赞美诗在人群流动，我在祈祷，你快回来，我要对你说&ldquo;没有你我不行&rdquo;。<br /><br />　　68.礼物、雪花、星空、月光都给你。圣诞快乐！<br /><br />　　69.圣诞的钟声在你我耳边敲响，愿你在这个特别的时候开心快乐，永远幸福！<br /><br />　　70.圣诞的月光和雪花都不如你祝福我的话语，我把同的祝福给你，你快乐吗？<br /><br />　　71.愿明亮喜庆的圣诞烛光温暖你一年中的每个日日夜夜,就如我的笑容时时刻刻充满你的心田! <br /><br />　　72.美好的日子,欢乐的气氛,不要再犹豫了!让我来陪你尽情享受吧!<br /><br />　　73.爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩！<br /><br />　　74.真想在你身边搂着你的脖子，趴在你耳边，轻声说：圣诞节好想你，真的，真的&hellip;&hellip;，想你了！！<br /><br />　　75.相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论在身何处，总时时付出关和爱，愿好友圣诞平安<br /><br />　　76.奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!<br /><br />　　77.每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你的每一个祝福！<br /><br />　　78.白雪儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜又来到，快乐的圣诞节多美好！老大，辛苦了一年闲闲乐乐吧！<br /><br />　　79.无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离，让我的心陪你在这个平安夜里的共同舞起。<br /><br />　　80.随着对圣诞夜的到来，又想起远方的同窗好友，问一声：你好吗？道一声：圣诞快乐！愿友谊长存！祝新年愉快！</span>]]>
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<subject>天使乐园</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>天使乐园</category>
<pubDate>Mon, 24 Dec 2007 17:08:15 CST </pubDate>
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<title>博士买猫（创造性思维之例证）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1283130.html</link>
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<![CDATA[<div align="center"><strong>专家买猫</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong>有一位工程师和一位逻辑学家，是无话不谈得好朋友。一次，两人相约赴埃及参观金字塔。到埃及后，有一天，逻辑学家住进宾馆后，仍然习以为常地写起自己的旅行日记。工程师则独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：&ldquo;卖猫啊，卖猫啊！&rdquo;工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价是<span>500美元。这位老妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，才不得已出卖以换取住院治疗费。工程师用手一举，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠的。于是，工程师就对那位老妇人说：我给你300美元，只买下这两只猫眼。老妇人觉得还合算，就答应了。工程师高高兴兴地回到宾馆，对逻辑学家说：&ldquo;我只花了<span>300美元竟然买到两颗硕大的珍珠！&rdquo;</span></span></div>
<div>逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说也上千美元，忙问朋友是怎么回事。当工程师讲完缘由，逻辑学家忙跑道街上，给了老妇人<span>200美元，把猫买了回来。他不理会工程师的嘲笑，不声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁锚。突然，他灵机一动，用小刀刮铁锚的脚，当黑漆脱落后，露出金灿灿的一道金色印迹，他高兴地大叫起来：&ldquo;正如我所料，这猫是纯金的。&rdquo;</span></div>
<div>原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍，俨然如一只铁锚。对此，工程师十分后悔。</div>
<div>此时，逻辑学家转过来嘲笑他说：&ldquo;你虽然知识渊博，可是缺乏一种思维的艺术，分析和判断事情不全面、深入。你应该仔细想一想，猫的眼睛既然是用珍珠做成的，那猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗？&rdquo;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>书语：创造性思维是人脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是人脑智力发展的高级表现形式。缺乏创造性的思维联想，将会对个人的发展、事业的进取产生严重的影响。</div>]]>
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<subject>管理、经营理念及技巧分享</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>管理、经营理念及技巧分享</category>
<pubDate>Fri, 21 Dec 2007 09:33:23 CST </pubDate>
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<title>酒桌上如何说话（交际成事必备杀招）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1282015.html</link>
