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2011-02-10 23:19:34|  分类： 保健品 化妆品 日 |  标签：发育  骨骼  成长  孩子  身高   |字号大中小 订阅

2011-02-10 23:11:30|  分类： 保健品 化妆品 日 |  标签：骨骼  骨质  饮食  为什么呢  胶原   |字号大中小 订阅

　　一、爱与温情

　　任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就融解了。如果现在有个人跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心及温情，最后他们便会改变先前的情绪。福克斯说的好，只要你有足够的爱心，就可以成为全世界最有影响力的人。

　　二、感恩

　　一切情绪之中最有威力的便是爱心，但它以不同的面貌呈现出来，感恩也是一种爱，因而喜欢通过思想或行动，主动表达出自己的感恩之憎爱分明，同时也好好珍惜上天赐给他的、人们给予他的、人生经历的。如果我们常心存感恩，人生就会过得再快乐不过了，因此请好好经营你那值得经营的人生，让它充满了芬芳。

　　三、好奇心

　　如果你真心希望你的人生能不断成长，那么就得有像孩童般的好奇心，孩童是最懂得欣赏神奇了，就是因为那些神奇，才能占据孩童的心灵。如果你不希望人生过得那么乏味，那就生活中多带些好奇心；如果你有好奇心，那么便会发现生活中处处都有奥妙之处，你就能更好地发挥潜能。这是个环环相扣的道理，你有必要好好去研究，因此好好发挥你的好奇心，那么人生便是永无止境的学习，其中全是发现神奇的喜悦。

　　四、振奋与热情

　　如果做任何事情带着振奋与热情，它就会变得多彩多姿，因为它们能把困难化为机会。热情具有伟大的力量，鼓动我们以更快的节奏迈向人生的目标。

　　十九世纪英国著名首相狄斯雷利曾说过这样的话：一个人要想成为伟人，唯一的途径便是做任何事都得抱着热情。

　　我们要如何才会有热情呢？就跟要如何才会有爱、有温情、有感恩和有好奇心一样，只要我们决定想热情！你可以用表情：讲话要有力、看事情要远、以无比的决心去追求期望的目标。可千万别想浑浑噩噩过日子，那不仅生活过得会很乏味，人生也会充满了贫瘠。

　　五、毅力

　　上面所说的都很有价值，然而你若是想在这个世界留下值得让人怀念的事迹，那就非得有毅力不可。

　　毅力能够决定我们在面对困难、失败、诱惑时的态度，看看我们是倒了下去还是屹立不动。如果你想减轻体重、如果你想重振事业、如果你想把任何事做好，单单靠着一时的热劲是不成的，你一定得具备毅力方能成事，因为那是你产生行动的动力源头，能把你推向任何想追求的目标。

　　具备毅力的人，他的行动必然前后一致，不达目标绝不罢休。只要你有毅力，就能够做成任何大事；反之，缺了毅力，你就注定失败和失望。

　　一个人之所以敢于冒险去做任何事情，凭的就是他们的勇气，而勇气则源生于毅力。

　　一个人做事的态度是勇往直前或是半途而废，就看他们是否时常练习他的毅力情绪肌肉。埋着头硬干不表示就是有毅力，必得能察看出实际情况的变化，并不失时机地改变自己的做法。试问，如果你只要走两步路便能找到出口，难道非得把墙打个洞才能出去吗？有时候单有毅力并不一定能成事，你还得有……

　　六、弹性

　　要保证任何一件事能够成功，保持弹性的做事方法是绝不可少。要你选择弹性，其实也就是要你选择快乐，在每个人的人生中，都必须会遇到诸多无法控制的事情，然而只要你的想法和行动能保持弹性，那么人生就能永保成功，更别提生活会过得多快乐了。

　　芦苇就是因为能弯下身，所以才能在狂风肆虐下生存，而榆树就是想一直挺着腰杆，结果为狂风吹打。如果你能好好培养上述那些情绪，就必须会觉得充满……

　　七、信心

　　不轻易动摇的信心是我们每个人所向往的，如果你想一直都有信心，甚至对于始终未曾接触过的范围，那么你一定要打从心里建立起有信心的信念。你得从此刻便开始学习想象并感受那份信心，相信自己有资格取得，但这可不能光作白日梦，希望着未来有一天它会平白地冒出来。

