<![CDATA[诚信第一网赚]]> http://jieke2007.blog.bokee.net/ zh-cn jieke2007 Mon, 05 Nov 2007 13:27:18 GMT+08:00 5 居安思危 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1316461.html 　　新年是值的我庆贺的，奥运会的举行，是我们国家的大事，祝我们的国家拿到最好的成绩！祝我们的运动健儿个个拿奖牌．

　　虽然说物价有些上涨，可对我们的国家也不无好处，物价的上涨可以让我们有些暂时的困难，可以为国家多创些利润．也不无好处，我们对国家帮不上什么大忙，只能是在一边为我们的同胞喊一声加油．祝你们取得好成绩．

　　作为劳动人民，尚且可以吃的上饭，城市居民应该是更能吃的上的，只是吃的没有以前那么舒服，国家的发展要靠人民，为了我们的国家，为了我们的人民，就算是物价涨的再高，生活再艰苦，我们也要自己丰衣足食，让国家放心，让国家安心，为了国家的发展，我们人人都应该尽一份力量，那怕是微不足道的．

　　国家发展强盛，人民安居乐业，这是人所共享，人所共知，国家能发展到这个地步也不容易，让我们携手并肩，为了我们自己的家园而努力奋斗，把我们的家园推向世界第一的行列，我相信，我们能行，我坚信，我们的祖国和我们的人民能做到．

　　国家发展在际，难免会有人趁此机会捣乱，我们人民要为维护自己的利益而与这些捣乱分子做斗争，谁让我们不好过，我就让他们永远抬不起头，打倒一切反动势力，扫除一切反面舆论，积极投身到国家的建设中去，做到发现一个，举报一个，严厉打击．

　　外国的不安分，也会让你感到不安，不过可以告诉任何一个国家，我们是第一，这是无可否认的，你的任何一个动作，都会给你带来你意想不到后果．

　　我们的国家，我们的人民，我们的领导人都不容易，发展是硬道理！

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1316461.html jieke2007 Tue, 01 Jan 2008 23:04:58 GMT+08:00 网络广告的费用与预算 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311899.html 　　作为一项企业活动，网络广告无论对广告代理商或广告主本身，都是自己经营活动的一部分 ，它必须纳入整体企业的商业活动之中进行成本与收益分析，以对整个广告计划的效绩进行 检评。网络广告与传统广告相比，有自己的特殊计费及预算模式，既与传统广告费用计算有 共同之处，又表现出特有的不同，对网络广告费用与预算的分析，有助于广告主及代理商形 成理性化的广告行为。
一、网络广告投入的经济学分析
广告投入是一项商业活动，对广告活动的费用开支计划的设计、安排及分配就是广告预算， 它规定计划期内广告活动所需的经额，及在各项工作上的分配。做为一个广告主来说，他总 是力求以最可能小的成本去争取最大化的广告效果，否则以高额的广告费用得到的只是微弱 的营销目的，这对广告主来说是不经济的。

　　网络广告预算的企业行为作用
对广告主来说，从经济学角度讲，广告预算至少有以下作用：首先，为广告效果的检测提 供了经济指标。任何一项广告都需要进行效果测评，否则，企业是无法对广告活动予以科学 化使用的。在检测一项广告时，常用的方法是将广告带来的销售额上升幅度与广告投入进行 比较，那么，广告投入就充当了广告效果检测的基数，只有明确了一项广告投入情况，广告 效果的评价才有意义。因此，在实践中，几乎每一个广告商都在有意识或无意识地进行成本 和投入分析。其次，广告成本及费用的规模决定了广告活动的范围及深度。成本制约是任何 一项商业活动都摆不脱的规律，广告也是如此，有多大的成本才有多大的活动的规模，而活 动规模也常常为成本预算提供依据。在实践中，广告主常常根据广告的计划来进行 广告预算从而获得成本总额。这种制约关系是广告预算最主要的实践功效。广告成本的预算 也使广告主对广告细则。比如：费用总额，费用分担等作了明确的规定，这对在实施广告活 动时，提供了控制与监督广告活动的依据和原则，对广告的有序、高效运作提供了检测底线 。第三，广告预算也是广告费用的最优配置。在广告成本的基础上进行的广告预算，其主要 的目的在于有计划地，宏观地对广告费用，广告经费进行分配，使有限的广告经费能够满足 广告计划的每一环节。这种预算的实际意义就在于对广告实施中的每一环节，每一个时间安 排，每一媒体上的分配做到互相权衡，合理分配，这有助于广告经费的节省和每一项活动的 顺利实施。最后，广告成本及预算能提高广告投入的效率。一种商业投入的起码要求是提高 使用要素的效率，广告投入更是如此，在现代商业社会中，广告费用在企业的总体成本预算 中所占比重越来越大，因此，广告费用使用效率的提高对整体公司的运作，成本的降低具有 举足轻重的作用。广告企业拿出巨额资金来作广告，其目的就是为了促进生产，提高企业及 企业产品的知名度或企业产品的市场占有份额。为了达到这一目的，对广告投入进行周密、 细致的安排，把有限的资金用到最关键的环节，并对整个广告作统一布置，是非常必要的。 在现代竞争的商业经济中，没有预算与成本分析的广告很难达到广告的目的，因此也不能说 是成功的广告。
作为一项企业行为，广告预算是企业财务活动的重要内容之一，它是企业为从事广告这项行 为而进行的另一种相关企业行为。预算就是从宏观总量及总体视角上，把来自收入与支出两 方因素进行分析，计划和安排。但对广告预算而言，更多地考虑是投入因素，其收入是间接 的，这要依赖广告测评手段，从产品销量的增加，市场份额的扩大这些直接因素中，通过检 测手段间接地计算出来，是一种事后行为，往往在广告预算中，把投入因素放在首位。因此 ，一般意义上的广告预算，是就企业广告投入的费用分析，广告预算与广告费用是一致的。
现代信息社会中，抢占信息的制高点是任何成功者都共同的制胜决招之一。企业之所以敢于 花越来越多的钱从事广告投入，也正因为如此，但是，这种近似于“烧钱”的游戏又常常使 决策者举棋不定。那么，广告费用与预算分析就为决策的制定增加了保险系数。广告费用也 常与企业其它投入有区别，主要是广告投入见效时间较长，具有累积效果，一般是在数次广 告中，前几次销售毫无起色，直到最后一次广告，销售业绩才有所上扬。
在网络广告中，广告预算作为一种企业行为在本质上与传统广告并无二致，因为作为一种预 算，从企业的角度来说，广告方式的不同并不影响预算性质的改变。在这一点上，传统广告 的分析与网络广告是一致的。

