这几天都在读古古所著<<你为什么是穷人>>深有感触,体验很深,感悟很多.归纳12点同朋友共勉:
一.自我认知
         穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
         富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
二.休闲
         穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
        富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
三.交际圈子
        穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
四.学习
         穷人：学手艺。
         富人：学管理。
五.时间
        穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 
        富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
六.归属感
        穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
        富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
七.投资及对待财富
       穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。
       富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！
八.激情(能不能干成大事，首先要看有没有激情)
        穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
        富人：燕雀安知鸿鹄之志？王侯将相，宁有种乎？有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。
九.自信
       穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
      富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
十.习惯
       穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。
        富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。
十一.上网络
       穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！
        富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
十二.消费花钱
        穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
       富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制
       聪明的人看透别人,智慧的人看懂自己.与你共勉; 

    什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。江泽民关于三个代表的理论已经写进党章，江泽民三个代表论述之一，便是我党是先进文化的代表。那么这种先进文化是通过什么表现出来的呢？当然是通过以宪法为核心的一系列法律制度表现出来的。直销制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？

　　直销是一种完全开放的文化

　　首先，直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。

　　常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。

　　抛开其他不讲，单就中国目前的这种公务员制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你的速度，你的速度并不能决定你所处的位置；而直销这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。直销的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”或“准终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。

　　为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。

　　而直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越，前提当然是你要达到条件。

　　“晋升”说的比较多，因为在直销这种制度和文化中开放式的晋升无疑是其精髓，接下来就只是列一些纲目，也不再和其他制度及文化作比较。全方位开放的直销文化还表现在：

　　收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。

　　编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。

　　地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。

　　时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。

　　年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。

　　直销文化的民本位基因

　　每一种文化都有着自己的基因和血型。直销所代表的这种文化有着什么样的基因呢？

　　中国的传统文化是百分之百的官本位文化，五千年来是如此。官员叫国家公务员也好，叫人民的公仆也好，都是些叫法，或者代表一种方向或者代表着一种理想，但其实质仍然是十足的官本位文化。

　　直销文化是舶来品，有着明显的西方特征，自从在中国这片古老的土地上生根的那天起，它便是以民本位为核心的。官大一级压死人，下级给上级抬轿子，上级给下级穿小鞋，下级的命运掌握在上级的手里，向上看，向上爬，拍马屁，这些都是官本位文化的典型特征；而直销这种民本位文化恰恰相反，直销员是上帝，我是直销员我怕谁，上级讨好下级，上级给下级抬轿子，上级的命运掌握在下级的手里，主管（在本文中，主管特指大大小小的销售团队负责人）给直销员陪笑脸，这种上媚下，上求下，上级讨好于下级，上级服务于下级的倒拍马屁文化，在当前的中国是一种货真价实的民本位文化。孟子“民为贵，君为轻，社稷次之”的思想，几千年来只能是一种经常被人提及的思想，因为中国一直就没有出现“民为贵”的土壤，所以这种思想就不可能上升到制度的层面，进而呈现为一种文化形态，因此“民一直就贵不起来”，甚至一直被视为草民、贱民、刁民，但是在直销这种体制中所呈现出的民本位文化，无庸讳言是典型的“以人为本”的文化，是典型的“民为贵”的文化，是典型的“人性”文化。

　　一方水土养一方人，一方文化养一方人，这种民本位文化滋养出的人，人性获得了最大解放，个性得到了最大张扬和尊重，可以说是“全方位放射出了人性的光芒”。你看看在这种人性的光芒的照耀下成长起来的那些直销人，一个个鲜鲜活活，一个个鲜鲜亮亮，就是其眼中放出的光也不同于常人。经过这种文化熏陶哪怕是短暂熏陶过的人，其行为举止往往也是一看便知。站在局外的，你可以贬它损它甚至把它斥之为妖魔文化，不过一旦走近它，一旦身在其中，你很快就会接收和吸收；当然个别人会有一些排异反应，一般来说，那都是极为短暂的，用不了多久你就会敞开胸怀去欢呼去拥抱，因为你生命中被压抑的东西与这种文化一经接触就可能被激活被激发，进而就要释放，一释放就会有一种光芒——这就是人性的光芒了。

