1）如果你是坐南向北，办公台朝北，那么你今年的办公台上，正前面，一定不要摆放太多的杂物，包括电脑，包括文件，尽量让正前面处于平坦的状态。这样一来，就能借助北方属水的五行，来化解虎年天干地支金木交战的现象，这样一来，就实现了金生水，水生木，就大利财运，这样做，升职不敢说，但加薪，收入增加，是一定。
2）如果你是坐北向南，办公台朝南，那么恭喜你了，在虎年，你极有可能会升职。或有外财。甚至有可能你的上司会调走，然后你会升上他的位置上。因为南方属火，可以借助寅木的力量制住庚金，所以，自然大利工作。唯独这个朝向，正前面一定不能摆放黑色的物件，包括见水的东西。不然，虎年的你会很辛苦，会付出多，收获少。最终有利的是你的上司。
3）如果你是坐西向东，如果你的办公台今年是这样摆放，原则上来说，虎年的你会非常的忙碌，从早到晚，忙个不停。但是可喜的是，钱财，收入也随之增加。这是一定的。如果你想偷个懒，又能保持工作质量与收入，则适合可以在你办公台的正前面摆放一盆绿色植物，以有叶的最佳。
4）如果你是坐东向西，虎年财运会好。收入会好。但工作上会处处受制于人，特别容易有来自上司及部门领导的压力，或者说是阻力。是吃力不讨好，但又有财的一年。如果你想在虎年工作上相对顺心一些，可以在办公台上摆放一些红色的物件，比如马，音乐盒，红色电话等。
当然了，不论什么时候，踏实工作，才是最重要的。其它的都只是锦上添花或暂时调整而已。专心工作少不了，有时结合一些方位，结合自己的八字，参合一些风水原理，也少不了。这个世界，本来就不是凭某一样事或物就完全能左右或决定一件事的得失成败的。这里面，总有错综复杂的关系。正如，主观上的意识，我们要相信。但是也不要忘了结合客观的一面。也正如，客观上的一面，我们要做好，但是主观上，我们也不能无所作为。所以，单独的主观，或单独的客观，都是迷信。只有正确适当的唯心，结合唯物，才可能方正完整。
]]>《罗伯报告》的目标读者是美国的富翁阶层。具体标准可引用其刊例中提供的数据，该刊家庭年收入10万美元以上的占93%，50万美元以上的占49%，目标读者的平均家庭年收入为137.5万美元。一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。
接下来，首先对富翁阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下《罗伯报告》英文杂志的成功之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，
（一）富翁阶层的阅读需求
1、 富翁阶层的典型描摹：
A． 往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。个人消费方面不确定性较强。
B． 往往是某些特殊资源的垄断者，如娱乐明星等。他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。
2、 富翁阶层对信息需求的三个层次：
（1）理财信息需求
对富翁阶层而言，个人消费实际上只占其资产的一个很小的比例。面对着远远超出个人消费极限的财富，资产的安全性（保值）和收益性（增值）永远是第一位的。
（2）消费信息需求
富翁们终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。
（3）精神层面的信息需求
除赚钱、花钱外，富翁还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富翁称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。
（二）《罗伯报告》英文杂志评析
《罗伯报告》英文杂志的特色（或者说成功之处）：
1、浮华与平实的完美结合。《罗伯报告》在产品选择、版面设计、配图等方面都极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面却坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。平实是《罗伯报告》取胜的法宝之一。
2、举重若轻，引领行业标准。《罗伯报告》杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。另外，《罗伯报告》通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。
3、数据库营销的发行策略。奢侈品杂志在某些方面类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。
4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。
当然，《罗伯报告》英文杂志在运作中也有一些值得商榷的地方：
1、《罗伯报告》从不同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊并未提供更多的信息，可以说是一个缺憾。我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。
2、《罗伯报告》平实的文风确实有其优势和特色。但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。这些问题都值得去琢磨。
（三）奢侈品杂志市场定位分析与内容策划草案
1、目标读者：富翁阶层
界定富翁阶层的收入标准：个人年收入在50万元以上（参考值）。
国内《名牌》杂志的读者收入比重为：年薪8万元以上的占53.5%。前面提到过，《罗伯报告》英文杂志的读者家庭收入比重为：50万美元以上的占49%。
2、目标读者的阅读需求：理财信息需求、消费信需求息、精神层面的信息需求（前面详细谈论过，不做赘述）。
3、杂志定位：富翁阶层的奢侈生活方式综合杂志。具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信息。致力于成为富翁阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。
4、宣传语：奢侈是一种境界
5、栏目策划：
目录
版权
卷首
天下速览 （即资讯板块）
风尚 最新流行趋势与业界新闻回顾。
新宠 奢侈品领域的新品推介。
财讯 最新理财资讯。
圈子 富翁圈子的最新活动与报道。
视界 对与富翁阶层相关的大事（如遗产税等）进行评论。
奢侈生活 （消费信息板块）
美食 也包括美酒等。
衣饰 时装、饰品、珠宝、名表等。
豪宅 也包括家具、装修等。
名车 也包括内饰等。
游乐 游艇、私人飞机、旅游等。
健美 美容品、美容服务、健康顾问、心理医生、体检服务、保健品等。
运动 高尔夫、马术、网球等。
收藏 玉器、字画、瓷器、钱币等。
教育 贵族学校、国外名校、财商教育等。
理财 理财新品、私人银行等。
美仑美奂 （即封面文章，对某一话题、热点等的深度重点报道）
豪门内外 （圈内人交流板块）
峰会
俱乐部
浮华背后 （精神文化板块）
贵族 关于历史及现实中贵族的从生活到精神文化层面的资讯。
慈善 慈善组织、活动等。
柏拉图 关于富翁阶层感兴趣的哲学、信仰等话题的探讨。
说明：