　　当你有信心，就敢于去尝试、敢于去冒险。要想建立信心有个办法，那就是不断练习去使用它。如果有人问你是否有信心能把鞋带系好？相信你在事实上会十分肯定回答说没问题，为什么你敢说得那么肯定？只因为你做过这件事已经成千上万次了。同样的道理，如果你能不断从各方面练习自己的信心，迟早有一天你会慢慢地发现，不知何时信心已在那里。

　　要想你自己能做各样的事情，你一定得去训练你的信心，千万不可害怕。很可惜的是，有许多人就因为害怕而不敢去做，甚至于根本还没做就已经退缩了。在此需要告诉各位，许多成大事、立大业的人，他们成功的根本原因就在于所拥有的信心，想想看，推动着人类不断向前。一旦你建立起上述的情绪，就必须能体验到……

　　八、快乐

　　当把快乐这一项加在最重要的追求价值表内时，大家都说：你跟我们不太一样，你似乎很快乐。事实上，你是很快乐，可是却从未表现在脸上。你知道吗，内心的快乐跟脸上的快乐有很大的差别，前者能使你充满自信、对人生心怀希望、带给周围之人同样的快乐。

　　脸上的快乐具有能消除害怕、生气、挫折感、难过、失望、沮丧、懊悔及不中用的能力，当你不管遭遇了什么事，硬是在脸上浮现笑容，就会使你觉得再也没什么比这个更让你难受了。

　　要想脸上表现出快乐的样子，并不是说要你不去理会所面对的困难，而是要知道学会如何保持快乐的心情，那样就有可能改变你生活中的许多事情。只要你能脸上常带笑容，就不会有太多的行动讯号引起你痛苦。

　　要想让自己很容易便觉得快乐，你就必须充满……

　　九、活力

　　这作为重要的一种情绪，如果你不能好好照顾自己的身体，那就很难享受到拥有它的快乐。你要经常注意自己是否活力充沛，因为一切情绪都来自于你的身体，如果你觉得有些情绪溢出常轨，那就赶紧检查一下身体吧。你的呼吸怎样？当我们觉得压力很重时，呼吸就会很不顺畅，这样就慢慢把活力耗竭掉了。如果你希望有个健康的身体，那就得了好学习正确的呼吸方法。

　　另外一个保持活力的方法，就是要维持身体足够的精力，怎样才能做到这一点？我们都知道每天的身体活动都会消耗掉我们的精力，因而我们得适度休息，以补充失去的精力。问你一天睡几个小时呢？

　　如果你一般都得睡上8至10个小时的话，很可能有些多了点，根据研究调查，大部分的人一天睡6到7小时就足够了。还有一个跟大家看上相反的发现，就是静坐并没有保存精力，这也就是为什么坐着也会觉得疲倦的原因。

　　要想有精力，就必须发动才行，研究发现我们越是运动就越能产生精力，因为这样才能使大量的氧气进入身体，才能使所有的器官都活动起来。唯有身体健康才能产生活力，有活力才能让我们应付生活中各样的问题。由此可知，我们一定得好好培养出活力，这样也才能控制生活里的各种情绪。当你的心充满一些具有活力的情绪，那么经由对别人的服务，可以让大家一同来分享富足。

　　十、服务

　　作为这个社会的一份子，如果我们所说的话或所做的事，不仅能丰富自己的人生，同时还可以帮助别人，那种心情是再令人兴奋不过了。常常我们会被那些为了追求人生最高价值之人的故事所感动，他们无条件地去关心人们，带给人们极大的福气。每天我们都应该好好省思，到底能为人们做些什么事，别只想到自己的好处。

　　一个能够不断地独善其身并兼善天下的人，必然是因为他明白人生的真义，那种精神不是金钱、名誉、夸奖所能比的。拥有服务精神的人生观是无价的，如果人人都能效法，这个世界定然会比今天更美好。

