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<title><![CDATA[诚信守业 低温阀门kaihang-valve]]></title>
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<modified>2008-04-20T20-25-15 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  kaihang999</copyright>


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<title>一夜风流我和她都睡错了人(转载)</title>
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<![CDATA[<div class="from_info">http://www.sina.com.cn 2007年07月27日09:00 <span class="linkRed02"><font color="#a20010">《家庭》杂志</font></span></div>
<!--正文内容开始--><!-- google_ad_section_start -->
<div class="artibody" id="artibody">
<p><strong>　　尉继业</strong><a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%BF%DA%CA%F6&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><strong><font color="#000099">口述</font></strong></a><strong> 二丫整理</strong> </p>
<p>　　我的<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%B3%F6%B9%EC&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">出轨</font></a>犹如辽宁那场百年不遇的暴风雪，突然降临，没等抵挡已长驱直入，没容反抗已全线崩溃。它像铺天盖地的大雪飘进我的日子，<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%BB%E9%D2%F6&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">婚姻</font></a>之路陷于瘫痪，<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%C7%E9%B8%D0&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">情感</font></a>若抛锚半路的汽车，吼叫着冲不出那片泥泞&hellip;&hellip; </p>
<p>　　在困苦中，我找到了自己出轨的根源&mdash;&mdash;信任的缺失。无论教堂的婚誓，抑或是黄山的同心锁，都没能改变这一致命的<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%B0%AE%C7%E9&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">爱情</font></a>基因缺陷。 </p>
<p><strong>　　&ldquo;情敌&rdquo;之妻突然造访</strong> </p>
<p>　　2006年12月12日，北京的天阴阴的，风像无家可归的流浪狗拍打着窗棂。我冲杯咖啡，望着杯盘狼藉的餐桌，想着如何打发这老婆不在家的苍凉。筱敏去广西了。行前，她买回牛奶、面包、午餐肉，真空小菜、八宝粥和一冲即食的玉米粥，把冰箱塞得满满的。她知道她不在家，我是不会开伙的。 </p>
<p>　　女人是蜗牛，到哪儿哪儿是家；男人是雄狮，离开女人就是流浪汉。妻不在家，我心里只有挥之不去的无聊。 </p>
<p>　　&ldquo;咚咚咚！&rdquo;突然门被敲得山响。这哪是敲，是捶，是砸。 </p>
<p>　　&ldquo;谁呀？&rdquo;我不快地问。趴在门镜上一看，是一个年轻女子。老婆不在家，是不能轻易放女人进门的。&ldquo;你是不是砸错门了？我家不欠水费、电费、医药费，也不欠农民工的工资。&rdquo;我隔门说道。 </p>
<p>　　&ldquo;开门，我是王晓明的妻子。&rdquo;她气呼呼地说道。 </p>
<p>　　&ldquo;王晓明？啊，对不起，进来吧，筱敏出差了。&rdquo;我打开门。王晓明是筱敏的顶头上司。 </p>
<p>　　&ldquo;我要跟你谈一谈。&rdquo;她冷冷地说。 </p>
<p>　　我老婆不在家，老婆的上司的老婆要和我谈谈，谈什么？她老公是我老婆的领导，我老婆是我的领导，那么她就是我的领导了？这是哪儿和哪儿啊？我莫名其妙地把她让进客厅。</p>
<p>&nbsp;　这位女士黛眉轻颦、身着款式新潮的红色皮衣。她坐在沙发上，还没开口眼泪就下来了，戚戚惨惨，悲悲切切。 </p>
<p>　　&ldquo;您不要伤心，有话慢慢说。&rdquo;我说。 </p>
<p>　　&ldquo;我被那两个狗男女耍了。吕筱敏，这臭不要脸的女人&hellip;&hellip;&rdquo;她哭着骂道。&ldquo;你怎么骂人呢？&rdquo;我气愤地跳起来。她不会是精神病吧，要不怎么会跑到我家骂我老婆，这不是骑我脖子上拉屎么？她老公别说是副处，就是部长也不能这样欺负人啊。 </p>
<p>　　&ldquo;吕筱敏和王晓明这两个狗男女早就搞到一起了！他们总在一起，我还自欺欺人地想他们可能是工作关系。今天他们单位有人打电话给我&hellip;&hellip;&rdquo;她瞪着熊猫似的眼睛对我说道。她的话像锤子砸在我的脑袋上，我蒙了。 </p>
<p>　　&ldquo;你不能听风就是雨&hellip;&hellip;&rdquo;我有气无力地说着，抓起电话打给筱敏。&ldquo;别打了，他们的手机我都打过了，关机。&rdquo; </p>
<p>　　筱敏的手机的确关机。我不死心，连拨几遍，她干吗要关机呢？我两腿一软，一屁股跌坐在沙发上，双手抱头，前所未有的绝望将我的心彻底覆盖。我之所以35岁才娶妻，怕的就是这种事啊！ </p>
<p>　　&ldquo;会不会有人报复他们，会不会搞错了？&rdquo;&ldquo;那人说，11月29日，他们还在和平门附近的一家宾馆开过房。我请人帮忙查了，确有此事，他们是用王晓明的身份证开的房。&rdquo; </p>
<p>　　我翻了一下工作<span class="yqlink"> <a class="akey" title="日历" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%C8%D5%C0%FA" target="_blank"><font color="#000099">日历</font></a>，那天我去京郊采访，很晚才回来，筱敏没在家。我以为快到年底了，她工作忙，就独自睡了。她到底什么时候回来的，我不知道。这种事情以前屡有发生。我太蠢了，筱敏说要跟王晓明去广西出差，我要开车送她，她不让，原来这里面有勾当啊！ </span></p>
<p><span class="yqlink"><strong>我心中永远的创痛</strong> </span></p>
<p>　　上帝啊，为什么让我和父亲遭受同样磨难？筱敏啊，我们在黄山上锁同心锁时，你不是说过：如果背叛婚姻和爱情就来此处跳崖么？</p>
<p>我一直阻止母亲来看你，就是担心你有朝一日像她当年那样，做出令男人蒙羞的事情来。我母亲年轻时特别漂亮，在医院当护士；我父亲原是军官，转业后在农场当干事。我10岁那年，母亲有了外遇，跟父亲离了婚。在母亲离家的那个春节，家里的凄凉像窗外&ldquo;呜呜&rdquo;呼啸的西北风，搅得周天寒彻。我望着那桌父亲烧的菜默默流泪，执意不肯动筷。好像只要一动筷，妈妈就再也回不来了。父亲劝我不听，最后火了，抬手把桌子掀翻了。后来，父亲蹲在地上收拾了那片狼藉，又猫腰钻到厨房重新烧菜。炉火映红了父亲的脸，两道泪水闪闪发光。在那一刻，我对母亲的思念转为怨恨。 </p>
<p>　　母亲的外遇和离家是我心头一片飘逝不去的阴云。我羞于谈母亲，她跟父亲<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%C0%EB%BB%E9&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">离婚</font></a>后，再婚过三次，婚龄一次比一次短。父亲却一直没有再婚。我成年后，对婚姻有种莫名的恐惧，女友交了不少，每当提及<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%BD%E1%BB%E9&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">结婚</font></a>，我就退却了。在34岁那年，我认识了筱敏。她27岁，获取硕士学位后考上公务员，在某部委的计财司综合处工作。 </p>
<p>　　筱敏跟我算得上老乡，我家在红兴隆，她家在建三江，同属北大荒。她长相寻常，既让人挑不出什么缺点，也总结不出什么亮点，属于那种没有什么魅力、见过几面都难留下印象的姑娘。我对她说，我想找一位可以托付自己那颗流浪之心的女人，她要保证今生今世忠诚于爱情，永不背叛。筱敏笑着跟我击掌说道，我们不谋而合！ </p>
<p>　　我跟筱敏讲述了我的母亲，讲述了我的童年。她说：&ldquo;如果你能像父亲还好，如像你母亲，那就麻烦了。&rdquo;我坚定地说：&ldquo;我是跟着父亲长大的，只能像父亲！婚后我会守身如玉，绝不会背叛我的爱人！我倒怕媳妇像婆婆，娶回一位风骚女子。&rdquo;我们家乡有那么个说法，那意思是几代男人都走不出那个特定的女人圈儿。筱敏听后陡然变色，像遭受莫大污辱。 </p>
<p>　　&ldquo;好了，好了，就是你了！要没别的想法，我们下周就可以办手续。&rdquo;我拍拍她的肩膀说。我们就这样结了婚。一晃将近四年过去了，感情还好，但一直没要孩子。三个月前，我对筱敏说，我们俩加把油，明年抱个&ldquo;金猪&rdquo;。这三个月，我不仅禁酒，而且还多吃水果少写稿。 </p>
<p><strong>　　愤恨下冲动地报复</strong> </p>
<p>　　我母亲千不好万不好，还为那份夫妻感情坚守了12年，筱敏连4年都没坚守到！ </p>
<p>　　我痛苦着，绝望着，悲抑着，愤恨着，可是无处发泄。那个女人则坐在我身旁&ldquo;嘤嘤&rdquo;哭泣，悲痛欲绝地唠叨着。家里的气氛让人窒息。屋里的光线渐渐暗了，那女人还在哭。见她一把鼻涕一把眼泪，我拽出一张面巾纸递给她，她擦几下丢在地板上，我再递，她再擦再丢，不一会儿地上像落满被枪弹击落的白鸽。 </p>
<p>&ldquo;我为他什么都付出了，他居然还在外边乱搞女人！要是没有孩子，我就跟他同归于尽&hellip;&hellip;我真不知道该怎么办了。下一步，你想怎么办？&rdquo; </p>
<p>　　我感到心中像插了一把刀，锥心地痛。我给自己倒杯红酒，一饮而尽。在牙缝挤出两个字：&ldquo;离婚！&rdquo;其实，我恨不得将那两个狗男女碎尸万段，可是内心深处竟莫名地气短。我想起父亲，他老人家这辈子够不容易的了，我不能让他晚年失子。过去，我笑过父亲没有血性，没有把跟妈妈通奸的男人杀掉，此时我才知道做男人有多难，尤其是一位有责任心的男人。 </p>
<p>　　&ldquo;能不能给我一杯酒？&rdquo;她泪眼婆娑地望着我说。我犹豫一下，还是给她倒了一杯。 </p>
<p>　　&ldquo;我最不能容忍的就是女人的背叛！&rdquo;在喝到第N杯酒时，我想起了母亲、父亲，还有那个凄凉的除夕之夜，泪水抑制不住地流下来。 </p>
<p>　　我感到屈辱，感到命苦，感到内心深处有种无法发泄的东西在左冲右撞。她递纸巾给我，依偎在我身边哭着。 </p>
<p>　　&ldquo;我要&hellip;&hellip;报复他！凭什么我要为他坚守贞操？&rdquo;她哭着喃喃地说道。&ldquo;他妈的，他们不仁，也休怪我们不义！&rdquo;不知是恨的冲动，还是<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%D0%C4%C0%ED&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">心理</font></a>不平衡的驱使，抑或是酒精作祟，在沙发上，我和她抱在一起，那满腹的愤怒和怨恨随之疯狂地发泄出去&hellip;&hellip; </p>
<p><strong>　　怎样找回失去的忠贞</strong> </p>
<p>　　第二天清早，我从沙发上醒来，那个女人已经离去了。望着茶几上的两只酒杯和空酒瓶，我忆起了昨夜那疯狂的一幕。 </p>
