乄依旧迷失

搜索引擎推广方法

jsjzx5588 — Thu, 06 Mar 2008 21:02:57 CST

搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

推广流程：

目录式搜索引擎注册；

1. 注册前需要准备好相关的资料，如：网站名称，网站简介及关键字等

2. 网站建设者需要分析自己的网站是属于哪一种类型。

3. 最后向搜索引擎网站提交。

机器搜索引擎注册；

不需要自己注册，只要网站与其他已经被搜索引擎收录的网站链接，搜索引擎就可

自己发现并收录你的网站。

关键字竟价排名；

1. 点击付费广告，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按实际发生的广告点击数向搜索引擎支付广告费用。

2. 关键词广告，是在搜索引擎的搜索结果中发布广告的一种方式。

3. 网页内容定位广告，是搜索引擎营销模式的一种延伸。

主要的渠道或运营商：

百度搜索，GOOGLE搜索，雅虎搜索，SOSO等等

推广的成本

百度竟价排名

（1）竞价排名推广费最低预付金为2400元，多付不限，存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用。专业服务费：600元(终身)，我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务。

（2）每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

（3）竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。您可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况

（4）预付金用完可续费，最低续费金额为500元。

GOOGLE推广；

国内推广，指定一个普通关键字搜索，一种目标语言，一个目标国家，1500/月。指定一个热门关键字搜索，3000/月。

全球推广，指定一个普通关键字搜索，全部目标语言国家，2000/月。

指定一个热门关键字搜索，5000/月。

对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍：

1. 中小企业做的网站大都是简单的一些网页说明书，介绍产品往往都与其他产品差不多，没有其自己的特色，对潜在用户只不过多了一个比价对象。

2. 搜索引擎上同行企业比比皆是，你也只能占有一席之地，可能被忽略了或被无效点击了（人家只是来比比价格），或被同行恶意点击。实际上，搜索引擎的费用80%以上是被无效和恶意点击消耗的，真正有用的可能也不到20%

3. 搜索引擎推广费用高，而且起先给企业带来的利益也不可能很明显，一二个搜索引擎效果不显著，八大主力搜索引擎全部做推广，最低年费用要在2万元以上，加上关键词竞价排名的因素，每年平均水平也要在4~6万元左右甚至更高，这对一个底子相对不足的老板来说只能放弃。

企业开展这种推广方法的目的是什么：

目的只有一个，达到销售目标，提高销售

推广效果分析：

这是企业最最经典，最常用的网站推广方式。有着许多的优势，将会被企业越来越看重。

关键字排名和搜索引擎广告是一种非常有效的搜索营销方式，它具有易定向，易开展，广告见效快，效果稳定等优势。但由于价格不菲及欺诈性点击越来越多，如果只采用这些模式来推广的话，往往快减少企业的利润空间，因此只适合只短时间的网上推广。

推广的风险：

搜索引擎竞价排名推广服务随着参与的中小企业竞价广告主增多，恶意竞价、恶意点击和无效点击等现象严重的影响了企业投入成本的增加，造成投入和效果回报的严重失调。

阿里巴巴与口碑网

jsjzx5588 — Tue, 08 Jan 2008 20:25:38 CST

阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

　　1设企业站点

　　2网站推广

　　3诚信通

　　4贸易通

1. 通过阿里巴巴获得互联网时代的从商经验

这应该是这很多企业在阿里巴巴上进行商务活动最大的最根本的目的。很多企业，特别是中小企业，往往没有专业的从事信息管理的人员，不能准确把握自身的需求与互联网发展的方向，因此在阿里巴巴网站上按其指引进行商务活动是获取网上从商经验的一条捷径。

2、通过阿里巴巴平台迅速扩大国内国际贸易能力和商机
阿里巴巴提供的中国供应商服务和其它服务能使企业获得比传统商业模式下大到多的商机，这如同在网上建设了一个有人气的市场并提供了良好的服务，特别是在国际贸易方面。这一点是最直接的好处。

3、通过阿里巴巴平台获得诚信认证
阿里巴巴提出的建设中国企业诚信体系设想是其获得风险投资的重要原因，这也是最有前景之处。在中国短期内(10年)是不可能建立以银行为主体的开放的信用体系，而阿里巴巴的诚信通则可能在未来5年内成为企业诚信度的一个粗略标准。从诚信通的认证过程描述中可见，至少面对一个陌生企业，可以从诚信通上看到它的工商登记和法人授权认证。

诚信通通过会员记录交易金额和交易笔数来提高指数，这对于越早进行商务活动的企业越有利。

4、通过阿里巴巴平台获得商业指导

阿里巴巴提供的服务往往是单个的中小企业无法完成的，如行业分析之类的服务。这需要在商业信息收集的基础上，由专业分析人员完成。而外贸指导等服务对缺乏高水平专业人员的中小企业来说也是非常有价值的。