　　合格的营销人员：是营销人员渠道建设成功的最基本条件。不论什么样的品牌，无论产品如何，在现代营销中，企业对业务人员的素质要求越来越高。由于产品本身带有一些专业性的东西，在市场营销过程中，还要求具备相当的专业知识方可胜任。在此仅谈合格营销人员的基本素质。

　　1、自信：小到个人生活和学习，在面对挑战和困难时，不仅要坚持，更要有自信心态;大到各种体育比赛的体育健儿，在众多来自国家或地区的对手面前，更要有一种自信的心态，出色的发挥，才能取得最佳成绩。而在今天，每一个从事市场营销的工作者，对自己没有自信心，对企业和产品(文化、介绍、产品知识等)没有信心，怎么去面对和说服潜在的客户与我们合作。

　　2、激情：如上所述，对生活、学习和工作，不但有自信，更要有激情坦然面对营销工作。因为自信是表现在对企业、产品及文化有相当的了解，通过激情，以饱满的热情和斗志去说服和感染潜在合作伙伴，才能让商家对你感动，对企业感动，对品牌和产品感动，能成功建设渠道的可能性就会高。

　　3、坚持(执着)：在市场营销，特别是渠道建设中，为开发一个网点，业务人员不但往返同一个区域数次后方可取得成果，更重要的有可能对一个商家数月甚至几年拜访,方可成为合作伙伴。如果说没有坚持不懈和持之以恒的工作作风，是不可能最终取得潜在客户与其合作的。

　　4、能力：自信、激情、坚持所说的是一种心态和工作精神，但能力是渠道建设重要的条件。这里所说的能力重在指基本的谈判持巧和沟通能力。很多人都说自己可以从事销售工作，也有的人会说自己也是一个合格的营销人员，但是觉得自己是一个优秀的营销人员不在少数，但在别人眼里认为优秀营销人员那就不多了。要成为一名优秀的营销工作者，只有通过不断的学习、总结和提升，具备相当出色的能力，建设和开发市场网络，其成功率更高，速度会更快。

　　5、忠诚：作为营销人员应当对企业和公司，对上司忠诚。因为企业和领导相信你，才把区域市场交给你，你就代表这个市场，你在市场所做的一切就决定了产品是否能在这个市场立足，并取得好的销售成果。笔者在这里想说的是，除对营销人员设定好合理的薪资，更应在渠道建设和网络开发方面给予激励(当然薪资是影响忠诚度的一个重要方面，当然影响和培养营销人员的忠诚度方面很多)，通过营销人员对薪资的满意，进一步提升忠诚度，全身心的投入到市场开发和网络建设不中。

　　二、深读企业

　　几乎所有的公司对刚进入的营销人员都会进行现状分析，对相关的企业文化和产品知识进行讲解。特别是对于一些制造类的企业，会组织营销人员对产品生产工艺和流程，设备先进带来的加工精度，相关的财务知识，物流和客服等，少则十天半个月，多则数月进行参观或现场操作，讲解和培训。我们可以想象营销人员在不十分了解企业的情况下，去建设渠道和开发网络会是一个什么样的结果。三、市场调研

　　市场调研：是建设渠道和开发市场的前期准备工作。同一区域市场要求对：

　　1、网络(商家)数量及经营的品牌分析;

　　2、商家的经济实力、销售实力、信誉评估、管理能力、售后服务能力、市场开发能力及人脉关系等进行分析;

　　3、各商家经营品牌销售数量或营业额、主销和主推产品、盈利产品等进行分析;

　　4、销售排名前一位至五位品牌及产品进行分析;

　　5、主导产品及区间价位进行分析;

