对于变革中的戴尔，第一季度的财报也传达了这样的信息：战略升级效果初现，复兴之路仍然漫长。裁员10%的承诺，对于戴尔员工来说有点残忍，对戴尔的股东来说，未尝不是好消息。

1、增长仍是来自于企业级。本财季，服务器业务收入与去年同期相比上扬了19％，达到16亿美元，带动了整个企业级业务的增长。存储业务收入比上一年增长了13％，达到5亿美元。移动产品的收入攀升了7％，达到40亿美元，而台式机的收入为49亿美元，比去年同期下滑了6％。

2、戴尔的调整仍然是基于对过往核心竞争力的提升，戴尔2.0的身影难觅。得益于高端产品销量提升，以及配件价格下滑，戴尔第一季度业绩超过了分析师的预期。戴尔集中于解决方案销售、优化价格定位，平均销售价格提高了14％，从而提升了毛利率、使收入增长了3％，运营利润上扬了6.5％。

3、对于戴尔裁员10%的消息，应该说不太惊讶。戴尔竞争力的另一个秘密就是高效的资产周转率和成本优化，而惠普向戴尔发起挑战的一个策略就是强化自己在供应链上的竞争力。现在，戴尔也开始优化自己的供应链了，戴尔称，在从产品研发和采购到服务支持等所有流程和组织中对成本控制做出全面审查，从而简化架构、消除冗余，面对当前的商业环境和战略增长机会更合理地分配运营支出。

4、戴尔进军沃尔玛的悬念。此前，迈克尔.戴尔表示，将在美国以及其他一些主要国家尝试零售方式。与沃尔玛合作在其位于美国、加拿大和波多黎各的3000家店铺销售Dimension E521台式机。这被成为是“一小步”的动作，被很多人称为是戴尔直销模式变革的“一大步”。事实上，戴尔一直有代理店铺，只是比较小。但是，作为一项战略性动作，这“一小步”对戴尔也有不小的挑战，直销模式下，戴尔收到客户所下的订单之后才启动生产流程，在代销模式下，戴尔公司必须一次性组装大量PC，并将其存储在各个沃尔玛超市作为库存。这势必会引起库存成本和管理成本的增加，引发冲突。

5、而类似的冲突还会很多，戴尔如何创造性地解决这类冲突，戴尔是要进行流程再造吗？

　　我们也看过西方制作的大量的特技镜头，虽然知道是高科技的电脑制作，但是维妙维肖，还真看不出来是假的。比如《肯尼亚传奇》、《侏罗纪公园》、《金刚》等影片，不得不让人佩服。特技镜头的运用、演员行云流水般的表演、不同角度的拍摄效果、服装、色彩、灯光等，都是上述类似的影片得以成功不可缺少的因素。

　　从央视《神雕侠侣》与国外影片的对比中，我们发现不仅画面不能同日而语，而且低等的电脑制作的画面有反过来影响了其影片的整体性，好比吃了一盘掺有沙粒的可口大餐，让人大倒胃口。从在国内影视界的地位看，央视自然无人能与之匹敌。如此的霸主地位竟然制作出这么低劣的特效镜头，不能不让人感觉到我国的影视业的制作和国外的差距。

　　科技的发展早已在多种领域展开，大到国防建设、小到人们的日常用品无不留有科技的影子。电影业发展水平的高低同样与此有莫大的关系。在欣赏央视《神雕侠侣》之余，真切地体会到我国科技与国外的差距。虽然我们拥有载入航天技术，但我们仍没有办法拍摄国际一流的高科技电影。而这种矛盾的现象正是反映了我国科技的现状。科技兴国，我们还有好长一段路要走！

　　真切的盼望我国能制作类似于《纳米亚传奇》之类充斥大量电脑特技技术的影片！

　现在建行深圳分行、招行、光大三家已推出固定利率房贷的银行都根据不同的贷款期限列出了一个利率区间，其中区间下限，即优惠利率，成为三家银行比拼的重点。光大银行此次调整后，各贷款期限优惠利率值均低于建设银行、招商银行。其中3年期的优惠利率5.25%以及5年期的优惠利率5.34%与当前执行的优惠浮动利率差仅为0.066%和0.075%，因此，消费者在基本可以享受浮动利率的优惠之外，还可以抵御利率变动带来的风险。除了利率方面的不同，最值得贷款者关注的是“利率互换”的概念。

