元月28日,中国十大财富领袖在人民大会堂风云际会,在颁奖盛典开始前半小时，一些媒体记者都在抓紧时间采访拍照，众多风云人物中，著名学者余秋雨名气最大，许多人都在抢着和这位当今风头最劲的文化名流合影留念。

人民电器集团董事长郑元豹来到这里时，余秋雨却非常友好地起身让座，两人寒暄片刻、互换名片之后，余秋雨特地打破了自己不用手机、不用电脑的规矩，把自己的手机号留给了郑元豹。

于是，一个企业巨头、一个著名学者开始了高端交流。刚刚还是人头攒动、川流不息的余秋雨面前一下子没有了人影。行武出身的郑元豹和文化出身的余秋雨立即就构成了整个会场的焦点，大家都有意地把这宝贵的时间留给两位高人，让高人之间碰撞出智慧的火花。郑元豹从企业、现实、经济的角度，余秋雨从人文、历史、社会的角度，展开了深入交流。在来来往往、熙熙攘攘的人流中，两人竟如入无人之境，相当投机，相见恨晚。

两个智者之间的交流持续了四十多分钟，不是盛典组织者一再催促，谈话还不会打断，还要继续。末了，余秋雨还特地给郑元豹写了留言：人民电器——元豹董事长——企业家中的思考者。余秋雨还连连对笔者说，郑董事长很有思想，思想深邃，真厉害，是个不得了的人物，日后一定专门拜访！

竖日，盛典组织者、财富时报社社长赵寅辰先生称，余秋雨和郑元豹是这个论坛最大的亮点，今后要把这两个最具特点的人物作为财富论坛和经济节目的重点关键人物和铁杆合作伙伴。

集团董事长郑元豹

各企业董事长、总经理：

大家好！

今天的会议开得很及时、很有意义！

我们每年都要总结，总结的目的，要提高工作，提升品牌形象，提升企业文化。

（一）

最近，我一直在思考，如何响应胡总书记的号召，如何构建和谐社会？个人认为，构建和谐社会关键是要构建和谐文化，要依靠学习和教育。人民的管理模式从6S起步到PSSC、到PCDM。就是不断学习人类文明成果、学习国内、外先进管理经验的基础上形成的，是有人民特色的、有自主知识产权的文化,是汇集中国五千年的历史，吸收欧、美两百年的文明，提验出适合人民实际的自身文化。

现在很多人都说要效仿欧美的经济政治，要经济决定政治。我不同意这种观点。我们回顾一下中国的5000年历史，那朝、那代不是政治在先、经济在后？远的不说，当代中国，如果没有邓小平的改革开放政策，能有今天的经济发展吗？所以，我一直认为，我们从事的是政治经济。党的方针、政策、国家的法律、法规都是用来保护我们的利益、维护我们发展经济的。我们学习欧、美现代工业文明，是要在技术、管理、运作规则和提高核心竞争力上与之接轨，怎样实现快速接轨，才是企业文化要研究的问题。

我一直在强调企业文化要外圆内方。近年来，我们一直在和外界建立良好关系，善待周围，与之和谐相处，这就是外圆。内方方面，我非常推崇包公那样的严以律己、坚持原则。历史上多少帝王将相都没有被人记住，为什么包公能青史留名？就是因为他正直公道、大公无私。每一个人、每一团队的自身建设都非常重要，都要学习包青天的精神。

很多人问我，办企业是否有规律可循，是否有道？什么是道？

我们的祖先老子追求道的至高境界，是大象无形、厚德载物，是给别人利益，为别人造福，是一种无我的境界。这些年的经商经历，我觉得做人是最重要的。任何人做任何事情，只顾自己，不顾他人，是永远不能得道，是成不了大事的。人民文化的宗旨叫做人民电器为人民服务，就是一种道，是把人民电器作为一个放眼人类、服务人类的伟大的事业！

关于企业文化，前几天，我在北京中国企业思想家论坛上讲过，建立企业文化，要经历三个阶段：

第一阶段是个人文化，就是在完成资本积累的个人努力阶段，体现的是个人的文化。第二阶段是团队文化，就是在企业上规模、上档次阶段，应该说今天在坐的企业大多处于这个阶段。团队文化建设，我们一直在提倡有情发展、无情管理，提倡有形管理和无形管理对接。有形管理是指我们事必亲躬、手把手去管的原始模式。应该说，这种管理模式已经过时了，我们应该有更先进的管理手段。象交通管理中的电子监控，你一违章、一闯红灯，就会被准确地记录下来，数字化处理，一次罚多少、两次罚多少、三次怎么办，清清楚楚、明明白白，完全用标准说话，这是无形管理的力量。第三阶段是社会文化阶段。企业达到一定规模以后，已经不是个人和团队的企业了，已经成了社会企业，要更多地承担社会责任、法律责任。

（二）

听了各位的工作报告，大家都强调原材料涨价、水电气涨价这些市场因素。今后，市场因素会越来越多地影响甚至决定企业的经济效益。温州人过去发财，主要是由计划经济向市场经济转轨时期抓住了机遇，抓住了商品短缺价格双轨时期的机会，赢得了利润空间。市场经济是自由经济，是自生、自灭、自由发展的经济，是十三亿人都可以参与、都可以淘汰、都可以获利的经济。在市场经济逐渐走向成熟以后，一切经济行为都是公正、公平、公开的。市场需要的是高品质、高技术、高品德的产品和服务。因此，我们只有不断提高产品质量、提高技术含量、提升品牌价值，才能在竞争中立于不败之地。

