医药招商博客

一周病毒早知道 AV终结者新变种危害网络

本周重点关注病毒

　　“AV终结者”(VTool.AVKill.a.832512) 威胁级别：★★

　　在本周,该病毒继续衍生新变种,危害互联网的安全秩序。它能破坏大量的杀毒软件和个人防火墙的正常监控和保护功能,导致杀毒软件无法正常使用。破坏电脑的安全模式，使中毒用户无法在安全模式下查杀病毒。此外,当电脑可连接到外网时,它会自动连接到多个站点，下载大量的木马程序或其他恶意程序，盗取网游，QQ帐号和网银帐号等。不但使电脑的安全性能下降，容易受到其他病毒的袭击，还可能导致网络个人财产的损失。建议您多留意毒霸官网的相关安全资讯,及时获取专业的预防和处理流行病毒的措施。

　　此外值得关注病毒

　　“CMD破坏王”变种V(Win32.Adware.Pophot.v.475136.17C450A6) 威胁级别：★

　　该病毒是一个危害极大恶意广告软件,它会在电脑中执行多个危害性极大的操作，如不断地弹出广告窗口；修改电脑的CMD命令的注册表项，当用户执行CMD命令时，病毒就可以自动被激活；终止多个知名杀毒软件的监控进程；下载大量的隐蔽软件到电脑中。导致电脑系统混乱，安全性能下降，容易受到其他病毒的侵害，甚至系统瘫痪，网络私人资料外泄等现象。建议您多留意毒霸官网的相关安全资讯,及时获取专业的预防和处理流行病毒的措施。

　　“密尔沃”变种X(Win32.Adware.softomate.x) 威胁级别：★

　　该病毒是一个流氓软件下载器,它会在受感染电脑系统里释放大量的恶意插件和隐蔽软件,此外,它会在系统不断地弹出广告窗口,篡改浏览器的IE主页。导致电脑系统严重混乱,无法正常运作,而且严重占用系统资源,造成电脑运行速度减慢,系统崩溃和死机等现象。

金山毒霸反病毒工程师建议

1.请及时更新您的杀毒软件，网络版可以通过控制台执行全网升级。

　　2.建立良好的安全习惯。对一些来历不明的邮件及附件不要打开，不要上一些不太了解的网站、不要执行从Internet下载后未经杀毒软件处理的文件，这些才能确保您的计算机更安全。不要随意下载和运行来历不明的软件。如果需要下载软件，建议去一些知名的网站下载。

　　3.最好安装专业的杀毒软件进行全面监控。建议用户安装反病毒软件防止日益增多的病毒，用户在安装反病毒软件之后，应该经常进行升级、将一些主要监控经常打开（如邮件监控）、内存监控等，遇到问题要上报，这样才能真正保障计算机的安全

会议营销“三升级”

会议营销中的品牌价值应包括使用价值、服务价值和形象价值。使用价值是基础，服务价值是使用价值的延伸，形象价值满足的是消费者心理和情感层面的需求，是对使用价值和服务价值的系统性增值。

会议营销产生于上个世纪90年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如天年、珍奥、中脉等众多明星企业。会议营销以其低成本高产出的特点，引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风光，从业人士普遍发出了“会议营销难做”的感慨。

会议营销的前景如何？出路何在？怎样提升会议营销的效果？已成为医药保健品营销人士关心的问题。

市场营销的根本要义是：比竞争者更有效地满足消费者的需求。营销的实质就是需求管理，前提是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”是又精又准地抓住顾客的心；营销的基本过程是找到与产品相对应的消费者，并采取策略使之成为产品的长期、忠诚消费者的过程。在这个追求个性的时代，会议营销能够精确地锁定目标顾客群，通过提供淋漓尽致的亲情化、个性化服务，满足顾客需求，激发购买欲望，从而迅速启动市场。会议营销的互动式沟通方式，在一定程度上可以讲是代表着营销的发展方向。从中可以看出，虽然会议营销目前出现了一些问题，但这却不足以影响会议营销的发展前景。问题只是成长中的阵痛，只要能对会议营销正确引导、规范操作，不断地进行升级，就肯定能迎来美好的明天。

在此，笔者提出会议营销升级的三大方向，与业内人士探讨。

品牌价值升级

会议营销企业实行品牌升级的方向，是以产品品牌建立使用价值和形象价值，以服务品牌打造服务价值，整合产品品牌、服务品牌、企业品牌树立形象价值。

当前，医药保健品市场普遍信任度缺失，会议营销中的收单难、上门难、到会难、攻单难等问题，归根结底也是没有信任度引起的。营销的根本目的是让消费者对产品或服务产生充分的信任与信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润。信任度是桥梁，只有建立信任度，消费者才能顺利地接受产品、服务。因此，承载着消费者信赖与忠诚的品牌，将会在会议营销中发挥越来越重要的作用。