口碑网成立于2004年6月，初衷是想做一个可以让“大家评说事物优劣”的点评平台，目前主要提供生活黄页、分类信息和垂直搜索，覆盖餐饮、房产、交友聚会、同城生活、跳蚤市场等多个垂直搜索领域，是本地化“吃、住、玩”的分类生活社区网站。

随着口碑网业务的不断细分，其分类信息广告的雏形已经日渐呈现出来，而这块市场被认为是继门户网站的品牌广告和搜索排名广告之后的又一块“肥肉”。

口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具的整体方向。分类信息和生活黄页是目前口碑网的最主要运营项目，而分类信息是目前最受追捧的web 2.0盈利方向之一，分类信息发布网站属于一个媒体发布平台，当用户达到一定的数量，收取商家的发布费是一种可能，据了解，某些地方门户在分类信息方面的收入一年就可达到上百万，而其他的赢利模式则可以根据实际情况而定，当用户群体大了以后，当大家都离不开它的时候，可以衍生出多种多样的赢利模式。

课程实践博客主题之五：RSS是什么

jsjzx5588 — Tue, 18 Dec 2007 11:57:25 CST

RSS应用与发展

RSS是在线共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容，Really Simple Syndication）。通常在时效性比较强的内容上使用RSS订阅能更快速获取信息，网站提供RSS输出，有利于让用户获取网站内容的最新更新。网络用户可以在客户端借助于支持RSS的聚合工具软件（例如SharpReader,NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。

通常被用于新闻和其他按时间先后顺序排列的网站，例如Blog。一个RSS包含很多新闻条目，一个新闻条目的介绍可能包含新闻的全部介绍，或者仅仅是额外的内容和简短的介绍。这些条目的链接通常都能链接到全部的内容。网络用户可以在自己的客户端，借助于支持RSS的新闻聚合工具软件，在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。

说得更加简单一点，RSS就是一种用来分发和汇集网页内容的XML格式！

RSS可以干什么

订阅BLOG

订阅新闻

你再也不用一个网站一个网站，一个网页一个网页去逛了。只要这将你需要的内容订阅在一个RSS阅读器中，这些内容就会自动出现你的阅读器里，你也不必为了一个急切想知道的消息而不断的刷新网页，因为一旦有了更新，RSS阅读器就会自己通知你！

RSS的联合（Syndication）和聚合（Aggregation）

发布一个RSS文件（RSS Feed）后，这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用，如PDA、手机、邮件列表等。而且一个网站联盟（比如专门讨论旅游的网站系列）也能通过互相调用彼此的RSS Feed，自动的显示网站联盟中其他站点上的最新信息，这就叫着RSS的联合。这种联合就导致一个站点的内容更新越及时、RSS Feed被调用的越多，该站点的知名度就会越高，从而形成一种良性循环。

为什么要使用RSS的11个理由
1.从众多的新闻源寻找正在发生的事情
2.从多个信箱收取信息
3.获取最新股票行情
4.天气预报
5.获取音乐、电台节目和视频剪辑
6.及时更新日程表
7.注意电影院最新电影的信息。
8.多看漫画
9.看看别人在看什么
10.及时更新你的软件
11.更新你的BT种子

互联网商业界对于RSS的创新应用模式可谓丰富多彩，新竞争力综合国内外相关研究将RSS的应用方式归纳为如下几个领域：跟踪新闻组；创建日历事件；接收天气预报；分类广告信息；情报搜索；商品货运跟踪；商品打折通知；拍卖商品跟踪等。

跟踪新闻组

Google Groups

新闻组是一个免费的在线社区和讨论组，提供包罗万象的主题帖子。这些新闻组可以通过使用RSS信息源（种子）进行跟踪。要跟踪某一主题新闻组，只需要在Google Group的URL末尾添加一个“/feed/msgs.xml”，再把这个URL添加到自己的新闻组阅读器，就可以不断接收新帖子。

创建日历事件

　　建立一个公共或私人使用的日历，通过RSS种子接收日历更新信息。这个RSS日历可以用来作为私人使用的事件提醒工具，也可以应用到特定的公共群体中，通过RSS信息源共同分享事件信息。

接收天气预报

　　输入一个城市区域码，点击RSS橙色图标，然后把feed种子添加到你的RSS阅读器，这样每天早上就可以获得该城市天气信息信息。

分类广告信息

　　如果你对某个领域的职业感兴趣，也可以通过RSS定制你需要的招聘信息，通过限定工作区域、薪资水平或职位，获得源源不断的相关招聘信息。

情报搜索

　　你可以定制任何你感兴趣的关键词，比如你的公司名字、产品名称、竞争者名称，或其它任何你希望跟踪的关键词，通过RSS接收包含有这些关键词的博客或新闻等网上内容，考察这些关键词出现的背景情况。情报搜索不仅让你及时获得与自己有关的新闻，更上升到战略层面，有利于维护自己的竞争优势。