计划经济时代，整个乐清都没有几个人穿得起皮鞋，没有几个人买得起西服，干部、工人、农民的身份划得很清楚，一看穿着打扮就能看出来。市场经济时代，时过境迁，商品经济极大丰富了。一百个人就有一百个人能穿皮鞋、穿西服，干部、工人、农民的身份你再也难以从穿着上区分了。我们面临的市场也由卖方市场转化为买方市场了。市场发展到今天，更加需要个性化服务，需要根据客户的不同需求来设计产品、生产产品、提供服务。

在座的老客户做人民电器都有十几年了，有了深厚的感情。我想对各位说的是，在人民品牌价值不断提升的时候，我们成员企业也要不断提升自己的品质，包括产品质量和品牌的价值。人民电器的利益就是大家的利益，人民集团与大家是生死与共、荣辱与共的利益共同体。

我在温商营销大会上讲品牌有三个层次：共产党是一级品牌，企业是二级品牌，企业家是三级品牌。我们在座的朋友都是改革开放政策的受益者，我们的经济生活，都要靠法律、法规维护。共产党维护了我们的根本利益，是领导核心，当然是最大的品牌、一级品牌。

我们都在办企业，企业只是二级品牌，二级品牌是靠我们自己做出来的。今后的总结评比，我们要设立个人质量创新奖，在上千个供应商中，你能脱颖而出，获得人民电器质量创新奖，你在柳市、在整个行业，就可以畅通无阻，可以跟任何企业做外协，这就是品牌，有了品牌，你就可以做得更大更好，这是个人荣誉，是三级品牌。

最近，施耐德和德力西合作的事在业内吵得沸沸扬扬、褒贬不一。我个人认为，国内的低压电器行业引进吸收国外先进技术、先进管理、先进人才来改造、提升自己是必由之路，这个过程迟早要来，不提升、不发展，不进则退，被跨国公司吃掉是迟早的事情。

以前我们一直说狼来了，狼来了。现在狼真的来了，我们应该提高自己捕狼的本事，提高自己的适应能力。施耐德拥有悠久的历史、强大的实力，有梅兰日兰、美商实快、TE电器三大顶级品牌，全球销售额超过了700亿人民币。施耐德在人才、技术和管理方面肯定比国内企业优秀，施耐德进入柳市，看中的就是我们的渠道、市场和劳动力成本的优势，就是要在这些方面打开缺口，扩大在中国的市场份额。

同志们，过去我一再跟大家讲危机感、忧患意识，现在大兵压境，别人已经打到家门口了，我们更应该抱起团来，抓紧时间、夯实基础，提高核心竞争力，全力维护人民品牌。

（三）

关于今后的工作，我强调三点：

首先，还是要强调文化。办企业要有三个基本准则，就是要诚心诚意，要有爱心，要以德发展。

现在我们低压电器的产值这么大，利润这么低。不寻找出路，不降低成本，不奋力突围是没有出路的。我一直号召大家学习狼的文化。为什么要学习狼的文化呢？狼的特点是没有名位有地位，跟各位的情况很相似，狼的精神是非常值得我们学习的。狼文化大致有七个方面，一是敏感性强，聪明伶俐；二是快速快决，果断出击；三是狼吞虎咽，不顾一切；四是勤奋务实，诚信守约；五是团队意识，抱团精神；六是生存能力，适应能力；七是蓄势待发，一往无前。

有人问我？狼真有这么厉害，真会勤奋务实，会讲诚信，适应能力真这么强吗？我们不妨看看狼的生存，狼不管刮风下雨都是要出去找食物吃的，很勤奋、很务实、很诚信的。现在，老虎只是在东北、华南没有灭绝，很多地方已经没有老虎了。但是，只要有山岭，到处有狼，狼的繁衍生息能力在凶猛动物中是最旺盛的，不管环境多么恶劣，狼在任何地方都可以适应、可以生存。我们办企业的，既要学习狼的勤奋务实、诚信守约，更要学习狼的适应能力和生存能力，这样才能办好企业、占领市场。

其次，我要强调管理。2007年，我们要在成员企业大力推行PCDM管理模式，要清理整顿队伍、提升管理水平、促进质量提高。要按照PCDM承包责任的要求，严格筛选成员企业，不合格的要坚决清除出去。在清理垃圾的同时，还要大量引进管理好、质量好、服务好的优秀企业，提高我们的整体水平。外协是基础，外协做坏了，品牌会受到影响。我们要把人民品牌看得比自己的生命都重要，绝不允许任何损害品牌形象的成员企业留在里面，降低人民品牌的价值。

最后，我要强调提高。所有成员企业都要提高自身的基础管理、提高自身的技术水平。要在设备改造、技术创新、人才引进方面有所作为。要坚决淘汰老掉牙的设备，引进代表最新技术的高科技装备；要配置适应企业发展的技术和管理人才，要提高核心竞争力。所有成员企业都要站在做大做强人民品牌的高度，维护人民品牌的利益。成员企业爱护人民电器，人民电器肯定会加倍地爱护成员企业。

集团正在加紧制定十一五规划，十一五规划的立脚点就是结合国内经济、海洋经济、世界经济的实际，科学分析和把握过去、现在和未来，充分体现“123工程”和“123战略”思想，实现人才经济、法律经济、信息经济的高度统一。

