精准影响中高端受众的最佳媒体

“乐翔”民航机票专用票袋媒体推介书

“乐翔”民航机票专用票袋是指在购买飞机票时，由各售票处免费附送给旅客的装置机票的精美纸制封套。机票票袋有保护机票不受损伤、提醒旅客乘机注意事项的作用。机票票袋由于其方便性和实用性，已为广大旅客所接受和喜欢，大家习惯于将乘机时需要出示的一些相关证件、保险票据和机票、登机牌放在票袋内方便检查和保管。飞机票专用票袋设计精致，制作高档，印刷精美，美观大方，广告面较大，因而易受关注，令人过目难忘，是一种具有精准传播效果的聚焦式分众媒体，已成为各类中高端产品企业进行品牌塑造和销售推广的首选媒体。

效果图

民航机票专用票袋基本信息

规格 215mm×100mm     版面 封面 封底 内一 内二

制作工艺 230克白卡、四色印刷（客户特殊要求除外）

内容 实用信息一版+广告信息三版    风格 精致、文化、时尚、品位

发放渠道  西安各机票代理售票处（包括代理票务公司和航空公司个人承包售票点），咸阳、宝鸡、铜川、渭南各机票代理售票处，共计100多个售票处。

发放数量  以2006年例，咸阳机场全年出港旅客400多万人次，扣除旅行团80万人次，320万个就是本机票票袋的全年基本发行量，每月近30万个。

机票票袋广告的媒体定位

1  一对一聚焦式传播。

2  精准锁定中高收入商务群体和具有消费影响力的意见领袖群体。

3  25—50岁间核心消费人群的重度覆盖。

4  高性价比，令媒体投资更趋精确化及有效化。

民航机票专用票袋目标受众分析

机票票袋目标受众全部是出港飞机乘客，具有学历高、收入高、消费能力高、影响力强的基本特征，目标受众群体分布如下：

航空受众是一群具有高影响力的意见领袖客户群，通过他们的消费意见影响，能带动周边至少20人次以上的消费意见影响，具有强大的隐性广告辐射效应。

民航机票专用票袋媒体的传播优势

1、高到达率：

机票票袋随同机票到达旅客手中旅客就开始接触到广告信息，旅客在旅行准备、办理值机、换发登机牌、安全检查、登机等情况时会多次使用，广告到达率高，通过重复传播不断强化广告效应。

2、高排他性：

飞机票袋广告基本是“一对一聚焦式传播”，从拿到机票到登机都会强制性接触到机票票袋广告，特别是乘坐大巴到机场，旅客在候机厅等候上飞机时，作为放置有旅客必须票证的票袋，旅客更是会不断关注，票袋广告基本不受其他它媒体干扰，排他性明显。

3、高时效性：

从拿到机票到登机至少都在6个小时以上，现在大多数旅客都要至少提前一天预定机票，机票票袋在旅客手里停留时间更长，并且机票票袋注重实用信息和广告信息的结合，设计美观，印刷精美，具有较强的阅读和保留价值，从而能够充分发挥广告的持续传播效果，延长广告传播寿命时间。

4、高接触频次：

在候机过程中旅客对手头仅有的文字信息接受度和关注度都会增加，在整个过程中旅客至少要主动翻看机票票袋4次以上，因此通过高频次反复使用不断强化广告影响。

5、高可控性：

机票票袋在广告形式上可以量身定制，在投放上更是可以根据时间段、投放地点进行选择性、针对性的分批次和分区域投放，并可以定时抽查，充分保证广告投放的有效性。

民航机票专用票袋媒体的传播特色

1、高聚焦力：一对一聚焦式传播，目标受众精准。

机票票袋广告将被直接送入到中坚消费力量人群手中，用最直接的方式排除目标性混乱、广告受众定位含糊等因素干扰，从而使广告效果实现最大化。

2、高回报力：用较低的投入得到最有效的传播效果。

选择《华商报》？选择陕西电视台?同样的价格也许能买到半个版的广告位，或者几十秒的广告时间，且不说传统的广告形式根本无法评估。而选择机票票袋广告，您却能将几万份的广告信息精确投放到您的目标消费者手中，让您的广告投入不再有一半的浪费。

3、高表现力：专业策划和个性化设计，使广告表现形式更新颖更丰富。

上兵策划机构是西部地区具有一定影响力的专业策划机构和品牌传播机构，独家策划运营飞机票票袋广告，可以按客户要求对机票票袋广告进行专业策划和个性化设计，使您的广告更加与众不同，产生更好的传播效果。

