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英国是欧洲西部的群岛国家，面积25.4万平方公里，人口5650万，其中英格兰人占83%。主要宗教是新教和罗马天主教。首都伦敦，被称为"世界雾都。有时数天浓雾不散。几步之外什么都看不听清。

现英国政府实行君主立宪，责任内阁制。国会分上、下两院。下院议员由人民选举，任期5年。上院由世袭或加封之贵族、教士或社会贤达组成。此外，内阁掌握政权，阁员由首相提名，经由国王同意任命。此外，首相为下议院多数党领袖，有权解散、改选下议院。王位继承，无子时由长女继任。现任国王为伊丽沙白二世。

英国有"世界工场"之称。英国是世界上工业化最早的国家。到1850年,英国工业生产占世界总产量的39%,贸易量占世界贸易量的21%,均居世界第1位。煤和钢铁总产量都占世界总产量的一半以上。

目前，英国是世界第4贸易大国,是依靠对外贸易发展本国经济的国家,是世界上最大的工业原料和食品进口国之一。

英国的国民特性与其文化背景密切相关。英国的经济发展较早,在大部分外国人的眼里,英国人"自命清高"和"难于接近"。但是，事实上,也并非完全如此,他们之间善于互相理解,能体谅别人。无论办什么事情,总是尽可能不留坏印象,绅士风度,处处可见。他们懂得如何造就一个协调的环境,让大家和谐而愉快地生活。职业感强烈,是英国人的另一大特性。选择了一种职业,就一定要让自己的业务精益求精。商务交往中,他们重交情,不刻意追求物质，不掂斤拨两，一副大家的作风。对商务谈判,他们往往不做充分的准备，细节之处不加注意,显得有些松松垮垮。但英国商人很和善、友好,易于相处。因此,遇到问题也易于解决。他们好交际,善应变,有很好的灵活性,对建设性的意见反映积极。在英国,"外表决定一切",与英国人交往要尽量避免感情外露。受到款待一定要致谢,事后致函表示谢意,更能引起注意,赠送小礼品能增加友谊。在英国经商,必须属守信用，答应过的事情,必须全力以赴,不折不扣地完成。

英国的礼俗丰富多彩,彼此第一次认识时,一般都以握手为礼，不像东欧人那样常常拥抱。随便拍打客人被认为是非礼的行为,即使在公务完结之后也如此。英国人有些禁忌须注意,如他们从不从梯子下走过,在屋里不撑伞,从不把鞋子放在桌子上,和人像做装潢等。

英国人注意服装,穿着要因时而异。他们往往以貌取人,仪容态度尤须注意。英国人讲究穿戴,只要一出家门,就得衣冠楚楚。虽然英国人已无昔日的雄风,可是自负心特别强。中、上层的人士由于地着舒适的生活，因此,养成了一种传统的"绅士"、"淑女"风度。但他们守旧,一般都热衷于墨守成规,矜持庄重。一般家庭喜爱以前几代传下来的旧家俱、旧摆设、旧钟表而炫耀于人。首都伦敦有许多"百年老店",而且越是著名的商店,越对原有的式样或布置保持得越完整。汽车发动机虽然换上新型号的了,但车型还要尽量保持过去的老样子。伦敦有两家邮局,一年365天昼夜营业，从不休息，据说这是遵循英国的古老传统而保留下来的。

英国人性格孤僻,生活刻板,办事认真，对外界事情不感兴趣,往往寡言少语,对新鲜事物持谨慎态度,具有独特的冷静的幽默。他们保守、冷漠，感情轻意不外露,即便有很伤心的事,也常常不表现出来。他们很少发脾气,能忍耐,不愿意与别人作无谓的争论。英国人做事很有耐心,任何情况之下,他们绝不面露焦急之色。

英国人待人彬彬有礼,讲话十分客气,"谢谢"、"请"字不离口。对英国人讲话也要客气,不论他们是服务员还是司机,都要以礼相待，请他办事时说话要委婉,不要使人感到有命令的口吻,否则,可能会使你遭到冷遇。英国人对于妇女是比较尊重的,在英国,"女士优先"的社会风气很浓。如走路时,要让女士先进。乘电梯让妇女先进。乘公共汽车、电车时,要让女子先上。斟酒要给女宾或女主人先斟。在街头行走,男的应走外侧,以免发生危险时,保护妇女免受伤害。丈夫通常要偕同妻子参加各种社交活动,而且总是习惯先将妻子介绍给贵宾认识。按英国商务礼俗,随时宜穿三件套式西装,打传统保守式的领带,但是勿打条纹领带，因为英国人会联想到那是旧"军团"或老学校的制服领带。英国人的时间观念很强,拜会或洽谈生意,访前必须预先约会,准时很重要,最好提前几分钟到达为好。他们相处之道是严守时间,遵守诺言。

英国名民族还是遵循传统的习惯,宜避免老用"English"一字来表示"英国的".如遇到两个商人,一个是苏格兰人或威尔士人,你说他是"英国人",那么,他会纠正你说,他是"苏格兰人"或"威尔士?quot;,宜用"British"一字。谈生意态度须保守,谨慎。初次见面或在特殊场合,或者是表示赞同与祝贺时,才相互握手。在英国,不流行邀对方早餐谈生意。一般说来,他们的午餐比较简单,对晚餐比较重视,视为正餐。

因此,重大的宴请活动，大家都放在晚餐时进行。去英国人家里作客,最好带点价值较低的礼品,因为花费不多就不会有行贿之嫌。礼品一般有:高级巧克力、名酒、鲜花,特别是我国具有民族特色的民间工艺美术品,他们格外欣赏。而对有客人公司标记的纪念品不感兴趣。在英国,服饰、香皂之类的物品未免太涉及到个人的私生活，故帮一般不用来送人.菊花在任何欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，一般不宜送人。白色的百合花在英国象征死亡,也不宜送人。其他的花都可送人。盆栽植物一般是宴会后派人送去。若请你到人家里作客,需要注意,如果是一种社交场合,不是公事,早到是不礼貌的,女主人要为你做准备，你去早了,她还没有准备好,会使她难堪。最好是晚到10分钟。在接受礼品方面,英国人和我国的习惯有很大的不同。他们常常当着客人的面打开礼品，无论礼品价值如何,或是否有用,主人都会给以热情的赞扬表示谢意。苏格兰威士忌是很通行的礼品,烈性威士忌则不然。