□网络广告费用与预算的行为操作及影响因素
在一项广告预算的细则中，有些费用可以列入广告预算，最终进入产品成本，从产品销售价 格中获取回报。一般来说可进入产品成本的广告预算有：广告信息探寻费用，广告制作费用 ，包括设计、绘制费、媒体费。广告机构的设施费及广告人员工资等。但在实践中，不同企 业在广告预算及费用统计过程中有不同的做法，有的把产品样本当作礼品赠送顾客，有的为 了拉拢大客户而不惜花费大笔资金当作“人情费”，也有的从事赞助活动，这些费用在不同 企业中尽管做法相同，但是否计入广告成本却各有不同。比如，有的企业把赠送的产品计入 其它产品价格中，甚至将产品说明书，购买资料，举办产品展销会等都计入广告费用。这些 做法在国内尚无统一的法律规定，更无行业惯例。在美国，广告费用有明确规定的。比如： 广告费用可以有购买媒体的投入，包括广播、电视、电台、报纸、杂志、灯箱广告、剧场、 体育场广告；邮寄广告、宣传资料、电影、POP广告、印刷品广告等。其次是制作费用，含 文字编辑、美术设计、印刷制版、照相录入、录音录像、包装设计等。管理及其他费用，含 广告部门的有关人员的工资，办公设施的费用，手续费等。
没有明确规定的广告费用规定就为广告预算的操作行为提供了更大的发展空间，影响广告预 算的因素也是多种的。从企业自身来讲，产品本身质量的好坏，企业实力的强弱，企业声誉 的好坏，决策者的战略等都会影响到广告预算。如果企业的产品是质量好，科技含量高，易 于被消费者接受的，那么，产品广告的作用更多的是“介绍”(Lntroduction)，即将这种消 费者易于接受的产品介绍出去。相反，如果产品是一种新产品，并不被消费者目前的消费观 念所接受，那么，这种产品的广告就更多地带有“说服”(Lnducement)色彩。这两种广告的 费用是有天壤之别的。此外，产品的不同时期对广告的要求和投入也是不同的，在引入期和 成长期，广告费用较大，这段时期，广告的作用在于打开市场，让消费者接受。在产品成熟 期，广告费用就有下降的趋势，但仍要维持在一定水平上。在产品进入衰退期和饱和期后， 广告费用会急速下降。所以，产品生命周期中，广告的投入也是不同的。其次，企业实力的 强弱也会影响到广告费用及投入。企业实力本身就是一种无形的资产，具有很强的说服力， 如果生产产品的企业本身实力强大，企业形象深入人心，那么，广告的投入就要求不是很高 额。并且，实力强大的企业对广告投入也有更大的后盾，广告预算的规模大小，最终是受企 业实力的影响，实力强大的企业可以在投入上加大力度，把现有的业绩如同滚雪球一样越做 越大。不同实力的企业的广告不仅在行为上不同，投入也会有很大差别。与企业实力相对的 因素是企业形象与声誉的好坏。企业为了树立良好的企业形象、往往将巨额资金不惜投在公 益、环保教育等事业上，这些投入表面上与企业产品没有关系，但实质上是树立企业形象的 有效做法，也被广泛采用，企业一旦树立了良好的公众形象，那么自然而然它的产品也易于 被人接受。一家名不见经传的企业要树立企业形象，开支自然要比一家已经有良好企业形象 的企业大得多。与企业不相关的另一个因素是决策者的战略安排。如果企业决策者有宏韬大 略，有志于把企业做得更大，更长远、不是满足于手头上的小惠小利，他自然会把广告投入 当作重中之重，哪怕亏本也会在所不惜。而缺乏长远眼光的小企业主则会犹犹豫豫，斤斤计 较，即便是在关键环节和关键机会面前，也会迟迟下不了决心。这也影响到广告的投入多少 。
影响广告预算的因素除了来自企业外，更重要的是来自市场，来自消费方的因素。包括消费 者，产品推广区域的特点，还有竞争对手。就消费者而言，消费者始终是广告的直接对象， 如果消费者对产品反映冷淡，则广告的投入会更大，并且，不同层次的消费接受广告的成本 是不同的，也就是说要说服或引诱他们所花的成本是不同的，如果消费者文化层次较高，接 受新事物能力较强，则这种投入会较小，相反，则要花更大的成本去打开这个市场。产品的 地域不同也会有不同的投入，不同地域有不同的“挤入成本”，产品进入难度较大的，广告 投入也较大，如果这种产品进入一地区不受阻碍和消费者的抵制，那么广告投入也会大大降 低。此外，地域的大小也会影响广告投入，地域大，则投入多。竞争者的水平及实力也会大 大影响本企业的广告投入，如果竞争对手实力强大， 产品有相当的影响力，则要与之较量 ，自己的广告投入会相应上升。当竞争对手突然改变广告策略及投入时，自己必然要作出调整。
网络广告中，投入的多少也受制于上述因素，此外，网站规模，网站性质，网络普及率及 范围也是影响广告投入的因素，这种媒体因素与传统广告有区别。一般说来专业性的网络广 告网站收费较高，效果较好，在其它网站附带做广告收费较专业网站低，但效果没有专业网 站好。另外，网站规模的大小不同对广告费的要求也有区别，实力雄厚的网站收费较高，这 种网站普及率及覆盖范围也较大。总之，网络广告投入的影响因素中，大多与传统广告相同 ，只是在媒体因素中表现出更多的不同。
二、网络广告费用及回报
网络广告的成本分析也就是对网络广告的费用进行划分和计算。作为一种新型广告模式，网 络广告既与传统广告在成本上有共同之处，也有自己自身的特点，比如收费模式，收费水平 ，收费标准等。

□广告费用的细分
依据不同的分类标准广告费用可作如下细分：从广告主体不同可划分成自营广告费与非自营 广告费。自营广告费是企业自行组织制作广告的全部费用，包括各种直接支出和间接支出。 非自营广告费在网络广告中更常见，主要是企业主将广告交给网站去做，网络收取酬金，企 业主支付的费用就是非自营费用。在网络广告中，费用的分类更多的属于非自营性质，也 有些是混合而成的，这需要分别计费。从广告业务的角度看，广告费用可划分成直接广告费 用和间接广告费用，直接广告费是投入广告信息收集、广告制作、广告传播的费用，间接费 用则是与广告有间接关系的花费，比如人事管理费、办公费等。从广告投入项目不同可以分 成固定项目广告费和流动项目广告费，前者不随经营活动而改变，后者则随经营活动的大小 ，升降而改变。此外，根据不同的广告媒体，可以把广告费用分成网络广告费用，电视广告 费用，报纸广告费用等。