商品货运跟踪

　　包裹发送后，通过RSS接收货运通知信息，跟踪货物配送状态。

商品打折通知

　　人人喜欢打折，因此很多电子商务网站利用RSS种子及时通知用户打折信息，是一种很好的促销方式，

拍卖商品跟踪

eBay上拍卖的商品是随时变换的，但很多人没有时间每天都去网站查看所需要的商品拍卖情况，因此可以通过输入商品关键词创建一个RSS信息源，一旦有人拍卖此类商品即可保持跟踪。

RSS三大盈利途径

一.投递信息产生广告收入，比如一个用户用RSS订阅了高尔夫的内容，那么每条信息下面都会精准地出现一条高尔夫相关产品的广告，从高尔夫球杆到会员卡。

二.做个人门户，让所有的博客都变成这个门户的记者和编辑，利用流量收取广告费。蔡强调，我们不是单纯做RSS工具本身，因为工具只是初级阶段，是卖不了多少钱的，而是要通过工具聚拢人气，做成个人门户。

三.多平台统一，致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA、数字电视等多种终端，通过“看天下”“个人门户”服务，实现个性化订制，从而获取并管理互联网上的最新资讯。

课程实践博客主题之四：搜索引擎与营销

jsjzx5588 — Sun, 16 Dec 2007 14:54:37 CST

搜索引擎与营销

在互联网发展初期，网站相对较少，信息查找比较容易。然而伴随互联网爆炸性的发展，普通网络用户想找到所需的资料简直如同大海捞针，这时为满足大众信息检索需求的专业搜索网站便应运而生了。

随着互连网的快速发展，随着产业化的进一步发展，用户对网络信息的专业化和准确度的要求越来越高。搜索引擎已经发展的越来越专业化，市场化。

市场上出现很多的搜索引擎，其中最主要的有百度搜索，Google搜索，雅虎搜索，搜狗等等。

百度搜索

百度提供了百度搜霸、百科、传情、百度知道等特色服务。搜霸是一个置于浏览器的广告拦截和即时搜索工具，在网络市场上已经有很多的同类产品。而百科、传情和百度知道则是依托于其巨大的访问量。事实上，这三个可以说是大大运用了2.0技术，实现了网民与网站、网民与网民之间的交流互动，而这种互动方式却不是常见的论坛和社区方式，确确实实是划分出了有特色的一块市场。例如百度“传情”，搭建了一个网民与网民之间“传情”的平台，而“知道”则是组合全网民的力量来解决个别网民提出的问题。但缺点是，这两种技术并没有很多难以复制的地方，唯有百度巨大的访问量令其他复制网站难以企及。

从这些产品可以清晰可见，百度的定位还是清晰与低端用户，采取的是一种低成本大覆盖的模式。事实上，百度为用户提供的产品并不是特别有效和精确，但对习惯于免费使用网络资源的中国用户而言，这也是可以谅解的。低端用户并不要求每一次的查找都能得到想要的结果，他们早习惯了在浩渺的网络海洋里扑腾。

Google搜索

谷歌打的是技术牌。Google 总是让人充满期待，又总会使人获得惊喜，无论是多微小的设计，都闪着技术的光泽，透着人性的关怀。所以，在IT类博客中，关注 Google 的人特别多。它的用户群应该是有一定电脑基础，对网络技术充满兴趣的人。而推动 Google 搜索传播的，也是 Google 优秀的其他服务，如强大的 Gmail 邮箱服务。特别要提一个起推波助澜作用的 Google 工具栏，查看新邮件方便，而后来的网络书签、翻译功能和开放的按钮库，让 Google 工具栏成了浏览器的必选组件。

Google是功能强大，易用性最强的搜索网站，搜索速度快而且提供了最丰富的高级搜索功能。死链率比较高是Google最大的问题，中文网站检索的更新频率不够高，不能及时淘汰已经过时的链接。虽然通过“网页快照”功能，可以减少目标页面不存在的现象，但Google的“网页快照”功能在国内经常出现不可访问的问题，令用户无所适从。

Google市场定位国际化，以高端为主。

雅虎搜索

雅虎论通俗不如百度，比技术不及谷歌，雅虎有许多好的产品，如雅虎邮箱、相册、知识堂、收藏等。雅虎搜索的优势在个性化搜索上，虎在内容的提炼、集成、推广上有自己独到的一套方法，还是非常吸引人的。看了中国雅虎首页上那些抓眼球的标题、图片就折服了。个人印象中，百度是生活的，谷歌是学习的，而雅虎是娱乐的。