英国商人一般不喜欢邀请至家中饮宴,聚会大都在酒店、饭店进行。英国人的饮宴,在某种意义上说,是俭朴为主。他们讨厌浪费的人。比如说,要泡茶请客,如果来客中有三位,一定只烧三份的水。英国对饮茶十分讲究,各阶层的人都喜欢饮茶,尤其是妇女嗜茶成癖.英国人还有饮下午茶的习惯,即在下午3—4点钟的时候,放下手中的工作,喝一杯红茶,有时也吃块点心,休息一刻钟，称为"茶休"。主人常邀请你共同喝下午茶,遇到这种情况，大可不必推却。在正式的宴会上,一般不准吸烟。进餐吸烟,被视为失礼。

在英国,邀请对方午餐、晚餐、到酒吧喝酒或观看戏剧、芭蕾舞等,会被当作送礼的等价。主人提供的饮品,客人饮量以不超过3杯为宜,如果感到喝够了,可以将空杯迅速地转动一下，然后交给主人，这表示喝够了，多谢的意思。酒馆开门时间一般是上午11时至下午3时,下午5时半到晚上11时。酒馆里渴酒的人一般比较多,高峰时,后来的客人没有座位,就买零酒随便站着喝。

英国商人对建设性意见反应积极。衣着讲究,好讲派头,出席宴会或晚会时,习惯穿黑色礼服,衣裤须烫得笔挺。访问英国注意他们一些忌讳:忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题。由于宗教的原因,他们非常忌讳"13"这个数字,认为这是个不吉祥的数字。日常生活中尽量避免"13"这个数字,用餐时,不准13人同桌,如果13日又是星期五的话,则认为这是双倍的不吉利。不能手背朝外,用手指表示"二",这种"V”形手势,是蔑视别人的一种敌意做法。上街走路,千万注意交通安全，所有车辆都靠左行驶。商务活动在2~6月、9月中至11月最宜。圣诞节及复活节前后两周最好勿去。英国有银行春假(圣灵降临)节,在6月(第一个周末)；银行暑假节,8月(最后一个周末)。饮水均安全。英国免费医疗,即便是临时来英国的外国人有急病,也不例外。

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          为加强和完善出口许可证管理工作，根据《中华人民共和国对外贸易法》（以下简称《外贸法》）和《出口商品管理暂行办法》，制定本规定。

一、出口许可证的管理机关

第一条对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）是全国出口商品许可证的管理机关，负责制定、修改、解释国家出口许可证规章，检查出口许可证管理工作执行情况。

第二条外经贸部依照《外贸法》，确定、调整出口许可证管理商品范围和目录以及发证商品范围。

第三条外经贸部配额许可证事务局（以下简称外经贸部事务局）、驻各地特派员办事处（以下简称特办）和各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）（以下简称各地外经贸主管部门），是外经贸部授权的出口许可证的发证机关，负责授权范围内的发证的工作。

二、出口许可证签发原则

第四条出口许可证是国家管理货物出境的法律凭证。凡实行出口许可证管理的商品（本规定免领条款除外），各类进出口企业应在出口前按规定向指定的发证机关申领出口许可证，海关凭出口许可证接受申报。

第五条出口许可证的签发实行分级管理原则。
（一）外经贸部事务局发证范围:
1.按外经贸部规定的发证目录，签发全国各类企业出口商品许可证；
2.实行单轨制计划管理的国家各部门各进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司(名单见附件一,下同)自营出口的许可证管理商品；
3.国家非外贸单位（没有外贸经营权的各机关、团体和企事业单位，下同）出运货物需要办理出口许可证的项目。
（二）特办发证的范围：
1.按外经贸部规定的发证目录，签发所联系的省、自治区、直辖市以及计划单列市各类进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司在特办联系地区的子公司的出口商品许可证；
2.按外经贸部规定的发证目录，签发国家各部门各类进口企业在特办联系地区的子公司的出口配额招标商品许可证；
3.签发另有规定单位的出口商品许可证。
（三）各地外经贸主管部门发证范围：
1.按外经贸部规定的发证目录（另有规定者除外）签发本地各类进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司在该地的子公司的出口商品许可证，但西藏自治区外经贸厅签发出口商品许可证范围，按外经贸部《关于明确西藏自治区外经贸厅签发进出口许可证权限的通知》（[1995]外经贸管发第673号）执行；
2.地方非外贸单位出运货物需要办理的出口许可证项目。
（四）凡指定发证机关(包括指定特办和主产地外经贸主管部门）发证的商品，全国各类进出口企业一律到指定发证机关办理出口许可证。指定的主产地发证机关应根据本规定拟定所授权商品的发证办法，并报经外经贸部批准后执行。

第六条出口许可证管理商品一般实行“一批一证”制，但下列情形除外：
（一）外商投资企业出口商品；
（二）补偿贸易项下出口商品；
（三）大米、大豆、玉米、活猪、活牛、活羊、活家禽、冻牛肉、冻羊肉、冻猪肉、冻乳猪、冻家禽、冻乳鸽、大闸蟹、梭子蟹、栗子、鸭梨、哈蜜瓜、香梨、茶叶、烟花爆竹、卫生纸、抽纱、地毯、原油、成品油、煤炭等27种商品。

第七条出口许可证一经签发，任何单位和个人不得修改证面内容；如需要改证面内容，应在有效期内由原发证机关删除原许可证，重新换发出口许可证。

三、出口许可证的有效期

第八条出口商品配额当年有效（另有规定者除外），各类进出口企业应于当年12月16日前向发证机关申领当年的出口许可证。

第九条各发证机关可于当年12月15日起，根据外经贸部下达的下一年度预分出口配额签发下一年度的出口许可证。出口许可证发证日期应填为下一年1月1日（不能提前使用出口），并将发证数计入下一年度的发证统计。

第十条实行“一批一证”制的出口许可证管理商品，每一份出口许可证有效期自发证之日起最长不超3个月，在有效期内只能报关使用一次；不实行“一批一证”制的出口许可证管理商品（供港澳鲜活冷冻商品除外），每一份出口许可证有效期最长为6个月，可以多次报关使用，但最多不能超过12次，由海关逐批签注出运数；供港澳鲜活冷冻商品（不包括转口部分），每一份出口许可证有效期为一个月，过期作废。

第十一条出口许可证因故在有效期内未使用或未使用完部分，可在有效期内退回原发证机关，发证机关审核后退回原出口配额并删除原许可证，重新签发许可证。

第十二条出口许可证需要跨年度使用时，发证机关可在当年将出口许可证的有效期直接打到下一年度，最迟不得超过2月底。跨年度的出口许可证不得再延期。

第十三条当发证机关在年度交替之间调整时，原发证机关所签发的出口许可证不再向调整后的发证机关换领，其许可证有效期最迟不能超过次年2月底。临时调整发证机关按当时规定办理。

