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《企业彩铃制作流程》
1、提交订单：请您与我们联系 告诉客服是需要女声录制还是男声录制或男女组合。然后请您把需要录制的文字告诉客服。我们会按照您的要求录制！

4、彩铃试听：我们根据您所提交订单内容及要求制作，您可以在http://sd12530.blog.163.com/music/进行试听效果，如不满意我们将重新为您录制。

5、关于上传：各省上传情况可在省彩铃网站查询，是否可以进行DIY彩铃上传。如不行。请到当地营业厅咨询上传，各地收费情况不一。价格在30-200元范围！

6、您可以直接从网上下载彩铃文件，或者发送到您的邮箱，如果方便，业务人员可以用U盘拷到您的电脑。

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青岛搜索网络科技有限公司
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提起兴趣：
业务员：是这样，我看到在百度网站上搜索贵公司的产品没有相关的产品推广的信息。和您同行业的ＸＸ公司已经在百度进行了产品推广，想看看咱们这边有这方面的考虑吗？
客户：哦？是吗？象他们那样要多少钱？
业务员：收费标准是3000元开户。其中包括2400元推广费用和600元的服务费用
客户：他们都是怎么做的

导入产品
业务员：您的同行是参加了百度的竞价排名服务，您现在方便上网吗？
客户：方便
业务员：那您登陆一下百度网站，搜索XX看一下
客户好的，看到了，他们都是交了3000元排在上面的吗？
业务员：是的，您看到的这个结果的排名是按照价格的高低来排序的如果您公司处在搜索结果前列您的潜在用户
客户：这个是一年的费用吗？
业务员：没有时间的限制，这个计费的方式是按访问量收费的，也就是如有客户通过百度搜索到您公司的信息，并且访问到您的网站后才会有费用的产生，每次访问是3毛，出现访问后的费用是从2400的推广费用中扣除的，如果2400用完，可以续费，最低续费金额500元。
客户：哦，是这样的，如果有人在短时间内多次访问我们的网站，我们岂不是要花很多冤枉钱？
业务员：这种访问是无效的，我们不会计费，中国软件测评中心对我们的这套系统做了测试，并且有一份测试报告，如果您需要，我可以给您发一份看看。
客户：哦，那好，你给我发一个关于竞价排名的资料吧。
业务员：好的，是给您发邮件还是传真呢？您哪个接收方便呢？
客户：发邮件吧，我的邮箱是XXXXXX
业务员：好的，现在给您发，您注意查收，稍后会和您联系
客户好的
业务员：您记下我的联系方式吧，可以随时和我联系
客户：好的
业务员：我的电话是XXX分机是XXX手机是XXX
客户：已经记下
业务员：好的，那您先忙，耽误您这么长时间真是不好意思，我们保持联系
客户：好的，没关系
业务员：那我们随时保持联系，再见
客户：再见

答疑（第二次电话）
业务员：您好，XX经理，我是百度公司的XX，不知给您发的资料您是不是已经看过了？
客户：看了。
业务员：那您看过资料之后，有没有不清楚的地方，我可以给您具体的解释一下。
客户：基本了解了，我这边正在考虑，价格还有优惠吗？
业务员：我们的价格是全国统一的，没有优惠。
客户：好的，我再考虑一下，过几天在和我联系。
业务员：这样吧，您也挺忙的，我明天上午再给您电话确认。您可以到我们网站上注册一下，看看我们的后台，有什么不清楚的，可以随时和我联系。
客户：好的。

促单（第三次电话）
业务员：您好，XX经理，我是百度公司的XX，您注册竞价排名后台了吗？
客户：注册了。
业务员：那对于后台系统有没有什么问题呢？
客户：暂时没有，看上去后台的操作挺简单的。
业务员：没错儿，我们的后台是不断的根据客户需求去升级的，一切都是从客户使用方便的角度来设计的。要是您对这个服务没什么疑问了，那我下午就带着合同去您那儿，咱们尽快把服务开通。
客户：这么快？我想再考虑考虑。
业务员：做生意时间就是金钱呀！您犹豫的时候等于也在延误您的商机。何况我们这个服务是已经经过了上万家企业客户认可的，服务模式上不会有任何问题。
客户：恩，那下午三点你带着合同过来吧，到时候你帮我推荐一些关键字，实际操作一下后台让我看看。
业务员：没问题，我现在就准备，我们下午见。
 

今天,伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大的小商品市场在浙中义乌大地上崛起,横空出世的义乌商人令人关注,被世人乐道。

    为什么一大批没有文凭、没有学历的义乌农民能托起这个全世界最大的小商品市场?

