贾思军网络营销顾问的职业博客

2012年夏季出境游自由行天下特别攻略指南

jiasijun — Mon, 07 May 2012 23:26:49 CST

夏季是出行旅游的好时机，可以上山下水避暑捞鱼。随着中考、高考的结束，一年一度的暑期出境游迎来了旺盛的人气。你想去HAPPY购物，还是想来个自由行天下，放松一下心情?或是带着孩子去体验一下不一样的红色之旅，亦或激情“一夏”，到“热带雨林”里探险，看看珍奇的动物?那还等什么?背上行囊出发吧!今年出境旅游航班，不论是包机还是定期航班，都明显加密了。专注自由行出国旅游的自由行天下旅游网针对夏季出国旅游特点发布了特别攻略指南，提醒游客出国旅游用心享受旅途美好时光的同时注意安全第一，注意观光安全、住宿安全、饮食安全、人身安全等，夏季旅游酷日当头，旅游过程中出汗会比较多，需要适当补充水分。说起来喝水是人人都会，但游玩与平时的状态有所不同，喝水也是有讲究的：喝水应少量多次，少喝冷饮不喝生水，适当补充糖盐水。

　　很多朋友都希望在暑期进行度假旅游和深度游，其实仔细选择慎重决策我们可以花最少钱到更多地方去旅游的，这点可以在自由行天下网站www.zooou.com上获得不少网友亲身体验报告。据了解以海南航空增加的直飞曼谷航班为例，曼谷+苏梅岛，曼谷+清迈的深度游就不错。前往欧洲旅游的中国人也越来越多了。在今年暑期，荷兰皇家航空公司将在目前每周二、四、日共3班杭州-阿姆斯特丹航班的基础上，新增每周五1班。今年暑期欧洲游报名依然火爆，旅行社切位已经排到了9月底，经济舱机位基本预订完毕，所以我们需要更多的自主自助自由行了。今年欧洲经济情况不容乐观，直接反映在了航班线路上，不少欧洲航空公司欧洲境内上座率大减，因此着力在亚洲增加航班次数，中国是被寄予厚望的重点市场，各位喜欢自由行的朋友可以随时关注相关动态。

　　据笔者从自由行天下网(www.zooou.com)负责人处了解到今年除了普通的四国、五国游产品，希望去欧洲深度游的客人也在增加。更多的人向往自由行深度游览巴塞罗那、萨拉戈萨、马德里、托雷多、格拉纳达等欧洲城市。同时针对不同人群的需求，自由行天下网工作人员了解到几个值得广大热爱旅游的中国人留意的路线供参考:

　　1、泰国曼谷：亚洲最便宜的购物天堂;曼谷的购物环境与香港相比豪不逊色，而且在亚洲乃至世界上都很有优势，现在越来越多的中国游客青睐去曼谷旅游购物。“由于物价相对较低，曼谷可以说是亚洲最便宜的购物天堂，很多品牌就算不打折，价格也还不到国内的一半，购物季还有更大的折扣。曼谷还有东南亚最大的购物中心、跳蚤市场，以及众多百货公司和免税店，商业区、购物区十分集中，可以连续逛几天不停歇。此外，在泰国购物还能退税，差不多是货品价格的7%。”自由行天下网的相关负责人介绍说。

　　2、香港海洋公园：探险“热带雨林” 拜会珍奇动物;“热带雨林天地”是海洋公园斥资55.5亿元全新开发的一个集教育、娱乐于一身的大型主题区。在那里，游人可看到钴蓝箭毒蛙、蜜熊、水豚、森蚺和海象鱼等多种首次现身香港、世上最特别的热带动物品种。“热带雨林天地”架空的探险径将引领游人穿过迂回的木桥，徐徐走入令人恍如置身亚马逊热带雨林的动物世界，超过70种最珍奇的热带动物将展现在你的眼前，包括：世界上体型最小的猴子侏狨、首度来港亮相的蜜熊、全球最大的啮齿类动物水豚、来自南美洲森林的红掌狨猴、最大和最小的巨嘴鸟等等。在那里，游客还能参加热带漂流，坐在橡皮艇上贯穿整个“热带雨林”，穿越急弯激流，体验惊险之旅。

　　3、日本冲绳：自由行产品中的新亮点;中国公民赴日个人游实施新签证政策。凡符合条件的申请人(年薪25万元或能提供相当于25万元的资产证明)可申办三年有效、多次往返、每次最多停留90天的观光旅游签证，而持该签证的赴日自由行游客，首次行程必须包含冲绳，并在冲绳至少停留一晚。

　　4、俄罗斯：不一样的红色之旅;俄国的“十月革命”为我们送来了马克思列宁主义。今年暑假，就让我们带着孩子去俄罗斯感受一下那里的红色旅游元素吧!红场：位于俄罗斯首都莫斯科市中心，是世界上著名的广场之一。原是前苏联重要节日举行群众集会和阅兵的地方。无名烈士墓：位于红场西北侧克里姆林宫红墙外的亚历山大花园里。它造型简洁明快，蕴意肃穆深长。墓前有一个凸型五星状的火炬，五星中央喷出的火焰，从建成时一直燃烧到现在，从未熄灭，它象征着烈士的精神永远光照人间。“阿芙乐尔号”巡洋舰：原为俄国波罗的海舰队的巡洋舰，舰长124米、宽16.8米。1917年俄历10月24日，“阿芙乐尔号”巡洋舰炮击临时政府所在地冬宫，宣告了“十月革命”的开始。斯莫尔尼宫：位于圣彼得堡市的东北部，是一座外观典雅的三层建筑。1917年“十月革命”期间，这里是“十月革命”的司令部。笔者特别提示：欲知更多自由行旅游攻略和路线可访问自由行天下了解网友自发分享的真实路线攻略。