四、签发出口许可证应审核的一般内容

第十四条审核出口企业提交的出口许可证申请表。
各类出口企业申领出口许可证时，应向发证机关提交有关出口商品批准文件和出口合同（均为正本复印件），并认真如实填写出口许可证申请表（正本）一份。发证机关应严格审核申请表所填内容是否符合有关规定，是否与出口合同中的有关内容一致，并据此核发出口许可证。

第十五条审核出口企业有无该项商品经营权。发证机关应按外经贸部《关于出口商品配额分配的若干规定》（1995外经贸管发第761号）严格审核。

第十六条审核出口商品价格。发证机关在审查出口合同时应重点审核出口商品价格，签发的出口许可证上的商品价格应与出口合同的价格一致；但当出口合同中的价格低于有关进出口商会指定的出口协调价格时，发证机关应拒发出口许可证。

五、出口许可证管理范围和发证依据

第十七条外经贸部对计划配额、主动配额（以下简称出口配额）和一般许可证管理的出口商品(商品目录以外经贸部印发的《出口许可证管理商品分级发证目录》为准），均实行全球许可证管理：
（一）对实行出口配额管理的商品，发证机关凭外经贸部下达的出口配额和各地外经贸主管部门据此进行二次分配的配额数量签发出口许可证。
（二）一般许可证管理的出口商品，除军民通用化学品、重水、易制毒化学品和计算机出口外，发证机关凭出口企业签定的有效出口合同（下同）签发出口许可证。
（三）前二款中实行配额有偿招标的出口商品，凭外经贸部下发的中标企业名单、企业中标数量和招标委员会下发的《申领配额有偿招标商品出口许可证证明书》签发的出口许可证；实行无偿招标的出口商品，凭外经贸部下发的中标企业名单、企业中标数量和招标委员会下发的中标证明书签发的出口许可证。
（四）军民通用化学品，任何企业和单位无论以何种方式出口，一律报化工部批准；发证机关凭化工部批准文件签发出口许可证。
（五）重水和易制毒化学品，任何企业和单位无论以何种方式出口，一律报外经贸部批准；发证机关凭外经贸部批准文件签发出口许可证。
（六）实行许可证管理的计算机出口，任何企业在出口前，应报外经贸部进行技术审查；发证机关凭外经贸部批准的《出口计算机技术审查表》签发出口许可证。

第十八条实行出口许可证管理商品进料加工复出口，除按海关有关规定监管外，应按以下规定办理出口许可证：
（一）除钢材、生铁、锌、食糖外，凡实行出口配额管理的商品，发证机关凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准进料加工项目的文件和外经贸部下达的出口配额签发出口许可证；不实行出口配额管理的一般出口许可证管理商品，发证机关凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准进料加工项目的的文件、出口企业签定的出口合同和进料加工手册签发出口许可证。
（二）钢材、生铁、锌、食糖的进料加工复出口，发证机关凭外经贸部批准进料加工项目的文件及出口企业的进料加工登记手册（正本）和出口合同签发出口许可证，不占用年度出口配额。

第十九条外商投资企业出口自产的属出口许可证管理商品（含进料加工复出口），应按以下规定办理：
（一）对经批准的外商投资企业出口，发证机关凭外经贸部下达的外商投资企业出口配额数量签发出口许可证。
（二）在出口许可证管理商品目录调整前已被批准的外商投资企业，其出口产品因调整后成为新的出口许可证管理商品，外经贸部可根据批准的经营范围、生产出口规模核定外商投资企业出口配额，发证机关凭外经贸部下达的外商投资企业出口配额数量签发出口许可证。
（三）外商投资企业投资项目涉及出口许可证管理商品出口，应在项目立项阶段报外经贸部批准同意后，方可按审批程序进行审批。对未经同意而自行批准的上述项目，外经贸部不予下达年度出口配额，发证机关不签发出口许可证。

第二十条我国在境外设立的中外合资、合作企业和中国独资企业，以各种原材料、零配件等物资入股或企业建成投产后需国内供应物资，视同一般贸易出口，发证机关按本规定第十七条签发出口许可证。

第二十一条经批准从事对外承包工程、劳务合作等项目的企业出运项目自用的国产设备、材料、施工器械以及劳务人员公用的生活物资，其中属出口许可证管理的商品，发证机关按规定的分级发证目录范围，凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准的项目合同（配额有偿招标商品及实行配额管理的供港澳鲜活冷冻商品除外）签发出口许可证；不属于许可证管理的出口商品，由海关监管验放。配额有偿招标商品及实行配额管理的供港澳鲜活冷冻商品按本规定第十七条办理。

第二十二条成套设备出口需带出自用的属于出口许可证管理的商品，发证机关按规定的发证目录范围凭企业签定的设备出口合同（配额有偿招标商品除外）签发出口许可证。配额有偿招标商品按本规定第十七条办理。

第二十三条偿还国外贷款和补偿贸易项下出口的商品，发证机关凭外经贸部下达的偿还国外贷款和补偿贸易出口配额签发出口许可证。无外贸经营权的企业进行偿还国外贷款和补偿贸易业务时，其产品出口应固定委托一外贸公司代理，由代理公司负责办理出口许可证申领手续。

六、出口许可证管理例外情况的处理

第二十四条《外贸法》中第十七条和第二十一条规定禁止出口的货物，任何企业不得经营出口。

第二十五条本规定附件中所列禁止出口商品（见附件二），任何企业和单位不得组织出口，但进料加工复出口铜及铜基合金，应报外经贸部个案批准，发证机关凭外经贸部批准文件和进料加工手册及出口合同签发出口许可证，其中国家各部门各进出口企业由外经贸部事务局签发，各地各进出口企业由特办签发；来料加工复出口铜及铜基合金应报外经贸部个案批准，由海关按有关规定监管验放。

第二十六条对供港澳地区塘鱼、鲜蔬菜、水果（指荔枝、西瓜）实行放行证管理，按有关规定办理通关手续。

第二十七条来料加工复出口（另有规定者除外），免领出口许可证，由海关按有关规定监管验放。

第二十八条对外经援项目出口各种货物（不含禁止出口的货物），免领出口许可证。海关凭外经贸部出具的委托企业承担援外任务的文件或中国成套设备进出口（集团）总公司援外项目的发货通知及该企业填制的出口货物报关单验放。