　　企业生产的是产品，消费者购买的是品牌，创造品牌价值是提升消费价值的有效途径。对于一个消费者来说，品牌可以带来希望，可以减少风险，可以放心选择，帮助实现功能和情感满足。而对于企业来讲，品牌意味着更高的忠诚度，更低的销售成本，能更便利地开展营销活动，更广泛地传播企业有意无意间创造的文化。

会议营销中创造品牌价值应包括3个方面：使用价值、服务价值和形象价值。其中使用价值是基础，消费者对医药保健产品的根本需求是消除病痛，恢复健康；服务价值是使用价值的延伸，能够深化使用价值，使消费者获得更大的满足；形象价值满足的是消费者心理和情感层面的需求，是对使用价值和服务价值的系统性增值，具体包括产品本身的形象、员工形象和企业品牌形象等。

会议营销企业实行品牌升级的方向，是以产品品牌建立使用价值和形象价值，以服务品牌打造服务价值，整合产品品牌、服务品牌、企业品牌树立形象价值。会议营销塑造品牌，不同于传统营销的是:更注重与顾客之间的互动式沟通，围绕目标顾客的需求，设计本企业的产品或服务特点，发展产品或服务与顾客之间的关系。在互动的基础上，规划自己的品牌系统、定位、概念及传播。

会议营销的品牌传播首先要增强营销人员的品牌意识，赋予营销人员更多的责任。营销人员不仅要销售产品、提供健康服务，更要肩负起品牌形象代言人的使命。消费者是通过营销人员扎实、细致的工作认同产品、接受服务、产生信赖的。因此，品牌传播必须从营销员的一言一行做起，就是说营销员拿起***说的每一句话、到消费者家的每一次拜访、和目标顾客的每一次对话、做的每一件事，都是服务，都是在做品牌。所以说员工是会议营销品牌建设的关键，要将品牌建设融入到日常员工招聘、培训、激励、管理之中，从一点一滴中实现品牌升级。

其次，要通过系列会议活动提升品牌。会议主题应当凸显品牌传播主旨，好的主题能够有效地吸引目标顾客到会、参会和“消费”。有良好的会议气氛渲染，权威性、公益性、互动性的会议主题能较好地感化顾客，使顾客参与其中，在欢歌笑语里消除疑虑，认同品牌价值，产生情感寄托，成为品牌的忠实顾客。

再次，要运用大众媒体进行品牌传播，通过大众媒体的广泛传播，能极大地提高品牌知名度，弘扬品牌理念，增强品牌影响力。近期以来，一些会议营销的领军企业，如中脉、天年等，在大众媒体上开展了广告宣传，强化品牌传播，有力地推进了会议营销工作的开展。

营销观念升级

在这个充满怀疑的年代里，营销人必须以消费者为中心，向消费者传播健康信息，提供个性化的健康指导意见，努力帮助顾客树立能与产品特点相对接的健康消费观念。

会议营销中普遍存在的“强迫推销”现象，严重地影响了会议营销的发展。一些从事会议营销的企业，目光短浅，运作不规范，将会议营销做成了“会议推销”；甚至让营销代表紧盯顾客，死缠硬磨，顾客不买产品，就千方百计不让离场。这种不以顾客需求为出发点、强拉硬卖的做法，极大地损坏了会议营销的声誉。每一位会议营销人员都应该记住：顾客买的不是产品，而是产品带给自己的好处。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出：“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”推销是建立在有效营销基础之上的活动，没有营销的推销甚至会伤害顾客，伤害市场。很多有经验的会议营销人员都明白，顾客的购买意向是在会前就已有了的，会场攻单仅是解决顾客买多少的问题。会前预热不到位，只在会场上强攻是没有多大效果的。

　经过多次会议推销的洗礼，有些老年朋友现在是谈“会”色变，唯恐避之不及。有一个很朴素的道理，即现在老年人患病率逐年升高，对健康的需求是存在的；之所以不愿意购买你的产品，不接受你的服务，原因归根结底还是在企业本身。老子说过：“天下万物生于有，有生于无。”做会议营销，首先要不谈销售，强化公益性，淡化商业气息，以“健康工程”、“康复行动”等形式，让消费者对企业对产品产生好感，让他们觉得会议不是卖产品的，而是帮助他们获得健康的。采取“无招胜有招”的策略，将顾客的抗拒心理化解于无形。

