雨点依然重复着恒古的节拍

　　屋内

　　你我依然忙碌着不变的饭菜

　　———和去年相同的节拍

　　和昨天相同的饭菜

　　毕业后

　　总是刚要

　　抓住这一些

　　另一些却又溜走

　　日子

　　一天天从手缝溜走

　　烦躁

　　一点点在琐碎中滋长

　　毕业后

　　生活

　　就像卖火柴的小女孩

　　擦燃了些什么

　　熄灭了些什么

　　又擦燃了些什么

　　又熄灭了些什么

图片来源：不详

　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限校而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　4、如果你坚持要由自己的灵感来创业，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚到的钱多。

　　6、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求并且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　7、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

　　8、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。

　　9、在你着手做任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

　　11、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

1、做你真正感兴趣的事———你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不很愿意把时间花在上面，就得不到成功。

　　2、自己当老板，为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限校而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　4、如果你坚持要由自己的灵感来创业，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚到的钱多。

　　6、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求并且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　7、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

　　8、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。

　　9、在你着手做任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

　　11、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

A、你洋洋自得地应高薪之聘赴约，见到了阿拉伯国王，他一遇见你，就送你一个相当气派的见面礼，给你三种选择，你想要的是：
(1)一部宾士汽车
(2)一颗昂贵的钻石
(3)一张在阿拉伯地区每月可以刷10万元台币左右的信用卡

B、阿拉伯王出现了，他要请你喝酒，端出了三种酒杯，你选择的是：
(1)阿拉伯当地风味的传统杯子
(2)欧洲名牌的高脚水晶杯
(3)很普通的小瓷杯

C、糟糕，一不小心，你在国王殿下的面前把杯子打碎了，虽然国王没有怎样，但国王的家臣却贴着你的耳朵告诉你那是个价值连城的东西。道了歉之后，你会怎麽办？　　　　　　(1)自己动手把杯子碎片收起来，问如何补偿？
(2)等侍者把它收好
(3)认为国王那麽有钱，你假装无所谓才算见过世面

D、你开始做驯马师的工作了。到了马厩，发现有三匹你很喜欢的马，但国王只要求你先试养一匹，你会：
(1)工作这麽轻松最好
(2)对国王说，这三匹一起交给我吧！
(3)向国王建议，让你养两匹试试看！

E、有天早上你起床喂马，发现你养的一匹马不见了，找了一天找不回来，原来是门没关好让马跑了，你会：
(1)马上报告国王
(2)再找两天看看再说
(3)还是畏罪潜逃算了

F、阿拉伯王知道马走失之后，并没有勃然大怒，反而安慰你没关系，叫你再挑一匹马，你会挑：
(1)像原来那匹走 失的 马
(2)另外一种，以免触马伤情

G、过了半年，就在你已经忘记失去马的尴尬时，你在极巧合的情况下，在一个大户人家找到原来失去的马，而别的驯马师把它养的又肥又壮又精良，你会：
(1)坚持把它要回来
(2)算了，反正已无风波，就装没事吧！

H、你在阿拉伯的一年的任期届满，阿拉伯王为了犒赏你的苦劳，决定给你一个惊喜的礼物，你会挑选下列哪一种东西？
(1)一栋价值1000万但位于阿拉伯的高级别墅
(2)100万台币现金，拿了就走
(3)一个和你眉目传情很久的俊男或美女

答案

A、代表你的理财态度
(1)选择汽车，是个会考虑下一步怎麽走的人，通常会有一定的积蓄。
(2)选择钻石，理财态度保守，总是想着如何保值。
(3)是个有多少用多少的享乐主义者，只要现在过得快乐就好，根本不会考虑太多未来的理财规划。

B、你的人际EQ有多高？
(1)选传统杯子：入境随俗，你很体贴人，四海之内皆是朋友。
(2)名牌水晶杯：和自己的品位和原则相同的人才是朋友。
(3)小瓷杯：只要那个人很随和，你就可以和他交朋友。但对条件比你好太多的朋友心存芥蒂。

C、和朋友及情人吵架时，你的态度是：
(1)自己把碎片放好：主动道歉，总是觉得自己错。
(2)等侍者收拾：总希望别人先低头。
(3)很容易因为小小的过错而失去朋友，即使自己有错，也是死鸭子嘴硬！

D、你的热心程度：
(1)如果没人要求你，你就会独善其身。
(2)总是为朋友两肋插刀，有时热情过度把自己累死。 > >
(3)喜欢给自己挑战，但会衡量现实情况。

E、当人生中的难题出现时，你会：
(1)希望有力人士帮你解决，并不想孤军奋战。
(2)总是闷着头很有决心的孤军奋战，除非事已不可为。
(3)老是被自己心中的魔魅吓得魂飞魄散的胆小鬼。

F、爱情破裂后，下一次你会不会找类似的爱人？
(1)挑原来那种--不认输，喜欢的人就是那个样子，改都改 不了 了。
(2)一朝被蛇咬，十年怕草绳，很可能会找个不是自己理想对象的人草草了事。