搜索引擎为中小企业带来了许多市场机会，但是相对于大型企业，中小企业通过搜索引擎营销获得的利益实际上只是很小一部分。一些知名大型企业更加青睐付费搜索引擎营销，而且大型企业也将比中小企业更容易受益于搜索引擎营销。目前国内中小企业和个人的搜索引擎营销活动更为活跃，许多大型企业甚至没有将网站推广纳入到企业营销计划之中，欧美大型企业更为重视搜索引擎营销策略的现实，值得中国的大型企业以及网络营销服务商深入思考。

网络营销的方式越来越多元化，搜索引擎推广、网络黄页、在线广告、网上交易平台、中文网址等等，都有可能给企业营销创造新的机会。根据赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》，目前IT企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，认可比率高达75.30％，远远超过其他网络营销手段。其中网络黄页占2.42％、在线图片广告占2％、电子邮件推广占3.1％、中文网址类占3％、文字链广告和网上交易平台各占1％。

在实施搜索引擎营销的企业中，根据点击率和网站流量指标来评价搜索引擎营销的效果是目前的主要方式。企业在百度等搜索引擎做推广后，依据客户访问量多少付费，相比其他广告形式，性价比要更高。

企业怎样让搜索“落地”

　　IT企业应该怎样进行搜索营销？首先，企业要了解自身的特点，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对细分，对这类IT企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。网络营销是一个体系，企业申请域名、建设网站等于拥有了自己的网络身份，是网络营销的第一个阶段。另外，对规模不大、知名度不高的企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时主动找到他们。

　　而且，IT企业要参考竞争对手的选择，通常，在某个搜索引擎中企业的竞争对手越多，则说明这个网站同时受到了买卖双方的认可，形成了“集市效应”，自然应该作为首选投放目标。

　　在选择搜索营销之后，企业如何把握好搜索带来的资源十分关键。不止一家企业的负责人表示，搜索引擎只是把客户带过来，能否成交要靠企业自身。如果企业网站做得很糟糕，客户会望而却步；而有些企业网站虽然做得非常好，但是企业本身实力不强，甚至带有蒙骗性质，网站效果与企业自身名不符实，也难以做成生意。

课程实践博客主题之三：阿里妈妈

jsjzx5588 — Sat, 15 Dec 2007 23:06:39 CST

阿里妈妈的新时代

在2007年即将结束的时候，阿里巴巴集团的马云再次掀起行业飓风，推出专门服务于网上广告交易的“阿里妈妈”网站。阿里妈妈网站从一开始就背上了阿里巴巴和马云旗下网站的头衔，因此一出世即身价百倍。

打开阿里妈妈网站，我们可以很清晰的看到阿里巴巴集团老总马云的宏图伟志。在互联网与个人网站横行的今天，谁又不能想象，如果拥有庞大中小企业资源的阿里巴巴集团，如果再在个人网站及网上广告方便独霸天下的话，那么阿里巴巴集团到底要发展到什么程度！

虽然现在的阿里妈妈还刚刚初生，但是我们有理由相信，阿里妈妈必定是未来网上广告市场的老大。

阿里妈妈是什么：

阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!

任何网站和个人都可以自主把网站的某一个位置规划出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。任何一个广告商只要看得上，都可以去阿里妈妈上面购买这个位置的广告

阿里妈妈致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告；推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；打造安全高效的网络交易平台；倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等；打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易………

阿里妈妈网站于2007年发布，为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供：

多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；

两种广告形式：文字链接和图片广告

阿里妈妈还会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。

阿里妈妈是个很实在的广告联盟，自己发布广告,自己定价,自己赚多少是多少，不用担心像其他联盟一样扣量。

在您的广告位未卖出时段，使用了阿里妈妈的默认广告牌，阿里妈妈将为来自该广告位的点击付费！

阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面丰富的运营经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，以及阿里巴巴集团对于中小企业和个人消费者需求的熟悉了解，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。阿里妈妈在国内率先推出按照时长卖广告形式轻松解决，帮助中小企业精准命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的。同时，阿里妈妈网络广告的另一个特点就是价格便宜，甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%。与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。

阿里妈妈的推广，发展：

阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台。

相对于百度，阿里妈妈更透明、门槛也更低。阿里妈妈将广告交易进一步平民化，将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户。倡导“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”。中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容、时间，及时了解效果以调整广告计划；中小网站也能直接面对广告主，获得更多的收益。

阿里妈妈在病毒式营销：

低门槛进入，

获取口碑，迅速聚集亿万站长，

用社区稳定站长的心，

与一些论坛和博客的程序提供商合作，

马云亲力亲为，感动天下站长。

课程实践博客主题之二：浙江省的中小企业需要什么样的电子商务

jsjzx5588 — Tue, 04 Dec 2007 23:07:55 CST

20世纪80年代以来，浙江的专业市场蓬勃发展，并与浙江中小企业相辅相成，形成了许多有特色的块状经济。然而，信息技术的发展和因特网的普及，特别是电子商务的出现和发展，冲击和改变着传统的商品交易方式，专业市场原有的功能与优势也面临着极大的挑战。如何面对挑战，实现电子商务与传统专业市场的结合，是浙江经济在电子商务时代发展面临的新课题。