第二十九条出运展品、展卖品、小卖品按以下规定办理：
（一）我国主办的各种出国展销会所带展品（只展不卖），免领出口许可证，由海关凭外经贸部批准办展的文件和出口货物报关单监管验放，展销后如数运回。
（二）外经贸部授权的外贸进出口总公司（包括工贸总公司）主办出国展销会所带出的展卖品和小卖品，属于出口许可证管理的，发证机关凭外经贸部批准办展的文件签发出口许可证，其中国家各部门各进出口企业由外经贸部事务局签发,地方各进出口企业由各地外经贸主管部门签发，不占用出口配额指标；不属于出口许可证管理商品由海关凭出口单位填写的出口货物报关单监管验放。
（三）非外贸单位主办出国展销会所带的展卖品和小卖品，不论是否属于出口许可证管理商品，一律申领出口许可证。发证机关凭外经贸部批准办展的文件签发出口许可证。中央单位由外经贸部事务局签发，地方单位由各地外经贸主管部门签发。

第三十条出运货样，应按下列规定办理：

（一）各类进出口企业出运属于出口许可证管理的商品货样或实验用货样，每批货物价值在人民币5000元（含5000元）以下者，免领出口许可证，由海关凭其填写的出口货物报关单查验放行；超过5000元者，视作正常出口，应申领出口许可证，并相应扣减出口配额。发证机关按规定的分级发证目录签发出口许可证。
（二）非外贸单位因文化或技术交流等活动需对外提供货样，每批货样价值在人民币5000元（含5000元）以下者，无论该商品是否实行出口许可证管理，一律免领出口许可证，由海关凭出运单位的主管部门（司、局级以上）出具的证明审核监管放行。每批货样价值在人民币5000元以上者，一律申领出口许可证，出口许可证上应注明“样品”字样。属中央单位，由外经贸部事务局凭出运单位主管部门（司、局级以上）出具的证明签发出口许可证；属地方单位，由各地外经贸主管部门凭出运单位主管部门（司、局级以上）出具的证明签发出口许可证。每批出口货样价值不得超过人民币1万元。
（三）出运中药材、中成药货样仍按海关限值规定办理。

第三十一条外籍旅客、港澳同胞和华侨自带外汇在我境内购买旅游纪念品、工艺品，携带或邮寄出境，不需申领出口许可证，由海关凭国家旅游行政主管部门指定的旅游商品销售部门的发货票及外汇兑换水单查验放行；在境内购买中药材和中成药，不论是否用外汇购买，一律按海关对旅客携带和个人邮寄中药材、中成药的管理规定办理，并不得搞小批量订货。

第三十二条经外经贸部批准的国内旅游产品销售部门。可接受5万美元以下（含5万美元）旅游纪念品（实行出口许可证管理和被动配额管理的商品不得接受订货）批量出口订货，海关凭国内旅游产品销售部门填写的出口货物报关单和有关合同等查验放行。

第三十三条根据国际贸易惯例，对大宗散装的出口货物，溢短装在5%以内的，视为正常情况，发证机关在许可证上不予注明，海关予以放行。对溢短装超出5%的，发证机关签发出口许可证时应增加发证数量，相应扣减出口配额。

七、检查和处罚

第三十四条建立出口许可证发证情况的检查制度。外经贸部对出口许可证的签发情况每年检查一次。检查的内容是发证机关执行本规定的情况，重点是检查超配额、无配额或越权越级违章发证问题。检查的方式，实行各发证机关定期或不定期自查与外经贸部抽查相结合的办法。定期检查于每年九月进行。

第三十五条各发证机关及时上报发证统计数据。已实行计算机联网的由计算机直接传送，未实行计算机联网的上报软盘。

第三十六条各发证机关应按本规定签发出口许可证，不得超配额、无配额和越权越级违章发证。对违反者，外经贸部将视情节轻重给予发证机关通报批评、暂停或取消出口商品经营权等处分。有关处罚办法另行制定。

第三十七条出口企业申领出口许可证时，应按规定如实申报，不得弄虚作假，不得以假合同等手段骗领出口许可证，不得转让出口许可证。违反者，将视情节轻重给予通报批评、暂停或取消出口商品经营权等处分。

第三十八条海关在监管工作中如发现违反出口许可证管理规定的行为，应按照海关有关法规严肃处理；对构成犯罪的应依法移交司法机关追究其刑事责任。

八、其他

第三十九条外经贸部印发的《关于出口许可证管理和申领的若干规定》（1994外经贸管发第53号）停止执行。

第四十条本规定自发文之日起执行，由外经贸部负责解释。

附件一：

实行双轨制计划管理公司名单

1、中国烟草进出口总公司

2、中国电子进出口总公司

3、中国汽车进出口总公司

4、中国钢铁工贸集团公司

5、中国石化国际事业公司

6、中国有色金属进出口总公司

附件二：

禁止出口商品目录

麝香白金

天然牛黄铜及铜基合金

注：“铜及铜基合金”的许可证代码为“74030000”，计量单位为“公斤”，许可证证面内容中的“贸易方式”项目只能填写“进料加工”。

          为加强和完善出口许可证管理工作，根据《中华人民共和国对外贸易法》（以下简称《外贸法》）和《出口商品管理暂行办法》，制定本规定。

一、出口许可证的管理机关

第一条对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）是全国出口商品许可证的管理机关，负责制定、修改、解释国家出口许可证规章，检查出口许可证管理工作执行情况。

第二条外经贸部依照《外贸法》，确定、调整出口许可证管理商品范围和目录以及发证商品范围。

第三条外经贸部配额许可证事务局（以下简称外经贸部事务局）、驻各地特派员办事处（以下简称特办）和各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）（以下简称各地外经贸主管部门），是外经贸部授权的出口许可证的发证机关，负责授权范围内的发证的工作。

二、出口许可证签发原则

第四条出口许可证是国家管理货物出境的法律凭证。凡实行出口许可证管理的商品（本规定免领条款除外），各类进出口企业应在出口前按规定向指定的发证机关申领出口许可证，海关凭出口许可证接受申报。

第五条出口许可证的签发实行分级管理原则。
（一）外经贸部事务局发证范围:
1.按外经贸部规定的发证目录，签发全国各类企业出口商品许可证；
2.实行单轨制计划管理的国家各部门各进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司(名单见附件一,下同)自营出口的许可证管理商品；
3.国家非外贸单位（没有外贸经营权的各机关、团体和企事业单位，下同）出运货物需要办理出口许可证的项目。
（二）特办发证的范围：
1.按外经贸部规定的发证目录，签发所联系的省、自治区、直辖市以及计划单列市各类进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司在特办联系地区的子公司的出口商品许可证；
2.按外经贸部规定的发证目录，签发国家各部门各类进口企业在特办联系地区的子公司的出口配额招标商品许可证；
3.签发另有规定单位的出口商品许可证。
（三）各地外经贸主管部门发证范围：
1.按外经贸部规定的发证目录（另有规定者除外）签发本地各类进出口企业和实行双轨制计划管理的国家各部门外贸（工贸）总公司在该地的子公司的出口商品许可证，但西藏自治区外经贸厅签发出口商品许可证范围，按外经贸部《关于明确西藏自治区外经贸厅签发进出口许可证权限的通知》（[1995]外经贸管发第673号）执行；
2.地方非外贸单位出运货物需要办理的出口许可证项目。
（四）凡指定发证机关(包括指定特办和主产地外经贸主管部门）发证的商品，全国各类进出口企业一律到指定发证机关办理出口许可证。指定的主产地发证机关应根据本规定拟定所授权商品的发证办法，并报经外经贸部批准后执行。