    从明末清初就开始有经商传统的义乌人,直到改革开放才抢得先机,终成气候,且蔚为壮观。除了同样的拥有上述商帮所具有的刚正勇为、敢闯敢冒、勤耕苦读、精思巧为、海纳百川、有容乃大等文化特质外,这些洗脚上田经商的农民还有着怎样的商业智慧和商业精神?

    浙江省委书记习近平说:“缺乏自然资源,缺乏工业基础,缺乏外资推动,缺乏优惠政策的义乌看似‘莫明’发展起来,其实是有‘其妙’的!”义乌商人妙在何处?

    小与大

    义乌市最大的铅笔生产企业——中圆笔业有限公司董事长宗元,最初是做食品批发生意的。1993年,他开始尝试做乳酸饮料,可是没技术,饮料卖不出去,最后亏光了全部家产——60万元。为了还债,宗老板只好到岳父的笔厂打工,开始和铅笔打交道。

    从一棵树到一支笔,中间要经过300多道工序,一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀?”宗元有些绝望。但岳父对他说:“积少成多,你别想一口吃成胖子。”

    宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器,开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔,白天拿到市场卖,几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。

    卖了一年铅笔,手头有了一点钱,宗元觉得不开发新产品不行了。1998年,他向银行贷款3万元,买了新设备,制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低,抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘,上门要货的人踏破门槛,厂里一天要生产10多万支。生产量一大,利润就成倍上涨。

    1998年7月,一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔,一下就向他定了660箱,3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意,真正让他见识了什么是“小商品大市场”。从此以后,他就到全国各地跑展销会,专做外销生意。现在,宗元的工厂一年生产2亿支铅笔,盈利数百万元,铅笔销往世界各地。

    小商品大市场,几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球,就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年,做成“清洁球大享”,每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家,立志要“清洁全球”的黄利军说:经营活动中,有大生意,有小生意。无论生意大小,其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣,从自身实际出发,孜孜以求,小生意,一样能做出大市场。

    在小与大的自由王国,义乌人以小谋大,从小促大,从小做大,将小与大的辩论法融进了每一个商机,终使小饰品、小玩具、小五金、小家电……千千万万个“小”企业和家庭生产单位,把千家万户的创业汇成一个巨大的产业集群,托起了全世界最大的小商品市场。义乌有占世界生产总量40%的电子钟表,占全国70%的饰品,占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子,国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业等等。目前“义乌制造”形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业,并创下了多个中国第一乃至世界第一。

    少与多

    100根牙签的毛利是多少?1分钱!一根细细的吸管,利润是多少?是5毫—8毫钱。

    面对创业初期,一些义乌人办厂生产牙签、吸管,许多外地人都流露出不屑:做啥不比这利润多呀!

    有“世界吸管大王”之誉的楼仲平,童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷,他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时,他选中了生产吸管。1994年,他租了两间民房,买来两台机器,和妻子两个人没日没夜地做吸管,一天要做几百公斤,而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年,刚赚了一点钱,金融危机爆发,塑料原材料大幅涨价,许多吸管厂纷纷改行,原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平:“咱们也换吧?这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头:“吸管是易耗品,需要量大。只要过了这个坎儿,一定有钱赚。”
 
    楼仲平硬是过了那个坎儿,将吸管产业越做越大,家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早,网络在中国还是新生事物的时候,我就把吸管放网上卖了,我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事很是得意。靠着网络,他的吸管一下子推销到了全世界,目前,公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。

    现在,义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业,有60条生产线,公司90%以上的吸管销售世界各地,日出口吸管8吨,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利润达40万元。

    据了解,义乌现有塑料吸管企业近20家,吸管生产量约占全球60%。小吸管,利润虽然如此之少,但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润,而且市场非常稳定。

    同样,当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台,每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右:以10吨计,也就是1亿根左右;按100根毛利1分钱计算,每天可获利1万元。

    少与多,薄与厚,敏感和慧眼,使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机,抓住了机遇,成就了大业。面对如此微不足道的“少”和“薄”竟能创造出如此之多的“多”和“厚”,谁能不感到惊讶,谁能不佩服义乌人的厉害!