我衷心希望全体成员企业以此次总结表彰会为契机，与人民集团更加紧密的团结在一起，同心同德、共同努力，为实现人民电器又快又好发展，为实现十一五宏伟目标努力奋斗！

最后，借此机会，我给各位拜个早年。

祝各位新春快乐！新年发财！

谢谢大家！

2006年2月3日

人民电器集团董事长郑元豹

各位领导、各位企业家、各位媒体朋友：

大家好！

今天我很高兴获得中国企业思想家这个奖项，这个由邓小平思想研究会主办的奖项。我们人民电器集团是温州的一家企业。温州有七百万人口，我们七百万温州人要感谢一个人，他就是邓小平。

当年，国家七部、委联合打击假冒伪劣产品，温州就是重灾区，就是因为七部、委严厉打击假冒伪劣，温州的产品质量、品牌意识才有了根本性的改变和提高，温州的非公有制经济才能够健康发展起来。

现在大家都在提科学发展，那么什么是科学发展呢？我说，温州的发展经历就是科学发展，现在全球都有温州人，温州人在全球范围内发展，这就是科学。在国外每个地方，只要有市场，就有温州人。温州人感谢邓小平的改革开放政策，没有邓小平的改革开放政策，就没有我们的今天，这是心里话。

企业思想家这个称号不是天上掉下来的，是一点一点成长起来的。我认为，企业家的思想成长必须经历三个阶段。

第一阶段是个人文化阶段。在企业的资本积累阶段，我们自己当董事长、自己当技术员，还要当采购员、销售员、管理员，自己管经济、自己用经济。这个阶段自然是个人文化的成长阶段。

第二阶段是团队文化阶段。在企业完成了资本积累成长到一定程度的阶段的时候，你作为一个的老板，你就要引进一大批人才、使用一大批人才，培养一大批人才。你的价值就要通过解决就业再就业、纳税再纳税的问题得以体现，你的贡献体现了你的社会价值。

第三阶段是社会文化阶段。企业达到一定规模以后，已经不是个人和团队的企业了，某种意义上说，已经成了一个社会化的企业。这个阶段企业家的社会身份更加突出了，企业家一要当政治家，二要当军事家，三要当经济家。把这三种身份结合起来，三种身份的体现就是企业的文化。

企业文化具有自身的特色，如果你的企业文化讲出去别人听不懂，只有你自己企业知道，那就不叫文化。所以，今天中国的企业家都一个接一个地走出来了，都在讲自己的文化。

企业家的责任，首先是要响应党中央、国务院的号召，维护党中央的领导核心。胡锦涛主席提出要科学发展，我们企业怎么做？我认为，我们就是要不断提高产业结构、提升品牌价值、提升技术价值、提升市场价值。

党中央提出要自主创新，我们应该怎么做？我们就是要不断地进行内部的创新，从人才上、制度上、管理上、技术上进行创新。当然，政府也要为我们提供外部环境的创新，就是经济环境、政府环境的创新。

党中央提出要实现可持续发展，我们这样已经有了相当规模的企业，更要从战略高度看待发展问题，要把保护环境、保护资源、保护大气层与科学发展观结合起来。要在整合国内资源的基础上，进行全球资源的整合，要实现由国内名牌向世界名牌的转变。

企业家的责任，要把更多的目光关注到社会问题上去。现在，我们企业家的责任很重，中国要投资，国际要发展，到处都是机会；企业家的肩膀上面，左边是就业，右边是纳税；企业家把自己有限的生命和无限的经济去竞争，企业家还要承担一切社会责任，履行法律义务。

分担社会的就业再就业问题、纳税再纳税问题、发展再发展问题、扶贫再扶贫问题，就是企业家的历史使命！

九三年的时候，我曾经在月球上买了50亩土地，当时是受人骗了。但是，到月球上发展确实是我一直的梦想，也给了下一代人一个梦想。50年后，地球人肯定会上地球发展的。那时，我们人民电器应该经历第三代掌门人了，我想让他们知道，他的前辈在50年前就有了这样的理想，我们人民的事业，就是一个走在地球、梦到月球，站在地球、想到月球的伟大事业！      

(根据录音整理)

一、全力抓好第一工程。江西的山水资源丰富、人文历史厚重，天时、地利、人和兼备。天时是一流的，地利是一流的，人和更是一流的。在土地、人力等资源方面的优势，正是沿海地区的劣势和发展的瓶颈，双方的合作空间广阔。因此，通过招商引资，把资源优势转变成经济优势，是省委、省政府一切工作的重中之重，是十一五时期的第一大工程。

二、全面启动各类资源。江西是革命老区，政治资源丰富；又是农业大省、人口大省，劳务输出大省。人力资源、信息资源丰厚。省委、省政府应该利用一切可以利用的资源，深入持久地实施招商工程，动用一切力量建设江西、发展江西经济。

三、全力实施过硬措施。一是推出特别的优惠政策，足以吸引更多的企业；二是建立完备的产业链，形成群聚效应，足以让引进的企业得到发展；三是进来的项目要分区明确、产业布局要结构合理，要杜绝重复投资、无序竞争，足以使投资者实现可持续的发展。

四、全面打造招商环境。要积极改善自然环境、经济环境、政策环境、制度环境和法律环境。建设环境友好型经济，是既定国策。自然环境好了，别说人，动物都健康起来了；经济环境好了，企业就发展起来了；政策环境好了，企业发展就有了可靠的保证，人才就可以留住了；制度环境好了，人的积极性就可以充分调动起来；法律环境好了，人民的利益、企业的利益就有了可靠的保障。所以，这五大环境缺一不可，是建立最佳招商环境的重要保证。

