----校园代理篇

前言：大学生创业要突破瓶颈过好“四关”。

前几日，一家校园媒体在采访我时，给了我一个“大学生创业从何开始？”的标题。做为一个从象牙塔过来人的角色，我浅谈了一下我的观点：大学生创业要突破瓶颈过好“四关”。
    我说：“尽管大学生在校园创业的过程中存在着种种问题，但对大学生来说，自主创业仍是一条不错的发展途径，并且能够为以后的人生道路积累非常重要的社会经验和社会创业前最需要的原始资本。

而大学生创业的关键就是要正视问题、审视问题，找出创业症结，然后对症下药。因此，作为一个过来人我建议大学生创业一定要过好以下四关：

 
    一、选项关。 选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。

一般来说，大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等特点的项目，以至于最后不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外，在创业过程中要以保护自己的切身利益为先。因为大学生在刚刚开始创业的时候，他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此，我建议大学生创业的核心首选稳妥，有些大学生为了创业而荒废了自己青春学业，是得不偿失、顾此失彼的一种做法。

 
    二、经验关。 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。

这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。因此，我建议大学生创业时不能“纸上谈兵”，哪怕是从很小的一笔生意开始，也要亲自去尝试一下。前提是我们大学生要明确知道，即时失败了，也不会直接影响我们的学业，同时经济上我们也是承受的起或者是由第三方给于保障的。在互联网发展的今天，有一台电脑就能够开公司，做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说，几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源，可以向有创业经验的老师和学长请教，以求他们作为军师来给我们把把关，从而降低我们的风险系数。

    三、团队关。团队对于我们大学生来说在创业初始，必要性不大，最多两、三个人足以，各自分工明确即可。

因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控，在此时比较薄弱，对事情的处理分析还注重在感性阶段。所以，我建议大学生在没有优势资金实力的情况下，最好还是白手起家，独自去尝试，等到我们逐渐成熟后，在创业规模需要扩充的时候，在打造自己的团队也不为晚。 不必用那些风险投资商的眼光来看：“什么再出色的创业计划也具有可复制性，只有团队的整体实力是难以复制的，因此在创业的时候，先看重是否能有超强合作能力的创业团队和人才，而那些徒有想法的单干者是不可能起来的。”所以，对打算创业的大学生来说，更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。

 
   四、心态关。 大学生创业初始，还有一个最重要的就是：心态一定要平常心对待，不求财富满罐，但求事业有成！

这里我所说的平常心对待是指：首先，我失败了、损失了，我的学业也不会因此而影响，我的经济也是负担得起。其次，成功了我也不会因此而暴富，也不会因此而情绪膨胀，只不过我多了一种零花钱的来源而已，最重要的是我拥有了成功的经验；但求事业有成指得是：虽然损失对我来说微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎这件事情的成败，因为成功相对于失败来说，即使再小，那也是成功。所以，我一定要认真、认真、再认真！

而且有好的心态以外，我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败，时刻保持创业激情，这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。

大学生创业初始的首选！----企业校园代理之借“鸡”下蛋篇

最后，大家要问，究竟什么样的大学生创业才能让我们安全、稳妥的突破以上创业遇到的“四关”呢？

以下是笔者总结自己的创业路程，得出的经验心得，希望能够给在校拥有创业梦想的大学生一些借鉴，以求共免之：

作为初始创业的大学生来说，我们普遍遇到的问题，就是缺乏资金、没有经验、找不到适合自己的项目、产品以及没有强大的团队支持等等。那么我们要创业，就要学会借他人之力来摆脱我们对资金、产品、经验的问题。

究竟谁能够为我们解决以上问题呢？ 那就是拥有合适的校园产品、拥有强大资金和团队支持的企业。

首先，企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品，解决了“选项关”

因为企业之所以要开发校园，是因为看到校园市场存在着巨大的价值，从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开，帮助他们进入，从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱，或押金就能换来适合我们校园的产品。