　　浮动转固定

　　光大银行表示，此前已在该行办理浮动利率住房或商用房贷款的客户，可以申请转办固定利率房贷，办理时不收取任何违约金和手续费，而且适用的固定利率等级标准等同原浮动利率。已办理固定利率房贷且贷款存续期在1年以上的，在缴纳一定违约金的情况下，也可申请转办浮动利率房贷，贷款存续期在5年以上的可免收违约金。

　　从表2可以看出，采用互换的方式，即前5年为浮动利率，后5年为固定利率，对比单一的浮动利率，总还款节省793元；而对比单一的固定利率，节省额为11076元。简单的计算表明，利率互换与浮动利率在总还款额方面相差不大，但是操作利率互换需要办理相关手续。

　　然而，是否采用利率互换还要依据政策面的判断。目前政府依然稳步执行房地产市场宏观调控政策，因此不排除未来加息的可能，采用单一的浮动利率，需要承担加息的分险。换句话说，选择单一的浮动利率，是赌银行不加息。而选择单一的固定利率，则是在赌银行加息。而采用互换的方式，则能最大限度的规避风险。当加息不可避免的到来时，并且浮动利率已超出同期的固定利率，这时应主动出击，更换贷款利率方式，达到省钱的目的。

　　从表3可以看出，即使执行基准利率，利率互换仍然是最省钱的，分别比单一的浮动利率、单一的固定利率少868元、1958元。但三者间的差别并不大，对投资者而言，如果追求最低成本化，可选择利率互换，如果不愿意为此跑银行办理手续，选择固定利率就一劳永逸了。

　　固定转浮动

　　如果市场发生变化，并且当选择浮动利率更合适时，光大银行规定，把固定利率转化为浮动利率的客户，贷款存续期在5年以上的可免收违约金。5年以下的，收取一定违约金，即可办理，银行按“未偿还金额×（固定利率－浮动利率）×剩余贷款年限/3”的公式收取违约金。

　　如表4，比如贷款30万元，期限为10年，前5年为固定利率，并执行优惠利率，年利率为6.08%，假设5年后的浮动利率标准由现在的5.51%降为5.31%，说明利率市场已经出现回调，消费者会改变原有利率上调的预期，从而实行利率互换，将后5年转为浮动利率，总还款额可节省401120－397430=3690元，违约金为：172570×（6.08%－5.31%）×5/3=2214元，说明消费者转换之后可以节省1476元（3690－2214）。

