很久没有这么晚休息，很久没有这种失眠的感觉了，心里需要释放一下，需要重新找到本该有的色彩。
        这个月业绩很不满意，整个有点拖组里后腿的感觉，超级难受，都不敢主动找大家闲聊，精神紧绷。也很讨厌自己这时候的“伶牙俐齿”，让客户感觉距离，套路一定要换了，一定要放下自己销售的本色，更多的关怀，也要更多的对产品自信。
         大不了这个月就当重新开始，慢慢积累；可是，怎么可以呢，我毕竟做了快半年了，自己感觉这个月没什么进步，心里很无奈。不过还是得找原因，寻找突破点。很感谢组长的鼓励，感谢经理的关心，感谢乔的指点，感谢大家对我不合适的语气的批评，总之都是为了业绩而努力。是的，我再也不能掉以轻心了，一定要每分每秒做最有生产力的事情——打电话。不放弃，要把信心带给客户，心里作用不能大，老是怕拒绝，怕客户先我挂电话，所以老是有抢词的嫌疑。今天突然浮出《法政先锋2》里的一句话，当一切都很迷茫的时候，就要回归基本。我想现在正是我要做回新人的时候了，这个阶段不能以老人的惯性去顶客户的问题，而是像新人一样多倾听，打好基本功，解决好每个问题，一切都只是时间，但是最后的9天了，一定要每天都能看到进步，对产品再多些了解，找到更有效的沟通方式。一定要达到自己的目标！
        加油！做好自己，放平心态！我一定可以的！

       时间过的真快，迎来了5月的25号，在同花顺公司有三个月的时间了，现在都要说是“老人”了，呵呵，可见在这里成长的过程，看似电话销售又苦又累又单调，但我希望从中我获得乐趣，找到我人生前进的动力。

          难怪戴尔会说：电话销售做一年是人精，做两年是人妖，做三年的不是人。你做的过程中会发现要克服很多困难，每天都要遭到很多拒绝，这时你必须学会欣赏自己，必须锻炼抗压能力。电话销售重复率高，每天都要归零，必须虚怀若谷，永远保持“空杯”状态。 在这个岗位上需要很大的耐心，勤奋和努力，不断学习适应变化的过程，还有心里的自我调节。不过很感谢有同花顺这个好的平台，让我觉得这三个月以来学到了很多，也锻炼了很多。也许是我性格比较平和，容易接受一些变化和新事物，自我感觉适应的还是比较快，所以比较有信心，但是我更注重的是自己的发展和进步。

            在一个岗位上我觉得首先要放好自己的心态和角色定位，每打一个电话，都代表了同花顺公司，那么我要把公司的形象立好，对公司有信心并且肯定，也让客户感受到这一点；作为公司的一员都要时刻树立自己的主人翁态度，热爱公司，为公司做每一点力所能及的努力，包括尊敬领导，尊重同事，互相学习和鼓励支持。在外要肯定我们的优势，在内可以相互提取建议以求进步。这一点也是阿里巴巴做的很好的。

         做销售压力很大，我发现稍微轻松的只有每个月的最后一天晚上，月初：赢在起跑线上，月中：加劲做业绩，月底：抓紧时间冲业绩，每一天都在紧张的环境下，唯有最有一个晚上可以舒坦的休息下。一分耕耘一份收获，在这过程中可以享受和客户沟通的乐趣，享受向客户学习的乐趣，享受出单的乐趣，也享受欣赏自己的乐趣。
        多少次睡觉前都想着那个客户去网站上了解了没有，多少次周末都想着客户考虑的怎样了，多少次还梦到客户去办理了，哈哈，整个人都是：单单单，出战出战出战！想着想着，都是多想，静下心来，更有效的是对这个客户的细分，这样下次沟通的效果更好，但是太多变了，发现还是有很多冲动性客户和多变因素的，特别是网下的口碑效应，一个朋友的一句话远比过我说10句。我唯有做的是让他知道我们的诚信和带给他的好处。