现如今，校园已经成为商家的必争之地，具全国教委统计，每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多。单单北京的各大校园，平均每年都有上百场的商业活动进入。记得2003年我在做 “文曲星”电子辞典的时候，针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组，进行校园售卖和发展校园代理的部门，由专门的人员负责。到年底总结结算的时候，单单北京校园的直接售卖量，就占海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和。

而且，我还发现了一个奇怪的现象，北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候，居然比我在太平洋电子商务城的个三专柜的售卖量还要大。正因为此，“校园代理”逐渐成为商家、企业不可遗失的一个渠道群体。

其次，企业能够给予“我们校园代理”充足的经验辅导支持，解决了“经验关”

企业之所以开发校园产品，他看到的不只是某一个大学，某一个城市，而是全国乃至整个世界的校园市场。所以，企业为了能够更多、更快的收回成本，创造出品牌和收益，势必会投入大量的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。同时也为我们“校园代理”斟选出最合理、科学的代销方法，辅助我们把市场做好，正所谓“一荣具荣，一损具损”。那我们大学生在创业初始，为了降低风险和积累经验，选择做企业的校园代理，也可谓是一种稳妥的创业之路。

以上这一点，我是深有体会的，因为在做校园市场产品代理的时候，我们公司专门聘请了我们业内的销售精英来负责培训，帮助企业对在校大学生“校园代理”的选拔，并且优胜劣汰，最终培养出合格的一流“大学校园代理”去负责某个大学市场。而往往最终，那个“大学校园代理”正式大学毕业后，我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过，仍旧有一些大学生一毕业，依靠作校园代理的经验和资金积累，成立了一个自己的小型公司，从而开始了自己真正的创业生涯。

这样，既为我们在校大学生积累的丰富的社会经验，也解决了，我们后来的从业之路。

第三，企业能够给予我们强大的后备团队支持，解决了“团队关”

代理是作为企业运做最后一个售卖环节，也是最重要的环节来实施的。在这之前，企业早已经做好了周密的市场调研、完善产品开发、强大团队建设等等准备环节。所以，作为我们小小的校园代理来说“团队关”已经不是问题了。

比如：我在做校园代理的时候，我只做一个环节，取货售卖。产品退货我会拿到企业去反换新产品；产品修理由企业固定维修中心负责；产品积压企业会有完善的促销策略给予支持；最后卖不出去，积压在我手中的产品，因为我跟企业有合同规定，企业会无条件退货。所以，只要我能卖出产品，我就会有收益，卖不出去我也不会有大的风险。

所以，企业的强大的团队和完善的销售维护系统，给予我完备后续保障。

第四，企业的培训、强大的团队、雄厚的资金、优良的产品给予我成功的平和心态，解决了“心态关”

 一个合格的拥有校园产品的企业，一个决定在校园市场淘金的企业，必定建立了完备的应对校园市场的团队组织，他们的心态势必更加平和，更加稳妥而自信。至少比在校大学生的心态要平和，高远。所以，也就是说“站在巨人的肩上创业，你的起点就会更高，从而心态就更平和”。

 小胡是我手下的一员得力的干将，现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。

记得三年前，当我们在做北京校园代理的时候，小胡还是北京联合大学的一名大二学生，一次偶然的机会，我在大学招收大学生“校园代理”时，从报名的学生中，看到这个土里土气的农村来得小伙子时，真想不到他会成为我的得力手下。

可是，后来，我几乎在每个周六日的时候，都会看到或听到部门经理说，某个联合大学的学生，叫什么小胡，又来拿产品了，而且一次拿货就相当于我一个柜台的量，少则两千，多则上万。这引起了我对他的注意。再后来，每次看到他拿货的时候。我都会特意他跟在一起聊两句，在聊天的过程中，我发现，这个看似土里土气的小男孩，拥有常人没有的平和心态，而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。首先，他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元，买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候，他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多， 而且还有一些争取做了他的二级代理。就这样，小胡不仅依靠自己，而且还依靠发展二级代理的方式，建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司的“校园代理”销量第一的成绩。那时，我问他：“如果你买2000的笔记本，破产了，这一年生活费怎么办”，小胡憨憨的笑着说：“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。但是，我每个月学校还有100多块钱的生活补助，吃饭来说只要不饿着，就可以了。我就想试试，我能不能成功。恰巧碰见我们企业招校园代理，而且看到我们公司的规模和品牌也都不错，所以，索性就拼了一把。虽然，没发大财，但是现在每个月还能给我家寄点钱花，妈妈都夸我上了大学，懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后，我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。

