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153NEWS企业博客

　　近日，B2B市场新军中国网库宣布获得美国纳斯达克上市中国企业富基旋风的正式注资，开始在零售业供应商领域谋求更大发展。虽然双方并未透露具体的投资金额，但是表示注资将分批分步进行。中国网库前身是中国最大的网络黄页服务商“网库黄页”，从2006年开始，公司开始为零售业的供应商和零售商提供B2B电子商务服务。目前网库uyijing在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万。而富基旋风则是供应链前端软件提供商，目前客户包括宝洁、强生、百胜集团、苏宁电器等大型客户，已经覆盖了20多家电子商务网站，连接了10多万家供应商。

　　富基旋风董事长兼CEO颜艳春表示，我们的合作希望能够帮助中国的中小供应商和中小零售商建立长期的B2B业务，简单地讲就是我们为他们提供针对B2B业务合适的软件，网库则帮助他们建立更好的网站。“我们和阿里巴巴的不同之处在于，他们更多地帮助进出口企业，而我们更关注国内灰尘级的供应商，他们其实比大企业更需要B2B业务。”

　　中国网库董事长兼CEO王海波表示：网库与目前的行业B2B网站，比如孙德良的网盛不同之处在于，网库会专注于“店主为王”，同时，“对于B2B来说，做一个普通的行业信息门户网站，与我们做一个行业电子平台完全不同”。

　　B2B网站盈利能力太弱

　　“中国从来没有真正的B2B网站，不要对B2B行业网站抱多大的希望，更不要一味跟风，否则将会虚火上升。”王海波如此看待数量急剧膨胀的B2B行业网站。

　　《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，一些资深业内专家并不看好貌似火热的B2B市场，最直接的原因是B2B行业网站的盈利能力太弱。

　　2006年，B2B行业网站总体收入仅为100亿元。除了阿里巴巴、环球资源和慧聪等少数几个年收入超过1.5亿元的龙头企业外，B2B行业网站2006年的平均收入仅为530万元，其中65.17%的行业网站年收入低于200万元。

　　据悉，在中国2000多个行业和综合B2B网站中，有90%都是在亏损，其中就包括慧聪网。尽管慧聪国际CEO郭凡生一再强调慧聪网亏损是战略选择，但较之上年同期，慧聪亏损高达6067.8万元的事实，总是无法令人感到轻松。郭凡生表示，“慧聪在线下做了15年，年年挣钱，为什么到互联网上赔钱了？问题是中国B2B现在不是一种良性竞争的市场”。

　　真正行业模式需要突破

　　据调查数据显示，目前大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员费和广告费为主。据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也不超过10万。甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。

　　而就是这样少得可怜的注册量，给B2B行业网站带来的收入也不稳定。“我们目前不准备交会费。”某中小企业主对记者说道。据称，目前在B2B行业网站中，非交费会员占到了93%，而交费会员仅有7%。

　　由于缺少有效的盈利模式，投资者对B2B市场也不是十分看好。有数据显示，目前明确有融资愿望的B2B行业网站占到了47%，而真正引来“金凤凰”的不到其中的25%。这样的融资环境使得超过半数的B2B行业网站对融资的期望金额降低到了200万元。

　　王海波告诉记者，目前大部分所谓的B2B行业网站的服务主要还停留在信息发布平台，能完整实现电子商务理想“三大流”（信息流、资金流、物流）的寥寥无几。而付费会员能享受的商务服务也十分有限。因此中国的B2B市场如果要想有所突破，一方面要贴近用户，另一方面应适应市场建立真正的B2B模式。

来源：http://www.153news.com/media/c/2007-06-6/1181115707.htm

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　　此次网盛科技通过“生意宝”收购的“中国服装网”成立于2001年7月，是服装行业的龙头网站，主要面向服装行业提供互联网信息服务与电子商务服务。目前，中国服装网拥有注册会员30多万，日均页面访问量300万次，居服装行业网站之首。中国服装网是2003年、2004年、2005年度“中国商业网站100强”网站、浙江省电子商务十强网站，在国内服装行业具有广泛的影响力。

　　业内人士分析指出，网盛科技并购中国服装网对其具有三方面的重要意义，一是完善了“中国纺织网”(www.texnet.com.cn)的服务产业链，与中国纺织网相互补充，互为犄角，形成了具有全产业链服务能力的“中国纺织网-中国服装网”版块；二是增强了其现有的“行业网群”的实力和竞争力；三是推动了“联盟网站-生意宝”的发展，成为“生意宝”计划落地的一个标志。

　　网盛科技董事长孙德良表示，中国服装网是一个优秀的行业网站，网盛科技并购中国服装网，可以将网盛的成功经验充分推广到中国服装网，有助于中国服装网在更高起点上快速发展。

　　业内人士分析，“网盛科技已成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站，素有＂行业网站魔术师＂的美誉，中国服装网成为第二个中国化工网只是时间问题。

　　近期行业网站的发展受到了空前的关注，“2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛”本月底将在杭州举办，主题就是行业网站的投资与发展。专家指出，国内目前有行业网站2000多家，但行业网站的规模普遍较小，缺乏竞争力，种种迹象表明，网盛科技并购中国服装网，将拉开行业网站整合的序幕，是国内行业网站重新洗牌，由“分散”走向“合作”的一个信号，行业网站有望在“整合”中迎来全新的发展阶段。