A．“奢侈生活”板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。并且，可以视广告情况来做专刊。
B．“豪门内外”和“浮华背后”虽然所占篇幅不大，但却是点睛之笔。
C．消费信息板块要凸现其文化和价值，以某种精神和理念贯之，而不要做成单一的奢侈品的LIST。
6、执行中的问题：
（1）用什么形态的语言来编辑一本高端的奢侈品杂志？
保留英文杂志客观平实的视角和文风，以及举重若轻的叙事风格。语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁阶层中很多人文化层次比较高，即使是像小煤矿主这样的暴富者，也希望去“附庸风雅”，向贵族靠拢。所以，在语言上绝对不允许时下杂志上流行的“闷骚”等低俗词汇出现）。
品牌产品要突出其背后的文化内涵，通过生动的语言贴近读者。后面的圈子交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。只有精神层面的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。
（2）如何处理品牌公司或PR公司提供的产品信息？
除资讯板块外，品牌公司提供的宣传稿均不允许原封不动地拷贝。对这一类稿件的处理方式是，根据所在栏目的特征找到其中的闪光点和读者可以认同的角度（要给人一种客观公正，哪怕是貌似公正的感觉），挖掘品牌背后的价值和文化，采访相关的使用者（可以是品牌公司安排好的），通过最贴近读者的体验故事的方式表现出来。
（3）如何处理软文与正常编辑文字？
坚持上述的软文处理方式，实际上除资讯板块外，其他栏目的软文跟正常编辑文章并无二致。它们都遵循一样的编辑规范：角度的平实、客观，语言的优美、亲切，内容的故事性和文化感。
（4）如何让目标读者顶级富豪阅读你的杂志？
发行推广策略主要有以下几个：
A． 数据库免费发行（类似于DM）。涉及的问题：读者数据的来源（与某些高档俱乐部合作、展会客户资料等），数据库的维护、更新，读者抽样回访等。
B． 高档场所的摆放（附征阅单），如飞机头等舱，机场、银行等的贵宾室，高档会所、俱乐部，高尔夫球场，五星级酒店等。
C． 高档社区的杂志巡展及征阅活动。
D． 不进报摊发行渠道，考虑进高档商场的图书零售部门。
E． 自身品牌推广方面，可以在高档写字楼、酒店、公寓、俱乐部、会所、外资银行等聚集的地方做户外、楼宇视频等广告形式的组合点投。
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成立于2003年的触动传媒，是中国最大的出租车视频广告运营商，集互动广告技术服务、体验营销服务和广告数据调研服务为一体。但面对外部下滑的经济环境影响及新媒体残酷的竞争格局，正处在大投入的爬坡时期，其前景令人担忧。 狂铺市场
作为目前中国唯一的互动触摸式新媒体，触动传媒投放于出租车上的互动功能广告模式填补了一般户外媒体广告的一个技术空白，其市场从上海到北京，从广州到深圳，逐渐铺开。 而这项技术是触动传媒创始人兼CEO冯晖中1998年在美国拉斯维加斯乘出租车时看到的DVD PLAYER——这是他第一次接触到这种独特的具有互动功能的广告模式，由此看到了商机，就将其引入中国。
冯晖中在接受媒体采访时曾表示：“我们的竞争力在于拥有独特的互动功能。” 他将触动传媒定位在出租车广告市场。于是在出租车内，一块约10.4寸的普通液晶屏能吸引乘客的注意，加上其独有的互动触摸式功能，成为拥有自主知识产权、能够自主研发的创新性媒体企业。据报道，这项技术历时7年、耗资逾3000万美元。
据说，触动传媒独特的模式吸引了挑剔的广告主。“大多数的新媒体只期待15％的客户会在一年内再度投放广告；而在触动传媒，有80％的客户会在3个月内成为‘回头客’。”冯晖中曾说，“我们的广告销售业绩连续两年增长了1000%，而最近几个月也没有增长放缓的迹象，仅在2008年最后一个季度，业绩就增长了100%。” 2009 年他的目标是业务收入超过2亿元。
据称，触动传媒不到3年就在上海、北京、广州、深圳安装了1.5万多部互动荧屏，并与10个城市的多家出租车企业签订了合同，仅在京沪两地，签约的出租车数量占市场总量的70%和95%。 触动传媒也吸引了资本的关注。触动传媒分别在2006年7月和2008年3月完成两轮融资，共计获得由亚盛、启明、上海鼎嘉创投、愈奇创业投资公司的投资资金1.5亿元，公司称目前正在进行总额约1.5亿元人民币的第三轮私募股权融资，并预计2010年上市。投资者包括启明创投、台湾联合电子、亚盛（亚洲）有限公司和韩国LG旗下的一风险投资基金等，其中启明创投在触动传媒尚未投入使用时就对其进行了第一轮投资，之后参与第二轮投资，预计也将加盟第三轮投资。“前期的投资者仍然会继续追加。”冯晖中表示。
优势
2009年初触动传媒荣登《红鲱鱼》杂志评选的“红鲱鱼全球百强”榜单。那些获得“红鲱鱼全球百强” 称号的企业，都是从全球包括美国、法国、英国、德国、俄国、日本、加拿大等30多个国家的200多家候选高科技企业中严格甄选而出的。据悉，诸如谷歌、百度、E-bay、SkypeGoogle， Yahoo!，Skype，YouTube、阿里巴巴等如今耳熟能详的行业巨头，都曾留名于此。
而且触动传媒也获得2008年度 “中国十大传媒创新人物” 和 “中国十大新媒体”两项大奖。 触动传媒在行业寒冬能获多项殊荣？ 特点一：技术优势
触动传媒的核心竞争力就是专利技术，它为触动传媒建立了很高的技术壁垒，从而延伸出许多增值服务。“我们花了7年的时间投入数百万元的研究经费才拥有这项技术”，冯晖中对其他媒体说。这项技术有20项专利，克服了黑屏、震动等问题，这与使用CF卡上传和更新数据及播放的一般电视系统完全不同。
触动传媒有一支超过30人的IT技术研究开发团队，现已研发出第三代系统，还将再架设一台用于上传和下载信息的全新通讯系统。 特点二：高端定位
出租车的乘客属于“三高人群”（高收入、高消费、高学历）。 据统计，93%的出租车乘客属于高收入者，且96%乘客年龄在21岁到49岁之间，82%的乘客接受过高等教育。平均一位出租车常客每月大约会乘车40多次，如此，广告主只需要在一座城市的3000辆出租车上发布广告，就可以接触到约90%的高收入人群，而如此的传播效率是传统媒体的3倍多。
据新生代市场调查，年龄中93% 的受众是介于25岁至49岁之间，收入中96% 的受众的个人月收入在人民币3000元以上，职业中40% 的受众的职位在管理层，其中一半是就职于公司企业，将近10%的受众是企业所有者，100%是白领工作者，这些出粗车常客所处的社会层次，大多具有良好的教育背景，良好的职业背景，良好的收入背景，并占据了国内主流消费
特点三：渠道之道
冯晖中说，触动传媒在进入不同城市的出租车行业时，会选择和当地有实力的生意伙伴签约合作，通过他们来介入市场，这些伙伴包括出租车行业协会、出租车车队负责人等。在上海，大的出租企业有五六家，谈判相对轻松；而深圳9000多辆出租车分散在近百家企业里，谈判比较耗时，广州和深圳的情况就比较类似。 据说，截至目前，触动传媒在上海已和22500辆出租车签约（超过出租车总量的70％），在北京则和超过60000个出租车签约（超过市场总量的95％）。并且在上海、北京、广州、深圳已安装了1.5万多部互动荧屏。他们去年计划将上海的互动荧屏在6周内从8000多个增加到1万个；北京现有的3000个互动荧屏预计在6到8周内将增加到1万个；还要在深圳安装1500台互动荧屏。 梦想与现实的距离