　　6、商家发展：对从事的本行业充满信心，会加大力度或扩大发展;认为行业前景只是暂时维持，并投资其它行业;对行业没有信心，急需寻找其它行业等进行分析。

　　通过以上分析，结合自身企业及产品优势，选择有意向的合作对象，使其成为合作伙伴。

　　四、产品分析：这里所说的产品分析是指区域市场竞争产品，大多数消费者能接受，且对有意向商家感兴趣的产品进行分析，如何利用自身产品的优势去赢得对方信任。在这里想说的是，针对前期采用同样的方法和政策走访市场数次，但都未取得网络开发成功的效果。建议：因地制宜，一地一策，对市场主流产品，且对有意向商家急想要的产品，对其中一个或几个产品价格适当调低，找到产品进入市场的切入点。被商家看好，且对刚进入市场的产品，有可能是竞争(低端)或企业不盈利的产品，不管怎样，网络总算开发成功。通过对市场和商家的培育，积极引导并促使客户与公司同步，核心产品进入市场，以便更好的开展市场营销工作。

　　五、新品上市

　　利用新品上市的契机，通过政策出样、款式吸引、价格合理及利润可观，或采取新品推广会的方式等，取得开发网络的良好机会。

　　六、传统销售旺季

　　多数产品市场销售都有淡旺季之分，企业完全可利用旺季，开发和建设网络。即使能开发的网络，由于受到季节的影响，其盈利能力可能无法维持商家的费用和所达到期望的利润，所以网络很难成功开发，即使开发成功也因为亏损最终可能被迫退出市场。

　　七、形象店(样板店)带动

　　利用在某一区域该品牌的较高占有率，商家较高的盈利能力，及区域内该商家较高的影响力，将有意向的商家带其参观与交流，通过形象店、样板店和旗舰店的影响，开发和建设网络。

　　八、知己知彼，百战不殆：与潜在伙伴合作的理由。

　　1、企业及品牌：让其知道与我们的企业合作值得信赖，企业的发展速度、企业和品牌获得国家权威机构的相关多项荣誉、产品核心技术在国内或行业领先、有一个国内或世界级的长远战略，这些因素均是取得商家信任，成功开发网络的优势。

　　2、产品价格：不管是从供货价和市场零售价，与市场主销产品和竞争产品在品质、外观、维护、性价比、售后服务政策、舒适和耐用性等相比，都很有较强的竞争力。

　　3、利润：与我们合作，不只是产品能够卖出去，而且卖得好，会带给你带来可观且丰厚的利润。

　　我们合作，这是最佳选择，一定能让对方取得双赢。九、资源利用：是促成开发网络的又一个重要技巧。

　　1、广告支持：建立起网络，这只是开始，企业将会采取多种广告，且会针对你们这个区域进行特殊支持，以取得潜在合作伙伴的信任。

　　2、人员支持：不同行业人员支持也不一样，如饰品行业，会指派专人进行数天的开业指导、导购人员培训等，制造业会通过现场和换灯片等方式介绍产品组装，性能、卖点和维修讲解等，而更多的企业都会对其产品进行使用操作和导购培训等。这里所说的人员支持是指：会派人帮助刚开发的商家进行三级网络的开发，以增加终端网络数量;帮助和指导商家直至正常营业;配合商家开展新店开张后的广告宣传等。让商家觉得在他经营产品的背后，有一个负责任的企业在不断的支持。

　　3、政策支持：对新开发的网络，可以在任务的完成情况下，给予特殊的奖励;对指定商品在价格或政策方面给予不同于其它区域的优惠支持，增强潜在客户对企业和品牌感兴趣，以便获得网络开发的成功率。

　　4、资金支持：由于行业的不同，同一行业企业和品牌的影响力不同，现代营销中，企业已在可控、手续完善、风险防范可靠等措施下，广泛采取赊销制度。根据客户资信等级赊销金额有大少;根据政策规定及区域市场赊销所产生的利息分免息，减半或按规定全额收取。而在这里所说的资金支持指：对潜在商家通过了解、评估，给予一定的资金支持，吸引商家对企业和品牌感兴趣，促成合作。有充足的资金，不但能开店，开好店，规模扩大了，竞争力增强了，形象和品碑均得到提升，商家对经营品牌信心增强，不但能有机会促成合作，而且合作后一定会更加愉快。

