<![CDATA[开元地产麦肯策装饰]]> http://kfy.blog.bokee.net/ zh-cn kfy Fri, 16 Jun 2006 08:51:43 CST 5 【讨醉老酒坊】上市推广方案 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4726197.html 一、市场SWOT现状分析 
讨醉老酒坊酒上市的优势、劣势、机会及威胁：
【优势】在产品包装形态上的高贵、独特，和想喝多少喝多少的无瓶形、无容量限制，讨醉老酒坊酒独有的高端品质。
【劣势】无品牌及生产地优势，推广、认可相对需要较长时间；在实施过程中接酒没有直接拿瓶方便、易于管理。
【机会】1、淡季上市，济宁全地区招商、嘉祥主攻、做足终端，为旺季促销打下基础、为全线产品销售扩大渠道。
        2、产品创新、卖点独特、能吸引部分人群尝试；淡季的到来、大量引用白酒人群
减少、少量白酒加啤酒群体的增加。
        3、区隔竞争对手、避免与本地强势酒厂抗衡、直接与三线小酒厂竞争、增加了成
功的机会。
【威胁】1 、新品的防伪与配送、和终端的实际操作效果能否达到预期。
        2、淡季逐步临近。
 
二、消费人群定位
（一） 消费人群描述
他们属于社会的工友阶层，如车间工人、单位小职员、外来务工者、工厂职工……，还有刚毕业的大学生及目前高校大学生（大三、大四男生居多）等人。
他们的收入并不高1000元上下，甚至无收入（大三大四学生）。
喝酒很少有目的性与功利性，多以交流感情、加深友谊为主或自斟自饮、自娱自乐、喝酒是为了解乏、过酒瘾。
酒桌上也许谈谈各自最近在干什么，谈谈厂里的逸闻趣事，或者干脆什么都不谈，就是凑一块喝个小酒，只因为心情尚好，只因为哥几个关系不孬。
喝酒很少讲排场，一般去熟悉的特色酒馆。或者偶尔经某某提议大家去吃个新鲜，但一般较少。
他们大多与店老板或者店伙计混的很熟，要么三哥要么嫂子进门大声称呼。他们很容易听从三哥或者嫂子推荐的新菜品或新酒。
他们爱面子，会争着买单。以显示兄弟之情。会经常说“这次我，下次你”。或者有清醒者偷偷买单。赖着不买单者也大有人在，不过大家彼此都心知肚明。
（二） 目标人群定位
★    工友阶层：如车间工人、单位小职员、工厂职工；
★    刚参加工作的工薪一族
★    大学生：在校大三、大四男生。
★    收入：收入微低，月薪多在800——1500元之内。或者没收入靠家庭供养。
★    性格特征：重感情、讲哥们义气，豪爽真诚。
★    消费习惯：工友阶层，选酒多凭经验与习惯；而大学生，则多讲究牌子，就算低价酒，多选择有点知名度的牌子，对于陌生酒的尝试，除非酒瓶、包装或宣传等某一细节能打动其心，引起内心的感情共鸣。
★    喝酒度数偏好：大多喜欢38度左右的低度酒。或者52度二锅头。
（三）餐饮消费场景
★    场所：街头小餐饮酒馆。面积不大，个体经营，菜肴尚佳，最好有特色小吃，价位适当。
★    场合：朋友小聚。通常由1人发起提议，3、5朋友聚一块，喝个小酒胡聊八侃，图个惬意，一般为发起人决定喝什么酒、点什么菜，然后买单。
 
三、竞品分析
   市面上与讨醉老酒坊构成竞争的产品如下：
★ 老村长:黑标终端售价5元、红标终端售价8元，平平有奖
★    心酒：五粮系列终端售价12-15元
★    黑土地
作为一外来品牌，黑土地挤进济宁市场已有几年的历史，终端铺货数量大，6瓶箱装95元；小酒店单瓶价位，有的20元，有的15元。但据调查，因假酒种类太多，近年来消费者对此酒的认可度下降。
★    老白干：终端售价12-15元
四、产品定位
★    名称：讨醉老酒坊
★    型号及价位：
A:9公斤麻袋型坛装酒，每坛送酒壶2个（一斤、半斤）、酒杯4个；铺货时与酒店老板签订租用协议、一斤装终端售价12元、半斤装7元、酒杯装4元；供货价6元/斤、代理价4.5元。
B:15公斤坛装酒，每坛送酒壶2个（一斤、半斤）、酒杯4个；铺货时与酒店老板签订租用协议、一斤装终端售价10元、半斤装6元、酒杯装4元；供货价5元/斤、代理价4元。
★    配送装：10公斤、5公斤
★    AB产品的优劣分析：A产品优点：上档次、能提升价位缺点：容易破损、不易防伪、容量小终端配送难度大。B产品优点：不宜破损、易防伪、价格低廉、容量大 缺点：档次低、缺乏个性
★    度数：42度
★    酒品：入口略甘甜，不上头，略挂杯；42的度数，38的感受；            。
★    USP独特卖点：1、与30元以上价位的盒装酒比品质；
★                   2、老百姓喝得起的实惠好酒。
 
