阿里旺旺会员名：wanglei198700

设置日程----饭局

添加联系人10个

添加分组：好友

添加sontime为好友

第九题：

进入淘宝网，搜索关键字“折叠自行车”，在下拉列表中选择“按卖家信用 从高到低”进行搜索，搜索结果第一个就是诚信指数最高的供应商。我搜索的为，卖家：比力 （浙江金华）

提高成信指数的4个方法：

（1）、通过企业身份认证 工商机关合法注册，真实存在，认证申请人获得企业授权 通过身份认证，加 10 分

（2）诚信通档案年限 体现企业在阿里巴巴市场接受信用监督的时间长短，以及持续经营抵抗市场风险的能力 从第 2 年开始，加 20 分 / 年。

（3）会员评价 1、只有进行过支付宝交易的诚信通会员之间才可以进行评价，主动给对方作出公正客观的评价 ，也让对方为您作出好评！

2、建议优先选择诚信通会员和您做生意，多多交流、互相评价！ 好评：加 2 分 / 条

中评：不加分

差评：扣 2 分 / 条

（4）证书及荣誉 将企业线下经营所积累的信用延伸到网上！

1、“税务登记证”5分/张，5分封顶；

2、经营许可类证书、产品类证书、其他证书：2分/张，10分封顶

第八题：

免费会员账号：wanglei198700

密码:

发布了一条手链的供应信息

浙江的：

Company Name: Hangzhou Shidi Import and Export Trade Co., Ltd.

（１）是ｇｏｌｄｅｎ　ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ

（２）Trading Company  

（３）兼营服装

Product/Services: House decoration, royal pewter ware, marriage gifts, clothing, hats, plastic products, textile products, and chemical engineering raw materials  

（４）他的目标市场在哪里？年销售额多少？

Main Markets: North America

South America

Western Europe

Eastern Europe

Eastern Asia

Southeast Asia

Mid East

Africa

Oceania

Total Annual Sales Volume: Below US$1 Million

（５）这家公司所卖的产品价格条件如何？

We offer different price base on the different quantity.

（6）网页的缺点

Company Website URL: www.hzsidi.com 

 上海的:

Company Name: Putian Tangrentrade Co., Ltd.

（１）是ｇｏｌｄｅｎ　ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ

（２）是贸易商

（３）兼营服装 

 Product/Services: Shoes, jerseys, casual wear, handbags, caps, sunglasses and watches 

（４）他的目标市场在哪里？年销售额多少？

Main Markets: North America

South America

Eastern Europe

Southeast Asia

Africa

Oceania

Mid East

Eastern Asia

Western Europe

Total Annual Sales Volume: US$5 Million - US$10 Million

（５）这家公司所卖的产品价格条件如何？

价格适应各种消费群体。质量不同价格也有相应差异。

（6）网页的缺点

色彩搭配不太协调，只要两三种主色就好，重要的是给人一目了然的感觉。

上海的：

Company Name: Shanghai Yajin Electronic and Technical Products Co., Ltd.

（１）是ｇｏｌｄｅｎ　ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ

（２）是贸易商

（３）兼营服装

Product/Services: Mobile phones, MP3 and MP4 players, watches, electronic weighing scales, clothes, jeans, brand shoes, jewelry and ornaments. 

（４）他的目标市场在哪里？年销售额多少？

Main Markets: North America

South America

Western Europe

Eastern Europe

Eastern Asia

Southeast Asia

Mid East

Africa

Oceania

Total Annual Sales Volume: US$50 Million - US$100 Million  

（５）这家公司所卖的产品价格条件如何？

We offer different price base on the different quantity , the more quantity you order and the lower price you get 10. customers highest, reputation first this is our principle ton

（6）网页的缺点

Company Website URL: www.lbspty.com  

印度的：

Company Name: Vega Knit Fabs

（１）是ｆｒｅｅ　ｍｅｍｂｅｒ．

（２）Manufacturer

（３）专营服装

Product/Service: Garment, T-Shirts, Polo Shirts, Pyjama Sets, Maternity Wear, Shorts, Track Pants, Sweat Shirts, Nursing Wear, Night Wear, Sleep Wear, Tank Tops, Yoga Wear, Kids Wear, Boys, Girls . 

（４）他的目标市场在哪里？年销售额多少？

Main Markets: North America, South America, Eastern Europe, Southeast Asia, Africa, Oceania, Mid East, Eastern Asia, Western Europe  

Total Annual Sales Volume: US$10 Million - US$50 Million  

（５）这家公司所卖的产品价格条件如何？

价格适中,大量订购将有更大优惠.

