在产品同质化的大市场营销时代，市场的竞争早已经从最初的“老王卖瓜”似的自我推销，变成了现在以消费者为中心的系统化的信息传播竞争，能不能快速的将产品、企业信息准确的传达给目标人群已成为企业“攻城掠地”的成功前提，由于近年来我国国民经济的突飞猛进，汽车行业的市场潜量也在逐步增大，很多国外汽车巨头们纷纷表示中国将成为全球汽车经济爆炸式的高速成长时代，并开始或早已开始在中国布置自己的战略进攻计划，而国内的汽车行业也开始纷纷备战，或自主开发，或合资研发，一场激烈的营销博弈战即将在中国这个全球经济的新宠儿身上开演。
与国外的巨头们相比，我们缺乏，技术、品牌优势，但更令我担忧的是我们缺乏他们系统科学的市场运作水平，和高效有力的市场管理经验，尽管这两年来我国很多汽车企业开始注重人才的贮备和培养，但是从市场反应来看，我们要走的路还很长，我们现在从新车上市这个角度来剖析一下，当前市场运作存在的有哪些不足。
一、新车上市仪式沟通不足
现场的新车上市计划，大多是由厂家举行下线仪式，各经销商举行当地的上市仪式，这是目前的渠道结构决定的，这里面出现的问题主要有：
1、厂家跟经销商缺乏有效沟通，很多经销商对新上市的车辆并不怎么看好，对新车的上市仪式更是彻底不重视，甚至有的经销商把新车上市做为自己“涮钱”的一个渠道。
2、经销商缺乏市场管理人才，现在中国的汽车类经销商最为普遍重视的销售业绩的增长，而对市场共建和市场整体规划缺乏前景认识，不注意对新车品牌的传播，只关注价格，甚至有时候不惜利用促销和其它手段降价卖车，造成品牌受害，从而让车型竞争力单一，薄弱；
二、新车上市仪式过于表面化
可以这样说国内很多的新车上市仪式都太表面化，不能将新车上市的目的真正的在活动中得以实现，如将新车上市仪式的目的定位1、品牌知名度初步建立；2、媒体传播平台初步形成；3、产品核心卖点传达；4、意向或潜在客户收集；5、短时间快速提高来电/来店访问量等。而新车上市的流程大致就是1.签到2.节目表演3.领导讲话4.新车揭幕5.金钥匙仪式等项目，很多新车上市将出彩唯一考核的标准定位于新车揭幕有无特点，违背了新车上市的目的，造成整个流程中都是我们在主观的讲话，讲车，而邀请来的潜在客户和媒体都是被动的接受，没有更好的去互动，去融入到新车里面去，他们没有自己的切身体会，不能形成自己对车的客观评价，造成销售和传播机会白白丢失。
三、新车上市后期无延续
既然我们出了几万或几十万搞了上市仪式，我们让它的效果决定不可能是局限于当天的气氛和传播，而当天收集的数据，以及后期媒体软文的报道无论是对销售还是对品牌的促进作用都是相当巨大的，后期延续的工作应括，1.媒体软文的发表追踪，2.意向客户的深度沟通，3.潜在客户的电话回访或定向邀请，4.销售顾问的定期培训计划，而一般在新车上市后，大家都忙于头如到其它工作中，对这些后续的延续也再无人问津；
四、小结
从新车上市可以看出我们在市场运作水平上和市场管理上还缺乏太多的经验，但值得我们可喜的是，现场的厂家开始逐步的重视这些问题，也渐渐建立并完善自己的市场部，各项工作也都有了系统的规划，人才储备也有了自己的体制，改变了人才为成本不为资本的战略思想，其实企业的核心竞争力出了产品以外，另一个最重要的就是要人才了。到现在为止对我国汽车品牌能否走出中国，面向世界，我还是非常看好的，也衷心的希望我们的企业能不断完善我们的不良体制，逐步的做大做强，这是我们可行的唯一之道。
新闻发布会流程设计（
n 9：10 嘉宾报到，迎接
n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣传片 / （备用1个会议室，四楼）
n 9：45 –9：50 嘉宾入场（专人引导）
n 9：50 – 10：30 新闻发布会
n 10：30 活动结束，赠送礼物
n 宴会另定
新闻发布会会序
n 嘉宾、记者分别入座（专人引导）
n 主持人宣布新闻发布会开始
n 主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者
n xx领导致欢迎词
n xx领导选读活动规则
n xx领导与嘉宾拉开bk幔布
n hnbk领导（副总以上）致词
n 邀请领导讲话
n 记者提问
n 结束
新闻发布会主题设计
n 主题
n xxxx
新闻发布会休息室布置
n 休息室
n 休息室1个
n 四楼（备DVD、或手提电脑）
n 休息室备招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水、茶水
n 休息室应有服务员2名
新闻发布会场地布置（一正选）
n 会场地点
n xxx大厦正门前小广场
n 主题会标
n xxxx新闻发布会
n 主题画面
n 巨幅彩喷画，主席台背景，xxx大厦二、三楼装饰拄尺寸
n 具体内容由广告公司设计，xx领导审批
n 主席台
n 主席台设在xxx大厦正门踏步之上
n 主席台设两排座椅（视主席台嘉宾人数而定，事先确定人数，现场摆放座椅数），座椅前置小桌，配备台布，主持人前设1个有线话筒
n 主席台前设演讲台，配备2个有线话筒，鲜花1篮
n 主席台每2位嘉宾之间摆放xxx
