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简介： 获得2007年《感动中国》荣誉的人物是：中国航天事业奠基人钱学森；国家科学技术大奖获得者闵恩泽；党的理论传播者方永刚；细心侍奉亡妻家人33年的河南工人谢延信；香港教育界的传奇夫妻钟期荣、胡鸿烈；用爱心唤醒英雄的妻子罗映珍；为保护群众生命财产牺牲的空军飞行员李剑英 ；被称为湖南张海迪的残疾人李丽；坚守医德的医生陈晓兰；为救落水者牺牲的年轻军人孟祥斌。此外，感动中国还向“嫦娥一号”卫星研制开发团队表达了特别致敬。

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        我在北京与一些商家洽谈合作开发事宜的过程中，涉及到了许多在“商战”中非常尖锐类似的问题，现就这些相同的重要问题谈几点我个人的看法，供各位有意合作的厂长经理们参考。

         一、“蛋糕”理论 
       蛋糕理论肯定有它的正确性。但是，背漂的市场很小，它只限于游泳专业使用，蛋糕本身很小。而游泳腰带的市场很大，它是一种大众化的游泳器材，它的确会占领背漂的市场，然而它还会带动整个游泳行业的兴旺，可以把市场蛋糕作大。凡是使用过游泳腰带的人都知道：背漂的时代即将结束，游泳腰带的时代即将来临。 

       游泳腰带肯定会分取背漂和游泳圈的蛋糕，但是却不一定会分取游泳器材商家的蛋糕。对于商家来说，只要他们改作游泳腰带，还可以分得更多的蛋糕，特别是那些游泳场馆生意会更好。对于游泳教练来说，虽然初级培训会减少一些，但是提高培训却会增加一些，照样不会减少蛋糕。究竟谁的“蛋糕”会减少呢？我想不用我再分析大家就已经很清楚了。
 
          二、“产品寿命周期”理论 
        这是现代商业教材中广泛介绍的一种新理论。这种理论的大意是：新产品的市场空间大、利润也高，老产品的市场空间小、利润也少，甚至只能挣得几个加工费。我正是因为相信这一理论的正确性，才全力以赴的推广专利新产品。这条重要理论，也是市场经济中不断推出新产品的根本动力。

       不知你是否学过这一理论，但是你明确地看重这一观点，所以才积极地与我开展业务联系。然而，你的合作态度却并不积极，例如产品拿去后并没有及时地进行推广试用。这也许是来至于你们公司内部的意见分歧，也许是来至于同行的干涉，才使得我们今年的合作没有多少实质性的进展。  
   
            三、“扑克牌”理论 
        虽然打扑克的技术很重要，但是，能拿得到一手好牌更重要。所谓的“牌技”也就是把不好的牌转变成好牌，例如：把多的那一门牌甩成主牌、把别人的主牌打完了再打付牌等等。
    商场上经常所说的重新洗牌，也就是为了重新争夺好牌。 
    你手中的好牌是：游泳教练、体育用品商家、熟悉当地市场。 
    我手中的好牌是：专利技术、流行新产品。 
    我们合作就有更多的好牌，就可以赢得北京市场。而其他商家没有这些好牌就会输掉当地市场。 

            四、关于“仿冒”问题 
        假如你去仿冒，别人也来仿冒怎么办？张三、李四、王五都来仿冒怎么办？如果别人购买专利后又来打假你怎么办？假如是你购买了专利后，还能够容许别人来仿冒吗？去干那些“偷鸡摸狗”的生意能够发大财吗？
 
      欢迎大家积极购买专利，不要怕别人仿制。一是仿制者很难打开市场，二是他们随时都有可能遭受打击。对他们进行“倾家荡产”式的打击并不是我的个人愿望，这已经成为国家专利部门的一种共识。2004年底中国最高人民法院和最高人民检察院联合公布了新修订的《知识产权刑事司法解释规定》，已经大幅降低侵犯知识产权刑事制裁“门槛”，加强了侵犯知识产权的刑事处罚力度 。 

　　《司法解释》明确规定：假冒他人专利，非法经营数额在20万元以上或者违法所得数额在10万元以上的，应当以假冒专利罪判处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。该规定还适用于以下3种情形：给专利权人造成直接经济损失50万元以上的；假冒两项以上他人专利，非法经营数额在10万元以上或者违法所得数额在5万元以上的；其他情节严重的情形。 

            五、“专利品牌”问题
       有些商家认为：投资开发这种产品是在给我帮忙，是在为我打造专利品牌。从表面上看这种观点还是有一定的道理，但是认真分析起来就不够正确了。如果这种说法正确，就不会有人去干“演员”和“记者”这些行业了。大家都知道：演员正是因为出色地表演了某一角色才成为明星，记者正是因为成功地采写某个典型人物或事件才成为名记。

       作生意的基本原则是：互惠互利，争取双赢。哪有光你们赚钱而我不得利的道理呢？从全国市场来看虽然是我得利多，但是从地方市场来看还是你们得利更多嘛。

       专利品牌虽然是我的，但是你可以“借风行船”和“挞车赶路”成为本行业的“冠军”呀。我想“冠军”与“亚军”的差别你们最清楚，大家都记得冠军谁，哪个还去注意亚军呢。

       第一，当地市场开发的利润至少有80％将归入你们的账内；第二，你们还可以带动其他产品的销售。

     “奸商”的时代已经过去，“儒商”的时代已经到来。我认为大家应该“先作朋友，后作生意”。我要那么多钱干什么，多交些朋友哪点不好？袁隆平没钱不是也过得很风光吗？更何况我还有那么多赚钱的机会，贪心很了太累人，我何苦要那么做呢。

      以上观点仅供参考，希望我们合作成功！各得其所！