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QUIXTAR捷星――是世界首富－比尔盖茨最先倡导的，由微软＋IBM＋安利三家巨头联合创建的全球最大的电子商务（网上购物百货公司）。于1999年9月1日在美国成立。Quixtar(捷星)总揽了四大未来趋势：超级大卖场、分销店、人际网络、互联网络，其发展前景不可限量。经营范围包括安利在内达1000多个国际知名品牌的37500多种商品（包括Artistry(雅姿)系列化妆品、Nutrilite(纽璀莱)系列营养品、L.O.C.系列清洁用品、Magna(磁石灵)系列磁疗品及日常生活用品、服装、香水、食品、药品、保健品、玩具、音像资料、电器、电脑、信用卡、保险、贷款、长话、汽车租赁、加油、酒店机票预订服务等等）。

经过几年的运作，QUIXTAR（捷星）在北美地区（美国和加拿大）已经完全取代安利。在全球取代安利也势在必然！如果您是安利的营业代表，您肯定听说过双钻石张磊提及的美国QUIXTAR（捷星），您想详细了解吗？您是否还在为做安利的艰难和每天苦苦等待加入名额而烦恼呢？您应该来了解QUIXTAR（捷星），随时加入立刻成为IBO （捷星事业QUIXTAR经销商），加入后可立即推荐IBO 。QUIXTAR（捷星）的安利产品全部在美国生产，加上运费的价格比安利（中国）的低30%左右。而且全部都是净营业额（所有直销企业都是依据净营业额发放奖金）。而安利（中国）净营业额的计算方法是八折价X0.71（或0.85）才是净营业额。收入的20%还要纳税，QUIXTAR（捷星）不光有自己的600多种安利产品，还代理世界1500多个著名品牌的37500余种商品。顾客享受183天无因退货。用后效果不好全价退货，可以只剩下产品的10%（营养补充食品除外）。也许您会有疑问？--QUIXTAR（捷星）安利的产品价格怎会比国内安利价格低呢？这是因为我国的税收政策决定的（29%纳税额），另一方面，中国政府为了保护国内企业和保健品市场，不让安利的产品价格定的太低，这不是出于美国安利总公司的本意。捷星的奖金制度更优越，银章的月收入在1.5万-3万左右，而国内安利银章的月收入仅8000-10000元。另外国内市场做安利已累积了好多弊病，高级别经销商为了冲业绩、屯货、低价销售等等…您是否已经发现：现在再做安利为时已晚了呢？如果现在给您一个新的机会您能抓住吗？那就是刚刚引入中国的北美安利--QUIXTAR（捷星）。快来了解吧！抓住先机=掌握财富！诚征各省市精英加盟国际经销商行列, 享受高于国内安利事业3倍的佣金待遇！

欢迎大家来了解一下quixtar捷星。明天的成功就在于您今天的选择！选择比努力更重要!详情请咨询――

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    一下这些不是预言,而是即将发生在您周围或身上的事情,了解趋势,可能为您未来的人生规划选择出正确的方向。

   1. 大量裁员  前10年全球500大公司裁员440万员工,未来自动化+计算机化更将普遍性,全球1500万家中小企业也将跟进大量裁员来节省开销,预估未来10年裁减人数将达5000万 ~1亿以上.
    2. 政府福利破产  由于人口老化及大量失业人口,政府开支暴增,社会生产力降低及社会动荡成本的浪费,政府福利有如垃圾支票,将来一定自动跳票,90%的人将自身难保.
    3. 兼职工作取代全职  由于政府福利破产,所有亏损将由各种税收补救,公司将会最受影响,许多政府的福利转由公司承担,造成许多公司为了避免沉重压力,将50%~90%的员工由专职变兼职,如果您没专职只有兼职工作,就是吃不饱饿不死的穷人.
    4. 网络及计算机取代许多工作及行业  (银行.股票经纪人.电影院.图书馆.长途电话.唱片行. 摄影店.百货公司….)现在选错行,或读错科系,将是您一辈子的痛.
    5. 在家工作成为趋势  由于制造业科技化,大量使用机器人,人类的工作将由制造业转向服务业,计算机网络及英语普及化,在家兼职可以打破距离为其它城市,其它国家的公司工作.美国目前已超过2400万人是在家兼职工作.

