冬虫夏草营养酒　

冬虫夏草，简称-虫草。《本草从新》记载：“冬虫夏草有滋肺阴、补肾阳、止嗽化痰奇效”。 是一种名贵的中药材，仅产于高海拔地区， 产量有限，价格昂贵，与人参、鹿茸并列为三大补品，被人们誉为“软黄金”。 在现代社会，常饮冬虫夏草酒不仅是对身体健康的保证，更重要的，是由此而带来的极致健康生活品质。

“冬虫夏草”营养白酒的成功上市，解决了广大消费者饮酒又为健康担忧的困惑，为广大酒类经销商打开了新的利润源泉．

一．　酿　造　理　念

根据现代营养理念、营养文化，结合先进的生物科技，传统医药学融合现代生物技术宗旨，精雕细琢、精心酿制而成．

二．　产　品　特　点

１．含维生素及人体所需的多种微量元素，尤其以冬虫夏草标志性成分分腺苷含量极高而显著．　

２．口感绵甜爽口、无色无异味，更宜饮用．

３．酒体醇香柔和、色晶透亮、气味芳香、给饮者带来感观和健康的双重享受．

畅饮冬虫夏草营养酒　益处十二项

一　抗疲劳、补元气、健脾胃

二　强身延年、　延缓衰老

三　增强常压、耐缺氧能力

四　抗痛损伤

五　抗病原微生物

六　镇静解毒

七　抗菌

八　调节免疫力

九　平喘及去痰

十　抑制肿瘤

十一　抗炎

十二　保护心血管、血液系统　

冬虫夏草的形成

[ 虫草的形成 ] ：冬虫夏草，顾名思义，就是说，它冬天是虫，夏天是草，主要产于海拔 2800 米以上的中国青海、西藏及四川局部地区，其中以青海玉树和西藏那曲所产虫草的品质最为上乘和驰名。虫草最早见于药典《草本从新》和 《本草纲目拾遗》，是蝙蝠蛾科的幼虫被虫草菌属的真菌侵入后形成的 , 真菌菌丝以幼虫体内组织为食，在幼虫体内生长。幼虫在冬天发现时仍象一条虫子 , 寒冬过后，到第 2 年春暖花开之际，虫体内的真菌迅速发育，到 5 、 6 月份，从幼虫头部长出一根棒状的真菌子座，长 2 ～ 5 厘米，顶端膨大，子囊孢子充满了囊壳。子囊孢子成熟后从子囊壳中散发出来，再去侵入其它幼虫 , 于是又产生新的虫草。

[ 冬虫夏草的药用价值 ] ：冬虫夏草是自然界中动物与植物的绝好组合，其作用于人体有独到之处。一般的药物，补阳就只补阳，益阴单单益阴。而虫草入肺补肺阴，下肾则补肾阳。《本草纲目拾遗》记载：“冬虫夏草性温暖，补精益髓，此物保肺气，能治百虚百损，治腰膝间痛楚，与雄鸭同煮食，宜老人”。《本草从新》记载：“冬虫夏草有滋肺阴、补肾阳、止嗽化痰奇效”。虫草独得阴阳之妙用， , 为一种平补阴阳的名贵药材，与人参、鹿茸并列为三大补品。

虫草对中枢神经系统能起镇静、抗惊厥、降温作用；对心血管系统有降压、降低心肌耗氧量，改善心肌缺血，抗心律失常作用；对呼吸系统能扩张支气管、祛痰平喘，另外对慢性肾炎、肾功能衰竭都有显著疗效。近代医学研究权威还发现：虫草确能提高机体免疫功能，增强抗病能力，是一种不可多得的珍贵中药材，其用途和价值必将为越来越多的人认识和应用。

虫草因有阴阳双补，起萎固精，益阴补肺之功而价格昂贵，又因其仅产于高海拔空山野地，产地产量极其有限而更显名贵。目前国内仅产于西藏、云南、四川、青海、宁夏等少数省区，数量无多，质量差异很大，其中以青海和西藏虫草为上乘。

现代的人们生活在高速发展的社会环境和日益恶化的自然环境中，身心和压力和身体遭受的侵害日渐突出，调整，调理，调养势在必行。在营养与时尚成为消费热点的今天，公司顺应现代社会消费趋向，又开发，生产了具有养生、保健的“冬虫夏草”营养酒系列产品。产品上市后，以其正宗的身价，独特的功效和醇厚的口感，赢得各界人士赞誉。在饮酒的同时，既让饮酒者得到健康，又给带来美好的享受，全新诠释了饮酒的含义，真正让消费者达到“饮酒，营养，健康”三丰收。