何谓电子商务，怎么运用电子商务，什么样的模式适合自己，都是很多企业一直在追求的答案。中小企业一般主要经营消费品，规模较小，产品品种多样，符合网络营销的特点；同时，中小企业由于在人员管理上要比大企业简单地、多，便于调整、管理，便于较快贯彻新的营销观念而不受原有的企业文化束缚，可以较快地以更新的经营观念适应时代的潮流；再加上电子商务的技术基础、现实基础以及其巨大的经济效益。因此，许多中小企业都跃跃欲试或者已经开始尝试。

那么当前浙江中小企业常见的电子商务应用方式有哪些呢？企业网站开发，搜索引擎营销，B2B电子商务营销，B2C电子商务营销等等。

1.企业通过短期的网站推广迅速把企业形象、企业产品、企业信息推销给潜在客户，从中迅速建立品牌和获取商机，就好像新店开张的促销活动一样“我店新开张，欢迎各位顾客惠顾！”，这种推广可能是多种方式的推广，也可能是单一的推广，需视企业实际的推广战略而定；企业通过长期的持续性的网上营销活动，让企业在网络上获得更多的信息资源，就好比在全世界建立多种、多个推广与销售网络一样，使企业扎根网络世界，并通过其深化企业网络品牌、且带来销售的持续增长！在获得良好的短期推广效果后，如何将其与长远营销效果结合，这是重点。网站开发是电子商务运用的最简单的方式吧。

2.传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人（目标受众）。营销的唯一目标是达成销售。搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对企业的生意而言毫无意义。搜索引擎优化是与企业的整个市场营销策略之一的付费广告营销一起为公司品牌营销服务的。独立的搜索引擎优化不能销售你的产品或者服务，优化可增加目标访客，当然只有目标访客不能保证销售，只有的市场营销能够为企业的生意带来销售增加利润。所以搜索引擎营销属于电子商务的一个部分，为企业创造了更多的机会。

3.B2B的电子商务模式是应用最广泛的一种营销模式，阿里巴巴，贸易通，慧聪网，中国化工网等为企业提供的一系列平台，为企业的销售提供更多的商家，取得更多的销售渠道，不仅仅为企业节约许多的成本，更为他的推广树立很多的口碑。

4.B2C的电子商务模式的发展，淘宝，易趣等网上商店，更加为企业带来更好的销售，网上电子商场运营商通常为消费者提供日常生活用品的交易,拥有扩大市场容量和市场有效细化的优势;网上销售联盟运营商通常为消费者提供非日常性的全套综合产品或服务的一揽子交易,拥有重新组合市场的优势;网上外包资源运营商通常代表交易企业为消费者提供交易前后的系列辅助交易服务,拥有更贴近消费者的优势;网上专卖专营店运营商通常为消费者提供完全定制的一对一的个性化交易,拥有网上及时提供增值服务的优势。企业应在战略定位、市场渠道、信息发布、交易定价等方面加强管理,加快零售行业信息化步伐,加速网上电子化交易市场建设。

电子商务的发展前景深远，人类将进入更加完善的信息网络时代。虚拟空间、虚拟社会已在建立，随着新一代的成长，网络消费观念将会成为一种必然。电子商务是二个全新的、不断变化的领域，随着新技术的飞跃发展，企业应该不断制定相应的战略、策略，以适应形势发展。

关系营销，21世纪营销的新趋势

jsjzx5588 — Mon, 26 Nov 2007 20:01:05 CST

对于现代企业，营销是企业永恒的主题，营销的本质是交换，而交换中的各种关系至关重要，其中最主要的是企业与顾客的关系企业与竞争者、与供应商、与政府的关系；以及企业内部的上下级关系，同事关系等内部关系，这些关系的建立、维持与推进都会影响企业的营销能否成功，也会造成企业营销效益好坏。只有认识到这个问题，企业才是“知己”，才能谈到了解对手“知彼”，在竞争在中才能保持领先地位。最后在市场上有一席之地。

随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求多样化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益凸现，迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。

关系营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境的变化、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。关系营销理论是在80年代由西方国家营销学者提出并发展起来的。所谓的关系营销（relationgshipmarketing），是以系统的理论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销理论强调的是过程性分析，只注重通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客，提高销售额，实现企业的赢利目标。而关系营销不单纯注重一次性交易，更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。它是对传统的营销理论的变革和进一步发展，是适应社会环境的变化的一种新的营销理论，是二十一世纪的营销理论发展趋势。

