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从E-科士威看世界直销大趋势

从E-科士威看世界直销大趋势
这是我从别的地方转载过来的，但是我觉得他说的太精妙了，我在和朋友沟通的时候经常给他们发这个，这是一种理念，理念讲清楚了，真的很容易沟通，下面我把原文帖出来给各位恒信的伙伴

安利钻石评价科士威--从E-科士威看世界直销大趋势

跟友人交流，我会很善意地问对方一个问题：如果时间在往后推10年、15年、20年，甚至更远一点的时间，你认为未来世界直销的江湖盟主依然还是安利吗？我说，只要你犹疑1秒钟不是肯定地告诉我是安利，就等于你告诉我：不一定！那么请问：不是安利，那么是谁呢？凭什么？又为什么呢？

5年前，当我们团队提出《交互式合作营销》（简称ICM，即「交互营销」）时，许多人不理解，但是今天当我们看到E-科士威风卷残云而来时，我们不得不自信地佩服我们自己当初的远见！尽管E-科士威还不是真正意义上的「交互营销」（说其它名称也可以，因为是首创，你完全可以自己定义），但是它所表现出来的巨大魅力，已经在业内掀起一场风暴。这说明，E-科士威所代表的新直销模式将是未来世界直销的走向。
去年10月我们发表过一篇文章叫做“直销大趋势（上、下）”，我们就说：“……“狭义直销”向“广义直销”的历史大转移。这个历史潮流不是你愿意不愿意、喜欢不喜欢、同意不同意的事情，因为历史从来都是不以人们的意志为转移的”。简单地说，这次直销世界的历史大变革，首先来自直销旧有思维的突破，甚至“颠覆”。传统直销的思维是“推销产品的文化”，是通过建立直销员团队来推销直销公司的产品。安利是这个文化的缔造者，是世界旧有直销规则的制定者，更是世界直销的维护者。它创造了直销世界的经典传奇，它创造自己伟大的同时，也为自己挖好了归宿的坟墓。这是任何一个辉煌企业和英雄最终的历史归途。

直销是经典的无店铺销售的神话将被历史的车轮崭得粉碎，E-科士威的店铺将来会遍布全球，这一点是毫无疑问的。让我们惊奇的是E-科士威原来就是一家经典的无店铺直销的公司，今天它摈弃了老祖宗传下来的衣钵，而且这种创新非但没有使得E-科士威死亡，而且还发展得如火如荼。这说明什么呢？只能说明一个问题：这条路完全是可以走得通的。那为什么至今为之，还有无数多的直销企业“不敢越雷池一步”呢？为什么E-科士威都已经成功了（至少可以这样说），人们都看见了，为什么还不相信呢？很简单，因为你缺乏足够的创新意识和创新观念。

直销向传统零售店铺的回归，这个历史意义是巨大的，因为近一个****以来，直销就是以经典的无店铺销售的，也就是说直销是不需要店铺的，需要店铺的销售就不是直销了。所以仅仅从这一点来说，“有店铺直销”的意义就是伟大的。E-科士威证明了这一点，传统零售完全可以按照直销来做。
我们要提醒把店铺零售加入直销模式来运作的企业家，不要简单地认为直销按店铺模式来运作是直销迫不得已的选择，如果这样理解就错了。这是一个****以来，世界营销理论中心的历史大转移，是世界经济轮回的开始。怎样以顾客的最大利益为中心来构架新的理论基础和商业模式，是全世界一个跨****的挑战！这不仅是中国，整个西方都是这样，也不仅仅是直销，整个世界的分销都如此，所以E-科士威给我们的启示无疑是具有重大历史意义的。

未来的直销将无孔不入，直销的巨大魅力谁也不可阻挡，它的人性化的多层次奖金激励机制（纯粹以欺诈为目的多层次奖金机制不属于我们探讨的范畴）将会给更多的人，提供自然化的自主创业机会，因为未来的竞争更加激烈，生存的压力将更加巨大，所以人们一方面更加渴望参与分配财富的游戏，另一方面也更希望创业的门槛越来越低，而网络化的直销模式，更加人性化的直销模式将是人们最主要的选择方向。人们自然的购物和消费，就可以把自己的购物和消费体验广为传播而参与分销利润的再分配。这样人们不会有任何的压力，购物和自然消费是人最自然的行为表现，不需要向任何人推销产品，即使推销也是最自然不过的事情。