来源：http://www.153news.com/media/c/2007-06-5/1181010419.htm

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　　“那个时候我们想把味千拉面带到内地，但是不知道行不行，就在世界之窗租了场地做这么一个测试。”说到当年的创业艰辛，潘慰不免有些激动，“那次促销我们大概做了七八天，头三天晚上我都激动得睡不着觉。”

　　如今，味千（中国）已经成功在香港上市，市值接近90亿港元，潘慰占该公司股份超过51％。日前，这位向来低调的拉面掌门人接受了《第一财经日报》专访，揭秘味千（中国）的成长历程。

　　“我是劳碌命”

　　坐在记者面前的潘慰，打扮时尚，精致中透着大气。

　　在发现味千之前，潘慰做了十年的食品贸易，“在生意上结识了当时的买手——我的丈夫，并且加入到了他的家族生意中去，他的家族也是美国食品批发前两名的批发商。我把中国南北方的食品在自己的工厂进行筛选和重新包装，然后再卖到国外。”

　　尽管生意越做越红火，但是潘慰却有自己的烦心事。当时在食品贸易中，赊账是不成文的惯例。“生意越做越大，欠款就越来越多，市场的恶性竞争也越来越强烈。我强烈地感受到了生意的巨大风险。”为了另找一个“放账容易回收，每天有大量的现金流”的生意，潘慰参加了香港的商业考察团，去了德国、意大利、日本等许多国家找项目，在日本，潘慰发现了味千拉面。

　　“当时欲做味千中国代理的不止是我们一家。我们联系了味千拉面的崇光社长，带他来深圳看我的工厂，亲自带他去大山里看我们采购的柿饼。”考察完毕后，崇光社长对潘慰说：“我来教你怎么做，我对你很有信心！”

　　味千是一个日本九州岛的区域拉面品牌，尽管口味独特，但是影响有限。将这样一个并不太知名的拉面品牌引进中国，并使其成为一个为人熟知的品牌，并非易事，但潘慰做到了。如今，“味前拉面品牌在中国的成功也带动了日本的品牌效应。”

　　香港人潘慰将味千（中国）的第一站放在香港。1996年，中国第一家味千拉面开业，当月盈利。尽管获得一个开门红，味千的成长过程并非一帆风顺。进入内地后，潘慰也经历过水土不服。所有这些潘慰都挺过来了。风雨过后，潘慰仅淡淡地告诉记者，“将香港的业务模式硬硬地搬来是不行的。”

　　“我看上去很柔，其实做起事来性子很急。”这是潘慰对自己的评价。而员工对自己的老板评价是“有胸怀，听得进别人的意见”。

　　按照近日股市市值，潘慰身家近50亿港元，钱很多，但忙碌依旧。“我就是一个停不下来的人，我在香港地区和日本看到了许多满头白发的成功人士依然在公司忙忙碌碌，因此我想永不停息大概也是成功者的一个必要条件吧。”

　　快速休闲餐厅连锁模式

　　在日本，拉面店随处可见，规模都不大。“小的一二十人，大的也不过二三十人。”将味千拉面引入中国，潘慰走了不同的路线，这便是她所谓的快速休闲餐厅连锁经营。

　　这种模式定位介于西式快餐和中式传统餐饮之间。潘慰对其的表述为，有服务的、有特殊环境的、价格定位在人均35元左右的、能够提供多种选项给消费者的餐饮连锁。在味千进入内地的时候，这一细分市场几乎是空白。“我发现有品位的西式快餐基本都没有点单等餐桌服务，而我认为应该让顾客享受到这种服务。”

　　同时，较之传统的中餐，味千的速度要快很多。味千的后台有标准化的流程管理，食物制作时间有严格的统筹规划，餐厅的翻台率（客人周转）非常快。

　　十年过去了，快速休闲餐厅连锁这一模式，已经不再新鲜，但是味千已经占了先机。

　　通过标准化生产，为所有的连锁餐厅提供统一的面食产品。而标准化生产也可以确保产品水准、创造经济规模及加速业务拓展，并可以迅速回应市场需求。“为了保证所有味千连锁店口味的一致，我们投入了大量的人力和财力，尽可能减少人为因素。”

　　此外，味千每年菜单更换或增加率达到20%，公司有专门的团队研究消费者的口感潮流，味千的很多小点心很受消费者欢迎。

　　欲做餐饮连锁经销商平台

　　对于上市潘慰自己有三个理由：“首先，我们不断把赚到的钱投入到新店开发上，无止境地投入，没有办法不把企业做大。其次，私人企业不容易去融资。最后，十年的成功经营说明了我们的模式是可以做大的。”

　　3月，味千（中国）在香港成功上市。这些都在潘慰预料之中。她向记者举了一个例子：美国Brookside一位基金经理1990年的时候来到中国上海，在南京路上看到当时味千拉面门口排起了长队。七八年之后，这位基金经理再次来到南京路，又看到了同样的场景。这位经理感叹，“七八年过去，生意依旧这么好，若这家公司上市我们肯定要投资。”凑巧的是，味千上市前在美国路演的时候正好遇到了Brookside的这位经理，结果可想而知。

　　当然，味千上市的成功也得益于中国经济发展的大好背景。“现在海外股市强调中国概念股，但凡具有规模的中国品牌企业都是投资者瞄准的目标，再加上零售业又欣欣向荣，因此说大环境决定了市场的前景。”

