【儒家】
（1）正名
含义：客观存在的种种事物应当与他们名字的本来含义一致起来。“君君，臣臣，父父，子子。”在社会关系中，每一个名字包含有一定的社会责任与义务。为了使事物做到与他们名字的含义，即其理想的本质相一致，就应当努力完成责任与义务。一个国君的本质就是一个理想国君应有的品质，“为君之道”。若一个君王按照为君之道行事，他就不仅有君的“名”（名分），也有君的“实”（实质），成为名实一致。
（2）义
含义：义者宜也。是一个事物应有的样子，是一种绝对的道德律。社会的每个成员必须做某些事情，这些事情本身就是目的，而不是达到其他目的的手段。如果一个人遵行某些道德，是为了不属于道德的其他考虑，即便他所做的客观上符合道德的要求，也依然是不义。儒家强调“义利之辩”，“君子喻于义，小人喻于利”
（3）仁
含义：“义”是一种观念形式的规范，一个人在社会里行事为人，有他应该遵行的义务和应该做的事情。而这些义务的本质便是“爱人”，即“仁”。一个人必须要有仁爱之心，才能完成其社会责任和义务。具体有如下几点：
1、一种推广程序：一个人一定要与父母兄弟有亲情，在亲情的基础上发扬光大，辐射到他人身上。
2、一种政治理想：修身、齐家、治国、平天下。一步一步向外辐射。
3、一种心理原则：将人的感情心理消融在人与人的世间关系中，建立了一种现实的伦理，心理的模式。
4、一种人道主义精神：对个体提出了社会性的义务与要求，把人与人的关系和社会交往作为人的本质和仁的重要标准。
5、具有主观能动性、实践性和独立性。
（4）礼
含义：原指古人祭祀的仪式，表现了对上天和祖宗的尊敬，也体现了人间的等级和尊卑。孔子将“礼”从宗教范畴推广到人间成为人文世界的行为规范。他不仅是等级社会的外在形式，而且与人的内在理性———仁结合在一起，使“礼”的实践成为人的内发行为，达到自我控制的地步。“道之以德，齐之以礼”。
（5）忠恕之道
含义：仁的实践包含为人着想。“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己之所欲，亦施于人”尽己为人谓之忠。其另一面“己所不欲，勿施于人”谓之恕。忠恕之道是把仁付诸实践的途径，即“仁之方”。以自己作为尺度来规范自己的行为，来衡量别人和自己。
（6）知命
含义：儒家从“义”的理论推导出“为而无所求”的理论。每个人做事情，并不是为了其他什么目的，一个人做所当做的事情，其价值就在“做”之中，遵行了自己的义务，在道德上已经完成，而不在于达到外在的什么结果。“命”乃“天命”或“天意”，我们从事各种活动，其外表成功，都有赖于各种外部条件的配合，完全不是人力所能控制的。因此，竭尽己力，成败在所不计。这就是“知命”的人生态度。“不知命，无以为君子也”这样，就能保持快乐。“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧”，“君子坦荡荡，小人长戚戚”。