为了把“瀛禧”系列白酒，“蒙古奶酒”系列，“冬虫夏草”营养酒系列几大系列产品推广到全国各地，为了使更多的消费者品尝和认识，开始面向全国各城市隆重招商，热忱欢迎各地有志之士和商界各路精英加盟我公司，我们郑重承诺：

1、              经销合同签定生效后，您就是产品区域唯一代理商。

2、              提供完整的产品法律手续，解答有关咨询。

3、              提供最先进的整体营销策划。

4、              提供完善的激励措施，您除正常经销利润外，还将得到我

公司给予的业绩奖励，包括返利，车辆等物质，使您取得最大的经营利润回报。

　　建筑：成吉思汗陵园：位于内蒙古鄂尔多斯的伊金霍洛旗境内，由正殿和通廊相连的东西侧殿组成，为蒙古包式穹庐顶，庐顶由藏蓝和桔黄色琉璃瓦构成云纹图案。正殿前有成吉思汗雕像，后有灵包，灵包内安放灵柩，侧殿有祭器、遗物。虽然他的实葬地史书并无记载，但民间流传：当年成吉思汗带兵路经此地，曾说过："这是一块宝地，死后将我葬于此。"因此成吉思汗逝世后，便在这里建起陵地，供祭着遗物，并从蒙古各地选五百户在此守护，代代相传。直到现在，成吉思汗陵地周围的蒙古族人民仍在尽职。蒙古族人民每年农历三月十七，都会在这里举行祭奠仪式。

　　五塔寺：蒙古族佛教寺庙。位于内蒙古呼和浩特旧城。建于雍正五年（1727年），十年（1732年）赐名慈灯寺。原殿宇已毁，现只存庙背的"金刚座舍利宝塔"，因由五座小塔构成，俗称五塔寺。五塔小巧、造型优异。塔座是带拱门的方形高台，高台上建五塔，中塔最高为8.65米，四角四座小塔。塔身雕有佛像及七珍八宝图案及梵、藏、蒙古三种文字的经文。五塔寺北墙内侧嵌有石刻的三幅图：六道轮回图、须弥山分布图、天文图。天文图十分有价值，是惟一的用蒙文标注星座的天文图。

　　服饰：蒙古袍：蒙古族的传统服饰，右衽，镶边，身长宽大，高领长袖，带腰带，配皮靴。夏袍是棉丝质的单夹袍，多红、黄、深蓝色。冬袍是毛料面的羊皮袍。男女长袍下摆均不开衩。红、绿绸缎做腰带。男子腰带多挂刀子、火镰、鼻烟盒等饰物。妇女的帽饰、首饰多镶珠宝和银饰，显得雍容华贵。喜穿软筒牛皮靴，长到膝盖。农民多穿布衣，有开衩长袍、棉衣等，冬季多毡靴乌拉，保留扎腰习俗。男子多戴蓝、黑褐色帽，也有的用绸子缠头。女子多用红、蓝色头帕缠头，冬季和男子一样戴圆锥形帽。未婚女子把头发从前方中间分开，扎上两个发根，发根上面带两个大圆珠，发稍下垂，并用玛瑙、珊瑚、碧玉等装饰。

　　顾站冠：元代流行于蒙古族妇女中的一种高帽。长约一尺，筒状，外包丝绸织物。花色品种各异，上面还装饰着各式珠宝及美丽的孔雀毛。根据所戴的"顾姑冠"可识别其身分和社会地位。在电影《马可·波罗》、《成吉思汗》中都可见到戴着这种冠帽的妇女。

　　蒙古靴：有皮靴、布靴（马海靴）之分。《马可·波罗游记》载："应知大汗赐一万二千 男爵袍服各十三次，并附以名曰不里阿耳之驼皮靴一双， 靴上绣以银丝，颇为工巧。"不里阿耳靴即香牛皮靴，以补花盘肠纹做装饰。女用布靴常以通体杏花、山丹、牡 丹等花草纹与佛手、D字纹、八结肠纹和云卷纹装饰。