２、我的客户在哪里？

我认为我公司的潜在目标市场应该是：

　从竞争对手的分析：Company Name:ClothWorld Trading Co.Ltd 

ClothWorld Trading Co., Ltd. Is a wholesaler of many world famous brands. Our main poducts are jeans, hangbags, caps, shoes, shirts, jackets and so on.

We have been doing international trading for more than 6 years and have many clients from US, Europe, Asia, Africa, etc.

As a trading company with competitive pirces we have some adavantages as follows:

1) Accept Paypal if the buyer take about 5% paypal fee, can also accept western union, bank wire and money order.

2) All goods are in stock and can be shipped out in 24 hours after the payment.

3) Guarantee all the goods 100% custom cleared and the clients donot need to pay the high custom duty.

　从买家的信息分析：America的国际贸易形态向着技术含量不断提高的方向演进。一国技术贸易地位的提高，不仅可以改善该国的贸易条件，而且还可以促进国民经济的高效益增长，优化产业结构和出口商品结构，使该国在国际分工中处于有利的地位并反过来进一步促进本国的技术进步。 

３、我的出口目的地（国家）的基本情况：

 （１） 该国的进出口规则、关税等情况：

　Income tax

Fiscal year  The Financial year begins on January 1 and ends on December 31 of the same year. 

Income tax rate  It is calculated according to different scales depending on the family status (married couples under a joint system, married couples under a separate assets system, single and head of the family), limited to four rates, 15%, 25%, 28% and 33%. High incomes are subjected to an additional tax resulting in a rate of 35%.

Individual Tax Schedule 2005:

If taxable income is  over-- But not over-- The tax is:

$0 $7,300 10%

$7,300 $29,700 $730 plus 15% of the amount over 7,300

$29,700 $71,950 $4,090.00 plus 25% of the amount over 29,700

$71,950 $150,150 $14,652.50 plus 28% of the amount over 71,950

$150,150 $326,450 $36,548.50 plus 33% of the amount over 150,150

$326,450 no limit $94,727.50 plus 35% of the amount over 326,450

Tax deductions or other allowances Tax deductions depend on the place of residence; in other words, they depend on the State of residence

（２）这些国家的人的谈判风格，风俗礼仪情况：

Religion

Religious practises : Protestants 56 %

Catholics 28 %

Jews 2 %

Others 4 %

No religion 10 %.

Political system

Federal Republic, presidential regime. The president is elected for a four-year term, renewable only once. The U.S Congress is composed of : the House of Representatives (435 members elected for 2 years) and the Senate (100 senators elected for 6 years, with a third reelected every 2 years). They are in both cases elected by universal suffrage. The two main parties are the Democrats and the Republicans. The Federal republic counts 50 states *, plus the district of Columbia, as well as a series of territorial dependences in the Pacific (Guam, Marine islands), the West Indies (Virgin islands) and the commonwealth of Puerto Rico.

Head of state:President George W. Bush, relected on November, 2nd of 2004. He is the 43rd president of the United States, since de 20th of January 2001.

Alphabetic list of American federal states: Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Montana, Nebraska, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North Carolina, North Dakota, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia, Washington, Washington D.C., West Virginia, Wisconsin, Wyoming. 

（３）与这个国家的人做生意是否需要找代理商。

不需要

４、付费成为中国供应商，我可以得到哪些服务？你是否打算成为中国供应商？理由是什么？

中国供应商提供的服务：个性化企业网站，专业买家名录，图片无限上传，产品批量上传，产品属性搜索。

我方打算成为中国供应商。原因如下：

可在企业网站中选择个性化模板、利用Banner做针对性推广，从而在第一时间获得买家关注。可以通过阿里巴巴精心匹配的专业买家名录，主动出击寻找买家，把握更多贸易机会。

