1、学会换位思考；

2、学会适应环境；

3、学会大方；

4、学会低调；

5、嘴要甜；

6、有礼貌；

7、言多必失；

8、学会感恩；

9、遵守时间；

10、信守诺言；

11、学会忍耐；

12、有一颗平常心；

13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽；

15、经常检讨自己。

　　1、名片——人脉资源存折

　　名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理?你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。

　　2、建立你的人脉资源数据库

　　如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

　　3、了解需求，满足需求

　　有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。

　　4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

　　5、用二八原理经营人脉资源

　　企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

　　6、日积月累，细心呵护

　　四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。

　　根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)，或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。

　　而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。

　　7、友情投资宜走长线

　　友谊之花，须经年累月培养;做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

　　求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

　　8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

　　有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识;以前车水马龙，今则门可罗雀;以前一言九鼎，今则哀告不灵;以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。

　　如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。

　　 9、广结善缘，广植善因，必将广结善果

　　有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通。佛经上也说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。

　　人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了大家的生命快乐，广结善缘实在重要。那么，怎么样才能广结善缘呢?

　　如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系;有人总结说：对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

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             人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

　　血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

　　地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

　　学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

　　事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

　　客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

　　随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

　　人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。

　　人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。

　　人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

　　核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

　　紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

　　松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

　　人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源和将来时人脉资源。

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             1、互惠原则　　即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。但是，有些人喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。于是，为了一己之利，便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。利己损人，世上多少争斗;利人利己，人间无限芳春。

　　互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的“互相利用”。利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从中给予中达到欣慰。

　　2、诚实守信原则　　信用的心理作用是给对方以安全感，人际关系是以互相吸引为前提，而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。因此，约定的聚会，要按时出席：承诺的任务，要力争完成;朋友托办的事，答应了，就要办到;借别人的款项、物品，要如期归还。这些不是无关紧要的小节，而影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以轻心。

　　3、互赖原则　　中国的伦理，使所有中国人，结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间，息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。例如有甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利;同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助。推而至于分工合作，成为更复杂的互助。

　　4、分享原则　　分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。正如肖伯纳所说∶我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果;我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。

　　5、 坚持原则：　　坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇。在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现：一是“三天打鱼，两天晒网”，一暴十寒;二是遭到拒绝之后，没有勇气坚持下来，结果错失“贵人”相助的良机。

　　6、用“心”原则　　在人脉资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果。

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经过职业经理人多年的职场经验和社会实践，现将开发人脉的方法和途径整理如下：

                1、熟人介绍：扩展你的人脉链条　　根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

　　2、参与社团：走出自我封闭的小圈子　　参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域;第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会;第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。

　　3、利用网络：廉价的人脉通道

　　4、参加培训：志同道合的平台　　参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。

　　5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台　　同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

　　6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美　　想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。

　　在公司内部，你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司或老板开会、出差等，这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机，千万不要错过。当然，你要做好充分的准备，适当地表现，切勿弄巧成拙。

　　7、不怕拒绝，勇敢出击 ，贵人相助需要我们执著的努力。很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底你是不想成功。其实，贵人也想结识像你一样的贵人，关键是你要勇敢地向前跨进一步。

　　8、创造机会，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更要的是要“做”，要去创造。

　　要成大事，先要会做人;而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。

　　9、大数法则　　首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。

　　把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。

　　法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则

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广州市现代经营管理协会简介

广州市现代经营管理协会（以下简称协会）成立于1982年（原名广州市青年管理现代化协会），是一个经广州市民政局社团管理办公室批准成立的、具有法人资格的社会团体，上级主管部门是广州市社会科学界联合会。

 协会会员主要由名企、名人、中小型企业、政府官员组成。协会成立以来，一直致力于组织会员开展现代经营与管理的理论学习和研究，探索和实践市场经济体制下经营与管理现代化的途径和方法；搭建一个平台，体现协会作为企业与政府之间、企业与企业之间的桥梁作用，把政府的对企业的要求传达给企业家，把企业家的需求反映给政府，实现会员之间的优势互补，提高市场竟争力，实现最高的管理效率和最佳的经营效益，为构建广州的和谐社会作出贡献。

 职业经理人分会简介

应众多企业家和职业经理人的要求，协会成立职业经理人分会。分会依托于强大的协会资源平台，将职业经理人与企业家、经理人与经理人进行有效的链接，提升职业经理人的管理素养与社会人脉关系。

本分会致力于打造为一个诚信、高效和时尚的商务社交平台、人脉拓展和商务利用器。汇聚各方朋友，以会员为核心，聚合各方需求，组织个性化线下活动，帮助会员结识各行业成功的企业家和管理精英，扩展中高端人脉资源；提供商业机会/工作机会/超值培训。