　　拉面给了潘慰巨大的成功。而潘慰所期望的已经不止是拉面。她希望味千能够成为具有规模优势和餐饮管理经验的餐饮连锁经销商平台，将来能够代理其他世界有影响力的或具有市场潜力的餐饮品牌。据透露，现在已经有不少这样的企业找上门来寻求合作。

　　目前，潘慰已经在广州推出日式炭烧连锁：味牛，在上海、北京推出日式甜品：麻布十番，未来其还有意推出一个定价在10元以下的面条连锁。从拉面开始，味千正在朝一个多品牌餐饮经营平台发展。

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　　味千拉面现状

　　味千目前在内地已经有144家店，公司计划今年要发展到200家，2008年发展到328家。除了机场店以外，味千（中国）的门店均为直营。今年3月，味千在香港IPO获192倍认购，融资2.5亿美元。味千上市成功的例子也带动了餐饮行业上市的欲望。“广州餐饮协会曾请我去讲上市的过程，不少老板都很有兴趣。”潘慰说。

来源：http://www.153news.com/life/c/2007-06-6/1181097905.htm

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And although it can be hard to give up all the busy-ness that we’ve grown accustomed to, the change will have tremendous benefits on our sanity, our stress levels, our happiness, and yes, our productivity.

Here are 10 simple ways to be more productive with less effort:

1. Clear your head. It’s impossible to gain perspective, and to know what is truly essential, if we are in the middle of an information stream. Take an hour, or half a day if possible, to shut off the information flow, and to get a larger view of your life and your job. The time you take off will be well worth it. Tell everyone that you are unavailable, shut off all communications, shut yourself in somewhere private, and take some time to think about what is important. What do you want? Where are you going? What will it take to get there? Another good way to clear your head, which is necessary for focus, is to write down everything that you need to do, all your tasks and projects and ideas. Dump the contents of your mind on paper, and then stop thinking about them for a little while.
2. Focus on the essential tasks. Once you’ve gotten your head cleared, you need to figure out what tasks are most essential. Ask yourself this magic question: “What task can you do that will get you the most return on your time?” Figure out the project that will get you the most recognition, win you awards, or get you the most business. Something that will pay off big. Not something you’ll forget about in a week, but something that others will remember you by. This is an essential task. Make a list of these types of tasks — they’re your most important things to do this week.
3. Eliminate the rest. Now look at your overall list. What’s on there that’s not essential? Can you just drop them from your schedule? Or delegate them to someone else? If not, put them on a “waiting list”. Then, as you focus on your essential tasks, check back on this waiting list every now and then. Sometimes you’ll realize that the less essential tasks weren’t really necessary at all.
4. Do essential tasks first. If you’ve got a list of things to do today, and one or two of them are truly essential, do those items first thing in the morning. Don’t wait until later in the day, because they’ll get pushed back as other urgent stuff comes up. Get them out of the way, and your productivity will truly soar.
5. Eliminate distractions. You can put essential stuff on your list all year long, but if you are constantly interrupted by email notifications, IM, cell phones, your RSS reader, gadgets and widgets, social media, forums and the like, you’ll never be productive. Turn these things off, disconnect yourself from the Internet if possible, clear your desk of all papers, clear your walls and surrounding areas, and allow yourself to truly focus.
6. Use simple tools. Don’t fidget with a bunch of gadgets or the latest and coolest applications. Find a simple notebook for writing things down, a simple to-do list (no frills) and the simplest application possible for doing your work. Then forget about the tools and think only of the task at hand. If you’re too worried about the tools, you’re not actually doing anything.
7. Do one thing at a time. Multi-tasking is a waste of time. You can’t get things done with a million things going on at once, pulling for your attention. Focus on the essential task in front of you, to the exclusion of all else, and you are much more likely to get it completed, in less time, with less effort.
8. Find quiet. In addition to a quiet working environment, you need time every day that you can call your own, where you don’t have to do work. This could be through reading, taking a bath, walking in nature, going swimming at the beach, going jogging, meditating. Not reading your feeds. Get away from the information overload and find that peace that will allow you to truly focus when you do work, and to review your day in your mind, and to get the perspective to see what is essential.
9. Make the most of your work. It’s one thing to write something great, or to create something fantastic. But it’s entirely another thing to make that great thing explode, to get you attention, to earn the recognition you deserve — which will lead to more business or more opportunities. Once you’ve created the Next Great Thing, promote it, show it to others, find a way to have it carry you as far as it can take you. Don’t just create something and move on to the next thing. Use your energy and talents to their fullest extent.
10. Simplify some more. Once you’ve simplified down to the essential, and eliminated distractions, you should become productive. But distractions and the unnecessary have a way of creeping back in and accumulating. Every now and then, take a look at what you’re doing, at the information coming into your life, at how you spend your time and the tools you use. Then simplify some more.

To begin, it is useful to remember that all iPods play music that is free of any DRM and encoded in “open” licensable formats such as MP3 and AAC. iPod users can and do acquire their music from many sources, including CDs they own. Music on CDs can be easily imported into the freely-downloadable iTunes jukebox software which runs on both Macs and Windows PCs, and is automatically encoded into the open AAC or MP3 formats without any DRM. This music can be played on iPods or any other music players that play these open formats.

