现在阿里巴巴的两大收入来源——“诚信通”及“中国供应商”。

至今为止，阿里巴巴的核心赢利业务是“诚信通”。这很像一个大集市的摊位费，主要针对国内大量的中小企业。只需每年交纳2300元人民币，工商注册信息通过第三方认证后，企业可以得到阿里巴巴信箱及“诚信通商铺”。后者是一个阿里巴巴的内部网页，可以发布供求信息、展示产品、宣传公司、联络方式等。与免费会员相比，诚信通会员能够看到求购方的联系方式。如果企业很想在某类商品供应商中排在前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付6、700元。

　　另一项赢利业务“中国供应商”，则是面向那些有志于做出口生意的企业，起价6万元。这是一个“升级版本”，有专员提供服务。企业要发布的图片数量、海外市场区域(涉及不同语言种类)、在阿里巴巴网站上的推广位置等不同因素，都将导致服务费的相应增加。

增值服务包括关键字搜索、竞价排名、广告位，为企业做网站等收费手段

竞价排名，关键字搜索是诚信通会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，买家第一时间能找到。

广告位是阿里巴巴为企业提供在阿里巴巴网站做广告的服务，收取一定的费用，也是现在互联网主流的收费业务。

口碑网业务分析：

本地搜索是口碑网提供给用户的重要服务功能，帮助百姓通过网络和手机终端，随时随地获得最新鲜和全面的周边生活消费信息，结合地图找店搜索功能和网友对店铺的相关评论，使得信息的呈现更实用和有效，周边生活消费资讯尽在掌握！口碑网两大行业频道餐饮休闲、房产交易都在同类网站中居首位。

　口碑网基于诚信的基本原则，帮助亿万百姓方便、快捷的实现本地生活消费信息的查询、共享、交流，搭建商家与百姓有效的信息沟通平台。

市场推广

战略合作与无线事务

生活黄页产品市场合作事务

媒体公关与专访事务

牌市场与广告活动事务

餐饮频道市场合作事务

房产频道市场合作事务 

友情链接互换事务 

上述业务是口碑网与其他服务公司的合作项目，其他服务业公司可以把自己的信息发布到口碑网上，口碑网利用竞价排名，广告位等增值服务

两个星期的专业实训结束了，对于电子商务这个很抽象的专业有了更进一步的认识。整个实训期间，指导老师给我们安排了丰富的实训内容，让我们受益非浅。

    早上的上机课程和实训练习主要是让我们对电子商务相关的知识方面有一定的了解。针对电子商务这个专业的特点，我们主要是运用互联网进行相关的学习和操作，例如如何使用搜索引擎来帮助自己搜索个方面的信息，让这些信息帮助我们完成案例分析等。我们还办了一张招商银行的卡，开通了网上银行，体验了一次网上购物的乐趣。

   下午主要是讲座为主，这些讲座的嘉宾都是电子商务一线CEO，经理和一些相关的技术人员。他们将所从事的行业与电子商务未来的发展有着密不可分的联系。首先，姚岗老师给我们一个专业认知的讲座，告诉了我们很重要的概念——什么是电子商务？对于每个电子商务专业的学生来说，要经过最起码的三年学习才能真正理解。它不想别的专业那么午时，而是和很抽象的 。正如老师说的，我们学电子商务的网站没有专门学网站的做的好，营销没有那营销专业的强，然而我们却有着他们不能比拟的优势，我们通过学习，将会更懂的综合他们的长处，来发展自己。

    还有杭州物流协会协会副会长赵成峰关于物流今后的发展趋势分析，我看到了物流对电子商务的发展将会有很大的帮助，但是我不同意物流成为电子商务的附带服务。我相信电子商务将以独立的方式在市场中有自己的地位的。阿里巴巴就是个鲜明的例子。招商银行的《人电子银行的应用和发展》,了解到了今后个人发展要充分利用银行这个巨大的资源,来帮助自己创业..仇玉群小姐的个人事业成功经验,给了我一个追求成功的指点—自信和坚持。还有企博网的CEO何一兵关于博客营销，也给我了一个启示—商机无限。

  还参观了阿里巴巴公司和淘宝网，让我感受到了他们新颖的管理理念和愉快的工作氛围。这是一个公司走向成功的重要的因素。

  这次实训让我了解到了电子商务的相关行业的行情和一些知识，从上个学期的专业认知到现在有了个质的飞跃，我们不再像开始时那么迷惘了。现在我们有的是动力，但是缺乏的是实际操作能力。我们很渴望，相信在今后的学习中，我们会弥补那空缺，给自己的人生有个完美的起点！