企业实施关系营销最重要的一点就是要与企业的顾客、供应商、分销商等建立良好的关系。企业由于条件不一样，生产的产品不同，一般与顾客的关系可以分为五种不同的水平：

　　1．基本关系。这种关系是指企业销售人员在产品销售后，不再与顾客接触。　

　　2．被动式的关系。企业的销售人员在销售产品的同时，还鼓励消费者在购买产品后，如果发现产品有问题或不满时及时向企业反应，如通过打电话。

　　3．负责式的关系。企业的销售人员在产品售后不久，就应通过各种方式了解产品是否能达到消费者的预期，并且收集顾客有关改进产品的建议，以及对产品的特殊要求，并把得到的信息及时反馈给企业，以便不断的改进产品。

　　4．主动式的关系。企业的销售人员经常与顾客沟通，不时的打电话与消费者联系，向他们提出改进产品使用的建议，或者提供有关新产品的信息，促进新产品的销售。

5．伙伴式的关系。企业与顾客持续的合作，使顾客能更有效的使用其资金或帮助顾客更好地使用产品，并按照顾客的要求来设计新的产品。

关系营销的优势

关注顾客的价值

强调顾客保持

这是一种市场服务和质量整和统一的营销方法，它能为企业带来更多的竞争优势

长期客户会为企业提供免费的口头推荐

长期顾客一般不太可能投向公司的竞争对手，使新的竞争者很难跨入市场领域。

还有着很多的优点。

随着知识经济的到来以及IT技术的普及，中国市场由卖方市场开始走向买方市场，再加上消费者的购买行为日益趋向理性化，企业的市场营销活动必须由传统的营销理论迈向关系营销理论。并且随着环境的变化，关系营销必将出现一系列新的变化且体现出新的性质和特点。

博客课程实践之一博客盈利模式比较

jsjzx5588 — Tue, 20 Nov 2007 21:43:45 CST

博客盈利模式分析

随着互联网的快速发展，到2006年左右，作为一种新的媒体现象，博客的影响力有可能超越传统媒体，作为专业领域的知识传播模式，博客将成为该领域最具影响力的人物之一，作为一种社会交流工具，博客将超越E-mail、BBS、ICQ成为人们之间更重要的沟通和交流方式。

“博客”是当今互联网最热门的词汇之一，写博客的网民如雨后春笋，人们建立博客已成为一种习惯，成为他们生活的一部分。博客已经在各个方面都有了一定的应用，中国博客继续保持着高速、持续的发展势头。博客规模突破6000万，同时各大门户网站纷纷开通博客服务，意味着博客已经成为基础性的互联网服务。同时，中国博客产业进一步成熟，博客商业模式实践取得了突破性进展。

发展的同时，博客也有着一系列的分流，1、基本的博客：Blog中最简单的形式。单个的作者对于特定的话题提供相关的资源，发表简短的评论。这些话题几乎可以涉及人类的所有领域。
2、小组博客：基本的博客的简单变型，一些小组成员共同完成博客日志，有时候作者不仅能编辑自己的内容，还能够编辑别人的条目。这种形式的博客能够使得小组成员就一些共同的话题进行讨论，甚至可以共同协商完成同一个项目。
　 3、亲朋之间的博客：这种类型博客的成员主要由亲属或朋友构成，他们是一种生活圈、一个家庭或一群项目小组的成员。
　 4、协作式的博客：与小组博客相似，其主要目的是通过共同讨论使得参与者在某些方法或问题上达成一致，通常把协作式的博客定义为允许任何人参与、发表言论、讨论问题的博客日志。
　 5、公共社区博客：公共出版在几年以前曾经流行过一段时间，但是因为没有持久有效的商业模型而销声匿迹了。廉价的博客与这种公共出版系统有着同样的目标，但是使用更方便，所花的代价更小，所以也更容易生存。
　 6、商业、企业、广告型的博客：对于这种类型博客的管理类似于通常网站的WEB广告管理。
　 7、知识库博客，或者叫K－LOG：基于博客的知识管理将越来越广泛，使得企业可以有效地控制和管理那些原来只是由部分工作人员拥有的、保存在文件档案或者个人电脑中的信息资料。知识库博客提供给了新闻机构、教育单位、商业企业和个人一种重要的内部管理工具。

比较典型的博客空间代表有新浪，搜狐，网易，QQ，天涯等等（摘于雅虎知道堂）

新浪

新浪Blog的界面以红色、黄色为主色调。页面内容紧扣主题，按照分类呈现了精选的日志标题。比较不同的是，新浪Blog花了较多的版面，从字母A到Z罗列了众多的博客用户，这些用户都是各界名人，这就是新浪Blog的重大特色：“名人博客”。新浪Blog的管理系统界面风格清新，菜单设置精简合理，感觉非常好，一目了然！新浪的日志写作编辑器界面不错，MS Word的风格，很有亲切感。插入图片的功能很方便，点击编辑器下方的“图片剪贴板”就可以展开剪贴板。浏览已上传过的图片，也可以在其中直接上传，插入到日志中只需点击鼠标；但是功能方面有所欠缺，不能直接插入视频、声音，并且文字字体、大小设置等也不像其他家博客系统的编辑器来的方便。