    中国人说:吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说,在与别人做第一笔生意时,他们不太考虑能赚多少,因为留下长线才是最重要的。

    义乌商人吴云江,有一次卖给一家超市几百箱玩具,每箱有100个。超市抽检时,发现有一箱只有99个玩具。吴云江说:“每箱玩具都按99个算好了。”这一笔生意,他少赚了一万多块钱。有人问他为什么愿吃这么个傻亏？但他说:“其实,我由此获得的比付出的多,因为从此那家超市就一直订我的货。”

    1997年后,一位名叫艾力克赛的俄罗斯商人来到义乌小天使玩具公司,并订了100多万元的货,发货后不久,这位俄罗斯商人就打来电话:一批游泳圈漏气。公司领导检查后发现一部分游泳圈确实有漏气问题,他马上打电话给这位俄罗斯商人:“如果你愿意要货,我按照原数量再给你一批合格产品;如果你不愿意要货,我马上退给你全部货款。”艾力克塞选择了第一种方法。小天使企业因此一下就赔了3万多元,而当时该企业一年的利润也就10万多元。

    但是,这笔赔本买卖却让企业受益无穷。从此,艾力克塞非常相信该企业,每年都要从这里订好多货。不仅如此,他还把这家企业推荐给他所有的商界朋友,由此,这家企业的玩具也越来越多地销往俄罗斯,并最终使它成了俄罗斯的最大充气玩具供货商。

    周晓光作为东南亚最大的饰品企业——新光集团的董事长,18年前,一次吃亏几乎使她破产;而正是这次吃亏,使她在同行中赢得敬重。

    周晓光1986年开始搞贸易。由于她从事的贸易商品经常换季,价格浮动大,风险也大,货物要去抢。所以她从来不向对方压价、杀价。多少就多少,即使吃亏也不与对方计较。同行说都周晓光傻。
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   1988年,周晓光进了一批水晶项链,进价12元一条,广州老板卖给她34元一条。她要了20万元货——这是她当时全部的资金。货拿到后,她在义乌市场上卖40元一条。没想到货上柜后,不但卖不动,而且招致骂声,说她赚钱心太黑。原来义乌有另一位经销商竟也有和她一样的货,因进价只有15元,所以在市场上只卖25元一条。周晓光问供货的老板：这是怎么回事?老板急了,发誓绝对没有把同样的货卖给另一位义乌人,更别说只卖15元一条了。后来一了解,原来是香港人卖给对方的。

    水晶项链的季节性很强,只有在五六月份卖,结果这一年,周晓光库存10多万元卖不掉。

    周晓光吃大亏了。但周晓光吃了大亏,竟没有向广州老板讨个说法,默默地认了。其实,那个老板事后心里很内疚。周不找他论理,他更内疚,他说:从来没见过像周晓光这样的同行。后来,他给了周晓光另外一笔生意,让周把钱赚回来了。从此后,这个老板对周非常信任,同她一直保持着生意上的关系。

    如何面对“亏”与“赚”,独特的视角,使义乌商人受益无穷。义乌人独特的经商经验是:一旦认准了一个行业,即使亏,也不会轻易放弃,一直做下去,肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时,就会吸引众多企业一哄而上,于是,商品就会过剩,导致商品积压。这时,商家就会以低价来吸引买主,有时商品价格甚至低于商品价值,由于无利可图,一些商家就退出这一领域,直到供求平衡。这样,坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。

    义和利

    对于一个商人而言,追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外,还有更高远的目标。在他们中间,共同信奉这样一个道理:我要赚钱,先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验:先有信,次有义,最后才有利。