<p>　　我怎么会这样？筱敏的外遇是背叛，我的外遇是什么？是堕落啊！我为什么会这样？是母亲遗传给我的风流，还是自己那不可一击的脆弱？我为我的行为自悔，自卑。 </p>
<p>我把离婚协议书压在酒杯之下，带着心灵深处的创伤，告假返乡。我已经三年没见父亲了，他的头发已变成乞力马扎罗的雪。他的生活仍然有条不紊，丝毫没有<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%B5%A5%C9%ED&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">单身</font></a>男人的脏乱。桌上摆放着两帧照片，一帧是我和筱敏的结婚照，她穿着洁白的<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%BB%E9%C9%B4&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">婚纱</font></a>，一脸的甜蜜和真挚；另一帧是30年前父亲、母亲和我的全家福。这两帧照片像刀子似的戳在我的心上。 </p>
<p>　　回家的三天里，我像只受伤的小鸟蜷缩在巢穴。筱敏一遍遍打来电话，我看一眼就挂断了。 </p>
<p>　　第四天晚上，父亲烧了几个拿手好菜，温了一壶北大荒酒。我想给父亲斟酒，他却夺过去给我倒了一杯。 </p>
<p>　　&ldquo;儿子，我知道你有事瞒着我，我也知道你心里很苦，不过你是个男人，要敢于面对生活。明天回去吧，把事情处理完再回来。&rdquo;父亲说着，把一张车票放在桌上。 </p>
<p>　　我哭了，哭得很不男人，把筱敏的事告诉了父亲。 </p>
<p>　　&ldquo;你为什么不等筱敏回来谈谈？你到底应该相信自己的老婆还是相信那个女人？事情弄清楚了吗？你就要<span class="yqlink"><a class="akey" title="离婚" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%C0%EB%BB%E9" target="_blank"><font color="#000099">离婚</font></a></span>！混啊！你真他妈的是我的儿子&hellip;&hellip;&rdquo;父亲的话像棒子击在我的头上，是啊，那个女人到底是谁，她是否真是王晓明的老婆？我为什么不怀疑她，反而去怀疑筱敏？ </p>
<p>　　&ldquo;爸对不起你，更对不起你妈。当年，你妈气愤地对我说：&lsquo;老尉，我要是不搞破<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%D0%AC&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">鞋</font></a>的话，不仅对不起我自己，也对不起你对我的这份折磨！&rsquo;&rdquo;父亲眼圈红了。 </p>
<p>　　父亲说，当年母亲被人称为&ldquo;农场一枝梅&rdquo;，许多男人对母亲明追暗求，其中不乏领导干部。父亲怀疑母亲跟副场长关系暧昧，不仅暗中监视，还对母亲肆意侮慢，百般折磨。一天早晨，母亲临上班前，被父亲扇了两个耳光，倔强的母亲哭着狠狠地对父亲说了那句话。那天，母亲出了事，被抓了现行&hellip;&hellip; </p>
<p>　　第二天，父亲把我送上车。当火车行至沈阳时，我接到那个女人的电话： </p>
<p>　　&ldquo;对不起，是我错了。王晓明他们一起去广西的是四个人，不是只有他们两个。&rdquo; </p>
<p>&ldquo;那么，宾馆&hellip;&hellip;&rdquo;&ldquo;是重名，那个王晓明不是我老公。对不起！&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;你一句对不起就没事了？你让我怎么面对筱敏？你毁了我的婚姻，毁了我的<a class="akey" href="http://chanews.sina.com.cn/s.cgi?k=%BC%D2%CD%A5&amp;t=keyword&amp;c=8&amp;fromeladiestonews" target="_blank"><font color="#000099">家庭</font></a>！&rdquo;我失控地吼道。我曾经一次次地苛求筱敏忠贞于我，忠贞于爱情和婚姻，自己却把婚船砸沉了，我怎么能原谅自己？当年，我是多么的可笑，坚持要筱敏跟我去教堂结婚。 </p>
<p>　　&ldquo;你们又不是基督徒，去教堂发哪门子的昏？&rdquo;父亲大惑不解地问道。 </p>
<p>　　&ldquo;为了我们婚姻的神圣。&rdquo;我说。其实，我是想让筱敏在众人面前发誓忠诚于我！ </p>
<p>　　&ldquo;你愿意嫁给尉继业吗？爱他，忠诚于他，无论他贫困、患病或者残疾，直至死亡。你愿意吗？&rdquo;牧师问筱敏。 </p>
<p>　　&ldquo;我愿意！&rdquo;筱敏无限虔诚地说。 </p>
<p>　　牧师说：&ldquo;上帝所配的人便不可分开。这一生一世的爱情，因为今天而完美。&rdquo; </p>
<p>　　这是最让我陶醉的一幕，我请朋友把它录下来，多次有意无意地播放给筱敏看，让她不要忘了自己的婚誓。 </p>
<p>　　可是，我们没有贫困，没有患病，也没有残疾，仅仅那个倒霉女人的误解，我就背叛了自己的妻子！我多么狭隘，多么自私，多么的不忠诚，多么的不可信赖！我悔恨不已地将拳头砸在自己的头上。 </p>
<p>　　当我进家门时，筱敏正坐在沙发上发呆。茶几上的<span class="yqlink"> <a class="akey" title="离婚" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%C0%EB%BB%E9" target="_blank"><font color="#000099">离婚</font></a>协议书还压在酒杯下面。可能父亲已给过她打电话。她想解释，我却软弱无力地说：&ldquo;筱敏，别说了。我要离婚，家里的一切都归你，我净身出户。&rdquo; </span></p>
<p>　　&ldquo;为什么？你为什么要离婚？我哪点对不起你？请告诉我&hellip;&hellip;&rdquo;&ldquo;不，不是你对不起我，是我对不起你。我没资格跟你在一起，我不配拥有你那份爱情。&rdquo; </p>
<p>&ldquo;你这是借口！你要离婚，可以，但你必须跟我说清楚，我哪点不好。我知道王晓明的老婆找过你，可是我告诉你，我绝对没做任何对不起你的事！&rdquo; </p>
<p>　　我望着她，泪水情不自禁地流了下来，讲述了那个荒唐的夜晚。筱敏像一匹愤怒的母狼从沙发上跳起来，把沙发垫和茶几上的酒杯纷纷摔在地上，哭着用水果刀将沙发刺出了一个个口子&hellip;&hellip; </p>
<p>　　&ldquo;为什么会这样？你当年怎么答应我的？你想就这么一走了之，不行！我们在黄山发过誓，谁要背叛爱情，谁就去跳黄山！你去吧，你去死吧！&rdquo;她哭喊道。 </p>
<p>　　我站起来，向门外走去。 </p>
<p>　　&ldquo;你上哪儿去，给我回来！&rdquo;她疯了似的把我拽住，用头一下一下地撞击我的胸口。 </p>
<p>　　&ldquo;筱敏，你想让我怎么办，你说，我听从你的处置！&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;我只要你忠诚于我，忠诚于爱情和这个家，做一个有责任心的男人！&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;可是，我已经失去了&hellip;&hellip;&rdquo;我五内俱焚，头也不回地冲出家门。 </p>
<p><strong>　　幸福的婚姻不能没有信任</strong> </p>
<p>　　第二天，当我回家时，发现原来的沙发和茶几不见了，换了一套新的。可是笼罩着家的愁云惨雾和内心的块垒依然还在。婚姻若瓷，我们这件<span class="yqlink"><a class="akey" title="瓷器" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%B4%C9%C6%F7" target="_blank"><font color="#000099">瓷器</font></a></span>已经裂了，再也不能复原。筱敏是个理想主义者，是不允许我们的感情有一点杂质的。我托朋友帮忙租了房，两天后，我悄悄地搬了出去。晚上，我正在出租屋收拾东西时，接到筱敏的电话： </p>
<p>　　&ldquo;你在哪儿？马上给我滚回来！&rdquo;她愤怒地吼道。 </p>
<p>　　&ldquo;我想从你的生活中淡出&hellip;&hellip;&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;淡出？我真是瞎了眼睛，嫁给你这个不仅不忠诚，而且还极其不负责任的男人，你不愧是你妈的儿子&hellip;&hellip;&rdquo;&ldquo;请你不要污辱我的母亲。&rdquo;这是我有生以来，第一次为母亲声辩。 </p>
<p>&ldquo;你毁了我的爱情，我的婚姻，你要为此负责！离婚是你为自己的过失对我进行的惩罚，这有失公平！你没有理由和资格提出离婚，更没有权利一走了之！&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;我承认自己有错，为此我同意放弃一切财产。如果不行，我可以再对你进行经济赔偿。&rdquo;我说。&ldquo;你混蛋！我可以不要财产，我只要你为我的婚姻和爱情负责。&rdquo;她歇斯底里地喊道。 </p>
<p>　　我不知说什么好&hellip;&hellip; </p>
<p>　　&ldquo;这样吧，我想跟你谈谈。&rdquo;她沉默了片刻，语调缓和了一下说。 </p>
<p>　　我几乎彻夜未眠，中午才从床上爬起来，感到浑身上下都不舒服。我洗了一把脸，赶到筱敏说的地方&mdash;&mdash;和平门烤鸭店。当年我们在那里吃的第一顿晚餐，现在又回到那里吃最后的午餐，用四年的光阴为我们的感情画一个句号。 </p>
<p>　　筱敏点了半只烤鸭，两个小菜。 </p>
<p>　　&ldquo;这只鸭子肯定就是那种极其不负责任的公鸭，让人给烤了实在是活该。&rdquo;筱敏说。&ldquo;对，对它就该如此。&rdquo;知道筱敏在影射我，我顺而言之。 </p>
<p>　　&ldquo;我想好了，我不会跟你<span class="yqlink"><a class="akey" title="离婚" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%C0%EB%BB%E9" target="_blank"><font color="#000099">离婚</font></a></span>的！但是，我绝不会就这样原谅你的不忠&hellip;&hellip;&rdquo;&ldquo;我也不会原谅自己。为惩罚我的不忠，只有离婚。&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;想得美！婚姻破产了，你让我上哪儿去讨你那份情债？想逃？没那么容易！&rdquo;&ldquo;那你说怎么办？&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;第一，我要惩罚你！&rdquo;她说着，抓起我的左手，狠狠地咬了一口。我痛得大叫起来，手指被她咬破了，血流了出来。她掏出事先准备好的创可贴给我包上。 </p>
<p>　　&ldquo;第二呢？&rdquo;我看了看手上的创可贴，抬头问道。 </p>
<p>　　&ldquo;你回家把一切跟那个女人有关的东西清理掉，甚至包括你的记忆。&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;第三呢？&rdquo;&ldquo;第三，你要重新买一套白西服，跟我去教堂重新发誓：&lsquo;我爱筱敏、忠诚于筱敏，无论她贫困、患病或者残疾，直至死亡！&rdquo; </p>
<p>&ldquo;第四呢？&rdquo;&ldquo;你要发誓，要像你父亲那样做个好父亲！&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;我不会发誓像父亲那样，我只能发誓做一个比父亲更好的男人，不仅要对得起我的孩子，更要对得起我的女人！&rdquo;我说。 </p>
<p>　　&ldquo;那么好吧，我原谅你了。我告诉你两个消息：第一，我辞职了；第二，我怀孕了。&rdquo; </p>
<p>　　我的泪水决堤而下。我知道她是为了不再见到王晓明，走出那块伤心地而辞去那份如意工作的，她是为了坚守那份婚誓而接受了我这片废墟。 </p>
<p>　　我要爱她，永远！ </p>