一位户外媒体行业的资深研究人员告诉本刊记者：应客观看待户外媒体公开发布的信息，这个行业数据水分很大。 “户外媒体表面看起来很风光，其实有些传媒公司正在苦苦支撑，由于市场推广难度大，加之其液晶屏库存积压，技术维护成本很高，造成现金流困难，已经举步维艰。”一位户外媒体业内人士告诉本刊。 从第一块屏幕在美国研发，但带回国内却运作不了，只好改而把中国作为研发基地，来完成互动技术，触动传媒对该项技术的前期投资较大。而企业一旦进入市场后，成本更高，据悉，一个液晶屏的成本大约为两三千，触动传媒如今在上海投入8000辆，成本约20,000,000元，在北京投入3000辆，成本约7,500,000元。出租车内环境又存在颠簸，湿热等问题，对屏幕的技术含量有更高的要求，同时，出租车屏幕还需要大量的技术支持和工作人员的维护，据了解，主要在医院悬挂液晶屏的炎黄健康传媒，其2007年、2008年突飞猛进铺市场的时候，维护队伍就有一百多人，成本很高。另据了解，除了出租车市场外，触动传媒还打算将触角伸向医院、博物馆等场所。
受全球经济危机影响，广告类企业收益大幅下降，户外媒体业越来越遭到市场冷遇：三家在纳斯达克上市的中国新媒体公司——分众、航美以及华视传媒的股价也都呈下跌趋势。2008年下半年，世通华纳、分时传媒以及分众旗下的好耶相继传出上市计划搁浅的消息。易观国际2008年初的统计，楼宇市场除了分众外还有8家，航空领域有7家参与者；公交领域，民营有4家，广电系统运营另外的4-5家；医疗则有6-8家渠道商；除了美容院、健身场所外，基本每个细分领域都有6家以上的运营行同时抢占市场。 从2008年开始，新媒体真正进入“跑马圈地”时代。激烈的竞争必然推高了渠道的进入成本。据了解，几年前户外媒体进医院等场所比较容易，进场费很低，但现在同类户外媒体抢占同一个渠道，如医院。本刊记者在采访中了解：几年前医院新媒体（炎黄、互力等）进医院安装液晶屏的时候，几乎没有进场费，但现在有四、五家户外媒体要进入该市场。某医院后勤部门的负责人告诉本刊：“大家都想进来，也都有‘关系’，只好采取类似竞标的方式，谁给的钱多让谁进来；我们也对他们有了更多地要求，比如其播放广告的时间不能超过总量的20%，更多要播健康教育或体育等内容。”
另外，还有许多户外媒体一直在分列车广告这杯羹，其中广源传媒最引人注意，它的广告投放渠道就是列车。但现在新上的动车组软卧车厢却看不到广源等液晶屏，而成了新面孔“中铁综合”的液晶屏。看来，近水楼台的‘中铁综合’显然比广源更有竞争优势，广源的份额会变得越来越小。
近日，本刊记者就有关列车广告的情况采访了中铁世纪传媒广告公司的王先生，据王先生透露，从来没有任何一家公司通过审批的形式在列车上投放广告，不管是车厢两头的LED显示屏，还是软卧、动车里安放的视频电视。
根据国家铁路局相关指示，列车内不得以任何形式为任何公司播放宣传广告。旅客在乘车过程中所了解到的信息都是国务院和铁道部的宣传片小样、生活小常识、车票的买票方式、发生紧急情况后的应急措施、中国铁路的最新消息，只有很少一部分广告。一位列车广告的业内人士告诉记者：“现在视频电视的生产和销售脱节，列车要考虑到自身的形象问题，所有的细节问题还要进一步洽谈。”
那么触动传媒的内容情况如何？据了解，视频区播放的内容包括硬性广告和软性的宣传推广信息等，两者的比例基本维持在2：1。通过本刊记者对部分乘客的采访得知，女性乘客大多对播放的小广告感兴趣，比如减肥、瘦身、美容，广告内容短小精彩，信息含量少，易懂易记，吸引眼球，但绝大部分乘客对播放的内容不感兴趣，对这种广告表示不欢迎。另一方面，投放的广告所承载的信息还有待商榷。
资本对户外新媒体的热情也正在减退。随着金融危机出现，风投资金日益萎缩，融资总额集体跳水，资金链紧缺或断裂，众多投资陷入现金流困境，何以顾及新媒体的融资需求？一位资深媒体分析师对本刊记者说，新媒体洗牌格局已在所难免，要么“并购”，要么灭亡，向左走还是向右走，十字路口患隐忧。
据CTR对2008年的市场研究数据显示，相比电视、电台、报纸、杂志等传统媒体，唯一表现下滑的户外媒体的广告整体投放额持续下滑，较2007年下降了4%。曾创造“一夜暴富”神话的分众传媒在2008年下半年被新浪收购。新媒体行业已如履薄冰。
日前，上海市交通港口局发布了《上海市出租汽车车厢广告设置规范若干规定》，明确表示在今后新增的出租车车厢内不得设置发布车载信息视频广告，而现有的出租车车载视频也将逐步拆除。据报道，触动传媒在上海安装的出租车车载屏幕数量为8000块，在北京安装3000块，目前，上海的市场份额比重相对较多，而政府此类限制性规定的出台，无疑给刚刚起步的触动传媒雪上加霜。不仅是上海市，当本刊记者打电话询问北京的情况时，北京运输管理局负责人透露，现在北京也在逐步拆除安装的视频电视，理由是不符合安全要求。作为触动传媒的大本营，这一突如其来的“禁令”，使上海的主力地位动摇。2010年世博会召开在即，上海有关部门对广告行业的“大清理”，不管出于何种原因，结果都将造成企业削减广告预算，减少广告投放份额，企业一撤，户外媒体的生存就岌岌可危了。
北京市场调查
近日，本刊记者电话采访了北京部分出租车公司，包括北汽、首汽、渔阳联合、万泉寺、北方，金健、银建等公司均对出租车视频屏幕的情况不甚了解，其中某出租车公司工作人员告诉记者：“现在不让安。”据记者走访的出租车司机反映，部分公司强制司机安装视频屏幕，但司机个人必须交纳800——1000元的押金。而且，这块只有两个巴掌大小的屏幕耗电量却相当惊人，“我们车上一个电瓶通常情况下会用一年半，但安装视频显示屏后也就用一年。”一位司机对记者大吐苦水。司机免费为广告商播放宣传广告产品，除了每天向公司交纳份钱之外，还要为消耗的电瓶量买单，这桩买卖对司机来说亏大了，难怪90%的司机要自行关闭视频屏，节约用电。
“提起这个视频广告，我可没少听乘客的抱怨，他们有些刚上车的时候对这个视频小屏幕还比较感兴趣，但时间长了，它总是不停的重复播放广告，乘客就烦了，而我们和乘客又无法叫停，现在我只好拔掉它，去公司开会时我再安上，所以这个视频屏已经很久没开了。”记者乘坐出租车时，一位司机向记者反映到。如此一来，触动传媒安装的视频显示屏形同虚设，广告商所投放的广告不能传播给乘客，广告的传播效果微乎其微。由此看来，触动传媒、出租车公司、出租车司机三方都在满足己方的利益最大化，却忽视了三者之间不可调和的矛盾。 本刊记者随机采访了30位路人，他们之中有80%的听说过视频屏幕，但仅有10%的人对其有好感。经常乘坐出租车的高先生对记者说：“我特别痛恨那个视频广告，我们每天工作都很累，好不容易想在出租车上睡一会儿，可视频广告总是播个不停，而且声音很大，液晶屏光线刺眼，真是造成了视觉听觉的污染。”同是出租车常客的麦小姐也深有同感：“看出租车上的广告令人头晕，屏幕离乘客的距离很近，特别晃眼，万一司机急刹车，乘客的人身安全就得不到保障了。”
另据记者调查显示，相比于视频广告，车载杂志更受乘客的青睐。它使乘客有自主选择权，可以随意翻看，了解地产、美食、文化、休闲购物等文字信息，有一定的广告效益。北京各大出租车公司最少半个月，最多两个月开一次会，同时更换车载杂志，让乘客及时快速得了解相关信息。