五、品牌定位
1、品牌内涵阐释
济宁，孔孟之乡，礼仪之邦。生活在这儿的市民他们普遍拥有一种积极向上、自信进取的心态。他们通过自己的双手谋取生活的回报，通过自己的双眼感知岁月的变迁、生活的百态，通过较高于一般小城的品位来审定对美的追求；同时，他们又热情豪爽、善良朴实、待人真诚，懂得享受生活而不为生活所累。一杯酒，3、5知己朋友相伴，借酒抒发内心的真情真我，发表对世事现象的观点看法；“一切尽在不言中”，友谊就在酒香的气氛中升华；感情就在“你一杯、我一杯”的惬意中越喝越深。
2、品牌核心定位：够友、喝讨醉。
3、品牌口号
a、友朋自远方来、不亦乐乎；
b、够友，喝讨醉；
c、交友、交讨醉、够味；
d、老朋友的聚会——讨醉；
e、友缘千里来讨醉；
 
六：渠道定位
1、主攻：小酒店、小餐馆渠道选择：A、重点街道：选择3-4条，占领整条街。
             B、大学周边小餐馆
             C、其他街道零散特色餐馆
2、辅助：集贸市场、农村中小商店。
 
七、传播方式——“终端+空中辅佐+公关”
1、终端——“做足终端，地面包围”。
A、   重点街道：“满街红”；铺货餐馆“满堂红”
B、   大学周边：“星罗点布”
C、   零散街道：“特色餐馆，一个都不能少”
2、广告——“空中辅佐”。
借用生活帮酒广告资源、通过广告关联效应、来提升讨醉老酒坊的知名度，辅助终端提升形象与知名度。如：在山东生活频道投放“看生活帮频道、喝生活帮酒、赢万元讨醉老酒坊专项创业基金等广告。
3、公关——“事件营销”、“活动营销”，“借势”、“造势”。
★        通过“省掉包装钱、装好酒”突出产品卖点。
a、省——省去包装、喝好酒、从讨醉开始！
b、调酒师的故事——酒不在贵、酒好则灵！
c、开创中国高档白酒无包装之先河！
d、伪——去伪存真——喝的是酒、不是包装！
★        通过“活动”提升销量与知名度。
  可借助一些符合事宜的活动，策划事件或活动营销，通过活动来提升产品销量。如：
 a、“借势”——针对弱势群体“孤寡老人”开展“每天一杯酒、孝心天天有”的赞助活动。
中秋节前夕，与媒体联合、向当地敬老院赠送坛酒。
   细节操作：1、活动体现爱心、争取媒体报道。
             2、选取重点敬老院、控制费用。
             3、留取活动资料、做成广告片、在电视台重复播放。
 b、“造势”——和高档酒PK。
    通过海报诉求，向高档酒叫板，提升产品美誉度。如广告词：我没有华丽的外表，但是我有内涵，我敢和30元以上的酒比品质，因为我省了2/3的包装钱。
 C、单位食堂，采取一店一策。扑捉企业活动及其企业的重大事件，赞助老酒坊酒，借机打开单位食堂市场。
八、济宁市场推广方案
根据产品现状与市场情况，09年制定以下上市方案：
【2月份-5月份】——“准备工作”因为第一批样品的出来需要55天事件，所以准备工作暂定为2个月。
产品定型、决定投资方向：3月3日之前完成。（市场方案书在2月26日之前完成）
市场定位及统一形象《统一门头形象、终端物料陈列、POP、宣传单页、菜单、大酒
壶、酒壶酒杯、温馨提示卡（主要内容是请顾客携带好随身物品，注意安全等讨醉老酒坊温馨提示语，拉近消费者距离）静态陈列、货架陈列标准设计草稿3月10日之前完成》
招商手册草稿：3月10日之前完成、3月12日之前完成印刷（3.15日济南名优产品展示用）
或3月26日之前完成（在春季糖酒会之后，便于成型、借鉴经验）
产品招商：3月27日——4月27日完成六个县城的招商工作，视产品生产情况来确定招商回款数额。
广告投放：4月1日——5月7日之前第一轮广告投放、投放媒体：一票直达车内电视广告、报纸广告、山东电视生活频道关联广告。
          8月1日——11月1日第二轮广告投放、投放媒体及形式：报纸广告、网络广告、
山东电视生活频道、影视频道、综艺频道直投广告、数额及强度视具体的招商回款情况来定，原则上不占用公司的资金。
 