<p>　　晚上，我和筱敏拥抱在一起，和好如初。蓦地，筱敏对我吼道：&ldquo;你怎么能跟那个女人干那种事！你怎么可以轻易就跟她上床？&rdquo;说着，她一拳打在我的肩上。 </p>
<p>　　我知道，她的恼怒和愤恨需要时间冲淡，内伤需要爱和忠诚疗治。 </p>
<p>　　&ldquo;你混蛋！到现在为止，你对自己罪恶的根源还没有清醒的认识！&rdquo;她说着又打我一拳。 </p>
<p>　　&ldquo;那你说，我的罪恶的根源在哪里？&rdquo;我问。 </p>
<p>　　&ldquo;信任，你对我在骨子里缺乏信任！对婚姻缺乏信心！对家庭缺乏作为男人的坚定不移的责任感！否则你怎么会轻信我有外遇，怎么会干出那么荒唐的事？&rdquo; </p>
<p>　　那一夜，我失眠了。筱敏击中了我的软肋，这是我家两代男人心理的基因缺陷，是导致我和父亲婚姻悲剧的元凶！不过，我比父亲幸运，找了一位能读懂我的妻子；我比父亲更幸运的是，有机会去改造心理基因。 </p>
<p><strong>　　编后：</strong> </p>
<p>　　人们在走进围城时无不渴望自己的婚姻完美而持久。可是现代人的婚姻越来越像<a class="akey" title="瓷器" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%B4%C9%C6%F7" target="_blank"><font color="#000099">瓷器</font></a>，精美而脆弱，一不小心就摔得粉碎。目睹破碎的婚姻越多，对婚姻就越没信心。对婚姻越没信心，越容易导致婚姻的终结。 </p>
<p>　　幸福的婚姻一定是夫妻彼此信任，坚信能相守终生。如果对爱情没有坚定不移的信心和信念，对爱人没有坚定不移的信任，又怎么能走完那漫长的婚姻之旅？ </p>
<p><span class="yqlink">&nbsp;</span></p>
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<title>发几张黄色照片 慰劳好友 [未成年免进](转帖)</title>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<h2><span class="Title"><font color="#000000" size="5">黄色的诱惑!</font></span></h2>
<p><img style="WIDTH: 654px; HEIGHT: 400px" height="360" alt="" src="http://www.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=240875&amp;bokeeName=guodehua" width="479" /></p>
<p><img style="WIDTH: 656px; HEIGHT: 418px" height="360" alt="" src="http://www.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=240872&amp;bokeeName=guodehua" width="450" /></p>
<p><img style="WIDTH: 662px; HEIGHT: 427px" height="360" alt="" src="http://www.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=240871&amp;bokeeName=guodehua" width="479" /></p>
<p><img style="WIDTH: 660px; HEIGHT: 366px" height="360" alt="" src="http://www.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=240869&amp;bokeeName=guodehua" width="450" /></p>
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<title>男人痛爱老婆的98个经典细节！！！</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果你能做到以下９８条，好好疼爱你的老婆，你们的婚姻一定会很幸福，你的老婆一定是世界上最幸福的人！男人们，好好学习吧！ <br />1.向新朋友介绍她时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。 <br />2.在街上遇见美女凝视时间不超过５秒，看同一女生累计不得超过５次。 <br />3.听老婆话的男人才会有出息，所以，你要乖乖听她的话。 <br />4.她可以欺负你，但你绝对不可以欺负她，因为她虽然欺负你，但是每次有什么好东西，她第一个想到的就是你！ <br />5.要是她朝你哭，你要不厌其烦地哄她，直到她破涕为笑！ <br />6.把她的照片帖到钱包，手机&hellip;&hellip;一切经常看到的地方。 <br />7.离开她绝对不超过十天以上 <br />8.在她的朋友面前，希望你可以表现得比平时更疼爱她和紧张她的样子。 <br />9.大男人不表示霸道。 <br />10.温柔不等于没主见。 <br />11.潇洒不等于没交代。 <br />12．永远不要在公众场合对她呼呼吼吼又或是撇下她一人。 <br />13．她做错事情的时候教训她不要紧，最重要的是在那之后要哄她。 <br />14．发脾气时不要不理她，不要给时间让她冷静，其实她完全不需要时间冷静。 <br />15．可以陪自己的朋友，但一定要重色轻友。 <br />16．在她想你时，争分夺秒地挤出时间与她约会 <br />17．看她的眼神无比专注。 <br />18．说话的语气情深意长。 <br />19．有女孩和你说话，你要拉着她的手，如果她恰巧不在旁边，那么请你跟她们保持距离。 <br />20．过马路的时候牵着她的手。 <br />21．要懂得珍惜和她在一起的每分钟。 <br />22．就算再忙，每天都不忘打一个问候的电话。 <br />23．要常常唱情歌给她听。 <br />24．两个人都有发火的权利，但不能同一天, 如果那一天她发火了，那你就不可以发火了。 <br />25．她生活中不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干 <br />26．要非常爱你的老婆---她，坚决拥护老婆的决定，服从老婆的领导。 <br />27．即使全世界的人都不相信她，你也要无条件相信她。因为她也会同样对你。 <br />28．不抽烟。一经发现立即开除。 <br />29．与她吵架每次陈述不得超过３分钟（含），音量不得超过２０分贝（含）。 <br />30．要加强锻炼，强健身体,一口气抱她上到五楼 <br />31．在她心情遭透，蛮横发脾气的时候，抱抱她，而不是和她理论。 <br />32．老婆不讲理是撒娇而不是撒野。 <br />33. 保持我们的房间有鲜花，而且常常更新。 <br />34. 按时下班回到家给老婆做美味的饭菜。 <br />35. 晚饭后拉着老婆的手去散步。 <br />36. 老婆喜欢&ldquo;雅姿&rdquo;的化妆品，我要每年都给老婆买，把老婆打扮得漂漂亮亮的。 <br />37. 尽量不要让老婆碰冷水，因为对老婆的身体不好。 <br />38. 不让老婆因为自己做错了什么而生气。 <br />39. 有一个我们的大房子，有一间专门的书房，有一个宽敞的阳台，阳台上有摇椅和休闲座椅。要有葡萄缠在摇椅上生长。闲暇的时候，可以坐在摇椅上聊天。 <br />40. 家里有一套专业音响，因为我们都喜欢听歌。 <br />41. 老婆生病的时候要提醒老婆按时吃药。 <br />42. 在老婆穿了一件新买的衣服的时候不能视而不见，而且要说很漂亮，很适合她。 <br />43. 给老婆熬鸡蛋红糖水，治疗老婆每个月那几天的疼痛。 <br />44. 每天晚上抱着老婆睡。 <br />45. 冬天用自己的体温来温暖老婆冰冷的手脚。 <br />46. 每年安排和老婆一起出去旅游。 <br />47. 要善于发现老婆的美。 <br />48. 真诚的对老婆说：&ldquo;我爱你！&rdquo;。 <br />49. 手机要一直开着，让老婆可以随时找到自己。 <br />50. 有了好消息或者坏消息第一个告诉你。 <br />51. 在每次小别之后第一次见面都要深深的吻老婆。 <br />52. 多多陪老婆上街买老婆最爱的裙子。 <br />53. 下雨的时候挽着老婆的肩，共撑一把伞。 <br />54. 不介意帮老婆洗头。 <br />55. 一起刷牙的时候为老婆挤牙膏。 <br />56. 学习各种按摩方法给老婆做按摩，特别要常做足底按摩。 <br />57. 记着老婆不舒服的是哪几天，把老婆的卫生用品买好。 <br />58. 不与别的女的来往密切而让老婆怀疑。 <br />59. 随时让老婆知道自己是有责任感的人。 <br />60. 尊重老婆的隐私，不限制老婆的自由，相信老婆。 <br />61. 抽时间陪老婆看她喜欢的连续剧。 <br />62. 不欺骗老婆，说过的事情就要做到。 <br />63. 世界上只有老婆是最美丽的。 <br />64. 晚上和老婆说甜蜜的话。 <br />65. 和老婆约定了时间就不能迟到。 <br />66. 花一点心思常常给老婆惊喜。 <br />67. 不和老婆赌气，不能吵架。 <br />68. 经常抱抱老婆，即使在大街上也要。和老婆出门要牵着老婆的手。 <br />69. 和老婆看风景的时候从背后抱着老婆。 <br />70. 吃完饭后我洗碗，拖地，脏活累活不能让老婆干。 <br />71. 老婆与人争论时站在老婆一边，要是老婆不对的私下再和老婆说。 <br />72. 为老婆正确决定重要的事情，我是老婆的依靠。 <br />73. 放鞭炮时帮老婆捂上耳朵。 <br />74. 认真听老婆说话。每次打电话都让老婆先挂，不让老婆有失落感，而且我也舍不得挂老婆的电话。 <br />75. 在公共汽车上扶着老婆，偷偷的亲老婆。 <br />76. 规划好老婆的饮食，调养好老婆的身体，让老婆越来越健康。 <br />77. 让老婆的朋友羡慕你有一个优秀的我在你身边照顾你。 <br />78. 在有亲友来访的时候把房间收拾干净整洁。 <br />79. 精心给老婆煲很有营养的汤，并让老婆多喝一点。 <br />80. 挑好的菜给老婆吃。 <br />81. 和老婆一起出门的时候要注意自己的形象，要配得上漂亮的老婆。 <br />82. 永远记住三月八日是和老婆相识的日子。 <br />83. 偶尔把花送到老婆工作的地方。 <br />84. 常给老婆拍照，留下愉快的每个记忆。 <br />85. 记住老婆不经意说出的愿望，并悄悄的实现它。 <br />86. 夏天的晚上给老婆点上蚊香，不让老婆被蚊子咬。 <br />87. 送老婆体面的东西，在别人问起的时候能自豪的说这是我送给她的。 <br />88. 带老婆吃遍各种美食。 <br />89. 老婆一个人在外多打几次电话，叮嘱注意安全。 <br />90. 和老婆接吻的时候全身心投入。 <br />91. 多和老婆交流沟通，以免让老婆产生误会。 <br />92. 给老婆未来，此生和老婆共同渡过。 <br />93. 老婆为我做的事要心存感激。 <br />94. 保持上进心，多多学习知识，为我们的将来努力。 <br />95. 告诉老婆的家人，我会照顾好她的，让他们放心。 <br />96. 打雷的时候抱着老婆说：别怕，有我在。 <br />97. 吃鱼的时候给老婆把鱼刺挑出来。 <br />98．爱老婆久久，久久爱老婆]]>
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<title>男人最致命的45个秘密</title>
