<![CDATA[ 嘉康利进入中国 ---嘉康利成就您]]> http://kac456.blog.bokee.net/ zh-cn kac456 Sun, 19 Nov 2006 20:27:55 CST 5 中天商务：谁与争锋!强势打造中国第一代理站!!! http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1347241.html 中天商务：谁与争锋!强势打造中国第一代理站!!!
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    shaklee进入我的视野。
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    感谢安利，虽然它并没有给我带来财富，但它让我走入了直销；感谢捷星，虽然它的种种限制遏制了中国IBO自由的发展，但它让我领略了电子商务的魅力，结交了很多真诚可信的朋友，同时更给了我放眼全球的机会，让我深深地了解，直销世界里，没有最好，只有更好！我找到了更好的直销公司－－shaklee！
    近百年的产品研发历史，和安利同样悠久；完美的奖金制度，质优价廉的产品，比捷星更具竞争优势；shaklee公司对北美华人市场热切的态度，开通北美华人的服务热线史无前例的举措，都在向世人昭示着shaklee将逐鹿中国直销界的勃勃野心。
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    孔子云：“有朋自远方来，不亦乐乎？”，“人不知而不愠，不亦君子乎？”， 如果，您对shaklee有兴趣，欢迎与我联系；如果您对我的观点还有疑问，也请务必与我联系。
    我是美国嘉康利shaklee公司上海团队的领导，也是所属美国嘉康利公司在中国的第一个团队SMP系统，欢迎加盟嘉康利，现诚征各地领导人， 欢迎各省市的有志之士共同发展， 有意者请留下联系方式或直接与我联系！
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    嘉康利网站（英文）：http://www.shaklee.com/
    嘉康利网站（中文）：http://www.shaklee.com/main/ch_press_simplified                                                                          QQ569320664   QQ65463082   QQ342544210  uc73445498   uc73842291     13762899124   13657392602   07392736979    15885301742   08573225000]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1213841.html kac456 Wed, 28 Nov 2007 08:09:27 CST 我拥有了嘉康利! http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1205645.html     选择嘉康利,五点理由: 
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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1205645.html kac456 Sun, 25 Nov 2007 02:27:41 CST 嘉康利事业与传统事业的比较 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1203213.html
嘉康利事业与传统事业的比较

一般传统事业
嘉康利利事业
1．创业资本高,动辄数十、数百万
1．无需投入大量资金即可开张。
2．需负担沉重的存货资本
2．不需存货
3．要担心货源是否稳定，是否有断绝之虑。
要担心产品品质是否优良，产品是否有品质管理。
3．由嘉康利公司保证，嘉康利百分之百满意保证。
4．要担心产品通路是否畅广，消费频率如何
4．嘉康利产品是家家户户必备的生活消费品，顾客会重复购买，销售利润稳固长久。
5．需承租或购置营业场所
5．不需店面,店面由公司负责
6．需支付薪资及琐碎的开销。
6．不需雇员，没有人事等费用的困扰。
7．需具备专业的知识或技术。
7．人人皆可从事，免经验，没有学历、性别、贫富的限制。
8．朝九晚五或更长的工作时段。
8．工作不受时间的限制，享有充分的自由。
9．同行业恶性竞争，相互抵毁，时有所闻。
9．嘉康利伙伴互相协助、相互鼓励、嘉康利是分享温馨世界。
10．生意做得愈大，周转金愈大，风险也跟着加大。
10．生意越做越大，周转金很少，零风险。


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1203213.html kac456 Sat, 24 Nov 2007 08:10:22 CST 成功人士的二十个习惯 QQ342544210 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1199894.html 成功人士的二十个习惯   QQ342544210

在研究大量成功企业领导者的案例后， 我们发现，这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业领导人能够脱颖而出。

第一个习惯：懂得做人　
　　会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。
　　典型案例：台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

第二个习惯：善于决策
　　面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于“做正确的事情“，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确“。
　　典型案例：四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

第三个习惯：相信自己
　　成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。
　　典型案例：英特尔总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能生存“，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业

第四个习惯：明确目标
　　什么是领导？什么是领导力？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。“企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。
　　典型案例：有“神奇教练“之称的米卢蒂诺维奇已经创造纪录，他所带的每支队伍都有一个明确的目标，就是打进世界杯的决赛圈。
　　　　
第五个习惯：充满热忱
　　热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。
　　　　
第六个习惯：顽强精神
　　如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。

第七个习惯：重视人才
　　企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。充当伯乐，选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。
　　典型案例：“萧何月下追韩信“、刘备“三顾茅庐“都是识人用人的经典例子。
　　　
第八个习惯：充分授权
　　人的精力是有限的，我们不可能一个人做所有的事。所以，作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。
　　典型案例：美国前总统里根是一个出名的放任主义者，他只关注最重要的事情，将其它事情交给手下得力的人去负责，自己因此可以经常去打球、度假，但并不妨碍他成为美国历史上最伟大的总统之一。
　　
第九个习惯：激励团队
　　组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。管理：主管魅力引导团队发展　
　　
第十个习惯：终生学习
　　衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说：“朝闻道，夕死可矣。“正是终生学习的最佳写照。

