jhvuhgij'职业博客

怎么推销

jhvuhgij — Fri, 11 Jul 2008 21:01:55 CST

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 
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2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 

8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 

12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 

14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 

21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 

23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 

27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 

29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 

30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 

36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 

38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 

45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 

47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 

49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 

51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 

54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 

56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 

58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 

59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 

60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 

62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 

64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 

65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 

66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 

71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 

72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 

74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 

75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 

76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 

80．就推销而言，善听比善说更重要。 

81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 

84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 

85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 

86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 

88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 

91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 

93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 

94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。 

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 

记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 

1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。-

兼谈书法艺术文化发展现代化前景的展望

jhvuhgij — Wed, 28 May 2008 21:10:08 CST

兼谈书法艺术文化发展现代化前景的展望

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中国书法是一门古老而又富有生命力的艺术。历经三千多年苍桑总以不同的风貌反映出时代的精神,表现出永保青春的强大的生命力。面临浩如烟海的书法文化，群星璀璨的传统书法艺术宝库，如何科学衔接传统与创新、创新与流行之间的关系，这是书法文化发展急待解决的重要课题。

　　数千年书法艺术的伟大生命力，在其根植于中华民族智慧，根植于中华文化的产生和发展过程，根植于中华民族生产力发展的迫切需要，根植于中华民族文明进步的沃土，所以传承的本质，应从中华文化寻根与发展中寻找答案。

　　当中华文明还处在襁褓中www.hnxxlw.cn 时，作为萌芽状态的书法艺术便诞生在华夏母亲的摇篮里。古老中华在文明进化之初期，由结绳记事的蒙昧时期到仓吉造字文化文明的转化,即根植了书法艺术惊人的智慧与灵根。据唐代张怀王灌《书断》记载：仓吉 “博采众美，合而为字”，仓吉独具慧眼拮取自然之美造出文字，这叫作“依类象形”，东汉许慎《说文解字》把古人造字方法归纳为六种，称为“六书”。即象形、指事、会意、形声、转注、假借，象形文字象图画一样再现自然，记载自然，传替自然信息，这种象形之美，就是中华书法艺术的美的萌芽和灵根,是先人书法美的伟大创造

　　《汉文字是书法艺术的载体之本源，象形与会意是传统书法的艺术本源，汉文字以象形、会意为特色，在尔后数千年的历史长河中，变化万象，起源于象形意义的中国初期古文字，“形无定体，笔无定画”，至小篆经省改，才出现形体方整、笔画圆匀的定型化书体，但仍保留形象痕迹。经过汉代隶书的变化以后，汉字由繁复的象形文字，趋向于符号化、抽象化、简笔化，但它的象形性质依然存在，又如鲁迅所说：“将形象改得简单，远离了现实。篆字圆折，还有图画的余痕，从隶到现代的楷书，和象形就天差地远。不过那基础并未改变，天差地远之后，就成为不象形的象形字。”（《门外文谈》）.可见中国书法艺术源于无法，变而有法。创新是结于有，起于无，又承于有，变于无。但万变不离其综，象形与会意的艺术本源没有变，汉文字的载体本源没有变。这是其他语言文字所不能比拟的。“象形”或“不象形的象形”，是汉字最基本的特点，也是继承与发展传统书法艺术最重要的、最核心的内容和规律。

　　那么如何对待书法艺术继承传统与创新的关系呢？笔者认为：传承和创新是书法艺术发展历史过程不可分割的链条，继承首先是对先人书法艺术创新精神与成果的继承。

　　提倡尊崇优秀传统，必须www.hnxxlw.cn 解决继承什么？如何继承？笔者认为继承书法艺术的优秀传统，首先必须继承先贤的创新精神和创新成果，这些是先贤书法艺术智慧的结晶。只求复写传统的“传统唯美主义”或脱离优秀传统“创新”的“流行主义”对发展书法艺术都是偏颇的、畸形的、是不可取的，先贤探索的书法艺术发展规律和创新成果是传统书法的灵魂。没有创新就没有传统，优秀传统是创新的结晶，创新是传统的发展。只有深刻认识传统书法艺术发展的规律，才切身感受到创新才是揭示传统书法艺术经久不衰的发展规律的精髓所在。