【5月份-8月份】——“大规模圈店运动，以做足终端为主”
    淡季铺货，“尝试营销”。 众所周知，7月份之前一般为白酒的销售淡季，此阶段不建议进行大规模广告宣传推广，重点做好终端铺货工作，进入“试营销”阶段。
1、终端总体策略：通过大规模的铺货及终端物料的强有力视觉冲击，把竞品“击退”。
2、终端选择与布置
A、圈定3-4条重点街道——“满街红、满堂红”
★    终端物料陈列（POP、宣传单页、菜单、围裙、茶壶茶碗、静态陈列、货架陈列）
     ★ 店老板推介：通过“口碑宣传”、“试饮体验”，促成“临门一脚”
    B、免费试饮活动
    各直销网点、经销商网点、以及重点餐饮网点，开展免费试饮活动。
各直销网点、经销商网点：以人流量大的社区和集贸市场为主，开展和30元以上价位的酒比品质为主。
重点餐饮网点：在为期一周的时间，选出20家店、开展每天第一个到店就餐的客人、免费引用半斤的促销活动。
3、终端“圈店”及物料陈列宣传——“喜迎建国60周年、形象焕然一新”
★ 餐饮终端宣传
·台卡：主要是桌号码以及讨醉老酒坊的“感情深，一口闷”宣传；
·菜单：菜单的主要内容，体现讨醉老酒坊的形象；
·小挂画：装饰作用，体现讨醉老酒坊的小故事；
·温馨提示卡：主要内容是请顾客携带好随身物品，注意安全等讨醉老酒坊温馨提示语，拉近消费者距离。
·酒壶、酒杯等终端物料
（以上宣传用品风格统一，全面体现讨醉老酒坊形象，每桌宣传品必备，以便利于产品宣传。）
   ★ 零售终端宣传
·在商超零售店外墙，采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到，主题就是够友喝讨醉，扩大影响并接近消费者的距离；
·在店内设置柜台产品展示形象，摆设在有利位置，店内的显眼处可以张贴宣传海报，内容突出主题概念，使之逐步深入人心。
★    其他终端活动
如条件允许，可在合适时机推出其他终端促销活动，参考如下：
·以产品告知为主的试喝活动；
·与餐饮店联合销售赠送菜品或是酒水活动；
·进行有奖陈列活动；
·与好的餐饮店进行销售定额返利活动，促使餐饮店主动销售。
4、终端费用预算
根据活动的规模、投入决定预算。
【9月份——年底】—— “终端促销+户外+公关活动”，重点做好“节庆市场”；推广讨醉老酒坊、参展秋季省糖酒会。
 【10月份】——借助“建国60周年大庆”，策划“事件营销”。
   10月1日，国庆节。9月底到10月初是属于建国60周年大庆的节日。可借助建国60周年大庆所带来的的欢庆气氛，策划与讨醉老酒坊酒诉求相符的公关活动，借助“事件营销”促成销售。  
费用预算：根据活动的规模、投入决定预算。
进入9月份以后，“八月十五”、“春节”等中国传统节日陆续来临，白酒进入销售旺季。
“礼品市场”应作为重点关注方向。
1、   终端
★    节日促销
“8月15中秋节”，“春季”等传统节日，重点做好“礼品市场”（以农村为主），凡购买盒装酒的顾客，都有超值礼品赠送，通过赠品拉动提高销量。
10月1国庆节，体验营销。利用长假，可在终端推出优惠活动，如：免费品尝，礼品相送、抽奖活动等。
★    终端物料陈列
围绕重点节日，推出风格统一，既能体现节日特点又能体现讨醉老酒坊酒品牌、文化特点的系列宣传用品。
2、   广告
仍以大户外为主，可配合活动或节日更换画面；
      根据销量情况，如条件允许可适当投放1-2次报纸硬广告，以提升巩固形象。
3、   费用预算
【新品费用投资收益分析】
一个县级市场的经销商投资分析：
A产品：进店200家*100元（大酒桶和一套餐饮用具）=20000元 
酒水投资：80元*200家=16000元
按每坛酒销售周期为10天计算，每坛酒的利润为30元，每天收益600元
每年收益：600*360天=216000元，这样一个县级市场的运营费用就够了。
客户前期需要5万元的市场启动资金，一年至少能有毛利润20万元。
B产品：进店200家*50元（大酒桶和一套餐饮用具）=10000元 
酒水投资：120元*200家=240000元
按每坛酒销售周期为15天计算，每坛酒的利润为50元，每天收益750元
每年收益：750*360天=270000元，这样一个县级市场的运营费用就够了。
客户前期需要5万元的市场启动资金，一年至少能有毛利润20万元。
酒厂产品开发费用：大酒桶85*500个=42500元
大小酒壶（2.7元+2元）*6000个=28200元
酒杯：1元*12000个=12000元
宣传物料：20000元计
广告投放：20000元计
共计投入：122700元加上市场费用其他不可控费用计15万元。
招商效果：在15万元的投入下，预计能招商6家，每家客户第一次市场投入3-5万元，我们可利用资金为6*40000=240000元，能进行下一步的费用投入。
按每个县城的上述计算：每个县城的销售额为：50万元，能为公司带来毛利润（和经销商一样计20万元）
六个县城*20万元=120万元毛利润。
【节奏控制与活动跟进】
     方案可根据市场格局变化及时调整，活动选择避免蹈其他品牌覆辙，媒体选择及创意执行要因时因地，加大活动的执行力度速度，根据资金预算、资源状况做好充分准备。
 
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4726197.html 行业快讯 kfy 行业快讯 Mon, 15 Mar 2010 15:58:19 CST 企业软文写作三境界 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1196685.html
　　垃圾广告

　　此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

　　这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

　　很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。

　　那么，如何进行改进呢？

　　首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。

　　具体来说，要坚持两点原则：

　　第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！

　　第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。

　　正面报道

　　此类软文属中等境界。虽然这种形式的新闻报道常常引起新闻界一些有识之士的反感和批评，但是不可否认，这已经成为一个普遍现象了。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。这类软文的实质是企业花钱购买媒体“公正的态度”，从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