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杂志分销渠道及其构成
分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径，这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。
杂志的分销渠道是一个协调统一的网络，它可以通过在适当地点通过杂志社与销售商的合作进行各种营销活动，如；运用促销活动来刺激市场需求，让更多的读者受众群体来购买杂志。 杂志的分销渠道是实现杂志发行销售成功与否的重要因素。
渠道的五项功效：
1）提高发行效率，降低发行成本
2）疏通刊社与读者之间的信息传达阻碍，
3）规避市场风险，
4）发挥协同作用，资源共享，
5）企业的无形资产。
渠道能疏通杂志社与读者之间的信息传达阻碍，实现与读者建立一个有效的沟通模式，从读者那里去获得更多的意见与建议来实现杂志本身的发展方向。
渠道能提高发行效率，降低发行成本。通过渠道的建设可以在发行市场方面更加快捷准确的实现发行的有效到达率与铺货的准确性，同时应对市场的变话也可以实现最大化的有效应对，降低因市场变动所带来的发行成本增加。
发挥协同作用，资源共享
在广告为主的杂志运营策略的市场经济下，目前发行市场工作已经多数从主导的层面转向广告商服务的角度去拓展市场而偏离了读者的需求，那么如何更加有效的使读者与广告商双层面的实现满足，就要将现有的资源整合，形成一个主体，利用渠道商的直接参予进行市场的发行拓展，更好的以各种促销手段与渠道的联合来应对市场的需求。
规避市场风险
要想在读者中树立起自身的品牌形象，就必须在发行宣传上突出个性化特征。在这种情况下，对发行宣传的差异性和个性化要求就要被高度的重视，如何形成更加有效的市场营销策略，就要从读者与渠道商的调查反馈来确定自己的不足与改进，并勇于进行创新尝试，从与市场打交道的渠道商那里获得的反馈加以探讨研究进行下一步的营销策略的制订以规避市场风险。
企业的无形资产
渠道的建设与维护，直接获利最大的永远是卖家，但维护的间接经济效益对杂志社未来发展方向起到了一个直接推进作用，所以渠道的建设质量好坏与杂志社在市场竞争中所获得利益是相对等的。
由于对渠道管理认识等方面的原因，加上杂志分销渠道结构复杂，杂志分销渠道内部冲突现象大量存在，渠道管理成本上升，销售队伍臃肿且效率低下。杂志分销渠道管理的失控严重制约了杂志社的发展，削弱了杂志社的综合竞争能力。因此，加强杂志渠道的管理就成为我们的工作重点之一。
附；（1）我国目前杂志发行的渠道
中国现行的报刊发行体系以全国邮政总局为主的国家级报刊发行网和以报刊社自办的地区性发行网等为主，以民营资本为主的第三方专业报刊发行服务商。还有过去发挥过很大作用的“二渠道”作为补充，
1）主渠道：邮局
主导渠道市场化进程缓慢，全国邮政总局为主的国家级发行网络和渠道由于历史行政垄断和运作机制的原因，造成体系僵化，严重欠缺市场经营理念，造成功能缺失（推广功能等）、资源闲置浪费和体系规划不合理等问题，很难满足出版商适应快速变化的市场的发行需求。在合作中，出版商不但需要承担与读者之间的沟通障艾，由于同时管理发行商和印刷单位等多方单位造成的高额管理成本，而且需要承受由于发行渠道自身市场化不足造成的高成本、低效率和劣质服务。
2）传统的二渠道：民营发行公司
民营“二渠道”目前还处于鱼龙混杂的内部竞争态势，资源分散。行业内的民营资本和经营力量不够，国企的市场瓜能力又不足。目前，我国的民营报刊发行渠道主要扮演的是批发、零售和配送的功能，从夹缝中通过有限的报刊分发量的积累赚取微薄的利润。而且，由于专业人员、资金和经验的严重缺乏，基本上处于被动分发的状况，不能形成主动推广和配送相结合的有机发行体系。
3）第三方专业报刊发行服务商
外资背景：
（1）2002年8月23日，大华媒体服务有限责任公司；香港泛华科技集团有限公司(49%)+人民日报社(51%),合资公司投资额为2.5亿元人民币，注册资本为1亿元人民币,进军中国媒体发行服务市场。
经营范围：中国公开出版的报纸、杂志、图书的全国发行分销。
大华媒体公司将通过企业收购行动，在中国主要城市逐步建立分销站点，最终目标是建立覆盖全国的报刊及图书发行网络。
同时大华发行公司与轻工社合资的大华弘景，大华弘景是依托轻工所有的瑞丽系列产品和北京世纪星光物流有限公司建网。
（2）2000年9月底，华道咨询（上海）有限公司（法国最大传媒集团，欧洲最大的独立发行公司之一Hachette在华子公司）+上海新闻出版局，成立上海新闻出版发展有限公司，从事杂志杂志发行。
国内市场：
（1）文德广运：2003年9月19日，广州白马广告公司+发行界三位人士史文洲、何文发以及杨跃民，成为中国第一家获得出版物总发行权的民营企业。
将主要从事报刊的配送、分销和直销业务，目前已经建成了机场销售网络，其目标是建立起一个全国性的“都市发行网络”，将在全国28个大中城市及其周边地区的200多个中小城市建立自己的配送队伍、分销站等，建立起高效的报刊物流配送和分销体系。集团还将充分利用白马广告公司多年的广告运作经验和客户资源，为客户提供品牌推广等增值服务。他们将在建立新型零售终端方面进行大规模的扩张，并把信息流的处理提升到了一个高度。
（2）国铁传媒： 2003年12月23日，北京金鼎力文化发展有限公司+4家铁路系统单位，注册资金2000万，总发行权：出版物总发行单位统一包销出版物的权力。
国铁传媒以国家为重、铁路为根、市场为源，本着受众至上、质量取胜的宗旨，立足北京，依靠人才荟萃、资讯发达的强势，依托铁路发达的网络资源，发挥市场切入起点高、运行机制灵活、商业模式多样、资金储备雄厚、人才阵容强大的优势，全力运做出版物发行、物流服务、信息服务三大核心业务。
将以在全国建立40家分公司，与123个城市的经销商建立业务联盟，形成覆盖全国5万多个销售终端的经营网络分布，形成覆盖全国5万多个销售终端的经营网络布局，确保国铁传媒迅速做大、做强、做长远。
另外还有如；上海复星、四川尚和、北京小红帽报刊发行、北每日传播发行、北京地铁三产报刊发行、北京盛世金图文化传播、纸老虎报刊发行等等。
渠道的建设
通过以上我们知道了渠道在发行市场中的功效，那么该如何来建设好高质量的渠道呢；我个人认为首先要确认渠道需求—— 确认分销模式——甄选渠道发行商——控制、协同渠道发行商工作
确认渠道需求——倒推法
利用逆向思维模式去进行市场的渠道建设；从读者的需求角度去抛析和使用问号的形式去寻找目标发行渠道如；什么样的读者购买我们的杂志？他们收入多少？聚居区在哪里？他们用什么方式去购买杂志？什么因素影响他们的购买决定？（ 编辑内容、版式、路程、价格水平）寻求答案然后进行确认分销模式。
确认分销模式
因为目前我国的渠道分销都是近几年才开始逐步的进行完善现在或多或少的都存在一些问题；现就目前大家都在采取的三种主要渠道模式进行一下比较，来确认适合自己的分销模式，
总经销制——杂志社选择一个总经销商，由他分销给区域内的二批商也就是我们经常所说的总发权代理模式；
? 铺货速度先快后慢，或根本很慢
? 铺货广度难以控制，无法预料
? 如果是新合作者，通常对我们产品的关注不够
? 铺货深度通常不佳，且很快下滑
? 账款风险集中
