2008，我们热切期待的阳光和欢笑，却不料被一路风暴阻隔。
    2月肆虐的雪灾，冻裂了中国大地；

    3月的西藏骚乱，烧伤了美丽的圣地；

 
    4月的奥运火炬全球传递受阻，刺伤了中国人向世界张开的双臂；

    善变的5月，胶济铁路火车相撞，撞碎了多少旅人的梦；

 
    突然传遍全国的儿童手足口病，令全国父母心头纠结；

    震动传及东南亚的四川大地震，撼及整个中国的灵魂……

    然而，中国在低头抱怨吗？没有，中国挺起了他的脊梁！


我感受到了有生以来地第一次地震。

 
　我想象的到灾区人民恐慌、焦虑地心情。

 
　　我们每一个的心，都在流泪、流血。

 
　　　我再一次地感受到：生命的可贵，健康的可重。

               困难，能抵得住前进的人。 
                            加油，2008。 
                            我们一起努力。

 
                     中国,加油!

                 每位中国人都会为伟大的中国祈祷,

                  一切都会过去的,

这些灾难只能验证中国人民是个坚强、团结、不屈不挠的民族!

 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

 1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

 2、你的人生核心目标是什么？

 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

 3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

 4、贾金斯式的人永远不会成功

 为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

 5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

 6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

 第二章：两个成功基点

 站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功

 （一）人生定位

 1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

 2、成功者找方法，失败者找借口

 3、从三百六十行中选择你的最爱

 人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

 4、寻找自己的黄金宝地

 （二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

 1、不满现状的人才能成为富翁

 2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

 3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

 4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

 5、做一个积极的思维者

 6、不要败给悲观的自己

 有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

 7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

 8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

 克服你的失败、消极的心态

 （1）找个地方喝点酒  （2）找个迪厅跳跳舞

 （3）找帮朋友侃侃山  （4）积极行动起来

 第三章：三大技巧

 1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

 2、你不理财，财不理你

 3、自我管理，游刃有余

 （1）创业不怕本小，脑子一定要好

 （2）可以开家特色店

 （3）做别人不愿做的生意

 第四章：四项安身立命的理念

 35岁以前一定要形成个人风格

 1、做人优于做事

 做事失败可以重来，做人失败却不能重来

 （1）做人要讲义气    （2）永不气馁

 2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

 35岁以前搞定婚姻生活

 3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

 4、把小事做细，但不要耍小聪明

 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

 第五章：五分运气

 比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

 1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

 2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

 3、抓住人生的每一次机会

 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

 4、者早一步，愚者晚一步

 第六章：六项要求

 1、智慧

 （1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

 （2）巧妙运用自己的智慧

 （3）智者与愚者的区别

 2、勇气

 （1）勇气的力量有时会让你成为超人

 （2）敢于放弃，敢于舍得

 3、培养自己的领导才能、领袖气质   1）激情感染别人     2）三o七法则实现领袖气质

                                 3）拍板决断能力     4）人格魅力

 4、创造性：不要做循规蹈矩的人 

25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

 5、明智

 （1）知道自己的长处、短处，定向聚焦    (2）尽量在自己的熟悉的领域努力

 6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

 第七章：七分学习

 1、知识改变命运

 2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识   a) 每天淘汰你自己     b) 在商言商

 3、太相信书的人，只能成为打工仔

 4、思考、实践、再思考、再实践

 第八章：八分交际       朋友多了路好走

 1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网

 2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

 3、交友有原则

 4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

 第九章：九分习惯     

 习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

 1、积极思维的好习惯

 2、养成高效工作的好习惯   （1）办公室     

                         （2）生活可以不拘小节，但要把工作做细

                         （3）学习聆听，不打断别人说话

 3、养成锻炼身体的好习惯

 4、广泛爱好的好习惯

 5、快速行动的好习惯

 第十章：十分自信

 1、自信是成功的精神支柱              2、自信方能赢得别人的信任

 3、把自信建立在创造价值的基础上      

 4、如何建立自信

 （1）为自己确立目标（2）发挥自己的长处（3）做事要有计划（4）做事不拖拉

 （5）轻易不要放弃  （6）学会自我激励  （7）不要让自己成为别人

 第十一章 11个需要避开的成功陷阱

 1、只有功劳，没有苦劳

 2、不要怀才不遇，而要寻找机遇

 3、不要想发横财

 4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

 5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

 6、小富即安，不思进取，知足常乐

 7、承认错误而非掩饰错误

 8、脚踏实地而非想入非非

 9、野心太大而不是信心十足

 10、反复跳槽不可取

 11、眼高手低

 12、不择手段

 第十二章：十二分努力

 没有人能随随便便成功

 1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

 2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

 3、努力尝试就有成功的可能

 4、做任何事情，尽最大努力

 5、把事情当成事业来做

 6、我看打工者

 7、祝你早日掘到第一桶金

　　关怀

　　我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

　　我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

　　我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

　　海翔食品饮料有限公司销售经理 孙建军

　　执行

　　我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

　　我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

　　我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

　　海南椰岛股份有限公司 杨涛

　　责任心

　　销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

　　构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

　　我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

　　好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

　　黑龙江双城 王占峰

　　激励

　　我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

　　那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

　　二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

　　还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？

　　某品牌浙江区经理 王业

　　沟通

　　沟通———比什么都重要

　　从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

　　销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

　　沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

　　在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，尽心竭力地为企业工作呢？