第十一个习惯：持续创新
　　当今世界正面临着的一个非常严峻的现实是：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导或公司都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。
　　典型案例：耐克不断改进自己的运动鞋，以适应人类行走和奔跑的需要；不断寻找为当时年轻人所接受的明星作为代言人，希望永远被认为是“酷“的代名词，没有持续创新，已有几十年历史的耐克就会被年轻一代抛弃。

第十二个习惯：架构关系
　　一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道，关系已成为人际中个人成长、企业成事的重要条件与资源。关系就如同网络，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。为了企业的发展，任何一个领导者都缺少不了“关系管理“。
　　典型案例：西方国家的大企业常常邀请其它大企业的管理者加入自己的董事会，不仅拓宽了眼界，而且在经营管理中会得到意想不到的助力。
　　
第十三个习惯：抓住机会
　　每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见，关键在于你如何认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。
　　　
第十四个习惯：有效沟通
　　邻导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。比较完美的企业领导者习惯用约70％的时间与他人沟通，剩下30％左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为一个公司事务的全面参与者。

第十五个习惯：经营未来
　　成功的企业领导人都懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好准备的人。他们用20％的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80％的时间留给那些较少但很重要的事情，抓住重点，这是为了未来。
　　　
第十六个习惯：赢得拥戴
　　一个企业领导人的梦想不管如何伟大，假如没有拥戴者的认同与支持，梦想仍然只是梦想。要赢得拥戴者的首要任务就是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么？假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。
　　
第十七个习惯：勇于自制
　　具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮。在管理活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能成功。
　　典型案例：深圳万科总裁王石1992年时针对一些房地产开发商低于40％的不做的暴利心态，提出万科“高于25％的利润不做“的口号，如今万科还健康地活着，当年众多追逐暴利的企业则大部分已死掉。
　　
第十八个习惯：培养领导
　　最成功的领导者是那些把工作授权给别人去做的人，是把下属培养为领导者的人，是把领导者变为变革者的人。
　　典型案例：联想集团董事长柳传志培养了两大少帅：杨元庆和郭为，使集团的事业后继有人、基业长青。
　　　
第十九个习惯：注重家庭
　　比较完美的企业领导者常把家庭比作登山的后援营地。他们在筹备后援营地（家庭）上所花的时间，绝不能少于实际登山（干事业）的时间，因为他们的生存、登山的高度，常常与后援营地是否牢固和存粮是否充足有关。这些企业领导者还懂得，全面的成功才算真正的成功，他们往往在干事业的同时，能够兼顾家庭，珍惜幸福的婚姻。
　　　
第二十个习惯：经营健康
　　许多立志要成功但最后壮志难酬的企业领导人，往往是因为不能战胜一个最大的敌人，这个敌人就是自己不健康的身体。美国管理界流行着一个观点：不会管理自己身体的人亦无资格管理他人，不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1199894.html kac456 Thu, 22 Nov 2007 22:22:20 CST 如何考察直销公司的产品和服务 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1183575.html
如何考察直销公司的产品和服务
考察一个网络直销公司的产品和服务是你能否成功的非常重要的一环。很多人在网络直销中不成功，是因为他们自己并不使用公司的产品，他们在向别人推销连自己都没有体会的东西。这就意味着他们根本就没有把考察产品当成一个重要的事情。
长期以来，一直有人认为只要是好的经销商或推销员，无论是什么产品，都可以销售出去。这种观点正确吗？我说，仅仅对了一半，因为只看到了表面的现象。的确，能干的销售员，不管是黄瓜还是白菜，都能卖出去，但是，真正称得上好的经销商永远不会将自己完全不相信的东西销售给别人。他们之所以能够建立起自己的直销团队，不断发展自己的生意，靠的就是相信、信任与责任的传递，如果他们没有了这种相信、信任与责任，他们的生意就没有生命力。俗话说：“产品是生命线”。一个网络直销公司如果没有好的产品或服务，其它方面再好也是虚的。这就像一个没有地基的高楼大厦，迟早会倒塌的。