我的性格不属于那种内向的，对事物都比较乐观，对贸易有种特别的兴趣。但是有点粗心，想事情不是很全面的。这对电子商务来说是个很大的弱点。在今后的学习工作中要改变缺点。

对于自己的优缺点的分析，和自身能力的权衡。我觉得我在今后的发展要朝着传统行业方向。利用南北的经济差异，做南北贸易。

对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。对于我们这些80年后的年轻人也是一中机遇和挑战。

1—3年内，对于互联网是一个春天。个人电脑正在像雨后春笋般萌发——进入中国的普通家庭。电脑的普及，对于传统行业是一个挑战。现在的企业如果不搞电子商务就将退出这个竞争激励的市场，谁也不愿意输在起跑线上，所以对于我们这些电子商务专业的学生就是个难得的机会。

在刚进入社会的一两年内，以调查和学习为主，去从事各方面的工作。当然我首先希望去贸易公司，从事电子商务的工作，涉及网络贸易的方面的。学习他们的优秀的企业文化和管理理念，了解现在的市场行情。

在到来的2007年，我作为在校的大学生首先要把自己的课程那下。通过各项学科考试。拿到英语B级的证书和计算机一级证书。到淘宝网去开个店，实施第一步的自主创业。课外，要去学习财政管理等应用型知识。，了解一些关于银行方面的知识。

   就DELL的电子商务网来分析，当我们打开网站的时候，首先出现在我们眼前的就是DELL公司为顾客提供的几种主推机，这就是无形中的广告。DELL设计的网站布局合理，功能含盖了产品介绍，客户服务，网上订购等，DELL公司在全球范围内，大力引导顾客实行网上订购，通过网上订购优惠的方式，正是DELL的电子商务网成功之处。

   而联想的电子商务网所承载的产品不只是电脑，还有手机等更多的数码产品及网络产品，有利于增加不同的消费群的访问，，从而达到混合推销的效果。      

   两大电脑厂商的电子商务网不管是产品介绍，还是订购服务，及咨询功能。给消费者的一个感受就是人性化，便捷。虽然两者有着异曲同工之处，但DELL的经营理念是以网上订购为主，电子商务网的功能对与电脑销售更加专业，网上销售系统略显成熟。而联想的营销途径多样话，有厂家直销（电子商务）和通过代销商销售，所以联想的电商务网的功能就处在广告和网上订购之间，即两者兼备。这样的做法更适合中国的国情。

    总的来说，电子商务的成功运用首先要取决与产品的质量及其售后服务。随着电脑越来越普遍的进入普通老百姓家庭，走电子商务对企业来说将是成功生存的重要方式，电子商务将在不同程度上替代广告的功能，再者就是它的主要功能——就是使企业与消费者能更加方便的进行交易，减少彼此的交易成本。这将是电子商务成功运用的最好结果。

RSS是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。发布一个RSS文件后，这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用。

RSS与邮件列表在很多方面具有类似的特征，因此RSS营销与许可Email营销的应用模式也有一定的相似性，RSS在信息传递方面的优点，正好可以弥补电子邮件的不足，因此RSS营销可以作为邮件列表营销有效补充。

第一类大多数阅读器是运行在计算机桌面上的应用程序，通过所订阅网站的新闻供应，可自动、定时地更新新闻标题。在该类阅读器中，有Awasu、FeedDemon和RSSReader这三款流行的阅读器，都提供免费试用版和付费高级版。国内最近也推出了几款RSS阅读器：周博通,看天下，博阅。另外，开源社区也推出了很多优秀的阅读器，RSSOWl(完全java开发，点击下载)它不仅是完全支持中文界面，而且还是完全的免费软件！(后面我们就将以开源软件周博通和rssowl为例，为大家介绍怎样来使用RSS阅读器-周伯通，怎样使用RSS阅读器-rssowl）)

第二类新闻阅读器通常是内嵌于已在计算机中运行的应用程序中。例如，NewsGator内嵌在微软的Outlook中，所订阅的新闻标题位于Outlook的收件箱文件夹中。另外，Pluck内嵌在Internet Explorer浏览器中！