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<![CDATA[谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，&quot;酒文化&quot;也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 <br /><br />　　的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的&quot;奥妙&quot;，有助于你求人交际的成功。 <br /><br />　　1、众欢同乐，切忌私语 <br /><br />　　大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 <br /><br />　　特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生&quot;就你俩好&quot;的嫉妒心理，影响喝酒的效果。 <br /><br />　　2、瞄准宾主，把握大局 <br /><br />　　大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。 <br /><br />　　3、语言得当，诙谐幽默 <br /><br />　　洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。 <br /><br />　　4、劝酒适度，切莫强求 <br /><br />　　在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。 <br /><br />　　&quot;以酒论英雄&quot;，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 <br /><br />　　5、敬酒有序，主次分明 <br /><br />　　敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。 <br /><br />敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 <br /><br />　　6、察言观色，了解人心 <br /><br />　　要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 <br /><br />　　7、锋芒渐射，稳坐泰山 <br /><br />　　酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生&quot;就这点能力&quot;的想法，使大家不敢低估你的实力。 <br />]]>
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<subject>职场人事探讨</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>职场人事探讨</category>
<pubDate>Thu, 20 Dec 2007 17:48:54 CST </pubDate>
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<title>被老婆“奴役”的日子（转帖）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1259754.html</link>
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<![CDATA[<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">老婆比我小六岁，加上她在家是饭来张口，衣来伸手的大小姐，自然而然地把我这个从十岁开始卖冰棍挣学费的老公当成了她最崇拜的人。老婆很聪明，家里的一大堆证书就是最好的证据，不管外语、计算机还是财会她都是最优秀的学生，什么行政管理、工商企业管理更加不在话下。当初娶她的时候我的那群哥们儿都说有得罪我受了，因为老婆是一个家</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">务白痴。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">结婚以后，老婆把外资公司总裁助理的工作辞掉了，在我们居住的小区开了一家精品店，我问她为什么，老婆说：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">我要这里看着你呀，要是有一天我回家发现你不见了，那谁煮饭给我吃？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">天！我在她的心目中只是一个煮饭夫而已，不行，老虎不发威，把我当病猫了。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">好不好吃？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">看着老婆满是希望的小脸，我忙咽下准备吐掉的咸辣排骨，这个可是老婆两个小时的心血，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">嗯，好吃，挺好吃的！</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">上帝，原谅我，阿门！结果，我只得含着泪把老婆做的满满的一桌子佳肴吃完。天知道我的好老婆居然把盐和糖移位，把酱油当作醋，不知道辣椒粉是什么却放入大半瓶告诉我这个红红的挺漂亮的。第二天我就替老婆报名参加烹饪班，老婆嘟着嘴问我：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，我煮饭很难吃吗？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">我只得再一次对不起上帝，说了第二次大谎话：</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">挺好吃的呀！</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">那你为什么要我参加烹饪班？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">哦，嗯，嗯，我这几个月工作都挺忙的，怕你一个人在家闷，而且，你做的饭虽然好吃，但是离大厨的标准还是差那么一点的对不对，你想想：要是你每次做的饭都像花一样漂亮那我做老公的当然开心了对不对？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">啊，我知道啦！老公开心我就开心了。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">望着正沉静在自己想像中的老婆我只有自我安慰：最近工作实在太忙了，没空给她做饭，要是下次她回家给丈母娘看见宝贝女儿瘦了一圈还不找我算帐。去烹饪班混两顿好吃的菜也好，想到这里，我突然挺羡慕老婆的，她不用吃咸辣排骨了。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　这样，半年以后我们家换了另一个样，以前，每当家里来了客人都是老婆陪客人聊天，我则在厨房做煮饭公，老婆每天早上第一句话是：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，我饿了！</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">她说的最多的是</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，我好爱你哦</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">听到这句话千万别羡慕，因为下一句不是我饿了，就是什么东西找不到了，要么就是帮我怎么怎么样。现在，老婆在厨房呆一会儿，就能变出一桌子色香味俱全的菜，家里我要的东西全部被她收拾得整整齐齐，我每天出门穿的西装都是笔直的，这些全部归功于她的巧手。那群哥们望着忙进忙出的老婆满是羡慕。拉着问我密决。这下可让我长脸了，真有面子。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　我每天早上一睁开眼就能闻到早餐的香味，一伸手就能拿到老婆给我准备的衣服，到了洗手间连牙膏都挤好了，吃完美味的早餐在老婆温柔的目光下坐车到公司，晚上下班有一桌子的美味等着我。