新浪作为国内门户网站的代表，其每天的访问量，点击量都是上千万的，新浪博客打了一张名人牌，虽然博客圈内的老博客们对此颇有微辞，但是不可否认，这种办法获得了足够的眼球，新浪在打名人牌的同时，其博客系统增强了对连载的支持，可能表明其试图加强博客在文学，内容这方面对其传统业务的支持。新浪博客有走博客媒体化的趋势，这方面新浪尤其优势所在，其各个频道多年的业务积累，使得其在这方面资源比较丰富。

关于新浪博客的盈利模式，新浪博客“利润分成”系统正式推出，新浪网成为国内首家尝试“博客商业化”的互联网公司。新浪博客“利润分成”系统对所有的博主，无论是名人、还是草根，提出的分成比例都是相同的。即在扣除必要的运营成本之后，新浪将广告收入与博主五五分成。

搜狐

搜狐Blog的管理系统很值得称赞：清新简介的界面、合理的菜单设计，以个性，娱乐，互动为主题
    搜狐博客2006“玩·弄”版是搜狐博客2006最新升级版本，她将博客传统的“网络日志”的概念扩展到“个人信息门户”的领域，除传统的发表日志、图片上传外，新增添的个人收藏列表、新闻订阅、搜狗音乐盒、无限量的图片公园、每日星座运势、休息游戏、时钟、自定义文本等模块为广大博友提供了更广阔的展示、交流、玩乐的空间，“玩·弄”版甚至支持博客自定义模块，让自己的博客永远与众不同；除此以外，“玩·弄”版全面升级用户体验，所见即所得的更新方式，让博友无需多页面来回跳转，只需拖拽即可瞬间完成修改。
   搜狐博客依托门户频道资源优势，本着物以类聚，人以群分的理念，迅速发展和形成了一系列与娱乐，体育，文化，，女人，汽车，IT，财经，教育，旅游，健康等产业结合的博客群。
    搜狐博客依托于“门户矩阵”的规模效用与服务优势，校友录与17173的年轻群体迅速成为搜狐博客文化的中坚力量，搜狐博客已经成为了年轻人首选的时尚娱乐社区，活跃用户数和访问量已经跻身全球博客网站前列。06年9月，由计世网主办的BSP评选中，搜狐博客获得“用户满意度第一”的称号。

搜狐博客的盈利模式仍在搜索，对于搜狐博客的发展目标，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳表示，搜狐博客半年内将赶超新浪，成为国内最强的博客，未来草根博客必将淹没明星博客，博客的用户群将以草根为主。而目前最有人气的新浪博客正是聚集了众多的明星、学者、专家。搜狐则希望将写博客演变成玩博客、弄博客，以草根博客为主要服务对象。“只要有人气了，盈利模式自然就有了。”张朝阳表示，不会采取在博客主页面上打广告然后与博客作者分成的模式，他希望搜狐博主们的博客页面比较干净。

网易

新推出的网易博客，除了具备一般博客产品的特性外，功能上更为强大。博客首页可以展示好友、关于我、相片、自定义html 、音乐播放器等多种模块，模块可随意拖放，相片可以在线编辑。此外，博客还引入了强大的标签搜索功能，包括全文、日志、图片、音乐、作者搜索等

网易博客，定位为年轻人群体，年龄在20以上的年轻人和中年群体。从部落到新版博客，无处不可见“游戏理念”，也许网易一开始就是试图把游戏中的机制搬到博客中来，但是由于图片，三维世界和文字世界有太多差异，部落又过于封闭和复杂，有些操作在游戏里是显易见的，但是在文字领域就显得过于复杂，同时给系统也带来了太多的负荷，部落的失败也许正是因为其过于急躁地想把游戏中地成功经验搬到部落里来，把博客社区游戏化是正确地的，但是网易做得过于激进，但是在部落中的技术积累以及网易本上强大的技术实力是搜狐与新浪不可比拟的。

网易博客盈利计划的第一步，是把所有的邮箱用户、游戏用户和聊天工具用户都转变为博客用户，接下来就要靠用户生财。网易更愿意靠消费者而不是靠广告为博客业务赚钱，这包括凭借博客圈子出售虚拟物品，把个人博客发展为网上商城，也包括为博客吸引来广告，然后跟他们分成。

腾讯自推出QQ空间这一新业务，其功能跟一般博客差不多，腾讯比较重视空间的布置，摆设和周边什么的。而其他网站的博客设计的则更人性化一点。 QQ空间的优点就是易于传播，如果你的空间有更新，那么你的QQ名后面将有个闪烁的五角星，吸引你的QQ好友访问你的空间。同样你也可以访问你好友的QQ空间。截至2007年6月底，QQ空间注册人数达到2亿，每天更新空间的用户超过1100万，日均页面访问次数超过7亿。这些数字不光在国内处于遥遥领先的地位，在全球来说也是属于领先的。在腾讯刚刚发布的07年第二季度财报中，QQ空间持续的用户量和收入增长，推动了整个互联网增值服务收入的快速增长。

