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  马桶: 320万个细菌
  
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  厨房排水管：56万个细菌
  
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  海棉擦或擦布：13万个细菌
  
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  浴缸(排水管附近)：12万个细菌
  
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  地板： 12万个细菌
  
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  厨房水槽及龙头：3万个细菌 （单位：平方英寸）
  

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威猛先生来了！

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只需一步，解决快速！

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了解产品：

除垢杀菌 一步完成

产品特点
有效消毒：杀菌99.999％
同时除垢：添加清洁因子，轻松清洁

气味清新，不刺鼻
价格实惠：475g低于10元，300g低于7元

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了解庄臣公司：
庄臣公司的主打消费产品如：雷达杀虫剂、碧丽珠家具光亮剂、威猛先生家用清洁剂和佳丽空气清香剂都确立了庄臣在家庭清洁领域的主导地位。
同时，庄臣公司非常重视“人”的价值，已数次获得《财富》杂志评选的前100名“最受欢迎雇主”、“职业母亲的最佳工作场所”等荣誉。
• 家族性公司，120多年的成长历史
• 在50多个国家拥有公司
• 在100个国家销售产品
• 12，000 名员工
• 每年把税前5%的营运利润回馈给我们所在国的社区
• 被评为100家Best Work Place之一
• 被评为100家女性Best Work Place之一
上海庄臣有限公司的产品已营销到全国各地，销售持续增长。知名品牌包括美国庄臣公司的国际品牌--雷达(Raid)杀虫类产品、碧丽珠 (Pledge)家具/皮革光亮剂、威猛先生(Mr.Muscle) 清洁类产品、佳丽(Glade)空气清香产品、密保诺家庭储藏产品(Ziploc)以及本地的著名品牌红鸟(Red Bird)鞋油。

1. liketry

上海易所试网络技术有限公司成立于2008年4月，同年7月15日喜试网（www.Liketry.com）2009年6月喜试网注册会员数超过208，772，网站论坛总发帖量超过1400万。Alexa三月综合排名12654，最高日PV近400万。喜试网现在覆盖上海、北京、广州甲级写字楼宇3000多幢，上千所高校资源，这些数据意味着喜试网是目前中国最大最专业的试用品平台，公司预期的目标是未来三年发展500万会员。

2. 3young

公司是成立于2005年3月，至08年间一直以软硬件系统集成商服务各大型生产型终端客户为主，在业内享受较高声誉。2008年4月, 公司投资创办喜试网正式投入商业运作。其B2C购物网站3yonug以合理的价格、迅速的配送、真挚的服务，引领时尚购物理念，赢得业内和广大会员的一致好评。

3. 校园梦网

赛尔网络是中国四大骨干网之一，受教育部委托，全面运营与维护CERNET，为2830多万师生提供互联网接入服务。校园梦网是红杉资本和赛尔网络联合打造的品牌，包括千所大学地面推广团队-梦之队，千所校园BBS站点联盟-梦网联盟，超过600万大学生互动富媒体平台-快门，覆盖千所大学户外媒体-梦网户外。

4. 大头信息

上海大头信息科技有限公司成立于2005年7月，是以传统平面媒体提供无线增值业务运营，并专注于新媒体合作项目的开发。其拥有丰富的社会资源和政府背景，涉及的业务领域包括软件外包、中间件二次开发、互联网新项目投资等，与传统媒体合作开发新媒体项目是大头运营项目中最为重要的组成部分。

5. 奇劲

上海奇劲市场营销策划有限公司是为企业和产品的市场营销活动提供服务的专业执行管理公司，拥有完善的运作管理系统、专业的执行操作队伍和大量的人力资源储备。公司凭着优良的服务品质，严格的管理制度，以及多年的营销活动执行经验，为许多企业和产品成功拓展市场尽心尽力，赢得越来越多客户信赖与支持。

一个原因是消费者要网购知名大品牌，但现阶段B2C网站普遍现在对知名大品牌的议价能力太弱，毛利太少，所以现阶段以知名品牌B2C定位的网站表面上很风光，其实都不赚钱，象好乐买，卖耐克、阿迪为主，销售再大也赚不了钱的，长远来说，如果其销售大到引起这些品牌注意（现在网上销售占知名品牌的总体比例太小，和他们线下销售额比，他们不屑一顾），反而是其没落的开始，其他经营知名大牌的B2C都将面临这个危机，未来有可能不堪一击的危险。Zappos的教训还不深刻吗，10亿美金销售额又如何，还不是亏损的无路可走被迫卖掉。