　　当然，消费者是否需要考虑互换利率，则要看当时的利率水平，再对比固定利率与浮动利率的节省利息以及违约金之间的差额。

　　表1：光大、建行与招商三家银行的固定利率实施对比表

　　贷款年限3年以下3－5年5－10年

　　光大银行调整前5．94％6．18％

　　调整后5．25％—6．05％5．34％—6．14％6．08％—6．38％

　　建设银行5．64％－－6％5．76％—6．12％6．12％—6．48％

　　招商银行5．61％—5．91％5．73％—6．03％6．09％—6．39％

　　表2：贷款30万、年限10年的浮动利率、固定利率及

　　二者互换情况还款对比表（执行优惠利率）

　　利率方式浮动利率利率互换固定利率

　　前5年浮动利率后5年固定利率

　　年利率5．51％5．51％5．34％6．08％

　　月还款3256325632433342

　　总还款额390837195418194626401120

　　390044

　　表3：贷款30万、年限10年的浮动利率、固定利率及

　　二者互换情况还款对比表（执行基准利率）

　　利率方式浮动利率利率互换固定利率

　　前5年浮动利率后5年固定利率

　　年利率6．12％6．12％5．94％6．18％

　　月还款3348334833343357

　　总还款额401846200923200055402936

　　400978

　　表4：贷款30万、年限10年的单一固定利率与

　　利率互换总还款额对比表

　　固定利率利率互换

　　前5年固定利率后5年浮动利率

　　利率标准6．08％6．08％5．31％

　　总还款401120200560196870

　　397430

　　“链家地产”市场研发中心提供

　　3月16目，汉川市政府办公室下发红头文件，将小糊涂仙系列酒列为“公务接待指定用酒”，并给各单位附加总计200万元的任务。

　　此事4月6日遭曝光后，当天促成了文件的废止。本报调查发现，小糊涂仙酒以勾兑起家，通过炒作创造2002年业绩高峰后出现负增长，二级城市及公务接待成为其投资者的首攻对象。

　　目前，上级政府已责令汉川市有关领导就此检讨，并决定清查近两年涉及违规和背离市场经济规划的文件。

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　　3月16日，湖北省汉川市政府办下发文件指定“小糊涂仙”系列酒为公务接待用酒，此事经媒体曝光后被上级政府叫停。CFP供图

　　□本报记者 王全宝 北京报道

　　今年3月16日，全国“两会”闭幕第二天，湖北省汉川市政府办公室下发“[2006]11号”文件，要求市直机关和各乡镇农场在公务接待中使用“小糊涂仙”系列酒。

　　除此，文件还附有给各单位下达任务分解表，完不成的通报批评。

　　4月6日，湖北当地一家都市报率先披露此事，随后，新华社、央视《焦点访谈》均相继给予报道。

　　同一天，汉川市政府办公室宣布废止“11号文件”。

次日，汉川市纪委、市监察局联合下发《关于严禁党员干部公款大吃大喝的通知》，要求全市“严格公务接待纪律”，“倡导公务接待中使用地产酒、地产烟，促进地方经济发展”。

　　事件曝光后，本报将视角重点投向“小糊涂仙”系列酒，及其生产商广州云峰酒业有限公司。记者调查发现，小糊涂仙系勾兑类白酒，其总部位于广州，厂址却设于贵州茅台镇，发迹之初曾因假“国酒茅台”之名遭遇打假。

　　今年4月1日起，小糊涂仙系列酒全面调价，上涨幅度高达15%至20%.广州云峰副总经理杨林公开解释，以前小糊涂仙主要在一级城市市区畅销，现在销量下滑，而市郊及周边二级城市的销量见涨。

　　汉川属于县级市，其推销小糊涂仙之举正符合杨林上述说法。而业界知情人士透露，自2002年业绩达到顶峰之后，依赖于公务接待灰色地带的生存，已成为云峰酒业的不二选择。

　　争议“小糊涂仙”

　　据业内人士介绍，此类贴牌酒的成本不会超过10元，在2002年前后，每瓶小糊涂仙的售价约78元。

　　贵州省仁怀市习水县茅台镇，中国之酒乡。

　　1997年12月3日，茅台镇云峰酒业有限公司在此注册成立，为私营独资企业，其产品包括“小糊涂仙”、“小酒仙”、“小福仙”、“小糊涂神”等浓香型系列白酒。

　　据公司宣传资料，茅台镇云峰酒业由珠江云峰酒业公司投资兴办。后者总部设于广州。根据总公司规划，2003年至2004年底建成酒厂，其中2004年计划生产2000吨。

　　但广州《赢周刊》的记者现场探访发现，挂有茅台镇云峰酒业招牌的一个小小院落，位于赤水河边。没有高耸的烟囱，没有惯有的酒糟味，甚至看不到像样的大酒罐。

　　熟知该公司运作的一位人士称，云峰酒业是由广州一家做贴牌音箱的企业投资兴建，后者长期以一些大的厂商名义销售音箱。起初茅台镇云峰酒业没有自己的生产线，受贴牌销售启发，云峰酒业开始从一些厂家收购二、三级白酒进行勾兑，然后自己贴牌。