五、全力搭建发展平台。江西的干部要树立发展的信心，要全心全意、依德发展，全心全意扶持企业做大做强。发展就是有德，经济发展了，可以解决就业、保证家庭幸福、保证孩子读书；经济不发展就是缺德，不发展就不能保证就业，不发展就不能保证社会安定。我们的历史使命就是要解决就业再就业、纳税再纳税、发展再发展、扶贫再扶贫的问题。要实现制造经济跟城市经济的对接、商品市场与资本市场的对接。发展是科学、持续发展更是科学。

     未来五年，中国将成为全球最大的生产市场、消费市场和资本市场，江西是一片投资的热土、发展的热土。我们一定要加大招商引资力度，把江西建设成为中部地区乃至全中国最有活力、最具竞争优势的经济大省、经济强省！

温州民营企业的文化，源于温州模式的形成。先有温州模式，然后才有温州民营企业文化。有了企业文化，温州才有经济持续发展、保持全国领先的地位。从某种意义上说，温州模式就是中国民营经济发展的模式。要发展市场经济，就必须发展民营经济；没有民营经济，就没有市场经济。

温州人从当初的假冒被罚，到模仿后受挫；从家庭作坊的产生，到家族式管理，到今天向现代管理过渡，每走一步，都有辛酸的回忆；每次跨越，都是一次死里逃生的体验。温州文化其实也是一种精神文化，是一种团结、拼搏、敢冒风险、敢闯敢干，敢于成功的文化。

市场经济逐渐成熟以后，温州人整合资源、强强联合，发展核心技术，用好、用足、用活国家政策，打造出了一个又一个的著名品牌，使有形资产变成无形资产，无形资产促进有形资产的增值，温州经济进入了品牌经济时代。

我们人民电器的文化有自身的特色。

“人民”一词，最早来自《管子》、《孟子》，乏指人类，是一个集体词汇，有着非常崇高、非常伟大的含义。我们把“人民”作为品牌使用，已有十余年历史，“人民”品牌的文化源自中国5000年的历史。“人民”来自于人民，我们生产“人民”产品的每一个人，理应无愧于人民。

“人民”文化的主要特征可以用八个字来概括，就是外圆内方、低调有劲。

所谓外圆，就是要善待别人、不要害人、和谐相处。象太阳、月亮、地球的存在一样，它们都是圆的，彼此关系非常协调，维系了世间万物的生存和发展，万物也因此充满了生机。

所谓内方，就是要恪守人道、严以律己、坚持原则。要象包拯一样，刚正不阿、大义凛然。历史上多少帝王将相都没有被人记住，而包拯却名垂青史、万古流芳。为什么呢？就是因为他严以律己、正直无私。

企业为什么要保持低调的行事风格？

我们要学习大海。因为大海始终保持低调，而且拥有宽广的胸怀，所以海纳百川。而且，这种低调永远是积极的，大海的波涛一浪接着一浪，永远奔腾向前，时刻彰显力量。

我们要学习孔子，孔子一生为人谦和、仁者爱人，终身都在对世道经纶孜孜以求，创造了以仁义道德为核心的、对子孙后代产生重要影响的儒家文化。儒家文化的核心就是仁义，仁义也是一种宽容、一种低调。

企业文化有微观、宏观两种形式。

我们理解的微观文化是指日常的表现，从企业的建筑景观、设备定置到机构的运作机制；从员工的衣着风纪、言行举止到礼节礼貌、办事风格，处处都在彰显企业的文化。微观文化是无穷尽的，一万个细节就能体现出一万种精神，一万个人就有一万种文化。企业的每一细节、企业员工每一言行都反映出企业的文化。

我们追求的宏观文化，就是要把中国5000年的传统文化、欧美国家200年的管理文化和“人民”的实际结合起来，建立起一套人民自身的文化体系。

如果把企业比作一棵树，那么，产品是叶，品牌是枝，文化？是它的根。只有根深，才能叶茂。“人民” 的品牌文化,是我们占领市场的强大武器，市场是我们企业生存和发展的根本，企业文化的中心就是市场。

企业文化的功能，主要是要指导员工实现自身价值。我们把劳动中形成的理论转变为董事长的思想，把董事长的思想转变为标准化、数字化的量化指标，用来考核员工的工作业绩。这时，企业文化就转变成了员工个人价值体现的方式，员工的工作作品就是自身价值最好的体现形式。所以说，企业文化不是董事长一个人做出来的，企业文化要体现在每一名员工的具体工作之中，企业文化要渗透到生产经营的每一个环节、每一个地方。

企业的财富不仅仅是那一个人的，更是全体员工的，是全社会的。企业承载着不断解决就业再就业、纳税再纳税、投资再投资、发展再发展的重担。我们只有持续发展，不断努力，发奋图强，不断体现自己的人生价值与社会使命，才能真正实现人民电器为人民服务的崇高理想。

人民电器集团董事长   郑元豹

各位领导、各位企业家、各位同学：

你们好！

这个峰会很有意义，这是个交流的平台，也是一个资源整合的平台，也是一个发展的空间。这个峰会，也搭建了信息的平台。

我今天讲三个问题。

一、关于品牌战略

什么是品牌战略？党中央、国务院号召我们企业走出去，我们是营销峰会、世界营销峰会，这个世界放在里面了，我们企业走出去做市场，就是从全世界做。

首先，我们要理解，企业中的世界靠什么？就是要靠品牌，这个品牌是什么？是企业的品牌吗？我认为不是！是我们中国的品牌。要树立中国这个核心品牌，才能实现我们走出去的战略。