　　继承传统,在于推陈出新。创新更是渐进中继承，继承中的变革。如石鼓文是上承西周金文的精粹，下启秦代小篆的楷模，被后人誉为“书法第一法则”，至今仍引人入胜。大篆、小篆、隶书（如前）都有其传承与演变的轨迹，小篆都是中锋、藏锋用笔、线条挺劲圆匀，富于立体感，结构整齐对称，它把庄严凝重与舒展自如统一与于崇高肃穆的气度之中，在书法艺术上折射了封建中央集权威严统一的特征，这是秦篆反映的时代精神。“隶书”作为书法史上一个伟大的变革。汉朝“汉承秦制”“秦篆汉隶”，汉朝隶书发展逐渐定型，与此同时草、行、揩都逐渐从隶书中演变出来。民间习隶书的热情蔚成风气。定型后的隶书彻底消灭了汉字的象形形态，造成了汉字形体的巨大变化。汉隶脱胎于篆书又大异于篆书，是从笔画到结字方正平直化的新书体。汉隶具有波、磔之美，创“蚕头”、“燕尾”笔法，用笔方、圆、藏、露诸法齐备。同时它又为未来书法艺术的发展前景开拓出广阔的前景，为后来的草书、行书、楷书的产生奠定了深厚的基础。可见真正意义上的创新，是传承基础上的创新，继承也是创新基础上的继承。书法艺术的发展史本身就遵循着马克思主义揭示的辩证唯物主义的发展史观。流行书风该如何认识啊？笔者认为流行是传承和创新结合、推进社会文明的结果，流行书风无论从风格上还是从技法上都是深受社会欢迎的书法艺术极至之法，流行则是传统与创新的交融会合的“贝多芬交响曲”。历史上流行书风是因其释放了书写的效率，拓展了美的视野，推动了生产力的发展方能千年流行。根据社会生产生活需要去创新与发展是书法文化的生命。流行书风是适应社会生活需要而为社会广泛接受和喜爱的创新书体书风，脱离社会需要虽标新立异，矫揉造作、即使名噪一时，但终归不能“万紫千红总是春”。书法艺术流行数千年无一不与适应社会发展，满足社会需要结下深厚的根源，格调高古的甲骨文取代结绳记事适应人类蒙昧向文明的起步，小篆适应中华一统的文化文明的需要，是中华大地迈出了书同文的坚实脚步，隶书、www.hnxxlw.cn 草书都顺应了社会生产生活的书写便利解放生产力的需要，“草书损隶之规矩，纵任奔逸，赴速急就因草创之意，谓之草书。”其后产生于汉代的草书，西汉黄门令史游作《急就章》，东汉章帝甚喜爱，因而名“章”草，章草传承了隶书的笔画形迹，仍有波磔，字字独立不连，实际上是隶书的草率写法，杜度、催瑗便是东汉章帝时代闻名的章草书法家，汉末张芝传承章草又进一步“草化”，将上下字的笔势牵连相通对偏旁作了许多省略和假借，而创今草。张旭，怀素将书法艺术的创造性“心灵之音”得到神灵极至的发挥。通观古今流行书风无一不是传统与创新相交融的结晶。