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<![CDATA[<div align="left"><strong><span style="COLOR: #9966ff">1</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人很容易喜欢一个女人，却不轻易深爱一个女人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />2</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人在感情的王国里，绝对是个昏君。女人只要肯奉承，他什么都答应。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />3</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人普遍喜欢外表温柔的女子，宁愿把精力花在事业或其他地方，也不愿全用来征服女人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />4</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人都不太重视对自己太好的女人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />5</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人都怕女人死缠烂打，但喜欢用同样的方式对付没追上的女人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />6</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人的梦想之一，是拥有可以超越友谊界限的红颜知己。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />7</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人会以很理性的态度取舍爱情，就算他感性上很爱一个人，但当他清楚她并非一个好妻子时，他会放弃她，另找合适家居生活的那一个。男人认为恋爱和结婚是两回事，很多时候，他拖延结婚，根本原因就是他认为身边的女人不是想像中的好妻子。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />8</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人对妻子的要求，可能比对恋人更低</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">在外型上，在性格上则更高。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />9</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、懂得欣赏聪明女人的男人不多，和她们在一起，男人总觉得缺乏安全感受。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />10</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、当有喜欢的女人在场时，男人会有如下表现：话多；显得聪明些；比平日慷慨；会把话题扯到得意成就上；会刻意显露平时少见的好心肠；多说一些自以为好笑的笑话引大家（其实主攻目标是那个她啦）发笑。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />11</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、一个男人同时是大男人和小男人的化身。大男人的他，希望女人完全迁就他，令他放心；小男人的他，意识到自己懦弱无能的一面，犹豫不决。说穿了，他们很多都是忌妒心重的小器鬼，又像孩子般容易被哄骗。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />12</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人追求女人的时候愿意割舍一切自由，追到了越来越感到自由的重要性。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />13</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人内心隐藏着狩猎心态，追捕，得到后就要驯服她，让她变成可在家饲养的乖乖动物。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />14</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人都有爱当英雄的自大心态，所以很容易爱上向他诉苦的女人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />15</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人希望身边的女人明白：带着同一个女人去所有地方，实在是一件很闷的事（或许女人也这样觉得吧，只是不好意思说），所以和其他女人适度约会，是调剂和放松，完全可以没有其他企图。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />16</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、两性关系中，女人需要男人告诉她，他愿意为她做任何牺牲，男人则需要女人告诉他，他很能干。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />17</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人自以为是的多情，常常是女人眼中不折不扣的薄幸。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />18</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、在男人心底，亲热到哪个程度，就是和女人的恋情发展到什么程度。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />19</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人每隔一段时间，就有情绪和体力跌到谷底的几天，不想见任何人（包括最喜欢的人），躲起来翻翻书，听听音乐，看看影碟或狂打电玩发泄。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />20</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、有过恋爱经验的男人都知道：女人是不能不骗的，类似像：</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">我会永远爱你</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">，</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">我一直都会像现在这样疼你</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">，</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">什么时候需要我，一个电话我就立刻赶来</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">，</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">我以后再也不会像爱你这样去爱另外一个人</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">这种话是必须要说但永远坚持不了的</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">骗话</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">，谁让女人这么爱听呢！</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />21</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人遇上旧情人多半会自作多情，以为与自己有过感情的人，内心总会保存一份情，幻想爱过他的女人永远爱他。女人只会美化眼前的男人，男人却不自觉地美化逝去的恋情。所以男人比女人更认同：分手还是朋友。不管是甩人还是被甩，男人多半愿意与</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff"><a href="http://pop.pcpop.com/Subject/70.html" target="_blank"><span style="COLOR: #9966ff"><u>前女友</u></span></a></span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">继续保持联络。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />22</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、女人在意男友以前的女友，男人却在意女人离开他后找个什么样的男友。如果分手后仍是朋友的，他会时不时批评她的男友。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />23</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人跌入爱河，很少问她的过去，不太关心她和哪种男人谈过恋爱，因为男人较注重女人的外表</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">外表就是现在。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />24</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人不愿听心上人的旧恋情，因为一想到自己爱的人之前和其他男人有过肌肤之亲，就难以忍受。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />25</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、面对两个对自己有爱意的人，女人会在徘徊中选择，男人不会为此烦恼</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">他其实只想同时追上两个人呢！</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />26</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人爱上一个女人，不一定对她有强烈的亲热冲动，反倒对一些他只是喜欢而不爱的女人，冲动更大些。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />27</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人很容易被女人吸引，但他分得出哪种渴求出于性还是爱，大概知道能从她身上得到什么。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />28</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、女人主动示爱，对男人来说，唯一的损失就是缩短了那段朦朦胧胧，若有若无的浪漫日子。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />29</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人害怕结婚</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">其实真正害怕的不是婚姻这回事，而是婚礼的繁琐过程和女人的挑剔要求。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />30</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、不少男人第一眼爱上女人的背后，其实隐藏着单纯而不可告人的目的：第一眼看见她就想和她有肌肤之亲。只是为了得到她们，他们吃力地陪她们先玩女人喜欢的浪漫游戏。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />31</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人看到喜欢他的女人（就算他对她没太大感觉）跟其他男人稍微热情一点，即使是朋友般的拥抱或亲吻，心里也会不舒服，知道她被人追求更会妒忌，因为骨子里男人不想输给任何人。