第六条出口许可证管理商品一般实行“一批一证”制，但下列情形除外：
（一）外商投资企业出口商品；
（二）补偿贸易项下出口商品；
（三）大米、大豆、玉米、活猪、活牛、活羊、活家禽、冻牛肉、冻羊肉、冻猪肉、冻乳猪、冻家禽、冻乳鸽、大闸蟹、梭子蟹、栗子、鸭梨、哈蜜瓜、香梨、茶叶、烟花爆竹、卫生纸、抽纱、地毯、原油、成品油、煤炭等27种商品。

第七条出口许可证一经签发，任何单位和个人不得修改证面内容；如需要改证面内容，应在有效期内由原发证机关删除原许可证，重新换发出口许可证。

三、出口许可证的有效期

第八条出口商品配额当年有效（另有规定者除外），各类进出口企业应于当年12月16日前向发证机关申领当年的出口许可证。

第九条各发证机关可于当年12月15日起，根据外经贸部下达的下一年度预分出口配额签发下一年度的出口许可证。出口许可证发证日期应填为下一年1月1日（不能提前使用出口），并将发证数计入下一年度的发证统计。

第十条实行“一批一证”制的出口许可证管理商品，每一份出口许可证有效期自发证之日起最长不超3个月，在有效期内只能报关使用一次；不实行“一批一证”制的出口许可证管理商品（供港澳鲜活冷冻商品除外），每一份出口许可证有效期最长为6个月，可以多次报关使用，但最多不能超过12次，由海关逐批签注出运数；供港澳鲜活冷冻商品（不包括转口部分），每一份出口许可证有效期为一个月，过期作废。

第十一条出口许可证因故在有效期内未使用或未使用完部分，可在有效期内退回原发证机关，发证机关审核后退回原出口配额并删除原许可证，重新签发许可证。

第十二条出口许可证需要跨年度使用时，发证机关可在当年将出口许可证的有效期直接打到下一年度，最迟不得超过2月底。跨年度的出口许可证不得再延期。

第十三条当发证机关在年度交替之间调整时，原发证机关所签发的出口许可证不再向调整后的发证机关换领，其许可证有效期最迟不能超过次年2月底。临时调整发证机关按当时规定办理。

四、签发出口许可证应审核的一般内容

第十四条审核出口企业提交的出口许可证申请表。
各类出口企业申领出口许可证时，应向发证机关提交有关出口商品批准文件和出口合同（均为正本复印件），并认真如实填写出口许可证申请表（正本）一份。发证机关应严格审核申请表所填内容是否符合有关规定，是否与出口合同中的有关内容一致，并据此核发出口许可证。

第十五条审核出口企业有无该项商品经营权。发证机关应按外经贸部《关于出口商品配额分配的若干规定》（1995外经贸管发第761号）严格审核。

第十六条审核出口商品价格。发证机关在审查出口合同时应重点审核出口商品价格，签发的出口许可证上的商品价格应与出口合同的价格一致；但当出口合同中的价格低于有关进出口商会指定的出口协调价格时，发证机关应拒发出口许可证。

五、出口许可证管理范围和发证依据

第十七条外经贸部对计划配额、主动配额（以下简称出口配额）和一般许可证管理的出口商品(商品目录以外经贸部印发的《出口许可证管理商品分级发证目录》为准），均实行全球许可证管理：
（一）对实行出口配额管理的商品，发证机关凭外经贸部下达的出口配额和各地外经贸主管部门据此进行二次分配的配额数量签发出口许可证。
（二）一般许可证管理的出口商品，除军民通用化学品、重水、易制毒化学品和计算机出口外，发证机关凭出口企业签定的有效出口合同（下同）签发出口许可证。
（三）前二款中实行配额有偿招标的出口商品，凭外经贸部下发的中标企业名单、企业中标数量和招标委员会下发的《申领配额有偿招标商品出口许可证证明书》签发的出口许可证；实行无偿招标的出口商品，凭外经贸部下发的中标企业名单、企业中标数量和招标委员会下发的中标证明书签发的出口许可证。
（四）军民通用化学品，任何企业和单位无论以何种方式出口，一律报化工部批准；发证机关凭化工部批准文件签发出口许可证。
（五）重水和易制毒化学品，任何企业和单位无论以何种方式出口，一律报外经贸部批准；发证机关凭外经贸部批准文件签发出口许可证。
（六）实行许可证管理的计算机出口，任何企业在出口前，应报外经贸部进行技术审查；发证机关凭外经贸部批准的《出口计算机技术审查表》签发出口许可证。

第十八条实行出口许可证管理商品进料加工复出口，除按海关有关规定监管外，应按以下规定办理出口许可证：
（一）除钢材、生铁、锌、食糖外，凡实行出口配额管理的商品，发证机关凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准进料加工项目的文件和外经贸部下达的出口配额签发出口许可证；不实行出口配额管理的一般出口许可证管理商品，发证机关凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准进料加工项目的的文件、出口企业签定的出口合同和进料加工手册签发出口许可证。
（二）钢材、生铁、锌、食糖的进料加工复出口，发证机关凭外经贸部批准进料加工项目的文件及出口企业的进料加工登记手册（正本）和出口合同签发出口许可证，不占用年度出口配额。

第十九条外商投资企业出口自产的属出口许可证管理商品（含进料加工复出口），应按以下规定办理：
（一）对经批准的外商投资企业出口，发证机关凭外经贸部下达的外商投资企业出口配额数量签发出口许可证。
（二）在出口许可证管理商品目录调整前已被批准的外商投资企业，其出口产品因调整后成为新的出口许可证管理商品，外经贸部可根据批准的经营范围、生产出口规模核定外商投资企业出口配额，发证机关凭外经贸部下达的外商投资企业出口配额数量签发出口许可证。
（三）外商投资企业投资项目涉及出口许可证管理商品出口，应在项目立项阶段报外经贸部批准同意后，方可按审批程序进行审批。对未经同意而自行批准的上述项目，外经贸部不予下达年度出口配额，发证机关不签发出口许可证。