　　楷书是数千年书法文化中应用最广与流行最持久的书体，草书是扬弃了汉隶的规矩追求书写速度，至今的简化汉字无不得益于草书创造性的书写艺术。魏太傅钟鹞对楷书作了重大的改革，以横代替“蚕头”、“燕尾”又融入篆书、草书中的圆笔法使楷书定型化，加之其超妙入神的书写艺术，新体楷书很快得到了推广。又如流行至今的行书据说为汉末书法家刘德升创造的介于楷书和草书之间的一种书体“其法盖简易，相间流行，故谓之行书”刘书人称“风瞻妍美，风流婉约，独步当时。”王羲之创造的行草继承古迹中古掘朴质的风格为妍美流便的新书风格，古人喻之为“清风出袖，明月入怀”，王羲之“博采众"美，熔铸古今”，其神韵超逸的《兰亭序》倾倒千载书家，可见流行书风不仅是当代的更是历史和未来的，不仅是书家自娱自乐，更是社会发展的责任和贡献，不仅是别出心裁，而是高超传统艺术和革新智慧交融的结晶。不是书家冥思苦想的结果，而是适应时代需要的产物。

　　三千年历史长河，书法明珠荟翠，有承仓吉启秦篆、金钿落地，芝草云团的石鼓文。有骨气风匀，方圆妙绝的秦小篆，有无妙不臻，诸法齐备的汉隶，有承前启后美妙简捷的钟鹞楷书，有王羲之贵越群品的行书和张芝、怀素、孙过庭腾芳飞彩，超妙入神的草书，有满目珠玑、险峻峭拔、魅力千古的魏碑，有法度谨严，筋骨齐备的颜、柳、欧、www.hnxxlw.cn 赵等楷书，有风樯阵马意态昂扬的苏、黄、米、蔡、……。数千年书法艺术宝库群芳异彩，美不胜收。书法的每一个创新都记载着中华文明进步的脚步声。

　　有的书家惊叹“书法的危机”，这是对书法艺术发展前景迷茫的呼声。实际上书法艺术的发展必须到现代社会生产生活发展的需要中去寻找归宿。书法艺术是个大概念（不应局限于毛笔、钢笔为工具的狭隘范围），书法艺术适应现代化社会发展的需要更是个大课题，在改革开放，世界流行中文热的今天，书法艺术更加前景无量，继承与发展书法艺术，需要千百万书家努力探索。