自由行天下：2012柬埔寨旅游购物指南

jiasijun — Mon, 07 May 2012 23:21:23 CST

柬埔寨7日游~查看此攻略请进入：http://search.zooou.com/detail/69

路线详情：北京—（飞机）—广州—（飞机）—金边—（汽车）—暹粒—（汽车）—金边—（飞机）—广州—（飞机）—北京

人均费用：6630元（其中机票：人均1387元）

旅行时间：7天

柬埔寨值得购买的东西有：

　　1、鲜艳的围巾、桌布、面料、宽大的裙裤；

　　2、当地织物做的布包、藤编包；

　　3、小三角形组成的一种靠垫，可以铺地上（虽然不好带，但放在家里绝对很有东南亚风味）；

　　4、香料（尤其是胡椒，非常香）；

　　5、花茶（茶叶很粗，但加入了香料，带着柬埔寨气息，酒吧街上有一家卖的不错，2美金一盒）；

　　6、餐具、银器（柬式筷子、银咖啡勺，筷子6双是2.5美金，咖啡勺1美金1把）；

　　7、砂岩石雕（有高棉的微笑、女王宫的小仙女等。老市场的品质不太好，在暹粒主干道的吴哥士多店旁有一家小精品店的不错，10美金左右，比较大做得精致）。

　　8、吴哥T恤（2美金一件，老市场很多，只是花样少象旅游纪念衫。酒吧街上有家店卖的比较贵，但很有艺术感，值得买）。

　　9、挂丝巾的木雕板（很特别的一样东西，有精美的雕刻，据说是纺织机上的部件。老市场内很多，用来陈列着各式丝巾、乌黑和深红两色，视大小不同在6-10美金左右）。

　　10、木雕:要注重木头的质量，有否裂纹。名贵树种有黑檀、紫檀和铁木。价钱与其大小、木质、手工有关，上好的四面佛木雕挂件每个$25。

　　11、食品方面，棕糖是柬埔寨的特产。此外，还盛产榴连、山竹、红牡丹、蕃石榴、菠萝蜜、香蕉、柑桔、芒果、菠萝等热带水果。

柬埔寨的特产以银器、纺织、木雕和石刻品著称。柬埔寨没有所谓的艺品店，假如想买些具有民族特色的艺品，只能在当地市场购买。金边与暹粒两个主要中心区是寻购手信与纪念品的最好地方。

金边

金边有两个集中的购物场所，中心市场和俄罗斯市场。

　　中心市场是柬埔寨全国最大的综合市场，有很多金银宝石出售。市场内部和四面摊铺林立。圆形四周的摊位，聚集着手表，金银饰品，沙龙布料，四角放射击队状的长廊，则是电器摊。各种货品应有尽有，东西比暹粒的旧市场便宜。令人目不暇接的地道餐饮有法车面包河粉，海鲜烧烤，腌渍小菜，五香卤味等，最里面还有小吃摊，鸭仔蛋，蜘蛛，蚱蜢和蜂蛹。俄罗斯市场的东西比较便宜，但是比较远，摩托司机报价会比较高，讲价到1500瑞尔差不多。另外，河边有很多工艺品商店，东西比较好，但是有点贵。

暹粒

　　暹粒购物的场所并不多，主要有两个地方：一是老市场，纺织品比较多，可以购买围巾、T恤、面料、雕像、筷子、银器、小纪念品，但总体品质不高，也没有包装。

　　二是老市场中间酒吧街上店铺，还有暹粒主干道上的店铺，品质和包装会比老市场好很多，有老市场没有的精致的香料、花茶、大型的佛像还有精美的丝巾、服装，但价格会比较贵。建议多做比较，因为有些东西两处都有，但价格差别很大。

中国二十大旅游网站泛析

jiasijun — Thu, 23 Feb 2012 14:55:38 CST

最近因为一些工作需要做了部分行业网站分析研究，学习到很多，加之博客很久没更新了，今天就先顺便把这旅游行业网站汇总的删减版草本分享出来与大家一起学习探讨，希望各家旅游网站都能有很好的发展前途！其实中国大陆旅游网站相对历史都还比较长，多以北京、上海、深圳为主要根据地，大多对自己冠以全国or全球最X，同质化情况十分严重，多倾向于大而全地做服务，缺少创新和调动用户主观能动性的功能应用与拓展，少有一下能看出核心业务的旅游网站，中西水土不服情况比较严重，实体与网络间距离还是甚远。大多旅游网站官方微博是新浪微博，移动、社会化应用还在启蒙阶段，大多互动性、内容不具特色吸引力，泛泛而为者多。

一、驴妈妈 http://www.lvmama.com 4006666699上海

打折门票自游自在周边游国内游出境游旅游团购特色酒店,驴妈妈旅游网创立于2008年，景域旅游运营集团自助游天下就找驴妈妈,新浪微博http://weibo.com/lvmamas 粉丝23万;域名年龄4年2个月14天（创建于2007年12月07日）百度收录516000条

二、途牛旅游http://www.tuniu.com/ 南京途牛科技有限公司 4007103661

新浪微博 http://www.weibo.com/tuniulvyou 12万粉丝，有客户端，域名年龄6年2个月15天（创建于2005年12月06日）百度收录74400

周边旅游国内旅游出境旅游自助游度假酒店温泉滑雪票邮轮公司旅游

社区景点博客问答游记征文论坛手机客户端

三、绿野户外网 http://www.lvye.cn/ 北京成立于2002年，是国内最早以户外为特色的户外活动网站之一，中国最大的户外旅行信息交流平台之一，现域名年龄5年9个月20天（创建于2006年05月05日），百度收录537000条

资讯论坛活动滑雪图库视频保险

团购游记攻略网址导航风版救援队空间自驾 AA活动自由结伴活动照片装备交易自游通,红牛在绿野上做了广告，新浪微博 http://weibo.com/lvyehuwaiwang 4万粉丝

四、游多多旅行网 http://www.yododo.com/ 上海

域名年龄6年4个月9天（创建于2005年10月13日）百度收录7,060,000条信息。新浪微博http://www.weibo.com/yododo，2万粉丝，腾讯微博ID被没认证，粉丝少，ID一般。400 678 6408口号“自助游天下，有你更精彩” 多多驿站目的地攻略结伴同行旅游超市旅行分享交友论坛微博彻底执行前景光明

五、酷讯旅游 http://www.kuxun.cn/ 北京

域名年龄5年10个月7天（创建于2006年04月18日）百度收录306页

机票酒店火车票旅游指南度假新浪微博 http://weibo.com/kuxun 16万粉丝

在线旅游媒体，是全球最大在线旅游媒体TripAdvisor旗下企业。公司创立于2006年初，总部位于北京。领先的垂直搜索技术，数据挖掘和智能推荐等技术手段

六、到到网 http://www.daodao.com/ 北京全球最大的旅游点评网站TripAdvisor中国官网，提供真实旅行者的真实评论，帮助旅行者计划全套旅行方案，并提供预订链接。有苹果客户端，新浪微博 http://weibo.com/daodaofans 14万粉丝，比较活跃

