心：做事要追寻自己的心

　　产品有属性，其实人也一样有属性，而这种属性能把握准，不仅可以做到心神合一，并且能心事合一，发挥人的最大潜力。我记得知名职业人（原微软副总裁）李开复也曾在他的书中指出：“做事追寻自己的心，做最好的自我”！！！

　　而做事追寻自己的心，就能做最好的自我。其好处在哪里呢？例如你自己感觉心愿是做销售，并且也是自己的兴趣所向，那么除了你会对于此份工作，十分投入之外，还有就是不管碰到什么困难与挫折，你都会一往直前，因为那是你的心中所向。同时，因为你所做的事是你的兴趣与志向，你就能从工作中找到快乐，而这是职场发展的潜在动力。

　　其次，做事追寻自己的心，产生良好的结果还有很多外在因素。我依稀记得一个案例所讲：中国五千年的文明，为什么输给西方三百年的工业革命。此案例指出的原因，是指国人做事的性格与西方人性格不一样，西方人崇尚的是做事追寻自己的心，为了自己感兴趣的工作或爱好，可以牺牲一切，所以西方人对于工作的专注与投入是国人难以匹敌的，所以才促成西方国家今日的成功。而我们国人呢？都是以利益为中心，好比现今公务员岗位好，很多国人、甚至众多优秀的国人，会牺牲专业与兴趣挤进公务员队伍，那么公务员队伍真的好吗？其实很多人一进入公务员岗位，就停止了自己发展，因为工作不感兴趣，专业不是自己所向，最终局限了发展！

　　志：立常志，且莫常立志

　　立常志，且莫常立志，这是营销人通病，很多营销人经常把雄心壮志喊在口上，喊得时候热血沸腾，喊完时烟消云散、壮志无存。

　　例如，我曾经带着一位同事，每一次找他谈心的时候，他都会信誓旦旦地说，从现在起一定好好努力，可就是过了现在，他什么都不努力，一切都回到从前，没了目标更没了希望。

　　营销人常立志的通病，在营销界到处可见，所以营销人为什么胜算出来的很少，无非就找到答案。但营销人真正胜算出来并不是很难，只要稍微立下一点志向，也许都能增大几倍的胜算概率。例如在我办公室周围的同事，我经常会分析坐在办公室里外人的属性：一是不会做事的人；二是会做事的人；三是会想会做的人，四是会想会做并情商极高的人。那么第一种人显然要淘汰；第二种人一般为普通职员；第三种人肯定是中层管理者；第四种人就很容易走到高层管理者。所以作为营销人，你只要立下一个目标，做个会想会做的人就够了，并付诸行动，持续地行动，就很容易成功。因为当别人还在“常立志”或者还没有“志”时，你已经在为自己职场在想，并在做积累，而且还在持续行动时，你就会在无形之中，达到了自己目标。

　　学：学习是公平竞争工具

　　学习是成功之母，更是唯一公平的竞争工具的方式、方法。当你接触过所有成功之人，都有一个共性，那都离不开学习或持续学习的因素！

　　学习有很多种方式方法。一是向书本学习。多看一些书，并且每个阶段，都要有每个阶段的学习计划。读怎样的书才能为现今工作服务，而不是盲目去寻求一些风花雪月，以及事不关己的书籍，比如在营销基层，多看工具、行业书籍，增强理论知识；到了营销中层时，多看管理与案例书籍，提高管理水平与解决问题的能力；到了营销高层时，多看看宏观类的书籍，增强判断与决策能力。二是多向成功之人学习。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心灵的窗户，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造机会与一些成功人沟通，这样不仅使自己快速成长，更能快速获取更多的经验；三是学会在工作中进行总结与提高。实践是学习最好的方式与方法，所以大胆地在工作去实践，努力在实践中提高自己的工作能力，这是学习的最佳方式。

　　学习时的过程，就好比银行储蓄钱一样，都是一个零存整取的过程，当你学习储备能量，到达一定的时候，不仅可以获取到可观的利息，也一定能在职场上突破。

　　综上所述，营销人只要做好以上“三字经”，并形成三位一体，就一定能在职场上小有建树。因为做自己热爱的工作，使自己心事合一，这是职场成功的前提；而在基础上，又立下志向，并且朝着志向，持续地付诸行动；之后通过不断地学习，并在实践中完善技能，最终就一定能在营销职场上“突级”！

　　洪仕斌　 中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。

一位女士不小心摔倒在一家整洁的铺着木板的商店里，手中的奶油蛋糕弄脏了商店的地板，便歉意地向老板笑笑，不料老板却说：“真对不起，我代表我们的地板向您致歉，它太喜欢吃您的蛋糕了！”于是女士笑了，笑得挺灿烂。而且，既然老板的热心打动了她，她也就立刻下决心“投桃报李”，买了好几样东西后才离开了这里。