购物和消费体验广为传播成为一种游戏，而不是只有依靠推销产品才可以来做直销，这样频频遭受拒绝而难于自拔的痛苦将成为历史。E-科士威之所以经营起来那么快乐，就是因为它低价而又种类繁多的优秀商品，人们可以随其所好自由选择。E-科士威把过去以“推销产品”为圣经的直销理念改变为以“消费你所需要的商品”为基本思想的新直销理念，所以E-科士威的推荐就很容易。当然，是由于它符合了人性的弱点的东西存在。
把直销走向店铺零售，就好像伟人走下“神坛”一样，回归普通，回归自然，这样直销不再是少数人精英人才才可以从事的生意。任何一个普通老百姓，只要他购物、消费，自然而然把他的购物消费体验传播就可以，不需要向别人硬性推销产品，尽管E-科士威的店铺还比较小，产品种类也比不上沃尔玛，但是10年后呢？20年后呢？……所以我们可以断言：E-科士威在未来「交互营销」的世界里将是任何一个进入「交互营销」的企业最为强大的竞争对手。

将来的直销店铺将是今天E-科士威店铺的无数倍，大的可以有上万平方米，所经营的商品品种将有上万种，不要奇怪有一天，你走进一家购物中心，却发现这是一家直销企业，更不要奇怪，有一天某家大型超市的一层不卖商品，而是给你放直销的电影…….因为将来你必须把消费者的利益放在第一位，以他为中心来设计和架构你的商业模式，E-科士威就是如此。

E-科士威虽然只是「交互营销」的雏形，但是它基本领会了「交互营销」的基本思想，仅此这一点，我们就非常钦佩它！当然，如果E-科士威能够从建立“直销员网络”的旧有直销思维转移到让“普通消费者架构属于自己的商品分销渠道”，这一新经济时代的直销新思维，那么E-科士威的发展前景将无可限量！

我们祝愿E-科士威一路走好！
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决定你是富人还是穷人的１２条标准

决定你是富人还是穷人的１２条标准
1、自我认知
　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

　　2、休闲
　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
　　富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。

　　3、交际圈子
　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　　4、学习
　　穷人：学手艺
　　富人：学管理

　　5、时间
　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
　　富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　　6、归属感
　　穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。
　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。.但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。

　　7、投资及对待财富
　　穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。
　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开 5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。

　　8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）
　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
　　富人："燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎"?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

　　9、自信
　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
　　富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说："其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观"。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

　　10、习惯
　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
　　富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

　　11、上网
　　穷人：去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!
　　富人：去hc360.com或china.alibaba.com上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　　12、消费花钱
　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

不同的观念导致不同的人生

不同的观念导致不同的人生

        大多数人靠打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。
工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款、借钱。
做生意好赚钱。十多年前第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，
       今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，
       办工厂？开百货？炒股票？做期货？……有人说，我有技术就好了。
       其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授、工程师是富翁？
      有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢拿过去做保证赚钱的生意？
      有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂、做生意。
      这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。
     真正想一想，成功与失败、富有与贫穷只是因为当初的一念之差。
     当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁。当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。
       可是有人说，如果我当初做会比他们赚钱更多。
       不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验或许比他足。
       可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，
       你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，不同的观念导致了不同的人生。
      有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10人肯定9人说不能做，于是放弃了。
      其实机遇来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识，
        等90%的人知道了就不再是新生事物。
       就拿网上赚钱来说，你问10个人，很可能10个人都摇头，
       但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了！
      世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。
       财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等有形资产的多少来衡量；
      而是以拥有信息、知识、智慧、比特等无形资源的多少来衡量了。
     索罗斯在３个月内赚１２亿美金，比尔．盖茨在短短几年内成为世界首富，
      扬致远、张朝阳、丁磊从一无所有到亿万富翁只用了２年时间、
     英国的阿塔拉从穷学生到亿万富翁的历程只有５个月，
     而李泽楷一夜之间赚了他父亲李嘉诚一辈子的钱......
     这些奇迹，用传统思维是无法想象的“在网络时代，
     世界５００强与普通人站在同一条起跑线上”。你相信这一点，明日的富翁或许就是你！
     第一批下海经商的人----富了,第一批买原始股的人----富了,第一批买地皮的人----富了。
     他们富了,因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。
     他们先行一步,便抢得了商机,占领了市场。
     今天,网上赚钱也是新生事物,在很多人还不了解的时候,
       你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场的制高点。早一天加入，你就早一天获得成功！
       目前在中国，MLM还是初露端倪，
       这就和91年股票市场刚刚进入中国的时候相似，当时也有好多人不相信股票能挣钱。
      但是当第一批富翁从股票市场里造就出来的时候，当初没有投资的人又都追悔莫及。
     随着加入WTO后和外界思维的互通有无，在不久以后MLM一定会风靡全国!
    在中国网上能赚钱，绝大多数的人都不敢相信，因为刚起步。
     话又说回来，只要有10%的人理解就足够啦，你要知道，有钱人就在10%里面，不在90%，
     90%的人注定永远是平民百姓。你是属于 90%的人呢？还是想成为10%中的一员!