卖知名品牌商品赚不了钱，卖自有品牌应该毛利高，能够赚钱吧？

但现在互联网上打造一个品牌似乎是不可能的，现在打造品牌的路径仍然是在繁华地带开足够数量的专卖店（如百丽）+电视台广告特别是中央电视台广告（如鸿星尔克），老百姓才认为你是一个牌子，现阶段单独在互联网上打造一个知名品牌似乎不可能的，vancl花了几十亿在互联网推广，至今也没有人认为Vancl是一个如同雅戈尔一样的衬衣品牌。

前几个月我在广州拜访了在淘宝上成功打造了Mr.ing商品的淘宝第一男鞋店的鞋神-80后的-小尹，一款自有鞋卖出了35万双，但他有清醒的认识，觉得他还未到打造成功品牌的地步，虽然他每年都赚钱，但也在象大家一样思考，为什么同样质量和款式，百丽们能卖出500元的溢价，他只能卖200元。他们也在线下加盟等探索。

番茄树的倒下证明了所谓2.0模式的电子商务，所谓SNS电子商务、社会化电子商务等，只是看起来很美骗人的，不花1分钱推广口碑式豆瓣式电子商务目前阶段也是死路一条，迄今没有成功的先例。

卖知名商品赚不了钱，卖高毛利的自有品牌品牌树立不起来，社会化2.0电子商务是骗人的把戏，服装是高毛利的商品，但非标准化商品注定这条路很长；卖国外商品的关税与运费解决不了。还加上物流成本的过高，退货率比线下高出很多等原因，似乎盈利无路可走了。

这个阶段的困难其实是大环境造成的，不是B2C运营或者人或管理的问题：

目前中国总人口中，只有20％的上网，这20％上网人群中，只有20％的人上网购物，这20％网购人群中只有20％不在淘宝即在B2C网站购物。80％以上线下主流人群的B2C网购还未覆盖。整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场

现在整个行业的购买转化率是主流B2C大约是1%左右，一般B2C为0.1%，平均为0.5%（即1000人访问网站，5人购买），而美国等成熟市场的转化率至少是10%，相差20倍，即现在1000万销售额的B2C网站，即使什么也不做，等3到5年中国电子商务市场成熟，销售额自动增加到2亿元。现在当整个行业转化率为千分之五，导致行业获得首个订单的客户的成本会非常高，举个例子：

如果一个B2C网站转化率1％：（100人访问，1人下单购买），高质量购物的CPC的成本是1元/点击。

推广平均ROI：1：2即投入100元，获得200元下单量。订单的均单额为200元/单

每个订单用户成本：平均100元获得1个订单用户。

如果整个B2C行业的转化率上升到10%，获得购物用户的成本就会下降到10元/个，可以想象整个互联网用户成熟，10个用户访问B2C，就有1个购买（而不是象现在一样大多网民是看美女及打游戏为主），那就不存在全行业亏损了。

如果说B2C网站就是零售商的话，同样的商品如何能象线下五星级卖场只要在某个网站卖出比其他网站的高价。似乎现阶段都还处于低价竞争阶段，还未到价值竞争的阶段，也还没有成功的探索例子。

                                                                                                                      转载自 喜试网 www.liketry.com

千橡互动CEO陈一舟

陈一舟气愤表示，他遭到教育部门和竞争对手的不公平对待。同时，他也首次对软银投资所引发的谣言予以了澄清。

首次自曝原因：教育部门希望我们改名

今年8月，千橡集团意外宣布将“校内网”更名为“人人网”，域名也由原先的xiaonei.com转向renren.com。

当时陈一舟解释称，随着大学生用户加入上班一族和大部分中国网民开始接受Web2.0，校内这个曾经让千万大学生无比喜欢爱戴的名称，逐渐成为限制校内网发展的瓶颈。因此，校内网需要割舍对旧品牌的依恋之情，去勇敢创造一个更具延展性的全民品牌。

直到日前，陈一舟在接受腾讯科技专访时才承认：校内网改名其实是受教育有关部门压力所致。

“校内网除了我们自身的需要外，大部分的原因就是，教育部门的有关主管要求我们改名。”陈一舟说，这个原因他以前从来并没有对外公开过。

陈一舟回忆说，当时教育有关单位找千橡谈了几次，教育部门有它自己的中国教育网，由于校内网的名字跟他们有一定的混淆，因此对方希望千橡能在合适的时候，变更为其他域名。

“我们对教育部门的要求，其实非常理解。但我们改名之后遭到很多用户的误解，我们自己却没办法去解释。”陈一舟为此感到郁闷。他说，千橡内部其实都很喜欢“校内”这个名字，也很有感情。