　　摔跤服及摔跤靴：摔跤比赛服装包括坎肩、长裤、套裤、彩绸腰带。坎肩袒露胸部。长裤宽大。套裤上图案丰富，一般为云朵纹、植物纹、寿纹、五蝠捧寿等。图案粗犷有力，色彩对比强烈。摔跤靴坚韧、厚实，靴子上有皮带，穿时将靴底和靴筒缠绑牢固，以防滑倒和踢脚时脱落，且便于勾缠对方。

　　蒙古包：蒙古族的传统居室是蒙古包。蒙古包呈圆形尖顶，由圆形围壁（哈纳）和伞状顶架组成，外面覆以羊毛毡，再用毛绳固定。围壁、伞架均用木杆钉成。包顶留有天窗（陶高淖），通气透光。门小，木制，大多向南或向东南。蒙古包可以拆卸搬运，极适于游牧生活的需要。

　　礼仪：他们的待客礼包括问候、互递鼻烟壶(解放后此礼已逐渐消失)、饮食招待等。客人一到，首先是互相问候，待客人坐定，女主人端上一碗馨香的奶茶，并摆上各种奶食品、炒米、手把羊肉等，并向客人敬酒，敬酒时，要右手举杯、左手托肘，恭敬地把酒杯交到客人手中。奶茶用银质的碗盛着，与哈达一起献上。

　　葬俗：一般不设灵床，没有供品，不穿孝服，不烧纸钱，不放哀乐。传统的丧葬方式有天葬、火葬、土葬三种。现在普遍施行土葬，给死者更换新衣，或裹白布，也有净身涂酥油者，连同死者生前用物一同入棺，入后请喇嘛念经。之后前去墓地埋葬。

　　服饰禁忌：帽子是蒙古人神圣不可侵犯的头饰，因此，他们最忌讳随处扔帽子或用其他东西触摸、玩弄帽子。戴在头上的帽子突然掉地，被看作是很不吉利的事。系腰，对蒙古男子来说是权威的象征，是男子汉的标志。所以蒙古男子忌讳穿长袍不束腰带。

　　居住禁忌： 元朝时人们出入宫殿不许踩门槛。脚踏门槛，被视为脚踩主人的咽喉。其次，蒙古包内的坐次也有严格的习惯规定，毡包内则中为上，右次之，左为下。主人或贵宾尊长中坐，男人居右，女人居左。这一习俗一直流传至今。

　　日期禁忌：蒙古人对农历每月的初一、初八、十五很重视。这与佛教的有些理论有关。一般在这些日子不举行婚礼，病人不出远门，病已痊愈的人要提防旧病复发等。

　　文艺：蒙古族有自己的语言文字和优秀的文学艺术传统。早在12世纪以前，蒙古族就产生了史诗《格斯尔的故事 》。现在，《蒙古秘史》、《一层楼》等蒙古族古典文学著作已整理出版，还涌现了马拉沁夫和他的小说《在茫茫的草原上》等一大批全国著名的作家和作品。

　　好来宝--蒙古族曲艺曲种。亦称"好力宝"。意为"连起来唱"。最初流行于内蒙古科尔沁、喀喇沁一带，后遍及内蒙古和邻省蒙古族居住地。相传已有七百余年历史。演唱形式有自拉自唱、对唱、合唱等。伴奏乐器以马头琴、四胡为主。常以问答式、论战式比赛知识、智慧。唱词多以四行为一小节。押韵形式有四行一韵、两行一韵、数十行一韵到底等。内容多为即兴自由诗，包括各种赞美和讽刺诗词，并杂以有节奏的韵白。曲调丰富，多达数十种。今天的好来宝可用多种乐器伴奏，有戏剧情节及舞蹈动作，有重唱、合唱等多种形式。

　　节日：蒙古族年节--蒙古语为"查干萨仁"，即为"白节"或"白月"，与奶食的洁白紧密相关。据史书记载，自元朝起蒙古族接受了汉族历法，因此，蒙古族白月与汉族春节正月相符。这就是蒙古族过"春节"的由来。蒙古族年节，虽然与汉族节一致，并吸收了一些汉族习俗，如吃五更饺子，放鞭炮等，但也有很多蒙古族传统习俗。如除夕吃"手把肉"，以示合家团圆。初一凌晨晚辈向长辈敬"辞岁酒"，亲朋间互赠哈达，恭贺新年吉祥如意。

