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网络营销之客户来源

大家知道，现在是市场决定一切，只要有市场，就不怕你的产品卖不出去，即使你的产品质量不怎么样。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。现在大家一定对网络营销很感兴趣。但是网上销售产品和网下不同。现实当中，宣传做起来相对较难，发生效果的周期也越长。但是在网络营销中，只要有正确的方法，客户就会多，很可能瞬间就可造就一个财富神话。

　　1.网络的客户多，你的品牌要好，这里大家会说，你这个不是废话吗?好的品牌当然会有好的销路了。我这里说的不是什么大牌和名牌，最起码你的产品的负面影响不要过多。最大限度的减少自己产品或者公司的负面影响。我们公司就曾经碰到过对手公司的恶意诽谤，他们在网上大肆宣传我们的不好，不过这些都是他自己一搜捏造的。清者自清，也不怕他。必要时候动用法律手段。切实维护自己的网络品牌形象。

　　2.网络客户多，你的宣传要到位。公司建立了一个网站，需要有专门的网络维护和营销人员来维护，接下来就是网络推广了，百度，gg，albb 等门户性网站建立博客，与自己的网站同步更新，以便搜索引擎更好的收录。自己多注意一下seo方面的东西，什么关键字呀，meta描述呀什么的，再就是做些有质量的链接。经过一段时间的发展，关注你的产品的人多了，你肯定会有好的销售了。

　　3.网络客户多，你要有好的服务。人来了，但是也可以走呀。现在就是看谁的服务好了。能留得住客户。我们公司也作的很到位。我们是家电子商务公司，主要是针对企业的。每次我们的服务过程中都是会有及时的反馈，根据反馈再做调整，能更加有效的服务。还有过年国节发邮件和短信问候等等，人心都是肉长的，你对客户好，客户没有理由对你不好。这样的话，客户越来越多了。

　　现在网络客户竞争也越来越激烈了，谁能跑在前面，谁就能赚到钱，谁就能更好、更早的发展起来!

客户百分百——免费帮助大学生成就创业梦想

在当前就业形势很严峻的现状，很多大学生都会选择自主创业，这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

很多盲目创业的大学生会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路。

成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理。

客户百分百推出免费为大学生的创业进行辅导和创业项目的调研，根据我们所掌握的大量资源帮你分析市场需求和走向，从产品的源头和销售渠道上进行多方位的帮助，让大学生在自主创业的过程中少走弯路，让每个有创业欲望的大学生都能实现自己的梦想。

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寻找客户的几种渠道

第一个方法：网络上找客户
现在网络这么发达，客户也注重在网上宣传自己，所以，网上来的客户一般都是有一定活跃度的客户，客户质量也比较好，一般业务人员可以通过以下渠道去寻找网上客户：

1.B2B网站
现在越来越多的客户习惯在B2B上去发布采购信息，在B2B上去寻找方便快捷。

2.搜索引擎
假如是做喷码机,那我的目标行业应该是食品、线缆、医药等等，那好，我们在搜索引擎中输入：“食品有限公司”，怎么样？结果出来了吧，这么多的食品厂，有网站的可以去他们网上看看，看看他们是做什么产品的？公司规模怎么样？联系电话是什么？找到这些信息那你还等什么，一个电话打过去问问再说喽！说不定人家就有这个需要。为了收集客户更多的信息，那就输入“食品有限公司总经理”，或者“食品有限公司法人”这样又可以找到总经经/法人是谁了，打电话过去就直接找老总了。呵呵，各位可以试试。

3.行业网站
经常去你的目标行业的行业网站上去看看，很多行业网站都有企业名录，自己去找吧，总能找到有价值的东西。

3.黄页网站
　　黄页网站其实信息也多，但比较杂，而且信息有些陈旧，我一般不喜欢用黄页网站上的东西，往往一百个电话，能打通的很少．浪费时间．

第二个方法，去超市，批发市场，各种建材市，电子市场．
　　如果你的客户的产品有可能进超市的，比如食品，化妆品等，那去超市是最好的选择，把客户名称，联系电话抄下来，回去到网上找找这个客户相关的资料，再电话拜访．企业的产品能进超市，企业一般都是比较正规的企业，企业的购买力也不在话下．这也是我能常喜欢用的一个方法，有时去超市买菜，往往都能找到一两个目标客户．
　除了超市，去一些建材市场，批发市场，电子市场多逛逛，相信你会有不少收获．

第三个方法　展会

　这个不用我多说了，客户都会自己来看你的产品，面对面的交流效果也比电话中好，但交流完了之后别忘了一件最重要的事情：搞到客户的名片或让客户留下联系方式，方便以后联系．