　　可佐证的一个细节是，茅台镇以酱香型白酒见长，而小糊涂仙的浓香型更同于五粮液等川酒。

　　据业内人士介绍，此类贴牌酒的成本不会超过10元，在2002年前后，每瓶小糊涂仙的售价约78元。

　　扣除酒液方面，其他成本主要集中在运输、广告、渠道建设、促销人员工资和提成，“这实际占消费者支付的酒钱的很大一部分。”知情人士说。

　　阶段性奇迹

　　中国白酒行业权威报告显示，仅靠概念炒作或营销制胜的金六福、小糊涂仙等，在2002年底已经走到顶峰，规律性下滑和负增长将是必然。

　　来自中国白酒行业的一份权威报告显示，小糊涂仙2002年达到销售高峰，自此开始走下坡路。

　　这份报告列出的2002年利税排行榜中，五粮液、茅台、剑南春、泸州、杏花村等位居前10位。报告分析，“传统名优酒的发展更加稳健，仅靠概念炒作或营销制胜的金六福、小糊涂仙等，在2002年底已经走到顶峰，规律性下滑和负增长将是必然。”

　　起步之初，小糊涂仙在广告中用上了“茅台镇传世佳酿”之类的语句。

　　对此，贵州茅台酒股份有限公司一位负责人至今耿耿于怀。这位人士曾在茅台酒公司打假办任职，当时从全国纷至沓来的投诉反映，云峰酒业的促销人员竟然说“小糊涂仙”是茅台酒厂的产品，致使消费者真假难辨。

　　针对“小糊涂仙”的问题，茅台酒公司董事长季克良曾公开撰文指出：“经营者、支持者、策划者是以欺骗消费者、牺牲贵州茅台酒和茅台镇的品牌价值和为谋取私利为目的、以牺牲茅台酒的无形资本和少交税使国有资金流失为代价，从而来支撑小糊涂仙酒的所谓精神和内力。”

　　随后，国家工商总局就此召开全国性商标会议商讨解决之策，这在全国属首次。贵州工商局受令对此调查核实，依法处理。而最终结果是，小糊涂仙在“茅台”二字后加上了“镇”字，其余一切照旧。

　　据媒体报道，小糊涂仙系列酒在2000年的销售额已接近2亿元，前后三年年均广告投入在4000万元上下。铺货范围上至五星级宾馆、中至各酒楼、下至各超市，最高峰时直接从云峰酒业领取工资的专业市场人员高达6000人。

　　前述权威报告认为，小糊涂仙并非真正的传统名优白酒品牌，而是利用新的营销创新模式将品牌和市场资源进行了有效组合，于是创造出了阶段性的奇迹。

　　云峰酒业之于汉川

　　汉川市政府办下发文件要求105个单位接待使用小糊涂仙系列酒，需完成任务共计200万元。

　　早在1998下半年，小糊涂仙酒已打入湖北市场，次年即已创造销售高峰。

　　据云峰酒业相关人士介绍，鉴于湖北在中南六省地区的地理优势，总公司于2000年在汉川成立了分公司———湖北云峰酒业公司。

　　一个背景是，在广州云峰酒业最辉煌时，共设立了六大分公司。这些分公司利用当地的社会关系、物流、资金、仓储等条件完成市场销售。

　　汉川市办公室副主任童浩雄介绍，2005年湖北云峰的纳税超过1300万元，为汉川市纳税大户第六位。长期以来，这种酒在其他地区的销售额都比汉川高，每年在汉川本地的销售额仅10余万元。

　　2005年年底的一次政企联谊会上，湖北云峰向汉川市政府提出请求，希望后者在政务接待上优先消费小糊涂仙系列酒。

　　市政府办公室的冯科长证实，经请示同意后以办公室的名义下发了“11号文件”。

　　童浩雄进一步解释，“11号文件”出台借鉴了汉川市上级政府———孝感市政府于2004年下发的《关于倡导公务接待消费省产烟的情报通报》。

　　据央视《焦点访谈》报道，孝感市政府在该文件中要求，全市在公务接待中一律使用省产烟，对不使用省产烟以及完不成省产烟销售任务的，要扣减其财政转移支付额度，情节严重的还要扣减其单位公用经费。

