对于酒的营销来说，品牌在其中起的作用有三个阶段；

第一个阶段，主要是品牌形象的认知阶段亦即我们平时常说的产品包装。这是产品销售的基本道具，没有这一点，产品就如同没有穿衣服， 裸体的产品是卖不出价格的。对于想要做一个酒品牌的企业来说，在这第一个阶段都重金打造，务求起点高，形象新，气势夺人。对于仅仅想只要产品上市，就能销售的企业来说，他们可能也就简单包装一下就可以了，只要有人消费，品牌是什么，他们并不关心。国内大部分小企业，基本上止步这个阶段。他们的市场境界不 高，他们认为品牌又不能当饭吃，没有品牌一样提高销量。试问不能当饭吃的品牌还能叫品牌吗？仅仅有一点知名度的产品，其系列化的配套都没有，比如没有渠道与终端的产品，还能叫品牌吗？

　　第二种阶段，主要是产品的体验阶段，也就是消费者实际消费的阶段。这一阶段，被一些小企业认为是抓质量的阶段，并不关心品牌在其中的位置。于是，他们的主要竞争手段主要围绕于如何提高产品质量，在质量上玩出很多概念，当质量出现同质化之后，他们的概念才开始倾向于品牌与文化。比如在香型上找概 念：酱香型、清香型、浓香型、药香型、兼香型、凤香型、豉香型、特香型、芝麻香型等等，他们也在储藏工艺上大做卖点：储藏时间的长短，储藏方式的变化，如窖藏与洞藏的区别，洞藏似乎更自然，更有天然的魅力。但这些还只是功能上的表现，并没有显示出品牌方面的竞争力。

　　第三种阶段，主要是指品牌认同与惯性的阶段。实际上，只有到了品牌认同阶段才到了能看得见的品牌竞争的环境，前面两个阶段也有品牌竞争的因素，但真正能体现市场销售价值的，在第三阶段才看得明显，前面两个阶段，只是运用了品牌竞争的诸多层次的一面，即产品外观形象呈现。

　　现实来看，大部分中低端酒产品对品牌的认知就止于此。对后两个阶段的认知与践行要么偏离品牌管理的主线，要么是停留在广告传播的层面上。

　　品牌是消费者认知与认同的价值战略，是消费者在选择多样化情况下，帮助他们快速锁定消费目标的参照系和路标。在市场竞争不激烈的情况下，或者没有竞争对手的情况下，企业的产品销售可以不用品牌，也不需要品牌。品牌存在的前提是：市场同类产品较多，竞争激烈，细分过度。

　　产品较多，同质化严重。酒企大多以广告的来进行区隔，其区隔的支持点是产品功能上或者是文化上的一个概念。并不是一个品牌所带来的支持点。建立在知名度基础上的所谓品牌，一旦产品出现什么问题，就可能为企业带来灭顶之灾。因为，他们的产品并没有在消费者心中占有位置，只是有一点印象而 已，而印象是可以随时改变的。

　　竞争激烈，市场空间有限。此时酒企主要以价格体系来进行竞争。用价格利益关系来制衡渠道与终端的动销。虽然，有些企业在二三线市场，定位于中低端的产品，好像销售的还可以，但他们每日烦心的就是价格回馈的变化，完全是在价格扣点上为自己赢得利润空间。此时，他们也没有运用品牌所应产生 的力量进行市场运作。

　　细分过度，限入新的同质化。企业有了全新产品之后，都是告诉消费者是什么？而没有告诉消费者它不是什么？而往往后者更有效。如果后者做到了，你的产品就可能占领一个新品类。如，“不用粮食的白酒”，就借用了所有用粮食打造的白酒产品，新产品品类就借用了“粮食白酒”的概念，对推出的新 品类进行了有效的定位。这是一种反诉的行为，能在消费心智上有获得位置。现实状况的企业，在细分产品的进候，都走到了过度细分在状态，就是细分完了，他也不知道该有什么样的品类，于是就陷入一种新的同质化与概念混乱当中，结果企业虽然做了不少看似品牌包装的事，传播也做了不少。实际上，他们并没有用做品牌 的方式打造产品价值。他们意识到品牌的作用，也仅止于产品的外包装上而已。

　　你的产品不是什么，是什么样的新品类，是在以上三种情况下产生的。现实的情况是，酒产品的品牌竞争，远比于功能竞争要大的多。如果你的市场没有这种情况，你就打打价格战，搞一点点包装，就可以卖产品。根本不需要品牌。比如，我去年到重庆万州，还看到有很多围着红布的大缸酒卖，它需要什 么品牌呢？和品牌没有什么关系。从二级市场到三级市场，这种原始的办法显然是不行的，它必需将产品、质量、口味、产地、渠道、终端、促销、传播这些综合因素集纳在一起，形成一种品牌力，才能在市场上动销。主要是持续的动销。一时的动销不能叫品牌，一有质量问题就死掉的也不能叫品牌，没有销售的不能叫品牌。

　　所以，我这里想说，那些在传播上做的很响的产品并不是品牌，只是一个很有名的产品。正如一个很火的演员只能是个艺人，和艺术家不是一个层面的。有了这样的理解，我们就知道，为什么一些产品曾在央视上红遍大江南北的产品，会很快消失，因为，他们始终在经营产品，不是在经营品牌。