因此，要想在网络直销事业中获得成功，选择好产品和服务是非常重要的。本节的内容就是向你介绍如何考察一个网络直销公司的产品，以及如何做出正确的选择。
确定你的喜好是什么
首先，你要清楚你的个人喜好是什么：你喜欢推销产品还是推销服务？你喜欢营养品还是化妆品？不同的人有不同的喜好，不同的人有不同的专业背景和倾向，不是所有的产品和服务都是适合每个人的。你要问问自己以下问题：喜欢这个产品或服务吗？自己会使用这个产品或服务吗？自己有这方面的专业背景和常识吗？自己喜欢学习这个产品或服务的专业知识吗？你对该产品或服务兴奋吗？
一个年轻女士，你如果让她推销化妆品可能正好符合她的喜好和兴趣。她不仅兴奋、有激情，还会亲自使用，积极有效地将该产品的信息传递给客户。如果你让她推销老年人才喜欢的抗衰老营养品，她可能一点兴趣也没有。首先，她自己根本不会去使用，其次，她没有兴趣去推荐，也无体会可言。这种推销对她来说是件痛苦的事，她也很难获得成功。在加拿大，很多留学生在从事网络直销时就存在这个问题，他们一窝蜂地加入了一个生产老年营养品的网络直销公司，买了一大堆自己根本不用、又无法推销出去的产品，要么积压在自己的学生宿舍里，要么统统邮寄给自己的父母。因此，大部份学生都失败了。这就是没有根据自己的情况和特点盲目经营的教训。因此，你一定要清楚自己的喜好、特点和专业背景。例如，教师在销售教育型玩具和产品的时候有优势，妇女在推销妇女用品的时候有优势，男士在推销男士用品的时候有优势。
如果你不喜欢销售产品，那么你可以在服务性质的网络直销公司里考察和选择。当今，服务性质的网络直销公司也已经开始悄然流行，比如长途电话服务、互联网服务、保险服务、法律服务，甚至还有杂志广告服务等等。不过，无论你考察和选择什么，在做出选择之前，你要确信你喜欢你即将从事推荐的产品。如果你不能确信或确定，那么你就不适合销售该产品或服务，请继续考察其它的产品或服务。
确定销售的对象
当你确定了自己的喜好并选定了产品或服务之后，你还要考察一下你的销售对象：谁是购买该产品或服务的客户？这些客户你熟悉吗？如果你不熟悉，那么你认为你能够接近他们吗？这是你能够渗透的市场吗？这些问题你必须考虑，因为即使你喜欢该产品或服务，但是如果没有能力渗透市场，也难以坚持下去。
如果你熟悉的客户是婴儿潮人士，那么你几乎可以做任何网络直销公司，因为这是网络直销公司必争的领域；如果该产品的客户大多数是妇女或家庭主妇，你能够在销售中始终保持热情吗？如果产品的销售对象是蓝领客户，他们会与你沟通和交流吗？如果该服务的对象是白领客户或公司，你能成功地进入这个领域进直销售吗？
我们都知道，网络直销是一个挖渠的过程，在通水之前，你要辛勤的工作，但没有什么收获，你不会一开始就致富，它是需要时间的。因此，你必须要考虑你对客户群的熟悉和渗透能力。否则，你花的时间越长，恐惧和怀疑就越容易产生。有时候，你的艰苦工作得不到回报，将扼杀你的信心。反之，如果你选择了熟悉和有能力渗透的领域，挖渠的过程就会缩短，你的信心会倍增。
考察产品或服务的质量
产品和服务的质量在网络直销行业中至关重要，如果产品和服务质量不好，网络直销就没有生存的可能。因为，如果网络直销公司的产品和服务还不如传统生意的产品和服务好，人们为什么要购买网络直销公司的产品和服务？因此，一般来讲，网络直销公司的产品和服务都具备独特性和高质量的特点。
首先，一般网络直销公司都有市场上还没有的独创或独特产品。不少公司在科研和开发新产品上不惜代价，有自己的科研中心和生产基地并拥有多项独特的、专利性的产品；有些公司虽然还没有自己研发和生产新产品的能力，但是他们会花巨资购买其它公司产品的独家代理权或独家经营权，要注意，这些产品通常都是在传统市场和其它网络直销没有的产品。一家公司的远见非常重要，产品是否能够满足消费者日益增长的需求，完全取决于该公司是否有远见来开发或寻找这种独特的、具有市场导向的产品。
其次，网络直销公司很注重产品和服务的质量。一般说来，网络直销公司的产品或服务的质量都很高。因为传统的产品销售中间环节太多，产品在品牌、广告、销售人员等方面浪费了太多的金钱。网络直销公司正是因为将这些环节被去掉，所以更注重产品的实际质量。因此，你要调查客户使用公司产品的情况，如果退货率高、抱怨多，那么，这种公司是没有竞争力的。比如，对于营养品，要提出以下的疑问：营养品的成分来自化学合成还是来自以天然植物？产品是否通过专业机构的鉴定？成分的配方是由什么样的科学家研制的？使用产品后没有效果等等。
消费者最关心的是该营养品是否安全，因此，你不仅要仔细看产品上的说明，还要从相关的政府机构、厂家那里考证才较为可靠。
另外，当一个好产品出现后，就会引起其他公司争相的效仿，但是，通常这些模仿货的质量都不如原创公司的产品质量好，因此，对模仿产品的公司要有警惕，无论如何，要远离那些对产品质量不重视的公司。
对产品功效夸大其词的公司也要倍加警惕，不要被他们误导。在网络直销行业，夸大其词的公司和经销商是大有人在的。因此，你要使用你的常识和第六感官来判断，不要轻易相信一个未经证实的宣传。没有第三方或权威机构验证，王婆卖瓜，自卖自夸的公司和经销商都值得警惕，比如，一个公司声称他们发现了治疗癌症的秘方，常识告诉我们，人类对癌症的研究经历了若干代人的努力，怎么会是一个公司的功劳？再比如，有公司声称其产品可返老还童，产品原料来自纯天然植物，绝对无毒等。常识告诉我们，这些词含糊不清而且无法衡量。要知道，天然的不一定就是无毒的。
记住，不论人家说什么，你自己要深入了解，做出准确的判断。不实的宣传将损害网络直销商的形象，还会损害公司的信誉，甚至毁灭了该公司。因此，要远离那些夸大宣传、名不副实的公司和经销商。