? 杂志社受批发通路牵制大
区域经销商制
? 市场信息反馈速度慢
? 占据一部分通路利润
? 难划区管理
? 管理成本低
? 分销费用低
渠道管理批发商制——杂志社与终端中间只有一层批发商
? 铺货速度快
? 铺货广度按杂志社要求
? 铺货深，杂志社可严格控制
? 账款风险分散
? 杂志社受批发通路牵制少
甄选渠道发行商
渠道发行商选择恰当与否，直接关系到杂志社渠道管理的效率。选择渠道发行商首先要广泛搜集有关渠道发行商的业务经营和资信状况、地理区位、市场范围、管理服务水平等方面的信息，进行比较分析，并说服其接受本刊社的杂志。在当前杂志寄销经营方式较为流行的情况下，对渠道发行商资信状况的考察显得尤为重要。
控制、协同渠道发行商工作
控制也就是我们常说的风险规避。以渠道经销商是杂志社销售杂志的直接客户，杂志社不仅要激励他们，还要对他们进行风险管理，防范由渠道经销商带来的经营风险。杂志社的利益是由收回渠道经销商的货款来实现的，在现行渠道营销渠道中，有许多渠道成员资金信用差，经常拖欠货款，使杂志社陷入被动经营的怪圈。杂志社必须加强回款工作，尽快收回货款，同时重视杂志渠道商资信调查。为了尽量降低交易风险，杂志社必须对渠道经销商的资信状况作出评估，为渠道经销商设定“信用额度”，从而确保货款的安全回收。
协同也就是如何让我们大家共同获得更多的经济效益。利益是联系渠道分销商与杂志社的纽带，杂志社必须让渠道分销商有利可图。杂志社要管理好渠道分销商，就要给各渠道分销商留下足够的利润空间，形成从出杂志社到终端零售商的利润链，渠道分销商才有较高的销售积极性，杂志社的分销渠道才能保持畅通形成合力，以利于开展以后的促销合作。
附；（2）渠道管理的注意事项与误区
渠道管理的注意事项：
1，谨慎管理信用额度
2，普遍规则：一笔坏帐等于白做十笔生意
3，最重要的尺度——决不是代理商的流动资金量，而是预计它的每月销售额
4，协助搞好重点终端的客情关系
5，勤拜访
6，做好终端陈列，拉动销售
7，适当的促销支持
8，了解代理商的困难，把他们当成伙伴，而不仅仅是客户
9，利益是基础，但不是全部
10，考虑一下如何与代理商共同提高
渠道管理的九个误区：
1，排斥合作，过分相信自建网络的作用
2，代理商数量越多越好
3，覆盖面越广越好
4，代理商实力越强越好
5，选好经销商，就可以高枕无忧了
6，渠道合作只是权宜之计
7，渠道冲突有百害而无一利，应该根除
8，渠道政策越优惠越好
9，渠道建成之后，至少可以管几年
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21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。
随着中国跨入WTO的门槛，中国市场进一步向全世界敞开大门。为了在这个巨大的市场上抢得先机，外国媒体集团正在加快进军中国的步伐。在这种暗流涌动当中，人们不难感到，一个充满机遇和挑战的媒体新时代正向我们走来。
时值传媒市场风烟四起，诞生于新世纪伊始、新经济时代的《××××》杂志。充分利用国际、国内资本的竞争优势，亦正积极致力于全球经济一体化带来的商业机会和投资机会，以全新的角度、全新的视点，成为创业者和投资家合作的桥梁，努力为中国企业参与全球化竞争提供一个最有效的信息平台及和世界技术贸易快速链接的绿色通道。
第二部分 开创独特版权模式
在目前国内众多媒体机构热衷于引进国外版权之时，《××××》杂志有很突出的特点，近年来颇为吸引境外一些出版机构的注意。据社长介绍，目前合作的出版机构都是主动找上门来，杂志社甚至可以“货比三家”。其实，杂志终审权谈判最艰难。一个具有实力的合作者是中国本土杂志在境外发行成功与否的基础。《××××》对合作者的选择有自己的独特标准。
在台湾地区，大多数媒体选择的是老资格的牛顿出版集团，该集团拥有大大小小数十家出版公司，有成熟的销售市场和自己的发行渠道，还有富有经验的编辑队伍。在前来谈判的出版机构中，该集团的“出价”并不是最高，但最终还是取得了媒体的版权。然而在日本，杂志的销售是进入书店的销售系统，与在中国大不相同。据悉，牛顿出版集团在出版界并不十分出名，但其对地理资源的经营却十分成功，他们与台湾大新书局合作经销图书画册，服务甚至涉及各个书店的销售系统，使图书销售的物流、账款流及在线支付等一系列流程透明化、电子化。而《××××》将利用了这些优势得以迅速在日本书店铺开销售网络。
目前，《××××》的法文版、英文版版权的谈判正在加紧进行。认为，在这一系列版权买卖的过程中，对版税收入的讨价还价并不是最艰难的过程，而对该杂志终审权的谈判却往往要经历几个月之久甚至更长时间。由于一些西方国家对人类文明史，特别是中国文明史的认知存在一定误区，掌握杂志的终审权成为《××××》是否能以一本完整的中文媒体形象落地的关键。最终，合作方都承诺《××××》将保持编辑上的终审权，文章除了可以根据当地的语言习惯进行修改外，其他将遵循杂志的原貌。版权出售为中国杂志经营开创了独特模式。
据该杂志市场营销总监透露，《××××》版税包含三部分：商标使用费、版权费及服务费。版税收入采取浮动式的模式，杂志日文版以2万册为起点，中文繁体版以3万册为起点，每月固定版税为2万港元，超出部分提取5%的版税及广告分成。以后每增长一万册，增加一个百分点，增长到12%就将点数下调。横向比较，该杂志版税收入的固定部分处在较低水平，但浮动部分有可能给双方带来可观收益。《××××》版权的出售为中国杂志经营开创了一个独特的商业模式。出版界知名人士认为，该杂志在内地以外的国家和地区的版权合作及成功经营，在中国加入世界贸易组织、出版业逐步与国际接轨的今天有积极的示范作用。
第三部分 ××××企划全案
《××××》杂志系××××公司旗下通过中国图书进出口总公司审核准入的一本强调新闻的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯的大型商务杂志。
1、计划概况：
《××××》是一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数面向中外的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊下相比更具活力。
一般说来，传媒产业作为中国仅存的几个暴利行业之一，虽然回报惊人，但存在的风险是可想而知的，没有准确的市场定位，成熟的管理经营团队，是无法取得成功的。《××××》诞生于中国加入WTO之后，读者群主要面向从事××××交流的人群。随着外资的进入，中国企业向外走出的愿望越来越强烈，《××××》作为一种沟通中国与世界的桥梁，意义是不言而喻的。
传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本能进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《××××》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。
《××××》杂志的创建，需要投入200万元左右，主要是办公场地、人员工资、流动资金、期刊印刷费用、办公用品和推广费用。
2、经营管理：
经营人员介绍：