【儒家的理想主义流派：孟子】
（1）性善说 ： 恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。人的本性，都有上述“四端”，若加以充分发展，就成长为“四德”。
（2）儒家与墨家关于“爱”的不同点
         1、  墨家，爱是没有等级和差别的；儒家，爱是有等级、差别的。因而儒家仁爱的推广“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”是在“爱有等级”的原则下发展的。
         2、  儒家认为，人顺其本性，就自然发展出仁的品德；墨家认为兼爱是要靠外力加之于人的。
（3）孟子的政治哲学
       这里需要说明的是：孔子对他原理的解释只限于个人品德修养的范围，孟子则将他推广到政治和治理国家的范围。孔子讲授原理时，只讲“内圣”，而孟子将他推广到“外王”。在“内圣”方面，孟子曰：“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。”注：“心”就是“不忍人之心”，就是“恻隐之心”。这是人的本性，而孟子认为人的本性“此天之所与我者”，故知道了人的本性，也就知道了天道。
       墨子关于国家起源的理论是以功利为基础的，孟子则不然。孟子认为：人伦关系和基于人伦的道德是人之所以区别禽兽的地方。社会和国家的起源要追溯到社会人伦关系的存在。墨家认为，国家之所以存在是因为他有用；孟子认为，国家之所以存在是因为他应当存在。人只有在人际关系中才能够充分发展。人是一种政治动物。人的各种人伦关系只有在国家和社会中才能发展。国家是一种道德体制，国家的领袖也应当是社会的道德领袖。因此，孟子认为只有圣人才能成为真正的君主。发展出一套王位嬗替之道。“民为贵，社稷次之，君为轻。”如果国君缺少领袖的道德品质，百姓有一种道德权利，进行革命。这时候，不算“弑君”，只是杀掉一个不义之人。因为国君如果名不其实，根据孔子“正名”的理论，他在道德上已不是国君，变成了一个“独夫”。
       孟子认为政治统治有两种：“王道”和“霸道”。“王道”是“圣王之道”，“霸道”依靠暴力统治；圣王之道是靠道德教诲和教育来贯彻的，霸道是以强制手段来推行的；王道的力量来自道德教化，霸道的力量来自武力。圣王遵行王道，自然竭尽所能为人民大众谋福利，即国家必定要建立在一个健全的经济基础之上。而中国历来是农业国家，孟子认为，要建立健全的经济基础就是要在农民中间实行土地的平均分配————井田制。
       王道离不开人的本性。它是圣王循其“怜悯之心”加以发展的结果。“仁”乃是怜悯之心发展的结果，怜悯之心要靠实行仁爱才能发展，实行仁爱，就是“推己及人”，就是“忠恕之道”。王道乃是君王实行仁爱的结果，也是君王实行忠恕之道的结果。
（4）孟子哲学的神秘主义内容
含义：或许有人问道：孟子哲学中“知道了人的本性，也就知道了天道”，这似乎有点神秘和背离孔子哲学，其实，孟子的主要贡献在于不仅发展了孔子的哲学理论，而且在某些方面还给予了形而上的解释。孟子所说的“天”是一个道德主宰的宇宙，人间的道德原则是流行于宇宙的形而上学原理，人性便是这些原理的实证。人只要懂得了这个由道德主宰的宇宙，就是“知天”，自己也就成为了一名“天民”。且看孟子的“天爵”与“人爵”之说。“有天爵者，有人爵者。仁义忠信，乐善不倦，此天爵也；公卿大夫，此人爵也。”天爵是指人在精神价值领域中的成就；而人爵是指人在纯物质领域内的成就。天民所关心的是天爵，而不是人爵。孟子有句著名的话：万物皆备于我矣。反身而诚，乐莫大焉。强恕而行，求仁莫近焉。意思是：人如果充分发展人的本性，不仅可以知天，而且可以与天合一。在生活中，一个人如果充分发展不忍人之心，就培养获得了仁，而实行忠恕之道便是最好途径。在这样的生活实践中，人的自我中心和自私将会逐渐减少，使人觉得“人”和“己”没有差别，“人”和“天”之间没有差别。这是，“天”与“人”融合一体，天人合一，实现了“万物皆备于我矣”的境界。备：具备。孟子的专有用语是：浩然之气。对于“浩然之气”的理解，孟子本人说“难言也”。据哲学家冯友兰的理解是：孟子所讲的“气”是由人的“勇气”，“士气”而来的。两者之间的差别是：“浩然之气”的“浩然”比武士的勇气更广泛，更超乎世俗。武士们的气概是指人与人之间的关系，仅限于道德范畴；浩然之气是指人和宇宙之间的关系，超越道德的价值，是一种和宇宙融为一体的气概，“塞于天地之间”。培养浩然之气的方法由两种：第一种，“明道”，提高人对“道”的领；第二种，“积义”，坚持不懈的做天民应当做的事情。两者结合即：配义与道。这里需要说明的是，积义与积仁是同一个意思，“义”是一种观念形式的规范，而其本质便是“仁”。根据孟子关于浩然之气的理论，我们可以推论：世人只要充分发展本性，人人都可以成为圣人。用孟子的话说“人皆可以为尧舜”。其基础便是性善说。这也是孟子的教育思想。

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　　国际投资机构IDG创业投资基金的一位与会者表示：“作为投资者，我们最关心的是所投资的企业能否提出自己的规划，拥有健康的未来。为什么眼下几乎所有的中国企业都在说‘我要做大’？经验告诉我们，很多企业就是因为做大才做死的。”

　　面对这一质疑，新天国际副总裁金炜提出了自己的看法。他认为，这种现象的产生是由部分中国企业的“短视”所致，而造成“短视”的“死穴”则在于有待完善的中国企业评估体系。

　　“对中国企业来说，目前成长的最大烦恼来自评估体系。对于某个企业，许多评估体系给出的答案通常一边倒，要么将它吹上天，要么将其贬得一无是处，这很不利于企业的健康成长。”