    6. 未来50年的贫富差距加大  您未来的生活如果不是富有,就是仅可温饱的贫穷,如果富有人数是1个时,贫穷人数是1~2万个,也就是说正常传统工作下您要变富人机会是2万分之1 .
    7. 直销市场超级扩大  直销市场将由3%的占有率窜升至30% , 由于大量裁员结果,造成大量人潮流入不限年龄,经历,学历......的直销事业工作,由于庞大的直销人数及MLM的倍增力量,将直销人数及市场推到巅峰,更变为大众行业及流行购物行为.
    8. 老年人口大量增加  由于科技发达,人类的疾病将不会轻易转成死亡,由于陆续新发明的药物可与自然老化,疾病对抗,人类病痛虽没多大改善,但寿命将延长不少,古老的5代同堂将再度会出现.
    9. 不孝时代来临  目前生育观念已降到1个子女或无子女,当子女进入学校起开始面临竞争压力,训练出冷漠,自私,不是你死就是我活的个性,将来90%进入社会工作收入仅够活口,1个子女的收入及多余时间有限,无法帮助2个年迈多病的退休父母,甚至远赴他乡工作,日久感情疏离,观念差距大,无法相溶.
    10. 健康食品将取代药物为治疗品  由于知识的容易取得及快速传播,一般民众的营养健康知识已不亚于医师,提升自体免疫系统就是给自己最好的医生学说将会横扫全球,所以食用天然制造及无副作用的营养保健品来提升免疫系统抵抗疾病将更易被人接受.
    11. 中国市场是未来50年创造全球富翁的机器  由于中国地大人多及未开发地区广大许多商机正在提供给发觉者,华人大量移民全球也黄化全球市场,全球市场将会改变为以中国为主消费战场,各种商品在中国市场的流通,将创造出想象不到的财富.
    12. 大公司吃掉小店  由于自动化生产供过于求,许多公司合并为更大公司才能生存, 大公司服务好进货成本低,知名度高,将是小公司及新公司的杀手,一个大公司的生存造就大量小公司死亡,美国政府统计90%新公司存活率不超过3年.
    13. QUIXTAR消费革命将会全球化,并将会被历史记载  QUIXTAR是全世界首富--“比尔盖兹”第2次为改变人类生活所设计的创举,结合全球千大公司提供最新科技购物及事业系统, 目前服务全北美,将在未来10年内全球化,世界知名公司都将与QUIXTAR的全球消费网络系统结盟,再创产业春天,无法加入的公司将有淘汰危机,世界财富将重新分配.
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    “从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。

      本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致失败的十个原因，提供给渴望成功的伙伴参考，看看自己是不是无意中踩到地雷而不自知。

       一、没有下定决心，缺少“一定要”的精神

       就直销创业的观点来看，既然要在很短的时间内获得巨大的成就和更好的成绩，自然就必须付出更多，以及忍受更多的挫折。

       然而，许多伙伴对于经营直销的态度往往只是“试试看”，或是一时受到成功的感染而“了解一下”，根本没有在经营之初就下定决心一定要做起来。结果，不是觉得“自己的个性不适合就是觉得“跟想像中的不大一样”。

       真的是做不起来吗？绝对不是，而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。

       不可讳言，许多刚接触到直销事业的伙伴，因为对直销领域并不是太熟悉和了解．自然对于是否能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。

       二、未能真正认同直销精神

       我在许多公司进行训练时，通常会问伙伴经营直销事业的两个基本核心问题，分别是：

       1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？

       2、我为什么要做直销？理由何在？

       第一个问题是确认伙伴的动机。无论在传统或是直销行业，创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力，以及当遇到挫折时才有足够的力量克服障碍，坚持到最后成功的到来。

       而“企图心”何来？它是来自清楚生命所渴望追求的目标。人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心，这可以说是在直销事业中成功的首要条件。

       第二个问题更是关键所在。我看过大多条件不错，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后无法在直销事业中成功的原因，多是在于“对直销的信心不足或未能体会到真正的直销精神”，以致在努力与奋斗的过程中，抵挡不住别人的闲言闲语，或是因为别人的言语而影响到自己。到最后甚至出现怀疑或是负面的想法，终至放弃。

      事实上，当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价值，经营起来才能充满信心。毕竟，“相信”是在任何领域要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆内心的潜在能量，让自己冲刺出最佳成绩。

       未能真正了解直销，认同直销与热爱直销的伙伴，很容易受到别人意贝的影啊而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常会出现许多的情绪干扰，常会花许多时间在怀疑自己是不是做了对的选择，甚至因为缺少信心，而不敢把事业大量分享出去，发展自然容易遇到瓶颈。