哎，有妻如此，夫复何求啊！我刚一得意，老婆不干了。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，我要罢工！</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">你下班都不帮我忙，我每天要看店、进货、做店里的；在家要做饭，洗衣服，收拾房间，还要找你到外扔的臭袜子，我好累。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老婆嘟起小嘴。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">嗯，老婆，你有没有觉得你最近胖了一点</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">她忙去称体重，我想：以前我每天做家务，到了礼拜累得不行只想睡觉，现在我不用操心，周六周日带着亲爱的老婆游山玩水，加上她也心情好，当然会长胖了。老婆带着含着眼珠的眼睛过来问我：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，我长胖了。你不要我了是吗？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">什么，我只是想告诉她：这段日子她过得很开心所以长胖了。其实现在的老婆还是显得偏瘦一点。我心疼地把她抱在怀里，问她是不是胖了，她点点头眼泪像珍珠似的掉下来，口齿不清地说胖了十斤。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">你很爱我对不对？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">嗯</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">你很喜欢帮我做饭对不对？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">嗯</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">你很喜欢帮我洗衣服对不对？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">嗯</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">那就对了，你帮我做家务，不让我在工作的时候还想着家里，你爱我所以觉得做这些事情会很开心。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">是啊，可是，可是你不要我了</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">说着老婆的眼泪又要掉下来了。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　我忙吻干她的泪珠，在她耳边说：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">傻瓜，我怎么会不要你了。你是我的宝贝呀。你过得开心，心情好当然会胖啦。做为老公养胖老婆是责任。再说，你帮我做这么多事情我怎么舍得你。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">老公，你想我减肥吗？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">当然不是啦，我希望我的老婆再胖一点，因为你现在还是瘦了一点哟！告诉我，是谁让跟我说你要罢工的？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo; </span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">哦，是园园啦！她说我应该对你狠点，要不然你会翘尾巴的。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">望着老婆带着泪珠的笑脸，我无话可说，只能亲得她把今天的事情忘了。哼，我想就是老婆的死党那个多事的园园，要不然老婆那么天真的小脑袋不会想这些的。看我明天怎么收拾她。看来今天晚上我没有晚餐了，只有吃我漂亮的小老婆了。</span></div>
<div style="WORD-BREAK: break-all" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">　　第二天一睁眼又闻到了早餐的香味，哎，我的老婆哟！</span> </div>]]>
</description>
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<subject>生活、情感</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>生活、情感</category>
<pubDate>Thu, 13 Dec 2007 11:48:57 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>天使之声2（06年11月的回忆）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1259663.html</link>
<description>
<![CDATA[<div align="center"><strong>致迷路人</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>理想是盏灯</strong></div>
<div align="center"><strong>黑暗中照亮前行的远方</strong></div>
<div align="center"><strong>理想中的现实是一滴甘露</strong></div>
<div align="center"><strong>饥渴中</strong><strong><span>&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>满足不了渴求的心房</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>自信只能化解重量</strong></div>
<div align="center"><strong>脚踏实地才能证明紧张</strong></div>
<div align="center"><strong>钻研人生可以弥补缺陷</strong></div>
<div align="center"><strong>投身实践才能证明恐慌</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>到那时</strong><strong><span>&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>心中便涌出爱与恨的思想</strong></div>
<div align="center"><strong>正如智者所说</strong></div>
<div align="center"><strong>拼搏是绚丽人生风景中的材料</strong></div>
<div align="center"><strong>奋斗是医治心灵创伤的秘方</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>真的，没有人能测试心海究竟有多深</strong></div>