第二十条我国在境外设立的中外合资、合作企业和中国独资企业，以各种原材料、零配件等物资入股或企业建成投产后需国内供应物资，视同一般贸易出口，发证机关按本规定第十七条签发出口许可证。

第二十一条经批准从事对外承包工程、劳务合作等项目的企业出运项目自用的国产设备、材料、施工器械以及劳务人员公用的生活物资，其中属出口许可证管理的商品，发证机关按规定的分级发证目录范围，凭外经贸部或各地外经贸主管部门批准的项目合同（配额有偿招标商品及实行配额管理的供港澳鲜活冷冻商品除外）签发出口许可证；不属于许可证管理的出口商品，由海关监管验放。配额有偿招标商品及实行配额管理的供港澳鲜活冷冻商品按本规定第十七条办理。

第二十二条成套设备出口需带出自用的属于出口许可证管理的商品，发证机关按规定的发证目录范围凭企业签定的设备出口合同（配额有偿招标商品除外）签发出口许可证。配额有偿招标商品按本规定第十七条办理。

第二十三条偿还国外贷款和补偿贸易项下出口的商品，发证机关凭外经贸部下达的偿还国外贷款和补偿贸易出口配额签发出口许可证。无外贸经营权的企业进行偿还国外贷款和补偿贸易业务时，其产品出口应固定委托一外贸公司代理，由代理公司负责办理出口许可证申领手续。

六、出口许可证管理例外情况的处理

第二十四条《外贸法》中第十七条和第二十一条规定禁止出口的货物，任何企业不得经营出口。

第二十五条本规定附件中所列禁止出口商品（见附件二），任何企业和单位不得组织出口，但进料加工复出口铜及铜基合金，应报外经贸部个案批准，发证机关凭外经贸部批准文件和进料加工手册及出口合同签发出口许可证，其中国家各部门各进出口企业由外经贸部事务局签发，各地各进出口企业由特办签发；来料加工复出口铜及铜基合金应报外经贸部个案批准，由海关按有关规定监管验放。

第二十六条对供港澳地区塘鱼、鲜蔬菜、水果（指荔枝、西瓜）实行放行证管理，按有关规定办理通关手续。

第二十七条来料加工复出口（另有规定者除外），免领出口许可证，由海关按有关规定监管验放。

第二十八条对外经援项目出口各种货物（不含禁止出口的货物），免领出口许可证。海关凭外经贸部出具的委托企业承担援外任务的文件或中国成套设备进出口（集团）总公司援外项目的发货通知及该企业填制的出口货物报关单验放。

第二十九条出运展品、展卖品、小卖品按以下规定办理：
（一）我国主办的各种出国展销会所带展品（只展不卖），免领出口许可证，由海关凭外经贸部批准办展的文件和出口货物报关单监管验放，展销后如数运回。
（二）外经贸部授权的外贸进出口总公司（包括工贸总公司）主办出国展销会所带出的展卖品和小卖品，属于出口许可证管理的，发证机关凭外经贸部批准办展的文件签发出口许可证，其中国家各部门各进出口企业由外经贸部事务局签发,地方各进出口企业由各地外经贸主管部门签发，不占用出口配额指标；不属于出口许可证管理商品由海关凭出口单位填写的出口货物报关单监管验放。
（三）非外贸单位主办出国展销会所带的展卖品和小卖品，不论是否属于出口许可证管理商品，一律申领出口许可证。发证机关凭外经贸部批准办展的文件签发出口许可证。中央单位由外经贸部事务局签发，地方单位由各地外经贸主管部门签发。

第三十条出运货样，应按下列规定办理：

（一）各类进出口企业出运属于出口许可证管理的商品货样或实验用货样，每批货物价值在人民币5000元（含5000元）以下者，免领出口许可证，由海关凭其填写的出口货物报关单查验放行；超过5000元者，视作正常出口，应申领出口许可证，并相应扣减出口配额。发证机关按规定的分级发证目录签发出口许可证。
（二）非外贸单位因文化或技术交流等活动需对外提供货样，每批货样价值在人民币5000元（含5000元）以下者，无论该商品是否实行出口许可证管理，一律免领出口许可证，由海关凭出运单位的主管部门（司、局级以上）出具的证明审核监管放行。每批货样价值在人民币5000元以上者，一律申领出口许可证，出口许可证上应注明“样品”字样。属中央单位，由外经贸部事务局凭出运单位主管部门（司、局级以上）出具的证明签发出口许可证；属地方单位，由各地外经贸主管部门凭出运单位主管部门（司、局级以上）出具的证明签发出口许可证。每批出口货样价值不得超过人民币1万元。
（三）出运中药材、中成药货样仍按海关限值规定办理。

第三十一条外籍旅客、港澳同胞和华侨自带外汇在我境内购买旅游纪念品、工艺品，携带或邮寄出境，不需申领出口许可证，由海关凭国家旅游行政主管部门指定的旅游商品销售部门的发货票及外汇兑换水单查验放行；在境内购买中药材和中成药，不论是否用外汇购买，一律按海关对旅客携带和个人邮寄中药材、中成药的管理规定办理，并不得搞小批量订货。

第三十二条经外经贸部批准的国内旅游产品销售部门。可接受5万美元以下（含5万美元）旅游纪念品（实行出口许可证管理和被动配额管理的商品不得接受订货）批量出口订货，海关凭国内旅游产品销售部门填写的出口货物报关单和有关合同等查验放行。

第三十三条根据国际贸易惯例，对大宗散装的出口货物，溢短装在5%以内的，视为正常情况，发证机关在许可证上不予注明，海关予以放行。对溢短装超出5%的，发证机关签发出口许可证时应增加发证数量，相应扣减出口配额。

七、检查和处罚

第三十四条建立出口许可证发证情况的检查制度。外经贸部对出口许可证的签发情况每年检查一次。检查的内容是发证机关执行本规定的情况，重点是检查超配额、无配额或越权越级违章发证问题。检查的方式，实行各发证机关定期或不定期自查与外经贸部抽查相结合的办法。定期检查于每年九月进行。

第三十五条各发证机关及时上报发证统计数据。已实行计算机联网的由计算机直接传送，未实行计算机联网的上报软盘。

第三十六条各发证机关应按本规定签发出口许可证，不得超配额、无配额和越权越级违章发证。对违反者，外经贸部将视情节轻重给予发证机关通报批评、暂停或取消出口商品经营权等处分。有关处罚办法另行制定。