先生，长期从事期刊杂志国内外的运营，在业界有着良好的人际关系。创立的《现代金融》、《中国建设科技》受到各界人士好评。有媒体评论其 “策划每轰动，经手成热点”！说，他的第一生命就是从事期刊传媒。从首届港澳华人传媒论坛的策划，到《××××》的成功注册；从《现代金融》杂志简体中文版的首发,到《中国建设科技》杂志的成长和转股；从《××××》杂志全新的办刊理念,国际化管理的股权分配模式,到全面创新期刊媒体发行新模式。从传媒到策划，再从策划到传媒……十余年，在两个发展与创新的音符中跳跃着前进！其现任《××××》杂志社社长。
报酬：
四位创始人每年的工资收入定位6万元，这在目前这行业中同等职位人员的工资水平基本持平。
创业所有权的分配：
《××××》最初将发行10万股普通股票，
董事会成员：
为了更好的使《××××》杂志们得到发展，经营人员拟吸收一位投资银行人员、一名形象大使、一名传媒专业人员加盟董事会。他将对期刊的发展提供经验和帮助，每位加入者将获得2%的股份作为报酬，如果他们决定离开本刊的话，其他董事可以优先进行收购。
3、市场分析：
定位分析：
《××××》的定位是工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的接触国外的先进知识，学习先进的管理经验和技术，有很强的向外发展的愿望，希望把自己的企业推向全球，获得共同的认可。
《××××》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣。成功的强调了信息的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯，传播国内外最新的经营理念和管理之道，有助于中国企业在国际上展示自己。
可行性分析：
××××发展的速度，是十分惊人的。随着对外贸易的发展、中国企业竞争力的增强，国际分工合作的开展，中国与国外的联系越来越密切，很多企业开始尝试走出国门，展示自己。因此，一些以“商务”为内容的媒体出现了。但是，由于中国媒体自身发展的条件制约，很多媒体缺乏好的内容，要不就是仅仅是一本介绍内地市场、国外技术和管理的单一媒介。
《××××》的创立，有着与其它媒体相比的根本不同点就是，它推广的市场，并不仅仅为国内市场，还包括海外市场。所以，它不但可以引进来也可以推出去；不但可以满足国内客户的知识、信息的需求，满足他们在国际上展示自己的需求，同时把国外企业介绍给中国；他不但成为了一个传递中外商务信息的平台，还是一个连接中外商务的展示平台。
由于其独特的方式，使《××××》的发展条件得天独厚，经过调查了解，很多企业都很关注这种媒体的创立。
4、竞争分析：
目前，以××××为题材的期刊、报纸很少，并且仅仅是涉及到相关内容，没有专门以××××为主的专业的媒体，而国外媒体由于中国传媒产业的限制，一直以来无法进入中国市场。所以，××××题材的媒体作为一块处女地发展的前景非常好。
由于国内传媒产业的限制，外资大举进入中国还有一段缓冲期，暂时无法创立以××××为主的期刊。而国内传媒业由于地域的局限性，仅仅可以作为中国了解世界的窗口，并不能像《××××》这样，作为中外商务活动、交流的平台，一个中国企业向世界展示的平台。
5、栏目内容：
《封面故事》：简介绍知名人士和企业家成长史的方式，展示企业和机构，从而向国内外推广他们的产品，提升其知名度；
《国际视点》：主要介绍整个世界和区域有影响的政策法规、突发事件、先进技术和知识；
《经济聚集》：主要介绍国内外热点经济要闻并进行全面评述；
《企业首脑》：主要以介绍国内外著名企业的成功领导人的传记，带有广告推广效果；
《越洋航道》：主要介绍中国企业走出中国、外国企业跨国取得成功的传记；
《白领之家》：主要介绍当前国内外企业中层人员的生活情况、工作状况等相关问题;
《明星企业》：主要介绍国内外知名企业的成长史、发展经历；
《商界传奇》：主要介绍一些对某些企业或者企业家、机构领导的发展影响重大的事件；
《专家视线》：主要介绍一些热点事件、法规政策的专家评论；
《在商言商》：主要某个企业与同类企业相比较的方式讨论这类企业发展中应当注意的问题和管理中的先进经验；
《总裁行踪》：主要对某个知名企业家不间断的进行跟踪报道，记录其衣食住行；
《管理精华》：主要介绍国内外先进的管理经验；
《商务趣闻》：主要介绍一些企业商务活动中的趣闻趣事；
《充电时刻》：主要介绍一些商务交流和商务活动中的知识，让读者获取信息；
6、经营操作计划：
选择市场：
《××××》主要在中国大陆、港澳台地区、以及日本、北美、欧洲发行，由于期刊是一个展示平台，所以地域的广泛性是极其重要的。
经营理念：
诞生于中国加入WTO后的《××××》杂志，在抓住时代赋予的千载难逢的机遇时，秉承服务读者、服务经济、服务社会的宗旨，正通过不懈的努力成为一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁。
经营方向：
《××××》强调新闻的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯；《××××》更注重实用性，以传承中外企业文化为己任，把国内外最新的经营理念和管理之道介绍给国内读者；《××××》集权威性、先导性、专业性于一体, 以人为本，密切关注中外企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣；《××××》视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。《××××》将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张。此外，《××××》还将采用全新的视角，报道商务领域最新的动态，努力为中国企业参与全球化竞争提供一个最有效的信息平台。
经营步骤：
中外商务活动交流，随着改革开放的深入，WTO的加入，对于任何企业经济体和职业人来说，越来越近。市场竞争的加剧，对商业、经营、管理等各方面信息需求越来越大。信息的获取直接影响着整个企业的发展的全局。从各方面搜集、及时了解中外信息，是中国企业发展首要问题。《××××》杂志就是在这个阶段孕育而生的，随着传媒业的放开，越来越多的国外媒体都看上了商务期刊这块肥肉，与经营效益好的媒体合作，是外资进入的首选，所以《××××》这样的商务期刊必然会成为需求合作的目标。电子商务在国民经济作用比重的提高是毋庸置疑的，中国大型集团的向外发展战略也是不可否认的。而中国的经济腾飞，巨大的消费市场又是世界跨国企业一定要占据的。种种有利因素，使《××××》在这片肥沃的土地上可以深深的扎根、茁壮成长。
《××××》杂志的发展，先期主要以北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、南京、、澳门、台湾市场为销售网点，使国内和国外企业和客户能够互相了解。作为一个交流展示的平台，获得需要的信息，展示自己的企业，靠自有资金和经营结余攻战传媒市场，创知名度，占领商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。