最近，我亲自听了我们外交部的李部长这样的话。他说他做外交部长做了二十多年了，在十年以前，从来没有一个国家申请到我们中国考察，没有一家、没有一个国家。十年以前，到中国的报告，在那边也批不了，十年以前，整个世界到中国考察，十年都批不了，中国到外国去，世界其他国家邀请我们中国出去考察，在他那里也是批不了。 

十年去不了，说明我们中国在世界上的品牌没有真正树立起来！

我们胡总书记到美国，他的接待的规格前后是200辆警车，来维护胡总书记的威风凛凛。后来，胡总书记回来以后，在登机坪上讲了一句话：我在美国是200辆警车开道，回到中国只有两辆警车，是什么意识？当时，接待他的那一帮人吓了一跳，胡总书记怎么说这种话？这时，他说了第二句话，他说：我们中国的品牌已经树立起来了！这样，大家才放下心来了。所以，我们希望我们中国13亿人民，要树立国家的大品牌！

第二种品牌是我们企业的品牌，这是个很重要的问题。很多人都说，我们企业的品牌是非常好的，国家的品牌不是我做的事情。实际上，我们在座的企业家，首先要树立国家的品牌，要树立国家的品牌，就是树立我们法律、法规的问题，游戏规则就是法律法规。你只有承担一切法律责任，才能树立一个国家的品牌。所以说，过去，我们很多的企业、尤其是我们温州的企业走出去，其他国家凌辱我们，都对我们中国产品的技术含量不敢恭维。实际上，我们中国企业的产品出去也确实是有问题的，没有达到他们的要求，主要是没有理解他们的法律、法规在市场上的运行。那么，你就没有理解那个品牌。

我们企业的品牌靠什么？我理解，就是靠国家的品牌来带动企业的品牌，从政府品牌和行业品牌到企业品牌，企业品牌是二级品牌。我们要理解我们二级品牌的发展，实际上很多人，我们做经销、销售的，这个销售我们是做经济的利益关系，要建立我们的品牌网络体系，这是我们的一个长期发展的打算目标，是一个系统工程。所以，企业的品牌带动个人的品牌，个人的品牌是那里来的？是企业的品牌带起来的，是三级品牌。

二、关于温州模式

我们很多人、很多专家都在谈温州模式。实际上，温州模式是不倒的，永远不倒的。请记住我理解的温州模式不倒的原因在哪里？

我来简单点评一下。

温州模式就是温州文化，是温州的文化变成了温州的经济模式。我认为，温州文化是结合了三种文化，这三种文化，一种是我们中国五千年的历史文化；一种是欧、美发达国家的发展文化；一种是我们温州当地的文化。这三种文化结合起来，就是我们温州经济发展的模式。

温州模式有六个方面的表现。

第一个表现就是把握国家政策。就是理解国家的政策、对国家发展方向、国家法律、法规的把握。我们温州人非常善于把握国家的政策、法律，这就是温州人的文化。如果一个企业没有理解国家的法律、法规，没有用国家的法律、法规，就办不好企业。很多企业死亡，都是碰撞了法律的死亡。所以，欧美国家的文化是什么呢？就是它发展二百多年经济的发展规律和标准是什么？我们要走出国门，就要依照它的标准，按照它的规律办事。

温州文化还有一个特征，就是涉及方言这个公开密码文化。我们谈判，不用关在房间交流，就在桌面上，把温州话讲出来，这个项目一个亿一码定！在桌子上一点评大家就能知道。其它地方的人谈判的时候，一个亿肯定要到另外一个房间里重新坐下来研究，我们就不需要研究。所以，温州方言涉及到一个公开密码文化，是有利条件。

第二个表现就是温州精神。温州精神代表了温州经济的模式。有几万个人，就有几万种精神，不是哪一个人能吃苦的问题，更多的是温州人不知足的精神、更多的是敢冒的精神。温州人敢冒、敢不知足。就是这种精神维护了日益强大的温州经济模式。

第三个表现就是走出去。温州人有走出去文化的战略，温州人很喜欢走出去的。走出去是占领市场、占领资源、占领信息、占领空间，是真正占领市场。市场不是计划经济，是市场经济，是一个中国13亿人民的自由经济。这种自由经济，你不走出去、不走出去占领市场，市场的机遇、机会能够得到吗？所以，我们走出去就是温州的文化，我们走出去不是代表我们温州人个人走出去的，而是代表一种文化走出去的。

第四个表现是有形无形做品牌。现在，温州人对品牌是非常重视的。温州人干嘛这么重视品牌呢？

关键是过去的假、冒、伪、劣震动了党中央、国务院。过去的温州人一出去，别人一问：哪里的？温州的。啊呀！假、冒、伪、劣的！温州人很可怕的！所以说，当年震动党中央、国务院是好事，如果当时没有假、冒、伪、劣震动党中央、国务院，也就没有今天的民营经济的发展。当时，国务院组织七部委打击假、冒、伪、劣，重点就是打击温州的低压电器。所以，打出了今天的质量意识，打出了一个中国民营经济的快速发展。后来，温州人很快树立了温州品牌，带动了企业品牌。现在，再问：你那里人呀？我是温州人！啊呀！温州人很有钱，很有能力！