　　那达慕-- 蒙古语意为"游戏"或"娱乐"。原指蒙古族传统的"男子三竞技"（摔跤、赛马和射箭）。随着时代的发展，逐渐演变成今天的包括多种文化娱乐内容的盛大庆典活动。历史上的那达慕不受时间限制，通常在祭祀山水、军队出征、凯旋、帝王登基、正月以及大型庆典等场合举行。今天的那达慕，每年在夏秋之交举行，一般是看当年牧业的生产情况，小丰收小开，大丰收大开。活动内容还有文艺演出、田径比赛和各类经济文化展览以及订货洽谈、物资交流等。

　　马奶节--蒙古族传统节日。以喝马奶酒为主要内容。流行于内蒙古锡林郭勒盟和伊克昭盟的部分牧区。通常在农历八月下旬举行为期一天。为欢庆丰收，彼此祝福，除准备足够的马奶酒外，还以"手把肉"款待宾客，并举行赛马活动、请民间歌手演唱祝词、向老蒙医献礼等。

　　宗教信仰：成吉思汗建立蒙古汗国以前，蒙古地区占支配地位的宗教是萨满教。萨满教崇拜多种自然神灵和祖先神灵。成吉思汗信奉萨满教，崇拜"长生天"。元朝，萨满教仍在蒙古社会占统治地位。蒙古族历史上有过多种宗教并存。成吉思汗和他的继承者对各种宗教采取了兼容并蓄的政策。流行的宗教有佛教、道教、伊斯兰教、基督教、萨满教等。元朝时也采取同样的政策，伊斯兰教徒的建寺活动遍及各地，基督教也受到重视和保护。但佛教的影响仅限于蒙古上层统治阶级，蒙古人大多信奉的仍然是萨满教。此后，在明、清两朝的支持和提倡下，藏传佛教在蒙古地区兴盛起来。但萨满教在东部地区以祭祀、占卜、治病活动形式不同程度地幸存了下来。

　　章嘉呼图克图--内蒙古地区藏传佛教格鲁派的最大转世活佛。原为青海互助佑宁寺活佛系统，总管内蒙古佛教事务。至清末共传六世。

　　哲布尊丹巴--喀尔喀蒙古地区藏传佛教格鲁派的最大转世活佛。明万历四十三年（1614年）达赖喇嘛四世派觉囊派僧人多罗那他去漠北传教，被蒙古汗王尊称为"哲布尊丹巴"（藏语音译，意为"尊胜"），共传八世。

　　宗教祭祀：祭"腾格里"－蒙古语音译，意为"天"。蒙古族萨满教观念之一。祭"腾格里"是蒙古族重要祭典之一。近代东部盟旗的民间祭天活动，多在七月初七或初八进行。另外还保留有祭火、祭敖包的仪式。

