看世界杯，除了看让人心潮澎湃的比赛之外，主教练也是一大看点。主教练虽然无法上场比赛，但作为球队的管理者，其重要性不言而喻。而主教练对球队的管理，同样可以给企业中的人力资源管理者很多启示。

如果说法国队是因为和老球员的矛盾才成为笑柄，那意大利队则因为过于重视老球员酿成失败。按理说用夺取过世界杯的球员并没有何不妥，但偏偏这些球员或者年时以高，无法应付高强度赛事，或者伤病缠身无法出场，而里皮最大的错误就是忽略了年轻人才的培养，对内虽有不少年轻球员，但缺乏足够的比赛锻炼，当老球员因伤无法出场时，年轻球员又因为缺乏大赛经验无法发挥出最佳实力。

仁德电子（网店http://dwq668.taobao.com/）了解到，意大利队也是新老结合，可实际上球队里的新球员一直坐在板凳上，而老球员却一直在战场上拼杀，过于倚仗老球员，忽略对年轻球员的培养，当老球员退役之后，意大利要想恢复当年水平，还需要很长的时间。

《企业上层》的作者罗伯特说过:“大多数经营者抱怨缺乏人才,所以到外面招人进来占据关键职位。这是胡说八道!我采用的是‘50%原则’。在公司内部找一个有成功记录(在任何领域)、有心做这份工作的人,如果他符合50%的条件,就把这个工作交给他。”

可见，除了外聘，企业越来越重视培养自己的管理人才，打造能够带领企业乘风破浪的尖兵。为此，企业一般会经过严格审慎的招聘程序，甄选出最具潜力的人才，并加以严格培训，充实储备干部成为专业经理人所需要的一切能力和技能。

首先，什么是人才储备？

“总裁退休后，我们就雇用一个新办事员。”为什么不直接雇用一名新总裁呢？因为较之于内部晋升，空降职业经理人有更大的难度，同时也意味着企业要承担更大的风险。而对于企业来说，最理想的状况是：其内部的人力资源供给能够满足所有未来变化、发展对人员的需求，包括总裁退休。当总裁退休后，就立即从现有的三个或五个副总裁里选拔一位，担任总裁之职；然后再从下一级中选拔一位担任空缺的副总裁一职……依此类推，最后是办事员顶替了升上去的办公室主任，那么企业需要外聘人员补充的岗位，就是普通的办事员了。

其实企业构建人才储备机制，不仅是为了预防员工的频繁跳槽，为关键岗位预备替补队员，更重要的是要满足企业快速发展对人才的迫切需求，搭建一支人才结构合理、稳定，能够与企业风雨与共，适应未来发展要求的精英团队，以组织的力量来打造企业的长青基业。那么，企业应如何做好人才储备工作呢？

如何培养储备人才？

需进行人才储备的关键岗位确定后，就要明确这些岗位的管理要求，其中主要是明确岗位所必须的关键胜任能力。一般在工作规范中，会规定职位必备的任职资格和理想的任职资格。必备任职资格条件包括从事该项工作所至少要达到的教育水平、工作经历、技术技能，这部分技能是具体可见的、易于衡量的，可以通过后天的培养来提升；理想任职资格条件中的一些关键胜任能力因素，如认知能力、工作风格、人际交往能力、领悟能力、创新能力等，这部分技能不易评估和测量，也不易通过后天的培养和训练来提升，但对能否胜任工作却起着至关重要的作用。因此在选择储备人才时，除对候选人的必备任职资格进行盘点外，应重点分析他们的关键胜任能力，评估储备人员在这一方面的现有能力、未来发展潜力，并根据各人的特点确定每个人的职业发展路径，以确定储备人员可能适合的岗位及培养方向，为他们量身定做适合的培养计划。仁德电位器人才储备新理念（请联系0755-29982887）

1、建立个人发展档案。
企业要为每个储备人员建立详细的个人发展档案，以便清晰、直观地掌握储备人员情况，并随时对储备人员做出补充或调整。档案内容除涵盖性别、年龄、学历等基本要素外，还应包括本人性格特点、职业特长与不足，员工希望的发展方向、可能适合的岗位及为达到该岗位要求而需要的历练时间等等。一般情况下，员工要在本职工作岗位上任职两年以后，才能考虑晋升或调岗，因为过于频繁地换岗，员工来不及积累实践经验，会由于基础不扎实而难于胜任新的岗位。

2、量身定做培训计划。
企业可以根据储备人员的素质能力特征、绩效差距、拟聘岗位特点将储备人员进行分类，先制定出通用性、一般性的提升培训计划，如管理人员沟通能力、组织协调能力、执行能力的培训；营销人员销售技巧、谈判技巧的培训等。再根据储备人员的具体情况量身定做针对性的提升培训计划，并指定专人进行有计划的辅导。在条件许可的情况下，可以考虑辅以轮岗、挂副职、外送培训、工作丰富化、工作扩大化等方案，使储备人员所需具备各项技能得以快速的提升。

3、通过考核评估动态优化。
在培养过程中企业要加强对储备人员的考核评估，如储备人员普遍提升效果不理想，则应及时召集相关人员修改调整培训方案；如个别人员提升效果不明显，则应加强对个别人员的针对性培训，对经过考核评估后发现确实因自身条件限制而不能有较大提高的，则应及时调整出局，以优化储备人员的整体素质。