　　直销是机会均等的文化

　　美国文化的核心价值观就是“美国梦”。

　　“美国梦”的核心就是人人可以成功。美国是一个机会均等而非结果均等的社会。政府的功能在于建立和维持一个公正公平公开的游戏规则，让个人在规则中参与竞争，由自己承担竞争的后果。其最终结果是，穷的不造反，富的回报社会，穷人对富人的财富有着极大的宽容和容忍。这就是美国文化。美国文化实际上就是一种高度开放的甚至可以说是一种全方位开放的文化。

　　在中国机会均等吗？游戏规则公开公正公平吗？可以那么说机会几乎被权力和资本瓜分了。七八年前生活在社会底层的人们还可以通过经商考学等路径来向上爬升，现在呢，市场已经饱和，对既无本钱又无背景的普通人来说，还有多少缝隙？而大学毕业对众多老百姓的孩子来说即意味着失业或者是半失业，可以那么说，普通人大都失去了向社会中上层晋升的机会和通道。

　　而直销就是一种机会均等而非结果均等的文化，直销所维持的就是一种公开公正公平的游戏规则，直销的核心价值观就是类似“美国梦”的一个“梦想”，所以有人说直销就是一个“造梦”的行业。只要你努力只要你付出只要你坚持，那么人人都可实现梦想，人人都可向上攀升。

　　直销有着足够的晋升通道和路径，可以让普通人走向成功之路。

　　中国文化根深蒂固的就是不患贫就患不均，加上那些富翁多是在一种极不公平的游戏规则中富起来的，所以穷人对贫富差距  的容忍度就很低了。因此为富不仁、劫富济贫就成了中国文化的劣根性。

　　在直销这个行当，人大进大出，淘着大金的发了大财的毕竟是少数，为什么并没有人上访，也没有人哭爹骂娘，更没人跟主管跟公司过不去，也很少有“劫富”的？说白了就是这种全方位开放的文化——全方位开放的制度给你提供了足够公平足够公正足够公开的机会，并且给你提供了足够大的舞台，我赢那是我能，即便我是一个新手一个刚进入的新手我的收入也可以超过任何一个人直至总经理董事长；我输，那只能认输，我只能服输，我只能自己来承担输的后果，尽多说这个行业这个工作并不适合于我，责任也只能有我来负。

　　在这种全方位开放的文化——全方位开放的制度之下，一切却变得如此简单、开阔和明了，输了，心态也如此平和与宽容。说白了这还是一种制度的认同，一种文化的认同，一种价值观的认同。

　　在这种制度和文化中，公司与直销人是个什么关系呢？在团队经营中公司是个什么角色呢？

　　公司是类似于一个美国式的政府——政府（公司）是关在笼子里的老虎，官员（管理人员）是玻璃缸里的鱼。

　　政府（公司）是关在笼子里的老虎，意思是说，你的权力虽然很大，但必须有所限制，对团队经营，你不能横加干预或者干涉，用句时尚的话说就是上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，套用过来，就是公司的归公司，团队的归团队。所谓官员（管理人员）是玻璃缸里的鱼，就是你的管理必须是公开的是透明的。

　　至于直销人怎么样做大做强自己，怎么样做大做强自己的企业（团队），就看你自己的了。这种制度是典型的小政府大社会的制度，没有多少行政管理人员，直销人虽然很多，成千上万甚至几十万，但一个个团队，类似于一个个自治组织，用不着你公司来管。这种文化从公司的层面来讲，是典型的“通路、通水、通电”的文化，团队如何经营，它自有办法。团队所走的完全是一条自我经营、自我发展、自我完善的路子。　直销人——人人是老板人人做老板。我就是董事长我就是总经理，对直销员是如此，对主管更是如此。直销员是什么？直销员就是代理商！主管是什么？主管就是批发商！直销员也好，主管也好，建立团队就是建立自己的公司，育成（各个公司叫法不一，育成在本文中特指在原来团队的基础上又培养或分化出新的团队）就是建立自己的分公司就是建立自己的连锁店。