在后来，由于我也只比小胡大不了几岁，所以，由于他的出色，我们久而久之，也就成了商业上的朋友，最终在他去年大学毕业的时候，我高薪聘请他来我们公司做我的特别助理，而且一年后，我把整个华北区的校园市场放心的交给了他。

洵 磊—互动体验营销第二人

专业的实战营销顾问和创业人士

尚储丰盈文化有限公司副总经理

中国实战网首席运营总经理

曾就职于北京天派心宇广告有限公司公关部经理、香港天荟广告公司高级客户主任，服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、康师傅、露露、华龙--今麦郎、北京世邦广告--五粮液等大型客户。经过多年在线下公关活动的实践经验和网络营销线上服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络互动营销线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念。将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。
    有关体验营销、富媒体公关营销、口碑营销以及06年大陆快销网络富媒体广告分析，07年快消品网络前景分析等文章发表在《中国广告人》、《广告主杂志》、《市场与销售》、《中国直销杂志》等传媒杂志，并任特约撰稿人。在国内著名营销网站全球品牌网、艾瑞咨询、中国营销网站、博锐管理在线营销、睿商在线等网站发表文章，并建立专家专栏。
                                                     

 交流MSN：larry.xun@hotmail.com

中国直销业从雅芳开始

从上个世纪90年代初雅芳进入中国开始，直销业在中国生根发芽，对于这个新兴的事物中国政府无管理经验，基本采取放任的态度，结果行业出现了十分混乱的局面，随后政府有了一些规范来进行约束，而1997年政府颁布了一份《传销管理办法》后，一些非法传销企业利用法规空子大搞非法传销，使传销业陷入更混乱局面。于是中国政府于1998年全面禁止传销，要求传销企业进行整改，传销业从此进入冰封时代。但是，随着中国入世相关承诺的兑现，直销业的规范和开放成为大趋势，我国于2005年9月1号颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这标志着我国的直销行业进入了法制化时代，直销业定会迎来一个健康快速发展的新时期。

同时外资直销企业的大举进入也将给我国本土的直销企业带来严峻的挑战，作为中国的直销企业我们又能从外资直销企业的身上学到些什么呢？
　　 直销作为一种销售渠道具有其特有的优点，具有旺盛的生命力。众所周知的安利是距雅芳以来，中国市场直销企业的又一个实力代表，其在中国市场的销售额02年、03年、04年分别为60亿、120亿和208亿，占中国总体直销市场约70-80％的市场份额。从代表性企业接近100％的高速增长，从安利目前这种一家独大的市场结构，我们都可以看出中国直销业还存在巨大的机会。恰值直销法已经出台，所以目前又是进入直销业的一个极好时机。

那作为我们本土直销企业我们需要靠什么去跟经验丰富、实力强大的外企直销抗衡呢？我们又能从它们的身上吸取哪些成功之道而为中国直销所用呢？

纵观这两家直销界成功的企业大家，一个是首家进入中国直销企业---雅芳；一个是当今中国直销企业的最成功代表—安利。他们的中国营销之路和经典的成功案例，作为我们中国本土的直销企业难道就不可以为我所用吗？答案：当然可以！中国自古就有“师夷长技以自强”等学习国外企业先进经验的典范，那我们今天一定也能够做到！而且作的更好！！