□网络广告的收费模式解密
网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购 买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉。近几年来，网络广告的收费 模 式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。
CPP是英文单个购买成本的第一个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费 用，其好处就是把商品的购买与广告费用联系起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。 国际上著名的Value Commerce公司利用其ITrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模 式，该模式也可算作CPP的一种变体。它借助ITrack软件，当交易完成时，才开始计费，把 广告与销售实际效果联系起来。
CPM即(Cost Per Milli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费 模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准 ，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告投入如果是5000元则可以获 得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入 与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者 是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views更能反映有多人访问你的网页，Us er Sessions只反映了多少人到过这个网站，与看广告并没有直接联系。所以按Page Views 来收费更科学，也更能反映此广告的效果。
CPM的广告计费方式有明显的好处，第一，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科 学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的 广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区 别收费，也难以有科学的划分标准，更多的网站在实践中是同等对待，这就更加突出了主页 广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，CPM的广告收 费模式对网站也有激励，网站会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。 如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与网站没有直接关系，互相也不存在激 励，广告效果会大打折扣。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。 由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以CPM，是较 常用的收费模式之一。
CPC (Cost Per Thousand Click-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人 数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC则表 示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它 以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广 告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它 能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴 趣或购买欲望的人。
包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制 ”，它有其好处所在，不仅操作简单，对网站技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率 进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水 平较低的小网站普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际 效果脱钩，这就意味着网站与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调 动网站加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，网站不必要花哪怕是小钱去 加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测 评，没有法得到广告效果的有关数据。

□网络广告收费的实践
与网络广告收费方式相对应的问题是实践中常常要考虑的收费水平及具体操作。网络广告与 传统广告相比，在价格上有较低的标准，但在网站兴起之初，随互联网热浪迭起，网络广告 的收费标准曾高居不下，直到后来，网络经济逐渐复归于理性化，网络广告的价格才呈下降 之势。在1999年以前，每1000次线上广告的平均价格是37美元，在1999年以后降至35美元 左右，这一来自美国《商业周刊》的统计数字还显示价格下降的趋势仍在继续，互联网广告 的竞争也正加剧。
在收费的实践中，不同网站有自己的做法：
①Value Commerce按交易收费的广告模式，在Va lue Commerce网站上它提供大量可选择的网站给供应商，并相应提供网站的背景数据，同时 为供应商选定的网站提供软件作为计费的技术支撑。该广告方式就是把网站放于第三者的位 置，网主提供广告及广告统计的技术，广告主或供应商按实际交易量为标准为网站付费。
②Excite广告模式。Excite的计价是以每千人成本为单位的。但对不同的对象价格不一定， 对特定的地区有特定的价格，比如40美元每CPM，另一种做法是确定一个中心价，比如，每 千人50美元，然后根据行情与市场的情况予以修正。此外，还可以根据不同主题与内容，不 同产品及推广难度来确定每千人的收费水平。
③“中国人才网”的收费模式。“中国人才网”以网上人才市场为主营方向，由中国深圳希 捷尔人力资源有限公司制作。它对互联网的传播功能有充分的信息库支撑，是企业从事广告的良好媒体选择。
除了对位置的区别外，“中人网”对广告的大小也有不同的定价，一则80×30的“小仙子 ”图标广告一般为200元左右，一则400×60的网幅广告含动画制作，设计费在内共300元左 右。
④雅虎(Yahoo!)广告费用标准
雅虎是全球有名的门户网站，据统计，雅虎的每日访问人数在2.35亿。到目前，雅虎已在 全球扩建了14个语种的站点，成为名符其实的全球性门户网站。雅虎广告的计算标准以CPM 为主，在不同页面，不同时间，价格有所不同。雅虎网站要求广告主或供应商按照网站的统 一要求来制作广告，这样有利于广告与网站在内容与形式上达成统一，在广告价格上一般也 会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。
三、网络广告预算的制订
广告预算是与广告费用相对应的一个环节，是将广告的投入进行合理配置的过程。一般包括 广告站点的选择，广告形式与内容的确定，广告预算费用的制订以及与网站的合作与协调等 。

□网络广告媒体——网站的选择
网络广告站点的选择对网络广告预算来说是最早要确定的因素，就如同传统广告媒体的选择 一样，一个好的网站是你广告成功的基础。衡量一个网站是否是一个适合做广告的站点有多 种考虑因素：首先是网站的质量与技术力量以及由此决定的网站信誉。任何一个企业在从事 网络广告时，都希望自己能找到一个较安全可靠的网站，否则，网站的破产倒闭也会殃及自 己，这不仅浪费了广告费，而且有可能延误商机。尽管技术力量雄厚的网站的广告费也较高 ，但仍不失其吸引力。其次是访问者的性质及数量网站的访问者一般与网站的特色相关，除 了职业，年龄收入等因素外，地域色彩，以及由此决定的消费偏好也是影响广告预算。单就 数量而言，不同的统计单位反映出的情况也是不同的，目前国际上较常用的统计单位是印象 ，它与页面显示是同一概念，除此之外还有点击数。页面的每一个图标，链接点都产生点击 。在对网站访问者进行统计时，明确其统计单位才能确切地反映一个网站的好坏。第四，对 网站管理水平的考查。一个好的网站也会因为管理水平的更改与变换而导致衰落，比如某个 网站的点击数在短时间内有大幅下降，那么及时查清其原因以调整广告预算是非常必要的。 一个不规范的管理者会擅自更改你的广告位置，大小或播放时间，这往往是令人失望和生气 的，为了避免这一点，就需先对网站进行考察，签订必要的合同也是必要的。
一个适合做广告的网站往往有一些共同的特点，比如稳定的访问群，良好雄厚的技术基础， 访问者有该种产品的需求意向，收费合乎国际通用规则(CPM，CPC等)，广告的可靠性与透明 度有保证，网站有第三方的监测，网站有愿意从事广告的意向等。这些因素都是网络广告预 算时需要了解的信息。

□广告主题与表现方式的确立
在任何广告的预算中，都会考虑到广告的主题与表现方式的问题，从预算的角度来讲，对主 题与表现方式从选择到确立是关键的。这种确立又不同于广告信息探寻阶段的工作，前者是 从信息整合的角度进行主题形成，而预算阶段对主题及表现方式的确立则是在前者的基础上 ，考虑到费用分摊、效果与成本等关系而作出的比较和最终确定。广告站点或广告制作者会 根据供应商提供的产品特点和前一阶段获得的信息制作出可供选择的几则广告，然后要求供 应商进行选择。广告预算的作用就是解决如何选择的问题，对广告主来说，这时做出任何 明确的选择都是不好的，国外有一套广告测评系统，可以对不同广告效果进行检评，在国内 最好的方法是将这种广告在不同时间或同一时间分别播出，然后选择点击率高的进行全面 播放。
不同的主题与表现方式对广告的投入要求是不同的，但作为互联网广告，重要的和核心的任 务是吸引网民，抓住其“眼球”，在互联网中，信息的容量极其庞大，如何抓住网民的注意 力是广告首要的任务，也是广告预算中要重点投入的环节，一个好的主题与表现方式往往对 投入也有更高的要求，但只要预算合理，科学，这也不一定高出多少，甚至有下降的可能。