　在这个充满怀疑的年代里，需要营销人以消费者为中心，甚至“光说不卖”，向消费者传播健康信息，提供个性化的健康指导意见，努力帮助顾客树立能与产品特点相对接的健康消费观念，采取让消费者亲身参与的方式体验产品和服务，确认产品的使用价值、服务价值、形象价值，促成信赖，达到满意，进而通过有效的引导，帮助顾客自动接近产品、购买产品。

服务系统升级

阵地式服务融宣传、销售、服务、消费者管理于一体，强调全过程、全方位服务。这种服务直接指向消费者，具有快速、高效的特点，代表了会议营销服务系统的发展方向。

会议营销的优势之一是能够向目标消费者提供周到、细致的服务，促使顾客长期购买产品。会议营销服务的核心是一种具有亲情化的专家式的健康服务，包括给顾客体检、指导用药、健康咨询、推荐饮食疗法、运动疗法及健康的生活方式等，那种以取悦顾客为目的，类似家政服务的聊家常、打扫卫生、买菜做饭、照顾小孩、疏通管道等服务，起到的是辅助性的作用，目的是为了融洽关系，让顾客自愿接受其他真正的健康服务。

会议营销可以讲是贯彻服务理念较为彻底的营销模式之一，整个营销过程也可理解为一种服务。在一次完整的营销循环中，实际上都包括售前服务、售中服务和售后服务3个区段，每一次会议所提供的都应该是一体化的全程服务——售前开展健康指导、信息传达，售中开展科普教育、体验，售后进行效果引导、答疑解惑等。会议营销服务系统是循环往复的，售后服务同时又是下一次的售前服务。服务没有终点，顾客满意才是永恒的追求。

在医药保健品营销的服务模式演变中，经历了一对多服务、一对一服务和多对一服务。一对多服务主要是在传统的终端营销模式中，同时服务于非常多的消费者，服务显得相对简单——程序简单、内容简单，这就导致了整个服务流程干巴巴，消费者对终端店的光顾带有很大的随机性、功利性，难以形成一个持续不断的过程。

第二层次是一对一的服务。会议营销多是采用一对一式服务，这样能够较好地满足顾客的差异化、个性化需求。由于是一对一，服务就更有针对性，更具亲情化。但由于这种服务多是建立在个人感情的基础上，大都采取“打游击”式的方式进行，存在一定的不确定性。容易发生服务断层。

第三层次是多对一的服务，在这种服务模式中，通常是有多个人对一个消费者形成系统化服务，在服务过程中，每一位工作人员照应一个时间段，每一位工作人员照应一个服务内容。如健康代表负责对顾客贴身式健康服务，医学专家负责深层次的医疗诊断服务，检测师负责提供专业体检。这种服务需要依托于一定的服务基地，因此也可称之为阵地式服务。阵地式服务往往以健康俱乐部、服务中心为依托来运作，融宣传、销售、服务、消费者管理于一体，强调全过程、全方位服务。这种服务直接指向消费者，具有快速、高效的特点，代表了会议营销服务系统的发展方向。

随着市场的发展变化，会议营销也将以变应变，通过纠偏走向升级，为医药保健品行业的发展提供有力的支持。

草根经销商的销售方式

所谓草根，指的是社会的最低阶层。在全国经商这张大网里，身处基层的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最大的不过一个县级市场，最小的也就是一个村镇（行政区域）。他们的销售网点分布于大街小巷，每天与消费者的生活息息相关，是药品渠道的最后一个环节。

　　近年来，随着终端开发不断下沉，不少企业大张旗鼓地进军第三终端，厂家对终端控制力不断向一线渗透，草根经销商一下子“咸鱼翻身”，可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判了。由于地位的特殊性，不少草根经销商还成为了竞争厂家互相争夺的“香饽饽”。

　　草根经销商掌握的销售网络是销售链中最后一个环节，但要成长为一个具有区域开拓、管理、分销能力的合格经销商还需要一个过程。这与他们的经营实力、市场经验、销售能力是分不开的。众多的草根经销商都希望能顺利“晋级”，在销售区域和经营方法上都能有质的飞跃。然而现实证明，从草根里走出来的大区域经销商并不多。其中的主要原因是草根经销商存在以下劣根性

　　迷信广告不少草根经销商都认为，销售产品一定要上广告，最好是上央视做广告，没有广告的产品不好卖。在销售中，有广告的产品就接，没有广告的产品便冷落它。其实，广告产品虽然每个网点都铺有货，看上去每天也卖得不少，但利润并不高；而非广告产品一般是选择几家有实力的终端做经销，尽管卖得较慢，但利润较高。广告产品只是把草根经销商的网络视为“出货口”，是对分销商不能覆盖的区域进行填充，草根经销商网络的实际作用并没有真正发挥，其市场攻击力为零；而央视的广告时段毕竟是有限的，并不是所有企业都有实力做大投入，真正要卖货，还需要草根经销商的大力支持和投入。