疯狂，是这么一些诗

jhvuhgij — Fri, 23 May 2008 16:33:41 CST

志摩的诗：《偶然》

我是天空里的一片云，
偶尔投影在你的波心——
　　你不必讶异，
　　更无须欢喜——
在转瞬间消灭了踪影。

你我相逢在黑夜的海上，
你有你的，我有我的，方向；
　　你记得也好，
　　最好你忘掉，
在这交会时互放的光亮

海子的诗：从今天起，做一个幸福的人
喂马，劈柴，周游世界
从今天起，关心粮食和蔬菜
我有一所房子，面朝大海，春暖花开

从今天起，和每一个亲人通信
告诉他们我的幸福
那幸福的闪电告诉我的
我将告诉每一个人

给每一条河每一座山取一个温暖的名字
陌生人，我也为你祝福
愿你有一个灿烂的前程
愿你有情人终成眷属
愿你在尘世获得幸福

                   路--单丹：
       有一条路
      听不见脚步
     这条路
通向心的伸处

   选择了路
   就注定了追逐
   拥有了路
就注定了付出

背着梦想上路
所有笑容者是祝福
就算天黑也不怕
因为有月光同路

满天的星星散了
明天又在不远处

创业者需具备的十大能力

jhvuhgij — Sun, 18 May 2008 12:26:50 CST

企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。有关管理人士认为，在一个人决定进行创业之前，必须要评价一下自己，看看自己有没有当业主应有的性格特点、技能水平的物质条件。成功的业主之所以成功不是因为他们“走运”，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。　　那么，促使创业成功的能力到底有哪些呢?专家们给出了如下１０个答案：　　第一：承担责任的能力。创业要成功，就要承担责任和义务。这意味着你将把企业看得非常重要，并经常为之加班加点地工作。　　第二：创业的动力。如果你想创业的动力越足，创业成功的可能就越大。　　第三：良好的信誉。如果你做事不注重信誉，那你的生意一定不会长久地保持良好态势，你的商业伙伴也会越来越少。　　第四：健康的身体。没有健康的身体，你将无法为自己的企业承担义务。　　第五：面对风险的信心。办企业，遇到风险在所难免。你必须要有承担风险的准备。　　第六：果断决策的能力。在企业里，你随时要作出决定，当你面对一些对企业发展有重大影响的决定时，必须要果断决策，决不能优柔寡断。　　第七：家庭的支持。办企业将占有你很多时间，因此来自家庭的支持将显得举足轻重。家庭成员要同意你的创业想法并支持你的创业计划，你的创业可能性才会大大增加。　　第八：高人一等的技术能力。这是你生产产品或提供服务所必须的实用技能。技术能力的类型将取决于你计划创办企业的类型。　　第九：企业管理技能。这是指经营你的企业所需要的技能。仅有单一的销售技能是不够的，其它技能如成本核算、做账等能力你也应该有所了解和掌握。　　第十：相关行业知识。懂行就意味着更容易成功。你必须对生意的特点有所了解和认识，做起生意来才能做到心里有数。

企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。有关管理人士认为，在一个人决定进行创业之前，必须要评价一下自己，看看自己有没有当业主应有的性格特点、技能水平的物质条件。成功的业主之所以成功不是因为他们“走运”，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。　　那么，促使创业成功的能力到底有哪些呢?专家们给出了如下１０个答案：　　第一：承担责任的能力。创业要成功，就要承担责任和义务。这意味着你将把企业看得非常重要，并经常为之加班加点地工作。　　第二：创业的动力。如果你想创业的动力越足，创业成功的可能就越大。　　第三：良好的信誉。如果你做事不注重信誉，那你的生意一定不会长久地保持良好态势，你的商业伙伴也会越来越少。　　第四：健康的身体。没有健康的身体，你将无法为自己的企业承担义务。　　第五：面对风险的信心。办企业，遇到风险在所难免。你必须要有承担风险的准备。　　第六：果断决策的能力。在企业里，你随时要作出决定，当你面对一些对企业发展有重大影响的决定时，必须要果断决策，决不能优柔寡断。　　第七：家庭的支持。办企业将占有你很多时间，因此来自家庭的支持将显得举足轻重。家庭成员要同意你的创业想法并支持你的创业计划，你的创业可能性才会大大增加。　　第八：高人一等的技术能力。这是你生产产品或提供服务所必须的实用技能。技术能力的类型将取决于你计划创办企业的类型。　　第九：企业管理技能。这是指经营你的企业所需要的技能。仅有单一的销售技能是不够的，其它技能如成本核算、做账等能力你也应该有所了解和掌握。　　第十：相关行业知识。懂行就意味着更容易成功。你必须对生意的特点有所了解和认识，做起生意来才能做到心里有数。

真诚地展示自己

jhvuhgij — Sun, 18 May 2008 12:14:27 CST

真诚地展示自己
保持本色不做作

　　内在的气质是最宝贵的。一个真正懂得与他人相处的人，绝不会因场合或对象的变化而放弃自己的内在特质，盲目地迎合、随从别人。保持一个真实的自我并不等于要使自己与别人格格不入或标新立异甚至明明知道自己错了或具有某种不良习惯而固执不改，而是保持自己区别于他人的独特、健康的个性。那些具有个性的人，也具备一定的魅力。

　　不要不懂装懂

　　不懂装懂的人是令人厌烦的，特别是在长辈、知识渊博的人面前，更不要班门弄斧，以免贻笑大方。对自己不懂的东西或学问，哪怕是在同辈面前，也要不耻下问。

　　在长辈面前感到说话困难的原因是难以寻找共同的话题。与其如此，倒不如当对方说了自己不知道的事情后，就老老实实地请教说：”那么，请教教我吧”。

　　不掩饰自己的缺陷

　　真诚表现在内心上，过分的掩饰外表反而适得其反。如果太过计较，难免跌入自卑深渊。

　　身体矮小的男士，如果穿上超出常规的高跟鞋”垫一垫”，会让人觉得比身体矮小还滑稽。

　　皮肤黑黑的女士，如果涂上一层厚厚的白粉掩饰，容易让人产生粗俗不堪的印象。

　　忘掉自己的缺陷，看到自己的长处，培养多方面的兴趣和爱好，把精力集中在更有意义的活动中，这便是最好的办法。

　　不要否认自己的过错

　　有些人明明知道自己错了，却硬着头皮不认帐，甚至还要为自己争辩，致使矛盾得不到解决，彼此的隔阂不能消除，相互之间的交往是谈不上了，还让人觉得此人蛮不讲理，像个无赖之徒。