　　此类软文需要注意的是：一要防止编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。

　　你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名，在生活压力和生命尊严之间，他们也时不时会加以权衡的。切记切记。

　　“三赢”做法

　　软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

　　三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。

　　经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。

　　悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。当然，这并不是说没有方法、技巧可循。在后面我会说到我们常用的一些思路和方法，谁说成功没有捷径呢？

　　挖掘新闻点

　　寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！

　　我认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

　　1、产品。

　　如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

　　假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

　　2、领军人物。

　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

　　事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

　　现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

　　制作“标准件”

　　软文操作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

　　软文的标准件就是把企业给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

　　有的企业有标准件，但仅仅是几篇介绍公司和产品的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。

　　我们在公司数据库中建立了一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块：

　　1、企业历史。这里列出了公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。

　　2、企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

　　3、企业产品（业务）系列的介绍。我们公司产品类别较多，所以分开做了介绍。但无论哪一种，介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。

　　4、市场和行业地位。包括我们的市场影响力、各种排名等。这一块我们通常及时加入新的内容。

　　5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

　　6、企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。

　　7、重点人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块我们很注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。这方面做得好的有，海尔张瑞敏“砸冰箱”、长虹倪润峰要求干部必看《红楼梦》等故事。

　　8、图片、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要人物照片。

　　需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

　　那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意：

　　一是要把握时机。要在时间方面要找到一个由头。例如新产品上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。