陈一舟自称“很气愤”：遭到不公平待遇

不过，陈一舟没有想到的是，就在校内改名之后，各种谣言也由此而来。陈一舟向腾讯科技透露，一些竞争对手在利用校内网改名大做文章并造谣，对千橡造成了很大的伤害。

“最近我就听到我的一个朋友说，同学网到处在说校内网更名是他们在后面运作，我不知道这个事是真是假，但是从我的感情上来说，我非常愿意相信这个事情，因为在同学网在学校宣传的大量标语，都是在给校内网造谣，并同时宣传同学网自己。”陈一舟称，这种事情让他感到“很气愤”。

据悉，同学网（tongxue.com）前身是留学生社区网站FaceRen.com，2007年11月，同学网正式推出，并与中国教育与科研计算机网进行战略合作。今年初，同学网对外称获得600万美元风险投资。

陈一舟由此对于教育部门的不满情绪也在增加。“即使作为教育部门来说，也要公立，不能因为自己的网站就打压其他的网站。这一点是我个人感觉非常不公平的事情。”陈一舟表示，他个人更主张商业竞争的形式。

首次辟谣：软银投资1亿仅占千橡20%股份

同时，对于网上盛传已久的“校内网遭日本人收购”的谣传，陈一舟也首次予以了正式澄清。他向腾讯科技透露说，软银目前投资仅为1亿多美元，占千橡不到20%份额。管理团队依然占主要股份。

2008年6月，当时媒体称，千橡获得软银亚洲等机构4.3亿美元投资，值得注意的是，当时披露的投资数字与陈一舟的最新说法有所不同。

腾讯科技同时在百度搜索相关信息，发现关于“校内网遭日本人收购”的论坛帖子依然铺天盖地，数量超过数万篇。陈一舟无奈表示，他很希望通过腾讯科技的平台，向外界澄清这些谣传。

此外陈一舟还透露，与2008年软银投资时相比，千橡资产比以前规模获得更大增长，旗下各个网站的规模都扩张了了很多倍，其中猫扑在过去一年半成长了三倍，人人网成长接近四倍，开心网（kaixin.com）成长也非常迅速。

上月底，在校内网改名为人人网的第三个月，千橡网也正式对外宣布，人人网注册用户已经超过一亿，发展势头强劲。

                                                                                                  转载自 喜试网 www.liketry.com

SNS营销可以通过网站的某一个会员邀请他的朋友成为这个网站的用户，而且把这种邀请利益化和目的化。记得之前很多网站都在使用一个广告语，那就是“如果你觉得我们的网站好，那么请告诉您QQ上的朋友！”（大概的意思就是这样），虽然在网站上面有这么经典的一句话，但用户没有利益和目的驱动，不会有很多的用户真的把网站发给朋友看，而SNS就是让一个会员可以因为某种目的和利益来互相交流。所以，SNS对于新一代的互联网来说，更是我们网络营销需要关注的；

SNS社会网络的理论基础是“六度分隔”，它是一个数学领域的猜想，中文翻译包括以下几种： 六度分隔理论、六度空间理论以及小世界理论等。 六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

接下来新叶子给大家介绍一下如何来引爆SNS营销，让您的网络营销效果进入一个新的境界！

1.确立营销目标

首先要先收集和整理好关于您（如企业名称，品牌，产品等）的营销目标即社区网络的网站地址，做好人群分析和需求分析，在整个策划过程中要始终以一个核心思想为主体，不断展开营销思路，如新叶子在五季网络从注册到完善资料都是始终灌输“新叶子”整个核心品牌！

当您注册完毕后，建议您要以非常真诚的方式告诉您的朋友，同时我们提醒您请尽量少加网站地址，只要通知您的朋友说您上到这个网站来就可以了！在SNS社区，您应该加更多的好友，并学会善待每一位朋友！

2.发布最新动态

简单带过您的最新动态和消息，让更多的朋友和新的网友了解到您的最新动态，有兴趣的人自然会实时关注您！（引用自博客营销基本思想）

3.开始话题引爆

当您的朋友累计到一定数量之后，您就可以开始提供给朋友一些相关的信息，按照刚才分析的用户群体和需求分析就会知道他们最想看什么资料，最会去关注什么！如上图，5G主要的用户群体是IT白领，那我们就可以从当前的金融危机形势展开相关的话题引爆！

4.挖掘网友兴趣和关注的地方

有些朋友一开始营销就定在宣传产品上面，每天都在不断地发布公司的产品，新叶子营销可以告诉您这样做只能适得其反，特别是SNS营销，SNS的本质和核心是在于社交，如何引起网友的兴趣和关注，才是您最需要去挖掘的地方！