是的，这就是宽容——它甜美、它温馨、它亲切、它明亮、它是阳光，谁又能拒绝阳光呢！于是想起了邱吉尔。二战结束后不久，在一次大选中，他落选了。他是个名扬四海的政治家，对于他来说，落选当然是件极狼狈的事，但他却极坦然。当时，他正在自家的游泳池里游泳，是秘书气喘嘘嘘地跑了来告诉他：“不好！邱吉尔先生，您落选了！”不料邱吉尔却爽然一笑说：“好极了！这说明我们胜利了！我们追求的就是民主，民主胜利了，难道不值得庆贺？朋友劳驾，把毛巾递给我，我该上来了！”

真佩服邱吉尔，那么从容，那么理智，只一句话，就成功地再现了一种极豁达大度极宽厚的大政治家的风范！

还有一次，在一次酒会上，一个女政敌高举酒杯走向邱吉尔，并指了指邱吉尔的酒杯，说：“我恨你，如果我是您的夫人，我一定会在您的酒里投毒！”显然，这是一句满怀仇恨的挑衅，但邱吉尔笑了笑，挺友好地说：“您放心，如果我是您的先生，我一定把它一饮而尽！”妙！果然是从容不迫。不是吗？既然您的那句话是假定，我也就不妨再来个假定。于是就这么一个假定，也就给了对方一个极宽容的印象，并给了人们一个极重要的启示——原来，你死我活的厮杀既可做刀光剑影状，更可以做满面春风状。

是的，这就是宽容！一种大智慧！一种大聪明！有句老话：有容乃大。恰如大海，正因为它极谦逊地接纳了所有的江河，才有了天下最壮观的辽阔与豪迈！像海一般宽容吧！那不是无奈，那是力量！既然如此，何不宽容——即便是与对手争锋时。

一、每天安排一小时。
　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。
　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。
　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。
　　 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。
　　 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
　　 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
　　 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。　
　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。
　　 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。
　 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。
　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了.

做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人、做事。

每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思。你不能说他们不够努力、不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。

从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表面现象，去挖掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。

可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于茫然无绪。读懂一个字诀，受用你一生！

一、社会交往字诀——教你建功立业

(一)“谦”字诀

处世唯“谦”字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。

1 、不可目中无人

2 、得意不要忘形

3 、有本事不必自夸

4 、请教不择人

(二)“淡”字诀

为人处世，交朋待友，对势利繁华，似乎不必太过于苛求，当以“淡”字当头。看淡些、看开些，人生也就豁然开朗、有滋有味了。正如“平平淡淡才是真”。

1 、君子之交淡如水

2 、淡看人生，善待生命

3 、淡泊明志，莫为名利遮住眼

4 、减少心欲，满足心灵

(三)“俭”字诀

不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。“俭以养德”，为人做事之良训。

1 、从节省生活费开始

2 、“穷大方”不可取

3 、谨防变态的节俭：吝啬

4 、欲路勿染，俭以养德

(四)“自”字诀

做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于自己的自尊。男儿立世，自己拍板！

1 、自强自立，与成功有约

2 、独品人生百态

3 、用自我来挑战权威

4 、自信—任你东南西北风

(五)“礼”字诀

生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘、多朋友；有礼之人会做事，注重形象、有教养、不树敌，成功路上事事顺。

1 、以礼待人

2 、彬彬有礼，礼多人不怪

3 、注重礼仪着装，给人良好印象

(六)“正”字诀

做一个正直的人、做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人、做欺心的事、嫉贤防能，与成功无缘。

1 、己所不欲，勿施于人

2 、嫉妒乃从政之人之大忌

3 、不做欺心事，本身是一种愉悦

二、形象塑造字诀——教你品格高雅

(七)“志”字诀

给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。

1 、度德量力，以志立身

2 、先立志，有志就有希望

3 、培养成功意识：立志为王

4 、树立偶像，改变自己

(八)“时”字诀

做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。切记：时间就是金钱。

1 、一秒值万金 　　

2 、别漠视业余时间 　　

3 、盗窃他人时间，等于谋财害命　　

4 、按重要性办事，更能有效利用时间

(九)“勤”字诀

多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！

1 、成功的最短途径：勤奋

2 、多一些努力，多一些机会

3 、勤于行动，胜于勤说

(十)“实”字诀

踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。

1 、敬业，实干家的成功保障

2 、把每一份工作都做好

3 、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子

(十一)“专”字诀

有专才有恒，有恒才有我。你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。

1 、把所有的鸡蛋放入一个篮子

2 、多才多艺，莫如练就“独门暗器”

3 、专一，让劣势变成优势

(十二)“慎”字诀

人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。“慎”之！

1 、千万别入错行

2 、想好了你再“跳”

3 、不要草率行事

三、自我提升字诀——教你拯救命运

(十三)“硬”字诀

做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点“硬”的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说“不”；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有“脸皮厚”的时候，也要有“头皮硬”的时候。