第三类则是在线的WEB RSS阅读器，比如国内的 鲜果RSS阅读器。此类在线RSS阅读器的好处就是不需要安装任何软件就可以获得RSS阅读的便利，并且可以保存阅读状态，推荐和收藏自己感兴趣的文章。

RSS技术现在出于初级阶段，较为应用广泛的模式就是增加网页的流量，是各个网页间的连续更加紧密。做专业的新闻媒介，用户每个月付一定的钱，可以看到想看到的信息，又可以看不到不想看到的信息。

今后的发展模式应该是朝着专业化发展，广告盈利，互联网服务，产品推广等将是RSS技术体现商业价值的一个取向。随着越来越多的站点对RSS的支持，RSS已经成为目前最成功的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。相信很快我们就会看到大量基于RSS的专业门户、聚合站点和更精确的搜索引擎。       

我们回顾一下2007年搜索引擎发展的状况。首先从全球市场来看搜索引擎市场规模持续快速增长，2007年以17.3％高速增长实现了28.5亿美元的规模。市场结构来看Google继续领跑全球市场，其市场份额有所增长。搜索引擎巨头们竞争逐渐转向并购和扩张。

在中国市场结构上可以看到百度、Google和雅虎依然占据前三甲，可以看到竞争格局继续提升，百度所占的份额较往年有所增长。

在互联网不断走向成熟的今天， Google，百度在纳斯达克的神话，使得越来越多的人将目光投向了搜索引擎行业。同时在信息大爆炸的时代里，人们对网络信息的处理也越来越借重于许许多多的各种各样的搜索引擎。在这里，我仅仅是将几个我们较为常用的搜索引擎加以粗略的比较，希望对大家的选择和使用有所帮助。

一、Google

竞争优势：首先要讲述的就是世界搜索引擎的老大google了。Google 依据网络自身结构，清理混沌信息，缜密组织资源。Google 的搜索服务绝不仅仅是简单的信息目录。而且Google 目录中收录了 10 亿多个网址，这在同类搜索引擎中是首屈一指的。Google采用的是算法致胜的搜索模式。销售渠道方面，Google奉行代理制，这符合Google偏好技术型公司的原则，截止目前，Google在中国已经发展了7家渠道商。

市场定位：google依托强大的国际背景和技术实力，定位于高端客户。他们期待更有效率的搜索，希望能在简短的时间里就能找出自己想要的信息，但也不希望其他没用的信息来扰乱他们的界面。

二、百度

竞争优势：作为中文搜索引擎的老大，百度也有其及为独到的一面。其基于字词结合的信息处理方式，就相当巧妙解决了中文信息的理解问题，极大地提高了搜索的准确性和查全率。百度还支持主流的中文编码标准。百度竞价排名是指客户可以购买百度某一关键词的搜索结果排名，比如汽车，只要出得起钱，企业就可以任意改变百度搜索的排名顺序。

市场定位：百度的市场定位是低端用户，采取的是一种低成本大覆盖的模式。事实上，百度为用户提供的产品并不是特别有效和精确，但对习惯于免费使用网络资源的中国用户而言，这也是可以谅解的。低端用户并不要求每一次的查找都能得到想要的结果，他们早习惯了在浩渺的网络海洋里扑腾。

三、网易

竞争优势：首先是网易搜索引擎提供多语言检索，英语，日语，俄语等几十种语言关键词都可以直接输入搜索框检索网页资料。而不仅仅是单语种的搜索。网易采用的搜索原理是:模糊的搜索方式

市场定位：网易搜索定位于行业搜索。网易拥有全国最大的开放式管理目录,有约5000名各行业目录管理员负责管理网站注册信息。相关网站里汇集了大量精选网站(约25万)，相关网页的信息量最大(约16亿1千万网页)。 网易采用的搜索原理是:模糊的搜索方式

四、雅虎搜索

中文雅虎搜索将全面采用雅虎公司的搜索技术，目前雅虎搜索已经实现抓取10亿的中文网页。除了中文搜索之外，雅虎搜索凭借其遍布全球的网站渠道,也可以支持中国用户完成包括英文在内的38种语言搜索。

美国雅虎最早以人工分类和网址收集见长，收购了可以与Google匹敌的Inktomi、Overtune（全球最大的搜索广告商务提供商）、Fast、AltaVista、Kelkoo（欧洲第一大竞价网站）等五家国际知名搜索服务商后，用一年多时间打造出的YST技术，目前是国际两大顶级网页搜索引擎之一，也是全球使用最高的搜索引擎之一，目前具有全球领先的海量数据库(190亿网页)。