The rub comes from the music Apple sells on its online iTunes Store. Since Apple does not own or control any music itself, it must license the rights to distribute music from others, primarily the “big four” music companies: Universal, Sony BMG, Warner and EMI. These four companies control the distribution of over 70% of the world’s music. When Apple approached these companies to license their music to distribute legally over the Internet, they were extremely cautious and required Apple to protect their music from being illegally copied. The solution was to create a DRM system, which envelopes each song purchased from the iTunes store in special and secret software so that it cannot be played on unauthorized devices.

Apple was able to negotiate landmark usage rights at the time, which include allowing users to play their DRM protected music on up to 5 computers and on an unlimited number of iPods. Obtaining such rights from the music companies was unprecedented at the time, and even today is unmatched by most other digital music services. However, a key provision of our agreements with the music companies is that if our DRM system is compromised and their music becomes playable on unauthorized devices, we have only a small number of weeks to fix the problem or they can withdraw their entire music catalog from our iTunes store.

To prevent illegal copies, DRM systems must allow only authorized devices to play the protected music. If a copy of a DRM protected song is posted on the Internet, it should not be able to play on a downloader’s computer or portable music device. To achieve this, a DRM system employs secrets. There is no theory of protecting content other than keeping secrets. In other words, even if one uses the most sophisticated cryptographic locks to protect the actual music, one must still “hide” the keys which unlock the music on the user’s computer or portable music player. No one has ever implemented a DRM system that does not depend on such secrets for its operation.

The problem, of course, is that there are many smart people in the world, some with a lot of time on their hands, who love to discover such secrets and publish a way for everyone to get free (and stolen) music. They are often successful in doing just that, so any company trying to protect content using a DRM must frequently update it with new and harder to discover secrets. It is a cat-and-mouse game. Apple’s DRM system is called FairPlay. While we have had a few breaches in FairPlay, we have been able to successfully repair them through updating the iTunes store software, the iTunes jukebox software and software in the iPods themselves. So far we have met our commitments to the music companies to protect their music, and we have given users the most liberal usage rights available in the industry for legally downloaded music.

With this background, let’s now explore three different alternatives for the future.

The first alternative is to continue on the current course, with each manufacturer competing freely with their own “top to bottom” proprietary systems for selling, playing and protecting music. It is a very competitive market, with major global companies making large investments to develop new music players and online music stores. Apple, Microsoft and Sony all compete with proprietary systems. Music purchased from Microsoft’s Zune store will only play on Zune players; music purchased from Sony’s Connect store will only play on Sony’s players; and music purchased from Apple’s iTunes store will only play on iPods. This is the current state of affairs in the industry, and customers are being well served with a continuing stream of innovative products and a wide variety of choices.

Some have argued that once a consumer purchases a body of music from one of the proprietary music stores, they are forever locked into only using music players from that one company. Or, if they buy a specific player, they are locked into buying music only from that company’s music store. Is this true? Let’s look at the data for iPods and the iTunes store – they are the industry’s most popular products and we have accurate data for them. Through the end of 2006, customers purchased a total of 90 million iPods and 2 billion songs from the iTunes store. On average, that’s 22 songs purchased from the iTunes store for each iPod ever sold.

Today’s?most popular iPod holds 1000 songs, and research tells us that the average iPod is nearly full.? This means that only 22 out of 1000 songs, or under 3% of the music on the average iPod, is purchased from the iTunes store and protected with a DRM. The remaining 97% of the music is unprotected and playable on any player that can play the open formats.??It’s hard to believe that just 3%?of the music on the average iPod is enough?to lock users into buying only iPods in the future.? And since 97% of the music on the average iPod was not purchased from the iTunes store,?iPod users are clearly not locked into the iTunes store to acquire their music.

The second alternative is for Apple to license its FairPlay DRM technology to current and future competitors with the goal of achieving interoperability between different company’s players and music stores. On the surface, this seems like a good idea since it might offer customers increased choice now and in the future. And Apple might benefit by charging a small licensing fee for its FairPlay DRM. However, when we look a bit deeper, problems begin to emerge. The most serious problem is that licensing a DRM involves disclosing some of its secrets to many people in many companies, and history tells us that inevitably these secrets will leak. The Internet has made such leaks far more damaging, since a single leak can be spread worldwide in less than a minute. Such leaks can rapidly result in software programs available as free downloads on the Internet which will disable the DRM protection so that formerly protected songs can be played on unauthorized players.

An equally serious problem is how to quickly repair the damage caused by such a leak. A successful repair will likely involve enhancing the music store software, the music jukebox software, and the software in the players with new secrets, then transferring this updated software into the tens (or hundreds) of millions of Macs, Windows PCs and players already in use. This must all be done quickly and in a very coordinated way. Such an undertaking is very difficult when just one company controls all of the pieces. It is near impossible if multiple companies control separate pieces of the puzzle, and all of them must quickly act in concert to repair the damage from a leak.

Apple has concluded that if it licenses FairPlay to others, it can no longer guarantee to protect the music it licenses from the big four music companies. Perhaps this same conclusion contributed to Microsoft’s recent decision to switch their emphasis from an “open” model of licensing their DRM to others to a “closed” model of offering a proprietary music store, proprietary jukebox software and proprietary players.

The third alternative is to abolish DRMs entirely. Imagine a world where every online store sells DRM-free music encoded in open licensable formats. In such a world, any player can play music purchased from any store, and any store can sell music which is playable on all players. This is clearly the best alternative for consumers, and Apple would embrace it in a heartbeat. If the big four music companies would license Apple their music without the requirement that it be protected with a DRM, we would switch to selling only DRM-free music on our iTunes store. Every iPod ever made will play this DRM-free music.