　　“茅、五、剑”在经营品牌，很多时候，消费者并不知道它在说什么？凡是说得很明白的都是在经营产品。凡是说得不明白的可以视为在经营品牌文化。这听起来有点好玩，但这是事实。为了说明问题，我将酒企业营销分为以下几个阶段：

　　产地阶段：卖出身。如茅台、杏花村汾酒等，换个地方必死。

　　质量阶段：卖口味。如五粮液等，不说粮食构成必死。

　　渠道阶段：卖方便。如金六福等，走到哪都能买到，没有方便性必死。

　　传播阶段：卖知名度。如郎酒、洋河大曲等，不传播必死，以知名度支撑。

　　品牌阶段：卖心智认同。如茅台、五粮液、1573、剑南春等，不讲品牌文化必死。

　　凡是进入到品牌阶段的企业，前面的产品质量，口味，渠道，促销，形象工作都己完成，剩余的主要工作就是进行传播新认知与认同。让你的酒能占领一个利益点，并具有光环效益。如何具有光环效益，就是要占领顾客心智，要把这个虚的东西经营成实的东西，才是品牌经营的核心表现。

　　记者调查获悉，制假售假已形成完整产业链，部分高档宾馆酒店参与其中，非法获利，这是以假乱真存在的根本。

　　满眼都是

　　2010年春节前，栖霞工商分局接到举报，反映辖区内有假冒洋河白酒的经销窝点。分局在一家公司的办公室套间内发现了该批举报白酒。在这间面积不大的房间内，堆满了整箱的洋河系列白酒，有天之蓝、海之蓝、梦之蓝、蓝瓷等四个系列，共150余箱，货值15万余元，数量之大为近几年少见。经鉴定，该批洋河系列白酒均非洋河酒业股份有限公司生产。

　　栖霞区

　　高层写字楼内藏150箱假洋河

　　2009年12月末，南京市六合区中山工商所接群众举报，称有一个江西上饶人在葛塘某村附近从事假酒的灌装。执法人员在随后的调查中意外发现，一名洋河酒厂的促销员曾经向这些制贩假酒者索要过假酒。促销员杨小妹交待，就是因为贪图便宜，因为从自己的公司拿要100多元一瓶，而从制假者的手中拿只需要90多元。

　　六合区

　　酒厂促销员订购假酒，南通市海安工商局查出200箱

　　2010年11月13日，南通市海安工商局接到举报，对涉嫌销售假冒“洋河”酒的周某进行调查。经查，当事人周某于2010年中秋节前，从外地购进一批标有江苏洋河酒厂股份有限公司接待专供酒、贵宾特供酒和内供酒 200箱。经鉴定，上述酒均为假冒注册商标商品。

　　2011年1月20日，宿迁市宿城工商分局根据举报，会同公安部门对宿迁市经济开发区一白酒造假窝点进行检查，现场查获假冒“海之蓝”1200瓶、“天之蓝”94瓶，各类侵权包装材料1490件套，案值20余万元。 

　　洋河的老家宿迁查到1294瓶假的

       一声叹息，连续3次喝到的都是假的 

　　前天，南京检方在公开“打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动”典型案例中称，仅假冒伪劣“洋河蓝色经典系列”的案件就有多起：孟某某销售假冒“洋河蓝色经典系列”白酒351198元，另有库存价值24280元的假冒白酒未销售；犯罪嫌疑人戴安林用回收来的江苏省洋河酒厂股份有限公司注册的海之蓝、天之蓝、梦之蓝酒瓶进行包装后在南京地区销售……

　　昨日，南京公布数起假冒伪劣蓝色经典案见诸报端后，网友可谓一片惊呼：一网友称：不久前参加一朋友婚宴，席间喝的就是蓝色经典系列海之蓝，可回到家中后，不仅头痛得厉害，而且出现呕吐现象。“我酒量还可以，那天，我怀疑喝了假冒蓝色经典，以后再也不敢喝这种酒了……”网友“酒鬼”称：“近来经常去一些酒店宴会，主人通常选择蓝色经典招待，凭我的口感，我连续三次喝的白酒都是假冒伪劣蓝色经典，以后去酒店吃饭，尽量劝朋友不要购买酒店里的蓝色经典……”

　　惊人

　　假冒蓝色经典，每瓶成本1元

　　假酒是怎样勾兑出来的呢？南京雨花台区工商分局的一位执法人员介绍，他们曾经在西善桥西寇村查获一家专门勾兑名酒的手工作坊，里面不乏蓝色经典白酒。“我记得好像是在一间棚子内，里面有一个宽一米多，长两米左右的水池，池中的水已发绿，发出阵阵恶臭，水池边摆满了‘洗好’的酒瓶，嗡嗡乱飞的苍蝇落满了空酒瓶……”

　　这位执法人员介绍，当时他们在现场发现了数十个塑料桶，打开塑料桶，有一股刺鼻的气味冲出。在塑料桶的标签上，写着“乙酸乙醇”，另外一些塑料桶上则写有“乳酸乙醇”。还有一些大塑料桶内，装满了散装白酒。这些塑料桶的封口，都只简单用塑料纸蒙上，没有其他的防护措施。“我记得这家地下白酒‘黑作坊’户主姓宋，他们购来的散装白酒每瓶成本只有一元左右，包装成名酒后，就能卖到数百元的价格。至于这些假冒伪劣白酒原料是否为工业酒精，目前还不清楚。”