笔者自从事公关一线以来，通过接触宝洁旗下品牌：潘婷、沙宣、玉兰油、日本国际化妆品牌—OGUMA等日化产品以及安利和雅芳等国际直销企业的产品品牌，深入的了解国际公关推广、危机公关处理，并结合在国际互联网行业对网络公关的深刻认识，总结了跨国直销企业在公关营销给中国企业的借鉴点，希望能够与国内华企共免。

借鉴一：雅芳不仅仅是与中国高层的亲情会晤

雅芳在直销行业中做的可谓不错。因为，雅芳在长远战略的把握上，对中国政府理解更为透彻，所以在战略时机的运用上更准确。而且，雅芳在战略公关的理解上更为深刻。他们不仅仅只会私下里与中国政府高层会晤，达成妥协和默契，而是不遗余力的为这种妥协和默契营造更大范围的认同。

譬如，善用其全球CEO钟彬娴的华裔身份，并能自觉的选择中国当下最具公信力的中央电视台最有影响力的《对话》栏目，来巧妙传递其公司价值和对中国市场的战略思考，更重要的是它公开传递了一种认识：雅芳和中国政府最高层达成的默契。

当然其被作为直销开放的第一家试点企业的市场价值，也被雅芳适度的利用（没有不讲，也没有过分讲）。除了这个非同寻常的“第一家”，本身是中国媒体（包括国际财经媒体）追逐的新闻点（这一点雅芳很清楚）以外，雅芳选择的广告表达，诉求重点放在了雅芳小姐因雅芳事业带来的健康而欢乐的生活提升上。这是非常高明的公关策略。这是对政府和直销人员的双重迎合，而且相当柔软，极易被市场接受，从而减少了人们对直销人员通常意义上的排斥和不尊重，也对雅芳儒雅芳香的一面大发好感之情。

借鉴二：安利公关成功的五“要”点

笔者经过多年的公关实践总结出，公关成功的五“要”点，在安利的身上一一得到了证实。

1、              公关要承担责任在前。企业的外衣往往是公众对企业的防卫心理，一旦企业出现问题，公众首要考虑的是两个方面：一是利益问题；二是感情问题。只有在企业发生问题时，企业把公众的利益放在第一位，把消费者的感情焦点放在第一位，从而也就能够赢得公众的心声，要让公众看到企业屈尊认错和积极改正、勇于面对的态度和行为，这样才能化解消费者由于受到伤害而不平的心灵，所以主动承担责任是企业发生问题时最首要的落脚点。

2、              公关要真诚沟通之上。企业问题发生后，事实客观是不能改变的，而我们企业唯一正确要做的是真诚的与消费者沟通，袒成的与媒体交流，从而建立双方的信任基础，使问题趋向有利于企业的方向发展。

3、              公关要出击速度第一。问题发生后，要第一时间做出应对策略，将负面影响降之最小化，这是企业避免最大损失的唯一途径。

4、              公关要系统运行良好。要坚决保证公关运行系统的通畅和认真执行，包括收集信息，记录事件、评估结果、一切都要客观应对，这是展开有效、严密公关的基石。

5、              公关要借助权威说话。第三方是此时最容易让消费者信服的有利武器，而在第三方的基础上加上权威，无疑是给企业解决问题增加了一把上方宝剑。

1、              案例主角：安利是世界上最知名的大型直销企业，总部位于美国，遍布世界八十多个国家和地区。生产产品含概营养保健、美容化妆、家居护理和家居耐用品等等。1998年安利在中国开设一百二十家直营店，共计培训出十三万营销人才，2003年名列“中国日化行业20强”第二名，2003年，安利中国销售额度突破一百亿元人民币。

2、             安利回放：

2001年秋，第九届全运会在广州召开。11月16日晚，组委会方面传出了部分运动员兴奋剂检测、血检不合格的消息。其中，“马家军”主力、辽宁姑娘兰新丽的名字最为引人注目。随后，“马家军”总教头马俊仁对媒体宣称：“兰新丽是吃了安利的一种补钙的药，所以，才会导致她血液粘稠，血检超标。”一时间，“安利钙镁片含有兴奋剂”的消息不胫而走，很多消费者和　 经销商致疑安利公司，并且安利钙镁片在两天中的销量大滑。