Why would the big four music companies agree to let Apple and others distribute their music without using DRM systems to protect it? The simplest answer is because DRMs haven’t worked, and may never work, to halt music piracy. Though the big four music companies require that all their music sold online be protected with DRMs, these same music companies continue to sell billions of CDs a year which contain completely unprotected music. That’s right! No DRM system was ever developed for the CD, so all the music distributed on CDs can be easily uploaded to the Internet, then (illegally) downloaded and played on any computer or player.

In 2006, under 2 billion DRM-protected songs were sold worldwide by online stores, while over 20 billion songs were sold completely DRM-free? and?unprotected?on CDs by the music companies themselves. The music companies sell the vast majority of their music DRM-free, and show no signs of changing this behavior, since the overwhelming majority of their revenues depend on selling CDs which must play in CD players that support no DRM system.

So if the music companies are selling over 90 percent of their music DRM-free, what benefits do they get from selling the remaining small percentage of their music encumbered with a DRM system? There appear to be none. If anything, the technical expertise and overhead required to create, operate and update a DRM system has limited the number of participants selling DRM protected music. If such requirements were removed, the music industry might experience an influx of new companies willing to invest in innovative new stores and players. This can only be seen as a positive by the music companies.

Much of the concern over DRM systems has arisen in European countries.??Perhaps those unhappy with the current situation should redirect their energies towards persuading the music companies to sell their music DRM-free.??For Europeans, two and a half of the big four music companies are located right in their backyard.??The largest, Universal, is 100% owned by Vivendi, a French company.??EMI is a British company, and Sony BMG is 50% owned by Bertelsmann, a German company.? Convincing them?to license their music to Apple and others DRM-free will create?a truly interoperable music marketplace.? Apple will embrace this wholeheartedly.

　　——苹果电脑公司首席执行官 史蒂夫·乔布斯

　　很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业，说实话，这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事，不讲别的，也不讲大道理，就讲三个故事。

　　第一个故事：点与点的关系

　　我在里德学院(Reed College)只读了六个月就退学了，此后便在学校里旁听，又过了大约一年半，我彻底离开。那么，我为什么退学呢？

　　这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生，她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人，所以把一切都安排好了，我一出生就交给一对律师夫妇收养。没想到我落地的霎那间，那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样，我的养父母─ 当时他们还在登记册上排队等著呢─半夜三更接到一个电话: “我们这儿有一个没人要的男婴，你们要么？”“当然要”他们回答。但是，我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生，我的养父甚至连中学都没有毕业，所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过，没过几个月她就心软了，因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。

　　17 年后，我真的进了大学。当时我很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。读了六个月后，我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么，也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么 。这时，我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。所以，我决定退学，并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓，但现在回想起来，这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起，我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课，开始 旁听一些看上去有意思的课。 那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍，只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶，用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里，到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去，吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情， 有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子: 当时，里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学，不用正常上课，所以我决定选一门书法课，学学怎么写好字。我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体，根据不同字母组合调整其间距，以及怎样 把版式调整得好上加好。这门课太棒了，既有历史价值，又有艺术造诣，这一点科学就做不到，而我觉得它妙不可言。

　　当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是，十年之后，我们在设计第一台 Macintosh 计算机时，它一下子浮现在我眼前。于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了 Macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。要不是退了学，我决不会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看，两者之间的关系就非常、非常清楚了 。 你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以，要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命，还有业力，等等。这样做从来没有让我的希望落空过，而且还彻底改变了我的生活。

　　第二个故事：好恶与得失

　　幸运的是，我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹(Woz，苹果公司创始人之一 Wozon 的昵称─译注)在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力，十年后，苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。那时，我们刚刚推出了我们最好的产品─ Macintosh 电脑─那是在第 9 年，我刚满 30 岁。可后来，我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢？是这样，随著苹果公司越做越大，我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。可是，随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧，最后我俩反目了。这时，董事会站 在了他那一边，所以在 30 岁那年，我离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了，这使我心力交瘁。

　　一连几个月，我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维•帕卡德(David Packard，惠普公司创始人之一─译注)和鲍勃•诺伊斯(Bob Noyce，英特尔公司创建者之一─译注)，想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的，我甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外， 但我仍然深爱我的事业。于是，我决定从头开始。

　　虽然当时我并没有意识到，但事实证明，被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜，但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。 在此后的五年里，我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫皮克斯的公司，我还爱上一位了不起的女人，后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的

　　我确信，如果不是被苹果公司解雇，这一切决不可能发生。这是一剂苦药，可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒，但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以，一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。 工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作；做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭著感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西，历久弥新。所以说，要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。

　　第三个故事：关于死亡

　　17 岁那年，我读到过这样一段话，大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话，从那时起，33 年过去了，我每天早晨都对著镜子自问: “假如今天是生命的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？”如果一连许多天我的回答都是“不”，我知道自己应该有所改变了。

　　让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是，记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时都将不复存在，只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去，这是我所知道的防止患得患失 的最好方法。你已经一无所有了，还有什么理由不跟著自己的感觉走呢。