　　无奈

　　真酒买到了，喝酒兴致没了 

　　记者昨日采访了一些南京市民，对于假冒的蓝色经典，他们都表示深恶痛绝。一名市民说，过年时，自己走亲访友喝了很多次蓝色经典，但奇怪的是“喝出了三种不同的味道”。“至少肯定有两种是假冒的吧，最糟糕的是这三种都是假冒的，太郁闷了。”

　　在江宁一家企业工作的张先生表示，洋河蓝色经典是公司聚餐时的“标准配置”，“蓝色经典确实不错，价格也不是太高，挺实惠的。大家在一起难免闹闹酒，但喝再多蓝色经典，头也不会很疼。”

　　上个月，张先生公司宴请来自宿迁的客人，桌上大家就提议喝蓝色经典。“客人喝了一小口，就发现有问题，后来，我们仔细品了品发现味道确实怪怪的。”为了不让客人扫兴，张先生只得开车满世界找真酒，“小超市里的肯定不敢买，最后花了半小时才在大超市买到。”真酒是买到了，但是一桌人也兴趣索然了。

　　5年前，钱先生在白下区海福巷开了一个烟酒店。对于蓝色经典，他的态度是“又爱又恨”，“刚开始，蓝色经典供不应求，进多少就卖多少，还经常脱销。尤其是逢年过节的时候，蓝色经典我都舍不得卖，一是自己送人，二是留给熟客。”钱先生回忆，去年开始，情况就发生了改变，“假酒开始多起来了，很多人非常想买，但就是不敢买。”对于这种消费者，钱先生就算是磨破了嘴皮子，很多消费者的态度还是“摇摇头，不敢买”。

　　无语

　　打防伪电话，假酒也作“真” 

　　南京前日公布的假冒伪劣蓝色经典案件中，假蓝色经典竟然走进好又多、世纪华联等大超市与专卖店，此事引起了广大消费者的关注，对此记者昨日特联系上江苏洋河酒业股份有限公司打假办的蒋部长，蒋表示自己的工作主要是“接到举报后，我们先鉴定，然后报案”。蒋部长说，他并不清楚发生在溧水和六合的这两起造假案，对于假冒洋河如何进入超市，他也无奈地表示：“真的不明白，我要是知道就好了，假酒进超市我们真的很无奈。”

　　另外，记者昨日还联系上江苏洋河酒业股份有限公司销售服务中心的一位同志，当被问及一个普通消费者如何鉴别真伪时，工作人员表示，包装盒上都有防伪标识，如不放心，还可以拨打上面的查询电话来验证真假。同时，消费者可以登录“洋河”的官方网站，点击“防伪查询”，输入包装盒的编码就可迅速查明真伪。对于洋河酒厂工作人员“拨打上面的查询电话来验证真假”一说，南京工商局的一位执法人员称，几乎所有的假冒伪劣高档白酒包装上都有“拨打查询电话验真伪”，按照假酒上的号码打过去，照样有电话录音：“此酒是真酒……”

郎咸平，一个最中国的经济学家，服了你了

1-郎咸平曝光中美汇率大战惊人内幕：中国看了惊呆了
聪明 2010-3-26 13:19:47      点击数：3064      回复数：4
　　“自由市场”只存在梦幻中，汇率自由更是从不存在。美元如何走上霸主地位的，你以为靠“自由市场”上去的？要这样说，欧洲首先不同意，你是中了“自由”这剂鸦片的毒了。美国是靠核武器、遍布全球的军事力量、战争外加胡萝卜，才维持住美元霸主地位的。如果哪个国家外汇储备和对外贸易结算拒绝用美元，肯定是上了美国“黑名单”的国家……如果哪一种货币势头很旺，有取代美元的可能了，那么针对这个币种的战争就会在哪里爆发……以为美元是有“市场说了算”的，是缺乏起码的政治头脑和金融知识，好好补补课去吧。首先，谈谈汇率的问题。