谭老师建议企业要界定需要进行人才储备的关键岗位，有目的、有计划地建立起储备人才库，这批储备人才就是公司的“种子资源”。他们不仅能够保证内部人才供给，同时也起到榜样的模范作用和带动作用。对储备人才一方面要重点培养，以提高其各项素质；一方面要高标准、严要求，加强对他们的考核管理，严格实行优胜劣汰。

深圳市仁德电子材料有限公司是专业生产电位器和碳膜片的厂家，主要生产旋转电位器、碳膜电位器、直滑电位器等电位器。仁德拥有多年专业设计生产电位器的经验，有自己独立的的电位器设计部门，专业生产电位器核心的碳片生产车间，可以提供设计各种符合客户要求的电位器。

    仁德电位器主要原材料由台湾及日本进口，品质符合国际品质标准要求，全部采用环保材料生产，符合ROHS环保标准，例如，工厂所用的电位器碳浆和银浆都是采用日本进口的，能保持产品的长期稳定的质量，另外我们使用台湾佑泽测试仪器，对产品的测试更为准确，保证每一个产品都是符合要求的，为客户送上最好的产品。

仁德电位器主要用于电脑产品、耳机、专业音响、安防，监控设备等。自成立以来，我们不断配合客户之严格要求，使产品质量更完美，同时实行专而量大的市场战略，使价格不断贴合市场，品质不断的稳定。

我们的优势：生产速度快，对于我们有优势的产品，我们做一定的库存，一满足客户随时交货的需要。

我们的目标：全国最专业的电位器品牌，就是仁德电位器。

联系电话：13927247586 QQ：308999462 Emal:yjwfg@163.com
账号：
中国农业银行卡号：622848 01204 93644 211 户名：刘仁

中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。

在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。比如电子元器件行业的佛山市军红电子有限公司www.jhdwq.com设定的关键词：最优秀的电位器生产商，最好的电位器生产企业，最好的电位器提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1、 避免盲目追求火爆关键词；

2、 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；

3、 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率 排名，但是不太准确，可以用作参考；

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取 百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE 广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。

由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：

（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；

（3）、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；

（4）、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；

网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况.

在阿里不光是靠收费的竞价就能得到很大的效果，当时旺铺刚刚推出的时候，很多人都没在意。嘿嘿，我就每天钻在旺铺里了。做旺铺的版面，每一条产品信息的标题设计等等，忙碌一个星期后，旺铺流量上来了。每天的有效询盘不低于50个。能不忙吗？   借着在阿里混出的知名度，结识了阿里论坛职场这帮人，这帮人可不简单了，一个个都是网络营销的高手，在这样一个大环境下，你说能不进步吗？再说这个团队很团结，没发现一处宝地大家都蜂拥而上，人多就好造势。妒忌的人也就多，连百度都看不顺眼俺们，哈哈空间给封了不少。   随着自己的不断努力跟在职场团队学到的东西结合到自己的产品中进行不断的推广，宣传。使我走到哪里别人想到的我就是做电位器的，想买电位器的网上一搜，嘿嘿见到我来。   我在网上的成功让同行们无比妒忌，很多争着做网站，搞商务平台，以为交钱就行了。而没搞懂网络营销是个什么东东，更别说什么SEO优化之类的了。   军红电子www.jhdwq.com一天天的壮大，而我却越来越懒了。以前还要出去跑跑客户，现在天天在电脑前聊天。但订单却比以前更多了，很多质疑我的人都想问这是为什么呢？我想说这是我坚持网络营销的成果。

 哈宝电位器原创，转载请QQ308999462联系本人 type="text/javascript"> function shop_link(obj) { obj.onclick = window.open('../shop/index_1901495.html'); } var img_obj = $('body_txt_content').getElementsByTagName('img'); for(i=0; i

 网络营销犹如守株待兔

  博客：是名片、记录心路历程、展示实力、理念以及潜移默化引导别人或者客户认可、导入你的思路，为事业作全面铺垫;相对QQ聊天，博客能够快速、全方位地展示自己的思想、体现价值观的窗口。

  论坛：是交流学习，直观表现你的活跃与实力，也是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

  软文：是基于特定产品的概念需求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

  而这一切都只是工具：做为商人来说都可以利用来为产品铺路、为品牌造势、打持久战。一旦有客户通过各渠道找到了你，报价、谈判技巧等又还是回归到了传统。所以说，电子商务和传统业务本质过程其实是一样的，但电子商务却是拓展业务极重要的信息窗口。

  做为生产商最直接方法把产品展示在各平台，土话如赶集摆摊，对采购商来说会更直观。如综合性的平台(阿里巴巴)、精准的行业性平台(建材网)(石材网)(工程网)(苗木网)(家居网)等与自己产品相关网站，发布信息。保持常更新、关键词精确(信息量少可以变换关键词试着加入地名、省名等)描述详细。

　　至于整天泡在论坛博客交友聊天带不来订单，毕竟同行居多，站在采购商角度考虑，(比如找电位器)他只会进入www.jhdwq.com这样的网站，他不可能进那些石材论坛石材博客找帖子找信息耽误时间。

　　只有丰富结合：利用博客做窗口、论坛造势、软文扬名做品牌、各平台做基石、直接利用平台做成定单、或利用博客、论坛、平台加入连接引导到自己独立的网站做成订单。这才是做活啦。

如需转载请注明出处