域名年龄9年9个月6天（创建于2002年05月19日）百度收录4,810,000条

首页酒店机票旅行指南问答发表点评全球最大旅游点评网，到到网不是旅行社，也不是旅游预订服务代理商。提供免费旅游资讯服务。

七、乐途旅游网 http://www.lotour.com 分城市北京旅游门户网站举办旅游会国家旅游局信息工程等结合玩

域名年龄6年11个月4天（创建于2005年03月22日）百度收录458,000

还有乐途科技网做建站服务 http://tech.lotour.com/

2012年12月乐途旅游网成功获得香港上市公司中视金桥国际传媒（联交所：0623）的首轮风险投资，总额为3000万元人民币。很有国企味道。首页看不见电话和社会化标记。

新浪微博ID：乐途旅游网官方微博 http://weibo.com/lotour2005 1万5千粉丝

八、去哪儿 http://www.qunar.com/ 北京百度战略投资

域名年龄6年9个月16天（创建于2005年05月09日）百度收录41400条信息

客户端机票酒店团购旅游度假火车票旅行

100%航协认证机票代理新浪微博去哪儿网 http://weibo.com/qunar 36万粉丝，

九、芒果网 http://www.mangocity.com/ 一站式在线旅游大超市备案在广东总公司在香港，北京上海深圳有分公司4006640066芒果旅行网新浪微博http://weibo.com/mangocity20060331 16万粉丝，矩阵子品牌账号粉丝很低。域名年龄6年6个月6天（创建于2005年08月17日）百度收录22200条信息

旅游度假国内酒店海外酒店国内机票国际机票租车邮轮门票签证企业客户旅游指南新闻资讯，母公司港中旅在线，国资委管理下的港中旅集团创立于1928年4月，是香港四大驻港中资企业之一

十、艺龙旅行网 http://www.elong.com/ 美国上市公司北京 4006-161616

有客户端

酒店国际酒店团购酒店杀价机票国际机票旅游指南新浪微博http://weibo.com/elongnet 近120万粉丝，ID矩阵，子品牌账号差距大，大多在千之列域名年龄12年10个月（创建于1999年04月25日）百度收录约9千条信息

十一、携程旅行网 http://www.ctrip.com/ 800-820-6666 上海

新浪微博 http://weibo.com/ctrip 58万粉丝客户端国内酒店海外酒店惠选酒店国内机票国际机票旅游度假团购特卖汇高铁动车美食订餐企业商旅目的地探索微博 APP 创立于1999年，总部设在中国上海，员工12000余人 16个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心 CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市域名年龄12年6个月15天（创建于1999年08月08日）百度收录8万余

驴评网 http://www.lvping.com/ 携程旗下网站上海

十二、旅行时空旅游网 http://www.trip10k.com/ 上海在北京和南通有分公司于呼叫中心，4006-918-108 线下业务能力强悍，有做聚划算等业务

我们要一起旅行我的孩子我的父母蜜月情侣购物达人最爱特价，域名年龄12个月（创建于2011年02月24日）

十三、穷游网 http://www.go2eu.com/ 2004年2月，北京，穷游网诞生在德国汉堡一个中国留学生肖异的宿舍里。穷游网当年创立时的宗旨始终如一：鼓励和帮助中国旅行者以自己的视角和方式体验世界。分享自己旅行信息的窗口 2008年，穷游网有了肖异之外的第一个员工，周扒皮。2011年12月，穷游网已经壮大成为接近30人的团队。域名年龄8年5个月19天（创建于2003年09月03日）百度收录8万多条。开通了新浪微博http://weibo.com/go2eu 33万粉丝，还开通了flickr、人人、豆瓣、facebook、tiwtter

十四、悠哉旅游网 http://www.uzai.com/ 上海悠哉国际旅行社有限公司成立于2005年网络销售旅游线路的大而全以出发城市为基础分站模式。上海悠哉呼叫中心位于上海 2010年今日资本的风险投资 400电话400-000-8888 新浪微博形象大使孙红雷，域名年龄8年5个月27天（创建于2003年08月26日）百度收录19万条信息新浪微博http://weibo.com/uzai001 8万粉丝

十五、欣欣旅游网 http://www.cncn.com/ 厦门

中国最大的旅游产品库，旅游产品预订平台，旅行社信息联盟体

首页周边游国内游出境游旅游景点机票酒店旅游城市旅游攻略旅游资讯出行百宝箱旅行社联盟
创办于2009年2月，是一个在线旅游超市，为游客提供一站式旅游出行解决方案的专业旅游电子商务平台。新浪微博 http://weibo.com/cncncom 17万粉丝活跃性高 50-100转发量，以留言本形式建议与投诉，分城市区域联系座机和QQ号码，是实力雄厚的“黑马”，PR6，域名年龄10年6个月15天（创建于2001年08月08日），百度查询收录1460000条，alexa3845位

十六、自由行天下 http://www.zooou.com/ 深圳一个主打出国旅游，出国自由行路线及攻略搜索聚合网站，致力于帮助旅行者用最轻松最简单的方式实现环游世界的梦想。归国留学生创办，社会化媒体应用很丰富，新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、开心网、人人网、豆瓣小站等均有官方账号，新浪微博http://weibo.com/wwwzoooucom 1万8千多粉丝，域名年龄2年9个月9天（创建于2009年05月16日），如能坚持，潜力巨大。

十七、中国国旅官方旅游网 http://www.cits.cn/ 北京 400-600-8888

域名年龄14年10个月3天（创建于1997年04月22日）百度收录14400条

国资委管理的中央企业，中国国际旅行社总社成立于1954年，于2008年3月更名为中国国际旅行社总社有限公司(简称中国国旅)，连续十多年蝉联中国旅行社百强第一名，连续荣列“中国企业500强”中旅游业第一名。

十八、同程网 http://www.17u.cn/ 4007740075 一起游天下创立于2004年，总部设在中国苏州，域名年龄8年5个月（创建于2003年09月22日）百度收录5,910,000条，http://www.17u.com/ http://www.17u.net站盟，官方新浪微博http://weibo.com/tongchengwang 73万粉丝，支持移动客户端

十九、中国旅行社总社 http://ctsho.com/ 4008116666

域名年龄14年5个月14天（创建于1997年09月08日）百度收录12600条，共和国第一家旅行社同共和国一起诞生，官方新浪微博 http://weibo.com/ctsho 698个粉丝

二十、国家旅游局 http://www.cnta.com/ 北京市建国门内大街甲九号 010-65201114 官方新闻信息呈现展示为主，互动行差。

注：本文仅供学习研究参考之用。

本文来源于：贾思军网络营销顾问http://jiasijun.com/?p=1592

网络流行可购可乐团《团购之歌》誓将团购进行到底

jiasijun — Tue, 14 Jun 2011 23:04:53 CST

   自从“团购”的概念渗入到中国消费者心中以后，国内的团购网站就层出不穷了，如滔滔江水般连绵不绝，有的团购网深入民心，做得比较好，提供了以往网上购物不一样的体验和实惠。但绝大多数团购网都是半灌水，以物廉价美吸引消费者，到最后当消费者发现自己上当受骗后还投诉无门。