        又到月底了，又到了冲业绩的日子，压力不容置疑，这个星期我觉得自己状态不是很好，特别是每天下午，电话都打不起来，每每惰性开始，就只好给自己打气，给自己坚持下去的理由。同批12个人一起培训，进了7个，现在只剩下3个，我们情绪不好时，都会互相鼓励，想想我们培训那会，那个认真劲可比在学校认真多了，想想那一周的培训可比学校一学期的复习资料还厚，怎么可以轻言放弃，不加油哪里对得起我们那时的认真啊。
        其实很多时候，好与不好就在那一刻的信念，坚持不坚持很多时候需要自己给自己打气，工作如此，生活如此，人生总是一步步克服艰难过来的，在电话销售的过程中深刻让我感受到什么是专注，什么是脚踏实地。可以看看优秀的销售，连业绩都是一如既往的好，大家都有自己的风格，共同的是同样努力！于是我告诉自己：不要怕自己做不好，只怕自己不够努力，只是没有努力够，加油吧，没有什么办不到的，相信自己！

PS:每次和东老师说完话，都会让我对公司更加有信心，工作起来更加有劲，我觉得电话销售中就需要这种坚定，也算是懒惰时坚持的一个理由吧，不管怎样，我觉得一个好的企业里面就是需要我们这种主人翁的理念传输，我相信公司越来越好，因为东老师让我看到了希望，因为他是公司的元老，哈哈。

本文摘自大洋财经     http://news.10jqka.com.cn/html/2008/05/23/1207.shtml

　　5月21日，北京金博会2008国际理财暨北京证券基金投资理财博览会在京全面启动。此次展出的上千件金融理财产品，以及上百场专业投资讲座，让京城投资者受益匪浅，而其中以同花顺为代表的互联网证券信息服务产品和个人投资理财工具，以其领先的软件技术及人性化的操作平台受到与会的广大投资者和股民的特别青睐。

　　据悉，北京金博会自2005年首次开展以来，始终致力于搭建一个国际化的综合理财服务平台，实现“金融服务经济、金融服务企业、金融服务百姓”的核心目标。在业内有“金融第一展”之称。

　　此次参展的企业及产品，覆盖了金融投资行业的方方面面。从信息提供到软件支持再到理财培训产品，各种与投资理财相关的服务五花八门。来自行业的资深专家与企业的一流技术人员也亲自坐镇，为用户介绍产品并亲自演示。

　　记者在现场看到，许多北京投资者聚集在互联网证券理财软件与服务公司核心同花顺的展台前，了解投资软件与工具发展的最新趋势。据介绍，作为以科技创新与人性化设计立足业界的同花顺，其旗下的金融服务产品全面覆盖了个人炒股软件、手机炒股软件、互联网信息服务等证券互联网信息服务的方方面面，是中国证券市场行情传输速度最快、功能最强大、资讯最丰富、操作手感最好的证券投资工具之一，目前运用于全国95家证券公司，覆盖5000多万证券投资人。与此同时，作为中国投身互联网证券信息行业最早的企业之一，同花顺还不断投入到证券市场研究与分析的基础研究之中，目前，同花顺金融研究中心已经拥有了数十名权威专家，发展为业内权威的证券市场研究与分析的学术中心。

　　在技术人员的解说与演示下，现场不少投资客户纷纷亲自体验，部分前来参加论坛的国际金融专业投资人员也对其领先的产品与人性化的服务表示出极大的兴趣。

　　伴随着中国资本市场的飞速发展，理财产品不断丰富，百姓投资理财热情日益高涨，中国已经进入一个长期的全民参与的理财时代。2007年北京人均GDP突破7000美元，年增长率达到12.5%，预计到2010年北京人均GDP将超过10000美元。北京经济的高速发展带动了北京居民的理财需求，通过投资各类金融理财产品以获得财富性收入是居民家庭资产增值的重要途径。为满足首都市民的理财需求，更好地引导市民百姓投资理财活动，提高投资者风险防范意识，北京金博会组委会针对基金、证券、期货等金融服务行业，特别筹划了2008北京证券基金投资理财博览会。为广大投资者与金融产品服务商之间搭建了一个良好的沟通平台。据悉，本次展会中，同花顺还将主办手机炒股、交易新TOP数据等三场专题讨论，与投资者共同探讨投资趋势与新技术应用等问题，有效帮助股民增强财富创造与管理力度。
　 除此之外，本次博览会还将启动“2008最受北京投资者喜爱的金融理财机构”的评选活动，号召市民百姓广泛参与。评选对象包括基金公司、证券公司、期货公司和各机构管理的金融理财产品及提供的服务。