　　当然还有产品支持，物流支持，服务支持和培训支持等，这里就不在一一列举。

　　没有网络，区域营销工作无法开展，产品无法进入市场，销售目标无法完成，更谈不上消费者购买和服务的便利性。充分利用本文所讲内容及结合其它方法，更快的建设好渠道，开发好空白市场，方能完成总部或公司下达的任务，促使各项营销目标按时达成。

　　上周例会快要结束时，台长没有像平时一样，而是让办公室的一个女孩向全台200多个职员每人发了一张问卷调查表，题目为“谁是你心中最重要的人”。每个人接到表时都一脸迷惑，继而开始交头接耳，小声地和周围的人讨论着填谁。

　　台长看此情景，大声说：“这只是让大家填个问卷，谁在你心目中占的位置重要就填谁。两分钟后，立刻停止填表，没填的就不要交上来了。”

　　话音一落，只听会议室一片沙沙的写字声。我不假思索地填上“父亲”两个字，一脸轻松。在我很小的时候，母亲就去世了，父亲一个人把我拉扯大，供我读书。如今我已长大，而父亲仿佛在瞬间老去。最重要的人不是父亲还能有谁呢？

　　其实，填亲人的并不是我一个。会后，同事们在一起互相交流时，才知道，没有结婚的填的都是父母，结婚的填的大多是儿女。

　　再开会时，台长上台就说，上次的问卷调查表我都看了，还不错。可是，有个人填的却非常特别，值得表扬！不知道我所猜的意思和他的本意是否相同，现在就请王征同志上台讲一下为何偏偏填了自己。

　　王征是新闻部的老记者了，论资历经验、工作业绩，谁也比不过他。他不紧不慢地走上台，扫视了一眼台下。他说，我先说说我为何填我自己。熟悉我的同事可能都知道，我老母亲重病在床，父亲也因年轻时劳累过度而行动不便，妻子刚下岗，还有个吃奶的孩子。他们对我来说都很重要，哪一个都是骨肉亲情。但维持这个家的只有我一人，而这份工作，是台领导给的，但同时也是自己给的，因为一个人如果不能给自己的单位带来效益，单位也就没有经济报酬给他。正是有了这份工作，我和家人才得以生存。对我来说，我自己在我心中的位置是最重要的。我时刻要求自己要好好生活，好好工作。自己如果出了什么事，无论谁最重要，都没有任何实际的意义。

　　他话音刚落，台下立刻响起一阵雷鸣般的掌声，很多人红了眼圈。最后，台长说，其实这次只是想借这个小小的测验告诉大家，不管谁是你心中最重要的人，惟有珍惜自己，珍惜你所拥有的工作，才能给你身边的人带来幸福。
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　　曾给有人跟我讲了这样一个故事。某个培训班，教授问学员一个问题：谁是你心中最重要的人？为了测试，教授请一位女学员上讲台，让她在黑板上写下20个生活里最重要的人的名字。女学员按照要求写下了20个名字。其中有父母，有丈夫和儿子，还有最亲密的同事和朋友……教授让她每次擦掉1个名字留下最重要的人。擦掉一次，擦第二次，擦第三次……她开始犹豫不决。擦掉第五次后她已经泪流满面。在教授的帮助下，她又擦掉了父母的名字只剩下丈夫和儿子。为了完成测试，最后她在痛哭声中又擦掉了儿子的名字……教授问她为什么会在测试中最后选择留下爱人的名字。她只说了一句话：我其实也不知道，我只知道他是陪伴我走过人生最长时光的人……

　　听完这个故事，我十分伤心、郁闷，甚至懊恼、气愤，觉得故事里的教授简直就是一个暴君，他让人在撕心裂肺中完成毫无意义的测试。虽然擦拭的只是一个名字，但是每个名字背后都是一个鲜活的生命，任何人从自己的生命里消失带来的疼痛都是无以言表的，每一次的选择都是心碎的过程。