一定要经营直销的十个理由

                       一定要经营直销的十个理由

         如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出直销事业的十大优势,让您能更深入了解直销的优质内在。
理由一:拥有富人的收入
   　　<<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
　　    事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
　　   在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
　　   然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
　　   这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
　　   此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。
　　   在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。
　　   直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
　　   更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
　　   因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
:无风险的创业模式
   　　随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
　　   然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。
　　   相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的“无店铺行销”模式，一来只需要少许的“入会费”，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。
　　再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种“无风险”的创业模式。
　　   当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
   　　当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。
:直销让你不间断地学习与成长
   　　许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。
   　　然而，直销事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。
   　　当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。
   　　就像清崎的新书<<财富执行力>>所说：“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”
:创造借力的“致富杠杆”
   　　所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。
   　　像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来，因此，这种“用银行的钱赚钱”的方式，就是所谓的“杠杆”。
   　　而在经营直销事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是上线或是会场等等，因此，经营直销就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。
　　在直销事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的上线协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。
   　　当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。
   　　简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。
:帮助自己的同时也帮助更多人
   　　在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。
　　因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。
　　在“利他主义”为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助下线在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助上线将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。
　　   透过这个“互助与互利”的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，也正是你绝对要做直销的关键理由。
:直销让您获得无限自由
   　　自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。
   　　而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是“自由”，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。
   　　在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营直销让人拥有无限发挥的空间。
:直销可以扩展无限的人际关系
   　　许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对象。
　　除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。
:直销创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”
   　　在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。
   　　直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。
   　　一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。
   　　因为直销将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。
   　“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。
:直销让您拥有全方位的生活
   　　直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种“生活态度”与“生活模式”。
   　　直销强调是一种“积极与主动”的精神，是一种“正向”的思考，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。
   　　当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是“我要如何才能买得起和拥有”；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种状况？”而惯于接受挑战的直销人将会想着“我要如何解决这个问题？”或“我可以从这次挫折中学到什么？”
   　　简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。
   　　同样的，直销也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。
   　　而直销传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。
:直销拥有无比的涵盖力与发展性
   　　多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网所取代，反之，互联网成为直销经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。
   　　事实上，“直销”是一种经营模式、是一种行销概念，它的最大特色是相当具有“涵盖力”，可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所以，我们发现现代的直销，开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的“复合店铺行销”。
　　   因此，和其他行销通路不同的，直销不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。

安利（中国）的人员流失问题

安利（中国）的人员流失问题
安利（中国）的人员流失问题
几年前有一本书《远离贫穷》被很多直销业的朋友传看，里面有一个观点:“在直销中，人才永远留在你的组织里。”对这一点，我不敢苟同。根据“大树法则”，从事直销就和经营一个企业是一样的，人才的流动也是很正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人(当然今天有些人叫嚷：“生是XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期)。人有自由的意志，这是一个生意，当然可以做选择。
事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友(当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”，这类人不是本文要讨论的重点)。这就好像在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。
但，是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

激情后的乏力
　今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成:
　1．传统行业的精英。
这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们*自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功;
　2．借助了一个混乱的时期。
1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；
　3．只*大会场运作。
很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；
4．囤货上业绩(对这类现象后文会作专门的分析)。
这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是*会议和煽情去运作。
　　
每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，*着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大。
　　在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？
　缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因。
　在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。