雷峰塔

雷峰塔周边遍樱花

苏堤上

风雨中的龙船

好风光
 

最后和经历了风雨的小车来个合影~

       故事发生在在北极圈内的阿拉斯加，一个的小孩养了一条名为Shasta哈士其狗，他十分想参加雪橇狗比赛，就算他爸爸十分担心也不无法阻止他..光有勇气是不够的，他还需要除了Shasta以外其他的狗朋友们的支持，只有齐心协力，他们才能赢得比赛..  
　　这６条小狗都是很可爱的，各有各的特别之处，整部电影整个过程多是很轻松的，又是充满激情的，总有一种力量似的，就喜欢这种感觉．
　　要记住：这一生的结果或者不是你所期待的，但是你要有信心，生命中会有安排．
　　帮别人的同时也是在帮自己：５条小狗决定去和Shasta组成雪橇队的时候，是在帮助Shasta，帮助他的小主人完成自己能够有自己的雪橇队去比赛的愿望，只要胜利了，终点就是机场，那他们就可以回家了，同时也帮助他的朋友实现心愿；在比赛的时候，对手的雪橇狗在行程中都掉进了冰窟里，是Shasta冒着生命危险把他们的雪橇车沟住，大家齐心把他们救了起来，在冲刺的紧要关头，他们因为感恩而对自己的主人罢工，小狗们终于赢得了胜利．
　　看到他们冲刺终点的那一刻真是太感动了，有些时候真的就是需要信心，有了信心齐心协力，一个团队，一定可以办到，虽然大家初始的步伐不一样，但只有有同一个信念，有正确观念的力量，就能团结成一条心，取得胜利实现愿望．他们的每一次起程都让我感动，也许他们有些害怕，可是每当你觉得有疑惑，就要知道你不是孤单的，因为我们是一个团队！
　　还有一处觉得比较好玩，曼巴在雪地里挖泥土，他的同伴说，你继续挖的话会挖到中国的，曼巴说：中国有泥土吗？有的话我会继续挖．呵呵，我觉得挺可爱的～
　　小狗遗失很多天没回家，他们的爸妈都很着急，最后终于根据些线索找到了他们，那一刻也是比较感动的，他们和爸妈相聚的那一刻，爸说，你妈和我会为你们找到天涯海角的！

　　当他们第一次到阿拉斯加时，都说好多天然的冰激凌，在一个洞里面其中一只狗想尝尝味道，结果舌头粘在了冰上，着实为他捏了把汗，好不容易用力拔下来，吊着长长的舌头说自己失去了味觉，呵呵，真是幽默～