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />32</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人相信证明自身出色的重要表现之一是：拥有更多的女人。事业上越出色的男人，往往需要更多女人的仰慕和倾心以体现他的超凡脱俗。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />33</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人在分手问题上拖泥带水，其实是想把去留的难题丢给女人，减少自己决定带来的内疚感。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />34</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人说的</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&ldquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">未来</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&rdquo;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">是</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">6</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">个月到</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">1</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">年时间，女人的定义则可以是</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">10</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">年到</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">50</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">年。当男人爱上一个女人，他只会想像如何在短暂的未来与她亲密发展；女人则幻想到恋爱，结婚，生孩子乃至如何白头到老。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />35</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人基本是都小器，大方是装出来的。表面上他们不拘小节，其实内心和女人一样，计算得清清楚楚。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />36</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、女性较容易坦白心事，男人恰恰相反。遇到烦恼，他们找个别好友倾诉时，不会说得很完整，总会给自己留最后一点面子。男人的倾诉都是经过包装或刻意切碎的，不让一个人知道全部。这也是女人很难了解男人的原因</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">他们根本不想被人彻底了解。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />37</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、一个男人可以爱上两个女人，但究竟喜欢哪个多一点，他多半分不清楚。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />38</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人看待婚外情比女人实际，因为他有更多机会涉及婚外情，而且他心里明白</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">花心隐藏在男人的天性中。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />39</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人要变心，其实和女人是否注意保持美丽仪表没直接关系，那只是他的借口之一。当他厌倦一个女人，不管她多漂亮，只要是她以外的任何女人，他都觉得比她有吸引力。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />40</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、成熟男人对于崇拜他的少女，抵抗力是相当弱的。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />41</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人年纪越大，择偶越随心所欲，乃至不顾他人的任何想法。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />42</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、对许多男人来说，真爱意味着</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&mdash;&mdash;</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">爱情减去性。换句话，男人只要觉得女人缺乏性的吸引力，就可以一直跟她做单纯的朋友。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />43</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人在有寻求亲热的身体冲动那一刻，对异性的要求忽然降低，他会觉得一个平时普通的女人很可爱，甚至很性感。不过等冲动一旦消退，他立刻恢复了习惯的审美判断。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />44</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人对女人的爱总是混合了生理冲动，亲热前他觉得女人什么都好，之后却可以无半点留恋，但为了不背负太多罪恶感，他们可以装作温柔地在事后继续吐露缠绵的情话。</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">&nbsp;<br />45</span></strong><strong><span style="COLOR: #9966ff">、男人很容易爱上卖弄风情，看起来唾手可得的女人（恰恰这是最不受同性欢迎的女人），因为他觉得有更多机会触摸。</span></strong></div>]]>
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<title>潘金莲与日本人的关系 (笑死不负责任)</title>
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<![CDATA[<p>潘金莲与日本人的关系&nbsp;(笑死不负责任)&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;小犬答记者问：当年，武松斗杀西门庆后，潘金莲知道大祸临头，慌忙跑出来逃命，她想啊，这事全是西门庆给惹的，西门不吉利，往东门逃。最后发现没路了只得漂洋过海，在一个小岛上存身。肚子里的孩子出世了，几年过后，孩子长得又矬又矮，她知道这是武大郎的，可给孩子起个啥名儿呢？叫太郎吧。你不信？日本人有叫太郎、一郎的，从来没有叫大郎的，就因为武大郎是他们的祖宗。日本人的身材就是武大郎的遗传基因造成的。母子二人在岛上生活。那浪蹄子忍不住寂寞，打起儿子的主意，终于，母子俩成了好事，附近鱼船上的人们纷纷指责，那浪蹄子大骂：&ldquo;俺儿子日的是本人，自产自销，管你们啥事&nbsp;&rdquo;，于是到后来，大家伙儿就叫他们&ldquo;日本人&rdquo;了。孩子越养越多，太郎想，我何不成立一个国家，过一把当皇上的瘾。国家要有国旗，潘金莲一听，说道：&ldquo;你爹是卖炊饼的，&nbsp;就在被单上画个炊饼算了&rdquo;，于是，国旗有了。为了老武家能交好运，又特地在旗子上写了四个大字：&ldquo;武运长久&rdquo;&nbsp;&nbsp; <br /></p>]]>
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<title>18岁以下禁止观看的黄色消息,不看你会后悔的!</title>
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<![CDATA[<p><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: yellow; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><strong>盐城开杭空分设备制造厂的主要产品：</strong></span></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1.各种截止阀、节流阀、直阻阀、弯阻阀、安全阀、减压阀、单向阀、仪表阀、吹除阀、蝶阀、调节阀、氧气管路专用阀、自动阀、仿外阀、天然气阀门以及各种空压机、氧压机、氮压机、氩压机进排气阀（阀片、缓冲片、弹簧）、活塞（活塞体、活塞杆、活塞环、导向环）、十字头（十字头体、十字头销）、连杆（连杆体盖、轴承、小头瓦）、气缸（缸体、缸头）、冷却器（冷却器芯、接头）、密封（密封圈、刮油环）等易损零部件. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2.粗轧机、精轧机配件(导轮系列、导卫系列、联轴器系列、齿轮系列、各种铜套、导辊轴、销轴、拧紧头、支撑臂等) </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3.电机轴（升展剑鱼马达轴、剑鱼型马达轴、交流马达轴、油压泵马达轴、水泵马达轴、东芝电梯马达轴）,焊接直径最大能达到65mm标准轴可以达到直径200mm长度2000mm,产量达到年20万支. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们本着&quot;以质量求生存，以科技求发展&quot;的精神，不断提高产品质量，愿与用户一起，凭我们诚实的劳动，携手开展广泛的以及各种形式的真诚合作，共创辉煌的明天. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 服务宗旨：人无我有 人有我优 人有我廉 人廉我周 </p>
<p>地址:盐城市亭湖区圩洋一组88号&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 邮政编码:224053 </p>
<p>联系人:蒋金生&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 手机:15951550369 </p>
<p>电话:0515-8563678&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传真:0515-8565008 </p>
<p>E-mail:kaihang999@sina.com&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; OICQ: 58269988 </p>]]>
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<title>知名企业留人才六大秘技</title>
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<issued>2007-02-06T20-36-41 CST</issued> 
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<![CDATA[秘诀一：通过内部提升、轮岗为员工创造发展途径