　　公司只是我的一个营业执照！公司只是我的一个牌子！公司只是我的一个后援系统！公司只是我的一个部门！公司只是我的一个产品供应商！说一句也许是过头一点的话，除此之外其他什么都不是。当然反之亦然，你只是公司的代理商，你只是公司的直销员，除此之外，你同样什么都不是。有了这种简单的干净的代理与被代理的商业合作关系，才会有这种简单明了的制度和文化。虽然“直销条例”对此加了些限制，但在文化的层面上，并没有什么不同。

　　我选择公司，选择在我，赢也在我，输也在我，命运完全掌握在我自己手中，我只能对自己负起责任。

　　直销文化泊来中国虽然时间不长，但已经创造出无数传奇，已经使许许多多的普通人甚至是在其他制度和文化中看不到任何希望的下层人创造出许许多多的财富神话。为什么会如此？因为

　　直销文化是一种激励晋升的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化—它每一个毛孔里所体现出来的精神都是在激励你晋升晋升晋升！

　　直销文化是一种激励你赚钱的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化——它其中的每一枝每一叶所体现出来的价值观都是在鼓励你赚钱赚钱赚钱！

　　直销文化是一种合作多赢的团队文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化——利人就利己，损人就损己，因此只有多赢只有合作只有讲究团队精神才能够享受这种文化。

　　直销文化是一种助人成功的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化—要想自己成功你必须助人成功！对直销员是如此，对主管更是如此。在这里需要特别指出的是：

　　直销文化更是一种助下级成功的文化—你不要成天想着自己成功自己赚钱。如果你天天这样想日日这样想时时这样想你不一定成功，甚至根本就成功不了，但是如果你每时每刻都在真心真意地琢磨着如何让你的伙计赚到钱，你每时每刻都在实心实意地琢磨着如何让你的属员去成功，你每时每刻都在全心全意地琢磨着为他人做点什么，你想不成功都很难。大家琢磨琢磨吧——谁真正琢磨透了这个理，谁就是最大的赢家。

　　谁理解了这种文化，谁吃透了这种文化，谁掌握了这种文化，谁运用了这种文化，谁将享受这种文化。

　　这种全新的高度开放的制度和文化，必将爆发出一种前所未有的能量，必将生产出一批全新的精英，必将制造出一批特殊的富翁甚至超级富翁……过去已经证明将来会更加证明……

科恩在北京人民大会堂召开产品上市发布会点击观看视频....

科恩股东型消费增值分配计划及特点

双轨制在直销行业，一直是种受人关注的制度形式，本文就双轨制的发展历程和形式演变过程，并将在今后对这一制度进行深度解析，以期促进中国直销业的健康发展。

　　　　　　　　 　　
双轨制简介
　　　　　　　　 　　
　 美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。



　 直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线级差制度(代表公司：安利)——矩阵制(代表公司：美乐家)——一般双轨制(代表公司：优沙娜)——改良双轨制(代表公司：雷克瑟丝),---复合式双轨制(代表公司:茵莱)。复合式双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它是级差+矩阵+双轨+互助奖,激励大师安东尼罗宾称:这种行销计划将在21世纪席卷全球!

　

　 双轨制度(Binary Plan) 俗称两条腿走路的制度。 与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。

　 据统计， 55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。
　 除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。 其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。

　　通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然， 对于能力很强的新人， 其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。
　　　　　　　　 　　
　　双轨制的发展
　　初期双轨制

　　1．简单双轨制——左右发展完全平衡（1：1）

　　最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。 这种制度要求直销商在左两边各推荐一人—— 一人置于左边， 一人置于右边。

　　直销公司要求的1：1平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。　
　　例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完成了一局，从而获得了一定数额的奖金。
　　当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。 但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。

　　

　 另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额， 你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明：你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。 以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。

　 左右业绩不需1：1平衡的双轨制

　　这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如1:2、 1:3或者 3:6 (如左300BV，右600BV) 等。