再次引领B2B行业新标准，将产品展柜变成产品展厅！可以无限量的上传产品，获得更多的曝光机会。设置产品属性，让专业海外买家又快又准地匹配到供应商！

６、选择一个展会准备参展，写出这个展会的名称、举办地、举办时间、展品范围、主要参展商和观众。

名称：2008春夏最新T-shirt展会

举办地：义乌商贸国际中心

举办时间：2008年三月

展品范围：各种各样的男女式T-shirt，适合成年的年轻男女穿

主要参展商和观众：浙江各大服装公司和厂商

                  来自国外的各大商家

有兴趣者均可参加

７、接到一个单子之后，需要找一家物流公司和一家报关公司，列出他们公司的名称，并说明你的理由。

报关公司：中国电子口岸联网报关     

理由：联网报关，是指进出口企业通过INTER网向海关发送电子报文数据来完成报关的一种新型报关方式。加入中国电子口岸的企业经过海关授权后，都可以采用联网报关方式完成进出口货物的报关手续。原先需要多次往返海关才能完成的报关工作，现在只需坐在单位里通过INTER网即可完成。即使第一次报关未通过，企业也可及时在网上修改报关资料，快速通关。这既提高了报关效率，又降低了贸易成本，而且还方便企业随时查询报关过程，进行追溯与控制，在报关的时间与地点上有了很大的自由。

物流公司：合肥合纵连横货运有限公司--纵横物流

理由：合肥合纵连横货运有限公司--纵横物流，经过多年物流行业的探索与追求，于2004年正式注册为合肥合纵连横货运有限公司，并同时成立安徽合肥物流中心、河南郑州物流中心、浙江杭州物流中心、重庆物流中心、四川成都物流中心、广东广州物流中心，并以此为基础，开展合肥、郑州、杭州、重庆、成都、广州至全国各地发货及到货货运业务。

公司注册资金为五十万元，现有动产和不动产二百多万元人民币，自有货运车辆十多部，挂户车辆、单桥车、双桥车、半挂车辆等一百多部，零担货运专线二十多条，操作员工50多人，仓储面积5000多个平方，基本完成集仓储、运输、搬运、配送、包装服务为一体的物流体系。

合纵连横公司本着急客户之所急，想客户之所想，与中国太平保险公司安徽分公司签订一个亿的货物保险合同，解决了客户货物运输安全的最大忧虑，合纵连横货运公司拥有自己的网站，并同时在网站上明码标价，拥有在国家商标总局注册的专用商标。

合肥合纵连横货运有限公司坚持规范化的操作立足于安徽、河南、浙江、重庆、四川、广东等物流市场，达到辐射全国，通过优良的物流服务赢得信誉，让客户体会到服务第一、顾客至上，本公司的每一位员工都将以最大的热情服务于每一位客户，在此公司欢迎各大厂家、商家、货运公司或个人来人来电洽谈业务。

８、外商到你公司拜访，你来安排行程。请你找到合适的酒店和旅行社。说明理由。

第一天：在机场接机后安排外商住宿，带其到本地知名的酒店，如：杭州大酒店。他们会觉得受到重视。并准备其家乡风味的菜肴。

第二天：外商休息好了才带他们到公司参观，让他们了解他们关心的问题。并展现公司的最好产品，也要求所有员工热情迎接外商。

第三天：正事办完可以带外商到本地著名的旅游景点游览。

很多人习惯把市场比做一块“蛋糕”，我们所要做的就是将自己的“蛋糕”做到最大。要想将“蛋糕”做大，首先需要回答以下几个问题：你的目标人群有多大一个产品，找到了目标人群，也有了好的卖点之后，你能保证产品一定得到市场的认可吗？换句话说，你分析过你的目标人群了吗？你知道你的目标人群有多大吗？在分析目标人群有多大的时候，要重点思考三个问题：（1）目标人群的数量有多少目标人群的数量直接决定了利润空间的高低。因此在选择进入一个行业之前，一定要做系统的分析，目标人群数量越大，发展的空间才会越大。（2）产品是否符合目标人群的特点没有万能的产品，只有符合特定目标需求的产品。我们应当针对自己的目标人群，提供满足这一人群特点和需求的产品和服务，只有这样，开发出来的产品和服务才能最大限度地得到认可和接受。（3）目标人群是否具有稳定性和增长性这需要我们对现状和未来趋势进行综合分析与把握。

一、网站赢利方式和定位

口碑网定位于城市生活服务平台，站在用户角度而言网站在人性化服务和提升用户黏性方面的操作都比较雷同，会员杂志－会员卡－美食（或其他）免费体验－博客－社区等等，开始运营，以城市餐饮娱乐休闲预定为切入点（预定功能），同时延伸出团体消费服务和商务招待服务（策划功能）。网站围绕预定服务建立海量的商家数据库和点评平台，目前在全国各个城市招加盟合作商。其赢利模式为消费分成，通过网站预定－消费者网上积分，解决消费分成中商家信用问题和消费核对问题。网站成功得以于两个因素，一是起步比较早，二是一开始就通过为企业提供团体消费服务获得大量的用户，并通过天下食会美食体验活动长期持续的开展，积累了大量的忠诚用户。线下活动差不多是当前城市消费服务型网站做的最好的。城市消费服务平台的赢利点是多种多样的，关键问题在于，如何拒绝多种赢利模式的诱惑，把握自身资源，专注于某一个平台的建设。服务深化了，给消费者和企业带来价值了，赢利自然水到渠成。