<div align="center"><strong>没有人能丈量人生之路到底有多长</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<br clear="all" />
<div><strong><font size="5">11月<span>18日</span></font></strong></div>
<div><strong>〔编者按〕作为有效减轻人类悲剧的投资理财工具，人寿保险承担着规避风险的重要责任。而只有科学的风险评估才能使寿险起到其合理的保障作用，也只有科学的风险评估才是实现寿险销售专业化的前提。王柱成博士给大家带来的《认识风险<span>&nbsp;呵护明天》一课，让大家对于风险评估有了全新的、科学的理解，这一课深受大家的欢迎。</span></strong></div>
<div><strong>科学的风险评估是实现寿险销售专业化的前提。这是因为，首先，为客户的风险设计一份科学的、专业的、符合客户实际需求并使客户风险利益保障价值实现最大化的投保方案，必然要求要有科学的风险评估。如果寿险销售人员在没有真正了解、清楚地知道客户的风险的情况下草率地将寿险产品推销给客户，并且极力劝客户购买，这样就容易形成寿险销售信息的不对称，使客户购买的寿险产品并不一定真的符合客户自身的实际需要，这样也就不可能实现客户保险价值的最大化，何谈寿险销售专业化？其次，科学的风险评估也是寿险销售专业化之中服务专业化的客观要求。最后，实现寿险销售专业化是寿险公司的专业化经营的内在要求，只有在以科学的风险评估的前提下实现寿险销售专业化，才能真正体现我们寿险公司存在的价值和意义，实现公司与客户的&ldquo;双赢&rdquo;。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong>－－－尹鲍俊</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>从当今社会来看，寿险销售普遍上只重视量的发展而忽视了质的重要性。在现实生活中，每个人的实际状况不同，所面临的风险也不同。专业化的寿险销售就应当因地制宜地分析出客户当前所面临的风险中，最应该优化投保的风险。从哲学上说就是认清主要矛盾和次要矛盾，矛盾的主要方面和次要方面。投保寿险最重要的就是使价值最大化。专业化的寿险推销，就是优先考虑投保那些可能造成最大损失的风险。也就是从熟知人性上出发，把客户的问题为主要出发点，通过科学的风险评估，使其只买对的，不买贵的，从而真正地使双方达成双赢。</strong></div>
<div><strong>科学的风险评估，让寿险消费者从本质上转变了地位，从被迫接受到了理性上的选择，让其从根本上认识了购买寿险的重要性和紧迫性，从而真正地清清楚楚、明明白白、正正确缺地明白了风险问题、寿险消费和购买决策。这样，寿险消费者有的放矢，从而避免了买错或卖错的情况，也就从基础上实现了寿险的销售专业化。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－张敏尧</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>人寿保险其实是一种无形商品。从现代的经济学角度理解，我称它为信用商品，客户和寿险公司是建立在信任基础上的一种风险转移的购销关系。而风险成为购销的客体，则要求购销双方对风险有一个客观的公正的评估，达成一种互利的共识，只有这种互利的共识解决得恰到好处，才能真正做到双赢，使买卖成交。为此，建立一套科学的风险评估体系和专业化评估人员是寿险销售亟待解决的大问题。</strong></div>
<div><strong>专业化寿险评估人员是帮助客户认识风险、重视风险、建立风险保障体系的关键人物。寿险销售人员必须学会且熟悉风险分析方法，帮助客户分析他们目前最紧迫的风险问题。销售人员不仅要在风险的方向上帮客户把握好，更要在量上帮客户解决好。</strong></div>
<div><strong>&nbsp;<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－何长浩</strong></div>
<div><strong>在中国寿险市场翻天覆地的大变化时期，今天的寿险销售人员仍延续着昨天他们所走的路。所以实现寿险销售专业化是使中国寿险市场崛起的出路。</strong></div>
<div><strong>当面对一个自身并不觉得自己有风险保障需求的客户，我们要做的第一步必须是让他认识到他自身有多少风险缺口，这样客户才有对保险消费的意向，否则我们再用原来的老路子，&ldquo;保险好、好保险、产品好、好产品。&rdquo;那我们只能是强势推销，根本不能完成销售，即便是客户勉强买了我们的产品，最终也不能成为我们的忠诚客户。</strong></div>
<div><strong>现实中，每个人的困难虽不同，但他是绝对的，普遍存在的。因此，我们的潜在市场是巨大的，如何去开发这个市场并在将来能占据重要地位，我想这就是我们推行寿险专业化销售的原因，所以对风险进行评估应当作为我们的特色服务，以此来增强我们的核心竞争力。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－卜亮亮</strong></div>
<div><strong>不同的主体和不同的家庭所面临的风险状况不同，所以需要的保障也不一样。这就需要保险人制作各种不同的保险产品来保障不同种类的风险，如果没有科学的风险评估，那么将导致保险产品对所保风险不具有或仅有较低的价值。</strong></div>
<div><strong>面谈的关键就是让客户了解到自己的风险状况并接受采用保险的手段抵御风险，这就要求有科学的依据来令客户信服。科学的风险评估以客观事实和数据为表现形式，以理性的判断为思维方式，得出客观、准确的事实，因而具有极强的证明力和说服力，也是让客户接受风险观念的最有效的办法。此外，通过对客户情况的分析，得出客户面临的不同风险的状况和不同的抵御方法，并对各种抵御方法加以比较，从而证明保险的价值，使客户能够主动接受以保险的方式处理风险危机。因此，科学的风险评估是售中各环节的基础和前提。</strong></div>
<div><strong>随着时间、环境等客观条件的变化，客户面临的风险状况也会随之发生变化。在寿险专业化销售过程中，销售和服务是同等重要的，服务是带动下一次销售的环节。通过良好服务，赢得客户满意和信任，为下一次销售打好基础。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－陈宏伟</strong></div>
<div><strong>俗话说：前要花在刀口上。没有人会轻易地把钱花在他不懂得的产品或服务上。对于客户来说，掏钱是痛苦的，所以需要将客户的观念转变过来。营销从某个层面上来说就是传递一种生活标准或生活方式，即概念、文化和理念；当他们意识到风险无时无刻不在时，当他们意识到自己及家庭时时刻刻处在危机之中时，他们就会对保险的认识从一开始的不了解到了解，再由了解到认同。如果我们都能让客户对保险认识到此程度，那做保险营销时就不会经常遇到四大类问题了。</strong></div>
<div><strong>科学的风险评估可以较为准确地估算出一个家庭的保障缺口，保障缺口是购买寿险的客观依据。科学的风险评估可以增强客户对风险的防范意识，更懂得通过购买寿险来实现风险的转移。只要我们科学的应用风险评估，让客户意识到购买寿险的必要，那样我们为他提供的产品和服务就没理由拒绝了。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong>－－－陈义杰</strong></div>