考察产品或服务的重复销售性
产品或服务的重复性销售是非常重要的。无论你多喜欢一种产品，该产品的市场需求有多大，产品质量多好，不过如果该产品是一次性的产品，那么你的佣金、支票就无法持续。因此，你选择的产品应是人们要反复使用的消耗性产品。例如，营养品、护肤品、个人洗涤品、电话卡等。这样的产品一旦被消费者接受，他们会反复使用你的产品。所有网络直销公司都希望客户对其产品进行重复购买，不仅如此，他们还希望经销商能够进行重复性销售。因此，很多公司规定经销商每个月必须有一定的零售定额，经销商按销售业绩和团队业绩获得佣金。如果产品不能够重复，那么整个网络的生命周期就是有限的，随着时间的延长，最终会坠落停止。
海外有一个很好的例子就是滤水器销售，虽然需求量很大，但滤水器的使用周期在3年以上，当公司经营了一段时间后，由于产品更换周期长，需求减少，就用不了那么多的经销商来继续推销了，于是网络就容易垮掉。另一个例子是磁性脚垫。该产品对某些人效果很好，但是一旦消费者买了一个磁性脚垫，就很难再更换了。经销商就会短缺客户，除非不断地见新客户或门挨门推销，否则很难寻觅新的市场，没有重复的销售，经销商的收入也就停止了。
考察产品的可演示性
网络直销是一个向消费者进行一对一演示和介绍说明的事业，因此，考察产品的可演示性是非常必要的。俗话说：“口说无凭，眼见为实”。如果你说一种减肥产品如何如何有效，不如让一些通过使用该产品达到减肥目的的人，献身见证更为有效；如果你说你销售的滤水器比市场上的任何滤水器都有效，那么一定拿不同的滤水器和试剂当场向消费者演示，最中让消费者信服。
当你能够很容易地向消费者演示产品的功能与效果时，你就有了巨大的市场优势。
考察产品培训的难度
尽管我们前面谈到了在考察一个网络直销公司的产品和服务时，要考虑到自己的爱好和专业背景，但是一个公司往往不是只有你熟悉的产品，还会有你不熟悉的产品，因此，你会有一个学习的过程。不过，学习或接受培训的难度你却需要考虑。
在网络直销事业中，产品和服务越简单越好。因为，经销商和消费者没有耐心和时间来经历复杂的培训。我们知道，保险和理财性质的网络直销公司，通常要求经销商接受很多专业培训，获得相应的证书后才能真正符合条件，这对很多人来说是一个极大的挑战。因此，不少盲目加入的人都不能坚持下来。产品也是一样，如果人们销售产品需要特殊的设备或技巧，掌握这种设备或技巧又需要复杂的培训，那么产品的推销将不会持久。
除此之外，你还要考察培训的手段是否简便。比如，该培训是否必须每次都要现场进行？是否可以通过电话或听磁带进行？这对经销商来说都是有区别的。很多经销商在起步的时候并没有足够的时间和金钱到会场接受现场的产品培训，如果在电话和听录音带里就能搞懂的培训对经销商来讲帮助是很大的：他们不仅可以节约金钱，还可以节约时间并能到达反复培训的目的。在北美，录音公司最喜欢网络直销公司，因为每个公司都大量生产录音带给经销商听。录音带之所以受到欢迎，是因为经销商在开车的时候可以听，对很多每天开车上班的兼职经销商来说，他们每天都可以将开车的时间当成培训的课堂，使培训非常有效。难怪有一家网络直销公司想将录音带换成VCD或DVD而在经销商中征求意见时，遭到了绝大多数的否定。
其次，对于那些必须可视的培训，录像带和光盘是有效的。当然，定期的现场培训也是必不可少的，在那里经销不仅可以看到产品的演示，也可听到很多人的见证。因此，你要根据自己的实际情况来做出选择。
考察产品市场的大小和走向
一个产品或服务的市场大小和市场走向，对网络直销公司和经销商的成功是很重要的。首先，让我们来看一下市场的情况。
通常情况下，市场越大越好，但是不要将总市场大小和相对市场大小混淆。一个市场对某一产品或服务的需求非常强烈，但是这种需求来自少数人的话，该产品的市场也许并不理想；反之，如果一个市场非常大，但是竞争者太多，相对市场就是很小的。这就像加拿大的华人餐饮行业和移民中介行业的情景。大家都知道开餐馆和开移民公司赚钱，但是开的人太多了，竞争异常激烈，很多餐馆和移民公司并不挣钱甚至赔了钱。因此，要寻找真正相对大的和正在扩充的市场。
例如，最近加拿大出现了一家杂志广告网络直销公司，由于是首创，还没有竞争对手，因此相对市场非常巨大。因此，当你正在考虑加入一个网络直销公司时，一定要考虑该产品或服务的相对市场的大小。你可以直接向该公司的管理层询问，也可以通过互联网和有关部门的咨询机构进行调查。
其次，你还要考察该市场的走向。我相信大家都有这样的经历：市场上出现了一个你非常喜欢的产品，可是没过多久，它突然从商店消失了，你在哪里都买不到了，因为它的潮流期已经过了，或者该产品不能大量生产。服务也是一样，你喜欢的一个服务，可能只有在大城市才有，或者只有某种阶层的人才能享受到，当你变换了地点和阶层，就再也享受不到这样的服务了。
考察一个产品和服务的市场走向，你首先要考察它们的生命周期。你要清楚该产品是处于生命周期的初期，还是末期？有没有正在上升的市场需求？比如，目前营养品和抗衰老产品的市场就处于不断的上升中。然而，如果现在你要做电话卡的网络直销，就要三思而行，因为该市场已经不再被网络直销公司垄断。对网络直销公司来讲，这是一个穷途末路的市场。因此，当你了解了市场的走向时，你才会胸中有数、信心倍增、干劲十足。
当然，生意经营当中什么都会发生，而且大多数危机还是不可预测的，市场的走向可能在公司和经销商不知情的情况下就突然转向了。因此，你还要去考虑其它因素。比如，如果一个新的研究显示，某家公司的产品里包含的某种成分对人体有害，那么，该公司就面临灭顶之灾。对于这种情况，没有人可以预测。但是当你综合考虑一家公司的时候，你的感觉会告诉你，这是不是一家可靠的公司。