　　不愿再投入很多草根经销商都有这样一个观点：我已经拿钱进了你的货，你还不支持我？不管是物料还是促销品、费用、人员、广告等，一样都不能少。试想一下，如果厂家人、财、物都具备了的话，那还要你这个经销商干什么？草根经销商不明白，一个产品的上市和推广是需要大家共同努力的，在整个销售环节中，各个环节都应充分发挥自身的优势。作为草根经销商来说，应当积极拓展自已的网络空间，只有“出货口”宽敞了，把产品的功效阐述清楚了，口碑做好了，厂家的后续支持才能贯通直下，一气呵成。这样，利润回报自然也就高了。

　　不做市调不愿做市场调查是所有草根经销商的共性。对于接手的产品，他们只凭经验和对广告力度的认可就铺货上柜，然后就希望能坐收渔利，眼巴巴地指望厂家投入广告的威力了，产品卖得好不好，有没有功效，消费者反映如何，似乎不是自己的责任了。其实，市场细分是具有差异性的，相同的终端由两个不同的经销商来做，效果就会不一样。所以认真的市调是产品推广成功的保障。在区域内，消费者的购买能力和消费习惯，草根经销商是最能揣摩得到的，各大厂家的终端下沉策略也正是看中了这一点，而往往却被草根经销商忽略了。

　　不重视售后服务都说“售后服务是销售的开始”。服务营销的做法也是许多企业制胜市场的法宝。但是，草根经销商的售后服务意识一般都比较差，钱货两清，产品离柜，概不负责。对国家规定的“三包”政策都是一知半解，更别说提供亲情服务和配套服务了。厂家和分销商要求网络末端形成统一销售价格和服务流程，但在执行过程中往往是一纸空文，草根经销商总认为厂家这是在小题大做，很少给予真正的重视。还有些草根经销商对售后工作阳奉阴违，甚至连促销赠品都自己拿了，要求专设的售后电话要么是打不通，要么就是无人接听。

　　好高骛远草根经销商很现实，在自己的一亩三分地里只要产品能天天有销售就满足了；如果碰上了一个不太好的产品，积压了货款，就骂爹骂娘地忙着降价甩卖，管它是不是有扰乱市场价格的嫌疑。下一步，再选择一个产品卖卖。市场总是在变化，网络也会有萎缩的一天，激烈的市场竞争已白热化，草根经销商在其中应当具有这样一种心态：不发展就不能壮大，尽管追求长期利益与短期利润总是很矛盾，但一定要统筹兼顾，没有长远眼光的做法只会加速自身网络的萎缩。

中药产品有望进入美医药市场填补西药空白

中药产品有望进入美国的医药市场。近日，江苏康缘药业旗下的中药制品桂枝茯苓胶囊在美国正式启动二期临床试验项目，并于4月15日在美国纽约召开了二期临床研究会议，这意味着桂枝茯苓胶囊美国FDA（美国食品药物监督管理局）认证工作获得阶段进展。

据悉，本次研究会议主要由江苏康缘药业股份有限公司桂枝茯苓胶囊研发人员、八所美国临床基地的医生以及美国代理公司共同参加，会议的内容主要是落实二期临床的相关工作与进度，商讨临床研究方案实施计划及要求，并且在会上介绍桂枝茯苓胶囊的相关临床研究情况，使美国临床医生深入了解桂枝茯苓胶囊，增加对产品的认知和各界对桂枝茯苓胶囊的临床信心，确保二期临床方案的顺利开展。

我国目前还没有中药产品以药品形式通过美国FDA的认证，FDA成为中药企业国际化的最大关卡。从2000年起，桂枝茯苓胶囊就作为首批由中国政府推荐的7个示范品种之一，以药品的形式申报美国FDA认证。2006年，该项目被列入国家科技部“十一五”科技支撑计划国际化示范项目。到目前为止，首批推荐的示范品种中只剩下“桂枝茯苓胶囊”一个品种继续在FDA之路上单兵独进。