实际上，很多温州人没有能力、也没有钱，这就是品牌。有形变无形，无形变有形；有形是价值，无形是财富。

什么是财富？很多人都问我，其中那个《财富》杂志的记者问：郑元豹，你到底有多少钱呀？我说，我没有钱，每天只有200块钱，超过了200块钱都要审批手续的。但是，我有财富，人民电器的品牌很值钱，价值多少？41.25亿元！是无形的，是财富。所以说无形的是更大的财富。现在，出民营品牌，温州是最多的。我一再说，有形变无形，无形变有形；有形是价值，无形是财富。其实品牌的价值远远大于实际收入的价值。

第五个表现就是资源整合。温州企业不断强强联合、不断优化产业结构。资源整合的五大资源是，人才资源、经济资源、市场资源、技术资源、信息资源。温州人可以把这些资源整个都整合起来，也正因为这样，才能有今天的温州经济。

温州人以前都是一个人去做。其实，一个人是永远做大不起来的。有限变无限是变不出来。所以，温州经济模式就是资源整合。

我们要牢牢地记住资源整合，牢牢地记住不断地优化产业结构，我们温州的经济才能获得更大的发展。

第六个表现是温州人的执行力。执行力问题，国有企业和民营企业是不一样的，温州人的思想也是不一样的。国有企业的执行力是头的力拉动后面的力。在温州执行力是不一样的，温州民营企业这种执行力是一种权利的执行力，企业给他利益的执行力。干嘛要给他权利？老板是你自己当的，权利都是给下面的。在利益、在工资，要比国有企业要高得多，他负责一切责任的。权利变成压力，压力变成动力。所以，国有企业是头的力拉动后面的力，民营企业的执行力，尤其是温州的企业，是后面的力推动前面的力，两者力的方向是不一样的。我在工作中，实际上不是我来拉动下面，是他们下面在推动我走。这样在我们温州就形成了个人的力变成千人的力，千人的力变成万人的力，就成了温州的经济模式。

你说，我们发展经济要不要国家政策？要的。要不要一种精神？是要的。要不要走出去？更是要的。做大做强要不要做品牌呀？要的！做大做强要不要资源整合，当然也是要的！那么，我把这六个问题继续引申下去，就构成了我们的温州经济模式。只要我们坚持这六种模式，温州模式就永远有活力，温州模式永远不倒！

三、       关于市场经济

我们党中央、国务院，市委、市政府提出了今后经济发展要做好做快的口号。我是这么理解的。温州人关键是做市场做得好。那么，这个市场是从那里来的呢？

首先，我想谈谈怎么做市场的问题。我理解的市场有三个市场。第一个市场是从技术和质量方面覆盖市场，赢得利润空间；第二个市场是靠我们的管理和我们的品牌网络体系，我认为不能单纯的做市场，我们是做品牌、做长期的战略；第三个市场是社会环境、是对品牌的维护，你的市场就在这里。我的品牌路子也是这样做出来的。如果你的技术、质量、管理上来了，你的光彩事业做大了，你的扶贫事业做得好些，社会公共事业做得比较多些，那么你的社会关系就理顺了，就可以得到大家的维护，你的品牌认同程度就提高了。

所以，我说品牌不是靠打广告打出来的，不是今天广告做得多，明天品牌就出来了。你打再多的广告，老百姓得不到任何的利益，他就不会认可你。所以，打广告是短线的；我们做长线的发展，让老百姓得到利益，得到了老百姓认可，你这个产品就是品牌了。

谈到温州经济，我们都是温州人，都在谈温州的经济。我想说我们温州经济已经走过了前面一个阶段，前面一个阶段是温州人的机遇、机会阶段。在这个阶段，从计划经济到市场经济，从计划到市场，这个空间的油水是很大的，利润空间也很大。所以说，不是温州人真有多大的能力和水平，是我们抓住了机遇、机会。

下一个阶段，真正地发展经济，就要看你自己的能力和水平了。市场经济的特征是要公开公平、实事求是地去竞争，透明度象玻璃一样。所以，温州经济也一样步入了知识经济和文化经济的时代。那么怎样建立起知识经济和文化经济呢？我认为不是机遇和机会的问题，我看是一个科学的问题。什么是科学？对于企业，简单来讲，发展就是科学；温州人就是科学。温州人没有很多文化，但是能够站在清华大学的MBA讲台上讲课；温州人生活在最偏的地方，但是可以走到全球最远的地方开辟自己的生活和事业；温州人在地理空间最小的地方，做成了民营经济最大的地方。这就是科学，科学就是发展。

我认为，现在的企业和过去是不一样的，现在要靠一定的规模、实力、品牌效应才能发展。我们要实现从商品经济到资本经济的转换，一定要转换出来。从老经济到新经济有一个阶段，我们现在做的经济都是老经济，是劳动力经济、商品交易经济。下一步，我们要做的是文化经济，还有网上经济，就是做资本市场的经济，看不见摸不着的。这个转变变化是很大的，现阶段，如果变化不大，把握市场肯定有问题，这个企业肯定有问题。

第二，我认为做市场、把握市场关键是战略问题、理念问题，这些是企业文化范畴的，包含你的市场，你的发展空间和远景规划。企业文化有宏观的、也有微观的，要实现宏观文化和微观文化的对接。真正的企业文化就是要讲出一个发展的道理来。今天我站在这个台上讲话，不是我郑元豹自己过来乱讲一套的，我是代表人民电器集团来的，代表的是人民电器的企业文化。我一是把自己的文化传播出来；二是学习结合专家的文化，我们要吸收、整合、深化出来，优化我们的企业文化。