第四个方法　生活中多观察
　生活中很多信息其实对我们都很重要，比如说：户外广告，曾经有一时间我开发蜂蜜行业，有时间走在路上，看到与蜂蜜有关广告都特别留意，也特别兴奋。心想：＂又找到一客户了＂，赶紧把客户信息保存到手机里，到公司用电脑查。有时坐车的时候，看到车外面的广告也会特别留意。所以，生活中注意观察，往往都能会有收收获的。
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企业如何获得信任！！

无论做什么销售，销售什么，绝大部分客户对象都离不开人。作为客户，要购买一件商品，或一种概念，就必须先接受此商品或概念，否则就是强迫，也就谈不上销售。然而接受的前提就不得不提信任了。
    如何取得信任呢？因销售产品不同，销售模式不同，销售规模不同，销售对象不同，取得信任的方法都会不同，不过我想依次大概可以划分为印象信任，沟通信任，人格信任，能力信任。。。
     一个穿着像乞丐，无论说得如何华丽绝妙，瑰丽堂皇，似乎都无法令人放心的信服他的言辞。无他，俗话说眼见为实。从而不说自破。我相信绝大部分人都不会选择过去投资失败的经纪人。
     人格是不会说话的，因此要取得人格信任就离不开沟通；因此先有沟通信任，才有人格信任。能力信任不等同相信能力，一个被相信有能力，却没有诚信的人，即使能力再大，是无法取得别人的信任的，因此先有人格信任，才有能力信任。

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坚持才是成功必经之地

经历很多的事情后，才发现坚持才是唯一能够走向成功的道路，人生好像就是在一个山谷里，因为山顶有人在惬意的风光，大家都纷纷向往着向着山顶充满激情的冲去，在激情和向往被困难渐渐磨去，随之而来就是思想的斗争，前路崎岖，遥不可及。大部分还是选择了自认为更适合自己的另一条道路，但没有一个成功的顶峰是不需要努力的，那些少数劳其筋骨饿其体肤的坚持下去后在山顶终于可以疲惫的惬意了。
所谓的成功都是需要努力的，没有过程的成功仿佛空中楼阁，虚幻而有飘渺，经不起风雨的洗礼。

软文的三要素（原创）

企业要发展就离不了推广，“酒香不怕巷子深”的观念的企业虽然没有了，但如何推广，在哪里推广任然是企业普遍存在的问题，大部分企业的产品都要外销，以性价比来说，网络推广比电视广告更适合中小企业，当前网站或者企业都在使用软文来为自己进行推广，效果很不错的，大家有时间可以自己尝试写写，写好软文其实也很简单，总结了3条贡献给初学者。

第一:标题

标题很重要，只有对标题感兴趣的人，才有可能看你的文章，标题最好接近热点问题，另外标题还要切合实际内容，否则会让人有上当受骗的感觉，引来骂声一片，产生了负作用。好标题就等于成功一半，否则你的文章再好，也起不了作用，所以先总结一下最受欢迎的文章的标题。

第二：内容

如果标题是大门，内容就是房间，有了一扇华丽的门，推开一看里面乱七八糟，后果可想而知，所以必须强调内容为王，软文是硬文相对而言的，传统的宣传最好不要出现，而是以故事，悬疑，日记等的形式跃然网上，文笔紧凑而不能教条，以教导主任的口气写的文章估计没人有耐心看完，标题和内容俱佳的文章才是真正的软文，这样的文章一篇顶五篇，所以初学者不要贪图数量。

第三：发表的地方

软文写好后，选择发表的地方也很重要，把宝马的4S店放到菜市场里，销量可想而知了，尽可能选择你的目标客户群密集的地方，做到有的放矢，例如：目标客户群常去论坛，博客，留言板……，如果你的文章确实吸引人，让几个大的网站收录了，想不让人注意都难，（因为这篇文章给企业带来很多订单，你的老板会拉着你去菜市场买宝马的），最后再统计哪里来的流量多，下次就有着重点了。

一个键盘再加上朴实的语言，就能成就央视广告都不能达到的效果，这就是软文的力量。

客户百分百

梅花香自苦寒来

5.12过去一年了，当初的让人心痛的一片废墟上经过一年的恢复，渐有生气，如同山火过后的枯干上发出的绿芽，让人感受到了坚强和不屈。

记得客户百分百成立之初，遭遇的很多不理解和怀疑。新模式的诞生，让大家了解你是个很漫长而又痛苦的过程，只能像个复读机一样，一遍遍的把运作模式告诉对方，很多时候还是只能苦笑的挂了电话，员工的情绪也很低落，但我唯一能做的就是鼓励她们，止到有一天，在回访过程中听到因为我们的服务让会员陆续签上了订单，大家的情绪才又高涨起来，再面对不理解和怀疑的时候，心态平和多了。

