三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案： A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。

在这里我们可以发现三份答案中都提到：

顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的尊重、渴望、微笑的精神体验外，他们还需要获得良好的环境、获取时尚信息、气氛等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于运动装本身。

陈列师要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达美学理念，为顾客提供一种深刻的体验。

运动服装也在在一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？

因此，从这个意义上讲，运动服装陈列方式和运动装同样是有价值的，服装陈列可以促进销售，可以创造价值。

【运动装陈列标准】

卖场服装陈列根据工作目标和结果的不同，也有各样的标准:

1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他服装陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。

3、时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的服装陈列也不例外。卖场中的服装陈列要有时尚感，让顾客从店铺服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。

另外，店铺的服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、服装陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。我认为卖场的服装陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入服装陈列的理想境界。

【运动服装陈列方法】

常用的运动服装陈列有以下8种方法：

科学分类法。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，里面是青年装，或左边是中档价位的运动装，右边是高档价位的运动装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

1、经常变换法。运动服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

2、连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将运动鞋、运动外套和运动器材等摆放在一起。

3、循环重复法。有些运动装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的运动装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。而且，将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个运动装店就会给人以常变常新的感觉。

4、衣柜组合法。在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。运动服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品时也增加一些单人组合、情侣组合、三口之家组合等。

5、装饰映衬法。在运动服装店做一些装饰衬托，可以强化运动服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花。但装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问这束鲜花多少钱,将名、优、特、新的运动服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

6、效果应用法。人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠运动服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与运动服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。

7、曲径通幽法。古人有曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。运动服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无余，掉头便归。

【运动装陈列误区】

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对运动服装陈列的认知程度也各有不同，大概有以下几种情况：

1、运动装陈列无用。认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，服装陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。

2、运动装陈列万能。认为服装陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次服装陈列师做完的服装陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如服装陈列对营销没有促进，他们又很容易成为服装陈列无用论拥护者。

3、运动装陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场服装陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师。

所以，服装陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。最后的结果是造成服装陈列师工作面的狭窄，工作被动、服装陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。

服装陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使服装陈列起到真正的作用。

良好的服装陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解服装陈列，让服装陈列师了解服装设计。

只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求服装陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的服装陈列思想在设计阶段就得以贯彻。

随着国内运动装企业的品牌意识加强，运动服装陈列正逐渐受到品牌企业的重视，而运动装陈列培训因而放在了最重要的位置，但把陈列真正融入品牌规划之中，建立有品牌特色的运动服装陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。

　　毋庸置疑，该系列标准的出台对我国童装出口，以及国内童装市场的规范起到积极的促进作用。然而，三项国标颁布实施以后，我国童装市场并没有出现理想中“太平盛世”的局面，童装市场也没有随之风生水起。与之相反，童装出口再度因绳索、拉带、小零部件等设计不合理，以及安全项目不合格被欧美国家，比如美国、芬兰、保加利亚、意大利等国家和地区频频召回。这些出口童装被自愿召回、禁售并退出市场等给我国企业造成了巨大的经济损失，同时也给国内童装行业造成了极其不良影响。

　　针对这一现状，值得我们深思的是，既然目前我国童装生产的标准主要是参照国际标准制定的，并且原有标准的修改重点也主要在童装生产的小部件上。那么，是什么原因让我国童装出口再度受挫？小部件缘何再次成为童装出口道路上的“绊脚石”？这是应该引起媒体、企业和相关部门重视的问题，从行业发展的角度来看，也是亟待我们解决的问题。

　　【回顾】对照国际标准三国标竞相出台

　　近年来，国际上儿童服装因绳带、小零部件等设计不合理和安全项目不合格，被通报召回、禁售退出市场等现象时有发生。儿童服装绳带、小零部件等安全性能已成为世界发达国家，特别是欧美地区日益关注的质量安全问题，各国对此纷纷加强了相关标准的制定。中国作为世界服装生产及出口大国，在服装生产标准的制定方面更是紧跟国际先进标准的步伐。

　　2009年6月，国家质检总局和国家标准化管理委员会联合批准，首次发布了《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》等三项童装国家标准，并于当年8月1日起开始正式实施。该系列标准按照儿童服装的部位，分为风帽和颈部、腰部、服装下摆、袖子，主要对童装的绳索和拉带等小部件的生产制作的技术标准作了明确规定。据了解，在选择各项内容时，该系列标准起草小组积极采用国外先进标准，结合我国标准化发展方向，与企业、高校及相关技术机构等进行充分的沟通，针对应用的实际情况，主要参照欧洲标准EN 14682:2007《童装绳索和拉带安全要求》（英文版）等国内外相关技术资料，对该系列标准的内容进行了修订。其中，该系列标准对幼童、大童和青少年的要求差异也做了较为详细的规定。