n 主席台每位嘉宾备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）
n 主席台每位嘉宾前摆放贵宾台卡（名签）
n 每位嘉宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）
n 记者、来宾席
n 在xxx大厦前小广场，主席台对面
n 记者来宾席设40个座椅（不设小桌）
n 记者来宾席每位备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个
n 记者来宾席备2个无线话筒
n 会场氛围
n xxx大厦正门前小广场设彩虹门1个，配条幅1条。条幅内容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快
n xxx大厦正门前小广场设气球2个，两侧各设1个，悬挂条幅。条幅内容：（略）
n xxx大厦正门前小广场护栏插彩旗20面（按间距1。
n 如天气无风，可在主席台两侧摆放x展架各2个
n xxx盘鼓队
n 音响安装
n 根据需要配置音响设施（广告公司负责）
n bk君威展示
n xxx大厦正门前小广场记者来宾席两侧各停放1辆bk，用幔布覆盖，待宣布大奖时由4位嘉宾揭开（协调：幔布由bk负责）
n 报到、指引
n 凭请柬报到，发礼品券
n 在xxx大厦大堂设置报到处，专人负责接待
n 在xxx大厦大堂设置指引牌1个
n 安排礼仪小姐4名（由酒店形象代表担任），负责嘉宾指引
n 来宾车辆停放安排，指定地点、指定专人
n 录像、摄影
n 指定专人负责
新闻发布会场地布置（二备选）
n 会场地点：
n xxx大厦三楼会议室
n 主题会标：
n xxxx新闻发布会
n 主题画面：
n 巨幅彩喷画，xxx大厦二、三楼装饰拄尺寸
n 具体内容由广告公司设计，xx领导审批
n 主席台：
n 主席台设两排座椅（视主席台嘉宾人数而定，事先确定人数，现场摆放座椅数），座椅前置小桌，配备台布，主持人前设1个有线话筒
n 主席台前设演讲台，配备2个有线话筒，鲜花1篮
n 主席台每2位嘉宾之间摆放xx
n 主席台每位嘉宾备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）
n 主席台每位嘉宾前摆放贵宾台卡（名签）
n 每位嘉宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）
n 记者、来宾席
n 在xxx大厦前小广场，主席台对面
n 记者来宾席设40个座椅（设小桌）
n 记者来宾席每2位之间摆放xx
n 记者来宾席每位备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）
n 记者来宾席备2个无线话筒
n 每位记者来宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）
n 会场氛围：
n xxx大厦正门前小广场设彩虹门1个，配条幅1条，条幅内容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快
n xxx大厦正门前小广场设气球2个，两侧各设1个，悬挂条幅，条幅内容：1、热烈庆祝xxx隆重上市；2、热烈庆祝中华人民共和国成立55周年
n xxx大厦正门前小广场护栏插彩旗20面（按间距1。
n 会场摆放x展架6个，主席台两侧各2个，入口处2个
n xxx盘鼓队
n 音响安装
n 根据需要配置音响设施
n bk君威展示
n xxx大厦正门前小广场记者来宾席两侧各展示1辆bk，用幔布覆盖，待宣布大奖时由4位嘉宾揭开（协调幔布由bk负责）
n 报到、指引
n 凭请柬报到
n 在xxx大厦大堂设置报到处，专人负责接待
n 在xxx大厦大堂设置指引牌1个
n 安排礼仪小姐4名（由酒店形象代表担任），负责嘉宾指引
n 来宾车辆停放安排，指定地点、指定专人
n 录像、摄影
n 指定专人负责
新闻发布会来宾邀请
n 政府嘉宾（10名）
n 市政府
n 区
n 市、区工商局
n 协作单位（6名）
n 公证处（3名）
n hnbk（2名）
n hc广告（1名）
n 媒体（20名）
Zhzh电视台
Zhzh有线电视台
hn交通台
hn文艺台
hn日报
zhzh日报
hn商报
dh报
Zhzh晚报
新华社hn分社
Dh网
Shd网
n 嘉宾邀请流程
n 拟定邀请嘉宾、记者名单
n 邀请嘉宾、记者名单报领导审批
n 重要嘉宾由领导联系后，专人送达请柬
n 记者通过电话联系
n 通过传真或电话再次确认嘉宾、记者参加情况
n 最终确定到会嘉宾名单
新闻发布会现场媒体操作
n 邀请hn主流、多层面媒体代表到会
n 事先沟通，避免记者提出不恰当的问题
n 可安排3－5家各层面媒体对企业负责人进行单独采访
n 事先发放详细资料，引导媒体向最有利于xxx品牌的方向传播
新闻发布会资料夹内容
n 发布会日程安排
n 领导、来宾演讲稿
n 产品资料：宣传DM
n 企业资料：xxx信息
n 活动宣传DM