1 、拒绝是一门艺术

2 、该我的，就不要客气

3 、怒发冲冠之功

4 、厚脸皮做人，硬头皮做事

(十四)“小”字诀

一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！

1 、一屋不扫，何以扫天下

2 、先做小事，赚小钱

3 、一枚钉子改变一个人的一生

(十五)“锐”字诀

小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。

1 、不以现有成就为满足

2 、锐意追求，绝不退缩

3 、锐气不可抛，成功是迟早

(十六)“创”字诀

提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。

1 、敢为天下先

2 、打破规则的创意

3 、人弃我取也能创奇迹

4 、逆向思维的攻守之道

(十七)“通”字诀

穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮“耗子”。

1 、巧妙地以变应变

2 、条条大道通罗马

3 、成功在于通，有通才有赢

(十八)“言”字诀

把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言，一个“言”字，一生受用。

1 、投其所好找话题

2 、恭维是最好的“润滑剂”

3 、成功人生，幽默机智

4 、“流行语”为你添姿着色

四、人际互动字诀——教你赢得朋友

(十九)“宽”字诀

人际互动，应着眼于未来，不念旧恶，原谅别人，是对待自己的最好方式。为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！

1 、宽恕你的敌人

2 、宽容做人，宽容成事

3 、乐于忘记，不念旧恶

(二十)“和”字诀

在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。

1 、为他人着想，为自己铺路

2 、你给别人留面子，别人给你做好事

3 、夫妻之道，亦和亦智

(二十一)“信”字诀

有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，“信”是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！

1 、能帮则帮，不轻易许诺

2 、言而有信，做人讲原则

3 、做事先做人，做人先取信

4 、信誉基石，生死友情

(二十二)“帮”字诀

“好风凭借力，送我上青天”。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。

1 、助人发财，自己沾光

2 、好风凭借力，借梯能登天

3 、掌握时机，拉人一把

(二十三)“敬”字诀

人要面子树要皮。人生存在社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到“敬”字的必要性。

1 、为尊者讳，为上司讳

2 、在失意者面前不谈你的得意

3 、尊敬对方的“闪光点”

(二十四)“交”字诀

人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。

1 、闲时多烧香，急时有人帮

2 、友情投资，宜走长线

3 、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

五、解困渡厄字诀——教你轻松快乐

(二十五)“坚”字诀

面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言：“永远，永远，永远不要放弃！”其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！

1 、厚积薄发，耐得寂寞

2 、谁笑到最后，谁笑得最甜

3 、执着追求，永不放弃

4 、不到黄河心不死

(二十六)“谋”字诀

做人有困惑，做事有困境，面对“山重水复”之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。

1 、巧妇能为无米之炊

2 、从“山重水复”到“柳暗花明”

3 、思考的威力

(二十七)“屈”字诀

要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！

1 、像蟑螂一样生活

2 、放下身段，前方是大道

3 、想让别人怎样待你，你就得怎样先去对待别人

4 、低人一级“屈”不死人

(二十八)“静”字诀

“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！”凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！

1 、把冷板凳坐成经理椅

2 、心宁智生，智生事成

3 、沉着冷静心自怡

4 、沉得住气方为人杰

(二十九)“乐”字诀

世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如“幽它一默”。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常有，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。

1 、成功从微笑开始

2 、学会营造快乐

3 、学会轻松愉快地解决难题

4 、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心

(三十)“靠”字诀

人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种“人力资源”，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！

1 、让朋友成为你的靠山

2 、出门落难靠老乡

3 、亲戚亲戚，越走越亲

4 、恰同学少年，该靠靠一把

六、不败人生字诀——教你人生辉煌

(三十一)“愚”字诀

学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过“愚”字关鲜矣！

1 、糊涂人聪明一世

2 、不要以为自己比别人聪明

3 、处事不要太认真

4 、谁是英雄？

(三十二)“忍”字诀

真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智、大勇、更是大福！忍是厚、忍是黑、忍小人、忍豪强、忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。

1 、忍是大智大勇大福

2 、不做性情中人

3 、不败人生，忍者无敌

(三十三)“退”字诀

久历江湖，练达人情之人都守一个“退”字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，“不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。”

1 、用心计较般般错，退步思量事事顺

2 、拒绝妥协，就是拒绝成功

3 、惹不起，躲得起

(三十四)“圆”字诀

方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下“模糊哲学”，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！

1 、方圆做人，圆满做事

2 、做老二，不要做老大

3 、人情练达即文章，处世圆通慎言语

(三十五)“危”字诀

“豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？”历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个“危”字，人无远虑，必有近忧。

1 、远虑在先，近处无危

2 、郭子仪屏退侍女免祸患

3 、上山下乡当农民—范蠡富贵终身

(三十六)“装”字诀

人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！

1 、故意示弱有好处

2 、用“拟态”和“保护色”

3 、成功需要诈死与佯败

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