　　”人非圣贤，孰能无过”？如果你错了，就很快地、很热诚地承认。这样你获得的友谊将使你分外满足。

千尋伊人——Robert

jhvuhgij — Sun, 18 May 2008 11:21:36 CST

路漫漫其修远虚，吾将上下而求索！可伊人何方？仍迷茫！！
大学的生活，多数时间更像个独行侠，来无影，去无踪！！一个寝室的人，只有在晚上睡觉时才能完整地聚在一起.每个人斗有自己的忙碌事，像无数条平行线，永远业找不到相交的日子。
当然，坦然之！大学，原来就该是这样——一个人孤独地去食堂，一个人孤独地去图书馆，都无所谓！大多数时间我们是散的，孤独的，可有时我们都得抽出时间来聚聚以弥补那失去的日子！关键是我们大家心都不孤独，这是最重要的！
试问，我的心孤独码？感慨万千……
我的心不孤独！我的理想是书法创业，并且每天我都在坚持练书法，业花总多的时间在思考，完善自己的规划。我不断给自己充电，我的电量在不断增加。这一切都让我很充实，每次想象着自己梦想成真总是热泪盈眶，热血沸腾！我知道每个人都有自己的路，选择了路，就注定了追逐；拥有了路，就必须付出；背这我们的梦想上路，所有的笑容都是美好的祝福！即使天黑业不怕，因为有月光与我同路。满天的星星散了，明天在不远处，需要我去奋斗每一天！始终是在为自己梦想追逐，何来孤独？
我也很孤独，伯牙为子期而生，子期业为伯牙而活，而我呢？至今，悲哀，至今业为觅得一个知音——志同道合的人。可知道，在书法创业的路上，一个人yuyuduxing真是太冷清了。在这条路上有太多的障碍，太大的压力，而这一切都得靠我一个人来承担，我能吗？多少次幻想着和自己的知音在一起，每天我们为同一目标努力着，相互勉励。有成果时，我们相互分享，一份成果变成了俩份；有忧愁时我们互相承担，一份忧苦分给每个人的只有二分之一！这一切，令人是多么向往啊！可无奈啊，知音一个也难求，孤独啊，确实！
但都不算什么的？为了自己的梦想，哪怕有时承担那么点孤独又有什么呢？而且，我定要千里千尋那伊人！他时，我定站在珠穆朗玛峰上狂吼：我找到了，找到了
伊人，伊人！！千里千寻之
期待和你携手并进……

竹石赋——宜春学院学子的喜爱（轶名）

jhvuhgij — Wed, 14 May 2008 17:18:57 CST

宜春胜地，接楚衔吴；荟萃人文，赣西学府。千亩之园，万竿之竹；郁郁良材，勃勃生机。沐惠风而龙吟，拂景云而凤舞；冬斗霜而无凋，夏消暑而增肃。

土厚笋大，鞭深本固。示外以圆，执中而虚。不孤根以独秀，常相依而同处。箨护笋而未坠，根得土以远赴。或为简策，或为箫笛；或助建筑，或利起居。诗书篆象之辞，因之流化百秩；圣明贤哲之道，得以泽被千古。

竹韵悠悠，石品楚楚。或方圆厚重，或洁润雅奇。屹鸿磐以凌空，耸莲峰而半出。既枕流而横卧，又傍竹而安处；独默然以自守，岂逐流而旁骛。宜切宜磋，顽石亦成灵物；亦琢亦磨，世人终识玉璞。楼高万丈，为基为柱；壁立千仞，舍此何图！叩有声兮击有火，叠为峰兮铺为路。