<div><strong>寿险，是人类规避风险的一种最有效的方式，如何使一个家庭在寿险的保障下达到&ldquo;价值最大化&rdquo;是投保的一个重要依据，也是急需解决的重要问题。不同的家庭在不同状况下需要多少保障才是足够的、合理的、不浪费的，这也是现形势下每个保险从业人员应该深思、熟悉的问题。为了更好地帮助客户实施强有力的保障，使寿险的功能与意义切实地显现其优越性，实施科学的风险评估是十分必要的，也应是每个保险从业人员应了然于胸的一项基本技能。</strong></div>
<div><strong>所谓风险评估即是针对一个具体家庭的具体的情况，以家庭持家人为中心，以其对家庭所负责任为立足点，依次列出问题额度和可用资产，进而求出保障缺口，从而确定一个家庭在一定时期内的最佳投保额，使得家庭在即使有特殊情况发生时，也会使老有所养、子女有所抚养、伴侣有所关爱、财产有所保全，对企业、对员工有所交待。使得顶梁柱在离开时，对家庭、企业、社会的那份爱和责任得以延续。而不至于在风险发生时，一个完美的家庭瞬间轰然坍塌，一个鼎盛的企业瞬间破产。一份错买的保险不能发挥应有的价值，留下的只有亲人的叹息，子女的眼泪、残存的生命&hellip;&hellip;</strong></div>
<div><strong>科学的风险评估使企业更容易立信于民，使寿险公司的宗旨、信仰更加深刻地印于客户的心中，而减少非专业销售队伍在市场中造成的负面影响，使每个寿险人员切实成为每个家庭真正的风险理财规划师，节省家庭社会资源，从而使以产品为导向的市场转为以顾客为导向的市场，实现销售的专业化、技术化，使寿险市场正规化，想客户所想，一切以客户感受良好为标准，促进寿险事业的稳步快速前进。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－王<span>&nbsp;洁</span></strong></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><strong><font size="5">11月<span>27日</span></font></strong></div>
<div><strong>〔编者按〕在中国的保险市场即将全面对外开放之际，保险业的同仁对于民族寿险业的前景仁者见仁、智者见智。通过何茂春教授《国际视野与全球化战略》与徐培华教授《新世纪市场营销新理念》的学习，在王立章老师《民族寿险业呼唤营销新理念》一课的辅导下，学员对于民族保险业的发展趋势有了深刻的认识，同时对于民族寿险业的发展他们也提出了很多好的想法。</strong></div>
<div align="center"><strong>民族寿险业呼唤营销新理念</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong>&ldquo;<strong>理念一新、万两黄金&rdquo;可见理念的创新对一个行业的重大意义，在波澜壮阔的中国经济大潮中，民族寿险业正面临着巨大的挑战。随着中国加入<span>WTO，贸易无壁垒政策的实施，三个月保护期一过，贸易的国门将全面开放，这也意味着外资寿险公司将会如雨后春笋般涌现，伴随着的是新的理念、新的管理方法的入赘，有针对地抢占中国巨大的市场。若民族寿险业没有针锋相对的新理念，那将会是致命的一击。</span></strong></div>
<div><strong>目前，民族寿险业的发展还没有羽翼丰满，或多或少存在着脆弱的软肋，寿险是人力密集型行业，而目前就我国来讲，从业人员的知识水平还存在欠缺，增员的时候不计后果，进口把关不严格；同时，多数保险公司遵循的仍是传统的营销模式，以产品为导向，以业绩为衡量工作的标准，用激励来促销，把寿险当成普通产品销售；更为严峻的是目前的民众对保险还存在抵触心理，对寿险的认可度不高，从业人员存在展业难、压力大、收入低的状况。这一切的一切召唤着营销新理念的实施，它是民族寿险滚滚向前的不竭动力的源泉。</strong></div>
<div><strong>成功的营销，不在于商品本身，不是单纯的推销，而是在整个营销过程中使推销成为不必要，一切的发展都是水到渠成。要使民族寿险业在未来的竞争中鹤立鸡群，那就迫切需要转变理念、更新观念。根据国际寿险发展的现状和趋势，针对本国实际发展状况和本公司的实际，量身定做，制定适合本企业发展的策略、理念。同时，要广泛吸纳人才，要增对人而非增堆人，尤其要吸纳那些&ldquo;胸怀大志、腹有良谋、有包藏宇宙之机、吞吐天地之志&rdquo;之人，也即严把进口关。在销售上，更新&ldquo;以产品为导向&rdquo;，单纯依靠话术经营的现状，而应&ldquo;抓住问题做销售&rdquo;，一切以&ldquo;顾客需要为导向&rdquo;，根据顾客自身存在问题，为其量身定做适合顾客需要的方案；同时树立&ldquo;客户服务终身化&rdquo;理念，建立起&ldquo;一旦握手、终身为友&rdquo;的经营理念，实现客户经营终身化；尤其重要的是，每个保险从业人员树立&ldquo;因从事寿险事业而自豪，以提高寿险从业人员的社会地位为己任&rdquo;的观念，随时随地树立良好保险人的姿态，真正使客户接受保险，使保险生活化、生活保险化；学习是进步的不竭动力，营销家理念就是在学习的基础上创新形成的，因此，每个公司都要保持学习终身化、培训多样化，积极引进国外先进的理念，学习应用。只有时刻关注外界形势，以不变应万变，才有可能出奇制胜。</strong></div>
<div><strong>一个企业的文化是复制不了的，寿险公司要建立自己独特的文化氛围，把军队文化、家文化、学校文化融会贯通，让每个团队成员在这个严明律己的团队里感受到家的温馨、学习的乐趣，使每个团队都拧成一股绳，抱团打天下，凝聚才是应对激烈竞争的最佳法宝。</strong></div>
<div><strong>如果说昨天的保险业只需要勇气和勤奋，那么今天需要的是金融和理财知识的运筹帷幄，未来更需要网络的熟练操作，知识多元化是发展的趋势，是营销新理念的根本。民族寿险业呼唤营销新理念，树立新理念才能更好地为客户服务，更好地增强竞争力，更好地树立自己的品牌形象，改变&ldquo;卖的糊涂、买的糊涂&rdquo;的现状。</strong></div>
<div><strong>最后，让我们谨记：当环境无法改变时，惟有改变自己，当竞争无法改变时，惟有改变理念！</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11</span></strong><strong>月<span>27日</span></strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>21</strong><strong>世纪是新经济时代，全球经济已突破常规的发展轨迹走上了持续快速发展之路。作为全球资本<span>40％的拥有控制者――保险，其发展更是迅猛。但是在中国大陆，民族保险仍处在初始发展阶段，其中民族寿险业更是由野蛮无序的拓荒期向秩序渐立的成长期转型，迫切呼唤营销新理念的诞生，来引导和支持民族寿险业的成长。在吸取了国内外一切先进的营销理念之后，结合我们本土民族寿险业营销的实际，我们以为民族寿险业营销的新理念应具备以下这样的特征：第一、不立则已、一立必强的稳健型营销发展新理念。第二、先成全他人，后成就自己的人本型营销服务新理念。第三、先客观评估，后真诚建议的创新型营销销售新理念。</span></strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－尹鲍俊</strong></div>
<div><strong>随着中国加入<span>WTO，保险市场即将对外开放，民族寿险业即将面临巨大的挑战。如何才能在竞争中求发展呢？这就必然要求民族寿险业打破以往的束缚，以全新的面貌、全新的营销理念去迎接挑战。营销新理念完全不同于传统观念，它不以销售为中心，而是全要运作销售以外的东西，使销售成为营销过程中自然而然的一个次要环节。从整体上为客户创造利益和最大价值。民族寿险业呼唤新的营销理念。</span></strong></div>