　　我们每个人的生命都与他人有着千丝万缕的联系，这种联系是错综复杂的，无法割裂的，是血肉相联，是情感相依。每个活着的人都有他存在的意义。

　　我有时候也想这种无聊的问题，我在问自己：谁是我生命中最重要的人？但是每次我都不忍心把亲近的人那怕在心里想象地擦掉，想一想便有一种负罪的感觉，一碰触便让我痛苦不堪。如果在生死关头不得不选择，我想，交出的只有是自己。

　　重要与不重要与最重要都是相对而言的，在不同的时期重要的程度也有不同。如果离开了不很重要、不太重要、不重要的人，生命该是多么地逊色，该是多么地空洞，该是多么地寂寞，该是多么地无奈啊！世界就是由各种各样的生命组成的，人的需要也是多层次的，我们既需要爱情，需要亲情，也需要友情，甚至我们的“敌人”也将我们生命的某部分填充得色彩斑斓。

　　当然，对于每个人来说，都客观地存在着对于自己生命的价值和精彩程度来说是最重要的人，你的生命会因为他的存在而精彩，会因为他的阳光而灿烂，甚至离开了他你的生命就会失去意义，失去了他你的生命就会枯萎。如果，你清楚地知道谁是你生命中最重要的人，你就去认真地爱他，纵情地宠他，你就去毫无保留地怜惜他，你就去无怨无悔地包容他。
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本人评：
　　当然是自己首先最重要！自己都不重要了！你还能怎么去重要别人！在首先重要自己的前提下才能去重要别人！试问？你都没有了，那你怎么去重要你要重要的人？？

　　其实是多么简单的答案！还有这么多人好意思问！思想境界到哪里去了？？？

　　有人说很难回答！那是思想境界的问题！他自己的客观存在意义都没有搞清楚！还有人说没有答案！岂不贻笑大方！

　　这么多人！居然只有几个人回答对！且不敢肯定！当然有人会说！我也想到了！就是不敢肯定！

　　还有人说“快点公布！”还有说“不要公布的，最重要的人.自然在自己的心中.看着别人的结果.又有何意思。”

　　说快点公布的人就对人生的客观性都不知道吗？？看来人生的客观意义他也不太很明白！

　　说不要公布的人！“看着别人的结果.又有何意思。”可能有些怕面对现实！说没有意思应该就根本不用回答这个问题！没意思，回答也就也没意思了。也有可能他已经知道人生的客观意义的就说不用公布了！

　　还有人说题目是我的主观思想？题目的主、客观都没分清！说的个什么？

　　也有说我在问别人的主观想法！自相矛盾！是的！没错！我是在问别人的主观想法！！！但是要搞清楚是－－我的意思很明确！就是看谁的答案更能接近客观的事实！！！

　　有人说“没有他们生活就没意义”如果真的碰到这个问题了！在你已经重要他们的情况下，那是没有办法和你所不能力及的事了！比如生老病死！当另述评！人生的意义不仅仅局限亲人、孩子、爱人......身上！当然是在除开上述的情况下！

　　有人说爱人重要
　　难道你没有了你，她就幸福了吗？？她活着就重要了吗？？笑话！－－不！有了你的重要！才会对她更有意义！她的生活也因为你的重要而精彩！

　　有的人说父母、孩子、爱人.....是最重要的人！其实这才是自私盲目的！谁重要的客观意义都没有弄清楚！

　　就拿生命来说！如果你的生命没有了！那你将你的父母、孩子、爱人...至于何地？？？你没有了！那他们的精神寄托在哪里？？？自己都没有重要！何谈别人重要？？岂不是自私？？

　　你不重要你自己就是你的自私！！！所以我们先把自己重要起来！才能很好的.全面的重要别人！比如健康！你要注意自己的健康！不然你生病了如何去重要你的亲人？？

　　其实是多么简单的客观事实呀！！！可叹！有的人的思想境界就是上不去！！！ 当然肯定不服的大有人在！客观事实已经如此！我不需要在意不服的人！！！！！

　　如果还有人提出异议！我将不会回答任何问题！因为对于这种幼稚的问题！根本不值得回答！理解能力好的人是不用回答的！