此情感经济占主导地位。品牌体验经过反复传播、演绎、强化，刺激消费者

脑海中所积淀的主题认知，激活其美好回忆或期望，为其实现体验，从而使

其达到情感认同、理智认同和欣赏认同，进而产生强烈的、持久的购买欲

望。 当消费者在白酒卖场进行产品比较时，白酒产品之间真正的较量开始

了。怎样才能吸引消费者的注意并引发购买欲望，如何让自己的白酒产品在

卖场脱颖而出，成为优胜者呢？这就要白酒生产厂家借助品牌的力量来实

现。品牌的作用就是让消费者自主选择。消费者在购物过程中，感觉等因素

可以提供丰富而富有想象力的体验。尽管产品满意度肯定包含某种重要的经

验型因素，但是，在消费过程中发生的关联想象，比如印象、情感等，在消

费行为中一样重要。

    白酒作为具有深厚文化底蕴的精神载体，在情感上的体验和感受更为重要

和强烈。它不仅仅是作为一种商品进入消费者的生活，更多的它应该是一种

与顾客情感上进行交流的工具，与顾客的精神物质生活进行文化上的对话。

作为典型的情感品牌，我们该做的是：

    1.将消费者对产品的需要，看作是一种情感上的体验。让顾客成为白酒产

品的参与者，让产品凝聚人心、人气和同好，品牌的价值也会因参与而不断

上升。无论是高端品牌运用的成功之道，区域品牌的突围之路，白酒品牌的

准确定位，品牌战略思想的制定，都应该把白酒消费者对产品的需要看作是

消费者情感上的体验，只有在思想观念上首先进行异与他人的转变，品牌才

有突围的可能性。

    2.企业商家都应该由诚实向与顾客之间的相互信任进行转换。商业诚实是

企业在进行商业活动中所必须具备的首要条件。但是，要想在新环境中取得

品牌创新上的成功，仅仅是白酒企业单方面的诚实已经不能承载社会的需求

和期望。白酒营销人士只有将白酒企业个体的诚实与消费者的信任相融合，

与顾客之间真正的建立起一种诚信制的交流和互动，才能让白酒情感体验更

好的发挥。

   3.将臭名昭彰完全屏弃，全方位采取“引人入胜”的方式。很多中小白酒

企业为了更够在竞争中引起消费者的关注，从而提高自身的知名度，往往做

出许多出位的做法，别出心裁的变着法子炒作自己。其实，我们应该看到，

在当前的经济大环境下，认知度已经不是衡量成功白酒品牌战略的唯一标准

了。成功的白酒品牌应该带给消费者的，不是出位的怪异的感觉，而是一种

当顾客与其产品相接触后，能够让顾客发自内心的产生一种惬意之情，有引

人入胜的能力的白酒品牌，才是真正的强势品牌。

   4.由白酒标识向白酒个性转化。一个白酒品牌的标识意识着的仅仅是白酒

消费者对品牌的认知，而个性则是关于个体白酒特色和神奇的魅力。在极力

打造白酒强势品牌的今天，从”接受指令“到在情感上”形成联结“的白酒

企业形象计划，是一个从事白酒运作的公司的文化、个性和它所提供的白酒

产品或者相关服务的表达，它是企业价值的标志，是白酒企业的信号，它能

激发起白酒消费在合、职员、客户、供应商和整个白酒行业的信任。白酒标

识已经开始扩张它们的个性表达，变得更加富有弹性，更加动态积极，从而

为白酒消费者的感知带去更加丰富的层次，带去额外的意义和灵魂。

   5.将白酒的功能性转化为顾客对白酒的感受上去。白酒产品的功能只是其

实用的表面上的品质。其相对于具有深厚文化底蕴的白酒来说，白酒的感受

远远比其功能要有内涵得多。感性的感受是关乎体验，而功能与之相比，仅

仅是表面的肤浅品质。白酒品牌的创新是关于消费者的解决方案，它的基础

是创意，而这种创意是通过消费者的感受以及对白酒品牌的记忆而得以体

现。

   6.将白酒产品充斥于市场和顾客眼球的现象转化为一种白酒产品的展示。

上百万的白酒品牌泛滥于市场，其身影随处可见。但这仅仅是一种白酒商品

的充斥而已。经销商重视的终端产品铺货，只是让其更多的出现于消费者的

眼球。但是，仅仅是充斥是不够的，要想真正意义上的达到赢销，必须将这

种产品充斥转变为白酒品牌的展示，因为情感的展示上需要消费者用心去感

知的。白酒品牌的展示完全可以读消费者形成一种强烈的冲击。白酒企业必

须清楚，白酒品牌的展示是一个品牌形象管理过程，其超越了严格的应用系

统，把重心集中在有目的性的、人性化的、总是具有相关性的交流中，同时

不会放弃整个白酒品牌的统一性。只有这样，把白酒品牌看作是动态的，我

们才能真正的做到白酒的终极体验。

   7.将与顾客之间的交流转换为与顾客之间的对话。交流目的只是为了告

知，只是把产品告诉顾客，根本没有理会到顾客的感受；而与顾客对话的目

的则是共享，将白酒产品本身、其具有的内在含义、其承载的文化内涵等一

系列与之相关的资源都与顾客分享，做到产品与顾客之间的双向交流。

  8.从品质的感受转化为消费者对白酒产品的一种偏好上。虽然白酒产品的

品质很重要，但是它只是白酒功能的一个重要方面，作为新一代专业的白酒

从业人员，我们要做的是让创造销量的不再是品质，而是消费者的偏好。只

有顾客的偏爱和垂青，才能让品牌赢销之路走得更远。