被利用后的觉醒
“不要利用人去做安利，而是利用安利这个机会去培养人”—德斯特·耶格
这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销……
非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：1．用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？2．一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。
　当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件:1．自己需要的;2．经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。
　像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。
　同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1．总幻想一夜致富；2．永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。
　如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。
只重业绩，忽视了团队建设
　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。
直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。
你有一天建立了一个200人的顾客群(事实上这是很多直销朋友的目标，也的确有人做到了)，你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大量的时间。如果一天你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课。当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和中学的区别；
　很多团队都是这样的做法，他的奖衔*小组大量的销售得来。我看到过很多的团队7万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建造者。以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20/80法则，真正积极的为40人。按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有42万元，那么每个人的销售任务是1.05万元。想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无疑问是一个巨大的挑战。40个销售高手的团队！而今天有很多高阶团队就是这样构成的。还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。人类行为学家经过研究发现:在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术;其实在流失的人里面，就有高素质的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则:“领导人只会跟随比自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜，很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。
其他公司的攻击：
正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是一个非常有前景的生意，但为什么自己就做不起来呢？正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看到了无限的希望，从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者，而大部分人又陷入了上述的怪圈。
　我一定要告诉各位，你做不起来不是公司的原因，而是你的经营方法出了问题。这是“人”的问题，是缺乏科学和系统化运作。任何正规的直销公司都有一套可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。这和制度本身是没有关系的，如果只是想快速致富的话，你大可不必做直销了。直销是给你一个稳健的多劳多得的事业机会，而不是给你一个一夜暴富的机会。如果下次有人来告诉你他的制度能使迅速地发财，你真得要小心，那很有可能是个陷阱。
　可以预测的是，直销法一出台，“直销风暴”就会来临，这就意味着大批的外资和本土直销公司将出现。直销公司间的竞争会非常激烈。同时，直销团队的竞争也会进入白热化。你认为那些有10年以上直销经验的高阶进入中国，他们会怎么切入市场呢？会不会慢慢建立人脉然后再开始呢？正如“猎头”公司一样，他们会直接找“领导人”合作，相信从2006年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震”发生。不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。
　我之所以谈到这些，是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的能力？
　如果你现在还没准备好，如果你现在还没找到对应的办法，如果你还认为你那小小的团队是健康的，但又符合我刚才讲到的3点，那么你已经得“黄牌”了。
　让我来告诉你一件事情:在我国的台湾地区，某公司的一批“钻石”接受公司的邀请出国旅游，就在他们离开后，“直销风暴”开始了，等他们旅游回来，就发现自己的团队跨掉了。丘吉尔说:“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史。”这样的事情如果在中国的直销界重演，相信是现在的直销商们不愿意看到的。
我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的生意，而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉煌的来。
同样是做直销的你，可以看看我是怎么操作的，欢迎认识您

致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信

安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了情况42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。

从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，各位您想：这整整减少的27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。

安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十一周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？
咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。
也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，您的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。
请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年共产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。

失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？

我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。
还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。
为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？
安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。

不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。

但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

直销是首先一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！

我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。
安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一个公司近入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！

2007年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了14年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了；市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！

时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！
时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到你的未来！
历史不会重演，但会惊人的相似！

安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。
2007年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!
而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！！

一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来说，是非常非常的重要。
很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！

真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！！

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马是雅芳；第二个阶段：1995—1998年4月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段：1998年8月—2005年12月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都是中国政府的杰作，2007年第四个阶段马上开始，你选择好，准备好了吗？

如果有一家公司，现在正向全国招第一批营销精英。今天切入这家公司的时机就象陈婉芬、傅后坚等1992、93年就开始在广东、福建发展安利事业一样，您要不要了解、要不要把握历史性的机遇?