    目前中国有5000多家团购网，而且团购的范围也渐渐的扩大到了各个领域，之前一段时间的“可购可乐团(www.kgkl.cn)与浙江天台山的免费私奔团”，“免费试用”，“0元团购iPhone4”，“0元买车”，“团购女朋友”等等。笔者认为这些活动已经被太多团购网站所引用，至今已经没有了新意，只能靠砸钱来吸引人气，营销丝毫没新突破与进展，用户对此已感到困乏。

    近日笔者在QQ音乐、网易音乐、百度MP3等几家平台上发现了一首《团购之歌》，仔细听了一下，很有真是生活亲切感，歌曲有活力，内容积极向上，充分反应了团购用户的心声，而后一搜发现发现此创作源于一家名为可购可乐团的团购网站，经过笔者与该网站营销宣传总监贾思军证实：此歌为上月该网站一周年时内部娱乐活动的一部分，结果被公开用户自发地流行开来，百度MP3、网易音乐、酷狗音乐等都有网民热烈推举此曲的身影，此歌曲的营销构思与创作让笔者着实在佩服。让我们一起欣赏下歌词内容：
早上六点半，闹铃、拖鞋、洗手间；
男立女坐罢，洗脸刷牙忙上班
万般无奈公车练瑜伽，眉头紧闭手机玩
周一蔫，周二烦，周三盼着星期天
工作压力山大般，工资不够买鸡蛋
又逢亲友找我玩，难道只能逛公园？
微博刷，QQ闪，团购网址蹦在眼前
送车送房送快乐，团吃团喝团新鲜，
可购可乐天天有，每日都有新发现
我们就爱团团，我们就是团粉
神马都是浮云，实惠才是根本
我们就爱团团，我们就是团粉
生活如此斑斓，人生五彩缤纷
                                    。。。。。。
　  这首《团购之歌》表明了白领每天的困状和工作状态。当团购一出现，大大的压低日常生活用品折扣，加之之前的中国团购发展指导中心的成立与行业、政府积极协调，如今团购行业公信度、诚信度都有了显著提升。尤其是暑假将至，引发了白领、学生网友们更加踊跃参与团购活动，进而形成了一批团购的忠实粉丝。
笔者观点
    网络购物实惠很重要，团购就是很好的网购渠道，为我们广大消费者精选品牌、如保利等知名剧院票券、品牌服饰、品牌化妆品、KTV、SPA、瑜伽馆等特色商家。希望更多类似诚信、快乐、正直的团购网站为消费者提供更安全更便捷的服务，让我们一起唱着《团购之歌》，大力的去淘实惠，将团购进行到底吧！
来源：新华网 http://news.xinhuanet.com/tech/2011-06/14/c_121534613.htm

贾思军：企业网络营销常犯的十五大错误

jiasijun — Thu, 06 Jan 2011 10:00:06 CST

人人都想在这个仅中国大陆就有超过4.5亿用户的互联网上捞一笔时，在大家争相高歌猛进时，经常会发现太多踟躇者或暴发者。在面对复杂的现实环境前，很多企业深陷于网络营销的迷局中，无法理清出真正适合自己的网络营销方向。更有甚者，在一些网络营销机构、人才的狂轰滥炸下，走入了很多误区，犯下了太多不应该的错误。为什么那么多在电子商务征程上不能像想象的那样一往向前，如愿以尝呢？其实这些也不难理解。电子商务的根本是要做好网络营销推广活动，而网络营销推广活动重点是数据、信息、分析、持续、完善等等。首先，网络营销是一项持续性的全员的系统的战略工程。而我们太多的企业网络营销战略没有得到足够重视或彻底的执行，贾思军网络营销顾问结合近几年的我们公司网络营销外包服务大致总结了如今企业网络营销的十五大失败原因：

1、产品、服务没有提炼出足够的竞争力。见东西，见价格就上电子商务，也没有认识到自身产品、服务的特点及优劣势在哪里，你至少得把自身的特点、优势给提炼出来并宣传之吧。更别提为用户创造价值了。

2、网络营销未计划就上马。很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做前期调研与计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

3、不做调查分析，定位不精准。自己的潜在客户人群在网上什么们地方集中？他们的网络习性是什么样？他们喜欢什么样的表达方式等等这些应该比线下市场营销更认真更细致的研究分析才能拿出更好的解决方法，得到最大化效益。太多企业认为他们的产品、服务是面向全人类的，他们就是来解放人类的了，要明白中国大陆的中央红头文件在一些角落都不管用呢。结果一通铺天盖地的滥推广，给潜在用户心理产生低质不可靠的印象。

4、目标不切实际。分明是要销量保活路的微型企业，却总想着马上做成大品牌，到处撒思路撒故事。做一款瘦身的产品，他就照把14亿人做40%的量计算，都不想想网民总数才4.5亿，自己几斤几两一定要认识清楚，这很重要。

5、贪大求全。一上电子商务就先把网络营销几十上百种策略手段一涌而上，结果自身预算不够用或人力精力分散严重或转换率统筹出问题，自己都不知道哪类手段适合自己了。

6、网络渠道不畅通。官方网站就是一个绚丽的表演，没有互动更看不见购买的选择链接，找不着产品详细情况，当然更别提产品对比了；甚至促销信息在首页都不会有；或者网络支付都不支持；或物流合作不到位；或用户不能第一时间联系上。

7、整体形象不协调统一。官方网站、各个网店及网络营销信息自身都不协调统一，总能找出不同的说明来，不同的联系方式，不同的支付人名称，不同的活动日期，各处标志、色调不一，无规律无重点，用户都分不清楚哪是官方，甚至出现相同产品不同的价格等等。

8、生搬硬套，盲目营销。盲目进行垃圾邮件群发，信息群发，见论坛就贴一通，搜索引擎竞价产品守株待兔，没有策略，没有维护，不讲互动，照着线下传单推广模式硬整，结果搞了半天见不着效果。

9、以为网络广告可无所不到。互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。一是以为网络广告等于或胜过传统广告，费用低廉无所不到；二是片面追求印象数；三是以为综合大网站比垂直专业网站广告效果好。一定要做好网络广告效果监测。通过监测相关数据并进行分析，改进广告投放策略。一般主要监测广告的展示量、点击量、平均访问页数、地域分布、进入与终止路径等等；还要制定好投放策略。是在一个网站投放，还是多个网站投放？投放位置？样式？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？等等这些问题都需要企业事前做出计划。