面对这场飞来横祸，安利公司第一时间迅速成立了公关小组，以最快的速度准备新闻发布会，召集了一百多家媒体进行第一时间的新闻发布。在新闻发布会上，国家体育局中国体育器材中心主任许增武郑重宣布：安利成为2004年奥运会中国代表团高级赞助商，安利纽崔莱营养补充食品成为2004奥运会中国代表团唯一指定专用营养品。中国奥委会名誉主席何振梁将赞助证书亲自发给安利副总颜志荣。

中国运动医学学会主任委员杨天乐在回答记者提问时说：安利公司的纽崔莱营养品，我们中国兴奋剂检测中心都曾经检测过，均为发现违禁成分。它不是药品，而是安全、有效的营养补充品。随后安利又组织公众代表团参观国内最大的生产基地，让消费者第一时间感受先进的生产设备和科学的管理方法以及严格的质量检测手段等等公关手段。

最后，上海《新闻晨报》等各大报刊媒体都用大篇幅在头版刊登了题为 “老马低级笑话笑煞人》的文章等等，才使安利避免了一场突如急来的危机事件，安利也成功的依靠公关的力量再一次取得了人民的信服。
3、安例点评：

公关要承担责任在前：在消费者出现质疑后，公司并没有置之不理，也没有急于辩解，而是立即召开媒体发布会，发布安利是经过严格审核才加入到奥运会这样一个神圣的赛事神坛，这本身就是一种对公众负责任在先的出发点。

公关要真诚沟通之上：安利在问题发生后，迅速组织得力的公关干将作成项目小组，不遗余力的与一百多家媒体进行真诚沟通，做到了真诚沟通之上的态度。

公关要出击速度第一：第一时间成立公关项目小组，第一时间召开大型新闻发布会，没有让谣言继续蔓延。

公关要系统运行良好：在老马事件发生后，公司做法有理有续，并没有乱了章节，而且是有的放矢，只击谣言要害之处，收到了良好的效果。

公关要借助权威说话：安利并没有急于亲自向公众和媒体解释，而是侧面通过奥组委专员和营养学会专家等重量级人物，通过发布会的形式向广大消费者和媒体传达安利产品的质量保证、严格把关的科学管理方法，从而，让媒体和广大消费者再次对安利产品的质量充满了信心。

总以上说述，安利之所成功，是因为，它把握住了公关成功必不可少的五个要点，而且处处以公众的心理为出发点，借助专业的第三方权威人士，做到在时间上迅速把握，积极沟通应对的态度，所以安利成功了。

洵 磊—互动体验营销第二人！！

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曾就职于北京天派心宇广告有限公司公关部经理、香港天荟广告公司高级客户主任， 服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、康师傅、露露、华龙--今麦郎、北京世邦广告--五粮液等大型客户。经过多年在线下公关活动的实践经验和网络营销线上服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络互动营销线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念。将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。
有关体验营销、富媒体公关营销、口碑营销以及06年大陆快销网络富媒体广告分析，07年快消品网络前景分析等文章发表在《中国广告人》、《广告主杂志》、《市场与销售》、《中国直销杂志》等传媒杂志，并任特约撰稿人。在国内著名营销网站全球品牌网、艾瑞咨询、中国营销网站、博锐管理在线营销、睿商在线等网站发表文章，并建立专家专栏。
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”事实也是如此，前怕豺狼后怕虎豹，是永远不能成功的。正所谓，思想上成功的人士千千万，但，在行动上成功的人却是少数，也是这个原因。

以下是笔者的一篇创业心得----创业最忌讳的五崇罪，希望与所有正在创业者和想创业的人士来共勉。

 
创业忌讳五崇罪之一：没有足够的资金

不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。北京尚储丰盈文化公司董事长---知名中小企业咨询顾问储盈女士表示，那只是不敢创业的借口。她告诉笔者，自己在开始创业时，当时就只有一台台式电脑和两个人，共同挤在租来的一个一居室里开始了创业的生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，同时凭借自己亲身操作小企业创业的经历，总结了中小企业创业过程中遇到的种种困难，最终在业界开拓了自己的一片空间，并成为业界知名人士。现在的固定资产已逾百万。她常说的一句话就是：“创业并不需要太多的钱，关键是你有没有破釜沉舟置于死地而后生的勇气。如果钱多了，创业也就无所谓创业了。”