第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本，在保证控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占中国市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高《××××》的知名度和市场份额，成为国内最大、最好的商务期刊。届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成商务系列刊物。在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅，推广经验的积累，开始拓展日本、韩国、美国、欧洲、东南亚等市场，把中国的商务信息、发展状况等介绍给世界。依靠中国市场对国外企业的吸引力，建立成为外国了解中国的窗口，中国企业进军世界的展示平台。
经营盈利模式：
期刊发行过程中的收入
《××××》传播过程中的收入——包括发行和广告收入，其中广告收入远远大于发行收入。发行收入主要来源于期刊的发行。随着发行量的增加，客户群的稳步发展，知名度的提高，《××××》期刊的发行收入会有较大的增加，逐渐开始可以获得盈利，但这不是期刊的主要利润来源。据有关机构调查显示，期刊杂志的收益75%来源于广告，《××××》不但可以刊登产品广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告。
本刊的信息服务收入：
信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。目前我国开展此项业务的媒体还很少，例如《人民日报》建立了新闻咨询的检索数据库，可以通过卫星和互联网为国内外用户提供服务支持，这是《××××》期刊的一个盈利途径。
资本市场运作收入：
随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。
（1） 直接上市：
随着企业自身发展和合作伙伴的加入，可以通过在资本市场的融资获得企业发展需要的资金，并且实现原始股东资本的增加。传媒产业由于政府控制方式的转变，已经有中视股份、电广传媒等成功上市的案例。所以作为发展势头和实力雄厚的传媒产业，直接在主板或海外市场上市的可能性很大。
（2）合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立《××××》的下属子公司，从而实现资本的增加。
（3）股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为《××××》的股权结构更加合理，适于发展。
（4）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《××××》知名度的提高。
中国传媒产业作为一支真正的市场化力量，是在最近一两年迅速崛起并引起社会关注成为资本市场热点的。作为公认的“朝阳产业”，中国传媒产业的发展一日千里。《××××》杂志愿与有实力企业和传媒业界成立资讯市场大联盟，以资本扩张为主要手段，通过自身发展和资本渗透，全方位地拓展其多元化、可持续发展的产业领域，大力实施“走出去”战略，促进科技资本与传媒资本的优势互补，让中国的舆论在国际上发挥更积极的影响。
商业运营计划预算
杂志企划与运营计划全案（下）
一、《××××》杂志刊期：月刊
二、规格：大16开，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文80～100页，广告页根据情况酌情增减；售价 15元人民币； 发行范围 ：国内外公开发行。
三、读者对象：有一定文化水准、追求现代商务时尚的企业白领（40%）。
四、办刊方针： 权威性、先导性、专业性、可读性。
五、办刊宗旨：密切关注××××动态，生动传播全球商务资讯。
六、主要栏目（暂定）：《封面故事》、《国际视点》、《经济聚集》、《企业首脑》、《越洋航道》、《白领之家》、《明星企业》、《商界传奇》、《专家视线》、《在商言商》、《总裁行踪》、《管理精华》、《商务趣闻》及《充电时刻》。
七、发行：
1、 发行目标：主打北京市场辐射全国，一年内争取达到5万册。三个月为一周期，第一周期发行1万册；第二周期发行2万册；发行2万册后保持稳定增长，争取一年内达到5万册。
2、 发行费用：每册售价15元，每本成本9.5元，不算税金，每册收益5.5元。发行1万册，每期收益5.5万元。发行5万册，每期收益27.5万元。
3、 发行渠道：中国图书进出口总公司为发行总渠道，、北京、上海、广州、天津、重庆、武汉、西安等大城市机场、饭店、旅游场所及报刊发行点。
八、广告策略：
1、 客户目标：各种与商务相关的产品和服务广告类型。
2、 广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。
3、 广告预算：初期平均每页广告1万元，每期投放量20个彩页，如果全额做满，每期广告收入为20万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利12万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入10万元，不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养，每期盈利近12万元。发行5万册后，广告收费上调一倍，平均每幅广告收费2万元，每期盈利24万元（20版广告）。
九、收入： 发行5万册以后，每期收益：发行收益27.5万元+广告盈利24万元=51.5万元，全年600万元。
十、以上预期理由：
1、 有一支经验丰富的广告队伍。
2、 有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。
3、 有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。
4、 有特定的读者群，他们在经济上具有购买力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。
5、 有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。
6、 大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。
7、 各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。
8、 以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。
十一、风险
书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，价格不可能太高。为了保本我们不能采取低价位策略，只能选择适中。但我们的读者是有一定购买力的，关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。
广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。
为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。
十二、所需合作资金：