　　这几年人民币汇率升值百分之二十几，你们是不是觉得正常，你们觉得肯定正常，为什么？因为我们这几年的出口太顺畅了，我们积累了大量的贸易顺差，由于贸易顺差，因此人民币汇率应该升值，这不就是大学本科教科书里讲的理论嘛？也就是说汇率就是调节国际收支的。顺差，汇率上升，人民币升值，逆差，汇率下跌，贬值！我呸！这么简单么，噢，我们治国是由教科书来治国，那太可怜了。结果我告诉各位，你们在学校里学的东西很多都是没有用的、要不就是错的！什么是汇率？汇率是各国政府为了达到政治目的的手段叫作汇率。你不详谈谈美国、欧盟，这两个国家够大了，美国从去年12月到今年12月31号大幅度的贸易逆差，以德法为主的欧盟大幅度的贸易顺差，不过德法一直是贸易顺差。结果呢？美国的逆差美元不跌则涨，欧盟顺差，欧元不涨反而跌，为什么？你要从政治目的去理解，你们如果对汇率有兴趣的话，你们上网看文章，所谓专家学者讨论的，任何想让经济理论来判断股市起落那都是失败，因为那是政治目的，那么这段期间的政治目的是什么？这段时间刚好就是金融海啸发生的时间，美国政府为了救市，必须印钞票或者借钱。到今年7月份，美国审计总长对媒体发表谈话：他说美国前前后后差不多要注入23.7万亿美元，这么多钱，你听我讲这个数字时，你回忆一下去年11月份，我们很多专家学者怎么说的？他们说：哎哟，我们有20000亿美元外汇，让我们去帮助美国吧。你听过这个话没有？（下面笑）让我告诉你，真正的危机不是危机本身，今天三个小时演讲，我可以把这个危机剖析的非常详细，听完以后，你们就是我们中国最好的经济学家。真正的危机，就是对于危机的无知甚至低估。为什么我们一再强调这一点，因为中国30 年的改革开放总体上都非常成功，因为我们的领导、企业家、民众没有一个人经历过，正是因为你没有经历过，所以如此乐观，甚至有点无知。你把事情看的太简单了。这才是真正的危机所在，你只有 20000亿美元外汇就牛得不得了，你了不了解什么叫危机呀！美国到今年7月份要投入23.7万亿，你那2万亿还不够美国的零头哎。那美国到那里找这么多钱，似乎就是两个办法，第一印钞票，第二借钱。印钞票在我来说相当于借钱？我请问你，如果你要借钱，你的汇率最好是升值还是贬值，那当然是升值，贬值谁还借你。所以美国最高战略思想、最高政治目的、在这段期间就是借钱。为了借钱，美元必须升值，就这么简单！

　　欧盟呢，欧盟在这段时候受到重大冲击之后，他是希望通过德法两国的出口，拉动欧盟经济，所以欧元经济最好贬值。所以欧美两国秘密协商的结果，最后政治目的决定，美元不该涨而涨，欧元不该跌而跌。然后欧美两国开始联合操纵，这个操纵是以美国为首。由于这个操纵跟在座的各位的黄金投资跟美元投资息息相关，我也想希望通过今天的场合，清理一下各位思维的问题。所以请允许我花些时间让我谈谈美国是如何操纵汇率的问题。

　　这一段就讲完了，可是为了讲这一段，我十几个助理连续三个月研究美国跟欧盟央行及黄金期货交易所有交易报告，所以这个含金量是非常高的，你们仔细听，这是给各位在座的一点努力吧。

　　六大冲击影响投资经营环境

　　第一、美国政府透过平准基金大量抛售欧元。所以欧元狂跌，美元顺势而涨。

　　第二、美国这两年，07年6月到09年5月份总共印了114%钞票，货币增长率114%，尤其是去年年底的资产负债表发现，去年年底，美国政府印了 150%增长的钞票，你们会想，印这么多，那么美元不会狂贬吗？可是各位注意，就你我这两把刷子，我们都能看得懂的问题，你觉得美国人看不懂吗？把我们给聪明的，甚至据此判断美元要贬值，如果连你都能判断美元要贬值，那美国人还混什么。最后我们发现美国政府太厉害了，透过他们自己的操纵，使得流通美元的增长率只有9%.而中国是30%，你真该担心倒是我们自己。为什么这么低？水平不是那么一般，所以9%、10%左右的货币增长率在这个期间可以说是国际货币增长率最低的国家。因此美元供给是不足的，印了这么多钞票美元供给是不足的，因此美元再涨。

　　比如说银行A，受到金融海啸的冲击，手中有一千万的坏账，我们怎么处理问题？

　　我们曾经说四大资产管理公司，又这个又那个的，美国政府这么干。印了1000多块的现钞直接交给银行A，你把我的坏帐拿走，坏账解决了。如果银行A拿到1000块现钞放贷出去的话，美国货币供应量立即失控。所以我们阅读美国政府的交易记录，我们想看看美国政府该怎么做一下步，我们很好奇，结果竟然发现，美国政府在同时指令财政部印制1千块的国债，然后拿1千块的国债给A，把一千块现金还给我，所以拿走了。到最后，是用1千块的国债置换掉了一千块的坏账。虽然他们印了百分之一、二百的钞票，透过这种方法，拿新钞换坏帐，拿坏帐再用国债取代现钞，所以一毛钱都没有出去，这就是他的水平。

　　除此之外，我们还发现了一些公告，就是美国中央银行在银行当中设立了一个有息存款帐号，让央行告诉美国的银行，兄弟们，你们不要对外乱放款，最近经济形势不好，乱放款的结果说不定会受到损失，干脆哥哥我帮你一个忙，把你们把手的多余现金存到央行来，这个小恩惠，让美国的小银行感激得不得了，当时放贷确实很困难，搞不好又是坏帐，干脆存在央行还能拿利息，多好啊！所以透过这两个办法。第一个，印一千块钞票换回坏帐，再用国债换回一千块钞票，所以货币没有出去，不但没有出去，通过设定一个有息存款帐号，还把银行手中的钱拿回来一点，通过这两个办法，虽然美国这两年多印的钞票增加了 114%，可是美元现钞的增长率只有9%.他这种做法完全脱离了教科书的理论，我们没有人想到是这种结果，到最后只能叹为观止，哥们厉害！真正厉害还是第三步，第三步是和在座各位关系重大！那就是美国政府透过操纵黄金以达到美元升值的目的。我研究了很久才研究通，为什么研究这么久？因为我人比较笨，我承认了，我的水平是不如欧巴马那几个经济顾问的，所以我研究了三四个月才搞懂，在今年的中国，能能够自认为水平不足的人今天已经太少了！（鼓掌）我跟你讲，我还是好的三四六还搞懂了，人家现在还没有搞懂。所以你们一定替我讲讲告诉他们是怎么回事。