　　据介绍，本标准主要规定了14岁以下儿童服装生产制作安全规格。其中，《童装绳索和拉带安全要求》规定了在14岁以下儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求，但不包括绳索和拉带的使用规格；《儿童上衣拉带安全规格》规定了14岁以下儿童上衣拉带的安全规格，其目的在于减少儿童上少衣拉带造成的勒伤和车辆拖曳危险；而《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》规定了14岁以下儿童服装的

　　该系列标准主要是针对儿童服装由于小部件原因造成的潜在危险事故，而从设计、生产、包装、检测等各方面规定了儿童服装的安全称产制作指标。作为重要的方法标准，这3项国家标准构成了我国童装安全标准系列，成为我国童装标准体系中重要的组成内容，标志着我国已经全面建立起了童装标准体系。同时，从某种意义上说，该系列标准的出台对我国童装出口，以及国内童装市场的规范也起到一定的促进作用。

　　【现状】小部件不合格出口童装再度频频召回

　　从8月1日起正式实施三项童装国家标准，迄今为止将近一年的时间过去了。然而，在这一年的时间内，我国童装市场、特别是童装出口并没有出现一片和谐的大好局面。与之相反，因绳索、拉带、小零部件等设计不合理，以及安全项目不合格等，童装出口再度被欧美国家和地区频频召回，这对我国企业造成了巨大的经济损失，同时在金融危机阴云未散的情况下又给我国服装业徒加了另外一层阴影。

　　据全球纺织网报道，今年3月份欧盟宣布了74起儿童服装产品的全球召回信息，其中产地涉及中国的就有38起，召回原因涉及违反EN14682、EN71、REACH等多项标准及法规。其中Coleboys品牌的婴儿裤子、Finnwear品牌的泳裤因腰部束绳分别被西班牙海关和芬兰海关拒绝进口；XiaoJiLing和Wanxiwa品牌的儿童上衣、Xinxinfashion和Xinyifashion品牌的儿童羊毛衫，因部件分离和装饰件易脱落等原因被保加利亚禁售并退出市场。今年4月份，在欧盟宣布召回儿童服装产品中，我国童装仅因小绳带不合格的就有17起被召回，其原因是因绳带易引起窒息或风险，违返了欧盟EN14682的标准规定。今年5月，中国女童比基尼（Blackcat）品牌童装因衣服颈部的绳带过长易一起勒颈窒息危险，而被西班牙海关拒绝进口；另外中国Heb Ba/WISLA品牌的儿童毛衫及马甲，Lemmi品牌的男童夹克，BABY GAP品牌的女童泳装等因衣服头颈部绳带过短或者过长等原因，分别被立陶宛、德国、希腊等国家召回等等，凡此实例，不胜枚举。

　　“在严格的国家标准制定并颁布实施以后，国内童装生产企业没理由在小部件上一再栽跟头。”据河南省服装进出口集团有限责任公司相关工作人员介绍，三项国标实施以前，我国童装频繁被召回的原因主要在帽子处的束绳，虽然8月份以后我国童装产品被召回的原因依旧是老调重弹，但是也有部分是因为童装肩部、腰部、脚踝部的束绳或装饰性细带容易造成伤害而被召回。而这其中，绳索、拉带、小零部件设计不合理多是矛头所指。

“我想国内很多童装出口加工企业和我们一样，面对突如其来的召回通报，我们在不得不忍痛接受企业巨大经济损失的同时，面对未来的企业发展又感到有些迷和茫不知所措。因为，一直以来我们都是严格按照输出国强制的标准进行生产的，然而在严把质量关的情况下再接到退单召回的通报，我们的心里很不是滋味。一是直接而又现实的经济损失，二是面对国外瞬息万变的标准规则，我们疲于应对，并最终成了出力不讨好的冤大头。”据郑州一家童装出口企业的负责人介绍，长期以来由于受政策的限制，郑州许多不在出口加工区的服装企业出口业务不能在郑州直接办理，只能辗转到沿海城市才能出口。2009年初，郑州启动了“保税物流”这一政策，随后，也就是同年2月郑州市天亮服饰有限公司一批价值58260美元的童装在出口加工区顺利通关，直接出口巴拿马，可以说这是郑州出口加工区迎来的第一笔业务。可是，好景不长！尽管政策方面解除了某些限制，对郑州某些对外出口企业来说似乎解除了束缚，但是近两年来，由于受经济危机的影响，国外特别是欧盟国家和地区为了保护本国利益，纷纷针对儿童服装的安全隐患制订了不同的安全规范和准则。