5.SNS思想与人脉扩展

基于SNS核心思想，扩展人脉，添加越多的好友之后关于您的动态就会越多！

6.学会分享

学会分享，学会传递，SNS网络有着强大的分享功能。您可以在这里跟朋友分享最新的文章和资讯，不一定是要您的网站或者您的文章，如果您分享的东西对很多人有用，同样也可以增加曝光率的，所以这个功能也可以好好地使用一下！

7.增加曝光率

如果您的更新频率很高的话，那在右侧“更新用户”那边就会显示您的影子，这个地方就像是QQ游戏的大厅一样，是人气聚集的地方，所以如果您有可能的话，就经常更新您的个人主页，发篇文章，写个微博等都行！

8.举办活动

如果您的公司有举办活动的话，您可以在这里发布相关的活动介绍，并邀请您的好友来参加，线下营销是一种粘度较高的营销方式，依托SNS这个活动载体，您的营销会更加如鱼得水，虽然不一定全部的人都会参加，但是至少关注的人都是有兴趣的！

9.留下您宝贵的脚印

在第一时间留下您的脚印，让发文章的作者第一时间关注您，并会给后面留下脚印的网友产生多次的印象，即所谓的视觉效果！

10.高效互动

SNS社区具有高效的互动功能，您可以让您的朋友时时关注您，那就是迷你博客！

11.关注朋友，从评论开始

评论是按照时间顺序来的，所以如果有可能的话，尽量去抢沙发的位置！

12.群组与话题

群组的功能在SNS社区中一直是一个属于比较少被关注的地方，但是如果您的群组话题够新鲜够吸引人的话，那您的营销也就会起到效果的！

13.投票的营销思想

投票功能是SNS社区中的一点新的亮点，五花八门的投票可以让网友产生极高的兴趣，特别是您的好友如果超过5000的话，那投票可以说是引爆SNS营销最有效的方法之一，因为它集娱乐，评论，夸张等手法为一体！

下面是新叶子投票的一个话题，大家可以看看有什么新的营销特点！

14.相册功能的使用

图片营销是网络营销一个永恒不变的主题，您可以发搞笑的图片，美丽的风景，有特色的图片等。大家应该注意在图片营销的过程中尽量少用到水印特别明显的图片，还有就是少用到非常不清晰的图片！

15.关注朋友，关心朋友

这个是SNS营销的心理战略阵地，只要您经常关注别人，并经常与朋友保持联系，他们也会经常关注您的！

16.保持在线，让朋友第一时间联系您

                                                                                            转载自 喜试网 www.liketry.com

　　陈一舟表示，互联网泡沫半年之内必然会破灭。他称，我看到一些非常不理性的现象。我也曾经不理性过，我发现只要不理性的时间超过3个月，现实马上就会给我深刻的教训。所以，我坚信这一点泡沫不可能持久，还是要踏踏实实做事情。陈一舟还表示，主要是资本市场里有泡沫，但资本市场的泡沫部分反映经济里的部分泡沫。这是一个全球的现象，全球的经济需要大量财务上的支持和刺激才能维持，但是基本面不如5、6年前那么好。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪网友好，我们现在是在2009中国互联网大会的现场，我们现在请到了千橡互动集团的董事长兼CEO陈一舟先生，跟我们聊一聊他的感受。陈总您好。

　　陈一舟：新浪的网友大家好。

　　新浪科技：今天你在演讲中提出一个观点，现在很多互联网公司还是在模仿中创新，您也提出大家最好做技术类的创新，您再给我们解释一下为什么有这样一个看法?

　　陈一舟：我觉得有两种创新，一种是实践创新，还有一种是理论创新。

　　实践创新是什么意思呢?是把一个成型的理论搬到一个新的地方，改变理论中的一些参数甚至某些元素，但是不改变理论的整个架构，让这个理论在新的环境中取的成功。最明显、最成功的例子就是中国共产党把马克思主义搬过来，我们经过一代代艰苦的努力和实践，最终我们建成了有中国特色的社会主义。这是一个非常典型的实践中创新的例子，甚至我们还产生了很多新的理论来补充它。所以，我们也做了很多理论上的创新。但是在我们互联网行业过去十年、二十年里边，我们也有创新，大部分的情况实际上是抄袭，或者有的是抄袭再创新，但基本上到现在为止大部分的创新都是在实践上进行创新，我们到现在为止没有产生任何崭新的商业模式，所有的东西都是从国外拿过来，但是我们给它带上了有中国特色的做法。比如新浪的门户方式做的就是跟雅虎不一样，看看新浪的首页和雅虎的首页，就是不一样，但是新浪的首页更符合中国国情。比如腾讯的IM，是国外发行的，但是在中国做得最好。包括我们自己，我们到现在为止，也只仅仅是在实践创新的初步，我们可能创新还很少，前期在模仿、在学习，Facebook发明了SNS，Chinaren十年前就有了，但是我们没有走到SNS，现在可惜了，如果十年前做SNS，现在就不一样了。分说明了这个理论创新的重要性，如果我们一味整个行业都是在抄，抄完以后做的好的算是在实践中创新一下，这个东西长期来说，中国人不可能产生太多大的互联网公司。