但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户==》开发特色主题==》吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）==》适合该群体的广告及电子商务等赢利模式。这样才能在如此激烈之网络界中站稳脚步。

二、口碑网赢利的原因：

第一，产品或服务大众化。现在网上的大部分服务都是针对有一定文化层次、爱好技术的网虫，很少有大众化的服务内容。搜索引擎、个人主页、下载免费软件，对于普通的大众来说是有麻烦的，因为他们很难搞懂。最大的市场应该是大众化的普通网民市场，开发这样的市场才有出路。

第二，有实质性的产品或服务。现在的ICP是天上的理想国，内容做得很漂亮，但不能提供实质的服务，是虚的。例如网上购机票，这就是实质性的东西，上网把飞机票买到手，还打好折；又比如网上查询交纳通讯费，人们通过上网查询自己的电话、传真、网络费用，并通过网上支付费用。

第三，网站所提供的产品或服务是消费者平常所遇到的不便。如果消费者遇到了很多消费不便，但在网上彻底解决了，那么网站所提供的产品或服务是大有市场的。比如股民到交易所排队开户，在网上开户就不需要那么麻烦；如果你想查电话号码，在黄页上翻会很不便利，需要一段时间，在网上只要输入几个字搜索，几秒钟就出来结果。

阿里巴巴经过七八年的努力，最终上市，肯定是一件令人振奋的事情，但是上市只是公司成长过程中的一站，是一个过程而已，千万不要把上市当作革命胜利，好多事情才刚刚开始，怎么支撑下去，保持公司的盈利和经营情况，还需要进一步的探索。

阿里巴巴现在仍然是一个分类广告的平台，离B2B商业贸易的平台还有很大的距离，整个阿里巴巴集团里面其它的业务，比如淘宝网，效仿Ebay，有些类似于跳蚤市场，淘宝的平台和企业平台做法也会不一致，他们还没有一个令人信服的盈利模式，还需要资金的扶持。阿里巴巴只是将广交会的模式搬到了网上，并没有取得任何的业务模式上的突破。

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”

2006年末，阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”，将各业务部门独立出来，成为5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件。此次拆分之后，这个被称为“达摩五指”的架构，已经将阿里巴巴未来十年、十五年，甚至更久远的发展方向清晰地勾勒出来，各种业务之间都有互补，形成了一条完整的产业链。这个架构是相当完美的，下一步就要看执行得如何，怎样无缝地整合。

1、淘宝

阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。在中国C2C市场， C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”

2、支付宝

　　国内分析机构易观国际认为，阿里巴巴早已开始布局。自2007年4月2日起，支付宝开始针对外部商家按照不同的费率标准进行系统实时收费，目前收费商户已经占其所有服务商户的近20%，支付宝将最有可能成为继阿里巴巴网站之后第二个赢利的业务。而成立不久的阿里软件，尽管尚未有显著收入，但赢利模式已经非常清晰。

    3、雅虎

　　中国雅虎虽然并未直接赢利，但是阿里巴巴网站的竞价排名收入却正以相当快的速度增长，其在阿里巴巴体系中仍然具有战略地位。而淘宝网成立4年来积累了数量庞大的普通用户群和更具潜力的“店中店”商户，再通过越滚越大的“赢家通吃”趋势，淘宝网赢利的预期仍高于它的几个主要竞争对手。

现在的阿里巴巴集团构建的是一个围绕着电子商务的同心圆。类似围湖造海:阿里巴巴和淘宝为企业和个人提供交易信息平台,中国雅虎为企业和用户提供网络营销推广,支付宝提供了一个网上支付体系,阿里软件旨在解决企业管理和生意管理的问题。

4、站点推广

在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是，如果某家企业愿意以3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位，那么她为似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。今年这一价格已经上升到4万。