□预算费用的合理分摊
网络广告最棘手的问题就是如何花最有效的钱，即以合理的成本与广告费用达到相应的广告 效果。对网络广告的投入究竟要多少心中没底，因此也不敢长期投资于网络广告。
其实网络广告的投入并不是所谓的无底洞，广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而 是要从企业整个市场营销的角度，把长远的企业发展战略联系起来。产品本身的特点，消费 者的数量及潜在顾客群的数量，利润的数额。比例以及竞争对手的力量等因素都会影响广告 预算的费用。只要把这些费用进行总体把握，关键环节多投入，合理分摊，那么这种广告费 用是合理科学的。在制定广告预算计划时，一定要站在更高的层次上，将广告投入与企业的 未来发展联系起来，把关键环节和重点领域突出、科学决策、合理分摊。

□网络广告预算对网站的要求
网络广告的具体内容要在用户点击之后通过“链接”到广告主的网页上，这就要求速度要尽 可能快，网站的运转要正常以确保这一过程顺利完成。对广告主来说，在进行广告预算时应 考虑以下几点，首先是对链接页面计数，页面数量的多少除了影响反映速度外，还说明了网 站的技术情况，如果页面较多，也说明网站的访问量比较大。其次是对不同网站进行比较， 可以根据情况建立不同的登陆页面，比较的结果以有助于选择合适的网站进行投资。网站页 面尤其是主页的设计也是一个应考虑的重要因素，如果网民发现的是一个粗糙的页面，则会 大大影响其阅读的兴趣。
网站除了提供应有的基本手段配合广告传播外，还应该和广告主进行定期商讨、以探讨广 告进一步优化的行为途径。因为一则网络广告既是企业主或供应商传播其产品的工具，又是 网站内容的组成部分之一，供应商与网站的合作会使双方获利。比如，将广告与网页的内容 相连系，把相关产品广告放在相应内容的网站上，这既保证了广告内容与页面内容浑然一体 ，又能大大提高广告的访问量。目前，有成熟经验的网络广告代理商常常将时间、地域、域 名、内容、访问者这些因素当作参考标准来整合广告与网站的共同之处，实践中取得了良好 的效果。
此外，网站还应定期将本站的运行情况资料表，以及对网民情况的统计表，网民意向调查表 等这些有助于广告主修正广告的资料提供给广告主。这种合作要求网站经营者有良好的广 告意识和合作精神。
和传统广告预算相比，网络广告预算有其共同之处：即为供应商或广告主有效监管，控制广 告活动提供信息支持，广告主还可以依据预算的情况，比如网站情况，网民消费意向，访问 量等因素对广告进行修正或广告费用的合理分担。这种预算对网站本身也是一种监督，网络 广告主投资于一笔网络广告，它总是想在网上，借助网络的四通八达把企业推向更大的市场 中去。做到这一点要求网络广告前后运行要严格一致，这就少不了对广告的费用进行合理布 置、统一分摊，以确保广告的每一环节都能顺利运作。
网络广告预算的编制方法有许多种，各具优点，也各有不足。目前世界常用的方法有以下几种：
期望行动制。这种原则或预算方法是以购买者的实际购买行动为参照来确定广告费用。一般 的做法是，先预期一个可能的购买量的范围，再乘以每一单位购买行动的广告费，取其平均 值就得到广告预算结果。预期的购买人数一般参照同类商品以往年份的统计数字，每一单位 的广告费用可根据商品及企业的目标来定。这种做法尤其适合于农产品、大众消费品、家用 电器等这些有较稳定购买量的商品，它的购买数目较容易得到接近客观的数字。
产品跟踪制。这种预算方法通常只确定每一单位商品用多少广告费，再根据实际成交量来确 定预算费用，它一般较客观，但是一种事后行为，所以在制定当期广告预算计划时，常常使 用的是以往的数据，具有时滞性。但好处是便于操作，具有一定的客观性。
阶段费用制。这是广告预算中最常用的方法之一，它一般以企业的营销目标为基础，以实际 销售目标为依据，根据不同的营销目标来确定广告目标，然后根据不同的营销阶段来确定广 告的战略、设计、制定出完整的广告计划，再运算其费用。一般说来，企业做广告有不同的 目标，有降低未知率，提高知名度，让消费者理解自己的产品、建立消费者忠诚度、购买、 依赖这六个逐渐加深的阶段。第一阶段广告的计划是不同的，因而预算也不相同。阶段费 用制就是根据企业营销计划要达到的阶段或目标来制定广告预算表。在不同阶段，所需的广 告方式、广告设计，广告地域以及具体的广告实施计划是不同的，当然广告的预算也就因此 不同。这一方法虽然有其操作的难度，尤其是一个成熟的公司一般很难把营销计划严格分 开。往往是交错而成的。再者不同阶段广告预算的制定仍然要依赖其它方法。但是，它对于 推进新产品的上市力度，加大新产品的攻势，却有很严格的阶段战略，步步为营，稳打稳拿 ，并且还能适应多变的市场，发现市场的需求及时调整广告的环节，因而这种方法被普遍采用。
参照对手制。这种方法主要预算标准来自同种产品同一市场上竞争者的广告预算，要达到与 竞争者有相抗衡的目的，一般后来者的广告预算不会低于竞争者，广告在这里也成了进行市 场竞争的工具之一。在制定预算时，要调查竞争者的广告实际预算情况，掌握其控制的市场 范围。根据对手广告总额与市场战胜范围可以确定单位范围(比如1000平方米)内的广告投入 。这就是自己广告预算的直接基础，用这个数据乘以自己的市场占有范围就得到本企业的广 告预算额。这种方法常常被用作大型企业市场竞争的工具，大型企业如果要抢夺竞争对手的 市场份额，往往配合其它营销手段加大广告预算，虽然风险较大，但对于大型企业来说，一 旦成功，则有数倍于广告投入的利润回报，因此，许多大型、巨型企业一般只在小型企业中 使用，由于小型企业资金不足，没有足够的财力投资于广告，因此，常常在公司有限的财务 中，专门拨出一笔广告专款、广告制作者再根据这一款项来制作广告，有多少钱就制作多大 程度的广告。公司如果经营繁荣，则相应广告费也会增加，衰退时广告费减少。这种方法的 最大好处是无风险，操作简单，因而是许多刚成长起来的小型企业和传统企业常用的广告预 算法。其缺点是不能根据实际需要制定广告，广告预算缺乏科学性，因而其效果难以保证。 并且在公司正需要大力宣传时却会出现广告投入不足，比如在不景气的时候。在繁荣时则会 浪费开支。这种迭加效应使广告效果也大打折扣。
大的预算力度，并且效果要在商业环境改善后才能有所表现。在市场繁荣、产品销售好时， 广告预算则可以适当减少。这种做法也常被小型企业采用，它本身对广告预算要求不严格， 带有较强的主观判断性，大型企业一般是不会这样做的。
比例提成制。这种预算方法是根据销售比例，或盈利比利来制定广告预算。按销售额计算的 方法是确定一定的销销额基数，然后根据一定的广告投入比率计算出广告预算。这种方法简 便易行，制定预算的过程也不复杂，有其一定的科学性。但它以销售量为基础，然后制定广 告预算有悖于广告的目的，广告的目的在于提高销售额，而不是以销售来决定广告，这在富 有魄力的企业家眼中尤其不可取，他们常常在销量下降时，加大广告投入和预算，在销量上 升时却将重点转向新产品的广告宣传上。因此，企业在使用这种方法时，应该权衡利弊，最 好是与其它预算方法结合使用。利润提成法在本质上与销售提成法是一致的，在做法上也没 有太多本质区别。
四、网络广告预算的分摊与约束
网络广告预算的另一环节是预算分摊与约束；根据广告的投入确定广告成本，然后根据广告 成本及相应的广告计划来预算广告投入总额，这些步骤都是紧密相连的。但这些工作并不是 广告预算的全部，它最后的关键环节是广告预算的分摊和约束。
广告预算的分摊，就是将广告各个环节进行统一协调、整合的过程。在分摊费用时，常常要 考虑这些因素。首先是各环节的分摊问题。一则广告有多种环节构成，从信息收集，到最后 播出，其间的每一环节都必不可少，各个环节对费用的要求也不尽相同，如何突出重点，整 体一致，统一协调就是广告预算环节分配的主要任务。其次是地域分摊，一则广告常常要在 多种地域中播放，不同地域对广告的要求不一样，广告的成本也因而有别，预算的地域分配 就是在充分考虑地域特点的基础上，对重点地区加以重点投入，又要确保整个广告计划的完 成。第三，广告预算的种类分摊。广告可分成自营广告与非自营广告，一个企业在网上从事 广告时也常有自营与他营同时进行的做法，这时，如何把广告预算在自营与他营之间分摊， 也是一个关键性的工作。在自营广告费中，还须依据各业务部门所需费用进行细分，比如： 制作、创意、媒体、管理、监督等，合理的预算分摊能将这些分散的部门有机地统一起来， 以确保广告有序，高质地完成，否则，有可能造成互相扯皮和资金浪费现象。他营性质的广 告也常有这样的问题，除了在有限的预算中要确保他营广告的预算外，在其内部环节的分摊上也应科学合理。
与分摊相对应的问题是广告预算的约束问题。
广告预算约束的目的在于使广告费用适度，减少偏差和浪费。企业广告的投入与其它生产性 投入的本性是一样的，都要求以最低投入获得最大回报。纠正广告费用的偏差是广告预算约 束的一种职能，另外一种职能是协助广告策划者有效合理地使用广告费用和广告预算。广告 预算约束的前提条件是对企业整体广告计划有清楚明白的掌握，对广告各环节的费用心中有 数，否则，没有根据的约束只会起相反的作用。
广告约束的标准也是衡量广告效果的一种尺度，广告计划中有各种参数和指标，任何一种指 标的偏差、遗漏都是广告预算约束应当介入的。比如广告对象如果只限于女性，而广告计划 中却将广告对象确定为全体网民，这种目标偏差如果不及时纠正，不仅会浪费广告费用，而 且，广告的效果也会相应打折扣。有了预算约束，就会对诸如此类的问题作出迅速纠正。
广告预算约束是任何一种广告都必不可少的环节、网络广告也不例外，在很大程度上网络广 告的预算约束更关键更必要。网络广告约束的主体是广告费用的承担者，一般是产品供应商。产品供应商在约束时要注意以下几点：
　　 1.约束的合理性。进行约束的目的在于使广告预算合理、科学、最大地体现广告效果。这 要求主体对广告计划有整体把握，对广告计划在公司预算中的地位有清楚了解，尤其对各个 环节中的费用要心中有数。尤其在网络广告这个新领域中更要客观、实际、切忌不懂装懂、 胡乱约束。
　　 2.约束的合作性。广告预算约束不是为了约束而约束，而是为了更好地合作，为了更有效 地扩大广告效果而进行的协助性工作。不要把自己放在高高在上的位置，这样起不到约束作 用，反而会影响到企业与网站的合作。
　　 3.约束者的眼光不仅要盯在广告代理者身上，也应该盯在竞争主体身上，从竞争者的反映 中得出有用信息以对广告计划提出适时修正建议。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311899.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 13:14:08 GMT+08:00 创业路上最宝贵的７个力量因素 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311893.html 创业路上最宝贵的７个力量因素