10、网上与网下营销割裂。网络营销是企业整体市场营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得最大化效果。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，百度和阿里的线下扫街扫楼就是一个典型的说明。

11、盲目轻信单一手段。尤其是盲目轻信百度搜索引擎或阿里巴巴等有一大批全国各地扫楼的线下销售的手段，轻信疯狂的市场攻势与豪言，自己不做调查分析与研究，自己没定数，自己不把握好自己的用户群体并积极融为一体是行不通的。一招鲜吃遍天在这个时代已经行不通了。

12、信息数据采集一劳永逸。营销有一个重要的东西，那就是信息数据，现在不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容或获取目标用户数据库。贾思军网络营销顾问在不同场合无数次提到过这个问题的严重性了。信息采集虽然能迅速大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，更新状态不一等，没有吸引力，用户与搜索引擎并不买帐，结果见不到应有的效果。信息与数据库是需要长期完善、维护的。

13、企业缺乏专业网络营销人才。太多企业由于缺乏专业网络营销人才，而由程序员、美工、甚至是以前的线下市场人员来充数补充，没有一个专业人才引导规范操作，怎么能很好地实施呢？还有很多企业就是直接找一些电话营销的网络营销培训机构进行一两个人员两三天的所谓网络营销策略理论培训，其实那是远远不够的，要想取得很好的效果。网络营销必须是至上而下的体系工程，需要全员协调、配合、持续实施的。针对此，我们网赢传播机构全国第一次提出了为企业做网络营销团队建设的专业服务，让企业网络营销从此不再困难。

14、苛刻不协助网络营销外包服务商。总有那么多企业认为我们的网络营销已经整体外包给你谁谁专业的网络营销服务商了，你就得必须给我把网络营销做好做到位，达到什么转换率了。结果一些关键数据不能给服务商，没法分析之前状况，只能从头开始测试各类数据或综合分析拿个大概理论数据；老想着要重新修改协议，一会看见，他们怎么那么快就实现了目标？是不是我定的太低？一会那里又不满意了，老改变目标与想法，整个服务商是他们自己家一个子部门似的；企业内部协调不起来，管理层不支持，认为那不是他的问题，那些员工应该使劲做他们自己布置的任务，那怕是帮他们自己家上街买东西也是应该的，结果一点小改动在内部协调半个月时间；还有就是有些企业、机构总希望能在外包服务商那里少给几分钱好给自己买个冰棒吃，导致结果双方不高兴；总希望今天交给服务商明天就得到丰厚的回报，而且还要给定量的回报，这类不是少数。还有更多的是口口声声要求你帮他们做品牌，实际上操作时，他们是要销量，不切实际的量。

15、缺乏后期维护与坚持。不少企业说是在做网络营销，可连自己官网都不给力，不准确、不互动、不更新、不完善、不主动。在网络上的信息过去了就再不回头，别提回复用户的问题，经常遇到一些企业顾客找到已经更换的地址、电话、价格、合作模式去咨询。结果可想而知。我们企业一定要记住，网络不仅仅是信息磁场，还是信息仓库，需要维护，需要坚持。

末了，贾思军网络营销顾问希望广大中小企业要逐渐转变观念，针对企业自身情况正确地开展企业的网络营销活动，在2011年取得辉煌业绩！

成功博客营销10个要点

jiasijun — Mon, 03 Jan 2011 11:44:55 CST

我们更多的人总是融为博客营销轻而易得。不可否认博客作为一种新的营销传播方式，近几年得到了长足的发展。博客也的确是见效很快的营销工具，但目前国内网络营销的博客现象主要集中在通过博客提升个人知名度来提升企业知名度。当然也有一种观点认为把博客里面的话题策划得新颖独特一些，做一些争议性的专题，连续推出爆炸性或穿透力十足的文章，就会造成社会轰动。甚至企业博客营销就是发动博客写枪稿软文。其实这只是一种理想化的状态，大多数中小企业缺兵少粮，一方面很难养高水平的枪手，一方面也很难拿出一笔预算来做营销外包，再者，过度炒作有时会适得其反。而现实里实在很难发现几例通过博客做好网络营销活动并得到多丰厚的回报，所以博客营销并非易事。
　　对于此我们企业很有必要正确处理传统营销与博客营销的关系，必须以企业的实际情况，处理好两者的比例关系线上线下相结合为宜；正确处理产品、受众、博客三者的关系，产品是博客营销的基础，也是博客营销的目的，产品的质量是关键，不能脱离基础；与用户要互动，要让用户乐意接受，乐意自发帮助博文推广宣传；最后博客营销还不能哗众取宠、低级趣味，提高企业品牌形象。这些一切的一切归结起来大致是以下十点：
1、积极聆听：利用一切机会积极聆听大众的想法，在将消息转告给适合的人群。
2、平等对待：不管是光明日报还是个别博客写手找你，虽然他们代表不同的力量，但都要给予同样的重视。
3、尊重顾客：规划称赞顾客的活动，顾客也会重视你。
4、真实呈现：不要演示自己的真实身份。
5、呵护客户：不要控诉你的支持者，这样会让他们离你而去。
6、积极邀请：让顾客参与公关流程，邀请他们一起发挥创意，积极互动，成为你的代言人。
7、投身博客：博客不只是一时的风潮而已，它会一直延续下去，企业应该赶快投入，并持续坚持下去。
8、不打官腔：大家想听你的个人真实看法，因此不要打官腔，官腔早已经落伍了。
9、据实以对：谎话迟早是会露馅的，积极、主动、互动地呈现自身特点与优势。
10、全方位思考：更多地换位思考，别只问你能为顾客做什么，也要问顾客能为你做什么。

总之博客营销推广是一项长期而系统的工程工作，需要坚持不屑的认真做好每一个环节。只要付出了，就一定会有回报！祝各位兔年事业兴旺，心想事成，万事如意！

本文系贾思军企业网络营销顾问 http://jiasijun.com/ 整理。

【赢在企博】网赢传播创始人贾思军正在参与《2010年中国十佳博客营销暨社会化营销大师》评选活动，邀请注在登陆状态下《请投我一票》，谢谢！（投票截止：2011年01月05日晚。一个帐号每隔1小时可投一票）