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超级经典小故事,一定看

一、用人之道
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
　　弥陀佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥陀佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
　　其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
二、鹦鹉
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
　　另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
　　该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。
　　结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
　　这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
　　店主说：不。
　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导人。
三、袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。

四、鱼王的儿子

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
　　于是他经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛……凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”
    一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”
   “是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”
   “他们一直跟随着你吗？”
   “是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
    路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！”

五、给予

　　有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
　　老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。
　　“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”
　　他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”
六、救人
在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
七、出门
古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。
　　把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！
管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？
八、当老虎来临时
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”
　　A说：“我只要跑得比你快就好了。”
　　二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关之后，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？

为什么e科士威能够满足消费者需求，留住95%的消费者！

为什么e科士威能够满足消费者需求，留住95%的消费者！

e科士威满足消费者需求，留住95%的消费者凭的就是物美价廉、品种繁多的e科士威商品.

    e科士威eCosway所面对的是终端消费者，每个终端消费者直接在网上购买产品；消费者永远追求的是高品质、低价位！e科士威是用消费者的心态在经营。你的商品不便宜说一千道一万也是白搭！没有商品让消费者主动重复消费的直销公司必然不会长久！光靠自己为了领取奖金而消费不是主动重复消费。试问朋友一句话：当你不做某家直销公司后你还愿意继续买它的产品吗？大多数人都会说：“NO，我不会重复再买它的商品了。”然而，e科士威能让您说即使在科士威没有赚到钱，你依然还会继续购买科士威的商品。源于品种繁多、高性价比、质优价廉的商品！而且都是知名品牌！如果你了解过高能量活水机，市面上售价￥4000.00-￥6000.00元的水机，一般顾客在科士威只需要￥2700.00元，您成为科士威会员后仅需￥1350.00元。你就会知道科士威的商品真的做到了连商场、超市都做不到的价格！从来没有一家直销公司，他敢说他所经营的商品比商场、比超市还便宜的。然而科士威却奇迹般的做到了这一点。直销中最难做到的事情就是留住消费者、留住自己的合作伙伴（经营者）。科士威都很好的解决了这个难题。而直销公司所面对的是经销商，通过经销商售卖给消费者，经销商要屯货、卖货、送货、业绩压力大……，靠销售产品建立起来的直销队伍离开培训系统就会变成瘫痪的网络。而且直销公司的商品品种单一、售价高昂，根本无法留住消费者，即使顾客逼着面子买了第一次，也不会购买第二次，只有极少数有钱人才能够消费得起。讲100个人也就一两个人买得起。自己开发的网络市场是开了一批倒一批，人才也是流失了一批死一批！真是一将成名万骨骷，您可以看到A公司仅仅几款产品（比如碟新乐新、沐浴露、润肤露）顾客买得起。其余的绝大多数产品顾客消费不起。那些做了10年8年的老师们，奋斗了多年后从辉煌时的钻石或翡翠到如今剩下了一条大象腿的人比比皆是。有的甚至全军覆没。自己赚取的一点奖金完全靠自己小线的销售或屯货才能领到一点微薄的收入。业绩压力和小部门业绩达标成了名副其实的绊马索。让你无法施展自己的能力。难道这些钻石、翡翠、DD直销商不是人才吗？他们绝对是百里挑一、千里挑一、甚至万里挑一的业界精英，这一点是毋庸置疑的。只是他们做出了错误的选择，而且把本来就错误的事情继续做下去了，当然离成功就会越来越遥远。比如你想从天津到北京，却选择了向南的方向上海下去了？试问你是否会越努力离目标越遥远呢？选对比努力当然重要！其实并不是说直销不能赚到钱，但是直销中很难有真正的永久的管道，只要你的商品不能在市场上保持永久的竞争力，就会被市场所淘汰。你的市场会变成别人的市场，你所开发的顾客也会变成别人的顾客。雷克瑟斯的诺丽果汁就是最经典的实例！茵莱、大溪地看到诺丽果汁好卖，就生产一摸一样的诺丽果汁来低价销售，夺走了顾客，网络经销商没有赚到钱的人专门拉他的旁部门跑去做茵莱、大溪地了。优胜略汰这是千古不变的真理！雷克瑟斯就这样被干掉了。其实真正的成功少不了两个先决条件：（1）庞大以及持续增长的组织网络；（2）让消费者重复不断的消费！