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1．热情、热心、热忱

　　虽然说资本是创业之宝，创业离不开资本，很多创业者都是因为在创业中遇到缺乏资本的困难，停留在创业的十字路口走不出来，但是办法总是有的，那么应该如何去打破这个结局呢？
　　人们常说：钱不是万能的，没有钱万万不能。钱在别人的口袋里，资金就在银行里，没有创创业本钱，只有从别人口袋里拿，从银行里拿。因为穷，才致力要改变现状，因为穷。我整天想着怎样去赚更多的钱……，也正因为如此，才相信这钱的东西，的确是万能的。
　　但办法是想出来的，事情是做出来的，其次要懂得分析市场，更快的去懂得市场的行情和产品的专业度。最后和客户之间的沟通，要与一种热情、热心、热忱的心态来面对你的客户。更重要的是能够珍惜人际关系。通过时间的磨练后，才能够成为一名优秀的市场人员。我想这样的想法是正确的，这样做法也是正确的，这也是我们要成就艾特事业的第一步。
　　与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。更重要的是自己创造自己的事业，可以自由支配时间，自由自在的生活。艾特今天这个系统正好为我们架设了这条道路．

2．强烈的创业意识

　　要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。

3．良好的创业心理品质

　　创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。
　　它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。
　　正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拚搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。

４．自信、自强、自主、自立的创业精神

　　自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。
　　信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。
　　自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度，能把握住自己的航向，直至达到成功的彼岸。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。21世纪的青年人应该早立、快立志向，自谋职业，勤劳致富，建立起自己的事业。

５．竞争意识

　　竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。人生即竞争，竞争本身就是提高，竞争的目的只有一个——取胜。
　　随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。
　　因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。
６．全面的创业能力素质

　　创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成。

　　Ａ：决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现，一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常包括：分析、判断能力和创新能力。大学生要创业，首先要从众多的创业目标以及方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径、方法。
　　在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质,找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向，分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。
　　创业实际就是一个充满创新的事业，所以创业者必须具备创新能力，有创新思维、无思维定势，不墨守成规，能根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子，可以说，不断创新是创业者不断前进的关键环节。