分享111个适用博客营销推广标题

jiasijun — Mon, 20 Dec 2010 10:39:50 CST

首先申明这篇文字不是我的原创，我是整合网上文字权当转发分享吧，希望对你我有些作用。博客营销推广是非常流行的一种高效网络推广方法，靠博客推广日流上十万是大有人在的。下面介绍111种博客标题的写法，当然还有很多不同的写法等待你的完善，我们不是主张大家都做标题党，只是现在这社会人多喜欢捷径，都不喜欢思考了，权且你拿这些标题结合你的企业或产品、服务去原创这样111篇文章看看效果吧，我相信你的企业、产品会得到广泛传播的，相信我，这很不错。

1、方便 ____ 的最好五个方法

2、为 ____ 节省金钱/时间的技巧

3、获得 ____ 最____ 的秘密

4、怎样在网上找到最好的 ____ 生意

5、____ 的最好小工具

6、____ 值那么多钱吗？

7、获得 ____ 的 ____ 全攻略

8、____ 块钱以下最好的 ____

9、不同寻常但可以实现的 ____

10、在不增加 ____ 的情况下推广你的 ____ 5个方法

11、进行 ____ 预算的方法

12、____ 和盈利的 5 种方法

13、21 种大胆并具有创意的 ____ 点子

14、还有谁想 ____

15、现在你可以免费 ____

16、如何在较短的时间内获得 ____

17、10 位明星和他们的 ____

18、名利双收的 ____ 生活方式

19、如何揣摩和扮演 ____

20、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的 ____

21、____ 像个电影明星

22、可以使你 ____ 得比预期要好的 9 种方法

23、如何在 10 秒钟之内 ____

24、拥有一个足以让你自豪的 ____

25、21 种 ____ 交流技巧

26、发现你最好的 ____

27、计划一个完美的 ____

28、这是 ____ 真正需要的

29、你是/可以 ____ 的 7 种迹象

30、现在开始 ____

31、____ 的历史

32、____ 年 ____ 将如何影响 ____

33、 ____ 的过去和现在

34、关于 ____ 未来的 40 个预测

35、 ____ 的现代规则

36、来自历史的 ____ 教训

37、 ____ 的故事

38、 ____ 是一个濒临灭绝的品种吗？

39、如何克服对 ____ 的恐惧

40、10种 ____ 诈骗以及如何避免它们

41、你的 ____ 有多安全？

42、7 个最令人害怕的 ____

43、最吓人的 10 个 ____

44、蛮横的 ____ 以及它们如何影响你

45、永远摆脱你的 ____

46、你的 ____ 可以成为 ____ 吗？

47、你的 ____ 并没有告诉你 ____

48、提防 ____ 以及如何识别他们

49、不 ____ 的 10 个好方法

50、如何安全地 ____

51、潜伏的/最大的 ____ 危险

52、 ____ 该做和不该做的

53、把 ____ 搞砸的 21 种方法

54、不 ____ 的 10 个理由

55、7 个 ____ 危险信号

56、 ____ 永远不该做的 7 件事

57、每个人都应该知道的关于 ____ 的事

58、 ____ 性格测试：你的 ____ 是如何说你的

59、 ____ 谎言以及如何识别它们

60、 ____ 的事实和奥秘

61、关于 ____ 的真相

62、 ____ 专家不想你知道的 21 个秘密

63、101 个最流行的 ____ 奥秘

64、10个你应该知道的 ____ 事实

65、 ____ 成功的秘密

66、很少人知道的 ____ 方法

67、 ____ 中的真实和谎言

68、你所需要知道的关于 ____ 的事

69、我们告诉我们的 ____ 10 个谎言

70、没有告诉 ____ 的 101 件事

71、揭示：为什么 ____

72、如何识别一个虚假的 ____

73、什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ？

74、很少人知道的 ____ 方法

75、____ 比较好的 10 个理由

76、如何计划最优的 ____

77、如何像 ____ 一样 ____

78、你可以自己做的 ____ 工作

79、一个有利于 ____ 的方法

80、一个 ____ 的快速方法

81、7 个有创意的 ____ 方法

82、如何成为一个 ____

83、你可以 ____ 的 9 件令人惊喜的事

84、10 步 ____ 像一个专家

85、21 个专家 ____ 技巧

86、你应该 ____ 的 5 个理由

87、世界上最便宜/最好/最贵的 10 ____

88、你可以购买的世界上最 ____

89、世界上最差劲的 ____

90、世界上最不同寻常的 ____

91、最有趣的 ____ 故事

92、世界上最性感的 ____

93、世界上最好和最坏的 10 ____

94、对 ____ 最友好的 19 ____

95、100 个有用的或者漂亮的 ____

96、 ____ 比 ____ 要好的 5 个理由

97、世界上 10 个最重要的 ____

98、影视界关于 ____ 最 ____ 的 20 个剪辑

99、我们不想看到 ____ 的 10 ____

100、21 个最滑稽的 ____

101、我最喜欢的 ____

102、10种最____ 的____

103、现在做火热的____

104、不OUT，就快使用____

105、____ 能做好的原因

106、做女人必须知道的____

107、做男人需要注意____

108、____ 使我____

109、如何三个月获得____

110、____100个常见问题

111、一小时熟悉____

类似的标题太多太多，文中的数字仅供参考，你可以结合自身情况更改，你想好你的博客营销文章标题了吗？更多的交流或网络营销策略技巧你可以访问我的博客 http://jiasijun.com come on…

成功的企业网络营销团队究竟该如何建设？

jiasijun — Fri, 03 Dec 2010 09:34:05 CST

网络营销正成为中小企业必备的热门话题，理论上和舆论上的确炒得热火朝天，可现实里，根据贾思军网络营销顾问的实践数据来看，相差甚远。做得好的企业把电子商务、网络营销做成了数千近万的细节流程点来制度化，通过网络营销年直接赢利2亿甚至更多的也不是一两家，当然这是少数的。而更多的比如炒得火热的什么京东？有啊？邮乐？这些其实都是更重名而已而已。真正的线下中小企业里呢，我们近两年的成功网络营销经验来看老背景，北上广深为主，苏浙鄂湘赣次之。其他的多无造树，或者就是小打小闹折腾一翻而已，比如听说做外链可以就招几个人做外链没见成效，然后又听说群发可以就又买点软件做做群发，循环下去最后什么果实都没有。一个有趣的现象是，电子政务比电子商务对网络营销、舆情监测服务更热心和实在。也许是大陆企业多不用市场调研数据有关吧？