　　大约一年前，我被诊断患了癌症。那天早上七点半，我做了一次扫描检查，结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子，可那时我连胰腺是什么还不知道呢！医生告诉我说，几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤，我最多还能活 3 到 6 个月。医生建议我回去把一切都安排好，其实这是在暗示“准备后事”。也就是说，把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完；也就是说，把一切都安排妥当，尽可能不给家人留麻烦；也就是说，去跟大家诀别。

　　那一整天里，我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上，我做了一次组织切片检查，他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子，用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂，陪在一旁的妻子后来告诉我，医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来，原来 这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术，现在好了。

　　这是我和死神离得最近的一次，我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后，现在我可以更加实在地和你们谈论死亡，而不是纯粹纸上谈兵，那就是: 谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而，死亡是我们共同的归宿，没人能摆脱。我们注定会死，因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁，旧的不去，新的不来。现在，你们就是新的，但在不久的将来，你们也会逐渐成为旧的，也 会被淘汰。对不起，话说得太过分了，不过这是千真万确的。

　　你们的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟著自己感觉和直觉走的勇气。无论如何，感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人，其 他都是次要的。

　　我年轻时有一本非常好的刊物，叫《全球概览》(The Whole Earth Catalog)，这是我那代人的宝书之一，创办人名叫斯图尔特•布兰德(Stewart Brand)，就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。那是 20 世纪 60 年代末，还没有个人电脑和桌面印刷系统，全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机(Polaroid)。它就像一种纸质的 Google，却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了，查阅手段齐备、构思不凡。

　　斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》，到最后办不下去时，他们出了最后一期。那是 20 世纪 70 年代中期，我也就是你们现在的年纪。最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片，就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 好学若饥、谦卑若愚。那是他们停刊前的告别辞。求知若渴，大智若愚。这也是我一直想做到的。眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际，我同样愿大家: 好学若饥、谦卑若愚。

　　(2005年6月史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的讲话)

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此外，荷兰国际集团、西班牙对外银行和法国巴黎国民银行均对全额或部分收购这家总部设在阿姆斯特丹的荷兰银行表示了兴趣。不过，荷兰银行的发言人拒绝对此发表评论。荷兰银行将在下月举行股东大会，市场预计重大的并购交易不太可能在此前宣布。

荷兰银行在北美、巴西及意大利拥有大量零售银行业务。包括英国对冲基金TCI在内的激进投资机构表示，应考虑出售或分拆荷兰银行，以提高股东回报。消息人士称，荷兰银行与其他银行间的谈判目前都处于非常初级的阶段，而且变量很大。但巴克莱明确表示愿意解决荷银目前的业务问题。

银行业人士表示，荷银将会是巴克莱不错的策略伙伴。的确，两家银行业务规模不相伯仲，巴克莱巿值较高，达450亿英镑，而荷兰银行为360亿英镑。

若巴克莱成功并购荷兰银行的话，将组成全球最大银行集团之一。巴克莱目前业务遍布50个国家，荷兰银行则为53个。现为英国第三大银行的巴克莱，排行仅次于汇丰银行和苏格兰皇家银行(RBS)，若吞并荷兰银行后便升为英国银行“二哥”，巿场地位直逼劲敌汇丰和美国银行巨擘花旗集团，客户多达4700万个，旗下员工超过22万人。

巴克莱行政总裁瓦利(John Varley)上个月表示，计划积极拓展海外巿场，把巴克莱壮大至可以与环球银行业匹敌。瓦利早在2004年订下目标，希望在明年之前盈利增长取得超过50%的升幅。巴克莱去年盈利超越目标，并创新高至71亿英镑。

而荷兰银行在巴西、美国芝加哥、意大利等增速较快的巿场可以为巴克莱提供不少助力。芝加哥是荷银美国业务的基地，该行前年成功把意大利银行Banca Antonveneta收归旗下，并窥准亚洲拥有大规模的企业及投资银行巿场，以及全球最大资产管理集团。

这正好与巴克莱的眼光不谋而合。巴克莱计划打入俄罗斯巿场，在当地开设首家英国银行，扩大其零售银行网络。此外，巴克莱拟提高非洲、南欧和中东巿场的增长，该行已入股南非银行Absa 56%，并在西班牙和葡萄牙拥有自己的银行。