<div><strong>（<span>1）、新的销售理念。由于保险产品的特殊性，销售过程的地位仍很重要。民族寿险业要抛弃过时的销售理念，以抓住问题做销售为出发点，针对不同客户的不同具体情况，分析其风险问题，针对问题为客户提供专业建议，使客户明明白白的消费。以问题为核心，是新销售理念最有价值的一点。</span></strong></div>
<div><strong>（<span>2）、新的服务理念。服务不会有止境的，为客户创造附加值和最大利益，与客户关系私人化，从而将客户变为&ldquo;我的&rdquo;终身客户，这就是新服务理念的核心。抛弃售后观念，清晰地认识到每一次销售的完成都是下一次销售的开始，良好的服务应当以一贯之，从而使客户对业务人员产生亲切感、信任感、依赖感，这也是畜牧式销售必须要求做到的。</span></strong></div>
<div><strong>（<span>3）、新的团队理念。找对人远比找堆人重要。并不是人人都能从事寿险营销事业的。必须要有一颗施与的心，愿意真心地为客户服务，才能成为一名合格的寿险营销人员。好的团队就是一个大家庭，处处充满关心和爱；好的团队就是一支部队，令行禁止、整齐划一；好的团队就是一所学校，学无止境。团队是一个整体，互帮互助，团队才有凝聚力。团队能为新人提供系统培训，团队才会进步。要保证每一个成员都真正被团队所消化，团队才能做到最好。</span></strong></div>
<div><strong>理念决定思想，思想决定行动，行动决定状况。民族寿险业新营销理念的形成，必然会给整个行业注入一针强心剂，推动民族寿险业迈向另一个高度。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong>－－－陈宏伟</strong></div>
<div><strong>随着中国加入<span>WTO后，在全球经济一体化进程的趋势中，社会的竞争已达到白热化状态。我们民族的寿险业面对着巨大的压力与挑战！而我们民族寿险业却在市场经济的大潮中举步维艰，仔细分析其中所处的现状，不难看出民族寿险业发展的局限性，主要有以下几个方面：</span></strong></div>
<div><strong><span>一、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></strong><strong>传统的销售观念束缚了寿险业的发展</strong></div>
<div><strong>传统的销售观念就是做买卖，客户想要什么，我们就卖什么；什</strong></div>
<div><strong>么卖的好，我们就卖什么。这一切在寿险业也屡见不鲜。但寿险是特殊的商品，不能靠双方的感性去交易。寿险产品售出后，在客户真正需要、遇到困难时，却发现买的产品起不了多大保障作用，这一切导致客户对寿险的不信任，也阻碍了寿险的发展，传统的销售观念更无法应对瞬息万变的市场，在全球经济的大潮中，寿险业面临更大的威胁与挑战，而传统的销售观念恰恰束缚了寿险的发展。</strong></div>
<div><strong><span>二、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></strong><strong>非专业化的团队破坏了寿险市场生态</strong></div>
<div><strong>寿险的销售团队，多数文化底子薄，人员来去匆匆给寿险业的发</strong></div>
<div><strong>展带来了极其恶劣的影响。由于民族寿险业的发展需要，大幅增员，部分素质不高、能力不强的人进入寿险业。在强卖、死磨、硬缠的销售习惯理念支配下，出现展业难、收入少等现状，这一结果导致了寿险业务员的生命短暂，而他们脱落后造成的市场影响非常巨大。所以说，非专业化的销售团队破坏了寿险的市场生态。</strong></div>
<div><strong><span>三、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></strong><strong>过分强调售后服务而弱化服务的意识</strong></div>
<div><strong>在销售寿险的过程开始，我们就在始终为客户提供优质服务，而传统的观念过分强调售后服务，而弱化了售前、售中乃至终身服务的意识，降低了广大客户对寿险业的信任度。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－赵文妹</strong></div>
<div><strong>据权威人士分析，民族寿险业目前所处的时期为刚刚结束拓荒期，表现为：公司完成资本积累，保险贵族阶层诞生，业务人员来去匆匆，市场生态严重破坏。因此也可以称之为转型期，必须也应该向专业化转型。同时，入世以来外资保险公司进入中国市场，被人们形象地成为&ldquo;狼来了&rdquo;。既然狼来了，我们也必须全力武装成狼，唯有此，民族寿险业才有打胜仗的希望。而寿险业是个营销行业，因此需要更新营销理念，不仅向我们的强大的敌人学习，还要从我们古老的商业文化中取经。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－程晓星</strong></div>
<div><strong>在各家保险公司产品没有太大区别，价格又相同的情况下，要向占有更多的市场，让人们接受我们的产品，就必须从产品附加值和品牌效应两个方面去转变营销理念，使营销不再是单一的商品买卖。寿险产品的附加值主要就是指我们的服务，无论售前、售中还是售后，我们都得为客户提供优质的服务，使客户购买我们的产品不仅仅是获得保障，更是一种享受。产品的附加值也包括了我们的专业水平，通过高水平的专业服务，使客户获得切实利益。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－张生涛</strong></div>
<div><strong>中国加入<span>WTO后，世界500强中近三分之二的企业进入了中国市场，他们凭借其雄厚的资金和先进的理念迅速在中国市场扩展。国内企业感到一种从未有过的巨大危机感，不禁大呼&ldquo;狼来了&rdquo;。同样中国加入WTO的三年保险保护期一过，面对众多外资寿险公司，我们该何以应对？</span></strong></div>
<div><strong>欲找到应对之道，必先深究其因。中国寿险行业目前存在营销理念陈旧的弊端，将营销产品化，将保险保险化。从业务员到经理都将业绩作为衡量工作好坏的标准，用激励来完成促销，将寿险当成普通产品销售，这是不科学、不合理的。普通商品销售理念是满足客户需求，传统寿险是为客户创造需求，而要将寿险科学化、专业化的理念应是帮客户发现问题并解决问题。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong>－－－翟<span>&nbsp;峰</span></strong></div>
<div><strong>我们的民族寿险业历史太短，随着入世以后大批的外资保险公司涌进中国市场，我们的劣势会显得愈加突出。他们不缺资金，有的是从业多年的经验。但这只是他们有利的一面，是不是我们就此翻不了身或跟不上步伐了呢？未必！他们有他们的优势，但是否真的能适应我们的市场被我们所接受，还得我们的老百姓说了算！一是购买国货是要提倡的；二是政策是倾向于民族寿险业的。这正是我们的时机，抓住它，发展起来是我们唯一的出路。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－彭泽菊</strong></div>