2007年市场规模以76.5％的高速增长达到了29.3亿元的规模。在市场结构上可以看到百度、Google和雅虎依然占据前三甲，可以看到竞争格局继续提升，百度所占的份额较往年有所增长。从搜索引擎市场特点可以看到，最大的亮点就是搜索引擎与电子商务的结合，我们不仅看到阿里巴巴和雅虎的加速结合，同时我们也在年底的时候听到百度进军C2C业务，这让我们看到了搜索引擎与电子商务之间更多的融合点，这也是我们未来更多的关注点。

企业间竞争逐渐升级，从产品和技术逐渐上升到了用户体验。另外值得关注的创新是垂直搜索和移动搜索的快速发展。

中小企业用户搜索引擎使用行为：

主要包括对搜索引擎营销售频率牌认知度、以及搜索引擎产品的的认知度。从产品可以看到百度以25.8％的比重居于领先，Google份额上升到20.7％，去年Google只占18％左右。搜索引擎产品营销认知方面竞价排名仍然占第一位，关键词、广告等是搜索引擎中小用户认知度最快的领域。搜索引擎营销产品考虑的因素中我们可以看到服务商的知名度、诚信度和服务态度是用户最关注的。

Google的中小企业品排认知度提升明显，超越雅虎提升次位，竞价排名仍然是大家最关注的产品，但是中小企业对关键词认知提升明显。

一：　搜索引擎排名预备工作

在实施搜索引擎排名工作前，您需要确定好您的产品关键词，您的客户目标地（中国，美国，英国，欧洲，南美，亚洲等）。

1) 关键词的选取。关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。选择了错误的关键词，您后面的所有工作都将是徒劳。在选取关键词之前，试想一下您的客户如果使用互联网搜索，他们将使用什么词？对于这些词，您的网站如果排名在搜索结果第一位，浏览者会访问您的网站吗？成为您真正客户的机率有多大？对于外文关键词的选择，一般是使国内企业最为头痛的事了。由于中西方文化的差异，使国内企业对于自己选取的关键词在很多时候并不恰当。因此慎重选择好关键词是所有搜索引擎营销的重中之重。

2) 确定好产品推广的目标地。您的产品是否定位给全世界的用户，还是仅限于中国的用户？是在南美消销售得好，还是出口美的多？如果您的产品就是为了出口，那就没有必要在国内的搜索引擎上投资。如果想重点打开美国市场，则Yahoo!, MSN, Google 等英文搜索引擎应被纳入您的搜索引擎排名计划中。确定好了您的产品服务所面向的某个国家与地区，会使您的推广工作事半功倍。

二： 搜索引擎排名的基本工作－搜索引擎优化

客户可以选择基于竟价的搜索引擎排名服务，也可以选择自然搜索结果排名服务。对于Google 排名服务来说，上述两种服务均可选择。Google 最有价值与最出名的还是自然搜索结果。对于自然搜索结果排名有一项最基本的工作，就是搜索引擎优化。搜索引擎优化并不是简单的添加网页标题，描述，关键词，也不是对搜索引擎做弊。而是有针对性的，使您的网页对于搜索引擎更加友好，充分向搜索引擎展示您的产品服务，以使您网站在搜索引擎有好的排名。

三： 搜索引擎排名的进一工作－分类目录的注册及相关链接的建立

这项工作相对来说比较繁锁。除了自身网站的优化外，您还需要将您的网站向中文Yahoo!, Dmoz,网易 等人工分类目录进行提交注册。因为那些分类目录中收录了与您产品服务相似的网站，对于您的搜索引擎排名与索引会起到比较积极的促进作用。这项工作的周期一般比较长，会维持1-2个月。除去自身网站的优化以外，这是最重要的一部分工作了。

四： 搜索引擎排名跟踪

一但上述工作完成，可以期待您的网站会有一个好的排名。这排名会与您搜索引擎优化的功底以及您网站向外推广所做的工作成正比。一但达到排名并不是您就可以安享清福了，只是在一定时间内您的排名不会有大变动，您需要不断的对自身网站进行结构上的优化，对访问日志进行每天的跟踪与分析，有针对性的对一些排名相对靠后的关键词进行优化。并且还要维护您的网站内容不断更新。