――舌战群博之“人才大讨论”篇

幽鸣季 2007-02-16 23:35于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：社会就没责任? 难道学生们真的是在怨天尤人? 不要站着说话不腰疼!现在的学生缺乏历练,可社会的模式是什么? 教育跟工作完全脱钩的时代,想让学生们怎么去磨练?哪个用人单位招聘的时候不看学历? 一个经验丰富的大专生,连招聘会的门都进不去,在纸上谈兵有用吗?得到好的结果了可以说是自己努力的,可应该知道,跟你同样努力的,比你更加努力的人,却大多是败得一塌糊涂,媒体只会歌功颂德,只宣传寥寥无几的成功着,一味把学生们往这条路上骗,结果可怜的学生又上当了,当发现原来国家哄了一千人来竞争,却只准备了十个人的饭时,大家只能默默流泪,失败者,政府是不会陪一分钱的,是实力不济,"人家不是成功了吗?你抱怨什么?!找内因去!少来扯淡了"你被淘汰了,比别人多上几年学,最后落得个连民工都不如,国家还要让你自己承担责任,上大学国家市场化,农村孩子花干家里收成来上学,图个有出息,毕业了,欠的学费都交不齐,国家把钱弄哪去了?物价上涨两年了,国家才提高工资,这两年间百姓多花的前又哪去了?面对这些,与其说是学生迷茫不如说是冷笑,既然能力都在工作后培养,那还上学干什么?还解释什么,只是为了那张破纸,大学你学的,远不如高中扎实,有用.
黄鸣回复：不可否认当前的教育体制确实有不少问题（见《企业校长PK大学校长》）存在，可你说大专生连招聘会都进不去，我倒想问问是什么样的招聘会的门如此之高？是招聘高级经理人的吗？你说国家为1000个准备10个人的饭碗，指的是什么饭碗？是国家公务员还是企业中高级白领？好高骛远的欲求永远僧多粥少，比别人多上几年学就真比民工价值高，贡献大，更受欢迎了？你不想着怎么样结合大学学的知识踏实实践，多实现价值多作贡献然后才能有更高的回报。一切都有一个过程，连这样一点耐心平常心都没有，不落得连民工不如的境地才怪呢？农民工如果学习知识提高技能，当然比仅有高学历不想实践的大学生强。如果大学生既有学历知识又有和民工一样的实践基础，当然比农民工要强得多，这样很公平的。
你留言中最后一句话：“既然能力都在工作后培养, 那还上学干什么? ”不仅反映了你不想实践的浮躁心理，而且还反映了你连大学生应具备的基本逻辑思维素质都没有。“还解释什么，只是为了那张破纸，大学你学的，远不如高中扎实，有用.”这句话既反映了我们的教材教学体制的确存在弊端，也反映部分学生考上大学后基本不读书的严峻状况，整个社会沉浸着功能的学习观，中学是为了开大学，既然就业与大学学习无关（至少不少学生是这么认为的），学这些有什么作用？单单工作后培养能力和单单上大学都不是就业成功的充分条件，两者各自仅仅是必要条件，你把必要条件谈成充分条件，这种绝对化走极端的片面的偏激的思维方式，别说找不到工作，就是找到工作也没法混下去！牢骚太盛防肠断！醒醒吧！
正好有几位博友的帖子能抚平你那颗焦躁的心。
王铭三　2007-02-16 10:53于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：学生是未来的栋梁，而不是现在的栋梁。如果一个刚刚毕业的大学生就被单位“重用”，只能说明这个单位太没人了。把未来的栋梁提前使用，是因为他现在没有栋梁。到基层锻炼，不是拿你当工人用，而是让你知道，盐从哪儿咸，醋从哪儿酸，以便你以后指导工人，至少是不闹笑话。更重要的，到基层锻炼也有积累人气的作用，为什么外来的领导干部很长时间不能开展工作，就是因为他没有基本队伍。
凌云居士　2007-02-16 15:26于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：看楼上朋友的话,回赠的还是那句老话:"站着说话不觉腰疼"!工作之前的种种所谓实干的期待,会在你真正面对迎面而来的顾客,或者掳起袖子的搬运从来没见过的伙计时烟消云散!剩下的只有一个念头:这种日子我还要熬多久!以前在学生会或者学生社团的社会和实践经历,可以说在你真正到达工作岗位时,往往能遮住眼睛,反而让你对工作和工作环境产生巨大的误解!要融入社会,我们必须从头开始------走出校门后,我们就再也没有"学生"这个金子招牌了,以往的种种宽容和优待将不复存在!
仔裤女人　2007-02-15 19:50于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：其实大学生的消极与积极观念并非一日形成，多数学生在大学期间不就过着消极对待的日子嘛！上帝给每个人的机会都是平等的，而失去机会的人也绝不是平日就积极对待的人！我不为那些庸懒的人感到委屈，更不为那些怀才不遇的人鸣不平，摆正心态，从头做起，才会成功！眼高手低，好高务远的人也绝不会是成大事者！也许我的观点有些偏激，但是我宁愿在前进的道路上撞的头破血流，也不愿让自己输在起点上！
SK 2007-02-15 19:29于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：这就是现实啊~我们应该面对现实而不是回避现实改变自己而后改变社会~
Hawking 2007-02-15 14:30于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：战斗状态,时刻为了未来而准备...使自己的能力,道路不断增加
网易博友59  2007-02-15 13:59于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表： 我想我需要感谢你，我是一名刚刚毕业的大专生，现在已经在工作了。在没有看你这文章的时候，我真的很迷茫。我对于目前这份坐在办公室的工作，我想我也是时候辞职了。我会从基层开始学习，相信现在的我还不适合做这份工。我代所有刚毕业的大学生感谢你～～～～～
钟佳成　2007-02-12 15:38 于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（1）》发表：好风借好力，扶我上青云 <br/>其实很多刚大学毕业出来的大学生，满怀激情对梦想充满了希望，在企业从小事情做起不断自我磨炼，通过学习得到了成长，必将会得到领导启用。 <br/>大道如青天，我独不得出 <br/>对于刚毕业大学生，虽满有学问但只是书本上的理论，但是与实际工作会有很大偏差。刚毕业就想获得很好的职位及待遇，是不太现实，如耐不住寂寞就会如上面提到“大道如青天，我独不得出” <br/><br/>“不合理的要求就是磨练”坚持再坚持
咪嘟　2007-02-12 11:02于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（1）》发表：成本的科学化管理，人尽其才，我们多少年来的一个问题！我们时常在自认为自己是“集优股”，只是没有伯乐！可是我们有没有想到绝大多数时候优秀是别人评价出来的而不是我们自以为！“优”是做（这是真抓实干，而非“做”）出来的，如果你认为自己够优秀就SHOW给大家和老板看看------！
华少2007-02-09 15:32于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（1）》发表：现在的大学生就是眼高手低。以为自己拿了个本科文凭就怎么着了。要知道企业要的是你能创造多少价值，价值才是你拿多少工资的体现。你在学校上学，人家低学历的、早入社会的就不在学吗，他们学到的有时更全面，虽然不在学校，我绝的这和国外的半工半读有质的相同。经历，阅历，不断的学习力绝定了人的不同的价值。20%的专业能力，40%的人际关系，40%的观察力，绝定人的处事结果，表现了你能力的体现。中国的教育制度是该改一下了。不过生活现实生活中的大学生们也该醒醒了，早点为自己打算，。。不要在眼高手低了