据悉，桂枝茯苓胶囊能够获得美国FDA官员的认可并顺利进入二期临床实验，是因为其创新研发方向，填补了一项美国西药领域的市场空白。记者了解到，桂枝茯苓胶囊是一种治疗妇科疾病的处方药，药方来源于国内、国际治疗妇科血瘀证的经典方剂。而目前在美国医药领域，尚未研发出专门针对这类病症的特效药品，美国妇科病症的治疗方式主要是以手术或者激素注射为主，不仅疗效不显著并且副作用明显。因此，美国医药市场迫切需要引入这样的特效药。在“桂芝茯苓胶囊”FDA二期的学术答辩会上，美国FDA官员希望此中药产品能够尽早完成临床实验，进入美国药品市场。如桂枝茯苓胶囊能顺利通过美国FDA认证，将对中药的国际化以及中医药企业的发展具有里程碑式的意义。

广东首创药品砍价模式可能向全国推广

广东药品网上采购“砍价”模式有望向全国推广。昨天，国务院纠风办一行到省医药采购服务中心调研广东药品网上“阳光采购”，对广东的做法给予了充分的肯定，希望广东不断开拓创新、不断完善提高这种新的模式，适当时候向全国推广。

在省纪委常委、省纠风办主任巫颂平，省纪委纠风室主任、省纠风办副主任周世明陪同下，国务院纠风办李仲华副主任、施泽华副主任等一行约20人到广东省医药采购服务中心调研。出席调研报告会的还有省卫生厅、省药监局、省物价局有关领导和有关企业。

国务院纠风办副主任施泽华说，广东的做法大胆探索，勇于创新，挤掉了一部分虚高价格的“水分”，受到全国广泛关注；改革了过去药品招标的旧模式，方便了企业，也减轻了企业负担。

从事药品集中招标采购多年的国务院纠风办专家刘芳处长说，广东实行“两票制”是一个很好的创新。采用科学的网上阳光操作，节省成本、简便、快捷，值得肯定。同时针对药品的不同质量，进行竞价层次的细划分，很科学，是一个很好的探索。同时希望广东在接下来的工作中不断深化、不断完善、加强监管，防止挂网的药企向医院进行“二次公关”。

国务院纠风办副主任李仲华指出，广东的做法在四川省做法的基础上又有了一个质的飞跃，目前看来，质量好的药，医保药绝大部分都已经入围，总体降价幅度在20％左右，降低了药品的虚高价格，减轻了老百姓的医药费用负担，效果非常明显。李仲华表示，广东这种新的药品集中采购模式，符合形势发展的需要；希望广东继续努力把改革深入推进下去，创造经验，为全国做出表率。他希望广东总结经验，适当时候向全国推广，切实为人民群众提供质优价廉的药品。

卫生部修正药品采购政策

"药品集中招标采购政策,下一阶段的重点将从具体组织招标采购,转向对医疗机构药品采购和使用环节的监管。"3月23日,在2007中国(海口)国际医药高峰论坛上,国家卫生部规划财务司副司长王玉洵表示。

　　她还透露,卫生部正在尝试搭建药品集中采购信息平台,监控医疗机构使用中标药物,将集中采购工作的重点转向企业自主定价的药品上。

　　招标政策争议

　　从2000年开始,卫生部在全国范围内推行医疗机构药品集中招标采购工作,本意是由此来规范公立医院的招标采购模式,规范药品购销活动。但在执行过程中,却暴露出一些问题。

　　一家知名药企的老总对记者表示,药品中标后,招标医院理应在临床上使用,但实际上,中标的很多药品在招标医院基本没了踪影。原因是价格低,给医院和医生的回扣空间降低,几乎没有医生用这些药。

　　而在药品招标结束后,一些医院受利益驱动,或明或暗地为未中标药品大开方便之门,因为这些未中标的药品,在价格、回扣上给医院和医生的"回旋余地大",所以仍是医生开处方的热门。而那些中标的药品因在价格上较低,医药代表已没有更多的利润空间给院方、医生回扣。

　　"而且很多中标的药品价格低到我们行业内人士都无法相信,这么低的价格连成本都不够。"她抱怨说,公司的产品质量有保证,有品牌,但在价格上却输给了低价药,进不去采购目录。

　　类似这样的抱怨越来越多,一些企业和行业协会还发出了废除招标采购的呼声。对此,王玉洵明确表示,对于政策本身的问题和政策执行中的问题,应该区分开。

　　她承认,卫生部已经意识到集中招标采购中暴露出来的各种问题,比如,药品招标采购的社会成本较高,出现中标药价和政府定价之间不协调,出现价格越高、折扣越大、药品越好销的"逆调节"现象和过度追求低价中标等问题。

　　工作重点转型

　　事实上,卫生部从去年开始就到各处调研,了解企业的想法,同时召集企业和行业协会一起探讨,研究下一步的政策调整。

　　目前,全国已经有90%县级以上的非盈利性医疗机构参加了药品集中招标采购,去年的采购总金额已经超过1100亿元,占上述医疗机构药品采购总额的90%。

　　王玉洵说,"接下来的工作重点将落实到以前最为薄弱的政府监管环节,加强对医疗机构使用中标药物的监控。"