　　通用电气的内部晋升机会

　　每年，通用电气公司的总裁和人力资源负责人都要花160个小时仔细审阅简历，看看能否从中挑选出适合企业未来发展需要的管理人才。这些候选人并非来自公司之外，全部是公司内部人员。经过精挑细选，挖掘出最有潜力的人，然后投入大量的资金进行培训和指导。通用电气认为，给予高级管理人员在公司内发展的机会可以留住这些人才。8%的人才流失率证明通用电气的人才战略相当成功。

　　北电网络的“轮岗”制度

　　加拿大北电网络认为，要想留住优秀人才，物质奖励只是一时的对策。随着时间的推进，员工的个人物质水平提高了，薪金的激励效用就会慢慢降低。因此，北电网络在激励员工方面更注重员工的职业发展，帮助员工制定他们的职业计划，例如让员工进行“轮岗”。在北电，通常员工工作两年就会有轮岗机会，以激励他们发挥自己的潜能。北电认为，不能让一个人在一个职位上做到退休，公司应提供职业发展空间来留住优秀人才。而员工在轮岗中除享受到类似跳槽的新鲜与乐趣外，也从中学到不少东西，这对其个人日后的职业发展很有好处。

　　秘诀二：鼓励“好马要吃回头草”

　　摩托罗拉的回聘制度

　　摩托罗拉的回聘制度鼓励主动辞职的员工“好马要吃回头草”，尤其是欢迎属于核心人才的前雇员回公司工作，为此公司制订了一套非常完备的回聘制度：假如前雇员在6个月之内被重新聘用，他以前服务年限将累计计算，如果超过6个月，仅按照他／她以前服务年限提供奖励；如果员工6个月之内被重新聘用，且在辞职前已经是正式员工，可以免除试用期；如果前雇员超过6个月才被重新聘用，试用期按照新员工执行；公司给员工较大的工作自主权，使员工在工作中能够做自己想做的事情，能在工作中发挥自己的聪明才智，从自己的工作中获得成就感。很多重返摩托罗拉的员工往往还会受到公司的重用，原因之一是摩托罗拉认为他们在离开摩托罗拉期间转换了公司与工作岗位，会带给摩托罗拉更多的新经验和做法，摩托罗拉公司多元化的企业文化欢迎不同的经验分享与贡献。

　　沃尔玛的挽留面谈和离职回访

　　在沃尔玛，主管和人力资源部对任何要离开的员工都会分别进行挽留面谈，找出离开的原因并进行记录。各部门的离职率也被定期统计，公司会对离职率高的部门进行调查。对于一些关键员工的离职，公司每三个月会有一次回访，了解他们的情况、困难、意见等。不少员工都是曾离开过沃尔玛后又重新回到了公司。

　　秘诀三：留人先拴心

　　微软的“内部电子邮件系统”

　　美国微软公司是IT行业的精英人才库，它的成功固然有多方面的经验可以总结，但就其对内部员工的民主化和人性化管理来说，一个不同于其它企业的特色是公司为了方便员工之间以及上下级之间的沟通，专门建立了一个四通八达的公司“内部电子邮件系统”，每个员工都有自己独立的电子信箱，上至比尔。盖茨，下到每一个员工的邮箱代码都是公开的，无一例外。作为微软的员工，无论你在什么地方、什么时间，根本用不着秘书的安排，就可以通过这一“内部电子邮件系统”和在世界任何一个地方的包括比尔在内的任何一个内部成员进行联系与交谈。这个系统使员工深深体验到一种真正的民主氛围。

　　德国大众的“时间有价证券”

　　德国大众汽车公司实行的是另一种全新的现代人力资源管理办法——“时间有价证券”。公司通过制定“时间有价证券”计划，鼓励员工利用时间和资金参与这一计划，并挑选资本投资。公司对“时间有价证券”基金进行专业性管理，谋求“时间有价证券”达到大大超过个人储蓄的增值。员工持有“时间有价证券”可以灵活地进行消费，既可以通过使用增值的“时间有价证券”增加退休后的养老保险待遇，也可以将“时间有价证券”增值的资金转换成时间，用来缩短一生的工作时间，并得到免除工作的工资收入，其标准是按兑现时其本人的工资水平发放免于工作时间的报酬。在具体操作过程中，若员工要调离企业，或要与企业解除劳动关系时，如果劳动合同没有到期，可以利用“时间有价证券”的积累提早离开企业；如果合同到期，所积累的“时间有价证券”则用资金方式全部发还给员工；若员工因故工龄中断，可以用“时间有价证券”代替工作时间并领取报酬，使工作时间的账户不会因此而作废；若员工遭遇伤残、死亡或者陷入特别严重的困境时，储蓄的“时间有价证券”和增值的部分可一次性全部发还，从而增加一种风险保险。企业员工可以利用“时间有价证券”，灵活安排一生的工作时间，或者借此增加退休后的养老保险待遇，提升风险保障，从而极大地调动了员工的积极性和创造性，增强了员工对企业的向心力，成了企业留住人才的一种有效手段。