嗟乎！乃竹乃石，有节有骨。竹节有常，阅寒暑而贯四时；石骨不移，保坚贞以终万古。石可碎兮坚不改，竹可焚兮节犹具。竹偎峭石而轻灵有加，石友翠竹而古朴斯愈。颂曰：

竹称为君，石呼为丈。呈美四季，流惠八方。笃实不移，虚心向上。堪为典范，众皆发扬。斯文再盛，吾校永昌。

陈安之励志佳句（成功步骤）

jhvuhgij — Wed, 14 May 2008 17:15:16 CST

1相信：成功=每天进步一点点

2相信：充分准备才能成功

3相信：相信：过去不等于未来

4相信：没有失败，只有暂时停止成功

5相信：延迟不等于拒绝

6相信：任何事情发生必有其目的，并且有助于我

7相信：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它！一般人遇到困难，问题时会花80%的精力在问题本身——它不想要的。花20%在解决问题——它想要的。有效的方法是……注意你想要的，而不是你恐惧的

8相信：我对我的生命完全负责

9相信：要让事情改变，先改变自己，要让事情变的更好，先让自己变的更好！

10相信：假如我一定要，我就一定能

11相信：成功者决不放弃，放弃者决不成功

12相信：超过者做一般人不愿做的事情，所以他能成功

13相信：马上行动，才能成功

我喜欢的名言

jhvuhgij — Wed, 14 May 2008 16:58:14 CST

励志：1心若在，梦就在

2思想有多远，我们就能走多远

3DARE TO DREAM，DREAMS COME TURE（敢梦成真）

4因为我，不在乎，别人怎么说

5我知道我的未来不是梦

6就算翅膀折断，心也要高飞

爱情：A曾经沧海难为水，除却乌山不是云

B: Autumn whispers

Am I that easy to forget

they say you have find somebody new

But that won’t stop my loving you

I just can’t let you walk away

forget the love I had for you

Guess I could find somebody new

C世界上最遥远的距离---是我站在你面前而你却不知道我爱你！世界上最遥远的距离--不是我站在你面前你不知道我爱你，是彼此相爱却不能在一起----泰戈尔
D和喜欢的人在一起,头脑是迷迷糊糊的;和不喜欢的人在一起,头脑才是清醒的(有道理,但我不怎么相信)

国家：一个民族没有一些仰望星空的人，这样的民族是没有希望的民族

情感生活：

A记忆的树叶从书页中滑落，引出了一个鲜为人知的故事

B是讲究着生活,不是将就着生活

C对待新事物,不是一味糊涂得拒绝;而是先静下心来去了解,然后才作出决定!

D大学是堕落之所,也是腾飞之地!

E镜子中看到的不是真实的自己,真实的自己要用心去看

F是非成败转头空,几度夕阳红

G 如果错过了太阳你哭了,那么你也错过了群星

知己：（志摩的诗）我将于茫茫人海中寻我灵魂之唯一伴侣,得之,吾幸;不得,吾命;如此而已

其它:苟富贵,莫相忘.有了财富,忘了财富

人生三大憾事：遇良师不学；遇良友不交；遇良机不握

心情低语

jhvuhgij — Wed, 14 May 2008 16:51:30 CST

天空明亮，远处是模糊不清的山，近一点的山树木也清晰可见！再近点是稀疏的车辆，行人穿行在马路上植物的绿色，红色，黄色夹杂着水泥建筑物，在加上眼前直挺挺的大理石石柱，它们一起构成了宜春学院前的景色，这景色好美，挺让人怡心的！

可不知怎么的，无心欣赏，心都感觉被什么东西束缚似的，缺乏活力。无形的压力压的自己好累，惟有那温柔的阳光还勉强可以给自己点活力。

人生无聊但必须坚强着过着，片刻的阴霾算什么呢？心中向着阳光，一切都好！！

哈哈！！为赋新词强说愁！