　　二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1196685.html kfy Wed, 21 Nov 2007 21:40:38 CST 孔府宴油徐州、郑州、山西、济南办事处成立 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604107.html 自公司成立以来，通过自身努力不断的发展壮大，立足于本地，同时也在不断地开拓外地市场，在各地设有办事处，起到了渠道沟通、联系客户的作用，对公司事业的发展也有很大的促进作用。
2007年3月2日，公司总经理在销售部经理张明的陪同下，走访了徐州、郑州、山西、济南等地并对当地食用油市场做了深刻仔细地调查。公司分析自身优势，根据市场调查和客户信息反馈，市场前景非常有潜力，前期的市场开发取得的业绩让公司对开拓四地市场充满了希望，公司领导一致决定在徐州、郑州、山西、济南设立办事处，致力于打造出自己的品牌，通过这个发展的平台，把公司推向更大的市场，赢得更多客户的信赖。驻外办事处的成立，将极大地改观目前四地物流成本过高的现象，在四地市场及周边城市的市场提供了有力的销售和物流保障。提高了孔府宴油的服务客户能力。在巨大的市场潜力和自身的优势、优秀的团队让我们更加坚定信念。相信在公司领导正确的领导下，在公司全体同仁的支持、努力下，四地办事处作为我公司的窗口和对外衔接渠道，会让孔府宴油接触更多、走得更远，也会让更多的同行和客户了解孔府宴油。同时，四处办事处的成立，标志着公司向全国进军的步伐，已经跨出了一大步。市场及周边城市的市场提供了有力的销售和物流保障。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604107.html 行业快讯 kfy 行业快讯 Wed, 14 Mar 2007 08:27:52 CST 孔府宴与“万寿无疆” http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604101.html 孔府宴是用于接待贵宾、袭爵上任、生辰祭日、婚丧喜寿时特备的高级宴席，经过数百年发展，形成了独特的风味。孔府宴有喜宴、寿宴和家宴之分，也就是闻名天下的孔府三大宴。品尝孔府宴与一般宴席有所不同，例如喜宴在开席前要鸣放鞭炮，讲究一菜一格，一菜一味。除此，每道孔府菜都有一个美丽的传说，其中有道“万寿无疆”的大菜，据说是第76代衍圣公孔令贻向慈禧太后祝寿的佳肴，“老佛爷”尝后甚悦，遂赐孔令贻“紫禁城骑马”殊荣，如今这道菜仍是孔府宴中的保留菜肴值得一提的是，孔府的糕点如黑麻糕、元宝酥、如意饼、寿桃等等，制作十分精巧且形色优美，为一般点心所不及。孔府菜的命名极为讲究，寓意深远。有沿用传统名称，也有的取名典雅古朴，富有诗意，如“诗礼银杏”等；还有用以赞颂其家世荣耀或表达吉祥如意的名称，如“吉祥如意”等等。孔府宴对于盛器也十分讲究，银、铜、锡、漆、瓷、玛瑙、玻璃等各质餐具齐备，因事而馔而用，取其形象完美。在多种盛器中，除鱼、鸭、鹿等专用象形餐具外，还有方形、圆形、元宝形、八卦形、云彩形等器具。这些盛器点缀了席面的富丽堂皇。简言之，孔府宴的菜肴之所以有其特色，是遵循了孔子“食不厌精，脍不厌细”的原则。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604101.html 孔府宴学堂 kfy 孔府宴学堂 Wed, 14 Mar 2007 08:26:48 CST 孔府宴油缘何越飘越香 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604098.html 孔府宴油缘何越飘越香
--------孔府宴油市场总监赵海建访谈
三岁的孩童已开启智慧，眼睛能装下整个世界。
三岁之木已根深茎健，生命从此蓬勃张扬。
三年的脱胎换骨孔府宴油已崛起于孔孟之乡、根植华夏文明沃土、沐时代煦风、展世纪风采，健步走向2007！
2003年12月7日夜,一个大胆的决定在一家名不见经传的祥源生物诞生了,就是这么一个决定让沉默多年的孔府宴油再次走向千家万户,就是这么一个决定让沉寂多年的孔子文化地域品牌再次走入世人的眼界.
是什么让祥源生物选择了孔府宴油?又是什么让孔府宴油在三年的时间里迅速崛起?孔府宴油三年之后的路在何方……带着这一系列的问号我们来到了祥源生物,一个让孔府宴油凤凰涅磐的地方,就这一系列问题拜访了孔府宴油市场总监赵海建先生.
“祥源生物在建厂之初并没有选择孔府宴油品牌,当时我们只是按照国际先进的标准引进设备生产祥雨系列食用油.在调研祥雨系列食用油定位时,我们发现了一个细分市场那就是纯正中国味．正如幸福一样每个人都有每个人不同的幸福观，同样每个人都有每个人不同的口味．中国味是一个很大的概念，他和其他食用油最大的不同就是我们并不是被动的去认同西方的饮食文化，我们要有我们自己传统的元素、传统的风味、传统的配方、传统的文化.孔府宴油这时走入了我们的视线.孔子是中国文化的代表,孔府宴是历代衍圣公府内的筵席.于是在2003年底斥资买下孔府宴油品牌、在民间寻访孔子油坊后人和配方.”