第三，企业文化有形象文化、企业精神；还有维护措施，有真算、真管、真开支的文化。算要算到一厘钱、管要管到一秒钟的时间、开支要从一分钱抓起。这就是宏观文化和微观文化的对接。就是要把团队的理论变成董事长的思想，再把董事长的思想、理论变成员工的行为标准，用数字化、标准化来管理，要渗透到企业管理的现场，这实际上就是把企业文化具体化的问题，企业的日常管理代表着一个企业的整体精神。

毛主席他老人家人走了，但是他的精神留下来了，在社会上，毛主席的思想变成了毛主席的理论，变成了《毛泽东选集》这个作品。毛泽东思想强调实事求是、为公为民，这是留给我们的精神财富。在企业也一样，企业文化提升数字化，数字化提升标准化，标准提升大环境，大环境提升品牌，就是要实现宏观文化和微观文化的对接，民营企业的发展，关键是宏观和微观的对接。

还有一个问题，就是企业投资的问题，就是不做融资做投资，不做投机做投资。投资这个问题是非常重要的，是关系民营企业做大做强的关键。

很多企业去融资，一个项目的盘子十个亿，自己只一个亿，社会融资九个亿，用一个亿去管九个亿，赚了九个亿，只分别人一个亿。这个科学吗？不科学。这个项目肯定做不好，肯定是失败的。但是如果我自己有九个亿，在社会上让亲戚、朋友投一个亿，我的责任就是九个亿的责任，经营的风险就大得多。

这就是我说的为什么不做投机做投资的原因。资本管理是个科学，融资不是越多越好，也不是越少越好，关键看你的能量有多大，你的资本就有多少，盈利能力有多大。

第四，我们一定要走世界上发达国家先进的发展道路，要学习发达国家的经济政策，走高倍发展的路子。我们的社会高速发展了十年了。一般的投入是十年一个周期，我现在五十岁了，再过十年，我六十岁了，所以，我现在的投入是只有投入没有收回的，到六十岁我就退休了。那么，我干嘛还要投入？还要这么大规模地做并购呢？我想，你做不好我来给你并购，帮你做好，是作为一个投资的行为在发展，是用我们人民的文化来促进你的发展，是要实现更大范围的宏观文化和微观文化的对接。

第五，我想说说动物文化，想说说如何把动物文化融于企业文化之中来，我们做市场的更应该学习动物的文化。怎么学习动物的文化呢？就是要把动物的优秀文化结合到人的文化里面去。

首先我们要学的就是狼的文化。狼有什么文化？一是狼的敏感性非常强，比较伶俐；二是狼的快速快决的文化；三是狼吃东西是吞东西，不咬的；四是狼的勤奋务实的诚信文化。有人问？狼会勤奋务实？会诚信吗？是的。狼不管刮风下雨是都要出去找食物吃的，是很勤奋务实的、很诚信的；五是狼的团队精神，狼群的抱团精神是非常厉害的；六是狼能吃苦，生存能力强，适应能力更强。老虎在很多地方难以生存适应，很多地方已经没有老虎了。但是，到处都有狼，狼在任何地方都可以生存、可以适应。我们做市场的就是既要有适应能力又要有生存能力，才能攻打市场；七是狼的爆发力很强，爆发起来很可怕。它和大象不同，大象是很和谐的，为什么恐龙生存不下去？就是因为恐龙适应不了人，大象却可以和人和谐相处。所以，我们说做企业第一阶段就必须学习狼文化；第二阶段必须学习大象的和谐文化。要把狼文化和大象文化结合起来，不同的阶段适用不同的文化。

我还想说说蜘蛛。蜘蛛是八向网络布局，白天那里有食物往哪里布局，晚上那里有食物往哪里布局，那里有食物它就伸向那里。小小蜘蛛，有八向布局，我们人一般都只有东、南、西、北四个方向布局，蜘蛛却有八向布局，求生取胜的愿望多么强烈。所以，我们做市场的要把动物这些先进的文化很好地移植到我们的市场之中，去争取市场竞争的胜利。

我们人民电器实行的PCDM管理模式，是具有自身特色的一种模式。我们大家每天都记住开发市场，但是我要说，还要清理市场，大家千万要注意，做市场先要清理市场，要能够战略性地开发自己的市场。你只有清理整顿好了市场，才能占领市场，做好市场。为什么要清理市场？对那些整体打分不高的，必须清理出去，必须整顿出来，必须开发出来，你才能制定最合理的政策，市场政策才能真正到位。我们认为，政策才是市场最大的空间，只要政策到位，你利润空间才有上升的可能。

过去邓小平同志讲，要摸着石头过河；不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫；发展就是硬道理。那是发展阶段的理论，在发展阶段，我们不管是否有污染的，不管是否低附加值的，不管是否重复投资的，先发展起来再说。那么，现在胡锦涛主席强调，要坚持科学发展观，强调可持续发展。什么是科学发展观？就是要去掉有低附加值的、重复投资的、污染的。提升品牌的高附加值、提升市场的高附加值，提升技术的高附加值，要做高技术含量的，要保护环境、保护大气层。这就是要把企业的发展和科学发展观结合起来了，这是关系我们可持续发展，关系子孙后代千秋大业的决策。

胡锦涛主强调要提倡自主创新。那么怎样自主创新呢？

第一，要进行内部的自主创新，人才创新，制度创新，技术创新，文化创新，管理创新；第二，要有外部环境的自主创新，政府的环境创新，行业的环境创新，经济环境的的自主创新；第三，就是要整合全球的资源进行自主创新，在全球范围内，从品牌、市场、信息、技术、人才各个方面整合所有有效的资源，最大限度地利用这些资源，获得最大的发展。

