传统销售模式正面临来自电子商务的巨大挑战和威胁。日前，广东省江门冠塑塑料制品有限公司致电购物网站——当当网，要求其停止沙发床这一产品的网上销售，否则将对当当网停止供货。

　　是什么引发了厂家大动干戈？竟然以停止供货相威胁？据记者了解，由广东省江门冠塑塑料制品有限公司生产的一款防寒高弹性五合一沙发床，是当当网的热卖产品，但在其网站上的销售价格仅为290元，远远低于市场上其他经销商的销售价格1398元，厂家迫于其他经销商的压力，不得不像当当网提出控诉。

　　广东省江门冠塑塑料制品有限公司负责外宣的黄先生接受记者采访时说：“他们把价格打压得太低了，其他销售商根本没法做，已经有很多家代理商向我们厂家提意见抱怨此事。”

　　据记者了解，一般的经销商其销售的产品通常包含多项成本，包括产品本身的采购价、运输费、广告费、摊位费、水电以及人力等等，所以价格太低的话就意味着亏本。

　　“当当网的采购成本会比原有的经销商低，但他们这种压低价格的做法确实对市场造成了扰乱。”黄先生说：“我们希望通过协商，建立一个统一的价格。否则，今后的市场就真的很难做了。”

　　那么，当当网为什么能超低价销售？是否存在亏本销售换取市场份额？当当网负责人褚明理接受记者采访时说：“我们没有亏本销售，只是在低利润的同时以量取胜。”

　　据他介绍，这款沙发床目前是当当网明星销售产品，日销售量从最初的每天10多个已经上升到了日均超过300个，近日的销售量更是超过了400个，累计销售额已超过人民币600万元。

　　褚明理还介绍说，其实不仅广东这一个厂家，还有其他产品因为当当网的销售模式，影响了该产品在传统渠道的销售，不少传统渠道的经销商联合起来要求制造商停止供货。比如一种保鲜盒产品在外市场价400多元，而当当网只售138元，因此其一个月的销售量相当于整个华北地区的传统销售。这也难怪经销商们会群起而攻之了。

　　他说：“这其实不是当当网的错。我们的成本确实比他们低，除了采购成本，基本没什么中间费用。”当然，对于今后类似纠纷，当当网还是会与供应商积极协调，尽量解决双方的矛盾。但他同时也表示不会提高产品售价。

　　网上购物与传统百货渠道之间由于价格竞争，引发供应商停止供货，这在中国电子商务发展过程中还是第一次，但绝对不会是最后一次。伴随着网上购物交易量的快速成长，由于电子商务的成本优势越来越明显，传统经营和电子商务之间的矛盾也将日渐突出。
 
                                                                                                                 中国经济时报