当我们问起孔府宴油是如何在三年的时间里迅速崛起时,赵总的眼睛明显的亮了,这正是他的专业所在、他的嗜好所在、他的自豪所在,他的话语明显的多了.
“其实崛起谈不上,只不过我们这三年创造了孔府宴油速度,这三年的路不平坦啊!2004年我们当时的销售只有3000万元啊!但是我们始终坚持一个信念,做企业、做品牌是99度加1度的问题,关键在于坚持、坚持、再坚持……如果非要总结几点的话,我认为我们在营销创新、资源整合、市场信息、产品研发等方面做的比较好：
营销创新:我们进入食用油行业时,当时低端油市场市场现状比较混乱,大多消费者还停留在大铁桶打散油的消费习惯上,这样油的品质就不能得到保证.针对这种情况我们在全国率先推出20公斤装食用油、采用激光防伪,打造放心油工程,让散油市场从此有了品牌.应该说是我们改变了消费者原来不好的消费习惯.同时我们在营销模式上采取后营销管理模式、流水线营销模式,流水线营销模式是我们自己命名创造的.
资源整合:知之为知之不知为不知,是我们一贯坚持的原则,当我们不知道时,我们就寻找知道的专家来做.比如我们的设计现在有三家知名的专业设计公司来做、我们的研发在先期自己没有实力成立研发队伍时我们就请大学的研究所来做.
市场信息:食用油行业是属于成本导向型行业,对市场信息的传递速度要求较高.我们针对这种情况,投巨资开发掌上办公系统,这样我们就把原来需要6小时才能传递到各级代理商手中的市场信息、订单、促销政策缩短到30分钟之内.
产品研发:目前的食用油市场是呈现被几大油脂集团垄断的局面,在这种情况下,孔府宴油如何生存、如何发展?通过一年多的调查分析,我们认为在中端油市场我们怎么做也不可能超越这几大油脂集团.而高端油市场,主导品牌尚未形成,于是我们从2003年起就着力研发高端油油品,到2006年底我们共开发生产出孔府宴油红花籽油系列、葵花籽油系列、山茶油系列、玉米胚芽油系列、核桃油系列以及维纳斯橄榄油系列. 历史已经成为历史,孔府宴油的路还有很长,三年的成长只是打造百年老店的开始,对未来我们期盼着、对2007我们把握着……”
                                                   （摘自《中国产经新闻》报）
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604098.html 行业快讯 kfy 行业快讯 Wed, 14 Mar 2007 08:25:17 CST 食不厌精，脍不厌细 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604089.html 本期的专题是我们所有人的长久梦想。经过很长时间的商议和尽可能的挖掘各类资源，我们终于能为读者奉献这一期的特别策划：
孔府宴油的人文地理。我们想要探究在一个源远流长的著名品牌后面，到底呈现的是哪一种风景？
孔子喜欢做工精细的食品，对菜肴要求刀工严格，肉丝要切得细而匀称，油一定要达到形、色、味俱佳。
因为这样能增加食欲，使人看得满意吃得香。对于饮食，孔子还有自己的原则：“食不厌精，脍不厌细。而且，鱼馁而内败，不食；色恶，不食；臭恶，不食；失饪，不食；不时，不食；割不正，不食；不得其酱，不食。肉虽多，不使胜食气。唯酒无量，不及乱。沽酒市脯，不食。不撤姜食，不多食”(《论语?乡党第十》)。
这段话的意思就是，对于放久而腐败变质的食物绝对不吃，对变了色有异味的食物不吃，对烹饪不得法达不到食用要求的不吃，对过了时降低了菜肴质量的不吃，对不按规格要求胡乱取用的肉不吃，对主菜和调味品不配套的不吃，在宴席上要少吃肉多吃主食，能饮酒但不可喝醉，从集市上随便买来的酒和熟肉不吃，虽然席上佐料还有但不贪吃以适度为好。“孔子对饮食健康的重视程度由此可见一班。”
孔子思想的内在特质，创造了灿烂的中华文明，形成了多数民族成员认同的心理素质、思想感情、理想信念、价值取向和道德准则，强调“人以待人”，尊老爱幼，爱国爱家，形成了具有亲和力和凝聚力的中华民族精神，即以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平，辛劳勇敢，自强不息、不畏强暴、刚正不阿的民族精神。崇高民族气节、情操，具有强烈的民族自尊心和自信心。“杀身成仁，舍生取义”，“不降其志，不辱其身”，“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移”，成为千百年来中国人民颂扬的典范与身体力行的准则。它们构成了中华民族所特有的心理结构和行为方式，成为中华民族团结奋斗的强大精神动力。
以“仁、义、礼、智、信、忠、孝”为其核心内容的儒家思想文化在形成民族的精神风范及民族的思想方式上具有独特的作用，时至今天，它仍以独特的方式凝聚于中华民族的整体精神当中。特别是儒家所倡导的“中庸”思想，在维护祖国统一、民族团结中起到了积极作用。极品的油必定来自天赐的土地或者文化底蕴。孔府宴油和儒家文化，也正是一种历史和地理、自然完美契合的关联。
 
