网商节照片背后的故事

我与网商节首席赞助商（世纪安泰总经理刘翰龙）的快乐合影

作者：筷子168

照片看到了吧，你问我是谁，呵呵，我们是第二届中国网商节的工作人员。我就是照片中笑的最甜的那一个，猜到了吧。你知道照片里的那个中年男子是谁吗？你知道这张照片背后有什么故事吗，听我慢慢给你道来。。。

9月15日、16日，第二届中国网商节这两天，做为网商节的工作人员可真是把我们累坏了，不过也挺高兴的，因为我们见到了很多平时特想见到的重量级人物。16日那天，我们一帮兄弟姐妹正在忙碌着，忽然看见迎面走来两个人，其中一个大家一眼就认出来了，十大网商之一上校见长，就在这个时侯上校舰长急步走过来并对我们说：“帮上校一个忙，也是给你们一个机会，合个影吧”，一听这话大家乐着，太好了，能和十大网商合个影太好了，大家立刻聚拢到一起等着拍照，可是上校却拿着相机走到了一边，我们中间走进了照片中的那个中年男子，大家正在疑惑中。。。

上校开腔了：“呵呵，他比我的名头还响呢，你们知道他是谁吗？”

“不知道”，大家几乎是一口同声地说。

“看看你们身上的包”，上校讲，大家看了看包，又你看我，我看你，互相看着，忽然一个人小声说了一句，不会是网商节的赞助商吧。。。

“没错，他就是此次网商节的赞助商，而且是此次网商节的首席赞助商，他给此次网商节提供了50万的赞助，他就是世纪安泰（青岛世纪安泰科贸有限公司）总经理刘翰龙先生”，大家一听这话，一下子聚拢到刘总跟前，你一言我一语的问上了。。。

刘总，能给我们简单介绍下，你的情况吗。。。

安泰科贸，全名为青岛世纪安泰科贸有限公司。我是总经理刘翰龙。主要产品是包袋设计，包袋生产，包袋销售。产品品牌为ESND。另外业务还有服装和包袋的尾货处理。9月15日网商节期间，安泰科贸向网商节和阿里巴巴捐赠了50万元的各种包袋礼品，成为网商节的首席赞助商。。。

刘总，你捐这么多的钱，出于什么想法。。。

一来我是商人，这次赞助是完全自愿地想和啊里走的近点，为以后在阿里的经营活动打下个好基础，即然捐吗，就要响亮些，要让阿里高层知道；二来我的钱大部分是从阿里平台赚来的，回馈阿里也是我的心愿。。。

刘总的真诚更激起了大家的兴趣，有人又问了：明年你还会再捐吗。。。

当然会了，不但要捐，要捐更多，明年在阿里赚多少就会捐多少，当然要是费用以外的哦，世纪安泰还要养家吗，不过明年的赞助除了给网商节还要向社会其它方面捐款。。。

大家越听越起劲，又有人问：我们能帮刘总做些什么。。。

你们就在帮我啊，你们身上的包是我赞助的，和你们这些漂亮的年轻人拍个照片就是帮我啊。。。

大家一听这个都乐了，这时一个响亮的声音打断了大家和刘总的谈话，“请大家不要冷落了我这个十大网商哦，世纪安泰的刘总是名星，我也是名星啊”。。。

再后来就是大家看到的上面那个照片了，你看照片中的我们和刘总笑的多开心，这就是这张照片背后的故事，在分手的时侯，刘总告诉我们，如果大家想了解更多关于他的情况，请我们关注点亮博客营销团队对他的报道，网商节后刘总会和点亮团队有大的合作。。。

一张照片，让我们结识了此次网商节的首席赞助商—世纪安泰（青岛世纪安泰科贸有限公司）总经理刘翰龙，同时也让我们知道了点亮。。。

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外贸尾货的特点就是：好的产品，低的价格，做外贸尾货是暴利行业。今天，安泰科贸（青岛世纪安泰科贸有限公司）总经理刘翰龙对此问题给了筷子一个有力而简洁的诠释。。。

9月22日，点亮团队在阿里博客营销讨论与实践旺旺群召开了安泰科贸博客营销新闻发布会，开启点亮团队的第三个博客营销有偿服务案例。在会上刘翰龙总经理就安泰科贸博客营销的相关情况回答了点亮成员的众多问题，其中给筷子印象最深的就是他对做外贸尾货是暴利行业这一观点的诠释，刘翰龙总经理介绍说（下面的红字为刘总语）。。。

我们都知道中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产1万件时装，然后剩下部分成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售。

之所以称之为暴利是因为一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到零售商，从零售商再加利润传送到消费者手里。而外贸尾货由于厂家的出货价格往往低于生产成本，所以批发价会相当便宜甚至也会低于成本价。由于款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，所以同等商品质量标准都比国内的高。 而且国外的订单款式往往先于国内的流行，因此在款式上也占据得天独厚的优势。

上面是刘翰龙总经理从外贸尾货的行业特点诠释的这个问题，下面是筷子从新闻发布会上自己悟到的刘翰龙总经理对这个问题的诠释。。。

他用真诚诠释—做外贸尾货是暴利行业。。。
在安泰科贸博客营销新闻发布会上，点亮成员提问：“通过这次的博客营销活动，你希望体现公司的哪一点最重要呢？或者说是最核心的诉求是什么呢？”，结果刘总给出的答语让大家感动惊讶：“要让大家知道尾货是暴利行业 ”，大家惊讶的不是这个行业结论，而是他的真诚，大家一般的理解是商家一般不会说出本行业的一些秘密，可刘总却很直接地给出了，甚至是大胆地喊出来了，为他的真诚鼓掌。。。

他用自己的成功诠释—做外贸尾货是暴利行业。。。
安泰科贸现在无疑是成功的，主要产品是包袋设计，包袋生产，包袋销售。产品品牌为ESND，另外的大量业务是服装和包袋的尾货处理，在尾货业务的出货额上，最高进货是600万，最高出货是英镑57万，加上外贸尾货的暴利性，他的成功你就可想而知了。。。

他用商人的眼光诠释—做外贸尾货是暴利行业。。。
商人吗，都要追求利益，刘总也不例外，与点亮的合作肯定也是希望通过点亮把自己宣传出去，为自己找到更多地客户。吸引更多客户、挖掘更多客户最有吸引力的是什么，就是外贸尾货行业的暴利性，如果能把这个信息大量地传递出去，再加上安泰科贸在外贸尾货行业上的本身所具有的实力，相信会为他带来众多的潜在客户，商业利益也就随之而来。。。

做外贸尾货是暴利行业—这是筷子在安泰科贸博客营销新闻发布上收获最大的。。。

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