　　所以我问你，黄金是不是一个好的投资品种。你们最近碰到经济危机是不是都想买黄金，民国初年1911年一两黄金可以买二亩良田，5两黄金可以买一个北京的四合院。100年后的今天，一公斤黄金大概价值20几万元人民币，只可以买北京四合院的半个厕所，这就是黄金的价值，黄金的投资价值很差的，我们不要看 100年了，就看这30年，黄金的投资价值也是很差的，1970年代黄金800美金一盎司，到了30年后的今天也不过900多美金，这么糟糕的回报率啊！黄金什么时候好呢？如果是在2001年投资黄金，今天你赚惨了，因为2001年价格是250美元一盎司，这是美国政府打压的结果，美国政府总共三次打压黄金价格，一次在1984年打到了270美金一盎司，1999年、2001年打到了250美金一盎司，所以2001年之后买黄金，到现在你的回报率是非常高的。回报率高得原因就是因为美国政府打压金价到250美金一盎司，所以你的回报率才高。美国政府为什么打压金价？因为黄金是手段，美金是目的，只要美国政府想拉开美元价格的时候，就必定打压金价格，这就是他们一贯的做法，我不敢讲是100% ，差不多90%是这样子。比如说美国想拉开金价，通常会指令华尔街的这些公司，他们也叫做金融资本，也叫国际金融炒家，命令这些进入黄金市场抛售，抛售的结果，金价狂跌，黄金投资人受到了损失，他们就会离开黄金市场，转而进入美元市场购买美元，所以美元涨价，这就是为什么过去这么多年来，黄金跟美元的价格走势总是相反，因为，只要美国想拉开美金价格，必定打压金价，挤压资金出来购买美元，美元升值，百试不爽。

　　黄金价格跟美元价格走势相反，所以在去年10月份金融海啸刚开始的时候，很多人听我演讲，我就告诉他们，我说黄金的投资价值是很差的，但是在金融海啸时期你不妨保保本，你就买一半黄金，买一半美金，所以在这里很多企业家听了我的话，买了一半黄金，一半美金，当然拿出1%去炒股去了，就到了今年第一季度，我接到无数电话，电话那头传来感激的声音，他们说“生我者父母，知我者郎教授啊”，各位知不知道去年我叫他这么做？因为黄金跟美金的价格走势相反，各买一半的结果呢？透过价格对冲保证不赚钱这是投资的目的，这是黄金的最大功效，你想靠黄金赚钱啊，还不如买四合院，他们原来就想通过郎教授所谓的价格对冲去保本，结果作梦也没有想到，郎教授帮他们一个大忙，今年一季度黄金和美金同涨40%，他们本来不想赚钱，由于听了我的话，都不得不赚40%，爽死他们了？为什么？因为美国政府再一次出操作黄金，研究了之后就研究懂了，所以我就把这一段故事说成一个像侦探小说这样。

　　去年10月份金融海啸一开始的时候，全世界的投资人为了避险，大量的抢购黄金，只要他们抢购黄金，金价必涨，金涨的结果，按照过去的惯例，美金怎么样？必定跌，美金能跌吗？这段期间美国要保持强势美元来挽救美国经济，怎么能让跌呢？那么过去美国政府会指令华尔街的金融资本进入黄金市场抛售，来打压金价，可是这不灵了，华尔街的资金量虽然大，但你再大你也不会比全世界大是不是？你一抛的结果，全世界抢购价格一样拉起来，因为全世界都在抢购黄金，华尔街扭转颓势是根本不可能转变的，所以美国政府面临一个两难的决定，只要允许黄金涨价，美元就暴跌，美元暴跌研究影响美国经济复苏，所以不能让它跌，但是美国过去的做法，又改变不了，几家华尔街的公司，进去抛售黄金这个力道太小了，不可能扭转情势，所以当时我们就看美国的好戏，我们都低估了美国的水平，包括我本人在内都低估了美国的水平，当时美国还召开秘密内阁会议，最后美国政府出台了一个所谓的秘密法案，我们阅读了大量的交易资料，当时我们发现有两家公司，一家叫汇通银行，一家叫高盛，就在这个时候进入黄金市场，我们以为他会抛售，结果他们狂卖。完全出乎我们的预料，而这一切都在美国政府的预料之中。这个时候美国通过他们掌控的媒体造谣，很多人来抢购。这就是美国政府的阴谋，全世界抢购不一定是要全世界疯狂的抢购美国政府才能脱困，你用黄金必须用什么买？美金。所以我以一个欧洲人为例，他为了要买黄金，必须抛欧元，换美元，美元涨再换黄金，黄金涨。你突然发现全世界的黄金投资都在抛售货币，买美元，美元涨，买黄金，黄金涨。这个我们也想到，想不到的是美国政府同时完成目标，我看他们这个操作方式叹为观止。我就想不到，他们的方法很简单，但是你就想不到。我讲出来你都听懂了，很简单，可能我们就是想不到。