总的来说现实就是这样或那样残酷，归结起来，有一个共同点就是绝大多数企事业单位没有一个完善的体系团队，都是泛泛而为，没持续性更没对企业网络营销效果监测进行经验总结、研究。更没所谓的网络营销工作小组或专职主管办公室了。他们大多是一位熟悉点网络推广的工作人员与领导沟通，然后什么地方需要比如程序or策划or市场or运营配合了，再去申请协调或洽谈合作。甚至从上就没有清楚地认识到网络营销的属性与重要性，网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，加之互联网发展迅速，网络营销手段更新时间短、网络营销工具与工作虚拟化等特性。都是企业网络营销工作最大的障碍。现在更多的企业网络营销人员，一般由一些网格技术人员客串网络营销人员或者是对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，大多并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务和自身产品的功能。他们只是当做一个跟风来做的，效率极其低下。我们听到的更多的是他们需要更多的资金投入以及真正搞网络营销的专业人士加入，可现实是真正专业搞网络营销的人士，一般的企业又会在那点薪资上抱怨了，那么我们为什么不可以自己建设一个属于自身的网络营销团队呢？网络营销团队应该是什么样的？应该怎么样建设乃至于管理完善她呢？

首先，贾思军网络营销顾问在太多场合下告诉伙伴或同行朋友们了，网络营销是细节的、体系的工程，需要上至公司决策人下至看门的保安和保洁员全员的系统化。你不要告诉我保安和保洁员与网络营销何干。如果你把公司任何人排斥在了网络营销计划范围里，那么至少贵单位的方案策略是不准确或完善的。其次，我们网络营销工作必须要持之以恒地行动、持之以恒的调研、持之以恒的总结、持之以恒的完善。。。

目前国内网络营销人才的素质参差不齐，大体的企业网络营销团队的核心组成与职能简单陈列如下：

1、网络营销主管：熟悉互联网环境、了解网民心理、营销、市场、品牌；熟悉本单位网站架构与战略及行业产品、服务实际情况。能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质，能够有效地说服客户用正确的方式做正确的事业。需要负责团队的协调、管理，资源争取与管理，流程指导与管理，项目和经费管理。以及积极参与单位整体营销与运营战略的规划和管理，如网络销售产品策略、网络销售价格策略、网络促销策略等。

2、网络营销专员/助理：熟练运用常见网络营销工具，熟悉各种网络推广方法进行有效的网络推广。知道自身单位网络能做什么和利用互联网不能做什么，能达到什么效果，缺陷在哪？要如何弥补？能够指导项目实施团队以更高的层面把握一些原则并作出合理的选择。搜索引擎优化与营销操作、网络广告投放与统筹、具体网络营销软件操作、单位自身网络网站建设的规划，并负责具体的网络营销战略的执行与统筹，协助部门主管进行规划管理及主持单位内所有工作人员网络营销相关培训工作等。

3、网络营销分析策划人员：具备良好的商业演示能力，对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给网络营销团队。根据公司战略规划和网络营销主管的指示进行针对性的网络市场调研；制定网络营销策略规划；出具网络营销实施的分析报告书；网络营销各手段的转换率分析；工作量与成绩统筹；企业产品、服务实时跟进并与受众互动、进行行业与竞争对手信息监测综合统筹一切有用情报并及时反馈团队。

4、网络营销编辑专员：与网络营销专员密切合作，负责自己分管的子网站的内容制作和结构设计，更新与维护以及协助网络营销分析人员进行互联网营销平台、手段的搜集、信息的发布、受众的互动等。从信息架构和内容感染力及营销的角度协助进行更新和维护。

5、网络市场人员：单位内部市场营销人员即可，主要进行网络市场招商、合作、网络网站关系拓展与维护、网络活动策划与实施，参与公司产品与服务实施策略规划，媒体策划，广告监控，与广告公司合作及网络公关活动。

6、网络技术人员：维护管理单位内部运作软硬件、网站基础架构和工具，提供网络、网站安全支持同时负责技术革新与全员网络操作及安全等相关专题培训。

7、程序开发人员：利用已有的工具和开源程序，有效的扩展所需要的功能;需要解决问题的能手，如网站改版、功能扩展、基础架构重构，不一定指定具体方法，需要他熟练的操作就好。中小企业直接调用技术支持部门人力就好。

8、美工：投放广告设计制作、市场活动网页与图片设计、网站界面与单位VI协调的设计、网络营销推广人员对外形象图片等设计以及配合程序开发人员进行工作等。

管理和提高网络营销团队的执行力

网络营销是企业的一项战略体系工程，它必须是企业全员参与的工程，网络营销战略的实施需要一个配置合理、配合密切、战斗力强的营销团队。一个合适的网络营销团队应该至少包括网络营销专员/助理、网络营销分析策划人员、网络营销编辑专员、网络市场人员、网络营销管理人员等。团队如何配置要根据企业的行业及自身营销现状、模板、人力、物力、财力综合考虑，拥有了合适的团队，网络营销战略就已成功一半。关于企业网络营销团队的人员配置问题，我们建议大家还是以自身产品属性与企业营销规划及进程来下定论，重在质而非量，就我们目前咨询服务的小微企业（实体50人以下，网络企业20人以下者）配备1-3名合格或优秀的网络营销执行者就已能使你的企业受益匪浅，营销额翻番。如果企业拥有成千上万的员工，建议根据产品与服务类别对网络营销团队进行分组，人员多时重点要多加网络营销培训及统筹管理人员，并分别配备1名中间管理层；无论什么情况下配备1至多名全能型高级网络营销人员管理这是必须的。细节决定成败，网络营销团队的协作最终体现的就是企业营销推广执行力。

1、明确的目标任务：完善的网络营销推广计划，告诉全体同事我们的工作任务是什么？目标是什么？为什么要这样做？

2、精确的调研分析：精准地熟悉行业、自身产品与服务、受众间的关系，统筹出符合自身环境的网络营销平台与手段。

3、完善的内部培训：全员对网络营销与项目要有深刻的认识，提高凝聚力、协调力、资源整合力以及对网络营销团队人员的新技术新手段追踪培训，提升服务质量与效率。

4、量化的统筹：制作详细的细节流程，给每一位工作人员一个标准，每一条标准都尽可能量化任务，提升效率。

5、细节的监测与管理：在整个项目行动过程中及时发现问题，及时解决问题，同时进行完善管理约束。

6、团队与受众互动：进行各类线上线下的互动活动，在提升团队凝聚力、使命感的同时交流客户应用心得反馈等。

7、策略的完善：在与受众互动的过程中发现自身产品或服务的缺陷要及时改进工艺并提升服务质量，包括价格调整等。

8、激励执行者：对于执行效果好的同事及对企业有改进生产工艺，提升服务质量与流程的外部伙伴，都有一定的量化激励，精神和物质并行。

电子商务时代是一个市场细分时代，必须把产品与服务的目标客户群确定的非常精准，并持之以恒地细节行动。网络就是一种营销途径而已。但一个有战斗力的网络营销团队却是企业不可多得的财富。您还在为企业网络营销人才和组织而烦恼吗？还有更多细节与诀窍，我们可以为您解决这一切烦恼。网赢传播http://www.wangying.biz/：中国第一家企业网络营销团队建设服务商！我们是您身边的专业网络营销顾问！诚信！平价！务实！合作！　商海茫茫，网赢导航；不愁业务拓展，网络营销最好。