       在这里，每天平均接触差不多一百来个客户，不同的反映，不用的需求，不同的接受程度让我了解了客户，成长了自己的心理压力，当你面对那么多客户去分析去关心去帮助的时候，有时候真的跟他们融到一块了，甚至经常睡觉前都在想这个客户怎么亏了那么多，怎么还不想办法接套了，我要怎样才能让他知道我真的是来帮他的，真的好可惜啊。当我面对客户拒绝的时候，这种已经是太自然的事情了，可是我觉得买软件就是一种合作关心，你信任我你对我投资我就会给你带来回报，真的是这样，凡事只要认真起来，一切都会好起来。大家亏钱了，都很着急，所以我有的是耐心，如果我不耐心，其实他们才是最不耐心的。也许他们对股市都失望了，可是我能带给他希望，给他自信，让他重新认识这个行情找到新的出发点，找到好的发展平台，这正如我自己一样。
       我觉得同花顺对我而言就是最好的平台，在这里也是在销售我自己，得到客户的信任了就是我最大的欣慰，也许不买软件没关系，大家合作是双方的，心中有他人，他人才会心中有你，这才是真诚的效果。
       在这里每天都是充满激情的，帮助他人就是帮助自己，有自己的目标就会不断的去努力，去寻找新的意向客户，正如客户不断的找方法想把股票做得更好一样；在这里是自在的，自在是因为你可以随意挑着跟客户联系，可以随意的去袒露你的真诚，可以随意的去告诉他他哪里需要怎么去改进；在这里又是团结的，我们同事之间不存在什么勾心斗角，不存在社会有多黑的说法，有的只有共同的进步和互相的学习和激励，大家如一家人那般可爱；在这里是快乐的，因为每天可以学到很多东西，有进步才有愉悦感；在这里是幸福的，因为你的成长和进步都有大家在帮你见证，如有做得不好的，大家都会给你提出来教你怎么做得更好，信息的传递永远保持分享，做得好马上就可以得到大家的认可和支持，做得不好得到的是大家的帮助和鼓励；在这里我做的是我自己！快乐的充实的我！
       再来说说给我印象深刻的不得不提的一些关键人物：
      丰老师，公司的元老之一，哈哈不知道他这样看了会什么反映。这么说是因为他进公司很早，而且以前公司的男同事只有3个。从通过面试进来，我们首先就跟他过了一星期的培训时间，每天听着他的声音他的讲解，让我们对这个公司对软件有了了解，他讲得很好，那一个星期学的东西比学校一学期的复习资料还多，压力也很大的，大家在一起总怕被淘汰了都是很努力的在学，每天考核每天学习。
      李组长，经过丰老师一周的培训和考核后，是他和其他2位一起给我们做最后的面试的，那一天可真是紧张，因为可能随时被淘汰，不知道是什么样的考核心里慌慌的，之后他给我们做了最早的新人培训，发现他是公司里对股票特别有研究的一位高人，股票方面都可以问他。他的路线也是比较喜欢分析的，分析到客户信服的来买（这是听说的），而且他都是很真诚的告诉我们新人怎么去进步，所以很实在的被大家都认可了，最后的培训中他的FANS可是很多的哦~听他的课可以学到很多用得上的东西
       东老师，他也是公司元老之一，我特喜欢他的培训课，记得第一次课的时候他给我们讲了十全十美掌，一下子就带动了培训课的气氛，然后又很认真的很随和的给我们讲了公司的发展和竞争对手的情况，更加让我们确定了对公司的肯定和对工作的信心，正所谓信心是建立在实力基础之上的，从那一刻起，我开始对公司特信赖，觉得自己特幸福，在一个成长潜力特别好的公司，这就是人生的一个好的平台，确定了自己的人生目标，我那一刻想：我是同花顺的了，我就要在这里发展。那天他讲完后，我们是很自觉的全场齐送给他十全十美掌的，好激动的时刻。之后每每他的课都是人数爆满，大家到处拖来凳子挨着排排坐，甚至站到门外了。他还告诉我们，这行有个规律叫做剩者为王，所以我们要不断进步要坚持的一直往后去做得更好。无形中也给了我们压力，可这也叫动力。
        刘组长，她是我的组长，呵呵，一个月下来，我觉得自己真的很幸运，有这个好的一个领导，没有领导的架子，却有领导的气度，总是不断的给我们新人鼓励和笑容，总是帮我们找原因找方法，让老人多帮助我们，组长长得很水灵，看着就舒服，说话和销售都很有一套，很能吸引人打动人，从一开始我就很佩服她，每每自己心里很慌怎么这么久还没出单呢，组长总是经常给我们提点.指导和鼓励，让我们不断的进步和学习。组长人也很热心，记得开始我还没找到房子每天来回都很远，下班后她还叫上同事一起帮我找房子，心里很是感激。记得有天我们小组状态都不太好，大家打电话情况也不是很好，组长在群里说等下开会，我还以为要开始总结之类的，结果组长买了些好吃的，让我们坐在一起聊聊开心的事情把心情调整好些，那时真的感觉好感动，很真切的在关心我们，帮助我们更好的去工作，那我相信这样的效果比训话要好上千倍，一种开心愉悦充满激情的状态和满是压力的状态比起来真的不一样，而且做销售心态是最重要的，心态怎样直接反映在状态上。偶尔听到小姐妹在抱怨她们领导老是给她压力批评她从不给她好脸色看，我就很庆幸我有和好领导给我们更多的是鼓励和进步的空间，工作起来更加有精神。话说人生当中首先父母最重要，然后是老公或老婆，再者就是自己的上司了，有一个好的领导对人生影响关键。这么说，我在人生的转折点上就找对方向了，呵呵，那就一路向前冲吧！相信，就可以！
        下面是同事了，我发现自己和她们已经是一家人了，很亲切很感激~