　　其实你想想美元的竞争对手是谁？欧元。你千万要说是人民币，不要感觉太好了，不过我们就是一个感觉非常良好的民族。你知道这是什么事吗？以一个欧洲人为例，如果他要买黄金的话必须先抛欧元，再买美元，再买进。请你注意，这是什么时刻？这是一个重大危机时刻，欧洲然竟然抛欧元，欧元跌，买美元，美元涨，那就是美国人的第一个目标，淘汰欧元。你看看金融海啸时期每个人都在寻求避险的资产美金既然涨了，从此美元淘汰欧元，成为唯一的避险资金。下次再遇到你直接听我的话，买美元。第二淘汰欧元，美元成为唯一的避险货币。所以通过三个方法，我重复一遍：第一、美国平准基金抛售欧元，欧元跌美元涨。第二、美国抛售印114%的钞票，可是通过操作使得增长率只有9%，高水平。第三，迅速拉抬黄金价格，造成全世界的抢购，所以抛欧元，买美元，买黄金。美元不但涨了，同时淘汰了欧元，使得美元成为唯一的避险功能。

　　跟各位讲的是什么故事？人家为了政治目的操纵汇率，而我们用汇率当成调节国际收支的价格。在去年到今年这么危机的时刻，全世界货币都在跌，你有没有想到我们中国出口制造业的利润有多低？2%、3%而已，我们就已经涨了20%左右，现在跟美元涨的结果，我们对欧盟地区又涨40%，你说我们出口制造业怎么玩下去？我们应该学习韩国这个时候，趁机贬值20%，我们出口制造业马上得救。结果我们在调节国际收支，我们还在奉行美国一年前的教科书水平，结果我们错失良机，现在想贬值不可能了。所以到最后人民币涨了这么多，完成打击了我国投资出口制造业的积极性。

2-郎咸平：中美三大经济战争的新帝国主义本质
郎咸平 2010-3-29 14:09:28      点击数：177      回复数：1
　　今天距离奥巴马同志上任已经一年多了，在这段时间内，这位黑人总统从访问中国时的甜言密语到今天到处挥舞大棒频频向中国发难，可以说的上是步步为营，机关算尽。

　　在奥巴马同志访问中国的时候，我曾经说过他给我们带了来了三大“礼物”，那就是：贸易大战、汇率大战、成本大战，可怕的是，到今天为止我所说的三个“礼物”，我们已经全部收到了。尽管我不希望预言成真，但预言最终还是变成了现实！

　　不该输的输了

　　就在奥巴马访华之前的头两个月，在一场不应该输的贸易争端中我们输了，而且是完败。我们选择了错误的代表、选择了错误的对手、更选择了错误而苍白的辩驳理由，我们输的是一败涂地，而后续的余波荡漾让我们难以承受。轮胎特保案是贸易大战的开始，这是美国工会提出的第七次特保案，前六次都被美国总统否决了，第七次竟然通过了，那太可怕了，通过的本身就是一个精心策划的国家战略。在美国的运作之下，南美洲的巴西、阿根廷、印度立刻发起轮胎特保案，德国发起太阳能电磁反倾销案，欧美发起鞋类、铝箔、无缝钢管反倾销案，美国发起九寸钢管、输油管、磷酸盐等等反倾销案。今年1月份开始，美国又针对我们三项产品展开反倾销，第一个叫钻管，第二个金属网制造的托盘，还有电热毯，托盘和电热毯就是我们轻工工艺纺织和电子工业，美国已经开始制裁了。虽然我预测到美国会发起贸易大战，然而让我始料未及的是，这场大战来的会如此暴风雨般猛烈。

　　不该赢的赢了

　　我在几年前就曾经强烈呼吁人民币是不能升值的，人民币一旦升值，这个升值的脚步是停不下来的。尽管我说的完全正确，但是没有人听的。

　　我在2009年4、5月份我说按照我对美国的理解，我有30%的把握，美国将在年底对中国展开汇率大战。2009年的最后一个月，也就是12月份我们汇率仍然保持在6.82水平。12月31号美国派出他的头号马前卒，2008年诺贝尔经济奖得主在《纽约日报》发表对中国人的元旦祝词，标题是《2010年是中国的年》，副标题是《那是一个很糟糕的一年》。他说：中国操纵人民币汇率不升值，他用了句英文：中国剥削全世界。