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 2007年1月台湾“直销世纪”杂首页的报道 1421致富系統提供你

2007年1月台湾“直销世纪”杂首页的报道
发布人：kac369发布时间：2007年11月16日

shaklee_qualityseal.jpeg1421致富系統提供你：學 說 教 1．網路創業係統 2．產品專業 3．直銷技能 4．領導能力一心一意（真心真意）四平八穩（四項技能八個步驟）二合為一（財富與健康）哈佛商學院博士 Charles King 在《成功》(Success)雜誌發表的一篇名《繁榮的曲線》的文章中，用圖表描述了成功傳銷公司成長的階段。簡單的說，一家傳銷公司在經歷幾個主要的成長階段後，會進入一個穩定的、長期的發展過程。第一個增長階段通常叫做「起步階段」。這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段。一旦公司的年銷售額達到5,000萬美金之後，這家公司就算是通過「臨界點」。通過這個「臨介點」代表這家公司將能持續發展。進入這個階段之後，這家公司將會在 5 年內變得家喻戶曉。在這個時期之後，公司將會進入暴增期，及其獨佔的品牌產品開始爲大衆所普遍接受，公司銷售開始爆漲，經銷商們的收入將會成長 5-10 倍。傳銷公司成長的最後一個階段是「穩定期」。這是擁有一個龐大的經銷網路的時機，但也是一個很難建立網路的時機。這時候，公司是如此的廣為人知，經銷商必須具有更熟練的技巧來應付那些異議，因爲有些人可能已經被找過好幾次。進入穩定期之後，成長量會很大，但是成長速度會變得緩慢些。選擇最佳時機加入的最重要的要素應當是年銷售額。檢查＃2:時機下面的表格列出了一家公司成長的七個階段，每一階段都有對應的分數。請找出您要評估的公司的年銷售額，查出對應的得分，並在得分處填上分數。成長階段年銷售額 (美金) 得分起步期＄ 0 到＄500,000 2 探索期＄ 500,000 到＄1,000,000 4 專注期＄ 1百萬 到 ＄ 5 百萬 6 暴增預備期＄ 5 百萬 到 ＄ 5 千萬 8暴增期.＄ 50 千萬 到 ＄ 10 億轉貼作者：Daren C. Falter, D.C. Falter Marketing 線上富足人生說明會 http://www.1421.cc/8008170.aspx 顧健康拼經濟改變你的未來


language="javascript" type="text/javascript"> function editBlog(str){ window.open(str); return false; } ]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1183575.html kac456 Fri, 16 Nov 2007 22:44:16 CST 嘉康利奖金制度――嘉康利回报您 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1165300.html QQ569320664  QQ342544210   15934742472    15885301742   08573225000

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100 250-499 4% 1、下线晋升为经理时，下线当月组织业绩计算在上线的PGV之内噢!