引用的观点

http://hi.baidu.com/orionlee/blog/item/ee107ecb0c99fb1fbf09e6dd.html

http://www.marketingman.net/blog/chenxl008/1024.html

http://tech.163.com/05/1109/14/224E5LL9000915BF.html

在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上，阿里妈妈被评选委员会授予“2007中国互联网最具价值项目奖” 。

在短短的一百多天的时间里，阿里妈妈又创造了一个神话，我们可以清楚地看到，阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。

阿里妈妈一付费方式的广告分类，分为两种：

1、按时长计费方式。观察发现，目前大部分的网站提供的是按时长的计费方式，不过目前提供广告位的大部分网站是个人网站类型，商业网站还是比较少。

2、按点击计费方式。不过以这种方式的购买好像只能以文字形式，匹配关键词，但在按点击计费选择网站时可以是图片形式，但在测试购买过程中没有图片形式按点击计费形式，只能添加关键词形式的文字广告，不知道是什么原因，呵呵，或许水平不够，不知道怎么购买。

阿里妈妈的广告类型分类分的比较详细，这比较有利于广告主更加准确的根据企业的目标客户群体选择广告投放类型，这对中小企业来说是比较重要的。

阿里妈妈的广告表现形式，分为三类：

1、文字类型  2、图片类型  3、文字加图片类型

查看了阿里妈妈关于广告类型的说法，以后还会增加新的广告类型，目前还是比较单一。

阿里妈妈的广告尺寸，共有8种尺寸

760x90   468x60  250x60  120x600  120x240  180x250  250x300  360x190

目前阿里妈妈还不能自定义尺寸，这样或许会对一些网站的美观会产生一定的影响。现在很多网站联盟都可以自定义尺寸，这对阿里妈妈来说更应该不是什么难的事情了。

阿里妈妈提供的网络广告平台，但要收取网站主比较高的佣金，不过应该也比较合算，因为阿里妈妈有那么的中小企业客户资源，可以比较将广告卖出去，而且价格应该也会卖的更好些。这下面是阿里妈妈收取佣金的标准(从阿里妈妈网站上面复制过来的):

目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，我们只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%，例如：你成功出售了一块广告位，一周的售价为500元，那么作为卖家你需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接收入为460元。

阿里妈妈的前期成功，我们可以清楚的看到阿里妈妈的病毒式营销都多么可怕。主要有一下几个特点

1.      门栏放的很低。

分析：阿里妈妈打破了限制，哪怕是门户站里开的博客也可以进入阿里妈妈出卖自己的广告位，采取全民动员划分网络广告市场分额，自己坐点江山。

2.让卖家买家自己做主，给予充分自主权

分析：不管是按展示还是点击，这个只是一个方式，自由灵活不可否认。如果按包时（一周）形式，那么买卖成交的几率是多少呢？或者这个才是广告真正的关键。网站主希望卖高一点的价格，广告商希望买质量好一点，价格便宜一点的。阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。

3.广告收入支付无限制

分析：阿里妈妈支付也很方便，但是广告按一周成交结束后的广告费，是否也能跟随着广告交易的结束马上给予结算？而不是到次月的15日。

4.获取口碑，迅速聚集亿万站长

   分析：病毒式营销，很多站长都会中毒，这个是必然的。阿里巴巴自己砸钱推广雅虎邮箱，雅虎社区群，都是为了整个阿里巴巴的产业链的发展。邮箱用户被认为是网络粘性最高的一类用户，拥有了这样一批高质量的用户群，同样会对淘宝和支付宝的业务起到推波助澜的作用。

5.买卖双方直接交易，更透明

   分析：既然是直接交易就必须要透明，透明的买卖大家可以放心进行买卖。但是由于透明度很太高，一个网站的最基本的价值核心却被曝光了，一个网站的流量统计被公开于当今竞争激励的互联网上面，一目了然

6.与一些论坛和博客的程序提供商合作

分析：做站长，做博主，已经告别自己埋头苦干写程序的日子，各种论坛，博客程序可以无限制下载，与他们合作，可以说是抓着新生命，让他们在不要宣传的情况下，就可以成为阿里妈妈的合作站长。

     7.马云亲力亲为，感动天下站长

部分观点引用如下  

www.sk123.com.cn  xuanhu

www.35wl.com     佚名

baidu.com/haishibaoyu/blog/item.html haishibaoyu

电子商务作为21世纪新兴的行业，是互联网发展的产物。