　　Ｂ：经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
　　(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。
　　(2)学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。
　　(3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好,一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益,一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。
　　(4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。
　　一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。
　　(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也。”创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信动人。
７．交往协调能力。
　　
　　交往协调能力是指能够妥善的处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属个部门成员之间关系的能力。创业者应该做到妥当的处理与外界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与理解，同时要善于团结一切可以团结的人，团结一切可以团结的力量，求同存异共同协调的发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙的将原则性和灵活性结合起来。总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐环境，为成功创业打好基础。
　　协调交往能力在书本上是学不到的，它实际上是一种社会实践能力，需要在实践活动中学习，不断积累总结经验。这种能力的形成：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望；二是养成观察与思考的习惯。
　　社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考，观察的过程实质上是调查的过程，是获取信息的过程，是掌握第一手材料的过程，观察得越仔细，掌握得信息就越准确。观察是为思考做准备，观察之后必须进行思考，做到三思而后行；三是处理好各种关系。
　　可以说，社会活动是靠各种关系来维持的，处理好关系要善于应酬。应酬是职业上的“道具”，是处事待人接物的表现。心理学家称：应酬的最高境界是在毫无强迫的气氛里，把诚意传达给别人，使别人受到感应，并产生共识，自愿接受自己的观点。搞好应酬要做到宽以待人。
　　严于律己，尽量做到既了解对方的立场又让对方了解自己的立场。协调交往能力并不是天生的，也不会在学校里就形成了，而是走向社会后慢慢积累社会经验，逐步学习社会知识而形成的。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311893.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 13:11:53 GMT+08:00 做人与做事 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311890.html 　　但是又不能不去奋斗，为了我们生活的更幸福，日子过的更美好，我们又不的不抛开一些情去完成别人所不能拥有的情，自古忠孝不能两全，是呀．说的很对呀，为了别人的幸福自己就要放弃一些情，人不能有太多的私心，总是想着你自己．然而又不能完全把自己忘了，做人是进退两难．
　　有的人为了自己大把大把的往自己家运钱，在他往家运的时候他就是想着他自己，他没有去替别人去考虑一点，这种人活着意义是什么，有人知道吗．在这世界上我最不想见的就是这种人，太让人痛恨了．我现在还叫他是人，是因为他还有一点生存的价值．最后还是希望大家多为我们的人民做点贡献吧．]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311890.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 13:10:25 GMT+08:00 人的变化 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311888.html 　　人的变化究竟是什么导致的，这个问题是让人很难理解的，一个人可以从一个好人变成一个坏人，也可以从一个坏人转变成一个好人，好与坏的概念真的就在人的一念之间．现实的社会中，没有一个现实的标准去衡量一个人的好与坏，当某个人说这个人不行的时候，而有的人却说这个人呀还不错，是呀究竟是好呀还是坏呀没有人能说清这个问题的．
　　再就是一个道德的问题，有些人对某些人的做法看不惯，其实我看不只只有你看不惯，很多了人都看不惯，可是这是社会发展的必然产物，这就是这个社会赐给我们的道德，社会的发展照这个发展的势头发展，你现在就看不惯，那你的将来将是没法去看了，这可能就是我们说的生活吧．]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311888.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 13:09:38 GMT+08:00 人生的脚步 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311884.html 　　从我们的一出生，你也知道在躺了很长时间孩子最大愿望是什么，而那时也是他一生之中最为坚强，最为勇敢的时刻，因为他站起来能够迈出他人生之中的第一步．他在开始相信自己，有能为把所有的路走下去．
　　以后的时间，他常常是经风冒雨去验证自己的路，是对的还是错的．有一天他发现旁边跌倒许多人，他才真正领悟到这条路不是很平，难道就没有人去修，答案可能是有，而且是很多人在修，但是他们把路越修越弯了．这时候他犹豫不决，是该往好的地方走，还是超另一边走，还是要开创一条新的道路，]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311884.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 13:08:56 GMT+08:00 做网络需要掌握的56句话 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311350.html 1，一个人在网络上发展，分为三阶段：广告页阶段，产品销售阶段，正规站阶段，其中前两阶段的成功具有可复制性。
2，做网络，不一定就要懂技术，技术是最次要的一个环节，自己做不了的事情，找别人来完成。
3，交际是网络创业成功的捷径，也是大部分行业创业成功的法宝。
4，网络和现实一样，信任实力，真正网络上的高手，一般都是年龄35岁以上的。
5，小钱靠技巧，中钱靠智商，大钱靠情商。
6，广告页到产品销售阶段，需要1-3年的时间，产品销售阶段（竞价）转到正规站阶段，只好需要2年的时间，一个人从开始接触网赚到拥有自己的正规站，至少需要5年的时间。
7，一个普通的团队的整体实力，要远超越一个完美的天才的所有。
8，在投资上节约的人，是最会浪费的人，该花的钱，一定要花，在现实中，在网络中，没有物美价廉的东西，这就是为什么万网的空间是最贵的，但是却是卖的最好的原因。
9，用最简单的程序来完成最复杂的要求，就是最完美的网站。
10，广告的最高境界，就是根本就意识不到，这是一个广告。
11，只要对方比我们收入高，那么我们就要把他运营成为我们的朋友，把他的技术运营到手。
12，读万卷书，不如行千里路，行千里路，不如阅百人，通过经营一个站，应该努力的去结交喜欢你的站的访客为你的朋友。
13，在网络上，不出名，而挣钱，是最佳的网络处世手法。
14，我今年25岁，看一个10岁天才的孩子的话，觉得他很幼稚，同样一个45岁的人，看我的行为，一样能够看出我的幼稚，我玩一个10岁的孩子，玩的他不知道东南西北，同样，45岁的朋友玩我，也会玩的我不知道东南西北，所以人与人之间最大的差距，就在年龄和经验上。所以身边一定要有一些比自己大20岁以上的朋友。
15，做流量，不一定就要自己去做，应该学会利用可复制的高价资源去换取站友们的劳动，这就是全民皆赚。
16，真正的网络高手，都看起来像新手，真正的新手，在群上往往表现的像老手。
17，一个团队的年龄段可以拉大，但是收入层次一定不要拉的太大。
18，别人把自己的商业机密告诉你，只有两个原因，一是你是他的朋友，二是你是他的潜在投资者。
19，一个群，要想有团结力，要想由一个群变成一个团队，必须要做到的就是高门槛，而且是统一的门槛。
20，被朋友利用，那说明你没有做事的原则，朋友之间绝对不能有经济来往，朋友不会成为你的客户，但是客户有可能成为你的朋友。
21，如果你组建了团队，而你又不敢去淘汰的糟粕的话， 说明你本身就是一个胆怯的人。
22，正常情况下，一个人从0日收入到500元/天的收入，至少也要经历1年的学习时间。
23，一个领导者，一个管理者，最应该避讳的就是与自己团队里的女性朋友的亲密接触，哪怕是狼，在团队面前，也要披上羊皮，否则很快就将失去自己的色彩。
24，一个人，到了30岁，在实业上还没有起色，想通过网络来获得高收入，那么我可以答复你，可能性为0，因为收入决定于一个人的情商，无论实业，还是网络行业，都是通用的。是金子，在哪里都发光，换句话说，是木头，到哪里都发不了光的。