       首先是张**，那次刚好下班，组长让他先带我去找房子，很远的一段路他车子载着我很累的，因为那时也不早了，忙了一天的工作也没吃饭，到了又马上到处找房子，心里很是感激，最后把那个村都翻了个遍把他累坏了，肚子饿得叫，很是不好意思，他以前也做过销售的，经常给我些经验跟我交流，觉得这人忒好。
     吕**，记得刚在第一星期的时候开始适应打电话，那时是月末，大家都忙着冲单没有什么交流，那天在淘宝上买了东西银行卡正缺支付金额，之前听过她们说可以转帐之类的，当时早上人不多，来的人她离我最近就冒昧的问她有没有可以支付的用现金跟她换，然后就很热情的找到了方法帮我去付，那时我就觉得这人不错，顿时消除了之前的陌生。之后更是开始大敢的在QQ上问她问题，她总是及时的回过来，为我解决了很多疑虑，心里很是感激。
        夏**，第一次组长给我们开会时就说了她很棒的，让我们多跟她学习。她说话比较嗲，是那种让人不好意思不忍心去拒绝的，而且很快就让人记住了她，她很开朗活泼很受大家喜欢，之前心里只是很佩服她，不太敢跟她说话，后来在一次小组会议上她主动说了一些她的经验和她对我们新人的建议，还说叫我们不要怕，当时真是说中了我们的心声，那一刻顿时消除了与她之间的那层陌生。后来发现我们有问题她都是主动帮我们提出来或直接教我们怎么去更好的做好，觉得她很实在，人也确实不错，将心比心。她从一开始就很努力很会学习，确实是值得我们学习的好榜样，现在很出色，她的嗲也经常为我们小组带来欢声笑语。
       王**，着实好的一个人，也是那次帮我找房子找了很久，下班后累得够呛，那天喊房东都快赶上电话数了，呵呵，最后终于找到了满意的房子。
       徐**，笑声中就透露出直爽，说话透露出自信，也是很棒的，我也经常听她的录音多向她学习，之前对她怕怕的，其实发现她人也很好，也很努力。实力派
       李**，觉得她挺经看的，为人也特真诚，说话比较温柔，虽然人稍微在组里是比较大个的，但其实发现挺邻家，期待她有好的突破和进步。
       余**，一直觉得她挺可爱的
       董**，给我的印象是好勤奋，几乎每天都是加班到组里最后一个走的，前几天才知道原来她还当过老师呢，感觉她很诗意古典，文字也很美，人也超好，一经发现我哪犯错马上给我提醒。
   
       我为因为和她们共事而感到幸福，我会努力和你们做更久更久的同事，大家一起加油，我们是最棒的！

        今天不早了，暂停笔。之后好人好事，惊人惊语再补上，记录我在这里的成长~

同花顺大记事：

  2008年2月29日：同花顺成为国内首家提供T+1级TopView赢富数据信息服务商。

  2008年1月：同花顺联合上海证券交易所信息网络有限公司推出T+2级TopView(赢富)数据服务，同时注册用户突破4000万。

  2007年10月：同花顺注册用户突破2500万。

  2007年7月：同花顺在十四个省和中国移动共同推广同花顺手机炒股业务。

  2007年2月：同花顺注册用户突破1000万。

  2006年7月：同花顺网上交易系统广泛应用于全国110家证券公司中的95家券商的2400多家营业部中，市场占有率达到了85％ 以上，
               成为业界第一品牌。 2006年3月：同花顺注册用户超过300万。

  2006年2月：同花顺淘股堂正式推出，构建中国股市最大投资互动平台。

  2005年5月：同花顺与华数传媒（集团）公司结成战略合作伙伴，成为华数IPTV数字电视财经唯一合作伙伴。

  2005年1月：同花顺用户突破100万。

  2004年7月：“同花顺”品牌通过国家组织的高新技术企业认定。

  2003年12月：同花顺正式起用同花顺金融服务网。

  2003年5月：国内超过65%的券商使用了同花顺的网上交易平台。

  2002年8月：同花顺成为INTEL全球合作伙伴，并荣获INTEL全球卓越服务提供商大奖。

  2002年4月：同花顺参与起草证监会“网上交易管理暂行办法”。

  2001年5月：同花顺CA系统获得公安部销售许可证。

  2001年3月：同花顺与CFCA达成战略合作框架协议，成为CFCA推荐的RA承建商之一。

  2000年5月：同花顺通过中国国家信息安全测评认证中心的测试、检验，获准国家信息安全产品型号证书认证。

  2000年3月: 国内最早开展网上银行业务的中国招商银行总部选定同花顺的"核新SSL安全代理"为其数据安全加密软件。这是国内银行
               首次采用国产128位以上强加密数据安全系统。

  2000年1月：同花顺“核新SSL安全代理”通过了中国国家信息安全测评认证中心的测试、检验，获准国家信息安全产品型号证书认
                证。

  1999年12月：同花顺隆重推出功能更强大、性能更稳定的天网网上交易系统3.0版，深受股民朋友喜爱。

  1998年12月：同花顺正式推出天网1.0版网上交易系统。

  1995年：同花顺成立，专注于金融、通讯行业自主知识产权的软硬件产品的研究、开发和推广，立志成为国内最大的网上证券交易
            供应商、互联网的安全密码通讯产品供应商、互联网的电子商务软件供应商。