　　但她也强调,目前国家十四个部委正在设计总体医改方案,而药品招标采购政策的变化也会以此为前提进行调整,因此,在总的医改方案没有出台前,招标采购政策近期不会有重大变化。

　　"要让政策落到实处,改变中标药一中就死的现象。"王玉洵说,过去政府很难监控医院是否在使用中标药,政策监管是薄弱环节。

　　今后,为了让政策落到实处,政府将重点监控医疗机构是否使用中标药品,同时加大处罚力度。而搭建的药品集中采购信息平台,将起到很好的监控作用,实现药品采购透明化。

　　她还建议,加快推进政府为主导,以省(区/市)为单位的网上药品集中采购的工作模式,将集中采购工作的重点转向企业自主定价的药品。

　　"过去我们是全方位的招标采购,要改变这种复杂的操作方式。"她说。

　　对于下一步的工作调整内容,王玉洵还透露,要尽快改变"以药养医"的医疗机构补偿机制,保证公益性质。进一步改进政府药品价格管理,改变定价机制,将处方药全部纳入政府定价。最后,还要建立临床紧缺药品生产和供应协调机制。

药品凭啥不能直销进医院

3月7日下午，国家发改委的工作人员来到山东团，现场听取代表们的意见，全国人大代表、潍坊医学院附属医院眼科医院院长康凤英询问国家发改委的工作人员：“为什么药品就不能进行直销？”她说，现有条件下，完全可以实现药品直销，最大程度地减少流通环节，真正让虚高的药价降下来。

　　康凤英说，药品从制药企业生产出来后，经过药商，从一级批发到二级批发，再到三级批发，最后才到医院，医院再开给病人。在每一个流通环节都要有人去做，现在是市场经济，这些人就要吃饭、创收，所以在流通环节中必须加价，才能维持自己的经营。每个流通环节都要加价，最后医院还要按照国家政策加价15％，且不说中间还有众多的“黑色加价”，即使都是正常流通，这样的药品到了病人身上药价怎么能不贵？可以说，目前流通环节已经成为当前药品暴利的最大黑洞，最终导致了患者看病贵。另外，由于现在对医疗行业的反商业贿赂雷声大、雨点小，致使少数医务人员利欲熏心，胆大妄为，继续收受红包、拿回扣、开单提成等等，败坏了医风。如果药品能够从企业直接进入到医院，这些问题就基本可以得到解决。

　　“药品是一种特殊的商品，我们不应该将药品和其他商品同等对待。”康凤英建议，所有的药品应该由国家医药管理局按照实际成本进行核算后，加上国家规定允许的利润统一定价，而不是根据市场需求来定价，因为现在市场需求量大的药品不一定就是老百姓真正需要的药。同时，通过网络或者媒体向社会公布，药厂从各大医院拿到订单，再通过专业的物流公司直接将药品配送到医院，医院严格按照国家规定的加价再售给患者。但国家目前规定药品生产企业不能将药品直销到医院。

　　“如果实现药品直销，众多医药公司无疑将会‘下岗’，很多医院也会因为药品降价造成收入减少，但这与老百姓看病贵相比，孰重孰轻显而易见。”康凤英认为，其实现在完全具备了药品直销的条件，现在物流业已经非常发达，需要一盒药，物流公司都给送，为什么大批的药就不能送？归根到底，药品能不能直销，这里面有一个利益之争的问题。

　　不同声音

　　全部直销短期内难以实现

　　全国人大代表、鲁南制药集团董事长赵志全：药品从厂家直销到医院，短期内并不太可行，因为药品销售本身的复杂性，目前国内只有一部分规模大的企业对产量较大的药品可以做到“药品直销”，数量众多的中小制药企业并不具备这个能力。像一家三级甲等医院，所需药品的种类大概有五六千种之多，而全国有7000多家制药企业，如果进行直销，医院自己在这么多企业中选择这么多药品，操作上存在困难。

　　环节很多还需要通盘考虑

　　全国政协委员、山大齐鲁医院外科兼普外科主任医师孙靖中：药品流通渠道里有很大一个群体，这些人还要不要存在，如何安排他们？药品的流程应该怎么把握，谁来管？对国家的税收会不会造成影响？这些都是问题。

　　药品直销问题涉及到很多方面的利益，而且只是影响药价的一个环节。这就需要通盘进行考虑，建议由国家成立卫生指导小组，专门对医改问题进行研究，拿出一整套医改方案来，解决这个问题。