孔府宴，是当年孔府接待贵宾、袭爵上任、祭日、生辰、婚丧时特备的高级宴席，是经过数百年不断发展充实逐渐形成的一套独具风味的家宴。
从2555年前至今，你可知道圣城大地油香已经飘散了千年？当你沉入这个区域的历史，会发现远离西方大地的波澜壮阔，竟然也有神秘吸引的历史细节，竟然流传着纯正中国味。
“父母在，不远游”——这是古代孝子的行为准则之一，但是这种反哺式养老和传统的孝道是建立在小农经济基础上的，当代社会已表现出诸多方面的不适应。有人曾做过一个调查，现在的中国青年的生活压力在照顾老人方面最大的问题是没时间，精力不够。现代生产和生活节奏加快，劳动强度增加，社会流动性增强直接影响了子女对父母行孝。那么在创建和谐社会的今天，我们该怎样体现孝的内涵呢？这就是：用最好的载体，把最好的祝福送给父母，让他们时时感受到一片赤子之心。
孔府宴油给孝心找一个最好的载体！
欢迎来到圣城这个传奇之地。只有来了，你才能理解孔府宴油品牌为何能与它的纯正中国味浑然一体，宛若天成。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604089.html 孔府宴学堂 kfy 孔府宴学堂 Wed, 14 Mar 2007 08:16:23 CST 一路走来，感谢有你 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604088.html 优秀营销团队
市区销售部
　　市区销售部是一个年轻且充满智慧与活力的团队，在赵总的指导与李、高主管的带领下，工作开展得有声有色。工作中饱含激情，富有创新，团队成员友好协作，相互帮助，能够高效圆满完成各项工作；并本着“六心”服务的工作态度，为各部门和各位同仁作好服务；在创建学习型组织和打造优秀职业团队方面作出了积极的贡献。
孔府宴油生产车间
　　2006年孔府宴油生产车间根据公司的生产计划及生产安排，合理调度,科学地组织生产，圆满完成了各项生产任务。全年基本上没有断货,保证了公司销售的需要。减少了设备易损配件的更换，降低了生产成本，提高了生产员工的劳动效率和劳动积极性。积极协助公司研究所新产品的试制及公司各项活动。
优秀干部
销售部经理　张明
　　作为销售部经理，主持产品销售、分公司管理及部门的日常工作。能深刻领会公司的战略方针，不折不扣的完成领导交付的各项任务；并时时刻刻以身作则，身体力行，带动部门全体成员为销售市场提供了各个方面的优质服务，得到公司上下如潮般的好评；特别能与各界保持良好的沟通和协调，并不断通过各种学习和培训提升自己，在专业水平及管理水平等各方面都取得了较大的进步。
总经办主任　王淑梅
　　在企业管理、法律咨询等方面有一定造诣；作为孔府宴油老员工，对待工作一直兢兢业业、力求完美；上传下达工作及时准确，有颇强的沟通协调能力；作为主任，在对下属提出高标准、严要求的同时，常给予下属无微不至的关怀，循循善诱、孜孜不倦。工作不分内外，任务不分彼此，力求营造良好的工作氛围。在2006年度中，她率领自己的团队，协调公司各部门为公司的品牌建设年保驾护航，克服困难，较好地完成了部门职责和领导交付的工作任务，取得了可喜可贺的佳绩。
物流部经理　朱振庆
　　该同志认真负责，兢兢业业，对工作高标准严要求，及时出色地完成各项工作任务。
生产部经理卢大海
　　该同志认真实干，以身作责。2006年积极组织车间员工，根据公司的生产计划及生产安排合理调度，科学生产，圆满完成了各项生产任务，配合为销售服务做出了较大贡献。生产部在其带领下，全年度不仅降低了生产成本，还较大地提高了劳动生产效率。
晋升员工
张栋梁   原市区销售一部业务员       晋升为市场销售一部中级营销经理
李海云   原周边业务主管             晋升为市场销售一部中级营销经理
高  涛   原周边业务主管             晋升为市区销售二部中级营销经理
付  秀   原市区销售一部业务员       晋升为周边市区市场初级营销经理
杨红霞   原卖场KA主管               晋升为卖场初级营销经理
孙国庆   原市区销售部一级业务代表   晋升为二级业务代表
徐成建   原市区销售部一级业务代表   晋升为二级业务代表]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604088.html 行业快讯 kfy 行业快讯 Wed, 14 Mar 2007 08:12:57 CST 创造孔府宴油更美好的未来 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604086.html 看着远去的２００６，留在我们身后的，是辛劳的汗水，是无悔的奋斗，是创新的收获，是值得骄傲的光荣与自豪！
在这一年中，孔府宴油高端油研究所硕果累累、孔府宴油新疆分公司成立、孔府宴油全国经销商大会在圣城开幕，孔府宴油开始成为区域的领头羊。与意大利维纳斯的成功结盟实现强强联合的孔府宴油将如一艘巨型航母，在市场经济的海洋中追风逐浪。
在这一年中，“孔府宴”系列食用油获“高标准高品质优质商品”称号，成为鲁西南行业唯一一个获此殊荣品牌。
在这一年中，公司各项经济指标继续保持持续增长，销售收入首次突破２亿，同比增长125％；新产品开发硕果累累，孔府宴葵花籽油、红花籽油、玉米胚芽油、山茶籽油、核桃油的成功开发，使孔府宴油实现高中低系列化；管理创新收获丰厚，历时一年的“成本控制年”活动成效显著，技术、生产、经营、管理、财务、采供、党群等七条专业线的运行成本进一步降低，董事长倡导的“挖潜降耗增效益，低成本也是竞争力”的理念成为全体员工的自觉行动；创建绿色健康与和谐企业的活动更加深入人心。
 这一年见证了我们的奋斗，印证了我们的思路，分享了我们的荣誉，记载了我们的追求。
阴极阳长，冬尽春生。当我们走出冬季，迎来猪年第一缕春风的时候，面对新年新春，回顾中的充实让我们豪情万丈，憧憬中的希望让我们信心百倍。
２００７，是希望和挑战并存，机遇和困难同在的一年。我们面临业务扩张后公司业务的重构和重组，新管理模式和运行机制的磨合与创新，经营管理理念、企业文化的整合与融合，生产、技术、经营、采供、人力资源五大协同方法的探索与协同效应的发挥，面临能否为实现２００７年１０亿销售收入目标开好局、起好步等一系列新的课题。
同时，我们还面临在大框架下继续提高市场应变能力和自主创新能力，不断提高核心竞争能力和经济效益增长质量；进一步提升产品科技含量，实现“工艺提升年”即定目标；进一步巩固成本控制年活动成果，推动实现资源节约型、环境友好型企业建设；进一步加强和谐企业建设和精神文明建设，推动社会主义和谐社会建设等一系列重要任务。
实现这些目标任务，需要全体员工以更加饱满的工作热情，更加旺盛的工作斗志，更加创新的工作精神，更加负责的工作态度加倍努力，不断进取。
我们坚信，有公司的坚强领导，有全体员工的积极努力，有公司多年发展积累的成功经验，我们一定能实现今年的宏伟目标。让我们团结一致，共同奋斗，用激情和智慧创造孔府宴油更加美好的未来！]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/604086.html 孔府宴学堂 kfy 孔府宴学堂 Wed, 14 Mar 2007 08:11:08 CST 沉醉的雨 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/526221.html       雨,仍在不知疲倦的下着,丝毫没有停下的意思.然而已经慢慢地小了,小了很多.即便她想要下个痛快,可雨终究是要离去的——你看，雨点不是已经变成雨丝了嘛？雨，终究会停；生命，也终究要停止。孔老夫子望着日夜奔流不息的流水，曾无限感概：逝者如斯夫，不舍昼夜。是呀，弹指百年，刹那芳华，生命是多么短暂，弹指间我们就老去，最终死去。我胡乱地揣测着圣人的原义，以我的理解，那是人类对短暂人生的叹喟，对飞一般逝去，却又永不停息的时间的惊恐和无奈。