4、高覆盖力：强大的发行实力，全面的渠道覆盖，保证票袋准确有效投放。

上兵策划机构通过与民航合作，发行渠道覆盖西安、咸阳、宝鸡、渭南、铜川所有正规机票售票处，是目前唯一有能力将机票票袋投放到陕西各机票售票处的专业机票票袋广告运营商，并且通过在民航系统搭建服务平台，高效保证票袋发行渠道的畅通无阻，充分保障客户的广告投放准确全面到达。

民航机票专用票袋媒体发布价格

机票票袋媒体最适合的广告客户

房地产、汽车、旅游景区、金融保险、高端白酒、香烟、家电音响

酒店宾馆、高档会所、珠宝服饰、数码电脑、建材家居等定位中高档的品牌

机票票袋媒体可发布品牌形象广告、新品上市广告、产品销售广告、促销广告、招商广告或综合内容广告，内容多样、形式灵活、表现丰富。

起印量5万个，必须在广告发布前10天，提供300像素以上的图片或设计内容。

附：西安咸阳国际机场简介

西安咸阳国际机场位于中国内陆中心，是国家4E级机场，西安咸阳国际机场隶属西部机场集团公司直接管理，机场总资产为20亿元，员工2200余人。以其“承接东西，联结南北”的区位优势成为中国国内干线重要的航空港和国际定期航班机场，是中国民用航空总局规划建设的大型区域性枢纽机场之一。2006、2007年旅客吞吐量分别为930万人次和1100万人次，预计2008年全年可达到1400万人次。

票袋广告投放咨询电话：029-88352067，13096988566

地址：西安高新区高新六路43号绿港花园

网址：www.soonbe.com

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        虽然王石道歉了，并且称要出资一亿元无偿支援灾区重建，但是诚意值得怀疑，信任危机依然很大。

       笔者一直认为，信任是品牌战略的核心所在，信任营销是品牌营销的关键，信任营销时代已经来临，市场的竞争已经超越了沟通手段和方法的竞争，构建以信任为核心的营销体系是品牌竞争的关键。

        那么如何构建起品牌信任体系呢？透过此次事件，也引发我对中国企业品牌建设的思考，我认为至少有下面几个启示，值得企业借鉴。

        启示一：品牌自信很重要，但切莫自大和自以为是。

        万科无疑有很强烈的品牌自信，通过这么多年的发展，也建立起了比较良好的品牌形象，一个品牌的自信我认为是基于企业优质的产品和服务，良好的企业文化和社会责任意识，还有持续的赢利能力，但是从王石的言论中我感到的不是自信，而是自大，有意无意中把企业的意志凌驾于社会和员工之上。

        启示二：品牌越成熟，距社会和消费者的距离就越近，而不是高高在上，越来越远。

        作为一个知名的房产企业，万科塑造的品牌形象一直给人比较良好的印象，但是捐款门事件让我们看见了万科品牌意识的欠缺，也看到万科的另一面，无论前期王石的言论，还是后期援助一亿，都感觉缺乏基本的诚意，完全是自说自话，而忽略了人们基本的判断和识别能力。

         启示三：千万不要把品牌的价值捆绑在企业领袖身上，企业领袖的倒塌必将对品牌造成致命的打击。

        说实话，笔者认识万科，是从认识王石开始的，我想很多人都是这样的，王石已经承载了万科品牌的基本价值，此次王石不当言论对万科品牌的巨大杀伤就是明证。

        启示四：品牌信任塑造的核心就是言行一致，而不是表里不一，做比说更重要。

        无论万科和王石一直以来都十分注重社会责任感的塑造，但是在此次巨大灾难面前表现出来的社会责任意识，让我们感受到了巨大的落差，不得不让我们怀疑万科的诚意。

        启示五：企业在经营中是理性的，但是品牌一定要注重感性和知性的经营。

        王石在言论中大谈特谈企业和员工的负担，没错，每个企业都应该首先考虑成本，考虑的是商业利益，但是品牌的塑造不一样，其首先考虑的是消费者的感受，其承载的更多是企业的基本价值，对消费者来说是一种感性和知性的认知，品牌只有打动消费者才会形成品牌基本的形象。

        通过王石捐款门事件，笔者认为，万科和中国企业的品牌之路还很长，还需要切切实实加强品牌的经营和管理。