G、看到旧情人过得比和你在一起的时候好，你会：
(1)选要回来的人：嫉妒心一定强，绝对不甘心他过得比我好。
(2)算了：过去事，还提什麽，不要自找麻烦。

H、你的临别秋波，代表你的金钱观：
(1)总是贪多务得，但会因不知如何处理而成为金钱的奴隶。
(2)够了就好，潇洒来去。
(3)无可救药的浪漫派，只要有恋爱谈，喝西北风也没关系！

2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

3 无论推销什么东西，先推销自己。

4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。

22 一个推销员的个性，是他最大的资本。

23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。

27 在适当的时机，把机

会让给别人，这是个明智的投资。

28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

31 推销工作的首要之处就是“勤”。

32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

34 直觉是销售心理学上的关健字眼。

35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

45 倾听，即是仔细的聆听。

46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。

49 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。

51 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

52 提问决定谈话，辨论，论证的方向。

53 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

55 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

56 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

57 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

58 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

60 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

61 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

66 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

69 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

80 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

84 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

85 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

86 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

87 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

88 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

89 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

91 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

106 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

109 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……

116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

117 推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。

118 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。

119 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。

120 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。

辛辣签名推荐：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来翻白眼儿。
酸签名：心中充满爱，看天下美女都是情人。
咸签名：我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？

辛辣签名推荐：为中华而努力工作！一包中华好多钱啊~~~
酸签名：孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。
咸签名：漏洞与补丁齐飞，蓝屏共死机一色。

辛辣签名推荐：恋爱就是无数个饭局，结婚就是一个饭局。
酸签名：爱一个人就是汹拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来只是想听听那熟悉的声音,原来真正想拔动的只是自已心底深处的一根弦。
咸签名：发工资时，会计对俺说：“你半年领一次工资吧，现在零钱太少了……”

辛辣签名推荐：谁能对偶的感情就像对人民币一样忠诚？
酸签名：一个人不孤单,想一个人才孤单
咸签名：你要是嫁人就先嫁给别人然后再嫁给我，带着他的存款领着他的妹妹，开着那宝马来。

辛辣签名推荐：不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友!
酸签名：点的是烟、抽的却是寂寞......
咸签名：凶残的人——没事找个人来杀杀。风流的人——没事找个美女睡睡。富有的人——没事买辆新车开开。我——没事抱个指头啃啃……

辛辣签名推荐：生活真tmd好玩，因为生活老tmd玩我！
酸签名：叶子的离去，不是因为风的追求，而是树的不挽留”，
咸签名：我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，而我却找不到出路。

辛辣签名推荐：钻石恒久远，一颗就破产~~
酸签名：你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪……
咸签名：有钱男子汉，没钱汉子难！

辛辣签名推荐：水至清则无鱼,人至贱则无敌
男版：我幻想自己是地主家的少爷，家有良田千顷，终日不学无术，没事领着一群狗奴才上街去调戏良家少女……
女版：我幻想自己是地主家的小姐，家有良田千顷，终曰不学无术，没事领着一群狗丫鬟上街去调戏良家秀才……

辛辣签名推荐：做一个徘徊在牛A和牛C之间的人。
酸签名：早知道前世的五百次回眸，能换来今生的与你相遇。我就该把头甩断，来换这一辈子与你相遇。
咸签名：即使是有铁饭碗，里边没饭你吃啥去？

辛辣签名推荐：都是水何必装纯，都是狼何必装羊？
酸签名：最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。
咸签名：幸福就是我饿了，你手里拿个肉包你就比我幸福

辛辣签名推荐：长大了要娶唐僧做老公，想宠幸就宠幸，不想玩了就把他吃掉。
酸签名：叶子的离去，是树的不挽留，还是风的追求？
咸签名：人生没有彩排，每天都是现场直播！

辛辣签名推荐：思想有多远，你就滚多远！
酸签名：每个女孩都是一个天使，当她遇到心爱的人便会折断翅膀来到人间，所以千万不要让身边的女孩受伤，因为她已经没有翅膀飞回天堂...
咸签名：老虎不发威，你当我是Hello Kitty！小驴不发威，你以为我是史努比啊！

辛辣签名：想做一条鱼游在工作的水中,可做不到,于是变成了水煮鱼!
酸签名：世界上难以自拨的，除了牙齿，还有爱情~~~~~！！！
咸签名：不要在一棵树上吊死，在附近几棵树上多试试死几次

辛辣签名推荐：生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁~
酸签名：木头笑着对火说：抱我！于是木头幸福的消失了；火哭了，于是火也灭了。这，就是爱情！
咸签名：我有一条很酷的迷你裙，可惜我的腿不够迷你。

辛辣签名推荐：我不是随便的人，我随便起来不是人。
酸签名：曾约定:连就连,你我相约定百年,谁若九十七岁死,奈何桥上等三年
咸签名：学海（考研，混硕，读博，出国）无涯，回头是岸