　　掌上灵通的以人为本

　　灵通公司竭力为员工提供人性化的环境，如为员工提供晚餐；在办公区走廊养殖绿色植物和小动物，同时公司不实行严格的考勤方法，员工可以在早上9点到9点半上班。在周五下午，员工可以带宠物来上班，甚至灵通公司就养着小鸟。此外，公司行政部门每周五给员工发放小食品和一封感谢员工工作的电子邮件。灵通公司提供多种培训机会，员工可根据自己的情况，选择自己的培训计划。

　　秘诀四：重视人才发展

　　柯达的“员工个人发展计划”

　　当每一名人才成为柯达的员工，把自己的职业生涯托付给柯达开始，柯达就开始为员工发展殚精竭虑。适合于柯达价值观的员工肯定能够在柯达找到自己的位置，取得职业生涯的成功。柯达有一个正式的人才发展计划，名为“员工个人发展计划”（EDPP，Employee Development Planning Process）。每一名进入柯达的员工都要了解公司对自己的期待，如何根据自身的兴趣与特长来进行职业生涯的设计。每年年初，公司都会与员工一起设定每年的工作目标，要求每一名员工在新的一年中挑战自己的目标。员工与自己的主管谈自己的发展计划，每年都做一年的工作计划。通过对员工个人发展计划的讨论，员工可以发现自己的长处与弱项，公司会定期对员工进行绩效考评，柯达员工的主管会坐下来，与员工面对面地沟通与交流，就一年的工作做回顾，对做得好的方面予以肯定与表扬，对做得不好的地方希望在下一年中提高。主管也有机会通过员工来了解，团队有哪些力所不能及的需要经理来协助。

　　秘诀五：鼓励学习换来忠诚

　　北大维信的培训计划

　　公司强制中高层员工参加长期管理课程培训，学费基本由公司承担。员工参加一门课程的费用有时高达数万元，但公司没有出台任何限制员工离职的办法。对基层员工也有完善的培训计划，公司很大一批高中学历的工人在公司的支持下都取得了大专学历，为了让他们持续进步，继续主动学习跟岗位相关的培训，公司采用了激励政策，如在工资上有所倾斜、享受公司专门设立的专业津贴等。北大维信的薪酬待遇与业内同行相比只属中下等水平，但调查显示员工忠诚度很高，在北大维信工作5年以上的员工占全员的32%.

　　麦肯锡的“导师制”培训

　　除了正式培训以外，麦肯锡对员工帮助更大的是基于工作实践的“导师制”培训方式。麦肯锡的合伙人占咨询顾问的比例是同行业中最高的，达到1∶6左右（一般咨询公司比例为1∶10～1∶20），所以，每位咨询人员都有条件配备一名合伙人担任“发展小组领导”（DGL），作为其专业的导师提供意见和建议，帮助他们确定职业发展方向和专业成长道路。麦肯锡认为，DGL的角色是麦肯锡支持架构中最重要的组成部分之一。就是这种类似传统国企内部“传帮带”授徒方式的导师制，使麦肯锡员工获益匪浅。

　　秘诀六：个性薪酬设计

　　爱立信的“转换成本”策略

　　为保留人才，爱立信设计了“转换成本”策略。即员工试图离开公司时，会因“转换成本”高而放弃。这就需要在制订薪酬政策时充分考虑短期、中期、长期报酬的关系，并为特殊人才设计特殊的“薪酬方案”。

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<title>开发客户十大技巧</title>
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<![CDATA[    成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

    以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

    一、每天安排一小时。

    销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

    二、尽可能多地打电话。

    在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

    三、电话要简短。

    打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

    电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

    四、在打电话前准备一个名单。

    如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

    五、专注工作。

    在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

    推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

    六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

    通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

    如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

    七、变换致电时间。

    我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

    八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

    你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

    九、开始之前先要预见结果。

    这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

    十、不要停歇。

    毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

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<title>业务员的八个必备</title>
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<![CDATA[    业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。       
　　这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。 
　　细节（1）——转变思路 
　　许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
　　业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
　　第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
　　第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
　　第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
　　业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。 
   　　细节（2）——实践出真知 
　　清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。 
　　说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。 
　　首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。 
    　　其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。 
　　第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。  
　　细节（3）——财务防范 
　　做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。 
　　业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！     
　　业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
　　首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。 
　　其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。 
　　再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！   
　　细节（4）——妥善遗留 
　　每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：前任承诺给经销商的返利；早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；各种商返产品无法解决；维修费用无法结算；各种广告费用无法报销；修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；产品进场费问题。 
　　细节（5）——协调利润与客户 
　　业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
　　不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。 
　　这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。 
　　同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。 
　　如果业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！ 
　　业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。 
　　业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继承”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。    
　　细节（6）——正确看技巧 
　　“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你掌握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。 
　　话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满意呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。      
    　　企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。 
　　人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。 
　　细节（7）——扬长避短 
　　从上小学起，“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言；这句话没有错。但是有这样一个疑问：“扬长避短”其实是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体，在“扬长”与“避短”中，我们究竟应该更重视哪个呢？ 
　　因为人的精力是有限的，我们的智商也同绝大多数人一般，都是很平常的，我们只能“一心一用”（甚至连“一心一用”都做不到），更不用说做到“一心二用”了。 
　　业务员必须在“扬长”与“避短”中选择一项作为自己的侧重点。想要有所作为的业务员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。  
    　　因为人的长处与短处是相对的，而且是成正比的；一个优点明显的人缺陷也明显，一个平庸的人看不见优点，也看不到缺点；无论哪个企业，哪个领导，看重你这个人的能力绝对不是你的短处，也不是你的综合能力，而是你的长处，因为惟有你的长处才能真正为企业创造更大的价值。 
　　业务员在营销工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分发挥你的长处，那么，这就足够了；这也预示着你真正成长起来了，即便你以后不在营销领域工作，在其他领域，你同样是一流的。 
　　业务员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，刻意去“纠正”自己的短处，殊不知，反倒将自己的长处也埋没了，最终业绩越来越差，不得不自动离开。所以，在“扬长”与“避短”方面，业务员必须有一个正确的看法和选择！   
　　细节（8）——上级支持 
　　在营销领域，业务员毕竟还是太“嫩”了点，他们的成长还必须获得上级领导的支持。 
　　领导的支持包括：  
    　　根据业务员业务能力的娴熟，给予业务员更高的职位，让他接受新的挑战。或者是给业务员更大的权限，让他承担更多的责任，包括一些核心事件，都交给他处理，让业务员在挑战中不断前进。 
　　另外，对业务员进行专门的培训，包括产品知识培训、营销技巧培训、市场策略培训，等等，这些对业务员的成长肯定都是大有裨益的。    
    　　营造一个学习的环境，组织营销人员一起进行交流、学习，共同前进；甚至鼓励业务员多学习营销、管理等方面的知识，为业务员尽快成长起来打下坚实的基矗排除以上支持，上级领导甚至只需要不时的针对业务员取得的成绩，进行一些适当的鼓励、夸奖，往往都可以极大的激励业务员自我成长，而且能创造出更佳的市场业绩。

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<title>世界500强企业看重什么</title>
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<issued>2007-02-06T20-31-17 CST</issued> 
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<![CDATA[    世界500强企业的人才战略是：精心培养、蓄意储备行业精英，打造优秀与卓越的人才，对企业的岗位适应和胜任。使企业的未来拓展与壮大，使个人拥有广阔的发展空间！
    世界500最看中的是一个人的能力素质（ Competencies ），强将能力素质作为其判断个人潜力的标准。即企业为了实现其战略目标、获得成功，而对企业内员工所需具备的职业素养、能力和知识的综合要求。如：智能水平、工作主动性、人际关系等。能力（Competence）则是指员工为了实现工作目标、有效地利用自己掌握的知识而需要的能力，通过反复的训练和不断的经验累积，员工可以逐渐掌握必要的能力。熟悉某项业务流程的运作，能否以最快的速度投人到工作中去，并且能够带来新的想法和思路。