　　汉川市政府办公室今年3月17日印制的《政府工作通报》载明：小糊涂仙系列酒在汉川市工作的意义在于，四年来累计实现销售收入2.8亿元，为全市提供税收4000多万元，年平均纳税千万元。

　　2005年在汉川销售总额不足20万元，在湖北地区的销售总额不足1000万元，“如不及时采取措施，上缴我市的将可能跌破千万元。”

　　“11号文件”还附有《各地各单位使用和促销小糊涂仙系列酒分解表》，其中教育局3万元，科技局1万元，民政局2.5万元，仙女办事处7万元，马口镇5.5万元，脉旺镇3万元……文件提及的105个单位，需要完成的任务共计200万元。

　　文件要求云峰酒业建立各地各单位使用和促销“小糊涂仙”系列酒账册档案，定期将各地各单位使用和促销“小糊涂仙”系列酒的情况报送市政府办公室。

　　汉川市经济商务局副局长尹国平告诉央视记者，2005年该局招待费才1万余元，但“11号文件”下达的任务达到1.5万元，显然无法完成。

　　该市一名乡镇干部算了笔账，要完成市政府办公室下达的两万多元“喝酒任务”，一年下来，除去法定休息日，镇政府平均每天要喝3瓶酒。

　湖北云峰公司副总经理雷述思则否认政府与企业之间没有什么利益交易。

　　公务接待灰色地带

　　汉川市委宣传部一位负责人介绍，孝感市政府召开会议，撤销汉川市政府下发的文件，责令地方领导作出检查，同时清理违规红头文件。

　　一直关注白酒业发展的知名策划人陈尚希认为，小糊涂仙近两年以来市场份额下降，这已经是不争的事实。而湖北云峰指望依靠政府的一纸条文缓冲市场衰败之势。

　　曾担任云峰酒业区域经理的陈雨介绍，2002年开始，云峰酒业开始实行战略收缩，把资金开始大量投向云峰药业，小糊涂仙开始瞄准政务市场，“市场比较大而且相对稳定。”

　　在陈雨看来，汉川下达文件促销并不是偶然的事件，类似情况在其他地区也有发生，只是这次因有红头文件才导致曝光。

　　至于政企沟通的方式，陈雨透露，一般由公司开展“小糊涂仙”发烧友之类的活动，以此扩大政务招待市常

　　国家行政学院教授刘旭涛认为，这种畸形招商引资方式，已违反市场规律与法治精神。“政府部门的公务接待制度尚需改革。”

　　据不完全统计，全国每年公务接待费用仅公款吃喝消费一项就达2000亿元，相当于吃掉一个三峡工程，导致各级政府行政费用连年攀升，财政不堪重负。

　　今年全国两会期间，全国人大代表常金月提交的议案称，政府公务消费应该打破“定点”，实行市场化运作，面向社会公开招标，增加消费透明度，接受社会监督。

　　刘旭涛教授也认为，国家目前无明确规章约束政务招待，属于模糊地带。由于弹性特别大，容易滋生腐败。要改变这种局面首先应该增强招待费的透明度，通过制定法规来规范政府招待制度方面的行为。

　　4月7日，汉川市纪委、市监察局联合下发《关于严禁党员干部公款大吃大喝的通知》，要求单位公务招待总额控制在上一年行政事业经费的5%以内，并遵循“一律在食堂招待”、“不准超标准接待，严禁赊欠吃喝”等规定。

　　不过，这份仅500余字的《通知》专辟一条，“倡导公务接待中用地产酒、地产烟，以促进地方经济发展。”

　　4月17日，汉川市委宣传部一位负责人告诉记者，4月15日，孝感市政府召开会议指出，纠正孝昌县倡导公务消费地产烟的做法；同时撤销汉川市政府下发的文件，责令地方领导作出检查，并对相关责任人进行追究；进一步重申接待纪律，严禁大吃大喝。

　　同时，孝感市政府决定对近两年内出台的红头文件，进行集中的清理检查，凡涉及违背法律法规或有悖于市场经济规律的文件，一律撤销。