第一次接触到“草根”商人这个名词，是缘于一本书，书中所提的浙商，勤于思，善于言，更敏于行，用“草根”商人形容之，觉得非常贴切。“草根”包含了两层意思：一是指创业者出身平民，缺乏资本，没有后台，普通如草根；二是生命力强，如同离离原上草，只要有种子，有阳光，洒到哪里都能生根发芽，茁壮成长！ 我想，正是这样的一群“草根”商人，更能成为我们学习的榜样，学习“草根”商人的生存之道，无论对于一名创业者还是一名打工者，都有积极的意义，因为大家都是奋斗者。
   
       我们对于浙商肯定不会陌生，浙商是个比较大的范围，其实中国及至世界各地，都有浙江商人活跃的足迹，温州商人则是浙商最典型的代表，被称为中国的犹太人。我去过很多城市，几乎都有诸如浙江商会、温州商会、闽南商会（浙南地区）等商会组织，团结是“草根”浙商的优良品质，也是他们能把生意做遍天下的一个取胜因素。当然，浙商当可可也不乏巧取豪夺之辈，但总体而言，还是代表正面的企业家占大部分。
  
       在我们北海，如果你注意，在工行北海分行那栋楼的入口处就挂有一个温州商会的牌子，北海人对浙商的初步认识，也许就是来源于对“温州炒房团”的认识。在这里，我们不去评价炒房团对当地经济影响的是与非，但其团结与富有让人目瞪口呆，据我所知，一个中小城市的浙商，能轻而易举地集中到数亿乃至数十亿的现金，方式很简单，往往是通过商会之类的民间团体，个人从几万元到几千万元的出资都有，将众人的钱集中起来做大事，远的不说，仅仅南宁百货大楼那边的步行街，几乎就全部给浙江商人买完，这么大的民间资本筹集，这样高效的运作方式，实在令人难以想像。

       如果对浙商的认识仅仅停留在“温州炒房团”这样的个例，那也证明对浙商的了解还相当肤浅。2004年，在全国工商联“2004年度上规模民营企业调研排序”中，全国民企500强名单上，浙江共有183家上榜，占36.6%，浙江的广厦集团和UT斯达康则进入前10名。在中国社科院推出的2004年中国最具竞争力民营企业50强中，浙江占了26席。在缴税前10位中，浙江民企更是占据5席。2005年11月3日揭晓的“《福布斯》中国富豪榜”中，排行榜的前10位中有3位浙商——网易的丁磊、复星集团的郭广昌和盛大的陈天桥分别以102.63亿元、88.70和81.00的资产名列第三、七、九位。在400位上榜的总人数中，浙商占据了74个席位。2005年中国《新财富》500富人榜中，浙商占105名，其中，陈天桥更以150亿身价荣登榜首，鲁冠球名列第四，丁磊排在第五。

       浙商的创业欲望和创业能力，就是一种资源和竞争力。譬如在‘鸡毛换糖’的发源地义乌廿三里镇，本地人口中外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北，构成中国最庞大的“游商部落”。经济学家李兴山这样评价浙商：浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

       书中作者总结出来的浙商成功商法：1.先做人，后做事2.要对得起自己的良心3.勤劳是一生的资本4.一定要吃得起苦5.在挫折中磨炼自己6.把敬业当成一种习惯7.节俭是一种美德8.诚信是做人的根本9.要有拼搏精神10.做人要脚踏实地11.认真做好每一件事情12.相信自己一定能成功13.要有服务他人的精神14.为人处事要灵活15.学会主宰自己的命运16.执着地追求心中的梦想。

       很让人玩味的是，浙商似乎做什么行业都行，一般来说，由于“草根”出身，浙商创业门槛也比较低，很多人就是从擦皮鞋、小百货、小商品做起，逐步发展起来的。但玩高科技、互联网，浙商似乎也很在行，网易的丁磊、盛大的陈天桥都是大名鼎鼎的人物，最近两年红起来的马云，也挟着阿里巴巴和淘宝奠定了中国电子商务龙头老大的地位（虽然阿里和跨国巨鳄ebay的竞争仍如火如荼地进行当中）。

       没有完全一模一样的成功样板，这里说到马云，不是说我们要学他做电子商务，但企业家的精神是有共性的，99年创立的阿里巴巴，直到2002年软银孙正义风险投资进入之前，创始员工每个月也只是领着500元的工资在苦守经营，其经历的困难绝非常人能够想象。正如研究兵法，不是拿成功的战例去套在你的战斗当中去照着做，而是学习军事家的思想和思维，掌握了，就能以不变应万变，没有人告诉你在北海的战场上该怎么打，但你可以用这种思维方式去思考，从而找到行之有效的办法，虽然没有他们的老道，但总比胡思乱想要强，这就是学习的目的。不是光为了知其然，主要是要知其所以然，然后转化成为自己的思想，掌握思考的方法，才能在自己的经营当中做到换位思考，找到适合自己的解决方案。

       中国的事情很复杂，经济高速增长，但就业和创业似乎越来越难，这让很多人都觉得困惑。平时接触到不少的北海“草根”商人，起点低，资金少，竞争激烈，从事的行业似乎完全饱和，总而言之，赚钱很难，这些“草根”商人，大部分是些小老板，大部分仍停留在谋生阶段而已，但对生活充满了激情，很有进取心。随着就业形式日益严峻，北海的“草根”创业者必然会越来越多，不但要解决发展问题，更要解决生存问题，只有生存下来，才有可能发展。

       如果你不能比别人做得好，你一定要比别人活得久！存活了，就有机会发展壮大，这是一个很现实也很严峻的问题，这也是为什么我在这里倡导“草根”概念的原因，我们首先要做要有和草一样的意志和生命力，不管环境如何恶劣，首先要设法生存下去。我想，能在这上互联网，条件总比当年那些修皮鞋的浙商要好，他们能生存，最后还发展得很好，为什么我们不行？

       阿里巴巴无疑活跃着全国最大的“草根”网商群体，他们年青而不乏智慧，每年业务量做到过百万元的网商也不少。网商们积极乐观的生活态度，恒久努力的工作热情，很让我感动，他们都很年青，有很多是80后一代，有知识，有想法，有韧劲，他们会在网上和网下努力叫卖每一个产品；他们会骑着车子顶着烈日穿街过巷送出每一份商品；他们会用心地策划每一个营销推广活动，他们会持之以恒回复贴子，因为他们知道，每一份努力都能对提高自己的知名度和销售额有所帮助，更重要的是，他们都很有社会责任感，工作之余，也不乏热情去关心北海的时政。虽然由于种种原因，也许不是每一位都能很成功，但他们都很年轻，有知识也有活力，这种不屈不挠的“草根”精神足以让这一代年青的创业者成为365上一道亮丽的风景线，若干年后，我相信他们当中一定会有不少不但存活了下来，而且会发展得很好，将北海本土的“草根”文化演绎得淋漓尽致！

       三人行，必有我师，又言：当局者迷，旁观者清。多交流，自然能长见识，这段时间在淘宝上结识了不少新朋友，见识了不少新东西，更重要的是，在艰难跋涉的路上，大家互相鼓励，从精神上相互给予了许多帮助，通过交流，也得到很多启发。大家都生活在北海的天空下，对本土情况最熟悉也最了解，繁忙的工作之余，淘宝的“草根”网商们，不妨进来报个到，倾诉下您的酸甜和苦辣，谈谈您的困惑和体会！