  9.将单一的白酒产品服务转变为与消费者之间的一种稳定的关系上。服务

只是一种消费行为，而关系则意味着一种对产品的肯定和感谢。只有与消费

者之间建立一种友好的情感关系，我们所做的品牌，才是真正的情感品牌。

  10.让想象创新更好的融入到白酒品牌之中。我们要了解的是，想象力是品

牌创新最好的朋友。只有拥有新颖的品牌设计，我们就可以增强品牌所具

备的力量，从而创造出一种具有无限扩张潜力的品牌个性。

   “打造白酒强势品牌”的呐喊声一直回荡在我们耳畔。白酒战场充满喧

嚣，每一位白酒战士都在积极探索白酒的出路。 中国白酒行业在面临一次一

次的大洗牌后，其应该越来越顺应消费者的需求，只有将品牌建立在顾客情

感的体验之上，才能跨越当前白酒所存在的藩篱，达到最终的成功。情感品

牌运用的就是一种强有力的视点，整合产业资源，从而提高公司的品牌形

象，以最有针对性，最相关的方式诠释并且提升相关白酒品牌的情感价值，

使其使升华到一个至高无上的水平。
     我们呐喊，是因为我们没有忘记滞后战略带给我们的伤痛，努力打造白

酒情感品牌，创造白酒品牌的终极体验；我们放弃呐喊，因为我们放弃了受

伤，我们从本质上进行改变，消费者是白酒品牌成长的永远的核动力，而白

酒企业要做的，就是找到市场的核心引爆点，点燃白酒业，让中国白酒行业

永创辉煌！

打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。

对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。

然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？

我们的答案是：不能。

对于小品牌或者新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，中小品牌其实只需要做两件事：一个好的名字；一个好的载体。

一个好名字胜过1000万广告费

国内营销人员常常忽视了品牌名称的重要性。他们认为：“真正有价值的是产品本身，以及该产品为顾客提供的利益。”

不错，产品确实重要。但是，与品牌名相比，产品就没有那么重要了。从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。

在短期内，一个品牌需要一个赖以生存的独特的概念或产品，但是在长期内，这种独特的概念或产品就会渐渐地消失，取而代之的就是你的品牌名称和你竞争对手的品牌名称上的区别。

所以，在打造新品牌时，你最重要的品牌决策就是给你的产品或服务取一个什么样的名字。

◆ 一个品牌需要两个名字

就象邮局给你送信一样，每封邮件都根据信上的名字被放入格子中。

消费者心智中有两种格子，一种格子是放产品品类，一种格子放品牌名。品类名和品牌名锁定在一起时，这两样东西就产生了关联。奔驰和称为“豪华轿车”的品类锁定在一起；沃尔沃和称为“安全轿车”的品类锁定在一起；脉动和称为“运动饮料”的品类锁定在一起……

一个品牌需要两个名字，一个是品类名，一个是品牌名。而且品类名比品牌名更重要。

因为消费者的购买顺序是这样的，先考虑品类，再考虑品牌。消费者首先会想：“我渴了，我要啤酒”；其次才会想：“我该要哪个牌子的啤酒？”

因此，首先也是最重要的问题，就是新品类的名称是什么？如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。

在为新品类取名时，首先，要记住品类是通用名，它代表一个行业或产品类别；其次，品类名要体现一个概念或行业；在取名过程中，最重要的不是准确描述新品类的好处，而是尽可能用简单的方式表达出新品类所代表的行业。

来看看红牛。该产品是含有微量二氧化碳和高浓度咖啡因的混合物，给它取的品类名叫“能量饮料”，它不仅简洁，而且这个名字能让人马上想到一种与其他饮料的不同的新饮料类别。

为品牌取名，最重要的是强调品牌给消费者带来的感觉和差异性。

功效性品牌以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据，如奔驰（汽车）、飘柔（洗发水）、捷豹（汽车）、美加净（香皂）、舒肤佳（香皂）、汰渍（洗衣粉）、护舒宝（卫生巾）、锐步（运动鞋）等等。

情感性品牌以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据，如登喜路（服装）、金利来（服装）、美的（家电）、百威（啤酒）、家乐氏（食品）、七喜（饮料）、富豪（汽车）、吉利（刀片）、万事达（信用卡）等等。

超限战策划所服务的“沃昌电器”，也取了两个名字：

先取品类名，给类别安一个性别：

它的产品人称“包装机”，我们认为，如果叫“包装机”，大家会误以为是用来包装产品的，家庭会不适用。如果换一个名字，叫“保鲜机”，岂不是更好，因为它确实能保鲜。所以我们给这个品类取名叫“真空保鲜机”。　