　　中国其实做了很多实用性非常强的科学技术发明，火药能炸东西，能打仗，指南针能指导你怎么航行，造纸术、活字印刷术都是中国人发明的，很实用，后面没有特别多的理论，但是这个东西让我们中国在500年之前，我们是领导全世界，我们中国的科学技术和文明发展程度，和我们的人均收入直到500年前，我们在全世界名列前茅、第一名。我最近看过世界科技发展史，书里面这么描述。但是为什么500年后落后了?原因很简单，因为历史上来说我们都是过于关注非常实际的应用，没有去动脑筋发明一些理论。

　　我举一个例子，我们的古人很早就知道勾三股四玄五，你拿3个棍，一根是3米长，一根4米长，一根5米长，搭在一起一定有一个直角，这个奇怪的现象告诉我们，用它来搭建一个直角三角形，但是我们的古人并没有说进一步研究这里面是不是有一个普适的规律，是不是所有的直角三角形都满足这个条件，但是没有理解。这件事情是谁做的?是阿基米德做的，是一个希腊人，在公元前几千年就做了这件事情。不光推导出了勾股定理，而且发明了平面几何从公理出发来构建一个理论体系的做法。这种做法现代数学里一直在用。我们的小学课本、初中课本还在学，三千年前一个希腊人发明的东西我们现在还在学，就足以证明它多么重要。

　　我就在反思这种东西为什么不是中国人做出的，我在反思为什么中国的互联网缺乏根本的创新。我想清楚了，发现这是历史的传统，中国人特别关注结果，特别关注实用性，特别关注达到目标，达到了就行了，我们也不细问后面的道理是什么。但是随着竞争的加剧，随着中国在过去30年前，我们又开始进步了，我们进步非常大。为什么?实际上仔细想一想，可能是我们在理论上有创新了，比如我们提出走中国特色社会主义道路，这可能就是一种理论创新，以前毛主席是实践创新打下了新中国，后来邓小平理论创新，我们有30年的改革开放。可见任何东西到瓶颈以后一定要寻求理论创新，中国的互联网也一样。我们现在整个行业可能碰到一些瓶颈，因为有很多泡沫，我看到了一些泡沫。这个行业中的上市公司，70%、80%的市值集中在最大的三家公司身上，60%以上的市值是由网游的营业额来支持的。这是不是应该更分散一些?市值的集中率也许不该集中在几个公司里，应该稍微再分散点，我们整个行业对网游的依赖性稍微小一点比较好。现在看到很多公司在发行股票，这是有道理的，很多人觉得是不是发展的高速时期过去了，至少有些卖股票的高管是这么想的，发行股票的公司是这么想的，他们觉得是一个高位。我这可能是美好的愿望，可能做不到，这件事情不是一个人，不是一个公司能做到，毕竟是整个行业相当多的公司认识到这个重要性，才可能考虑真正想点主意，得去做一些理论上的创新。

　　比方说视频行业，我听到李善友慷慨激昂的说法，我也很认可。为什么我们这个行业的各个公司不能坐下来琢磨一下，怎么能搞出一个商业模式是互惠互利、风险均担、竞争良性化的商业环境?为什么不能搞?应该可以搞。毕竟视频这个东西我们没做过，视频这个东西是人类历史上第一次出现，互联网就是刚出现，这是一个新生事物，也许它背后的发展规律是跟其它行业发展不一样的，我们可能需要这个行业里利益相关最大的集团和行业出来，内容、监管各种各样的公司，一起坐下来好好聊聊，把自己公司利益放在边上，从行业的角度考虑怎么构建一个架构来良性生存。确实大乱必有大智，但是大智导致的结果可能就是一家得利，李善友说毛主席说的大乱大智，如果只剩一家也不行。