QQ的用户中，青少年占的比重相对较大，而且青少年对QQ的迷恋和热衷程度较高，QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空间的装饰品，道具等。包括大头贴，播放器，音乐，装饰品，个性字体等，而且比较有个性化的养花功能，花的成长指数中有一项与购买物品的数量挂钩，可以刺激消费者的购买欲望，虽然现在整体收费策略还不是很完美，但潜力不可低估，根据笔者2个QQ上500多人的调查，开通QQ-ZONE的占95%，其中购买道具的占60%，有相当一部分还十分热衷于此，购买道具者以24岁以下的青少年居多。

目前腾讯的这种收费方式并不适合所有的博客网，而且也不会是最好的盈利模式，但是，如果博客网真的探讨出很不错的盈利模式，大家都会效仿。腾讯的ＱＱ－ＺＯＮＥ在收费方面可以说是在目前所有的博客网中相对来说较特别的

马云在《赢在中国》的经典评语

jsjzx5588 — Thu, 18 Oct 2007 19:42:37 CST

◆ 战略没有细节就等于一堆废纸

◆ 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行一流的创意。

◆ 领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。

◆ 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

◆ 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

◆ 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

◆ 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆ 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

◆ 人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆ 最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。

◆ 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

◆ 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

◆ 创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。

◆ 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。

◆ 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值.　　

◆ 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系

◆ 在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

◆ 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。

◆ 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装

◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

◆ 所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。

◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

◆ 不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。

◆ 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。

◆ 一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，

◆ 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，[b]别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。[/b]当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

◆ 先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好

◆ 人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想

◆ 风险投资投资的不是风险，而是投资风险最小的项目，风险投资不是投资风险。

◆ 真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到可能性会更大

◆ 创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做

◆ 创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。

◆ 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我

◆ 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值

◆ 创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑

◆ 人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。

◆战略首先是研究服务的对象是谁？然后是为服务对象创造什么样的价值？第三是研究如何传递价值，第四是研究竞争对手！

浙江纪元电气集团有限公司

jsjzx5588 — Sun, 14 Oct 2007 10:37:28 CST

一.

浙江纪元电气集团，是国内以生产高低压成套设备及高压电器产品为主的大型企业集团。集团拥有浙江纪元电气集团有限公司、江山市开关厂有限公司、江山市江开电器有限公司等十多家企业，涉及机电、化工、塑料、建材等行业。其中核心企业：母公司浙江纪元电气集团有限公司，系江山市机电产业龙头企业，衢州市输配电制造行业协会副会长单位、浙江省高新技术企业、中国输变电设备行业协会会员。为国内专业生产各类高压电器产品的主要厂家，产品系列、规格、品种之多居国内同行业前列。

集团地处浙、闽、赣三省交界，境内贯通205国道、黄衢南、杭金衢高速公路，背靠浙赣铁路，邻近衢州机场，交通十分方便。主要生产基地—纪元电器工业园，占地300亩，已建和在建建筑面积5万平方米，其中厂房仓库达4万平方米。集团企业拥有一支高素质的以高级工程师，高级技师、高级经济师和高级会计师为核心的专业技术管理人才队伍；拥有各类通用、专用设备和检测设备300多台（套），其设备先进精良，多为智能数控设备。

集团拥有自主知识产权，其“纪元”、“江开”商标在国内电器市场享有盛名；主导产品有40.5KV、12KV及以下箱式变电站;环网柜;固定式、移开式、组合式高低压成套开关设备；高压隔离开关；弹簧、电磁操作机构；高压真空断路器及手车；高压带电显示装置、开关动态显示仪、电磁锁、接地开关等“五防”产品；以及高压器防盗锁系列产品等；销售网络遍及全国，其技术支持和用户服务网络体系完善服务快捷；产品在国内电力电网、化工、铁路、钢铁、油田等系统、部门广泛应用，曾用于长江葛洲坝工程、秦山核电站、北京西客站等国家重点工程，以及新疆克拉玛依油田、武汉钢铁集团、柳州铁路局等系统的工程，并出口日本、印度、马来西亚、巴基斯坦等国家。
　　二.

有网站，不怎么推广，网站只要功能介绍一下自己的企业，介绍一下产品，不注重进行网络营销。

不是阿里巴巴会员，没有其他方式进行产品推广。

没有专业的电子商务人员，假如要招聘的话要求也简单的，要有专业技术，在一定时间能有作用，的确对自己的销售起了有效的作用的。不过这块该企业还不是很想考虑，毕竟很还有很多方面的能力不足。