2、积分差奖金不重复计算噢，也就是已经被下线拿走的价格差奖金不再发给上线了。    
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100 2000-2499 16%      
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奖衔
（平均月收入） BGV 培养领导 事业领导奖金领取    
1、 经理
2004年收入平均数据US500 PGV2000 ―――    
2、 总监
2004年收入平均数据US1870 无 1位经理 第一代PGV的7%，第二代PGV的5%，无限级数    
3、 资深总监
2004年收入平均数据US4590 15000 2位经理 第一代PGV的7%+第二代PGV的6%，无限级数    
4、 行政总监
04年行政收入平均数据US6450 25000 3位经理 第一代PGV的7%+第二代PGV的6%+第三代的PGV的4%，无限级数。    
5、 领导总监
2004年收入平均数据US7400 50000 4位经理 第一代PGV的7%+第二代PGV的6%+第三代的PGV的5%+第四代PGV的3%，无限级数。    
6、 大使总监
2004年收入平均数据US31070 100000 6位经理 第一代PGV的7%+第二代PGV的6%+第三代的PGV的5%+第四代PGV的4%，无限级数。  
价格差奖金：
公司产品有不同价格，当您在晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣，但是，PV积分值维持不变。您的价格和您下线的价格间的差价就是您的价格差奖金。
公司产品有四种价格：
1、零售价SRP Price: 100%       (全价)
2、会员价MN Price:     85%       (零售价的85折)
3、直销价DN Price:     73%左右 (零售价的73折左右)
4、经理价Your Price: 67%左右 (零售价的67折左右，是和PV值一样的)  
团队业绩250PV以下，定货用会员价MN Price，没有价格差奖金。
不到经理的，同时团队业绩250PV以上的，定货用会员价MN Price(85%)，可以拿：
会员价MN Price和直销价DN Price的价格差奖金，也就是85%-73%=12%左右
经理及经理以上的，定货用经理价Your Price(67%)，可以拿：
会员价MN Price和经理价Your Price的价格差奖金，也就是85%-67%=18%左右
(说明：价格差奖金也是不重复计算的，也就是已经被下线拿走的价格差奖金不再发给上线!)

其它说明：
1、 经理及经理以上领导人可以享受公司500美金的借贷权。已经借贷的金额，会在下次发奖金中扣除。也就是说，可以先用公司的钱来定货和消费，然后在下次有收入时归还给公司，都是免息的噢!这点不错吧，银行贷款都有利息呢!
2、 定货期限为每月最后一日24时止，按美国时间计算噢!为了防止有些领导忙与团队培训和管理而耽误了自己定货，公司制定一项很人性化的规定，经理及经理以上领导人定货期限为月底过后第二个工作日。举例，8月1、2日定货都可以选择这个业绩计算在7月。

公司奖励计划就说到这里了，还有不明白的请咨询您的介绍人，相信他会给您更详细的讲解!期盼您的嘉康利事业尽快开张大吉!我们一起努力，打造出嘉康利在国内最优秀的团队系统!