贾思军网络营销顾问分享一些精彩碎片营销策略碎语

jiasijun — Fri, 03 Dec 2010 09:30:21 CST

经常有人来公司咨询网络营销相关问题时，我一般会根他们交流这些问题：您可以随口说出您企业和各产品的生日吗？能说出十个竞争对手吗？对自己和竞争对手做过SWOT分析吗？能说出贵单位网站近日IP多少吗？知道贵公司网络营销ROI是多少吗？您能用一句简短的话宣传自己企业和产品品牌吗？您能说出目标市场的名称吗？如中国23个省，五个自治区，四个直辖市，两个特别行政区外加台湾的各地主要城市名？海外市场同类？您能随口说出达到下一个五年计划最困难的哪几点吗？告诉我您上一次锻炼是什么时间？公司有博客或微博客了没？以下是分享一些近段时间总结和学习的小知识，仅供参考。

0、搜索引擎优化（SEO）核心：程序架构严谨合理、信噪比低、另外在关键词、链接结构、内容、页面确实优化正确的基础上，拼的是创意和毅力，核心如：内锚外链，农村包围城市

1、：网络营销活动应该是全员的，系统的，持续的，时间与火候把握很重要，太多人急于求成或完整地朝九晚五，是要吃亏的；企业网络营销，领头人没行动起来，十之八九失败，至少效果大打折扣。

2、：一组网民在一个网站购物，最在意的那些要素，结果是：商家信誉 150 商品价格 183 商品质量 168 客户服务 101 退货换服务 106 支付方式 62 网站体验 17 送货服务 86 其他 1

3、：企业网络营销效果差的几个主要因素是：方法不对？手段不对？心态不对？执行不到位？三天打鱼两天晒网？

4、：营销基本技术浓缩：行动号召，好标题，制造稀缺，制造恐惧，诉诸情感，讲故事，突出利益，捆绑升级，后续销售，数字说话，建立信任，促销配套，去除购买风险。

5：面对复杂网络营销市场，别去相信什么整合理论或没听过的什么新奇策略，大多企业仅需要高转换率，应拿起奥卡姆剃刀，把复杂事情简单化，简化自己的网络营销策略与数据，对那些消耗了大量人力、金钱、时间、精力的推广方法策略加以区分，然后釆取步骤去摆脱它们。

6：大陆线下市场这样分区更好：京津、珠三角、长三角、环渤海、西南、中部、东北、西部

7：十二家电视购物机构：快乐购、东方购物频道、深视宜和购物频道、好享购、好易购家庭购物、优购物、友友购物、四川广电星空电视购物、乐家购物、家家购物、家友购物、天天购物，以及新闻联播可以研究

8：大陆现在有两个绝对不能全信：1、媒体热点 2、公开的数据

9：交互中的三种不同得分：1. 经验型,做了就有分;2. 技巧奖励型,做得好就有分;3. 影响力型,被“认同”就有分

10：《奥美的数字营销观点》是一本科普书.没有深度,但有广度. 没有什么任何新鲜的观点与知识,可以看成是代表奥美对互联网真实认识的话,不少人互联网理解水平已经小超奥美. 关键是太多人缺乏表演缺乏强势的努力.广告大佬习惯性夸大,忽悠与强势,制造概念的能力永远不是奥美的对手.其实奥不美

11：随着微博与无线手持网络等的迅猛发展,网络营销正进入资源时代,品牌时代,去核心的多元化时代了，选择网赢传播就是选择网络营销；

12：互联网太大，成功的案例太多，大家都是各有各路，各有各招。分析重点掌握技巧。总归一条：做推广，心中一定要有爱。

13：微博营销推广十大实用策略：1发言人2知识3口推4征集与调查5购买6直播7 T楼8事件与话题9强推10请补充

14：不可或缺的营销四技巧 1. 减轻人们花钱买产品时的心痛感 2. 利用默认选择的力量 3. 切勿让选择压垮消费者 4. 精心定位首推品种

15：口碑不可操纵，口碑的基础是：做好产品，做到真诚；社会媒体只是你的沟通平台，你能做的只是让用户说出来！

16：当前大陆成功网络营销要素比率为预算/人脉：细节/执行：产品/质量：创新/创意：其他 = 37.7%：25.7%：22.7%：12.6%：1.3%

网赢传播娱乐分享：填空：____发生后，____高度重视。____立即作出____，要求组织____，妥善处理____，迅速查清____，严肃追究___；立即组织开展____，（对____表示强烈的谴责，并且对______表示遗憾！）进一步做好____，防止____，事后表彰____人物。(转)

。。。。商海茫茫，网赢导航；不愁业务拓展，网络营销最好！欢迎咨询。
本文来源于贾思军网络营销顾问 http://www.jiasijun.com 原文链接：http://www.jiasijun.com/post/588.htm

提高网络营销转化率的十大途径

jiasijun — Wed, 01 Dec 2010 10:12:13 CST

开展网络营销的目的是什么?这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的:销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了"转化率"这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单;而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。

眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高"网络营销转化率"却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。对此贾思军网络营销顾问特整理分享提高网络营销转化率的十大途径：

1．以用户为中心的网站架构和视觉导航设计

这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在"公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们"这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。

一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试?

2．提供丰富的产品/服务介绍信息

多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。

有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。

3．安全的网络平台和服务资质展示

调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。

4．设计合理的促销与限购

小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明"只卖7天，低价促销"。7天后改说法了，"接厂家通知，再卖5天，降价促销";5天后的说法是"最后3天，买一送二";3天后的说法是"延期三天，一件不留";再过3天的说法是"明天下午6点走，半卖半送";2天后的说法是"厂车未到，见钱就卖，随到随走"―― 之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。

现在也有不少网站在模仿这种"促销与限购"相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。

5．尽可能简单的转化流程

用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。

6．有效利用在线客服工具

在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。

7．精准的搜索引擎关键词广告

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。

搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。

8．具有说服力的客户见证

客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。

在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。

9．引导老客户进行转介绍

利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

10．重视邮件营销的相关内容"电子邮件营销的应用（潜在客户的跟踪关怀）

电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。

贾思军网络营销顾问认为每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。

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