新理念的诞生，犹如刚发芽的小树，要想长成参天大树肯定会遇见很多的风霜雨雪，坚持才是唯一办法，祝福所有和我一样在成长中的小树，祝福坚强的四川人民。

客户百分百 09.06.12

聚光灯下的绿坝—花季护航

最近，绿坝—花季护航作为热点新闻争论不休。我感觉到互联网带来的变化真的很大。

以前，老百姓对政府某些决策行为也是怨言不断，但大多数吃完饭后，搬个小马扎在树荫下慷慨陈词，引经据典，引发小规模的认同后就回家睡觉了，当然还有奋笔疾书写下类似的公车上书，但谭嗣同是有社会地位的，人轻词微肯定引不起重视。

正是互联网给老百姓了一个说话的空间，某些官员就忽视了这一点，抽烟的，猥亵幼女的，公款出国游的一一被放在聚光灯下，“群众的相机是雪亮的”只要你敢做，立马让你出名，还不用一轮轮的PK，直接头版头条。

时代变了，官员的思路也该变，与时俱进吗！！以前能做的现在不一定可以，以前不能做的现在更别做了，必经一个人骂你，你能抗住，但一亿个网民一起骂，哈哈……，把裤衩穿外面也不好使。

绿坝—花季护航还在争论中，政府和官员做任何决策和行动都要考虑互联网的存在，政策是舟，百姓是水，还是先听听民意吧！！！

客户百分百 09.06.12

阿里巴巴，90%的人不会用

    阿里作为B2B的引领者的地位不容质疑，会员人数也是翘楚，但令人惋惜的是90%的阿里成员至今不会使用这个平台，只是简单的从阿里得到一些采购信息，把企业的资料放在上面就算完成任务，这些常规的做法只是使用了其功能的50%。

  大家可以换位思考，假如你是采购商，想从一个平台去寻找供应商，在关键词的搜索之后所有的同业厂家都是“最早成立，全国最大，以诚信为本”类似介绍，你会选自己吗？

  “卖产品不如卖自己”这是企业应该去考虑的事情，很多采购商只有相信你的人才能与你成交。所以展示自己的人格魅力才比展示冷冰冰的产品更具有说服力。以阿里为例,试问有几个企业在上面展示自己，应该不超过10%。阿里就是个舞台，给企业一个表演的舞台，采购商是观众，只有你的表演新颖有创意才能给观众留下印象，才能记住你，大家都上来拿着产品夸奖一番下去了，不会有观众注意到你。

  企业在做好产品的同时，更应该去想办法去把自己的人格魅力展示给大家，让所有采购商都了解你对客户诚信，你对事业努力，你在逆境中的拼搏，你对产品质量的严格要求。论坛，博客，软文推广等都是很好展示自己的舞台。

客户百分百不走寻常路——推广式订阅B2B

客户百分百是首先引入企业会员推广服务的订阅式B2B网站新兴模式的电子商务。

凡是新生事物的出现，总要经过一个让目标用户认知，熟悉并接受的过程，阿里巴巴做为B2B的领头羊，一直引领着这个领域的传统模式，这种模式已经被很多人熟知和接受。但事物都有两面型，他在满足一部分人的需求时，也忽略了另外一部分用户。

目前来说，小企业的比例在中国还是占百分之八十，而这部分企业里大部分还没有配备电脑，即使有电脑的也没有专业人员来操作，企业在网络上推广就是发布供求信息，由于它的简单易于操作，一般都是商家的首选，但越来越多的商家的供求信息出现在同一个平台上，采购商面对如此多的雷同的供应信息渐渐麻木，不能留下很深刻的印象，企业也就得不到采购商的主动询盘，企业要是没有新颖的推广模式就不会在众多的同行里脱颖而出。这就造成在传统自助推广模式中最活跃和最能发掘网络潜力的只是少部分用户。

例如：论坛就是一个很好宣传自己企业的工具，但大部分企业在这个开放的同一起跑线的平台上不知道如何去做，熟练并有效利用这个工具的总是那些很少一部分人，在论坛里最有效的还是软文推广，能让潜在采购商看了这个文章后对这个企业很深刻的印象，软文是针对硬文而言的，在大家对传统的自夸式的广告厌烦的时候，软文应运而生。当然文章要写的精彩，否则就起了反作用。

客户百分百推出的推广式订阅B2B就是满足这些没有很多时间来上网而贻误商机，和没有专业人才来进行推广的企业的需求，让企业在日益被商家重视的网络商战中不落后于人。