你要从理论上计算一下多少家比较正常，多少家不太合适，不能长期维持?各种要素要想清楚。实际上行业理论创新的压力挺大的，这个压力其实主要压在不大不中型的公司身上。新浪就属于大公司了，互联网大公司最大的任务就是维护自己的定位，因为要做好这一点已经很不容易了，中国第一批互联网公司在成功上市以后，成长为一定的规模，要想维持住自己原来在行业里的排名、市场价值已经很不容易，因为互联网这个行业竞争非常激烈，十年河东、十年河西，最近有些人跟我说，我一开始不相信，后来一看数据确实是这么回事。所以，大公司的主要任务是维持自己在市场上的市场份额。小公司现在都在求生存，不能指望他们进行理论上的创新。投资人会把他们枪毙掉的，成天在那儿想怎么改变格局，是不可能的事情。所以，命中注定我们公司可能就是要来做一部分理论创新的工作，当然我们还是首先会以活下来为主要目标，我们并没有觉得我们活得很好，我们比其它小公司好不了太多。先活下来，如果生存没有问题，我们利用空闲的时间思考，当年阿基米德考虑这个问题也不是一天到晚都在考虑，白天都要混饭吃，偶尔洗澡的时候想到。

　　新浪科技：什么时候做一些根本性创新的尝试?

　　陈一舟：这要积累，从现在开始努力的话，搞不好三年以后才能看到有一些苗头，历史上有这个传统，实际上我们这个民族特别是这样，我就是要一个直角，拿一个棍一拼就搞定了，土地不用丈量了。至于是不是有更深刻的关系我不管，也用不上。仔细想一想希腊人搞了一大堆发明，当时那些东西都用不上，所以它搞那么多东西也没怎么样，中国那时比他们牛，中国的文化、政治、经济、农业都比他们牛，但是它后发制人，后面很厉害。

　　所以，在经济全球化的现在，我们整个国家的创新性要提高，互联网行业搞不好就得在这个事情里面担任一个相对来说比较重要的角色，因为我们这个行业很特殊，不创新就死掉了，不管你是实践型的创新还是理论型的创新，现在大家都在搞实践型的创新，没问题，大家拼命搞，因为那是很好的事情，实践型创新比不创新好多了，好一百倍。理论性的创新比实践性的创新可能又好十倍，但实际上理论性的创新不见得创新的人就得到很多好处。所以，大家在这个阶段不想创，确实是这么回事，事实就是这样。所以，我也只能跟你说，我认识到这个问题，我也出来大声疾呼，但是我只告诉你我只会利用自己空余的时间来搞这个事情，我上班的时间都是要来求生存，不可能用它来搞理论创新。我希望其它更有更有条件做这件事情的其它公司来做这件事情，我就呼吁一下，希望大家从更深层次上看到行行业业里本质缺乏理论性的创新，而过多的模仿和粗浅的实践上的创新。

　　新浪科技：千橡这些方面有哪些创新?

　　陈一舟：千橡做了7、8年，很苦，现在也没成功。我们公司跟其它同样时间创业的公司相比我们还是相当幸运的，大量的公司死掉了，我看到旁边的情况是这样，理论分析也有道理，中国互联网70%的市值高度集中在头三家公司里，财富高度集中、人才高度集中，特别是像我们做社区网络，我们不直接跟腾讯竞争，它是实时通讯，我们是社区网，也许腾讯认为我们是它的竞争对手。它的赚钱能力也很强，我的比喻是有点像天文学的黑洞，这些巨无霸的公司就是黑洞。你作为一个小公司，你要靠黑洞太近就被吸进去了，悄无声息的被吸进去，连影都看不到，这是事实。我们尽量不靠近这些大的黑洞，尽量离得远一点。但是这样黑洞要向你靠近，没办法，我得躲，现在我们的策略就是离这样大的公司远一点，人家做什么我们就不做什么，我们做人家不稀罕做的。包括社区这个东西，前几年接受新浪采访的时候，我说社区这个东西没人做，几年前确实没人做，我说我们来做。为什么?这个行业我们喜欢，我们有发自内心的热爱，别的没有这个热爱，我们有，这是我们的优势。

　　第二，相对来说不是那么火，没有什么人来做，我们喜欢就来做，我们坚持做社区做下去，还是会有收获的。所以，做到现在不一样，现在每一个人、每家公司都要做。早耕耘早收获，我们收获比较大，但总的来说还是土壤贫瘠，灰头土脸搞了5、6年，还不够，过两年搞不好可能要8、9年，9、10年，都有可能。万网的张向宁说吭哧搞互联网搞了10年，还要再做3、4年。我们希望做一些比较长远的事情，做比较踏实的事情，不是特别急着扩展，也不急着上市，把基础打牢，这样会有比较好的一个长期的结果，不管是对员工、对用户，包括我们的股东都是一个好的结果，我们把心态放下去，大家浮躁的时候我们不要太浮躁，大家分拆上市的时候我们就不要折腾这件事情，自然会冷下来。你放心，我跟你打一个赌，这些泡沫半年之内必然会破灭，不太理性，我看到一些非常不理性的现象。我也曾经不理性过，我发现只要不理性的时间超过3个月，现实马上就会给我深刻的教训。所以，我坚信这一点泡沫不可能持久，还是要踏踏实实做事情。

　　新浪科技：您刚才说泡沫，您是指互联网哪些领域有泡沫?