　　在这淅沥的雨中，人能感受到什么？是荒凉，是寂寞，或是孤独……整颗心破碎得如同风中的飘絮，水中的浮萍，没有方向，没有目标，只能默默地漂流在凄雨冷风中！只能暗自品味着孤独，品味着刻骨铭心的凄凉……而漂泊过后，竟只留一抹淡淡余味在心上，不堪述说。

　　一个极富哲学思维的朋友曾这样对我说，随着世事变迁，人们会将原本美好的东西慢慢忘记，然后习以为常。但我不然，我宁愿活在回忆里面，一点一滴的去温习班驳的岁月，用文字去记录美好与不美好的往昔。然而今夜的雨却让我明白，自己揭自己的伤疤又何尝不是一件残忍的事？于是我懂了，怀念是老人是心态，怀旧是一个弱者。于是，我一边再次痛苦着，彷徨着，揭着自己的伤疤，一边擦去眼角的不知是雨水还是泪水，对自己说，向前看吧！哪怕只剩下一天…

　　　　有领悟就会有痛，忘却——多么残酷的领悟！

　　所以，此刻只有让自己沉浸在雨中，任思绪在风中飘荡，让情感在雨中跌落。然后沉思，然后感伤，然后哀叹，最后在哀叹中任性地崩溃！

　　窗对面仍旧是那盏孤单的街灯，和我一样孤单的街灯。今夜的灯光异常黯淡，只能依稀看到被微弱光线染黄的雨丝，和一个更加黯淡的影子，那是我的影子。看到重叠的玻璃上，早已映上自己颓废的样子，心头不禁掠过一阵心酸，一丝悲凉……

　　曾经对自己说过，不可以流泪，可我终于还是忍不住哭了。可我不是这样的啊！所以，只能是阿Q般地安慰自己，不是下雨了么？瞧，连老天都落泪了，你那点眼泪又算得了什么？哭吧，就这样擦去雨水流出泪水。打开情感的闸，去尽情发泄吧……沉默，长时间的沉默。沉默的街灯，沉默的雨；沉默的影子，沉默的我。在这样一个夜晚，这一切本就注定沉默。无语的是心，沉默的是灵魂！沉默不代表没有勇气，更不代表懦弱，正相反，沉默是一种力量，一种坚强。

　　然而，今夜，在坚强外表下裹着的我，却还是哭了，沉默地哭了。我知道，即便哭，也要哭得坚强……

　　是累了？还是今夜的雨让我乱了？我乱了，全乱了，还是就这样屈服了？……逃避吗？不可能。不可能。只因秋雨滴进了心里，化作断肠的酒，越饮越痛得彻底！　雨，快要停了；我，失眠了……

　　红尘扰人清梦，是时候我该醒了……

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/526221.html 孔府宴学堂 kfy 孔府宴学堂 Sat, 27 Jan 2007 13:46:15 CST 沉醉的雨 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/526210.html   雨,仍在不知疲倦的下着,丝毫没有停下的意思.然而已经慢慢地小了,小了很多.即便她想要下个痛快,可雨终究是要离去的——你看，雨点不是已经变成雨丝了嘛？雨，终究会停；生命，也终究要停止。孔老夫子望着日夜奔流不息的流水，曾无限感概：逝者如斯夫，不舍昼夜。是呀，弹指百年，刹那芳华，生命是多么短暂，弹指间我们就老去，最终死去。我胡乱地揣测着圣人的原义，以我的理解，那是人类对短暂人生的叹喟，对飞一般逝去，却又永不停息的时间的惊恐和无奈。

　　在这淅沥的雨中，人能感受到什么？是荒凉，是寂寞，或是孤独……整颗心破碎得如同风中的飘絮，水中的浮萍，没有方向，没有目标，只能默默地漂流在凄雨冷风中！只能暗自品味着孤独，品味着刻骨铭心的凄凉……而漂泊过后，竟只留一抹淡淡余味在心上，不堪述说。

　　一个极富哲学思维的朋友曾这样对我说，随着世事变迁，人们会将原本美好的东西慢慢忘记，然后习以为常。但我不然，我宁愿活在回忆里面，一点一滴的去温习班驳的岁月，用文字去记录美好与不美好的往昔。然而今夜的雨却让我明白，自己揭自己的伤疤又何尝不是一件残忍的事？于是我懂了，怀念是老人是心态，怀旧是一个弱者。于是，我一边再次痛苦着，彷徨着，揭着自己的伤疤，一边擦去眼角的不知是雨水还是泪水，对自己说，向前看吧！哪怕只剩下一天…

　　　　有领悟就会有痛，忘却——多么残酷的领悟！

　　所以，此刻只有让自己沉浸在雨中，任思绪在风中飘荡，让情感在雨中跌落。然后沉思，然后感伤，然后哀叹，最后在哀叹中任性地崩溃！

　　窗对面仍旧是那盏孤单的街灯，和我一样孤单的街灯。今夜的灯光异常黯淡，只能依稀看到被微弱光线染黄的雨丝，和一个更加黯淡的影子，那是我的影子。看到重叠的玻璃上，早已映上自己颓废的样子，心头不禁掠过一阵心酸，一丝悲凉……

　　曾经对自己说过，不可以流泪，可我终于还是忍不住哭了。可我不是这样的啊！所以，只能是阿Q般地安慰自己，不是下雨了么？瞧，连老天都落泪了，你那点眼泪又算得了什么？哭吧，就这样擦去雨水流出泪水。打开情感的闸，去尽情发泄吧……沉默，长时间的沉默。沉默的街灯，沉默的雨；沉默的影子，沉默的我。在这样一个夜晚，这一切本就注定沉默。无语的是心，沉默的是灵魂！沉默不代表没有勇气，更不代表懦弱，正相反，沉默是一种力量，一种坚强。

　　然而，今夜，在坚强外表下裹着的我，却还是哭了，沉默地哭了。我知道，即便哭，也要哭得坚强……

　　是累了？还是今夜的雨让我乱了？我乱了，全乱了，还是就这样屈服了？……逃避吗？不可能。不可能。只因秋雨滴进了心里，化作断肠的酒，越饮越痛得彻底！　雨，快要停了；我，失眠了……

　　红尘扰人清梦，是时候我该醒了……

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/526210.html kfy Sat, 27 Jan 2007 13:42:36 CST