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<title><![CDATA[营销从客户开始]]></title>
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<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[发挥服务的力量，向客户要绩效]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  lawnlion</copyright>


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<title>总论：决胜未来的力量</title>
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<dc:subject>个人文集</dc:subject>
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<![CDATA[<p>课程开始之前，我们先来讨论一个话题，那就，决胜未来的力量。为什么要先讨论这个问题呢？因为结果成功是靠决策成功的。也就是现在 的成功是因为以前的决策成功，今天的成功决策，会指引未来的成功。而在当前中国范围内的，还面临一个特殊的市场环境，那就是变化，用政府的政策用语来讲，就是改革和变革，两个最直接的因素一个是市场化，一个是城镇化。</p>
<p>中国改革开放到了第26个年头，接下来，中国经济还有一段持续增长的&ldquo;好日子&rdquo;。</p>
<p>去年，我们发现有一个趣的现象，那就是，截止今年，许多企业已经到了20个年头，万科、海尔、华为、联想，都在过了青春期的时候，成为了行业第一。</p>
<p>这些企业，通过20年，成长为行业第一，我们会叹服，反过来，我们又要思考：和这些企业同时出生的企业又有多少呢？我查了一下国家经济统计年鉴，1980年的时候，中国企业的数量是300百万家。算一算比例，按中国设定的产业门类是286个，每个行业有一个第一，是万分之一，能坚持20年的第一又有多少呢？那可能就是十万分之一。</p>
<p>那么，是什么能让这些企业坚持20年活下来，又是什么让这些企业能做到第一呢？</p>
<p>让我们回顾一下万通成长的经历，1985年，万通在海南成立的时候，海南的房地产公司有18000家，而现在，专做房地产的，不到10家，和房地产沾点边的，不到50家，其他的企业到哪里去了呢？答案很明显。</p>
<p>万通当时只能排行业倒数10名内，论资金，当时万通注册的钱也是借来的，是负数开头，论背景，有六家大的国有公司；再说特权，牌照，当时六大金融机构，都有政府。</p>
<p>就是在这种情况下，万通为什么活下来到今天，并且还全做到了行业领先呢？按万通老总冯伦自己的总结：万通当时有两个特点和其他公司不一样，那就是要学好。万通的学好和通常所谓的学好不同。教授们学好之后是挣钱的，讲课之后收钱；万通学好是花钱，商业上的学好意味着：员工的薪酬和福利、银行的本金和利息、国家税收，都是要钱出去&mdash;&mdash;花钱。但是万通坚持这样做，所以从来没有在这些方面出过问题。第二是学习，万通的团队者是学习者。</p>
<p>&nbsp;</p>]]>
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