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真正以消费为导向的公司---e科士威

1、这是一个全世界模式最具优势、最领先的新通路。（美而廉的网络精品大卖场）
2、产品具备：多样、质优、价廉、畅销热卖、生活必需品的特性。
3、公司对产品的质量非常重视，并有完善的售后服务及使用保证。
4、产品来自世界各国，其中部分还是市场知名品牌。
5、产品来源广泛、具多样性，可满足不同及多变的消费需求。
6、提供极具价格魅力的优质商品（价格远低于传销商品、甚至于低于传统市场商品）。
7、还有许多真实回馈的活动，如：一美元竞标、VP折价商品。
8、可以把这个好信息分享给别人，帮亲戚朋友eCosway 分享要点（经营导向）
1 、有马来西亚第三大的 BERJIA 成功集团背景。坚实的营运基础，是我们可以安心选择投入的重要因素之一。
2 、母公司 Cosway 于 1979 年创立。经营实绩优良，是马来西亚股票上市公司。有强大的规模与坚固的通路基础，非一般以小搏大，买空卖空的传销可比。
3 、母公司在马来西亚虽属直销事业，但自始即采取与一般直销业完全不同的运作模式。简单的说就是人际网络通路的实体大卖场。
4 、经过 22 个月的投入，建构强大、安全的网上交易平台（ IBM 森蓝超级计算机）。
5 、提供极具价格魅力的优质商品（对直销事业及代理性商品构成严重威胁）。
6 、产品来源广泛、具多样性，可满足不同及多变的消费需求。
7 、产品无生命周期的问题，故经营也无周期退流行的危机。
8 、巧妙掌握及运用人性心理，设计各种有利的促销方案，增加业绩
10 、采取人际网络的模式是能有效化解一般电子商务信息分享及信任度不足的问题。及持续消费的强烈诱因，创造简单、易经营、消费持续、业绩稳定成长的经营优势。
9 、公司是根据互惠营销的理念经营（这与直销销有截然不同的差异）。
11 、突破直销商品高价位、低选择性、高周期性、单一通路的特性。
12 、没有传统直销事业高消费、高门坎、高业绩压力、高挑战的经营特性。
13 、制度上脱离了直销的桎梏，绝不囤货、耗财、伤害人脉，更人性化，更合理。发展空间海阔天空、任您翱翔。（将来更会形成具有整合型通路的优势）
14 、比一般传统的连锁加盟事业，具有：没有大额加盟金的风险、不必承受经营的压力及风险、不必参与市场激烈的竞争、没有区域发展的限制、享受轻松容易的自主经营模式。
15 、公司已建构完善的 B.O.S.S. 系统，我们可以拥有收费最低，功能最完备的经营支持系统。
16 、容易经营，真实获利，促销惊人，回馈真实。
17 、是可以全时经营，全球布局的事业。
18 、大陆是走向世界的起点，时机点绝佳！市场超级大！

代理销售联盟创业

e科士威代理销售联盟创业的特点:
1、免投资、无风险
不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为，透过e科士威的规划运作，以及完善可靠的创业道路，遵循前人积累的智慧轨迹，再加上自己的勤奋努力，就能创造一个真正属于自己的事业。
2、无条件限制
没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，e科士威都将透过系统完整而渐进的教育、训练、支持，来达成目标。
3、无发展空间障碍
没有人会预设在e科士威事业里的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。网络发展优势很多：a.没有开支，无须排场,b.没有聚会，没有邀约，更没有屯货压力，安全可靠。c.简单容易复制，d，在网上不缺人脉,价位低廉，容易被网民接受, e.操作上容易
4、无特权、免交际应酬
充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形，绝对不会发生在e科士威事业里。所有的考核标准都是公正、公平、合理，只要符合公司的制度的标准，便能享有公司规划好的成果分享。
5、同心/合作/协同
和传统行业所不同的，e科士威事业是所有人都可以共同参与经营的一项长远事业。让亲人/朋友/同学甚至不认识的人都有共同奋斗的目标，共同的话题，营造美满、和谐的生活气氛。
6、永恒资产属于自己的
不同于传统事业，你的工作是先学习知识再给你代理财富，而e科士威却是在创造财富中不断提高自己，充实自己的知识，才是永恒的资产。
7、享有自由非凡的生活
e科士威拓展出属于自己的事业体系后，将带来无比的成就。此时，大可不必如同传统事业经营者乃为事业日益奔忙，庞大事业体系自然就能顺利运作，您便能尽情享受物质上的满足与自由