The best way to predict the future is to create it!
-----DR.FORREST C.SHAKLEE

预测未来最好的方法，就是自己去创造它!
---------嘉康利博士


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1165300.html kac456 Sat, 10 Nov 2007 01:32:31 CST 一丝不挂的A级睡眠（图文） http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/998149.html 一丝不挂的A级睡眠（图文）
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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/998149.html kac456 Fri, 31 Aug 2007 02:44:33 CST 如何考察直销公司的产品和服务 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/971646.html
如何考察直销公司的产品和服务
考察一个网络直销公司的产品和服务是你能否成功的非常重要的一环。很多人在网络直销中不成功，是因为他们自己并不使用公司的产品，他们在向别人推销连自己都没有体会的东西。这就意味着他们根本就没有把考察产品当成一个重要的事情。
长期以来，一直有人认为只要是好的经销商或推销员，无论是什么产品，都可以销售出去。这种观点正确吗？我说，仅仅对了一半，因为只看到了表面的现象。的确，能干的销售员，不管是黄瓜还是白菜，都能卖出去，但是，真正称得上好的经销商永远不会将自己完全不相信的东西销售给别人。他们之所以能够建立起自己的直销团队，不断发展自己的生意，靠的就是相信、信任与责任的传递，如果他们没有了这种相信、信任与责任，他们的生意就没有生命力。俗话说：“产品是生命线”。一个网络直销公司如果没有好的产品或服务，其它方面再好也是虚的。这就像一个没有地基的高楼大厦，迟早会倒塌的。
因此，要想在网络直销事业中获得成功，选择好产品和服务是非常重要的。本节的内容就是向你介绍如何考察一个网络直销公司的产品，以及如何做出正确的选择。
确定你的喜好是什么
首先，你要清楚你的个人喜好是什么：你喜欢推销产品还是推销服务？你喜欢营养品还是化妆品？不同的人有不同的喜好，不同的人有不同的专业背景和倾向，不是所有的产品和服务都是适合每个人的。你要问问自己以下问题：喜欢这个产品或服务吗？自己会使用这个产品或服务吗？自己有这方面的专业背景和常识吗？自己喜欢学习这个产品或服务的专业知识吗？你对该产品或服务兴奋吗？
一个年轻女士，你如果让她推销化妆品可能正好符合她的喜好和兴趣。她不仅兴奋、有激情，还会亲自使用，积极有效地将该产品的信息传递给客户。如果你让她推销老年人才喜欢的抗衰老营养品，她可能一点兴趣也没有。首先，她自己根本不会去使用，其次，她没有兴趣去推荐，也无体会可言。这种推销对她来说是件痛苦的事，她也很难获得成功。在加拿大，很多留学生在从事网络直销时就存在这个问题，他们一窝蜂地加入了一个生产老年营养品的网络直销公司，买了一大堆自己根本不用、又无法推销出去的产品，要么积压在自己的学生宿舍里，要么统统邮寄给自己的父母。因此，大部份学生都失败了。这就是没有根据自己的情况和特点盲目经营的教训。因此，你一定要清楚自己的喜好、特点和专业背景。例如，教师在销售教育型玩具和产品的时候有优势，妇女在推销妇女用品的时候有优势，男士在推销男士用品的时候有优势。
如果你不喜欢销售产品，那么你可以在服务性质的网络直销公司里考察和选择。当今，服务性质的网络直销公司也已经开始悄然流行，比如长途电话服务、互联网服务、保险服务、法律服务，甚至还有杂志广告服务等等。不过，无论你考察和选择什么，在做出选择之前，你要确信你喜欢你即将从事推荐的产品。如果你不能确信或确定，那么你就不适合销售该产品或服务，请继续考察其它的产品或服务。
确定销售的对象
当你确定了自己的喜好并选定了产品或服务之后，你还要考察一下你的销售对象：谁是购买该产品或服务的客户？这些客户你熟悉吗？如果你不熟悉，那么你认为你能够接近他们吗？这是你能够渗透的市场吗？这些问题你必须考虑，因为即使你喜欢该产品或服务，但是如果没有能力渗透市场，也难以坚持下去。
如果你熟悉的客户是婴儿潮人士，那么你几乎可以做任何网络直销公司，因为这是网络直销公司必争的领域；如果该产品的客户大多数是妇女或家庭主妇，你能够在销售中始终保持热情吗？如果产品的销售对象是蓝领客户，他们会与你沟通和交流吗？如果该服务的对象是白领客户或公司，你能成功地进入这个领域进直销售吗？
我们都知道，网络直销是一个挖渠的过程，在通水之前，你要辛勤的工作，但没有什么收获，你不会一开始就致富，它是需要时间的。因此，你必须要考虑你对客户群的熟悉和渗透能力。否则，你花的时间越长，恐惧和怀疑就越容易产生。有时候，你的艰苦工作得不到回报，将扼杀你的信心。反之，如果你选择了熟悉和有能力渗透的领域，挖渠的过程就会缩短，你的信心会倍增。
考察产品或服务的质量
产品和服务的质量在网络直销行业中至关重要，如果产品和服务质量不好，网络直销就没有生存的可能。因为，如果网络直销公司的产品和服务还不如传统生意的产品和服务好，人们为什么要购买网络直销公司的产品和服务？因此，一般来讲，网络直销公司的产品和服务都具备独特性和高质量的特点。
首先，一般网络直销公司都有市场上还没有的独创或独特产品。不少公司在科研和开发新产品上不惜代价，有自己的科研中心和生产基地并拥有多项独特的、专利性的产品；有些公司虽然还没有自己研发和生产新产品的能力，但是他们会花巨资购买其它公司产品的独家代理权或独家经营权，要注意，这些产品通常都是在传统市场和其它网络直销没有的产品。一家公司的远见非常重要，产品是否能够满足消费者日益增长的需求，完全取决于该公司是否有远见来开发或寻找这种独特的、具有市场导向的产品。