人大代表呼吁暂停医药集中招标采购

单纯的药品降价、药品招标采购、药品挂网采购、医院药房托管等等‘改革措施’，并不能起到实际作用。医药集中招标采购这种方式应该暂停！”

　　昨天，全国人大代表、杭州华东医药集团有限公司董事长李邦良在“把脉”医药企业与医院与患者的关系问题时，振臂疾呼：“国家要从根本点着手，尽快改变‘以药养医’的现状，推进医药产业的健康发展。”

　　现状

　　“以药养医”让药厂负担沉重

　　有数据显示，全国医院每年的药品加价获利收入为500多亿元，此外，在药品采购招标采购过程中，一些地方以招标名义，巧立名目乱收费。投标企业预交数万元的保证金，中标企业需缴纳风险金等各种杂费，全国医院无偿占用着医药企业的1000多亿元流动资金。一个公开的秘密是，招标的医院更喜欢高价药而不是低价药，因为高价药利润空间更大。

　　李邦良说，在采购市场上，医院凭借着其买方市场的强势地位，压缩着医药企业的生存空间，致使医药企业普遍面临严重困难。

　　药厂无力消化涨价因素

　　多年来，为了降低药品价格，政府出台了许多措施，如发改委的频频降价、各省出台的药品集中招标采购政策等等。在价格不断降低的同时，制药企业的生产成本却急剧攀升，2004年以来，制药原料价格明显上涨，燃料、运费也不断上升。

　　李邦良认为，制药企业面临的生产成本上升带来的压力，直接威胁到企业的生存，有些药厂为了降低成本，不顾药品质量，偷工减料，影响了患者的用药安全。

　　医药行业面临信任危机

　　去年接连发生的“齐二药”、“欣弗”、“广东佰易”等恶性事件，给整个医药行业带来了极为深重的危害。而频繁变化的产业政策，令医药企业无所适从。有关部门对药品注册管理标准时紧时松，打乱了企业的创新计划；药品价格政策扑朔迷离，让企业雾里看花；药品招标采购办法各省各自为政，也令企业疲于奔命；医保目录限制新药，更制约了企业自主创新的积极性；药品价格政策向外企倾斜，妨碍了公平竞争。

　　观点

　　药品降价不能解决问题

　　从1998年开始，全国性大规模药品降价已有22次，声势很大，实效却不大，老百姓“看病贵”问题依然没有解决。

　　对目前部分医院实行的医院药房托管制度，李邦良也不认同。他指出，托管出去的药房仍然是以承认和维持医院既得利益为前提的，并没有脱离“以药养医”的机制。这种做法既不解决问题，又违背市场规律。

　　李邦良代表认为，要解决“看病贵”，有关方面应该从“以药养医”的根本问题上入手。否则无论药价降多少次，这问题也难以解决。“我国医药流通领域的改革与医疗卫生体制的改革已大大落后于社会主义市场经济的发展，因此国务院要抓紧制定医药卫生体制改革方案，否则会制约医药行业与卫生事业的发展。”

　　建议

　　暂停地方药品招标

　　在“以药养医”机制彻底改变之前，李邦良建议有关方面从三个方面做工作。

　　一是在目前以药养医的状况无法一时改变的状况下，建议暂停全国各地各自为政的药品招标工作，以有利于今后出台的医药卫生体制改革方案的顺利实施。

　　二是严格食品、药品的质量安全监管措施，凡是违反食品、药品安全的应严格查处。逐步淘汰不符合食品、药品生产标准的企业，大力扶持管理规范、质量管理严格的大中型制药企业的发展。

　　三是政府要加大对国有医院的投入，逐步改变目前以药养医的状况，为医药卫生体制的改革创造条件。同时，国家应采取特殊的鼓励政策，对医药工业企业开发创新药物给予大力扶持。（来源：今日早报）

令人喷饭的高考试题回答

考生实乃世界第一聪明搞笑专家。君若不信，请看：

作文题：七十年前的今天?