　　陈一舟：我没有具体指哪些领域，这是一个全球的现象，全球的经济需要大量财务上的支持和刺激才能维持，但是基本面不如5、6年前那么好。我最近看了一些东西我认为有道理，比如有人说美国的消费者把他们口袋里的钱花光了，把未来十年应该赚的钱贷了款拼命花光了，所以未来几年要存钱，不花钱，这对我们全球的经济不是好事，因为他们是花钱最大的一群人。中国内需也很大，但是跟国外比起来没法比，完全靠中国的内需把中国经济挺起来有一定难度。所以，为什么我们有许多刺激的办法，目前我们中国的经济也是全球最好的，而且我相信中国经济未来的60年甚至100年要告诉成长。为什么?其实这是一个惯性问题，我们在500年前很牛，全世界第一。500年到30年前持续下降，30年前又开始持续往上怕，我觉得要爬就以100年来算，未来70年我觉得没问题，中国企业平均生产水平一定超过世界平均值。

　　主要是资本市场里有泡沫，但资本市场的泡沫部分反映经济里的部分泡沫。我不是专家但是我很朴素，我感受到周围人的心态、行业人做事的方法、公司现在做事的方法，包括他们CEO在琢磨什么事，都在分拆上市，我觉得这好像不是很正常。所以，我的直觉告诉我，可能这个时间不会维持太长。

　　新浪科技：最后一个问题，千橡网成功的定义是什么?什么时候您觉得千橡成功了?

　　陈一舟：从小的时候，我父亲给我起“陈一舟”这个名字，为什么叫“一舟”，就是“逆水行舟，不进则退”。可能是教育的原因，后来我从事互联网，知道这一点非常重要，不进则退。对于一个公司评价它成功不成功并不重要，而是说这个公司的领导人自己是否能保持一种长期进步的需求和动力。我比较希望看到的是外界认为我们工资比较成功或者很成功，但是我如果能一直保持一种心态，说我们公司不算成功，这样我们公司就有永远的发展动力。我们员工有公司的期权，只要公司在进步，我们的股票会升值，我们的用户会受益。为什么?因为我们以这样一种心态，我们会一直关注他们的感受，会提供更好的产品。所以，我更关注的是我希望我长期保持一种认为我们公司不太成功的心态。至于别的公司成功不成功不重要，大家认为你不成功，可能这时你的动力更强;大家认为你成功了，你还是认为自己不成功，你还会一如既往的去工作、去努力。一个公司要做得很大、很成功，正在成长的基因和需求非常重要，这是一个基因。

新浪科技：开放平台的数据安全问题怎么解决?

　　陈一舟：我们和第三方合作之间的数据是用户认为可以公开的数据。比如用户在装一个应用的时候，会告诉他你是否愿意把你的新鲜事发到好友栏里去，是否愿意让你的好友接收等等选择。我们和第三方合作实际上是一个虚拟的登陆帐号，纯粹是数字，后面没有内容。我们第三方不知道这个用户的性别和他各种核心信息，这个信息我们永远不会向任何第三方公布，不会向任何人公开，因为这是用户让我们保密的东西，我们是不会公布的。但是有了虚拟的帐户为什么这么重要?因为互联网服务的一个趋势就是要个性化，你只要使用一个个性化的互联网服务多半是要登陆，要注册的，门槛非常高。现代人的时间非常宝贵，你让我到大众点评网、口碑网上写一个餐馆的点评，如果人人网上点，点了就写，我的好友能看到，然后在点评网上其他的网友也能看到，我挺爽，只要花2分钟时间就能贡献这个内容，最重要的是让我想看的人看了就行了。但是重要的是你还要通过注册，我不是每天去这个网站，比如互联网有很多个性化的服务，不是每天都要去这个网站，比如旅游类的网站，一个正常人不可能每天去，大部分的用户不是每天去。但是SNS人人网我们的很多用户习惯是每天都来，因为他是和好朋友保持联络的一个工具。你在这个时候通过登陆一个你每天都来的网站，从这边非常顺利的干那些偶尔干的事情，这个路会越趟越平。你习惯了以后会贡献的内容越来越多，而且对人人网是有利的，对第三方也带来了流量，而且说白了搜索引擎目前的流量是非常不稳定的，因为很多很多网站都在角逐怎么优化它的页面，搜索引擎排名最高，今天搜索你是在第一页，第二可能到最后一页，完全有可能。