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下班后，你在做什么？

是忙着约会、逛街、看电视、进修，还是留在办公室加班，继续当个没日没夜的”宅男”、”宅女”？

你可能不知道，当夜幕低垂，街灯亮起时，全省有8,000多个社团，以及不计其数的读书会，正在某个角落如火如荼地进行。

其中，有的是商业联谊，有的是专业分享，有的是兴趣交流，有的则是纯粹的学习，看似不同目的的聚会，却都有一个共同的功能，就是提供了一个连结人脉的”平台”。

究竟这个”平台”有何神奇之处？

用最小力气，建立最强人脉
着有《超强人脉术！》的日本个人效率管理专家本田直之认为，”人脉”是最强而有力的个人资本，除非你是天才，否则一个缺乏人脉的商务人士想要成功，几乎可说是难如登天。

他强调，不论时机好坏，”人脉”这项投资始终是获利最高的选择，且一如投资应舍短期、取长期的道理，越早投资复利效果越大，建立人脉也是越早开始，收获越丰硕。
但对一般上班族而言，除非本身有业务需求，否则每天只有4小时的下班时间，要谈人脉的投资，凭一己之力，常常不得其门而入，且得利用公余长期抗战，效果往往事倍功半。

反观社团这个”平台”，充满了各种可能，不仅能够舒压、自我成长、跨业学习、互相提携，更重要的是，在同一时间，聚集了群体的力量，只要把握相处的诀窍，就能发挥”杠杆”效应，以最小的劳力，获得最大的人际关系成果。

既然如此，面对林林总总的社团，到底该参加哪一个，或是如何多种搭配，才会对自己的生涯发展最有利？

提升你的能见度和影响力
台湾三星电子人才资源处协理廖哲巨的社团”经营术”，就是一个很好的说明。

40岁的他，在15年的人资生涯中，历练过光宝电子、硅统科技、台湾集成电路、广达电子，一路从人力资源管理师做到今天外商电子公司协理的位置。

能在知名的高科技公司中顺利转换、高升，廖哲巨除了靠自己的实力，主要的原因是，他加入了一个对的”专业型”社团。

这个社团，就是已有16年历史，由一群外商人资主管创立，在人资界赫赫有名，拥有2,000多个会员的中华人力资源管理协会（CHRMA）。

廖哲巨回想，当初一踏入人资界，就加入这个团体，多年来透过许多课程与活动，以及人资前辈扮演”教练”指导，让他学到职场不曾经历过的经验，几经琢磨，眼界、功力自然大增。

除了分享、学习的功能，专业型社团另一个重要性在于具有菁英的磁吸效应，加入与否往往能决定你在业界的”能见度”。

以中华人力资源管理协会为例，几乎产官学界的大老齐聚一堂，包括国内前100大的上市柜企业人资主管，以及中央、中山、中国文化大学等人资领域的老师都名列其中。

廖哲巨指出，当一个新人进来，所有作为都看在这些人的眼里，若你表现的可圈可点，自然会不断的被引荐，而且协会里常出现的”老师”，日后还可能变成你的主管。 

例如，廖哲巨在台积电担任人资阶段，现任宏达电子人资处副总的王冠军就曾是他的顶头上司，因为协会背景，平日默契十足，在合作愉快下，两人转移阵地到广达计算机时，仍继续维持主从的关系。
随着社团将触角伸往国际，成为亚太地区人力资源联盟的要角，在协会中担任国际事务委员会理事的廖哲巨，也跟着水涨船高。

他几次代表与国际性人资专业组织谈合作，未来还会将最新的训练课程与认证导入台湾，牵动台?人资界的板块，发挥自己在职场不曾有的影响力。

在工作上，靠社团”借力使力”，发挥自己最大的影响力，连照顾小孩也可如法炮制。

所以，下班后，廖哲巨不仅是”台北市国语实小家长会”会长，还是”台北市国小学生家长会联合会”常务监事，透过这两个家长会的”平台”，因为大家都十分关注孩子的教育问题，在目标一致下，他很快地凝聚了包括律师、医师、企业主、议员等各种专业人士，还进一步熟识台北市副市长吴清基，除了可以掌握趋势与资源，更可随时对核心的教育决策者提出诤言，影响力自然不可同日而语。

助你转型挑大梁
廖哲巨善用专业型社团，帮自己在同一领域提升高度，拥有10多年社团经验的福邦证券副总经理王建文，则是靠以特定专业为主的商业型社团，将自己从信息专家，转型为更高阶的管理专才。

从大学到研究所，念的都是信息管理的他，27岁就当上宏福证券（现为国票联合证券）信息部副理。为摆脱”菜鸟主管”的形象，加速自己在管理上的架势，首先，他投入了40岁以下菁英为主的国际青年商会，以训练口才、沟通技巧以及熟悉开会的议事规则，并借着结交志同道合的朋友砥砺自己。