第三十七条出口企业申领出口许可证时，应按规定如实申报，不得弄虚作假，不得以假合同等手段骗领出口许可证，不得转让出口许可证。违反者，将视情节轻重给予通报批评、暂停或取消出口商品经营权等处分。

第三十八条海关在监管工作中如发现违反出口许可证管理规定的行为，应按照海关有关法规严肃处理；对构成犯罪的应依法移交司法机关追究其刑事责任。

八、其他

第三十九条外经贸部印发的《关于出口许可证管理和申领的若干规定》（1994外经贸管发第53号）停止执行。

第四十条本规定自发文之日起执行，由外经贸部负责解释。

附件一：

实行双轨制计划管理公司名单

1、中国烟草进出口总公司

2、中国电子进出口总公司

3、中国汽车进出口总公司

4、中国钢铁工贸集团公司

5、中国石化国际事业公司

6、中国有色金属进出口总公司

附件二：

禁止出口商品目录

麝香白金

天然牛黄铜及铜基合金

注：“铜及铜基合金”的许可证代码为“74030000”，计量单位为“公斤”，许可证证面内容中的“贸易方式”项目只能填写“进料加工”。

第十六章 交货方式

前面已讲了，将产品推向国际市场的各种方式，下面详细研究出口定价单价的报价以及处理定单过程，直至最后交货。通常，第一阶段是报价。报价的交货方式的不同会导致盈亏差异，因此，选择正确的术语对出口商至关重要，当买方和卖方对交货方式达成一致，双方就受到交易重要方面的合法约束。哪些费用由买家支付，哪些由卖家支付。出口商将获得何种单据。货权责任也随之转交。交货的时间及地点。风险何时何地从卖方转移买方。
国际贸易术语解释通则
经过多年发展，出厂价格和离岸价格等交货方式已经合适各种特定情况使用，但因术语可以解释，误解时常发生。为澄清国际贸易方面存在的混难，1936年，国际商会拟定了一套标准的期限和定义，并且，国际贸易术语解释通则修订版明确规定：出口商和进口商费用和管理职责的划分，国际贸易术语解释通则1953年和1982年现代修订，1990年再次修订。 如今，国际贸易术语解释通则1990年版是通用方式。虽然已获国际公认，但不同国家对这些术语有不同理解，这样看来，使用时乃有必要澄清。中国对外贸易经济合同法的重要特征之一是为国际贸易术语解释通则惯例提供了参考。中国贸易企业经常采用国际贸易术语解释通则来解释交货方式，虽然还存在《1932年牛津华沙规则》和《1941年美国对外贸易定义修订本》，但签订贸易合同必须明确规定出口商品报价以1990年国际贸易术语解释通则修订版做依据。现在让我们详细地说明这些术语的意思。“EXW”是卖方在其厂房（即工厂、制造厂、仓库等）备好货交给买方，即履行了其交货义务。尤其注意的是

任何方式含
国际多式联运 工厂交货（……指定地点）
货交承运人（……指定地点）
运费付至（……指定地点）
运费、保险费付至（……指定地点）
边境交货（……指定目的地）
未完税交货（税前交货）（……指定目的地）
完税后交货（税后交货）（……指定目的地）
空运 货交承运人
铁路运输 货交承运人
海、河运输 装运港船边交货（……指定装运港）
装运港船上交货（……指定装运港）
成本加运费（……指定目的地）
成本加保险费、运费（……指定目的港）
目的港船上交货（……指定目的港）
目的港码头交货（……指定目的港）