编辑部投资预算（草案）
1、 人员工资：主编1名，编辑3名，记者若干，美术编辑1名，发行
主管1名，广告业务员若干。平均工资每月3万元；
2、 编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月3万元；
3、 印刷费（包括纸费）：按5000本计算，平均每本8.5元。
4、 设备：计算机2台1万元，计算机设计系统1套3万元，电话4
部1,400元，传真机1部2,600元，复印机1台5,000元，办公
桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。
5、 收益：A、广告收益初期按印数5,000册，广告价格每幅1.2万元，总费用0.3万元，收益（0.9万×20幅）=18万元。B、发行收益初期按发行5,000册，每册15元，发行费4元/册，发行收益5.5万元。
《××××》杂志企划案
本刊目前所需资金150～200万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《××××》。《××××》将通过“广告、发行区域独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。
广告、发行区域独家代理方案
1、发行渠道及相关资料
本刊采用多渠道发行，以中国图书进出口总公司发行为主，邮局
征订、专业公司代理发行为辅。在经济发达的、北京、上海、
广州等大中城市将设立本刊工作处。
2、合作优势及广告前景
（1） 与同类刊物相比较而言，《××××》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；
（2） 作为《××××》合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。
同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集
广告独家代理公司时，合作方享有优先权；
（3）《××××》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎
合作方在杂志社的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意
见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；
（4）《××××》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读
者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。
（5）《××××》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大
型活动，同时，派记者在海外、内地各大中城市进行专题采访，
从而提高杂志的知名度。
（6）《××××》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为
经营工作的重点。可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，
刊物广告业务发展潜力巨大。
3、发行区域独家代理的有关方案；
A、省级区域发行独家代理：
a、首期付代理费用5万元；
b、代理时间为一年，代理任务2000份/年；
c、代理回报为本刊全年定价20%；
d、协议签订后首期则赠送100册样刊；
e、全年代理任务完成后则代理费退还乙方；
B、市级区域发行独家代理：
a、首期付代理费用2万元；
b、代理时间为一年，代理任务300份/年；
c、代理回报为本刊全年定价20%；
d、协议签订后首期赠送30册样刊；
e、全年代理任务完成后则代理费退还乙方；
4、广告区域独家代理方案：
A、省级区域广告独家代理：
a、全年广告代理任务为100万元；
b、首期付全年广告独家代理保证金20万元；
c、代理回报以广告刊登的收费标准45%结算（不含税）；
d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。
B、市级区域广告独家代理:
a、全家广告代理任务30万元；
b、全年广告代理保证金6万元；
c、代理回报为按广告刊登的收费标准40%结算（不含税）
d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。
××××杂志社理事会章程
第一章 总则
第一条 本理事会定名为 “××××杂志社理事会”。
第二条 理事会是××××杂志社的决策咨询机构。
第三条 主体：理事会是由国内外投资公司（包括民间投资）、传媒集团、著名院校、知名企业、政府部门、咨询机构的决策者和高层管理人员等组成。
第四条 宗旨：拥护国家的方针政策，联合各有关国内外投资机构和创业者，依托××××杂志社的新闻背景资源、政府关系资源、科学数据资源、投资业界资源及产业信息资源，通过为理事单位开辟新的投资空间、拓展新的融资渠道，创造新的经济增长点提供专项服务，促进传媒市场、信息市场、资本市场与××××的结合；帮助国内外经理人、创业者、投资家在日新月异的变革时代把握方向、寻找对策、抓住机遇、创造财富，推动时代经济与风险投资事业在中国的发展。
第五条 本理事会以××××杂志社为核心组成常设机构，为理事单位创造投（融）资、宣传本单位和资产推广的有利条件。
第二章 任 务
第六条 理事会的主要任务是：1.收集、筛选、评估项目；2.组织专家队伍、建立科学的项目评估体系；3.对投资项目进行商业策划、新闻宣传、投（融）资服务、管理咨询、市场开拓；4.建立新闻出版、财经、产业等各界的合作网络和发展项目、管理人才数据库；5.定期举办全国性及国际性的培训班，培训管理、咨询人才；6.定期开展全球新闻、出版、金融投资、技术创新、科学管理、资本运营及××××研讨会。
第三章 会员
第七条 本理事会根据自愿原则吸收会员：1.凡认同本理事会章程，对外的并交纳会费的单位和个人，均可取得会员资格。2.理事会成员单位每年按人民币15万元（国外企业2万美元）的标准交纳会费，常务理事每年交纳会费人民币50万元（国外企业10万美元）。
第八条 会员权利与义务：1.会员有选举权、被选举权；有决策、建议、表决权；有项目投（融）资优先权；有利用杂志发表观点、披露信息权（版权归杂志社所有）。2.会员义务：遵守本理事会章程、执行本理事会决议、按时交纳会费。
第九条 会员退会不得提出财产要求。
第四章 组织机构及职责
第十条 本理事会最高权利机构为常务理事会，其职责为：1.制订、修改本理事会章程；2.决定工作方针和任务；3.通过重要决议；4.执行理事会章程和决议；5.选举理事长、副理事长和秘书长；6.确定理事会办事机构及负责人；7.常务理事会由理事长召集，日常工作由秘书长主持。
第五章 经费
第十一条 经费来源：会员会费、社会团体（及个人）赞助。
第十二条 会费使用：办公场地及办公费用、工作人员工资、理事会会务费用、材料费、机构办公电信费等支出。
第六章 附则
第十三条 本理事会两年一届。
第十四条 本理事会章程解释权属常务理事会。
本理事会会址：设在××××杂志社内。