5、在线贸易（“诚信通”和“贸易通”）

在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性，另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。问题是这项服务本身是否会非常成功。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项付费的服务，最起码新注册的用户是如此。如果这一预想符合了现实，大多数的企业都购买了“诚信通”，那么意味剩下少数也会购买，即便不购买也不再重要。每个“诚信通”的价格都很便宜，但对网站而言几乎不存在成本。这就是说阿里巴巴的运营业绩将会非常的成功。另一种可能是只有少数企业购买了，这就存在用户流失的问题。类似于阿里巴巴模式的网站今天多如牛毛。

有关“贸易通”的收费一直没有行动起来，但这却是最初也是最重要的愿望。 阿里巴巴的定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，这在前期被舆论认为是不可能的，原因在于B2B贸易存在重复交易，企业通常不会一次就更换一家供应商。这样企业很容易绕开任何中介。这又是一个没有思维，就迅速下判断的例子。当然并不是这样的。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。我想很多IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务，实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大，绝对不能看成电子邮件的豪华版。这里有一个观念上的不同，产品重要的是需求，而不是技术表述。虽然这肯定伤害了技术人士的感情。 我们知道企业是通过表单来管理的。表单在企业内部肯定是统一的，但企业与企业之间的表单则形式各异。这不但造成了表单理解上的不同，而且根本是很难作后期的管理。“贸易通”则解决了这所有的问题。而且操作中存在很强的可行性，可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。

一、搜索引擎的必要性

随着因特网的迅猛发展、WEB信息的增加，用户要在信息海洋里查找信息，就象大海捞针一样，搜索引擎技术恰好解决了这一难题（它可以为用户提供信息检索服务）。目前，搜索引擎技术正成为计算机工业界和学术界争相研究、开发的对象。

二、几大搜索引擎及其工作原理

Google 全球最大的 （机器）搜索引擎。主要搜索结果将列入AOL, Netscape, iwon和Go. Google在对网站进行排名时不仅衡量关键词与页面的匹配度，也考虑外部链接。某个网站拥有越多的外部链接，说明它越受欢迎。

Overture 最早的付费搜索引擎（竞价排名搜索引擎）。搜索结果被Yahoo, MSN等采用。Overture收购了Google的对手Inktomi后被Yahoo收购，是Google AdWords目前最大的竞争对手。

Yahoo 世界最早的分类目录，也是最大的门户网站。它的搜索结果最初来自于Google，后采用Inktomi（已被雅虎收购）提供的结果。Yahoo现在开发了自己的搜索技术，称为Yahoo Search Technology (YST)。

Lycos 西班牙公司，全称为Terry Lycos，是全世界最早的搜索引擎之一。但目前，Lycos已放弃自己开发的搜索技术，而主要搜索结果来自于Alltheweb。

三、搜索引擎与营销的关系

搜索引擎作为一种营销工具，正发挥着其独特的魅力。每天都会有几亿用户使用搜索引擎，找不到想要的信息时，古狗（Google）或者百度（Baidu）一下，是必不可少的。大量的点击和非同一般的用户粘性，使得搜索引擎在给企业做营销方面展现了非凡的魅力，也给搜索公司指明了一条赢利之道。

　  现在，网络营销的方式越来越多元化，搜索引擎推广、网络黄页、在线广告、网上交易平台、中文网址等等，都有可能给企业营销创造新的机会。不过在相关调查中显示，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，认可率远远超出其他网络营销手段。

四、搜索引擎营销的应用

1、什么样的企业才适合使用搜索营销

目前来看，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对较窄，是一个绝对细分市场。对这类企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。另外，对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时找到他们。

2、搜索营销的主要方式有固定排名搜索和竞价排名搜索

固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置（名次），并按照预先确定的价格支付广告费。

竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。两种方式各有优势。其中，竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。

选用哪一种搜索排名要看企业自身的需求、经济实力等因素。选择竞价排名搜索是企业实力的象征。在竞价中排第一名，需要竞拍价格，如果行业中参与竞拍的企业越多，最后成交的点击费用就越高，这不是任何企业都能承受得起的，所以，在竞价排名中排第一位，这绝对是企业实力的象征。

五、搜索引擎在网络营销中的地位

主动搜索的信息传递方式是搜索引擎的最大竞争力。网络营销是一个体系，企业申请域名、建设网站等于拥有了自己的网络身份，是网络营销的第一个阶段，但有了网络的身份之后，由于你的知名度不够，没有人来光顾，又不可能守株待兔，这就要进入第二个阶段，即怎么推广自己的网站，怎么让别人知道你，只有这样才能带来新客户。第二阶段可以采用的手段有很多，例如网站链接、网络广告等，但是最便宜，又多快好省的方式就是加入搜索引擎。

搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段方式。当一个网站发布到互联网上之后，如果希望别人通过搜索引擎找到你的网站，就需要进行搜索引擎注册对于技术性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注册，只要网站被其他已经被搜索引擎收录的网站链接，搜索引擎可以自己发现并收录你的网站，但是，如果网站没有被链接，或者希望自己的网站尽快被搜索引擎收录，那就需要自己提交你的网站，技术型搜索引擎通常只需要提交网站的上层目录即可（比如 http://www.wm23.com），而不需要提交各个栏目、网页的网址，这些工作搜索引擎的“蜘蛛”自己就会完成了，只要网站内部的链接比较准确，一般来说，适合搜索引擎收录规则的网页都可以自动被收录。另外，当网站被搜索引擎收录之后，网站内容更新时，搜索引擎也会自行更新有关内容，这与分类目录是完全不同的。这种搜索引擎注册的方法是到各个搜索引擎提供的“提交网站”页面，输入自己的网址，提交即可，一般不需要网站介绍、关键词之类的信息。例如，在google提交网站的地址是http://www.google.com/addurl.html，在百度注册网站的网址为：http://www.baidu.com/search/url_submit.html 。目前技术型搜索引擎的提交（或被自动收录）是免费的。

六、搜索引擎营销的未来动向

搜索引擎已成为一个新的研究、开发领域。因为它要用到信息检索、人工智能、计算机网络、分布式处理、数据库、数据挖掘、数字图书馆、自然语言处理等多领域的理论和技术，所以具有综合性和挑战性。又由于搜索引擎有大量的用户，有很好的经济价值，所以引起了世界各国计算机科学界和信息产业界的高度关注，目前的研究、开发十分活跃，并出现了很多值得注意的动向。如： 　

1.十分注意提高信息查询结果的精度，提高检索的有效性

2.基于智能代理的信息过滤和个性化服务

3.采用分布式体系结构提高系统规模和性能

       4.重视交叉语言检索的研究和开发

一、RSS是什么

RSS是英文Rich Site Summary（丰富站点摘要）或者Really Simple Syndication（真正简单的整合）的首字母缩写，是一种用于共享新闻标题和其他Web内容的数据交换规范。通常在时效性比较强的内容上使用RSS订阅能更快速获取信息，网站提供RSS输出，有利于让用户获取网站内容的最新更新。网络用户可以在客户端借助于支持RSS的聚合工具软件在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。如果从RSS阅读者的角度来看，完全不必考虑它到底是什么意思，只要简单地理解为一种方便的信息获取工具就可以了。

二、RSS用途如下

(您一般需要下载和安装一个RSS阅读器，然后从网站提供的RSS目录列表中订阅您感兴趣的内容。订阅后，您将会及时获得所订阅的最新内容。)

1.订阅BLOG(你可以订阅你工作中所需的技术文章；也可以订阅与你有共同爱好的作者的Blog，总之，你对什么感兴趣你就可以订什么)

2.订阅新闻(无论是奇闻怪事、明星消息、体坛风云，只要你想知道的，都可以订阅。你再也不用一个网站一个网站，一个网页一个网页去逛了。只要这将你需要的内容订阅在一个RSS阅读器中，这些内容就会自动出现你的阅读器里，你也不必为了一个急切想知道的消息而不断的刷新网页，因为一旦有了更新，RSS阅读器就会自己通知你！

3.RSS的用途决不局限在新闻阅读上。我们可能甚至看到营销和公关经理利用RSS这种新的方式来联系顾客。

4.RSS还可运用在商品交易中，比如eBay，Amazon，或者是SecondhandMarket，用户可根据自己感兴趣的商品进行定制，并且随时掌握最新标价等更新信息。一旦完成交易这个信息也就随之失效，这是商业上的运用，也是对Web的一种辅助。

三、RSS三大赢利模式

一是投递信息产生广告收入，比如一个用户用RSS订阅了高尔夫的内容，那么每条信息下面都会精准地出现一条高尔夫相关产品的广告，从高尔夫球杆到会员卡。

　　二是做个人门户，让所有的博客都变成这个门户的记者和编辑，利用流量收取广告费。蔡强调，我们不是单纯做RSS工具本身，因为工具只是初级阶段，是卖不了多少钱的，而是要通过工具聚拢人气，做成个人门户。

　　三是多平台统一，致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA、数字电视等多种终端，通过“