我们人民电器今年制定了1、2、3工程和1、2、3战略，什么是1、2、3工程和1、2、3战略？一号工程就是三年之内把人民品牌打造成优秀的民族品牌推向世界；二号工程就是三年之内，把人民的核心技术与国际技术接轨；三号工程就是三年之内，把人民的国内市场与国际市场接轨。1、2、3战略就是人才战略、法律战略、信息战略。就是要整合全球的人才、法律、信息资源，提升人才经济、法律经济、信息经济，这就是人民电器的核心经济。

我们企业每一年都要有新的独到的东西，自己自主创新的能力一定要强，要有自己独特的文化，形成自己的标准，我们人民的标准就是PSSC，要塑造我们优秀的文化，使得我们的企业健康地发展。

我们在座的都是民营企业家，实际上很多民营企业都是自己个人的，借这个机会，我有五句话送给大家。

第一句是我们民营企业希望很大。很多民营企业家现在眼睛都发亮起来了，中国有这么大的市场，还要到国际这么大市场去竞争；第二句话是我们民营企业家心很热，热得很。中国有政策，国际有商机，中国要发展，国际要投资；第三句是我们肩头上的担子一天重过一天，左手是就业，右手是纳税；第四句是我们的生命是有限的，事业是无限的，我们吃的是三顿饭，住的是一百平方米；第五句话，有限的生命与无限的事业去竞争，如何去竞争？就是靠社会给你的社会价值。这是很崇高的，更有价值的。社会价值是最高的价值，是更科学的，更长久的。所以，从这个意义上说，民营企业其实更是一个新兴的社会企业，而不是你个人的！

借助今天的峰会，谈了一些自己不成熟的想法和观点。

谢谢大家！

2006.12.31

—— 阮积祥、赵新庆访谈

十月七日，杰克集团董事会做出一项重要决定：诚聘原标准集团总经理、标准股份公司董事长赵新庆出任新杰克公司董事长。杰克集团的求贤若渴，体现了中国缝纫机行业新锐首领阮积祥的产业报国之志；而素有行业第一人之称的赵新庆抛却官职、空降杰克，表现了其矢志不渝献身事业的崇高信念。

对行业内这个石破天惊的大动作，记者三赴杰克，一再要求采访，但阮、赵二人皆忙公务，无暇顾及。今日，利用日本专家会诊杰克开袋机的时机，终于捕捉了机会，二人联合接受了记者的采访。

记  者：赵新庆是行业风云人物，甚至有缝纫机第一人之称。请问阮总，这次聘请赵新庆出任新杰克董事长，是出于什么样的考虑？

阮积祥：在中国缝制设备行业，标准是领军企业，有六十年的历史积淀和深厚的管理基础。赵总在标准从业三十余年，从基层做起，一路摸爬滚打走来，见证了整个行业的成长和发展，赵总治理下的标准公司，连续多年创造了行业业绩第一、上市公司前五十强的不凡业绩。赵总本人也是陕西省的十大工业企业家、西安市的有杰出贡献专家、杰出青年专家。这样难得的领军之才，是可遇不可求的，赵新庆出任新杰克董事长是我们杰克的骄傲，也是行业的幸事！

赵总加盟杰克的前提，首先是我们双方有共同的事业追求和共同的理想，我们共同的愿望就是要做大做强杰克事业，做大做强中国缝制设备产业，就是要在国外品牌大举入侵的背景下，为弘扬国产品牌，互取所长，共同促进民族工业的发展。

杰克是国家新近确认的全国500家最具竞争力的大企业集团之一，也是全国21家最具成长性企业之一。十一年来，杰克以行业和整个制造业黑马的角色出现，在做大做强的征程中，全力冲刺，已经闯出了一片天地。杰克一直以年轻、活力、善于学习、富有创新精神、发展势头迅猛而闻名。但是，在全球经济一体化的大环境下，我们清醒的认识到，要比肩国际一流企业，还有很长的路要走；已经取得的成绩，也只是万里长征走完的第一步。去年，十周年厂庆的时候，我提出了二次创业的口号。我一直强调，杰克是一个整体，是一项事业；那么，在二次创业的进程中，人才才是支撑事业的根本。我们必须大量引进高端人才，包括高级管理人才和技术人才，更需要引进赵新庆这样的领军人才。

从这个意义上说，杰克需要赵新庆，缝纫机事业需要赵新庆。我衷心希望赵总在杰克事业崭新的天地里发挥聪明才智，获得更大的成就！

赵新庆：谢谢阮总对我这么高的评价，寄予这么高的期望！杰克“创世界杰克、塑世界品牌”的企业愿景令我激动；阮总对事业的执着精神，与我不谋而合；阮总对我这么礼贤下士，令我感动万分。共同的理想、共同的事业召唤着我，我没有理由不积极响应杰克事业的召唤。

十一年来，在阮总领导下，在全体杰克人的艰苦努力下，杰克在不断创造经济奇迹的同时，致力于树立创新核心理念、致力于打造学习型企业、致力于建设信息化企业，已经取得了丰硕的成果。在民营经济领域，杰克的成功实现，是整个行业一致公认、有目共睹的，我为能够成为这样优秀企业的一员，感到由衷的高兴和无比的自豪！

记  者：阮总是民企的老板，赵总是国企的老总，这两种不同模式在体制和思想上自然有差距。今后双方在合作过程中如果发