<div><strong>九十年代是中国寿险业发展的辉煌时期，但现在这个年轻的行业将受<span>WTO的冲击和洗礼！随着世贸的加入，带给民族寿险业的将是更多、更强、更大的竞争对手。面对这种情形，中国寿险业将勇敢地接受挑战。民族寿险业目前还处于成长阶段，国外保险业的状况给了我们深刻的警示。寿险业的竞争将进入战略竞争阶段，而竞争力量的多元化和竞争策略的多样化，预示着市场竞争程度的日益激烈。基于这些因素，民族寿险业高声呼唤着－－营销新理念！</span></strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－博<span>&nbsp;文</span></strong></div>]]>
</description>
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<subject>天使乐园</subject>
<author>jgx89585</author>
<category>天使乐园</category>
<pubDate>Thu, 13 Dec 2007 11:27:28 CST </pubDate>
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<item>
<title>天使之声（06年11月的回忆）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1259626.html</link>
<description>
<![CDATA[<div align="center"><strong>11</strong><strong>月<span>6号</span></strong></div>
<div><strong><font size="5">〔编者按〕特训营的学习于今天正式拉开帷幕，严格规范的要求，紧张有序的学习让学员们感到别开生面，很是新鲜好奇。经过一天的学习他们了解了寿险行业的前景，更进一步认识了太平洋。通过对寿险的功用和意义的学习，他们深刻地领悟到了自己所从事的行业的价值。，坚定了自己的从业信心。</font></strong></div>
<div align="center"><strong>一、真情流露篇</strong></div>
<div><strong><font size="5">首先，我感受最深的也是大家公认的严、苦、累，俗话说&ldquo;严师出高徒&rdquo;，&ldquo;身正为范、学高为师&rdquo;，苦、严、累是磨炼一个人的毅力、意志、耐心的，只有经历了这样一个艰苦的磨炼，才能在以后的工作中遇到困难时不退缩，迎难而上，迎接挑战，创造辉煌的人生，灿烂的太保，这就是&ldquo;梅花香自苦寒来&rdquo;<span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>―<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ----</span>张建设</span></font></strong></div>
<div><strong>培训是有些严格的，尤其是相对于大学校园里那种近乎&ldquo;吃饱等饿&rdquo;的悠闲状态。所以，内心里还是自嘲过：好怀念啊，我的大学生活！但是，这样一种积极、紧张、有序的生活节奏也给了我许多的激情，感觉整个人是活的！<span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>―----彭泽菊</span></strong></div>
<div><strong>只有正规，才能腾飞：没有经过军队正式训练过的士兵永远只能是绿林英雄，没有接受过正式的训练就永远不会懂得训练的意义与价值。正所谓养兵千日用兵一时，没有平时的刻苦训练就不会有成功那一刻的甘甜。</strong></div>
<div><strong>----</strong><strong>王伟</strong></div>
<div><strong>承认落后－－努力拼搏－－飞跃发展，师夷长技以制夷，取长补短。我会时时提醒自己要有一种危机意识，就象微软企业内部自我激励的横幅一样：我们离破产还有<span>180天。危机意识是每一个太保人应具备的基本素质，趁着祖国大跨步迈进的东风，向着徐徐升起的保险业晨光，我要迎头赶上，让每一位与我们打交道的人懂得：出门都要有保险，没有保险别出门。</span></strong></div>
<div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><strong>－－－刘德民</strong></div>
<div><strong>从接受面试到接到培训通知，最后来到训练营，一直有一个概念非常模糊，使我无法确信自己的选择，那就是为什么叫我们这次项目为&ldquo;天使计划&rdquo;。老师的一句话点醒了我，&ldquo;保险是人间的上帝，我们就是人间的天使，我们要用我们的双手撒播无限的爱。&rdquo;天使，如此高贵纯洁的名字，能够让人胸怀无限的阳光，只有内心充满着无限阳光的人，才能拥有光辉的事业。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ----</span></strong><strong>卜亮亮</strong></div>
<div><strong><font size="5">在下午老师的讲课中，最大的感受就是感动。除了初步了解了&ldquo;人寿保险的功能及意义&rdquo;外，我有一个额外的收获，就是如何成为一名好的讲师。精彩的案例、感动的细节都是讲师的一场好的讲课所必不可少的。这就要求我们必须及时收集相关的资料、时讯，去分析和解读百姓心中的情感和渴望，抓住灵魂的东西才能引人入胜。<span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ----</span>赵惠</span></font></strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="left"><strong>今天，再次听到保险知识入教材，我有了一个大胆的想法，那就是既然我们可以提议将保险知识编入教材并以获准，能不能由我们&ldquo;太保&rdquo;自己来组织相关专业人士来编拟教材内容报送教育部门审批，一旦审批通过，这将是&ldquo;太保人&rdquo;莫大的荣耀，必将会扩大我们&ldquo;太保&rdquo;的企业品牌的影响，在社会公众中树立起很好的企业形象，提升企业的文化内涵。</strong></div>
<div align="left"><strong>&nbsp;</strong><strong>―<span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ----</span>尹鲍俊</span></strong></div>
<div><strong>人生的意义是什么？就是当我们回忆人生时，不因自己曾经碌碌无为而懊悔，并把自己毕生的精力献给了世界上最壮丽的事业。这是我们都很熟悉的一句话。一天的培训学习已接近尾声，通过这一天的培训，我的思想发生了跳跃式的发展，重新认识了人生。我励志要奋发图强、顽强拼搏，为人寿保险这世界上最壮丽的事业添薪加火，做一个新世纪最可爱的人。</strong></div>
<div><strong>－－－周浩</strong></div>
<div><strong>演讲是一门艺术，如果我们不知道我们的听众想要什么或对什么感兴趣，也就很难调动他们的热情，也就谈不上什么艺术，培训也会大打折扣。交流是人与人之间行为的纽带，交流源于生活的需要，也应在生活中寻找交流的技巧，融于生活、服务生活、创造生活。</strong></div>
<div><strong>－－－年小远</strong></div>
<div align="center"><strong>二、展望未来篇</strong></div>