　　伴随他的话 ，今年1月份中国首次超越德国成为全世界最大的出口国，当我们看到这个新闻是不是有些得意！这有什么得意的，我们都已经上当了，自己还蒙在鼓里。我们赢得了出口第一的美誉，却成了欧美等国借机压迫人民币升值的借口。在美国马前卒的一系列报道之后，欧美老百姓同仇敌忾，欧美各国领导把失业问题，尤其是金融海啸导致的失业问题居然一股脑地推到我们头上。到了1月20号，七大工业国通过媒体表示，2月5号的加拿大峰会，七大工业国将再次对人民币施压，要求人民币升值。我们的总理在两会上明确说人民币没有被低估，看到这个情况我对于我们领导人的压力非常同情，因为这是历史上从来没有过的。去年年底我们顶住了压力，人民币汇率就是不升值。这次能不能顶得住压力，做什么选择我没有把握。因为人类历史上各个国家对一个国家的汇率如此之敌视， 这是从来没有过的。1985年对付日本也不过是4个国家，这一次是全世界除了非洲以外的国家联合对付中国。你们可能不知道，11月13号，亚太经合组织当着我们与会国家领导人的面要求人民币升值，11月30号最后一个堡垒沦陷要求人民币升值。

　　各位要记住，汇率大战一定要配合资产泡沫化才有效果，不知道你们听我讲这句话，心中有没有一丝恐惧？我们有资产泡沫吗？不是有，而是很严重。

　　看到我节目的人都知道我还说一个成本大战，说到这个成本大战我觉得我没有必要讲太多，每一个人都有感受，铁矿砂的教训还在继续，尽管我们是主要消费国，但是谈判的话语权依然在对方。餐桌上的危机愈演愈烈，油、米、肉、菜、甚至自来水，这些与生活必需的物质已经成为别人控制我们的武器。外资已经渗入到吃穿住行的每一个角落，他们要撑控我们的每一个毛孔。如果美国人要发动成本大战，我们又有几成胜算？

　　通过三个“礼物”暴露了美国等国的彻头彻尾的帝国主义的本质，只不过他们换了一种全新的方式，由以前的船舰利炮变成了今天的资本侵略。这些国家通过产业资本与金融资本的手段来搞垮一个国家已经是屡试不爽，日本、越南、泰国、菲律宾已经成为他们的手下败将、一蹶不振。中国早已经成他们的目标，在条件已经具备的情况下，只是需要一个时机、一个理由。从我最早的呼呼人民币不要升值，到现在我们的领导人在公开场合发表人民币没有被低估来回应国际上压迫人民币升值的呼声，我们是可以看到希望的，我更希望我们能顶住压力，认清新国主义的侵略本质。
 

　　趋低消费时，消费者会在同类、同品质、同级别产品中选择价格最低的商品。此时他们有“占便宜”的心态，希望能够在自己熟悉的产品领域里面成为“专家型”消费者，了解产品的属性与价值，进而以最低的成本获得商品。对趋低消费品类进行营销的关键是“让消费者占便宜”。

　　第一种方法是“习惯性认知”：消费者寻找低价产品，当他们找到这样的产品之后，他们会建立起认知、不假思索地重复购买，形成忠诚度。这种忠诚可能是对产品品牌的忠诚，也可能是对零售商品牌的忠诚，这就是“特价商品”的意义所在。沃尔玛是一个以低价闻名的超市，但实际上并不是它的所有商品都低价。虽然大多数商品价格不低，但是它保证“彩页单”上的产品价格具有竞争力，让消费者以为它的所有产品都是低价的。

　　第二种方法是“变化多端的促销方式”：直接降价、买赠、折扣等是传统的促销方式，都能让消费者有“占便宜”的感觉，但由于被普遍使用而缺乏吸引力。消费者需要激动人心的促销方式，比如免费体验、互动游戏、抽奖返款等。

　　第三种方法是“降低综合成本”：一体化的解决方案、增加服务等方式，可以让精明的消费者以同样的价格获得更多的实惠，比如电话订购、送货上门、免费包装等。

　　趋高消费：消费者买的是满足

　　趋高消费时，消费者看重产品的形象价值、文化价值、品位价值和消费群属性价值，希望能够通过成为商品的拥有者、使用者来实现自我价值。对趋高消费品类进行营销的关键是“让消费者获得满足”。

　　第一种方法是“保持风范”：保持与目标消费群体的性格相一致的风范。代表品牌之一是奢侈品品牌爱马仕，不管你是商界奇才还是明星政要，你都要预定并忍耐3~6个月的等待周期，才能拿到限量版的产品。保持风范，就是要保持与目标消费群相一致的价格、氛围、文化，品牌定位的精准性不仅是满足目标消费群体归属感的必要条件，也是驱动其他阶层消费者进行趋高消费的前提。

　　第二种方法是“做好体验”：这是一个“30秒”的世界，如果消费者30秒之内没有“爱”上你，你就失去机会了。对于品牌也是如此，消费者是“以貌取人”的。以汽车为例，虽然消费者购买汽车的选择过程是非常理性的，但是4S店的饮料、色调、香水气息、服务人员的素质等因素，都可能通过影响消费者的购买愉悦度而瞬间改变其购买意愿。

　　第三种方法是“差异与创新”：对于趋高型消费的品类，通过原料、包装、技术的微弱差异，就可以更新产品、提高价格，任何一个微小的变化都可以成为炫耀的资本。比如，含有大溪地皇室珍珠成分的赫莲娜面霜、圣诞节限量款的香奈儿吊坠和特殊颜色的甲壳虫汽车等，都被争相购买。