答一：七十年前的今天，中国人民解放军百万雄师过长江。

答二：七十年前的今天，马克思怀揣《***宣言》入中国境内传播。

答三：七十年前的今天，中国人民志愿军雄纠纠、气昂昂跨过鸭绿江！

善哉！先辈们办完大事也不懂得输入电脑建个“备忘录”什么的。

语文试题：“清水出芙蓉”，下半句是什么？

答一：碧血洗银枪。（这位老兄应该是个古龙小说迷）

答二：乱世出英雄。（有气魄！）

语文试题：“奇文共欣赏”，后半句是什么？

答：好酒同品尝。

要么本身就爱喝两口，要么是广告看多了。

语文试题：“天若有情天亦老”，下一句是？

答：人不风流枉少年！

此乃“新新人类”的心里话。

语文试题：“不畏浮云遮望眼”，后一句是？

答：飞来峰上有晴天。

若不知正确答案为“只缘身在最高层”，似乎此答案也还蛮像那么回事，有意思的是，经查实，该考生如今就读于某著名高校建筑系！

语文试题：“有朋自远方来”，下半句是什么？

答：尚能饭否？

绝妙！有朋自远方来，为的是什么？归根到底，为混一饭耳，问其尚能饭否，使其居进退两难之地，若答能，则混饭之心昭然，若答不能，又不实事求是，此一答或陷人于不义，或陷人于不真，实乃绝妙之词。

语文试题：小说《红岩》的作者是？

答一：江姐?

答二：“中美合作所”集体创作?

第二位学生的想象力实在非一般人可比，此所谓天才也！

生物试题：请试述恐龙灭绝的主要原因是什么？

答一：网吧被查封或电话欠费停机

答二：当代整容术已能妙手回春

我佛慈悲！谁敢说中国年轻人的环保意识不强？

政治试题：德国何位领导人在出访时为纳粹的二战罪行而下跪忏悔

答一：希特勒？

答二：马克思?

呜呼！德国人在中国以此二人最为有名乎

政治试题：资本家采用哪些方式达到对工人进行剥削之目的？

答：增加工人工资、减少劳动时间、提高福利待遇！

看问题这么清楚的人，全国的教授里也没几个。

历史试题：发动“西安事变”的两位主要人物是？

答：张学友和郭富城。

不知道刘德华和黎明获悉后会不会要组织个“省港大罢工”什么的。

历史试题：抗战期间我党的“三大政策”是什么？

答：溶共、限共、**。

昏倒！该考生居然还知道题目中的“我党”是指***，实属不易。

历史试题：我党抗日救国“十大纲领”的核心是什么？

答：攘外必先安内！

再次昏倒。并强烈建议有关部门查一查该考生的祖先入的是什么党。

历史试题：长征途中公然分裂红军、企图另立中央的是？

答一：张国荣

答二：张国立

答三：张果老

第三位学生已渐入仙境，真神人也！

历史试题：简述李鸿章其人其事

答一：李鸿章率中国人民海军在甲午海面上一举击溃日本帝国主义。

答二：李鸿章率领俄罗斯农民发起了俄罗斯历史上最大的农民起义。

答三：李鸿章率我奥运会代表团夺取了我国奥运历史上的第一枚金牌！

李中堂大人当可含笑九泉！

不买电脑的理由

办公室文员向公司老总提议购买电脑，以提高工作效率。但老总却坚决不同意，他向文员解释道：

首先，我们必须承认电脑是一件好东西，但是它的危害也是极大的，这主要表现在以下几个方面：

第一，电脑中有一种非常厉害的“千年虫”，这虫子神通广大，有七十三变，比孙猴子还多了一变。它有一千年的历史都已经成精了，你们想想看，它有多厉害。

第二，电脑中有一只非常凶猛的“雅虎”，是一个叫杨致远的台湾佬养的，这家伙不安好心，经常牵着这只猛虎招摇过市，吓唬群众。有一天晚上，他利用这只真的吃人的老虎恐吓了一个大款，结果诈出了一亿多美元，乖乖真的不得了。

第三，电脑中有很多很多的病毒，像什么美丽杀手啊，切尔诺贝利啦，这些病毒传播速度快，感染能力强，万一不小心，传染到了我们身上，岂非大大的不妙。

第四，买电脑还要买“猫”，再加上什么“鸡”呀，“鼠”呀，这么多乱七八糟的动物，都挤在办公桌上，吵闹不说，拉的屎谁来清理。

第五，电脑上还有一张很大的网，东到老美，西到老英。万一这张大网一不小心，被谁捅了一个窟窿，那么我们的企业不也就完蛋了吗？

第六，电脑上有一大堆骗子，明明和你聊天的是一个老太婆，她偏要冒充是个小姑娘，岂有此理。

第七，电脑的脾气很大，动不动就给你来一张黑脸，人怎么可以受机器的气呢！

第八，电脑非常的娇嫩，你对它稍微使点性子，它就死掉了。

第九，电脑中的怪物实在是太多了，像什么“网络蚂蚁”、“吸血鬼”、“老鸟菜鸟”、“网虫大虾”、“笨头鸡”、“屎打猫”……这些怪物我们简直是闻所未闻，听名字都不是什么好东西，因此我们也要避而远之。

　　就讲这九点，希望大家能够牢牢记住。电脑这鬼东西我们坚决不买