　　在这种情况下，我们给第三方的网站带来了独特的价值，稳定的流量加上更重要的是大量的高质量的信息，这些人在发表言论的时候，假如我在评价大众点评网的某个餐馆，我是以真实的心态说的。因为我的发言我的好友能看到，如果我愿意让他们看到我是可以让他们看到，因为大部分用户选择我的点评是让大家看到，所以不能乱说。如果你是随便的一个第三方的人活着你的竞争对手，不能乱说，说人家餐馆不好吃，那怎么办?所以，我们某种程度上提供了性价比最高的UTC。我们会大力提倡、大力推广，通过我们实际的努力，能够让我今天谈的第一个问题中国互联网的中小企业平级的生存状态和生存环境稍微有些改善，往网里面注一点水、注一点养料，确实注入的养料不多，用户群每天一千多万、两千万左右，这些用户在中国的3亿多网民也不算多，但是我们要把有限的资源贡献出去，短期没有好处，长期有好处，我们愿意干，只要行业起来了，对每个合作伙伴都好。

　　新浪科技：时间关系，我们今天跟陈总先聊到这儿，非常感谢陈总做客新浪接受访谈。

　　陈一舟：感谢新浪网友。

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　　面对网购需求的多元化，中国的自主销售式B2C购物网站正起着微妙的变化。上周末艾瑞咨询发布的《2009年第三季度中国网络购物市场监测报告》显示，B2C网站之间的差异性开始缩小，各大B2C网上商城集体向百货型线路靠拢。然而“大而全”的综合性网上商城并非一朝一夕可以建成的。

　　B2C网站分界线日益模糊

　　具有标志性的事件是，元老级图书类B2C网站卓越的百货销售额首次超越图书音像，达到总销售额的一半以上。而其争斗10年的老对手，亦是从图书起家的当当也开始效仿这种做法加速投入百货领域，目前其百货已经占到销售额的16%以上。

　　无独有偶，国内专项电子商务网站都纷纷启动了自己的转型之路。红孩子从原来母婴用品销售商努力变身为包含化妆品、家居、健康用品的百货商城，凡客诚品除了原有的衬衫之外，还新推出帆布鞋、牛仔裤等商品，就连借3C数码产品起家的京东商城也从年初开始涉足百货家居。

　　艾瑞分析师份张艳平表示：“这一年半间，B2C购物网站向综合转型步伐逐渐加快，之间的差异将越来越模糊。”

　　卖百货摆脱低利润率

　　究竟是什么原因让这些已经在各自领域独占鳌头的B2C网站们做出如此选择？在业内人士看来，这一趋势的背后，实际上是生存的需要。

　　相关数据显示，中国B2C市场的平均毛利率仅为10%-15%左右，特别是电子类产品的毛利率甚至低于5%。在这种情况下，只有拓展更广阔的市场并拥有更丰富的商品品类，才能最终依靠规模化经营的优势生存下去。中国B2C网购在经历10年的磨难之后，依旧在盈利和不盈利之间徘徊，押宝单一领域的最终结果是风险高企。

　　而家居、百货类产品成为扩张焦点主要原因在于这些产品毛利比较高，特别是服装类毛利超过50%的并不鲜见。

　　实际上，全球最大的B2C网站美国亚马逊从一家靠图书起家的B2C网站，发展成为全球最大的在线零售集团一路走来的轨迹已经证明了百货化、多元化可能是B2C网站的惟一出路。

　　全能型B2C再过10年才能分胜负

　　尽管目前卓越百货类的销售额已经占到总销售额的一半以上，但是这也只是初具雏形而已。事实上，中国B2C行业还没有一家综合类的网站成气候，也没有一家网站在网民心中可以和“网上百货商城”画等号。

　　因此，张艳平表示：“这给了各家网站以很大的发展空间，未来几年将是B2C网站走综合化的关键时间。”

　　B2C网站走百货化道路还有一个潜在的原因是在于和淘宝这样综合性的C2C网站抗衡。今年5月《福布斯》就已经表示，亚马逊的B2C将超过eBay的C2C已成定局。国内电子商务分析师曹飞表示，随着网上商业行为的成熟，以C2C起家的淘宝最终的挑战者不是同类型的拍拍和有啊，而是一站式的综合自主销售式B2C购物网站。

　　不过，张艳平认为 ：“根据美国的经验，要成长为一家综合性的B2C网站需要10年，在中国这个过程可能还需要更长的时间。”

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