其次，为耕耘两岸的实力，替将来可能的职场铺路，他看准了中华工商企业家联合协会（工商联）绵密的两岸人脉。

多年来透过与大陆各省的工商联交流，并跟着社团参访活动，王建文跑遍大江南北，也在邀请姊妹会来访之际，认识了包括唐山市长等各省政商界的知名人物，在担任6、7年的理事期间，不断培养潜在的人脉。

而常举办免费演讲，邀请的讲者都是大企业老板的中??国企业经理协进会，因年费低廉，且会员多是程度相近的中阶经理人，王建文便将其当作学习老板思考、向上管理的养分来源。

至于成立10年，会员500多人，高科技产业背景占多数，以培养专业经理人CEO为目标的行云会，则是王建文投入最深的学习型社团。

因为行云会划分业务营销、理财创业和管理专题等领域，成立了3个学习小组，深入探讨不同的主题，他不仅从中补强财务、管理、营销业务、人力资源等能力，甚至学会高尔夫球，还曾挑大梁担任会长。懂得整合资源，发挥领导的长才，让38岁的他更能胜任证券业副总一职，不被年龄与信息专业领域所局限。

跳脱框架，寻找角色典范
若置身40岁以上，以企业主与专业经理人为主的社团，除了资源丰沛外，最大的收获往往在做人智慧的领略。

同时参与士林扶轮社与美好人生会的资诚企业管理顾问执行董事李润之，穿梭在这两个社团中，感受就特别深刻。

43岁，常是会员口中的”年轻人”的他，在没接触社团前，因自己的财务背景，信奉”投资必定有报酬”的法则，总认为在社团无私奉献的人，背后必有深沉的盘算，没想到多年互动下来，发现这些事业有成的长辈，做起公益来当仁不让，且毫不计较，让他感动之余，心胸也随之扩大。

他指出，尽管自己身为专业经理人，也有一些人生历练，但在职场交手的多是与自己思考逻辑相仿的人；到了社团，多是异业的菁英，他们不仅能够帮助自己”换位”思考，还能展现谦逊的”高度”，无形当中，变成自己的角色典范，将自己带到一个更高的层次。

在社团里当农夫，不当猎人
担任行云会无给职顾问已10年，看过无数社团新面孔的优奇生物科技董事长解建新提醒，尽管参与社团的优点这么多，但是仍有人因观念错误败兴离开，甚至在社团间流浪，从此视社团为畏途。他强调，参加社团最重要的不是急着认识眼前这些人，而是要思考如何让他们认识你，因为真正的”关系”不是你认为跟他有关系，而是他想要跟你有关系！

着有《三财一生》、创办贤能菁英读书俱乐部的加薪主义企管顾问公司首席顾问管家贤十分认同这样的道理。

他指出，很多人急切的想借着人脉做生意，特别是一些业务人员，但社团里最怕的就是这一类的”猎人”，他们最常出现的口头禅就是：”你可以帮我一个忙吗？”而不是”我可以替你做些什么吗？”

一旦忽略了交易的前提是”信任”，而非”认识”，在无任何贡献之前，这样的行为不仅徒劳无功，还会让介绍你进去的人，被其它社友抱怨：”你怎么介绍这样一个人进来？”

反之，管家贤观察，在社团里最受欢迎的往往都是”农夫”的角色，他们的特质是默默播种，不问收获，字典里放的总是“favor”而非“taker”。

奉献经营人脉的4个层次
不过，出于善意主动出手帮忙，固然是件好事，但不谙其中的学问，有时反而会帮倒忙而伤到自己。

因此，本田直之在《超强人脉术！》中提醒，不妨将人脉中的”奉献”分为4个等级，依序行事，才能收事半功倍之效。

他指出，第1个等级是贡献有用的”情报”，包括报章杂志的剪报、有趣的数据、电子报等，这种关系无须承担任何风险，不必负担任何成本，唯一需要的是平时持续做好自我学习。

第2个等级，则是找到适合对方书籍时，便买下来”馈赠”。这时无须馈赠昂贵的礼物，而是循序渐进较为妥当，以免让人感到你”别有居心”而疏远。

第3个等级，强调的是在提供情报之余，还能依据自己的经验，向对方提供因材施教的诀窍或建议。本田直之提醒，要做出这个等级的贡献，除了要有较深的自我学习和经验，还得对对方有相当程度的认识，并事先调查对方的需求，才不会招致反感。

最高等级则是替对方介绍对他有帮助的媒体、客户、合作伙伴，或可以建立关系的企业、金融、法律顾问等。

本田直之指出，发展到这个程度的前提是必须长时间耕耘，且已相互提供多次贡献，得到某种程度的信任，才能真正进入这个等级。”当到这样层次的时候，彼此的人脉便会开始产生强力的作用，使得双方都得以享受回报。”

最后，解建新特别提醒，社团是讲究和谐的地方，各式各样性格的人都有，通常较难忍受”刺眼”的人，所以过度积极的表现，或是喜欢招摇的人，不妨收敛一些棱角，学会豁达开朗，在人脉经营上，才会成为真正的赢家。

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