，卖方既不负责将货物装到由买方提供的船只上，也不负责为货物出口清关，除非卖方同意如此。买方承担将货物由卖方厂房送至指定目的地的一切费用及风险。因此，对卖方而言，该交货方式承担的义务最小。如买方无法直接或间接办理出口手续，则不宜用。此情况下，应使用“货交承运人”即FCA交货方式
FCA交货交承运人（……指定地点）
FCA指卖方将已清关的货物交指定地点的承运人负责，即履行了其义务。如买方未指明确切地点，买方可在规定地点或范围内选择便于将货物交给承运人负责之一。依据商业惯例，如买方要求，卖方可与承运商订立运输合同，（如铁路运输或空运），但费用和风险由买方承担。该交货方式适用于任一运输方式，包括多式联运。“承运人”是指运输合同中，负责货物铁路运输，公路运输、海运、空运、内河航运或混合运输者，或获得货物运输权之人。如买方通知卖方将货物交于——承运人——但他并非承运商，通常即认为将货物脚承运人保管后，卖方即履行了其义务。“运输终点站”是指铁路终点站、货场、集货箱运输码头，多用途货物运输终点站或相似的货物接收站点。“集装箱”包括将货物成组化且适于各种运输方式的各类装备，各式集装箱及/或平车、拖车、套车、滚装车及冰屋型货柜——无论国际标准化组织是否接受。
FAS船边交货（指定装运港）
FAS指卖方将货物运至码头的船边或指定装运港的驳船上，即履行了其义务，这意味着买方从那一刻起，必须承担货物丢失或损坏的一切风险及费用，“船边交货”要求买方为货物出口清关。如买方无法直接或间接办理货物出口手续，不宜使用该交货方式，该交货方式只适用于海运或内河航运。
FOB船上交货/离岸价（……指定装运港）
FOB指卖方将货物运至指定装运港且货物越过船舷，卖方即履行了其义务。这意味着买方承担货物越过装运船舷之后的各种费用及丢失或损坏的一切风险。该交货方式适于海运或内河航运。如船舷无实际用途，如在滚装或集中装箱运输情况下，宜采用“货交承运人”交货方式。CFR成本加运费价/到岸价（……指定目的地）
CFR指卖方支付成本及将货物运至指定目的港的必要费用，但当货物越过装运港船舷后，货物丢失或损坏的一切风险及货物装船后因意外而导致的附加成本，则由卖方转移至买方。CFR要求卖方为货物出口清关。该交货方式只适于海运或内河航运。如船舷无实际用途，如在港装或集装箱运输情况，宜用“运费付至”即CPT交货方式。
CIF成本、保费加运费价（……指定目的港）
CIF制卖方承担于CFR相同的以为义务，但此项下，卖方还替卖方为货物在运输途中丢失或损坏风险加保海险，卖方自费订立
保险合同并支付保费。买方应注意，在CIF项下，只能要求卖方投保最底险种。该项要求卖方为货物出口清关。该项只适用海运或内河航运。如船舷无实际用途，如在滚装或集装箱运输情况下，应用“运保费付至”即CIP交货方式。
CIP运费付至（……指定目的港）
CIP 指卖方负责向指定承运人交货并支付将货物运至目的港的运费，卖方须承担货物丢失或损坏的一切风险直至货物交承运人，并支付由其它意外所引发的费用，当货物处于买方承运人监督下，此风险与责任由卖方转移至买方。承运人指在货物合同中通过铁路、公路、海洋、内河航运或联合运输等运输方式承担货运的责任人。如货运至指定目的港涉及第二承运人，则风险在货物交于第一承运人时已由卖方移至买方。
CIP适用于包括多式联运在内的各种运输方式。
CIP运费保费付至（……指定目的港）
CIP项下卖方责任与CPT项下卖方责任相同，只是卖方还须为承运过程中货物的丢失或损坏办理保险，卖方自费订立保险合同并支付保费。买方应注意在CIP项下卖方只按最低险种投保。CIP项下卖方责任货物的出口清。此术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。
DAF边境交货（……指定目的地）
DAF指卖方在规定的时间内将已备好的，已出口清关的货物运至边境指定的地点（在毗邻国家海关前）。“边境”一词适用于包括出口国边境在内的任何边境。然而，买卖双方须事先确切指定边境交货的具体地点以明确有争议的边境，这一点极其重要。该术语最初用于铁路或公路运输，现可用于各种运输方式。
DES船边交货（……指定目的地）
DES指卖方将已备好的货运至指定目的港，并在船上交由卖方处置，但不办理货物进口清关手续。即卖方履行了交货义务。卖方须承担将货物运至指定目的港交由买方处置之前一切风险与费用。
该术语只适用于海运或内河航运。
DEQ码头交货（……指定目的码头）
DEQ指卖方将已备好的货运至指定港指定码头，在码头上交由买方处置，即履行了交货义务，卖方承担在此之前的一切风险和费用，关税、捐税及其他由货物的交送所引发的费用并货物进口清关。应注意的是卖方如不能直接或见解办理进口许可证时，不宜采用该交货方式。如双方希望买方办理进口清关并支付关税时，则“关税未付”应改为“关税未付”。如双方当事人希望将进口时所要支付的一些费用如（增值税VAT）从卖方义务中排除，则应明确加注“码头交货 VAT未付”的语句。
DDU未完税交货（……指定目的港和目的地）
DDU指卖方负责将已备好的货物运至进口国指定目的地交由买方处置，即完成交货。卖方须承担所
由在此之前涉及到的一切费用及风险（排除关税捐税和其它进口费用）并支付相关手续费同时承担货运
风险。卖方须支付由于未能及时进口清关所引起的额外费用并承担风险责任。
但如双方希望卖方办理海关手续并支付由此产生的费用及承担风险，则应加注有效语句。如果双方当事人希望卖方承担进口货物某些费用如（增植税VAT），则应明确加注“未完税交货VAT已付”。
该术语适用于各种运输方式。
DDP完税后交货（……指定目的港）
DDP指卖方负责将货物运至进口国指定目的地并交付买方处置下，买卖方承担风险和费用，其中包括关税及有关交货得其他费用。EXW交货方式卖方所承担义务最小，而DDP方式卖方所承担义务最大。如卖方不能直接或间接取得进口许可证，则不宜采用该交货方式。
如双方当事人希望买方办理货物进口的清关手续并支付关税，则应使用DDU术语，如双方当事人希望将货物进口时需支付的一些费用如（增值税VAT）从卖方的义务中排除，则应加注如“完税后交货、增值税未付”（……指定目的港）。该术语适用于各种运输方式。
这些术语项下的责任经双同意后方可修改，如，在FOB合同中出口商也可代表进口商办理保险，支付运费或其他费用，但责任仍由进口商承担。也可采用“混合成本法”。如按此方法，在表面上出口商报FOB价并承担一定费用，但实际上是代表进口商支付费用。在理解国际贸易术语解释通则通常是用首字母表示，且经常随一个地名，如“FAS新加坡”或“FOB孟菲斯”。客户需求
不同市场、产品、销售渠道和贸易惯例对交货方式和出口价格都会造成影响，例如将按等级分的牛肉销售到英国时，出口商可能会发现有指定的进口商提供牛肉，此类进口商通常按CIF价来保证减少运费率的波动。另一方面，大宗肉类进口商，如联合利华集团，希望直接从出口商那里进货。由于其所在地离装运中心较近且业务量大，协商运费时即处于有利地位，因此更愿意选择FOB价。没有哪种交货方式适合所有情况。
一旦使用特殊术语的报价报给客户，例如EXW咯布尔或者FOB纽约价，那么买方具此订购卖方接受订单，则报价仍须实盘。卖方出价（报实盘）且买方接受，卖方即须做出明确的供货承诺。然而，卖方可能不愿发实盘，他会加上限定性条件，例如“须经我方最终确认”、“货物须未销售”、“须在售前”或“仅仅发盘而不做承诺，此发盘为虚盘“。如卖方希望保留价格变动权，可在销售条款中加入一条如”价格按1立方尺/美元的运费率核算，如有变动，买方付费。显然对卖方而言，保留变价或订购条件更安全，但是买方更希望采用明确的术语，因为发盘报价为实价似乎对其有利。
小结：
在商业谈判过程中，应注意以下几点：
（1） 由于中国远洋运输总公司拥有大量的商务船只，和中国租船公司租赁大量的外国船只，因此在我方报交货方式时，应考虑我方的运载量，充分利用这些船只。故在大额商务交易中，进口时宜选FOB价，出口时选CIF价。
（2） 当国外市场呈现激烈的上升趋势时，出口时应报FOB价而非CIF价，然而，如客户坚持CIF价，建议调整我方价格，将我方佣金加在内以免运费上涨。相反，在这种情况下，进口时应报CIF价。
（3） 装运费和卸货费因国而异，当装运费在海外港口比较高时，应报FOB平舱价，如运输大批货物时，应报FOB平舱加里舱价，出口时船舱交货价比CIF价更合适，因为其明确要求国外客户付卸货费，所有这些适用于装运整船货物所需费用而不适于班轮运输所需费用。

文章来源：翻译

Application letter for establishing Rep Offices (original) in yiwu.

    1.Certificatin incorporation and business registration of hongkong ( copy ) 2.Credibility letter of the foreign enterprise( the valid peorid is 3 months)

Additional: Issued by the bank of its host country, with which the enterprise maintains business contacts: The credibility letter should be original with the signature of the head of the bank and stamp of the bank

3.Duocuments of  lease contract ( one original )

The lease contract of more than one year:

The real estate certificate (copy)

The contract is registered by the landlord in the building administration office. 3/f, NO. 68, BINWANG ROAD.

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