好多天没上来了，忘记了是我自己懒还是真的在忙，看着手上一家拉黄色信号公司的久违采购单硅胶按键 50万PCS，脑子有点乱，生产吗，我货款收不到，不生产吗，他们要赶着出货肿么办？国庆节前唱着要回家，到现在还没动，我亲爱的上帝，因为你让我进退两难。货款，货款，业务员心头的痛呀？

看着浙江那边一个又一个的远走高飞，耳边那个款呀长的款呀短，眼里那个数字冒金星，脑壳里的小鹿直撞，肚子里的苦汁翻江倒海，我也怕呀，好不容易的那三万四万块钱的货款，利润又没多下，分到我名下就少之又少了，可要是跑了，那我就一年白做了，如果这钱换成衣服，我一房间也装不下，如果换成泡面，就算把我吃成小麦我也吃不完，如果这钱换成。。。。。。。我脑子又开始做梦了

货款收不到，想想我就开始热，答应回家的到现在还没回去，家里来电话问我是不是出事了，其实回不回家对父母来说不重要，但对我来说真的很重要，我不知道自己还能陪他们多久，回家帮忙说收稻谷，其实真干起来我又能做多少呢，也只是回去能分担一点就分担一点，如果寄钱回去，他们又舍不得请人来做，每次看到他们累的没日没夜的，心里就纠结。父母不缺钱，只是不让他们做事，他们真能像三年前在东莞住几个月一样闲出病来。几个朋友跟我说你回家还不如寄些钱回去，你在这里产生的利润跟在家里产生的利润无法成正比，可是他们没有明白我，钱也许是好的，但有些东西并不是钱就可以解决的。

心里真的很恨自己，为什么别人跟我说两句好话，我就没立场了呢，对于有些人也许帮助会有好处，可现对这个客户，我好心全被他们当成什么了？不！不！不！坚决不行！明天一定要带上电脑，泡面坐到他们公司去，收不到钱我天天坐着，只希望我能在他们轻声细语中能坚守我的原则，武敏童鞋，加油！收到款了，你就可以回家帮父母分担一点，让自己烦燥的心平静下来了。

贺武敏/文

在论坛常看到很多有关于企业、工厂员工罢工、闹情绪的贴子，这个表面上说词就是因为这个经理要加薪，那个经理要休假，这个员工要机遇，那个员工要空间，其实真正的原因，大家有木有细想过？

今天上午曹敏大哥旺旺的对话框跳出来，给我发了个文件，然后又取消了，我以为是他发错了，正准备问候这个曾经第一感觉认为是敏姐网商传媒发起人之一的小玩童曹大哥，结果我消息还没发出，他又以离线文件发送过来了，多善解人意的敏姐呀，一本《稻盛和夫直达根本的企业经营秘诀》就这样传过来了。

朋友不一定要天天联系，朋友，只要时刻都记得，有好东西就拿出来分享，我就很荣幸的被曹大哥当为朋友的小丫片子。因为他懂的比我多，所以基本上都是他在跟我分享，我除了时不时给他两条连接，然后向他取取经之外，有时还不小心会75他，（我的自私只说给你们听）嘘~~~~~

今天因为有点小忙，直到刚才坐下来细细品味偿里面的哲学，才真正发现，我们大多数企业、工厂的工作人员不是因为福利、情绪而罢工，只是因为企业和员工的思想没达成到一致。里面有一段话，做为企业、工厂管理者必须要理解并学习的。

不理解、不赞同公司的“哲学”，而表面上又装出理解赞同的样子，彼此都不愉快，既然如此，你就应该去与你的思想“哲学”一致的企业。这一点企业主必须明确，没有任何妥协的余地。如果把这一点做到位了，就不会存在罢工，抗议等等干部、员工情绪，只会团结一致，蒸蒸日上。很多工厂把员工请假，迟到等事情抓的很紧，以为这样就可以训服员工，需不知叛离也就是从这一刻开始。

对于那种持很讨厌、很反感将企业思想强加于人类别公司的一份子，（文人就会用：害群之马。我不是文人，所以我用通俗一点的语言）应该很明确地告诉他：“你抱这种观点，在这个公司我们就无法共事，你既然讨厌我们用这种“哲学”来经营企业，那么你应该辞职，去找一家适合你想法的公司。

这里所说的哲学，不是说要企业主真的去修个哲学学位回来才能管理好公司，这里的哲学是指：经营公司的规范、规则，或者说是必须遵守的事项，经营公司无论如何都必须有全体员工共同遵守的规范规则、或事项，这些作为“哲学”，必须在企业内部明确的确立起来。

打工的也一样，在选择工作上，也要选择一份适合自己的，完全有爱好有兴趣的工作，这样工作起来才不会枯燥无味，才不会无业绩无灵感。

看到这段，我不得不细想，之前做为工厂高层管理，常常碰到和大家一样棘手问题。大家都知道公司是个团体，如果思想不一致，事情就很难进行下去。好比在家两口子意见不合一样，严重的也许会引来家庭暴力。这个比喻只是说说，不可借鉴哈。

这是深圳商盟-龙岗分会在组织及商友们的支持下9月份成功举办的第二次活动；

在这里首先要谢谢 深圳市唐氏兄弟玩具有限公司 为我们提供了免费的场地 以及不远几十个站台地铁公交轮翻周折冒雨前来的商友。

因为是草根分享会，所以我们并没有请专家级别的讲师，来的和分享的全是正宗草根类别滴，讲的也全是刨草根时总结出来的经验。废话不啰嗦了，下面边上图片边解说

引导商友们的路标

龙岗时空网CEO 陈哲 跟大家讲解独立网站，怎么样快速飚升，收录信息等，并现场为大家演示

全明讲解信息发布，以及阿里信息排名规则，大家都认真的做着笔记

商友们相互交流着，网络平台操作技巧

后面还有很多照片在商友们相机里，因为后段大家都看冬冬讲解百度去了，拍照片的事放一边了

在热切的交流与回答上，时间不知不觉溜到5点半了，会议结束后，还三个一群五个一伙的探讨起来，认为时间不够，还有很多的网络操作问题没解决，希望下期尽快到来。

突然感觉压力越来越大，每天忙着生产、客户两边跑，最近也很少上网，基本上每天都有些小厂的老板带着新产品跑过来找我，希望我在网上帮他们推广一下，其实我做的也有很多欠缺的，我的信息不是排在第一，但我的客人却全都是网上来的，产品如果种类多，做不精，现在这个市场很难的赚到钱。

选择行业不如选择市场

之前过于看中工业这块，全心身的投入到橡胶制品:O型圈，垫片，垫圈，U型件,Y型件，这块市场大，做的人多，很大一个饼分到我名下就没有多少了，其利润非常非常的低，完全是靠走量，在零七年做时，还有点利可图，但到最近几年，完全是养工厂，工人都养不了，因为是后辈，我怎么做也比不过大工厂对市场的占有力和加工控制管理流程。要做工业橡胶制品加工，没有几千上万套模具，你就很难把这个市场做大，因为都是通用的，客户一般要找的也是有现成模具的，没有人愿意花几千块钱来开套模具，所以这块我没办法赶上大工厂，加上客户上次欠款近40万跑了后，对我来说这打击是很大，工厂都快要经营不下去了，在去年七月份想了几个晚上，最终把目光转到硅胶U盘外壳，硅胶手环，硅胶手机套，加上之前做开了的硅胶橡皮筋，抽了组机台专攻硅胶制品这块，刚开始时手头单量不足，还得接着走老本行，但也不间断的开发新产品，自己掏开发费用，有时上万两万的，工厂人认为我疯了，这个厂可以做不下去了，开发出来的产品就到网上来推，我自己没有外贸人员，我把产品交给外贸人员来帮我推，其中两款推出去，反应很不错，工厂终于是看到起色了，有什么新产品出来，我就跟着市场跑，有样的我复制，没样的我构思。

iphone 4 撩起希望,市场来泼我冷水

很多人都知道苹果四代出来后，就有一款硅胶音响，那时候我想跟风，但没来的及，某一天，一个外贸人员找到我，发了个图片，问我有没有那款 苹果的扩音器，四四方方，很正点，但是我没有，后来谈了跟合作，我来开发，他来推销，开发费用花了四万来块钱，最终的模具费用是一万八，产品终于是投放市场了，但并不热，眼看这开发的费用要泡汤了，就在我冷到极点时，看到TX有关iphone 4 的新闻了，心头有又热了，就跟外贸员联系，希望他加大外销这块的宣传，单是接了些回来，但没有什么量，远远比不上之前那款简单的扩音响。

苹果正式宣布，白色版iPhone 4将于4月28日开始发售，在国际市场，白色版iPhone 4将在奥地利、澳大利亚、比利时、加拿大、中国大陆、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、中国香港、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、中国澳门、荷兰、新西兰、挪威、新加坡、韩国、西班牙、瑞士、瑞典、中国台湾、泰国和英国进行发售。 

绝境中看到了生机，攻克日本技术，走向世界

很多人都会说发国难财，我这个也齐入行列，但我发的不是国难财，也没有兴灾乐祸之心结，天灾对于市场来讲是残酷又现实的，日本地震给了我一次重生的机会，对于汽车按键以及电路版这块，都是日本垄断的市场，日本地震国际市场汽车行业都停产了，按键、电路版技术无人去攻克，中国市场没办法做到日本那么精密。

很多人想来吃这块饼，但没有人愿意拿几百块钱公斤的料来做试验，但我就是那种口袋里有一块钱，我就要用掉一块五毛钱心里才舒服的人，于是我在原有的基础上，加大硅胶单点按键这块的投入，硅胶按键从零七年开始生产，供给一个面向国际市场的客户，主要都是些电位控制器上面以及汽车音响上面在用，量不是很大，但手感要求很高，寿命也就在3到5万次；奔驰，法拉力，宝马等，这些终身保养的车对于汽车上面的按键，要求寿命很高，不但要手感好，回弹力好，寿命达到10万次以上，按压力达到250±30g，现在市场上多数都是可以做到寿命，但手感，回弹力，按压力这块就没办法来攻克，但我们目前（四月底-五月份）投产市场的产品不但寿命超过了10万次，而且按压力，回弹力都很好，开始客人也不敢投产，都是下个几万件试一下，直到五月中，才敢几百万件大批量的生产；

今天下午盘点，终于是拔开乌云见天日了。可面对同行们送来的产品，我正在计划开展外贸部，我需要有一把打开外贸市场的钥匙，不然没办法消化这一片片的浓情厚意，不能因为自己放不开手，毁灭大家对我的期望！只希望鸭梨放到冰箱里后真能变成冻梨。

下午银行来电说要帐户一直保存十万元，不然就是成为黑户，一直保持，这不跟存死期一样吗？感觉这鸭梨是越来越大；

一般户要保持一万元，基本户保持十万元，每个月如期交税，还要手续费，什么使用费，什么年费等，一不拖二不欠的，还要弄个保证金在里面；每个月城市维护建设税帐单两张，什么地方教育附加税帐单两张，教育附加税帐单两张，我连这边的学校门都没进过，还教育附加税，NND拼一张不行，还每个月每项两张，看到我心都吧哒吧哒的滴血，我们的钱就是交给你们用来买打印纸了

对于小企业有这个钱她们可以做很多的事，银行经理说一句不重，真是饱汉子不知道饿汉子的苦，有人看了就会说都开公司了，一万十万的算什么，不当家不知柴米油盐贵，买原料全部需要现金，出货大客户要做月结，你不做大把人做，没有人跟钱过意不去，谁叫你走的是传统的行业，全国几千万家，工厂员工在职一天就要发工资；

国家曾颁布个体经营三万元可以注册公司，现在门槛都是十万，去了银行还不怎么鸟你，要熟人牵线；这叫我们没钱人情以何堪~~~~~·

如果因为没有一万十万的死期存款，帐户就要被银行拉成黑户了，叫小企业如何生存？