“他们这些政策制定后也不是一成不变的，确切地说是非常善变，这对我们国内童装生产企业就非常不利。更何况国外一些客户自身对本国多变的技术法规、标准都不熟悉，所以有时候提供的样品本身含有设计缺陷。而我们只知道按照外商提供的标准埋头苦干，结果我们的劳动付出收获的只是一个教训。”据该负责人介绍，今年5月他们和苏州一家大型的童装出口企业合作生产的一批1/XXS尺码的童装运动裤，因为腰部束绳违反了欧盟EN 14682而被海关拒绝进口，造成直接经济损失近10万美元。

　　【解析】质量与法规脱钩童装生产应谨小慎微

　　“质量和法规脱钩应该是我国童装频繁被召回的最主要原因，当然也不排除欧美等国家由于经济危机影响，自身经济状况不佳，处于保护本国利益而采取的技术壁垒。”昨天，河南省出入境检验检疫局一位刘姓负责任接受记者电话采访时介绍说，目前，我国童装生产企业大多接受的还是订单业务，即OEM委托生产，而国外客户童装本身设计的缺陷是我国童装大批被召回的一个主要原因。

　　“我们国内的很多外贸企业单纯地认为只要按照外商的要求生产即可，而忽视了该产品的设计是否符合国外相关技术法规。就是由于企业缺乏这方面必要的辨识能力，而且很多企业在与外商签订订单合同时，忽视对产品设计的符合性及其责任归属做出明确的规定。所以，在产品生产加工完向国外出口时，因不符合国外相关标准而遭到海关拒绝，从而使企业遭受巨大的经济损失。”刘先生说，出口童装屡次被召回的现实应该给国内企业敲响警钟，在金融危机影响还没有消除的情况下，企业更应该增强忧患意识，加强对国际国内相关法规的学习，提高产品风险的识别能力。同时，在童装生产时要严格参照相关标准，特别是童装的小部件生产更应该谨小慎微，注重产品质量。另外，国家检疫机构也应该加强对企业进一步的监督管理，积极向企业宣传国外技术法规，帮助企业提高风险意识，促进我国出口童装整体质量的提高，尽量避免召回事件的频繁发生。

二.检查秤台是否有顶住或是否有碰触其它地方

三.秤台面如有杂物，如油、水等应擦干净；应避免油水、化学物的渗入仪表，从而避免仪表发生故障。

四.检查是否有电，电源不可插错；对有备用蓄电池供电的仪表，在仪表显示电量不足时，应及时充电，以免蓄电池过量用电而损坏

五.检查螺丝、零件是否松动，如松动应马上固紧。

六.磅秤移动时，应轻起轻放，不可拖动，摔砸磅秤，以免损坏传感器

七.开机时，应暖机5分钟至30分钟方可使用。

八.操作时，按键盘时应用手指，切忌不可用笔或其它工具。

九.切忌不可用手去按、接触电子桌秤秤台边上，以免传感器坏掉。

十.使用前先测试是否归零，若开机不归零，按归零键归零，若不归零秤不可使用。

十一.开始过磅，第一次货品时磅二次，重量误差不应超过一个刻度，误差超过一个刻度时秤不可使用

十二.应定期对磅秤进行校验，校验方法如下：

1.归零：开机是否归零，放砝码或重物一次，再拿起是否归零，

2.线性：放一定重量砝码或已知准确重量的重物，是否如砝码值或其重量值，显示的重量值误差应在正负一个刻度内，显示值不对，此磅秤应重新校正。

3.重复性：拿一个重量砝码或重物连续秤重二次，二次重量值是否一样，误差正负一个刻度，允许范围，超过则此秤不可使用，

4.四角重量：拿一个砝码测或重物试四角重量，误差正负一个度允许范围。

十三.磅秤不用时，应立即关掉磅秤电源，延长电池寿命。

十四.每台秤应专人使用、保养。