以上简单的双轨制九十年代很受欢迎,可是这种制度对直销商来说， 始终会存在“大象腿”的问题,因为上级直销商为了体现上下互动,极力倡导构筑一条"公腿",而自己却想把利润最大化(帮弱不助强,与上下互动相背道而驰),弱者只能望"大象腿"而兴叹,充当双轨制中的炮灰,原因在于公司拨出的奖金大部份设在对碰奖(不论几比几碰一局) ,这样有能力的直销商必竞很少(占团队的15%),为此,公司的奖金沉淀很多,换句话说"画饼充饥"
　　　　　　　　 　　
　 2.复合式双轨制 :双轨+级差+矩阵+互助

　 由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了复合式双轨制.

a、双轨（对碰奖）:改变了普通双轨制中无论新单或重复消费的业绩的计算方式,把新单的业绩归入对碰奖,重复消费的业绩放在级差奖,抑制"大象腿"无限大地发展,另外把拔出奖金的拨出率控制在5%--8%之间,让对碰奖是得奖奖金比例最少的。

　b、级差（组织奖）：是把普通双轨制中的重复消费用于对碰奖分离出来，让直销商们更容易得到奖金，当你直接推荐的经销商为你的第一代（无论放在那一层），第一代直推的经销商为你的第二代，以此类推，可根据你的级别，最少享有四代18%，最高可享有十四代75%，视能力大小而论，体现多劳多得的原则。

c、矩阵奖　
　　由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。

　　矩阵奖是按级别比例， 以当月业绩总和的1%或以上的很小比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。 但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内,其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。

　d、互助（培养奖）：为了体现双轨制中上下互动的魅力，帮强不扶懒，同时解决为此造成“大象腿”拿不到奖金的问题，直销公司对以往的双轨制进行改良，推出一种新的奖金制度--对等奖（培养奖）。

　培养奖(有公司译成匹配奖、对等奖等)的出现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置(商业中心的左腿或右腿)，每周该直销商得到基本双轨奖金（对碰奖），你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨（对碰奖）奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。

　 培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。当然这一条成立的条件是要你的下级直销商都达到基本双轨奖金，那么你所能拿到的培养奖不但可以超过你自己的基本双轨奖金，而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。同时公司的培养奖与个人组织发展奖已占了公司奖金的最大份额。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。


　下面让我举一个事例来具体说明培养奖制度是如何加强团队的凝聚力的。

　我们先看看采用改良双轨制的E公司对直销商身份的定义：

　◆ 一个独立直销商推荐后三个独立直销商成铜级身份;

◆ 如果该直销商的其下四代之内有三个铜级直销商，并且这三个直销商位于该双轨中不同腿上，那他的身份就成为银级；

　◆ 如果该直销商的其下四代之内有三个银级直销商，并且这三个直销商位于该双轨中不同腿上, 他的身份就成为金级；

　◆ 由此类推，他的身份会变成白金、钻石、二钻、三钻……

　◆ 各级直销商当月需自动定货, “开启”商业中心,以便领取奖金；
　◆“代”的定义：一代是指你直接推荐的业务代表； 二代是指由你的一代直接推荐的业务代表……由此类推下去。

　 可以看出, 各级直销商的身份联系非常紧密。上级直销商要提高身份完全依靠其下级的成长和身份升级，而这一切的发生需要团队的合作来完成。

　 在实际的团队管理运作中，我们经常遇到这种情形：如果某直销商因当月无业绩，不想订货，这对他的上级可能影响很大，他的上级如果因他的业绩不到而不能升级到铜级直销商的话,就会损失40%的培养奖和总共13%的个人组织发展奖；他的上级的上级因缺一个铜级直销商而不能上升为银级的话，将损失60%的培养奖和总共10%的个人组织发展奖，这样的损失更大!但在这种情况发生前，通常上级会帮助下级升级，甚至以下级的名义订货，帮助下级累积业绩，以保证每个直销商当月达最高级别，能领取最多的奖金。

　 团队团结，互助互爱的精神才是事业成功的根本保证，即使个人能力再强，也最终不会取得实质性的成功。

　 综观美国直销公司的发展和演变，可以看出双轨制在发展过程中正在逐渐自我完善，并且新的改良型双轨制度将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。


　 出于不同的考虑，对双轨制的，也出现了不同的版本。国内（西安量维）比较相似，国外（美商茵莱）就是这种制度。