    在世界500强招聘的三个核心衡量要素中，能力素质是阐述的重点，因为专业技能和工作经验在一段时期之内是稳定的，而能力素质才能表现出一个人的发展潜力。人才素质模式包括三个方面：知识、经验|、能力。其中：知识包括专业理论知识和商务知识、市场知识；经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验、跨文化经验；能力包括推动能力、专注能力、影响能力、指导能力。

    顾问案例：

    进500强企业，做个IT业不凡的精英，是杜宇宙在大学时就已经盼望着的梦想。可是，刚毕业那两年，由于条件还不成熟，都没有实现。那时的自己，就象一个没有功底的攀岩爱好者，每次，都是雄心勃勃的想试上一回，但最后总是以失败告终。但是，失败并没有给他带来失望，恰恰相反，每次失败之后，他都在职业顾问的指导下，总结教训，再对照自己找出差距、找出不足，然后继续努力，觉得自己更加有信心（Confidence）。就这样，一步一步向500强靠近，终于成了长长等待队伍中的排头，在又一次机会来临时，敲响了500强的大门，实现了几年来的梦想。当他准备去报道时，职业顾问叮嘱他：挺进500强，只是职业生涯的良好开端，今后的路更长更远。一个人的行为表现是由冰山之下的品质、素质和冰山之上的知识、能力共同作用的结果。要成为一个真正的精英和人才，还要做很多努力，使自己的行为有一个更加完美的表现。

    职业顾问分析：

    无论是职业素养、能力还是知识，它们都是通过一定的行为来显现的。但是它们与行为表现的关系有所不同。职业素质是一种较深层次的能力素质要求，它渗透在人们的日常行为，影响人们对事物的判断和行动的方式。而知识和能力则较直接地在人们的日常行为中表现出来。正如墨子所言：“听其言，观其行，察其所能。”。
一、 职业素养

    是指企业对员工个人素质方面的要求，如诚实、正直、良好的工作态度等。

    （一）   诚信可靠

    这是进入500强的第一道关口，企业老板对员工的个人诚信看得很重，宁可要一个对企业足够忠诚、哪怕能力差一点儿的员工，也不愿意要一个能力非凡但却朝三暮四的员工。要求员工有优秀的职业道德（Ethical tahavior）和个人修养，是诚实正直的（Integrity）、守信的、忠诚的（Faithful）、可靠的（Dependable）、有奉献精神的（Dedicated）、勤勉尽责的（Responsibility）。要热爱自己的工作、自己的职业，也只有这样，公司才会给予你相应的报答。在外企，主动要求给予提升是受鼓励的，因为外企认为，你要求担当一定职务，就意味着你愿意承担更大的责任，体现了你有信心和有向上追求的勇气。员工对企业忠诚，表现在员工对公司事业兴旺和成功的兴趣方面，不管老板在不在场，都要认认真真地工作，踏踏实实地做事。有归属感的员工，他的忠诚，最终会让他达到理想的目标，从而成为一个“我与公司共奋进，我与公司同发展”的人。

    （二）   敬业精神

    500强企业非常注重实效、注重结果（Results），其中工作效率和工作业绩一样重要，到最后必须拿出实实在在的成果来。敬业精神是不可缺少的，有了敬业精神，其他素质就相对容易培养了。工作态度（Attitude）很大程度上能够决定一个人的工作成果。有良好的态度才有可能塑造一个值得信赖的形象，获得同事、上司及客户的信任。企业需要员工有工作目标（Job objective）和责任心（Responsible），精力充沛的（Energetic）带着激情去工作，踏实的（Steady）、尽职的（Dutiful）、一丝不苟的（Precise）、有效率的（Efficient）完成自己的本职工作，也对上司交办的所有工作都能主动的（Active）、负责的（Responsible）、最有兴趣（Interest）、最愿意去做（Motivation），并且是个严守时刻的（Punctual）、守纪律的（Disciplined）好员工。

    （三）   团队意识

    500强很注重团队合作（Teamwork）的协作精神，将之视为公司文化价值之一。对企业忠诚有团队（Teams）归属感，有合作精神的（Cooperative）。希望员工具备“团队合作”能力，团结其他团队成员，努力使自己融入团队之中；将个人努力与实现团队目标结合起来，完成自己在团队中的任务，以实际工作支持团队的决定，成为可信任的团队成员；在团队决策时提出自己的建议及理由，得到上级认同；随时告知其他成员有关团队活动、个人行动和重要的事件，共享有关的信息；认识到团队成员的不同特点，并且把它作为可以接触、学习知识与获取信息的机会；营造开放、包容和互相支持的气氛，加强集体向心力；对其他团队成员的能力和贡献抱以积极的态度，用积极的口吻评价团队成员。

    （四）  沟通能力

    在欧美企业，大家不论职位高低，一般直呼对方的英文名。在公司里，他们认同不同的思想和风格，但必须各自独立完成份内工作。同时，强调上下级之间要保持及时沟通（Communication），并直接表达自己的建议。要求不但要有良好的沟通能力（Good Communication skill），而且要有沟通技巧（Communication skill）。沟通包含事（Contant ） 与情 （Feeling），即沟通的内容和感受。一个人的沟通能力不在于说话多少，而在于思路是否清晰、有逻辑性，能否善于表达（Expressivity）、有亲和力。
一、 职业素养

   （五）   个人修养

    个人修养是一个人的重要内涵（Inclusion），受过良好的教育（Well——educated），极佳地、完美地教养（Perfectly）、身心健康（Physical and Mental Health），是进入500强的不可缺少的条件，企业要求员工是有礼貌的（Gentle）、有教养的（Genteel）、明白事理的（Sensible），希望员工光明正大的（Sporting）、实事求是的（Realistic）接人待物，而懒惰散漫、形象邋遢、言行粗鲁、举止不雅等等，是不能被接受的。

    （六）   管理才能

    领导能力（Leadership）和解决问题的执行力、胜任力（Competence）也是能否进入500强的关键因素之一。500强企业的决策及信息高度透明（Transparency），需要有主见的（Independent）、有方法的（Methodical）、稳健的（Temperate）、公正的（Impartial）、能胜任的（Competent）、建设性的（Constructive）、承担行为责任（Accountability）、还谦虚的（Modest）、有点幽默（Humorous）的管理型人才。无论遇到什么困难，都能够发现问题，并能当机立断（ Willing to make decisions.）

    解决问题的人，条理分明的（Logical）、有效进行时间管理（Can organize my time efficiently.）的人，自然能在激烈的竞争中胜出。

    二、专业技能（ Professional Skill ）

    专业技术能力是指掌握一定的专业技术知识，并运用这些知识去解决领导实践中遇到的专业技术难题的一种能力。包括实际业绩（Performance）、个人能力（People ）等，一项能力素质最终表现为若干具体的行为。例如：一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标。

    （一）   复合人才

    所谓知识，是指员工为了顺利完成自己的工作所需要知道的信息，如专业知识、技术知识或商业知识等，它包括员工通过学习和以往的经验所掌握的事实、信息和对事物的看法。

    精通某门学问（learned）、能够提供企业急需的技能是获得工作机会的前提，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。智力与能力（Intelligence and Ability）相结合，成为有能力的（Capable）、有才干的（Able）、活跃的有进取心的（Aggressive）、适应性强的（Adaptable）的复合型人才，是进入500强的核心竞争力。

    （二）   学习能力

    学习力也是500强最为看重的另外一种关键能力。良好的学习能力，需要系统的（Systematic）、勤奋的（Industrious）、孜孜不倦的（Tireless）学习精神，能够快速学习（Fast Learning）。“终身学习、成就终生”，接受新的知识，新的技能，成为有潜力可挖，有发展前途的员工。如：

    1.  计算机编程技能

    计算机应用能力：通常所用的Microsoft Office软件，行业专用软件等。如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。因此，你需要掌握C++， Java， HTML， Visual Basic， Unix和SQL Server等计算机语言。

    2.  信息管理能力

    信息是信息时代经济系统的基础，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都是必须的。需要具备互联网应用技能，会使用互联网完成基本的信息搜索等。如果能成为系统分析员、信息技术员、数据库管理员以及通信工程师等掌握信息管理能力的人才将会顺利进入500强。

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