25，关键词排名第一的两种方式：一是SEO，二是创造独立搜索源，独立搜索源是目前最佳的广告形式。
27，三等软文带网址，二等软文带QQ，一等软文被置顶。
28，在一个团队里也好，在一个公司里也好，在一个企业里也好，在一个小组里也好，与领头羊搞好关系，是你能够在这里工作的很愉快的前提，当然也是你事业有所突破的前提。
30，不要指望别人对你忠诚一辈子，因为你仅仅代表了一个层次，当对方发展的高于你这个层次或者低于这个层次的时候，他就脱离了你这个团队。
31，对你真正发自内心好的人，不是口口声声赞美你的人，也不是口口声声喊你哥哥或者弟弟的人，而是那些在背后默默的支持着的人，君子之交淡如水，同样比油还浓的交情，肯定不是君子。
32，如果你和我说，你的QQ有个牛人，他说一天能挣几万块，那么我可以告诉你，你找错人了，因为如果他连你的QQ的信息都回复的话，那么说明他要回复更多的和你一样傻的人的信息，那么他一天除了聊QQ外基本上不做事，这不是做事人的做事态度，所以判断一个人是不是高手，一个粗略的判断方法，那就是你加他 QQ，他和不和你聊天。
33，如果一个人，主动的要推销，要带你做网络，那么你可以放弃选择他为老师，因为真正的高手，都是没有时间带学生的，带学生的，没有高手。
34，如果你小于20岁，你在网络上骂街，那么我佩服你的年轻，如果你是20-30岁之间在骂街，那么我怀疑你的无聊，如果你大于30岁，那么我怀疑的不是你的无聊，而是怀疑你的智商和神经。
35，智者不骂，骂者不智，要想去惩罚一个人，最好的办法就是鼓励他，而不是去反对他，制止他，借用一句话“我惯着他”。
36，第三页的出现，是网络软件推介以及点击类广告的革命，做到了彻底的诱惑彻底的符合规则。
37，如果你想赚钱，那么你应该在第一年，全心的去学习，如果你想不懂网络的前提下就操作项目，那么一年后，你还是菜鸟，连自己都养活不了。但是往往是99%的人都是直接找项目，不去学习。
38，群管理的法宝，就是让群上的每一个人都把这里当家，让他们把这里当家的法宝就是把他们每天都介绍一遍，让他们熟悉彼此的每一个群友，感觉和现实中的朋友一样。
39，如果一个群，你花了100元就可以进去，那么说明这个群的价值，低于100元，因为群主对你的重视程度，就是100块钱的。
40，南方人智商高，一方面可能是网络精英，一方面可能是网络大盗，北方人豪爽，一方面是怒气冲天，一方面是两肋插刀，山东人喜欢礼尚往来，但是在生意场上，礼尚往来是破坏规矩的最大的隐患。
41，在商界，没有永远的客户，只有永恒的利益，一旦你的团队没有了新的知识，新的动力，那么也就是你的团队宣布结束的时刻。
42，当你的团队中或者你的圈子中有人出了问题，或者是经济纠纷或者是其他问题， 别人来攻击你的时候，你应该保持沉默，而且不要去掺合，去解释，因为一杯水，你要想让他澄清，最好的办法就是让它静止下来，而不是去摇晃它。
43，当你一天收入50元的时候，你会说你一天收入500元了，当你一天收入500元的时候，你说你基本上没收入。
44，当有人决定让你和被批斗的地主一样，****街头的时候，你最佳的回击方式是选择沉默，因为你对他最大的打击，就是根本就没把他当回事。
45，网络和现实一样， 不是暴利，99%的网站的日收入不会超过50元人民币，注意是99%
46，搞网站的年轻人，总是把自己吹的神乎其乎，我就做个比喻，你就知道你的真实能量了。你懂技术是不错，建筑工人也懂技术，那么是建筑工人的收入高呢，还是搞房产运营的收入高呢？
47，你应该提防每一个奉承你的人，因为他是一个善于评头论足的人，今天评你的头，后天就论你的足。
48，你自己的想一下，其实你的网络时间，60%的都浪费在了QQ聊天上了。
49，一个人在网络上的素质，绝对正比于他的学历和年龄。
50，如果你准备与一个人谈生意，千万不要男扮女装，因为一旦成交后，你在他心中永远对是一个另类，因为他觉得你这个人太不实在了，记住，不要去装女的。做网络的最高境界，就是实事求是。
51，给对方打电话前，要先短信预约。
52，走到一个团队，首先想到的就是要做这个团队的老大，要把这个团队上能够对自己有利的人全部拉为自己的人，当自己离开这个团队的时候，也就是这个团队宣布属于自己的时候。
53，你问我中创值不值做，那么我给你的答案就是，只要符合两个条件的事业，就值得你去做，一是合法，二是暴利。
54，如果你比别人晚1年半入群，而想马上跟上节奏，那么你就问一下自己，你在上学的时候，是不是从小学直接上的高一？所以你最应该做的不是去挣钱，而是花更多的时间去补习过去的功课。
55，如果你收100元入你的群，那么来的都是25岁以下的，如果你收1000元，那么进你的群的都是创业失败的中年人，如果你收5000元入群，那么来的都是在实业上做的不错的，如果你收1万元入群，那么他们可能是看中的是你的团队和朋友圈子。
56，一个方法，如果我1万元卖给你，你能收入5万元，如果我1000元卖给你，你有可能做起来，如果我免费告诉你的，那么你肯定做不起来。所以为了让你挣到钱，我有这个责任来收你的钱。。
本文来自: 站长网(www.admin5.com) 详细出处参考：http://www.admin5.com/article/20071123/63086.shtml]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311350.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 08:24:54 GMT+08:00 [转贴］很有道理 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311349.html 1、尽早申请blog，早申请一天就多一天被点击。比如LoveBNU的blog，除了量大以外，能高居前列最关键是申请得早
2、记住，“参数设置”是一个好东西，你可以在任何时候，不需要更新文章，改动一个参数，你的blog就会被列入首页“最新更新”之中，半个小时或者一个小时以后，虽然你从最新更新表上落了下来，你可以将上面更改过的参数改回来
3、你的内容还是要好。但其实好是骗人的，不好照样可以，那你得持续更新啊……比如不断更新，告诉大家你是一个正正经经的blogger，blog是你的“生活方式”，所以你需要每天叫嚷一下，“我更新了”。
4、好酒不怕巷子深，真的，如果你没打算卖，只想留着自己喝。可是如果你打算兜售一下自己，而且有暴露癖好，那一定要去各大版面贴广告。这是一个持续的行为，要把握一切机会，在bbs的各个版面随时以各种方式提到自己的blog。方法如下：我的blog又更新了。大家看我的blog啊。其实你写的这篇文章我在blog里面讨论过了。
5、把你的blog转载到版面吧，真的，可以全部转载，对于那些精彩的文章，这是为了打品牌。还有就是转载一部分或者写个简介，提起大家的兴趣，引诱大家点击你的blog链接观看。
6、你的签名档还没有改成blog的广告？ft，太落后了。我的个人说明档和昵称都是blog广告了。还可以持续性的更换广告词。你看过精彩广告词吗？比如说 “我blog，我暴露，我存在”，或者“人类文明史上最好的blog”
7、想让你的文章变成“热门话题”吗？很简单，发表blog以后立刻让自己的好友去re文，插科打诨均可，如果不好意思麻烦别人，可以调动自己隐藏的若干马甲re文，或者干脆用自己的id直接re好了。把一篇文章分三段写进去，或者在写完文章以后re文贴很多补充材料……哇哇哇，谁脸皮厚，谁自己re文多，谁就能上热门话题。当然，如果有人re了你的文章，你一定要很很很好客地再re才成最好两人在这聊天
8、你还想上“点击排行”，哈哈，这个太容易了。在telnet方式下进入你的blog该篇文章，反复阅读，你没有心脏病吧，不要被疯狂增长的数字吓坏……
9、每隔半个小时自己点击自己blog一次，积少成多。
10、你一定要串门，去人家blog里面看看，在别人的blog里面re文来做自己的广告……对了，你一定要re他三四天前的文章，这样不会帮助他增长他的“热门话题”。
11、其实最好的办法，是和windtear商量，让他把他很大访问量的网站里面的某些个内容直接链接到你的blog页面上，光当，不要被访问量打败，要镇定自若偷偷欢喜。不过，你可能需要报告他一次，那有何妨呢？反正，反正，访问量第一嘛……
12、原创会比转载让你得到更多的尊重！但是，如果转载一些黄色笑话，光当，或者转载一些标题醒目的话题，比如，比如，“泡mm绝对有效的十大法则”，“瘦身九大法宝”
13、贴图吧，别老土了，都是看图时代了。随便贴几张图，ppmm效果最好，轻松超过那些写字写得累死的老土。
14、如果没有人引用你的blog怎么办？你可以去公众网申请一个blog，反反复复引用你自己在smth的blog，呵呵，反正引用通告是通用的……谁砸我，我跟你没完。
15、时不时地对blog发表一下看法，既然大家都在blog，所以都关心对blog的看法。如果你写了一个“我最喜欢的几个blog”，肯定受人欢迎，而且你还可以将之分为上下篇，或者上中下，或者甲乙丙丁……
16、高级秘技：去各大黄色网站贴文，“保证喷鼻血的裸体mm”，然后链接到你自己的blog……看吧，你终于认识到那些没人说话或者说话很少的黄色网站究竟有多么大的阅读量了。当你看到自己blog访问量狂增以后，你也许就放弃blog，投身伟大的黄色事业……
17、选择没有人选择的blog分类目录，这样会给你带来意外的好处，因为你自己的文章就有机会出现在“分类主题”里面。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311349.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 08:23:44 GMT+08:00 博客赚钱的做法和想法［转帖］ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311346.html 说到做网站我们大家理清下思路做网站的目的，无非就是