　　这是一个趋低消费的时代，消费者从来没有如此精明;这也是一个趋高消费的时代，消费者从来没有如此虚荣。这是一个复杂的营销时代，只有分清产品的使用价值和心理价值所处的地位，才能精准策划、有效营销。

　对于使用价值受重视的趋低消费品类，营销的关键是“让消费者占便宜”;对于心理价值受重视的趋高消费品类，营销的关键则是“让消费者获得满足”。

　　这是一个“向上奢华，向下实惠”——中价位消失、中产阶级消费分化的年代。消费市场正在两极分化，呈现两个趋势：趋低消费和趋高消费。一方面，奢侈品消费跳跃式增长;另一方面，网络购物、平价购物方式也正形成风潮。

　　消费者的“双重性格”

　　这两种趋势的形成，并不是简单的社会贫富分化的结果，而是消费者的“双重性格”使然。他们在高端市场通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，在低端市场挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明。

　　我们看到衣着华丽的白领女性刚从路易威登专卖店里面出来，就钻进了平价超市;我们看到派头十足的老板开着奔驰，却在为少交停车费而费口舌;更有甚者，家庭主妇为了买便宜5毛钱的白菜，开车从城东跑到城西。

　　消费者为什么追求高价?因为他们要证明“我是精明的购物者”——我会选择最高尚的生活，而这一切要体现在高品质的产品、前沿的技术、时尚的款式和深厚的文化内涵上。

　　消费者为什么追求低价?他们同样是要证明“我是精明的购物者”——购物和消费已经变成和开车或使用电脑一样不可缺少的技能，而购买到高性价比的产品则是值得炫耀的本事。这一切有一个重要前提，就是所购买的产品品类已经相当成熟，品质和功能相差不大。

　　新消费价值观形成

　　我们的传统观念是，低收入群体主要在折扣店里购买低价产品，中等收入阶层在传统商店和精品店里面购买中等价位商品，而富裕阶层应到高档专卖店购物，任何不按此规律消费的人都会遭受冷嘲热讽。有钱人总是买便宜货，会被看成守财奴和吝啬鬼;低收入者购买高档产品，便是挥霍无度或虚荣心强。

　　而现在，这种“消费阶层”瓦解了。老板经常去淘宝网购物，这样员工就不会嘲笑他“有钱没文化”;刚毕业的小白领经常光顾奢侈品店，这样会让他更快地融入公司文化和上层圈子;中产阶层选择平价牛肉和超市自有品牌的清洁剂以实现财富积累，同时选择高端地产、奢华衣物、精英教育等来实现身份价值和财富增值。

　　过去的消费公式是，价格=使用价值;现在消费者关注的是价值，价值=使用价值+心理价值。使用价值驱使消费者趋低消费，心理价值驱使消费者趋高消费。

　　使用价值与心理价值

　　马斯洛把人类的需求分为五个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。使用价值是满足生理需求和部分安全需求的那部分价值，使用价值的满足依赖产品本身;心理价值是满足情感需求、尊重需求和自我实现需求的价值，心理价值的满足有赖于产品背后的品牌价值。

　　如果消费者为了获得使用价值，他们会选趋低消费;如果消费者为了满足心理价值，他们会选择趋高消费。一个典型的例子就是家电领域的“国进洋退”。

　　20年前，电视还没有普及，家里有“彩电”是值得中国老百姓炫耀的事情。在那个年代，家电行业中的日本品牌走红，日立、东芝、松下、索尼等品牌风靡一时。20年后的今天，家电行业产品竞争基本结束，技术水平相似，产品设计雷同，它们再也不是奢侈品、炫耀品，而是每个家庭的必需品了。这时我们发现，国产品牌和洋品牌之间的差距基本消除，国产品牌的家电产品依靠低价逐渐占有市场。

　　买给别人还是自己

　　两极化的消费心态、融合的消费阶层以及复杂的消费价值计算准则，让今天的市场营销变得越发困难。在这种情况下，进行一个产品的营销规划，首先要弄清这是怎样一个行业，是趋低消费还是趋高消费。

　　为什么中国人喝XO的时候都说好喝?因为口味不重要，重要的是通过洋酒来显示自己的生活方式和社会阶层。

　　为什么路易威登的皮包能卖到1万元的价格?其中100元是为自己支付的，用来购买皮包的使用价值;剩下的9900元是为他人支付的，用来购买向他人展示自己身份地位的象征物。

　　为什么会出现iPad排队热销的“疯狂”景象?因为会不会用、好不好用、都能用来干什么这些使用价值都不重要，唯一重要的是拥有。

　　消费者的情感、被尊重和自我实现需求都是一种社会化的需求，是要通过别人的反应、互动、言行来体现的。消费者对这部分需求会“不惜重金”，可以说这些投入都是“买给别人看的”。

　　市场调研带给我们一个有意思的发现，消费者最重视品牌的五大品类是：手表、汽车、酒、IT产品和服装，消费者最重视性价比的五大品类为：罐头食品、点心、家庭洗涤用品、纸制品、家政服务。与社交有关的产品，消费者会注重品牌，需要具备表明消费者地位、层次、品位、圈子等特征的价值联想;而与自我使用有关的产品，仅具备出色的“使用价值”即可。