    “仁中取利真君子,义内求财大丈夫”。义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱,等老板赚到了钱,他才会回过头来继续买你的货,进而让你赚更多的钱。

    义乌商人十分注重与客户建立良好的感情,讲信誉、重视老客户,只有这样才会持久的发展。用当地通俗的话讲,“骗能骗一次,不能骗一世”。

    义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框,目前已成为以相框为主,涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说:是义乌人的“义”字当头使他与许多客商建立了友好感情,促使生意越做越大。

    1998年,华鸿控股集团公司开始大规模拓展海外市场。一次,一位非洲客商从他的企业进了一批相框,但在海运途中遭遇一场大风浪的侵袭,致使相框大量破碎,造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系,但龚品忠在得知情况后,主动承担一半损失。他对客户说:“既然你跟我做生意,就是我的朋友,朋友之间要有福同享,有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动,后来竟成患难之交,时至今日,这位老外依然向华鸿公司进货。

    龚品忠认为,公司当时虽然有所损失,但由此树立了良好的信誉。讲义,不会有直接的效益,但却迟早会体现其效益,义积累到一定时候,会给人带来意外丰厚的回报。

    “诚招天下客,义纳八方财。”这种先义后利,以义制利的心智素养,是义乌商人从事商务活动中最重要的经营之道,从而使义乌人经商的经历充满传奇,他们的经商故事是那样的富有人生哲理。毫无疑问,在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人,他们虽然没有文凭,没有学历,但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓,融入他们的血液,使他们拥有了许多独特的秉性,而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。

    来源：中国义乌小商品网

 
最近的很多报道都是关于“轻公司"的。包括手中这本杂志。虽然是从引人入胜的“轻公司"专题开始看的，却越看越感觉出这纸上黄金的“重"。
   
    　　是的，轻，给了中国创业者一种全新的思维，也给了传统企业家不得不正视的理念碰撞，那就是“传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。"
   
    　　对于公司而言，注册公司、租赁办公室、配备办公家具、布置网络这些都是投入，想要获得更高的利润，应该寻找更多的合作伙伴，比如租赁灵活的办公室，可以从一人发展至几十人的规模，把自己公司的注意力集中在获得收益的工作中，和销售无关的事情全部交给专业的公司来负责，这，就是轻公司时代的核心价值！
   
    　　那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材"臃肿，人员众多，成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人，却能日处理1万件的发货，国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。而且， YSEPPG公司成立至今，不过短短两年时间。
   
    　　一些传统行业的公司也正展开变革。海尔集团总裁杨绵绵声称，海尔的目标是“把公司做小，把客户做大"，表明了海尔向“轻公司"转型的决心。
   
    　　在传统的观念看来，外包是企业不得以的做法。在网络时代，外包却成为企业发展必然的趋势，企业把设计、生产、销售等环节剥离出来，只负责价值含量最高的经营，从而确保企业能够将精力集中做好最重要的环节。
   
    　　最好的例子就是耐克，这个世界上最知名的运动品牌居然没有一家属于自己的工厂。从产品生产、包装、运输到销售，完全依靠外包。微软、IBM等软件巨头，如今也只专注于核心模块的研发，更多的开发环节，早已外包给了许多中小型的软件公司。
   
    　　互联网绝对是是20世纪最伟大的发明，Email、即时通讯等工具，提高了人们的沟通效率；搜索引擎的出现，为人们查找信息提供了广泛的信息源与过滤器。BBS、门户、购物等网站的出现，为人们创造了信息阅读、交流、购物的新渠道。
   
    　　互联网时代的“轻公司"，懂得充分运用互联网的这些特性，用最低的营销成本让自己的产品被客户所认知，足不出户，却可以做全世界的买卖。“轻公司"里的员工可能分布在全国、甚至世界各地，利用互联网实现soho的办公方式，公司的运营成本降到最低。如果你对这一切还有疑问，看看淘宝、ebay上面的出色卖家吧，减少了传统销售渠道的成本，节省了庞大的公司运营开支，他们过得比一些传统的销售商好很多。面对竞争激烈的市场，企业要做的不是把自己变得更壮更庞大，相反，学会放下包袱，轻装上阵，或许才是更好的获胜之道.