1.赚钱，能多一份收入，而且没有那么辛苦。

2.名气，网络容易走红，网络名人一个劲的出，博客、论坛、行业等等网站都出名人。
3.兴趣，觉得自己有个这个样的爱好也不错，于是也就玩玩。

大部分的人还是赚钱为主，毕竟混点名气是不容易的，既然是赚钱那就得正视赚钱的方法了。要想赚钱垃圾站是必要的选择因为来钱快，要快就要把握好流量的要素：搜索流量（SEO），用户粘性（网站内容），口碑和转载等。

综合起来看在小站长的眼中应用博客推广营销做SEO是非常不错的选择，就比如博客网站的域名的PR一般在5以上，而且网站不怕被封杀，又有媒体时刻关注和转载，定位的好还可以迅速红火起来呢！不管是那一点，做一个新站和开个博客相比，博客更有刷流量的价值，因此大部分小站长都有自己的博客和宣传平台，也有部分人不知道有博客营销也就形同虚设了。这样用博客的影响力宣传自己的网站呢？

1.勤写文章发日志，最好是原创而且观众比较喜欢的类型。
2.找热点，炒作了，比如最近的王紫微红人，发区别于其他博客的另类博客。
3.在博客中放软文，在文章中出现1-3次自己的网站，这样用户接受也是合理的。
4.博客也要有博客的圈，因此要广交友，广链接，有空去别人的博客踩踩，给别人添人气的同时自己也跟着上了。
5.用博客的广告位置做宣传，卖博客广告位置，显然这个比较难不过还是有很多评论员有卖出去,如：詹鹏,把半年的博客500卖给55.la的站长蔡立文。
形形色色的方式还有很多，比如放点击广告等。
小思维、大思维能赚到钱的思维
不管怎么做，做网站可以赚钱，写博客也可以赚钱，所谓大小其实是没有区别的，博客写的好里面都是专业人士，身价涨的快，网站运营的好以后就是金元宝，摇钱树，比较聪明的人是来个互补，做个网站开博客来个“双赢双营销”。
本文来自：网页教学网(www.webjx.com)原文链接：http://www.webjx.com/webmanage/Experience/20071124/web_experience_1336.]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311346.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 08:21:19 GMT+08:00 不知用博客真能赚到钱的有几人？ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311345.html 　　　如果你真想赚钱，可能要的真心的付出．
　　　你的内容需要更新，不是指你去别的地方采集而是自己写，你要有能力去写，而写的要足够吸引人，这个不好做到．实际也不是不好做到，只是你没有静下心来去做，不劳而获，我想是没有的．
　　　至于说到做广告，你在做的同时，我告诉你最好的方法，你去把他的主旨弄明白，然后再来做，你一定做的得心应手．如果你不读的后果，你只会是忙到最后，然结果是一无所有．
　　　广告商的钱不是轻易就让你赚到手的，他在投放广告的同时，自己也在每天的看自己的广告，而不任由他的广告费不加任何条件而投放给广告联盟．无用的点击只会给他的广告费用增加．他也不会就这样让你把广告费从联盟的手中拿走的．
　　　联盟是为广告商服务的，他赚的也是钱，只不过他赚的是相当的多，你想你的钱都可以赚到这么多，他的是你所赚钱的八倍，甚至还要多，你赚的不过只是一个小钱．
　　　联盟对广告商的服务要比对我们这些给他做广告的人的态度要好的多．所以你做广告的同时你也要好好的想一下．
　　　再者说作弊，作弊会赚到钱吗，不会，你也许不会信，因为他的技术是从来没有人会怀疑过的．
　　　你今天互点，明天互点也好，今天想这个方法，明天想那个方法，你的人数总是有一定的限制．流量不是自己拉来的，是自己来的．倘若是每天去拉，你会很累，最后的结果，也不会是很好．只有自然的流量才是你真正赚钱的开始．你也会真的赚到钱，赚很多钱．
　　　做博客赚钱，你真要让你的博客有价值，有存在的意义．他才能为你赚到钱．能为你更好的服务．]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1311345.html jieke2007 Sun, 30 Dec 2007 08:20:19 GMT+08:00