创业忌讳五崇罪之二：没有稳赚的项目

本人笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但北京世邦口碑营销有限公司总经理杨总在跟笔者聊天时表示：赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。北京房地产几乎是被公认利润最高的产业，而且随着08奥运的接近在这一领域，可谓时机大好！！可是经营成功的房地产公司在北京竟不到30%，在北京仍可以看到许多未建完而冷落的死尾楼工程，其中在亚运村等黄金地段笔者随手就能看到好几个项目，停滞已经有数年之久。

是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份 计较项目好与不好，而要琢磨自己是否真正愿意冒险进入这个行业、而且逼迫自己喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，烂尾楼也能变黄金楼。

创业忌讳五崇罪之三：没有十足的信心

   信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足。也就是前面所说的过于依赖没有启动资金的原因，相反，更多的是怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。如果怀有这种消极心态，再好的机遇与幸运也会与你擦肩而过的。

一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在和笔者聊天时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，于是他真成功了，最起码他有了成功的可能！”

创业忌讳五崇罪之四：没有成功的经验

    每个人成功人士，都会有自己的成功经验，而且各个有所不同。所以经验都是来自自己不断地摸索与集累，并不是你拷贝一个人的成功经验就能成功的。而且也绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。

可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。刘先生现是 一家互联网广告公司的董事长。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足互联网界。最初，我根本不知道今天会成功，也从没有接触过互联网。而且在那时中国的互联网刚刚开始，哪有什么成功的经验，学谁呢？大家都在摸索前进。只是觉得，国外的互联网那么发展迅速，中国为什么就不能有呢。”于是，自己贷款创业了一家互联网广告公司。从最初的靠卖域名代理文字链广告做起，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

创业忌讳五崇罪之五：市场竞争太激烈

   “要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”中国伟人毛泽东在对自己的敌人，也就是自己的竞争对手就有这样的言语：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”；古人在战争中也有这样的豪情：我们要感谢敌人的强大，正因为由于敌人的强大，我们才会变得更加强大！，也就是说创业者必须到社会的浪潮中接受洗礼，只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。所以坦言之，竞争对手强大并不可怕，可怕的是你敢不敢跟他叫板！！

一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂也是当今社会行情的真实写照。只要我们自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，再竞争白热化的行业我们也能站稳脚跟，赢得顾客青睐，从而创业出属于自己的一片天地！！

洵 磊—互动体验营销第二人！！

实战派互动体验营销顾问和创业人士

尚储丰盈文化有限公司副总经理

中国实战营销网首席运营副总经理
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有关体验营销、富媒体公关营销、口碑营销以及06年大陆快销网络富媒体广告分析，07年快消品网络前景分析等文章发表在《中国广告人》、《广告主杂志》、《市场与销售》、《中国直销杂志》等传媒杂志，并任特约撰稿人。在国内著名营销网站全球品牌网、艾瑞咨询、中国营销网站、博锐管理在线营销、睿商在线等网站发表文章，并建立专家专栏。
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随后，烧狗事件再掀高潮：先有文人鄢烈山的一篇《为烧狗者一辩》洋洋洒洒；后有学者易中天发表：《我看虐狗事件—是可忍，孰不可忍》。于是，就这样轰轰烈烈的把烧狗事件推向了新的高潮！