其次，网络直销公司很注重产品和服务的质量。一般说来，网络直销公司的产品或服务的质量都很高。因为传统的产品销售中间环节太多，产品在品牌、广告、销售人员等方面浪费了太多的金钱。网络直销公司正是因为将这些环节被去掉，所以更注重产品的实际质量。因此，你要调查客户使用公司产品的情况，如果退货率高、抱怨多，那么，这种公司是没有竞争力的。比如，对于营养品，要提出以下的疑问：营养品的成分来自化学合成还是来自以天然植物？产品是否通过专业机构的鉴定？成分的配方是由什么样的科学家研制的？使用产品后没有效果等等。
消费者最关心的是该营养品是否安全，因此，你不仅要仔细看产品上的说明，还要从相关的政府机构、厂家那里考证才较为可靠。
另外，当一个好产品出现后，就会引起其他公司争相的效仿，但是，通常这些模仿货的质量都不如原创公司的产品质量好，因此，对模仿产品的公司要有警惕，无论如何，要远离那些对产品质量不重视的公司。
对产品功效夸大其词的公司也要倍加警惕，不要被他们误导。在网络直销行业，夸大其词的公司和经销商是大有人在的。因此，你要使用你的常识和第六感官来判断，不要轻易相信一个未经证实的宣传。没有第三方或权威机构验证，王婆卖瓜，自卖自夸的公司和经销商都值得警惕，比如，一个公司声称他们发现了治疗癌症的秘方，常识告诉我们，人类对癌症的研究经历了若干代人的努力，怎么会是一个公司的功劳？再比如，有公司声称其产品可返老还童，产品原料来自纯天然植物，绝对无毒等。常识告诉我们，这些词含糊不清而且无法衡量。要知道，天然的不一定就是无毒的。
记住，不论人家说什么，你自己要深入了解，做出准确的判断。不实的宣传将损害网络直销商的形象，还会损害公司的信誉，甚至毁灭了该公司。因此，要远离那些夸大宣传、名不副实的公司和经销商。
考察产品或服务的重复销售性
产品或服务的重复性销售是非常重要的。无论你多喜欢一种产品，该产品的市场需求有多大，产品质量多好，不过如果该产品是一次性的产品，那么你的佣金、支票就无法持续。因此，你选择的产品应是人们要反复使用的消耗性产品。例如，营养品、护肤品、个人洗涤品、电话卡等。这样的产品一旦被消费者接受，他们会反复使用你的产品。所有网络直销公司都希望客户对其产品进行重复购买，不仅如此，他们还希望经销商能够进行重复性销售。因此，很多公司规定经销商每个月必须有一定的零售定额，经销商按销售业绩和团队业绩获得佣金。如果产品不能够重复，那么整个网络的生命周期就是有限的，随着时间的延长，最终会坠落停止。
海外有一个很好的例子就是滤水器销售，虽然需求量很大，但滤水器的使用周期在3年以上，当公司经营了一段时间后，由于产品更换周期长，需求减少，就用不了那么多的经销商来继续推销了，于是网络就容易垮掉。另一个例子是磁性脚垫。该产品对某些人效果很好，但是一旦消费者买了一个磁性脚垫，就很难再更换了。经销商就会短缺客户，除非不断地见新客户或门挨门推销，否则很难寻觅新的市场，没有重复的销售，经销商的收入也就停止了。
考察产品的可演示性
网络直销是一个向消费者进行一对一演示和介绍说明的事业，因此，考察产品的可演示性是非常必要的。俗话说：“口说无凭，眼见为实”。如果你说一种减肥产品如何如何有效，不如让一些通过使用该产品达到减肥目的的人，献身见证更为有效；如果你说你销售的滤水器比市场上的任何滤水器都有效，那么一定拿不同的滤水器和试剂当场向消费者演示，最中让消费者信服。
当你能够很容易地向消费者演示产品的功能与效果时，你就有了巨大的市场优势。
考察产品培训的难度
尽管我们前面谈到了在考察一个网络直销公司的产品和服务时，要考虑到自己的爱好和专业背景，但是一个公司往往不是只有你熟悉的产品，还会有你不熟悉的产品，因此，你会有一个学习的过程。不过，学习或接受培训的难度你却需要考虑。
在网络直销事业中，产品和服务越简单越好。因为，经销商和消费者没有耐心和时间来经历复杂的培训。我们知道，保险和理财性质的网络直销公司，通常要求经销商接受很多专业培训，获得相应的证书后才能真正符合条件，这对很多人来说是一个极大的挑战。因此，不少盲目加入的人都不能坚持下来。产品也是一样，如果人们销售产品需要特殊的设备或技巧，掌握这种设备或技巧又需要复杂的培训，那么产品的推销将不会持久。
除此之外，你还要考察培训的手段是否简便。比如，该培训是否必须每次都要现场进行？是否可以通过电话或听磁带进行？这对经销商来说都是有区别的。很多经销商在起步的时候并没有足够的时间和金钱到会场接受现场的产品培训，如果在电话和听录音带里就能搞懂的培训对经销商来讲帮助是很大的：他们不仅可以节约金钱，还可以节约时间并能到达反复培训的目的。在北美，录音公司最喜欢网络直销公司，因为每个公司都大量生产录音带给经销商听。录音带之所以受到欢迎，是因为经销商在开车的时候可以听，对很多每天开车上班的兼职经销商来说，他们每天都可以将开车的时间当成培训的课堂，使培训非常有效。难怪有一家网络直销公司想将录音带换成VCD或DVD而在经销商中征求意见时，遭到了绝大多数的否定。
其次，对于那些必须可视的培训，录像带和光盘是有效的。当然，定期的现场培训也是必不可少的，在那里经销不仅可以看到产品的演示，也可听到很多人的见证。因此，你要根据自己的实际情况来做出选择。
考察产品市场的大小和走向
一个产品或服务的市场大小和市场走向，对网络直销公司和经销商的成功是很重要的。首先，让我们来看一下市场的情况。
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 2007年1月台湾“直销世纪”杂首页的报道 1421致富系統提供你

2007年1月台湾“直销世纪”杂首页的报道
发布人：joe  发布时间：2007年8月20日

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