后取品牌名，让品牌“一名惊人”：

“沃昌”比较象一个外贸品牌，与“保鲜机”的属性有反差。我们要为“保鲜机”取一个好记、朗朗上口、又有外资品牌感觉的名字，因为这个产品不但要在国内销，还要出口外销。

我们给它取名叫“凯喜亚”，名字不但朗朗上口，真还有点国外品牌的味道。

我们把“沃昌和凯喜亚”进行了品牌名称消费者喜好度对比测试，结果有64.9％的消费者予以了肯定，也证实了我们的选择！

◆ 好名字要抢占资源，建立壁垒

中国市场的最大特色就是创新难、模仿快；因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要想怎么建立跟进壁垒，先把品类大资源给牢牢占住，让对手即使要跟进，也难于下手。

雅客在给维生素糖果取名时，煞费苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9种维生素的意思，在中国，9代表最多，一个产品含有最多的维生素，你说别的品牌该怎么跟进？

后来确实有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因为V9的壁垒太明显，已经在消费者心智中留下不可磨灭的印象。直到现在，雅客V9已经占据了维生素糖果的91.02%的市场份额，与其壁垒的建立不无关系。

雅客从取名建立壁垒上尝到了甜头，于是在后来推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照样获得了成功。

海超限战营销策划机构在给自己取名时，也煞费苦心。我们服务的对象大多是中小企业，中小企业的特点就是资源少、实力小，为他们服务，一定要做到“以小搏大”，那么，什么名字能体现这个概念，而且又要能大众皆知呢？

我们最后想到了被誉为“中国20世纪的‘孙子兵法’”的一本兵书，叫《超限战》，那就是一本专门讲“以小搏大、以弱胜强、以少胜多”的军事名著，而且在国内外已经引起很大的反响，于是，我们就直接把该书的名字，作为了我们公司的名字，率先抢占了这一资源。

一个符号胜过一支专职宣传队伍

在品牌营销中，如何才能做到“花小钱，办大事”？

作为一个后来者，我们要学会 “傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。

你要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。

那么，什么是大款呢？

◆　主流消费的趋势是“大款”：健康、运动、时尚、绿色环保等等；

◆　社会热点是“大款”：奥运、神六上天、三峡工程、世博会等等；

◆　人所共知的资源也是“大款”：新疆葡萄、山西面食、民间传说等等。

现在的消费者每天要面对无数的广告和信息，与10年前相比，现在的一则品牌广告，它的效果已经被稀释了10万倍。

在广告被无限稀释的市场中，一个品牌的力量又是有限的，小企业没有办法让品牌广告无限重复以增加其效果。

如何才能让有限的品牌资源，产生无限的效果呢？

如果这个品牌懂得去“傍大款”——抢占趋势、抢占热点、抢占资源，那么，它的力量就是无限的。

做营销，当自己的力量不足时，不妨借别人的力量，借力打力，借船出海，站在巨人的肩膀上，以此来使自己强大。

社会资源和热点，就是一个巨人，一个可以扛着企业飞上蓝天的肩膀。

那么，如何抢占资源和热点呢？用品牌符号。

这是一个简化认知的时代。

品牌符号化最大的贡献在于：就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，将品牌想表达的无数的信息，用一个符号来全部表达，消费者只要看到这个符号，就想到了该品牌，并联想到品牌背后的内涵；这对于企业而言是最节省沟通成本的做法。

五星红旗是一个时代的符号，她是一种革命，一种精神；义勇军进行曲也是一种符号，歌词与音乐阐述了国人的心境。共产党把五星红旗和义勇军进行曲作为革命思想的主要符号展现给世人，改变了中国，改变了世界。

对于一个产品一个企业，符号的力量更彰显力量。

万宝路西部牛仔代表的是自由精神；大红鹰V代表的永远胜利；NAKE的“对勾”代表叛逆的心理，而可口可乐的红色代表活力。通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号，与消费者从精神层面上沟通，成就了这些伟大的品牌。笔者曾经参与策划过的一个运动鞋品牌叫：“361度”，当时，晋江的所有运动鞋品牌都请了明星代言人。体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！

明星既是品牌的形象代言，首先必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。

不能用人，那能不能用动物呢？

在搜遍所有动物的资料之后，我们找到了“豹子”：

•豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。

•豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本质。

　•豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。

我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。

最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。

品牌核心价值成了：唤醒你心中的豹子

后来，361°的豹子形象出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。

“豹子”让361°从晋江运动鞋明星群中迅速突围而出。