为此，我专门寻读了鄢烈山的那一篇《为烧狗者一辩》，读后，似乎也不无正确。首先，鄢烈山在文章开头写道：“本人在这里要为烧狗者做的是‘有错辩护’，在‘道德法庭’上，同时对那些对烧狗者近于动私刑的抗议者表示更强烈的谴责。”读后，并无道理呀，鄢烈山先生承认虐狗者的行为是一种令人愤恨发指的一种错误的行为。当初如果虐狗者不采用火烧虐狗，而是采用收留或请求动物协会帮助领养的善举方法，我想也不会闹到如今遭受全网民声讨的地步。可是，鄢烈山先生紧接着又说道：‘同时对那些对烧狗者近于动私刑的抗议者表示更强烈的谴责’，我想鄢烈山先生也看到了，有人把虐狗者的私人地址以及联系方法在网上公开，而且有人甚至在其门上涂上“死”字以威胁。这样，就把虐狗事件进一步恶化开来。我想鄢烈山先生是不忍看到事情进一步恶化，才有上面《为烧狗者一辩》文章的发表吧。

我们再看易中天先生发表的：《我看虐狗事件—是可忍，孰不可忍》。其中有这么一段：“小标题是：反对虐待动物究竟是为了提倡什么---以下解释道：我们为什么主张善待动物？我们为什么反对虐杀动物？我认为，归根结底，就是要提倡和培养“恻隐之心”即“不忍之心”。在这里，重要的是“不忍”二字。事实上，在南京虐狗事件中，最让人无法忍受的就是这样一幕：“一个火团在洞里滚来滚去，母狗眼睁睁看着自己的孩子被烧死。” 这才引起了人民群众的愤慨。孟子有云：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。谁能忍心让一个母亲“眼睁睁的看着自己的孩子被烧死……而且，虐狗者还不让别人救援，这真是是可忍孰不可忍”

在易中天的《我看虐狗事件—是可忍，孰不可忍》上面一段文字中，我们也可以看到，易先生也是认为虐待是错误的行为，特别是虐狗者还不让别人救援，这真是：是可忍，孰不可忍的痛恨致极的行为。所以说，易先生也是认为虐狗者的行为是严重错误的，而且遭人激奋的。

总上所说，我认为，两者的发表观点都是正确的，都首先承认了烧狗人的错误，人民的眼睛是雪亮的。只是鄢烈山老先生偏重攻击的是网民的愤激行为，易中天先生偏重的是烧狗者行为讨论。这二位的发表言论并没有形成强烈的正反对比。

那么，最终烧狗事件究竟是谁之罪呢？先抛开网民如何声讨虐狗人，以及部分愤激之人采取了不当的声讨方式。我们重点讨论，虐狗者与狗一家两者谁之罪？

我们回到烧狗事件的起因：原因是狗妈妈流浪到南京小区，先是受到小区一些善良人事的施舍，便在小区安家再此，为了报答小区善良之人便担当起了护院一职。此乃狗之天性，遇熟人要尾，陌生人狂吠（也正因此，狗才能成为人忠实“看家人”）随后，狗妈妈生下狗宝宝，便暂不能迁出，而此时，小区有一老人因受狗终日狂吠，不能安眠。其朋友得知，出于对老人照顾，随烧狗事件发生，且在烧狗中遭人劝阻，也未能阻止，终酿悲剧。

看以上事件原因，狗遇陌生人方才狂吠，是为小区保安一方。随惊扰老人，但，是狗之天性，因为狗妈妈不会认为是在惊扰，而且，目的是在通知，有陌生人来访，请小区熟注意安全。所以，对狗妈妈来说，错不由它，因为，古人方有：童言无忌，不知者无罪，青少年或无意识伤害、犯罪方可从轻等等人性化处罚条例。何况 一狗 呢？但，对于烧狗之人，真是采取的便是最最不可让人原谅的下下之测！前提，他也是为了让小区老人能睡好觉，也是出于一片好心，可是，这好心却成了驴肝肺。让人愤恨一时。自己后悔莫及。

总之，人如果平常就对小动物怀有怜悯之心，他则不可能做出此事。如果，他采取轰撵或给动物协会以及宠物收养单位联系，等等合理方法。则不会有此悲剧发生。所以，此烧狗事件罪及在人！！