　　金炜介绍说，目前对企业的评估主要分三个方面：财务、品牌和团队。事实上，利润率并不是衡量企业财务状况的唯一指标，强大的品牌也不可能一蹴而就，出色的团队和法人治理结构更非一朝一夕所能建成。

　　“中国的企业家们往往为评估、规模所累，‘短视’成了中国企业的通病。企业一旦将目标锁定行业龙头，就很容易走进一条死胡同，难以再走出来。”金炜一针见血地说。

    丧失方向是通病

　　和君创业研究咨询有限公司董事长王明夫紧接着抛出一枚“重磅炸弹”：中国企业本身的问题还在其次，更严峻是，中国产业结构已到了非调整不可的阶段———这也是中国企业的“死穴”之一。

　　“中国企业界目前有个非常明显的悖论：产业总量高速增长，企业利润却每况愈下。无论手机、电脑还是房地产、咨询业，都是如此。如果产业结构得不到调整，中国企业的前景就不容乐观。”

　　王明夫举例说，“不同的化学物品，元素相同、结构不一，质量会大相径庭———碳元素的组合既可能是石墨，也可能是金刚石。”

　　在他看来，中国企业陷入恶性竞争，多数产业处于无序状态，重复建设、资源浪费问题严重，甚至造成整个行业末落。“现在咨询业就已陷入类似窘况。有个笑话说，如果两个MBA找不到合适的工作，就去合伙开咨询公司吧！一个做董事长，一个当总经理。”王明夫认为，如果无法解决整个产业结构问题，单纯谈企业管理毫无意义。

　　从单个企业的管理来看，中国企业界还有一个耐人寻味的现象———经常会有公司提出这样的口号：以制造业为核心，房地产和酒店为两翼，服务业和高科技为重点，整体协调发展。王明夫认为，这种企业连内部资源配置问题都没有解决，就急于找咨询公司帮助其解决品牌、营销、人力等问题，其结果只能是自己“折腾”至死。

　　“不清楚自己的发展方向是什么就盲目进入各个行业，陷入低水平竞争，这是众多中国企业的通病。”

    国际化，准备好了吗？

　　具有多年外企工作经历的张仲文现任松下电器(中国)副董事长，他为中国企业对国际化的迫切愿望感到担忧：走出去之前，中国企业准备好了吗？

　　“跨国公司在中国的本土化战略很值得人们学习，可惜的是，没有几家中国企业认真研究过他们的经验。现代企业的管理大致经历了三个阶段：经验管理、科学管理及文化管理，国际化属于第三阶段，但大多数中国企业的管理水平充其量只处在第二阶段。”

　　对此，张仲文以松下为例作了详细分析。几天前，松下中国刚刚开完今年的人力资源高峰会，主题是一以贯之的本土化。张仲文认为，跨国公司在用人方面的做法就很值得中国企业学习；另一方面，如何在激烈的人才竞争中吸引本土以及国际化的人才，对中国企业来说仍是个很大的考验。

　　其次，在内部管理机制上，中国企业离国际水准还有一定距离。譬如在日本松下总部，每天晚上6点到8点，都可以看到中国区的产品销售报表，从而实现供应链管理的高效。

　　另外，松下工厂已实现废弃物零排放，车间废弃的包装盒可以全部就地改造，重新分类加工，并用于其他用途。这些并不复杂的措施大大降低了松下的内部成本，他们同时正把这些经验、文化成功移植到中国。

　　可是，回头来看中国企业，他们能否同样把自身经验、文化移植到新的市场上呢？这一切都还是未知数，但未来这的确是中国企业国际化战略能否成功实施的关键所在。

如何去寻找客户？这里有简单实用的方法  

     很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找客户，

找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，我认为

我们应该把我们的产品叫更多的人知道，很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个

道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买家来找

我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！

来谈谈我是如何拿到我第一个定单的：

   我曾经把http://www.b2b99.com上边的3000多个专业外贸网站都发完。令人欣慰的是，

回复率还是很高的，并且有做成几单生意。

但是要注意几点：

1、发布信息时一定要有一条独立的供应标题

2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）

3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）

4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的

5、坚持发布3个月肯定会有收获的

      然而现在在一个比较全面的网站导航上获得了叫客户找我们的机会，

我们为什么不能好好利用它呢，大面积的散播我们自己的产品

网络寻找越来越难，光找客户是不行的，我们得主动出击

特别是小公司，没钱做平台和展会。不去发布信息更没有机会！！

也许刚开始不一定有效果，记住只要你坚持+努力 总会有回报