网易博友163 2007-02-27 15:39于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：哈哈!当看了这些文章.我很感动.确实是要改变世界,先要改变自己. 但不知道作者有没有从另一方面分析.我们确实要从自己找原因.但这个社会,这个企业就没有责任吗? 我们可以向民工一样勤勤恳恳的工作.但到最后被老板拖欠工资.这不是我们的问题.这是道德的问题. 如果你总是要求学生从自己的地方找缺点..即使是一个完美的人.在中国这个环境.你又能拥有什么?
黄鸣回复：这是一个“文”责自负的问题，雇主不注意培养，不注意未来人才的需求，企业不可能长久。雇员不愿意接受实践的历练，个人也不可能有什么出息更不可能成才。如果我俩之间一个是雇主一个是雇员，互相提出从自身角度的要求都是合理的有道理的。但别忘了我不是以你的雇主提出工作要求的身份和角度来写这篇文章的，我只是讲，从你的根本利益出发如何避免刚刚走向社会就遭受重大挫折而一蹶不振？个人如何健康发展？
你们刚刚走向社会，大多数过来人都是以对待自己孩子一样的宽容之心对待你们，没几个人只想着专门挑你们的毛病，如果是指出你们的“缺点”也是从心底里希望你们走好走向社会的第一步，生怕你们摔了第一跤就爬不起来了。我写这样的博文更不是与你们争谁是谁非？那样无任何意义，作为一个生意人，吃饱撑的才跟一些根本不了解社会的小娃娃争是非呢？就个人成长而言，个人的利害关系而言。以你留言中表露的心志责备社会责备企业丝毫无济于事，恰恰是这种心志使你们产生逆反和对立情绪给自己以稚嫩的身体立足社会。

灵哲　2007-02-24 10:43《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：同样的起点，得到的确实和心态有关系，05年我大学毕业，来到深圳一家企业，同时来的类似背景的有十几个人，其中有一个人，来了就在抱怨，一位大学生应该怎么怎么样，211学校的应该怎么怎么样，到现在快两年了，我和另一个心态放的比较平缓的人现在年薪也将近10万，而同样做销售那个同事06年底提成才几千块钱
黄鸣回复：活生生的例子。

海湾雨季2007-02-22 20:00《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（3）》发表：做为一个即将走向社会的大学生，就业问题是值得我们思考的，有压力才有动力，但有时候也把我们压的喘不过气来
黄鸣回复：都说就业有压力，其实并不是没有那么多“业”可就，而有不少“业”不少人不愿意就。问题是大家都想要有一个不出力少出力干净轻松永保高薪的“好工作”，别说这样的工作很少有，即便有也不会长久。而且由于没基层实践和历练将来难有大长进，只有踏踏实实在基层干起才有可能不仅解决当前的就业问题，而且为未来成就大事奠定基础。如果有这样的平常心就不会对“就业”挑三拣四，更不会“被压得喘不过气来”。

网易博友2007-02-07 17:02于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（1）》发表：按黄老板这么说，实际是大学生帮企业节省了人力开发成本了。再推敲一下，既然黄老板认为招聘新毕业生要付出一定的代价和风险，为什么还是要招聘呢？为什么不去招聘如你所说的那些受过培训的技工呢？就是因为技工毕竟是高智能的生产工具，但企业的多元化和长远发展不是靠设备，是靠管理，而管理最终体现在综合知识——包括专业知识和宏观理论知识两方面的接受和运用上。这些就是大学生的附加值和优势。所以黄老板认为招聘新毕业生做企业管理的储备是冒险的投资，不妨这样做：把招聘和培训新毕业生的投入转为提拔和培养企业内部员工的开支，而相应空出来的劳动力岗位就招聘那些黄老板你认为已经受过培训的技术工人。这样不是更好吗？
网易博友134 2007-02-07 15:22于《傻瓜老板才拿大学生当民工用呢！（1）》发表：按你黄鸣这么说国家不应该培养大学生了．大学生都是学习的知识没什么用的了，潜质比民工差，企业都招民工回来自己开学校培养效果更佳了．学生们也不必想着用心读书，反正你投资回报低，还不如去做民工省事，而且这样实践能力强．不必浪费时间金钱精力，作为一个经济人太不理性了！
黄鸣回复：没有读明白人家的观点就开言，攻其一点不及其余把别人平衡的论点（理论和实践的互补和平衡）理解为另一种极端，在你们的眼中似乎这个世界从未有过中庸和平衡，你是否觉得这样很荒谬呢？另建议你把本篇文章的（2）和（3）一起读完再下结论。