<div><strong>保险中的寿险，是一个朝阳产业，其潜力是无穷大的。因为中国有广大的市场，<span>13亿人口就是最好的市场基础。世界500强中有近53家是金融保险的，说明保险行业在经济发展中具有举足轻重的作用。中国已入世几年了，外国保险公司将如潮水般涌入中国市场。中国太平洋人寿保险股份有限公司将面临残酷的竞争，市场经济下竞争是客观存在，不可避免的，有竞争方有发展，有发展才能进步，有进步才会胜利。&nbsp;―</span></strong></div>
<div><strong>----</strong><strong>赵明敏</strong></div>
<div><strong>结合今天上午的寿险业前景展望课程以及我个人的思考，我认为寿险在中国将有非常好的发展前景，原因有如下几个方面：一、农民收入少且不稳定，老了没有任何保障，农村是个大市场；二、现在国内治病费用高昂，大多数人感到&ldquo;生病生不起&rdquo;；三、目前的很多厂矿企业退休工资低，甚至没有保障；四、经济发展，要求缩小贫富差距，建立和谐社会，这需要通过保险业的努力；五、由于交通越来越发达，大自然受到严重的破坏，导致得病的人数增多；六、银行存钱还要交税，保险却不用。</strong></div>
<div><strong>----</strong><strong>赵莎莎</strong></div>
<div><strong>美国的安德鲁．卡内基曾经说过这样一段话：带走我的员工，留下我的工厂，不久工厂里会长满野草；拿走我的工厂，留下我的员工，不久我们会拥有一座更漂亮的工厂。这句广为传诵的名言给我们这样的启示：企业生生不息的源泉其实是企业中最宝贵的员工，企业人力资源的开发、管理培育优秀的企业人才才是企业不断发展、壮大的生力军。</strong></div>
<div><strong>－－－袁磊</strong></div>
<div><strong>中国广大的农村的保险覆盖率相对来说还比较低，基本上还处于家庭保障阶段，发展保险业的空间很广，中国人口大部分在农村，这是个不小的数目，谁赢得了农民，谁就会赢得未来。那么，我们太平洋寿险，今后的许多业务服务，在农村应该红红火火地开发拓展起来，那将会是一番光辉灿烂的新天地。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong>－－－朱兴本</strong></div>
<div align="center"><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>三、情感共鸣篇</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>一首接一首的经典的老歌在教室里回响，这些都是来自天堂的声音，一部感人的短片让同学们泪流满面，一次生死演练让同学们掩面而泣，这些为动听的歌声、感人的故事而流下的泪水里面到底代表着同学们怎么样的心情呢？有感动？有痛苦？有同情？还是&hellip;&hellip;？而为我自己流下更多的是思考！</strong></div>
<div><strong>－－－张生涛</strong></div>
<div><strong>人寿保险所给予人们的是对生命的一种保障，对感情的一种呵护。我们整日生活在一种忙碌却浮躁的状态，常常忽略随时可能降临的灾难和风险，用一种侥幸的心理不敢正视自身周围发生的事故。正如培训老师所说中国传统的只想好事的思维方式，让中国的保险业务开展起来面临更多的挑战。面对如此现实的难题，身为太保的一分子，我们有义务有责任将现状改变、矫正。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－王东亚</strong></div>
<div><strong>今天的上课内容相当精彩，有好多内容是大学学堂里学不来的。在学校中学的只是课本中的理论知识，与实践也许并不是完全吻合。今天讲课的老师，都是来自保险公司有实践经验的前辈，他们带来的内容是全新的、现实的，特别是寿险的功能与意义一课触动了我们在座<span>68位同学内心深处的那根弦，大家都被深深地打动了。此时此刻，我明白了我们从事的是给人们带来福音的事业，我们身上系着千家万户的幸福与安康。</span></strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－吴媛媛</strong></div>
<div><strong>通过今天的学习，我认识到了保险对我的意义。它不光是我即将从事的行业，它更是我的爱心和责任的体现，是我个人价值的一种体现。父母养育我二十几年，我从他们那里得到了无私的、无微不至的爱。岁月催人老，他们倾其所有为我铺设好人生的路，我能回报的就是让他们的晚年过得尽量的幸福。为了让我的爱能陪伴他们一生，为了让我的责任能负责到底，选择保险也许是我做出的最佳决定。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－翟<span>&nbsp;峰</span></strong></div>
<div><strong>通过寿险的功能与意义一课，我内心深处最柔弱的部分被触动了，我流泪了。脑海里浮现的是日渐苍老的母亲，温柔贤淑的妻子以及天真可爱的宝贝儿子，我在想如果我真的走了，我能给整个家庭留下什么？留给她们的，除了失去亲人的痛苦，还有什么？在没来培训班之前，我一直对我的家人说&ldquo;我爱你&rdquo;。原来爱不仅仅是用语言来表达的，更应该用行动来证明。等我们培训结束后，我一定会为自己加保，就算自己有一天真的走了，也可以用经济补偿的方式来安慰自己的家人。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－方<span>&nbsp;鸣</span></strong></div>
<div><strong>寿险的功能与意义一课让我感触很深，并且久久沉浸在这种感觉力不能自拔，使我深刻地体会了失去亲人的那份痛苦，但是痛苦并不代表着责任的继续。仅仅口头上的责任并不能解决因为自己的远去而给家人带来的精神和经济压力。在这时体会到保险的意义与价值，这是一份爱心洋溢的事业，是一份给别人带去温暖的事业。我为自己是一名寿险行业的工作者而感到荣幸与自豪，也愿付出自己的汗水和劳动推动寿险营销事业的发展。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－朱文静</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div align="center"><strong>11</strong><strong>月<span>10号</span></strong></div>
<div><strong>〔编者按〕五天以来的学习学员们确实很辛苦，白天紧张的学习结束了，晚上还要复习到很晚，每个人都很珍惜这样的培训机会。对学员们来说，通过这五天学习，感慨万千，感受颇深，受益当然匪浅。对于未来，他们有了更加美好的憧憬。</strong></div>
<div><strong>&nbsp;</strong></div>
<div><strong>我在学校里是一个很优秀的学生，老师对我更是厚爱有加。因为优秀，所以骄傲；因为骄傲，所以自信。但是自从我进了这个特训营，我才知道什么叫&ldquo;天外有天，人外有人&rdquo;。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong>－－－博<span>&nbsp;文</span></strong></div>
<div><strong>在我内心里一直有一个愿望，那就是告别大学里懒散的自己，让自己能在工作中成为最优秀的员工，不管我有多少缺点，我希望能尽快减少与那些我羡慕的成功人士的差距。</strong></div>
<div><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp