人脉资源专家

金剑波----为企业量身定制礼盒月饼，提升企业品牌形象与企业文化

中秋节是中国的传统节日，企业和个人都会有送月饼的风俗，月饼其实很少是用来吃的，它只是一种传递情意的载体。

企业到中秋会给员工发月饼，企业公关会给客户或者领导送月饼。目前广州有几家老牌的月饼，比如说广州酒家、陶陶居、莲香楼等，还有很多酒店也有自己的月饼，而且销量也可以，比如说花园酒店、凯旋华美达、新荔枝湾等，但是现在酒店都不是自己生产的月饼，月饼全是由月饼厂家代工的，比如说几家大的月饼厂家有广达香、日美等，这些月饼厂代工很多星级酒店的月饼，因为经常和企业接触，目前珠三角很大一部份企业都非常注重品牌文化建设，这也是趋势，未来的竞争肯定是品牌的竞争，企业在客户大众心智中的形象也非常重要，但是目前企业做自己品牌的月饼还不是很多，除了像中国移动、中国联通、中国石化这些大的企业。但是中小型企业也需要一种品牌推广方式，也需要建立在客户心目中的形象，所以荣汇品牌包装策划机构为企业量身定做企业自己的礼盒包装，提高礼品附加值，让客户花最少的钱获得最高的价值，留住员工与客户的心，荣汇做的就是一种用心的服务。

荣汇月饼团购分为员工福利月饼、企业高档礼盒月饼。员工福利月饼讲究实惠，而且里面为客户定做总经理签名的贺卡，送给员工不仅仅是一盒月饼，而种亲情的传递！送给客户或者经销商的高档礼盒，高贵大气，而且里面可以按照客户要求放置各种礼品。对于客户关系的维系能起到很好的促进作用。

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金剑波----08营销趋势：互动营销

2008年，金剑波认为主要的营销趋势包括下列几个方面：

　　从传统媒体向新媒体的迁移。

　　在报纸、杂志、广播及电视上做广告仍将是主要的营销方法，但是广告主在互联网、手机和户外媒体等新媒体上的投放亦将出现大幅度的增长。Veronis Suhler Stevenson发布的一份通信业展望报告显示，从2006年至2011年，美国新媒体广告支出的增幅将达到23％以上，而传统媒体广告每年的复合增长率仅略超过1％.

　　互动营销出现井喷

　　据Forrester研究公司的预计，美国未来5年内互动营销的支出将增长两倍，在2012年将达到610亿美元；目前互动营销的支出仅占总体广告支出的8％，未来5年这一数字将达到18％.

　　互动营销包含了新的营销渠道，包括电子邮件、搜索引擎营销、在线视频广告和社会化媒体等。移动营销也是一种互动营销的形式，随着消费者使用个人手持设备体验的提高，这种方式也越来越流行。其他新兴渠道，比如游戏内置广告，播客和RSS所占的比重也会越来越大。

　　线下和线上的营销融为一体

　　接下来的几年，金剑波认为使用线下的媒体来吸引用户光顾网站的趋势将加速流行。传统媒体越来越多地被用来支持新媒体的宣传。

　　电视会越来越多地被用来激起受众的兴趣，并指引潜在消费者登陆网站去获得更多的产品和服务资料。一旦消费者上网，更有娱乐形态的在线视频广告将告诉他们一个更长，更有吸引力的故事。现在许多消费者开始习惯在线视频，而2008年，更多的不同年龄段的消费者都希望体验网络购物。

　　新的一年，大企业将铺平道路，帮助消费者适应新媒体的营销方式。小企业就不会因此有大风险或者沉重的财务支出。这里总结有4种可以提高销售收入和广告投资回报率的方式。

　　与客户互动。营销从传统向新媒体方式的迁移，更能促成与客户一对一的对话。举例来说，顺应社会化媒体的潮流，在网站上发布你的产品，鼓励客户或同行的评价。社会化媒体增加了产品的公正性，并越来越被消费者作为可靠的信息来源。

　　整合线上和线下宣传。研究如何使用线下活动来推动网站的流量，同时网站要有一个能吸引消费者的故事或视频。利用你的客户数据库，采用Email发送营销信息，以抵销直邮的成本。利用Email和传统邮件一起做营销，是一记符合成本效益、连续出击的“组合拳”。

　　一部分线下营销预算转移到线上。网络目录和分类广告已经很大程度上替代了传统的方式，例如印刷黄页。考虑把原先这部分的预算转移到网络目录或搜索引擎上。对绝大多数美国人而言，他们在购买产品以前，都会先上网研究一下要购买的产品，因此即使是付费的搜索营销，也将是企业一种理想的宣传方式，它可以确保你的产品显示在搜索结果的顶部。

　　追随你的潜在客户。新的户外广告，可以让企业的营销讯息显现在潜在客户可能去的任何地方。你可以把你的名字和公司的Logo印在城市街头摊贩提供的雨伞上，或者把企业的信息留在人们喜欢去远足的郊外公路边。有效利用这些新广告机遇的关键，是要在合适的时间、合适的情景下，尽量愉悦地传达给你的潜在客户。

　　新的一年充满了高回报的市场机遇。密切关注这些最热门的趋势，你就可以做出明智的抉择，从而比那些反应慢的竞争对手先行一步。

欢迎大家共同交流网络营销方面的资讯！金剑波的MSN：jinjianbo8425@hotmail.com

金剑波----中国企业需要职业经理人

　中国出现职业经理人的历史不过10年，除了IT业内一些很成熟的外企和为数极少的民营企业外，大多数公司管理层的职业化程度都不高，职业经理人短缺已成为制约我国经济不断发展的障碍，成为向市场经济体制转轨和建立现代企业制度的瓶颈。中国企业目前正在酝酿一场变革，高薪聘请职业化经理人已呈燎原之势，这是企业实现所有权和经营权的分离的重要条件。

   制度化：经理人职业化的保证

   从本质上讲，中国国有企业的厂长经理们都是国家的雇员。但在现实生活中，很多国有企业的厂长经理实际上并不清楚自己真正代表谁，很难有一套有效的制度来保证他们的利益并对他们进行约束，市场取向的改革促使了职业经理人阶层的涌现。企业家市场化进程的障碍主要来自于三方面：企业人事制度改革滞后导致企业家不能有效流动；过渡时期双重体制的摩擦导致企业家具有亦官亦商的“两栖”色彩；传统文化背景制约企业家角色的合理定位。这三个方面的约束均不同程度地制约着经理人角色的社会定位和价值定位，进而影响了经理人市场化的进程。形成一个经理人市场，让市场决定经理人的价值，就可以有效避免困扰国企多年的“59岁现象”。因此，当务之急是建立完善的激励约束机制，诸如年薪制度、期权制度、监督制度、资质测评与资格认定制度等，任何一项制度的有效性都是建立在相关配套制度有效性的基础之上。

   股票期权：职业经理人市场的催化剂

   目前，对职业经理人激励不够，职业经理人的竞争压力也不够，这与没有形成有效的职业经理人市场密切相关。股票期权激励不仅能够有效改善治理结构、降低代理成本，更重要的是可以推动我国职业经理人市场的发展。与年薪制相比，股票期权具有长期报酬的特点，不但可以激励经理人员，加大他们的竞争压力，而且高收入可以激励更多的企业家积极加入到职业经理人队伍中来。另一方面，过高的收入又会引起其他有志之士对控制权的争夺，对经理人代理成本起到抑制作用，这将有效推动我国职业经理人市场的发展和公司治理结构的改善。

   衡量职业经理人的标准

   职业经理人应具备一定的个人素质和较高的专业技能和管理才能，需有较强的敬业精神和事业心，丰富的工作经验和深厚的理论功底，在道德和专业两方面具有较高水准。

   职业经理人应对股东、对公司绝对忠诚，把维护公司利益、实现股东投资价值最大化作为自己的惟一目标，一切经营决策、管理行为都围绕这一目标进行。

   职业经理人应具备高度的敬业精神，尽全力履行好自己的职责，严守公司商业秘密，还要有良好的职业能力，能够把所受的教育培训和职业经验恰如其分地发挥。在从业过程中，特别是要善于接受新观念和新事物，对新事物要有敏锐的洞察力。

   职业经理人应具备超凡的规划能力，能科学预测企业未来的发展趋势；要大胆创新，敢于突破传统的规则，形成独特的经营风格。

   职业经理人要具备良好的专业素质，需具备丰富的专业知识和经营管理知识；要能准确判断市场、合理规划、正确决策；要永不满足现状，敢于迎接甚至发起挑战。

　广州现代经营管理协会成立为了配合政府做好人才储备与培养计划，现成立职业经理人分会．分会在于搭建职业经理人交流学习的平台，依托协会强大的资源平台．为职业经理人提供一系列的服务，提升职业经理人的综合素质与人脉关系．

金剑波----广州缺10万职业经理人

随着广州经济的高速发展，广州市目前职业经理人缺口最少达10万，其中国企缺口量最大。

　　18日，广州市人事局和广州市经委联合召开新闻发布会，宣布将于12月4、5日在琶洲国际会展中心举办职业经理人招聘大会，全市共有500多家企业和机构参加，预计招聘8000名职业经理人。

　　据《南方都市报》报道，招聘会承办方广州锦田顾问公司负责人透露说，广州目前职业经理人缺口最少在10万左右。

　　据悉，参加此次招聘大会的职业经理人，需要具备以下条件之一：硕士研究生毕业3年及以上；本科毕业生毕业4年及以上；专科生毕业5年及以上；获得中级职称和中级职业资格证者不限学历和工作年限。

　　大会承办方预计此次大会将提供年薪5万元以上的职位3000个；年薪8万以上的职位2000个；年薪10万以上的职位1500个；年薪15万以上的职位1000个；年薪20万以上的职位500个。

　　广州市人事局有关负责人表示，广州市不仅会从职位、薪酬等方面留住来自全球的职业经理人，同时还会积极采取系列措施解决这些来自各地的“CEO”。

　　据悉，从今年起广州开始施行人才居留证制度，非广州籍的职业经理人在申领到人才居留证后，除选举权和被选举权外，可享受到与广州市民相同的所有权利

除此之外,市里还做好了人才储备计划,为了响应广州市政府的号召,广州市现代经营管理协会作为本土品牌协会,成立了职业经理人分会,分会的成立受到了广州市政府的大力支持与关注.

广州职业经理人交流群：41430374

金剑波----职业经理人分会在广东体育馆举行羽毛球联谊活动

6月22日,职业经理人分会组织职业经理人在二沙岛广东体育馆举行了羽毛球联谊活动,此次活动让职业经理人在工作学习之余获得了放松,同时也结交了更多朋友,通过打羽毛球增进了友谊.又让身体得到了锻炼,体育场上职业经理人互相切磋球技，也让业余生活得到了充实．本次活动举办的非常成功．分会在接下来也会筹备更多的体育休闲项目．

金剑波----职业经理人分会举办《职业经理人所面对的困惑》主题沙龙

广州职业经理人俱乐部依托于强大的协会资源平台，先后举办了几次职业经理人的品茶交友活动。6月17日职业经理人举办《职业经理人所面对的困惑》主题沙龙。活动得到了广州市现代经营管理协会会长贾宝珍先生的大力支持，并邀请为职业经理人现场解答问题，贾会长的精彩解答让在场的职业经理人收获了很多实在实用的方法，让职业经理人吸取了更多社会经验。在企业选人、育人、留人方面贾会长发表了自己独到的见解，让现场的职业经理人收益甚多。职业经理人分会隶属广州市现代经营管理协会，分会的成立受到了广州市领导的特别关注，并得到了广州市民政局与社科联合学会的审批通过。职业经理人分会的成立标志着政府对职业经理人的重视，也将为职业经理人提供更大的展示与交流平台。

贾会长在为职业经理人解答提问

职业经理人现场提问

职业经理人在认真聆听企业家分享

金剑波----认识到认可还有一段距离

有很多职业经理人同我说他认识哪个局长,哪个公司老总.或者哪个经理,这时我就会问他一句：“你认识他，他认不认识你?”你认识哪个局长不重要，关键我要听到是他说的，换句话说，你认识刘德华，但是刘德华也是不是认识你？这个值得思考。假如今天你遇到困难，你试着向朋友借钱，将你认识的所有名单列出来，然后打电话，看有多少人能借钱给你，能借多少钱，这时你就知道你的人脉资源去到哪里了。

其实我们平常可能见了很多人，认识了不少人，但是这些人你能不能真正的结交上，可能很多人会说，干嘛非得要用上，这时我会说，如果结交不上，用不上，我们花那么多时间去交朋友干嘛，很多时候我们参加过很多活动，也交换过很多名片，但是很多时候我们把名片就放在那，最后扔到垃圾桶了，这样也是一种资源的浪费，但是，很多时候你自己打电话过去别人不一定能认识你，这时最好的是有人推荐，我想人际交往是存在很多障碍的，如何做好人脉资源的开发、保养与维护是有很多学问的，在这里也不能完全展开和大家讲，中国式的人脉关系学值得我们一起研究！如何从认识到认可，到结交上！

金剑波----职业经理人俱乐部能为会员做些什么？

应企业家与职业经理人的要求,广州市现代经营管理协会成立了职业经理人分会,分会致力于打造一个诚信高效、资源互补的商务社交平台、汇聚各方朋友，以会员为核心，聚合各方需求，组织个性化线下活动，帮助会员结识各行业成功的企业家和管理精英，扩展中高端人脉资源；提供商业机会、工作机会、超值培训等。

职业经理人分会的成立受到了职业经理人的热烈响应，也受到了市领导以及企业家的高度支持与关注，分会先后举办了几次职业经理人的品茶交友活动，反应热烈。

职业经理人俱乐部对我们职业经理人有哪些好处呢。现在金剑波作简单列举：

一、 可以结交朋友，拓展人脉，以及人脉背后的隐形人脉

俱乐部定期举办各类主题聚会，酒会、茶会、沙龙、讲座等。与各行业精英近距离交流，增进友谊，结交更多的朋友，朋友背后的朋友。

2、职业发展：《生涯规划》、《如何打进老板的核心层》等；

3、商业模式：《商道密码》、《商业模式》

4、迷你MBA实战训练：邀请成功企业家主讲MBＡ实战经营、管理

二、 素质培训

依托于广州现代经营管理协会平台，整合国内外培训界的精华资源，帮助会员提高素质，打造核心竞争力。部分课程如下：

1、人际关系：《人与人交往中的八大障碍》、《人际关系的开拓、使用和保养》；

2、职业发展：《生涯规划》、《如何打进老板的核心层》等；

3、商业模式：《商道密码》、《商业模式》

4、迷你MBA实战训练：邀请成功企业家主讲MBＡ实战经营、管理

三、 商业信息交流

交流有关政策、经济、金融、科技、管理、法律、就业等方面的信息，利用人脉网的优势。

四、 推荐就业

通过有关途径向组织、经济实体举荐会员，为会员个人发展提供帮助，创造条件。

五、 帮您搭建创业平台

按照兴趣和专长成立项目小组，为会员创造商机，增加创收。

六、 刊物和网站宣传

在内部刊物上和“职业经理人”网站宣传俱乐部会员。另外，通过报纸、杂志、电视、电台和互联网等多种媒体，宣传、推介会员。

对于想了解职业经理人俱乐部,或者想与各行业精英交流的朋友可联系博主(金剑波),博客首页有联系方式,也可加职业经理人俱乐部网上QQ群:41430374

、人际关系：《人与人交往中的八大障碍》、《人际关系的开拓、使用和保养》；

金剑波----广州职业经理人俱乐部举办品茶交友活动(附图)

6月10日,广州职业经理人俱乐部举行第一次品茶交友活动.活动得到了群员的积极响应.群员纷纷报名参加,此次活动地点选在天河东路文礼一堂书画馆举行,并得到了文礼一堂林总的大力支持,茶会共到会35人,聚集各行业精英,活动现场气氛活跃,大家主动相互认识,到场的还有环球经纬律师事务所的合伙人周卡方先生、广州市萍水旅游咨询有限公司总经理周苑辉总经理、广州市文礼全堂文化艺术有限公司总经理林伟文、广州现代经营管理协会职业经理人分会主席楼海光等人，经过大家相互交流，让大家结交了更多朋友，获得了更多的社会资源。广州职业经理人俱乐部金剑波也就俱乐部今后的发展与大家进行了交流，也得到了群员的认可。相信！职业经理人俱乐部在群员的共同努力下一定会越办越好！

职业经理人在进行相互交流

品茶交友,气氛热烈.

金剑波----传递奥运激情、打造品牌协会、共建和谐家园（附图）

与138号火炬手曼奴徐总合影