       三、只销不传或只传不销

     “销产品”和“传事业”是成功经营直销事业的两条腿，要能两者兼具，才能走得平顺。然而，在经营的实务上，却有许多伙伴不自觉地偏向其中某个方面而忽略另外的一环，造成发展上的瓶颈。

       首先就“只销不传”而言，有些伙伴经营直销的方向就只有“销售产品”。所以他们对于自己的定位就像传统事业的“业务人员”一样，所有工作的重点就是在“卖产品”。对于市场倍增学的概念却也无法体会，就算组织中有些人因为受到产品感动而想来经营，他们所教的都仅是如何销售产品而已。所以，会场运作对他们也不是那么重要，反正，一对一也能有效销售产品，会场对他们的意义是可有可无。

     “只销不传”的问题是什么呢？自然是业绩做不大，速度做不快。

       此外，因为全部的心力都放在“销售”上，所找到的伙伴也都是“销售者”，缺乏像事业经营者的“格局和观念”，组织带起来也缺少事业导向的气势和积极度，业绩的成长自然会受到相当大的限制。

       相较于“只销不传”的另一个问题则是“只传不销”。因为误解“倍增”的意义，总认为只要能“开分店”就能发挥倍增的效益，于是，只注重“事业诉求”，遇到每个对象都跟对方沟通事业，教导下属的方式也都放在“再去沟通事业与开分店”，而忽略“销售产品”。于是，就算开了许多分店，但是因为没有协助分店分享产品，建立“消费网”，所以每家分店的业绩都是零，结果呢？就算有一千家分店，但每家分店都没有业绩有什么用呢？

       事实上，原本以“事业导向”开分店的观念是正确的，但开出分店要让它的业绩实在，要能够发展一定的客户群才有意义。否则，每个人都是事业经营者，也都只想找事业经营者，却没有让产品行销到市场上，那么业绩从何产生？

       四、没有融入会场

       对于许多初次经营直销事业的伙伴来说，常常对于会场的功能和作用不是非常清楚。举例来说，很多新人就不明白OPP既然是用来协助我们进人的，如果我们没有带新人来，为什么还要花时间来参加？甚至很多新人认为上属怕会场人数不足，所以要自己来参加充人数，壮气势。

       事实上，真正懂得直销操作关键的伙伴会清楚地知道，会场的功能其实很多。首先是“发挥感染性激励的效果”。对很多刚开始经营事业的新人，要不是很想成功，其热力不足以让自己克服恐惧跨出去，就是经营了一段时间，热力下降而缩回去。因此，定期参加会场，让新人能够感染会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然能够跨出成功的第一步。此外，因为定期参加会场，每次当热力和成功决心有些下降时，透过会场受到新的激励，提醒自己应当更振作些，自然不容易退回原点。

       会场的第二个功能则是学习。透过参加HP学习产品介绍与销售的技巧，透过OPP学习事业分享与推荐的要领，让伙伴能够一边透过会场运作，一边强化自己的功力。因此当我们或伙伴因为没有带新人而不想参加OPP时，问问自己是否能够跟台上的讲师讲得一样精彩，如果我们将他的功力全部都学起来，业绩和组织的成长是否将会更为快速。

       会场的第三个妙用则是借力。透过会场的力量和会场有经验的领导者协助我们沟通事业，透过公司与组织所举办的教育训练帮助我们带线，如此一来，我们才能做得轻松。将来组织做大之后也才能透过会场运作组织，否则一旦伙伴人数众多，领导人将会发现分身乏术，越做越辛苦。

       当然，会场也是“聚合”伙伴，培养彼此默契与感情相当重要的部分，透过会场的分工合作，伙伴能够强化对组织的向心力，并且让彼此的感情更加深厚。

       无论是新伙伴或是资深的经营者，会场都可以说是直销的运作核心。从一开始就没有融入会场的新人，相当容易失去热度，成功的机会自然大幅降低，远离会场的老伙伴容易忘记初衷，少了个疗伤止痛或是激励自我的地方，遇到情绪的问题，自然容易深陷其中而无法脱身。

       同时，对一个领导人来说，就算自己在低潮时到会场走走，看到还有那么多的伙伴要照顾，许多自身的问题也就相对显得不那么重要了；或者静静地参加教育训练课程，透过反思与规划，很容易就会发现新的方向而重新找回动力。毕竟，对领导人来说，参与课程的重点已经不是单纯在于学习，而是一种自我检视，一旦找出问题与解决方法，又会是个崭新的局面了。

      五、没有遵守游戏现则

      直销是个讲究团队与组织的事业，而组织中的成员要能顺利地分工与合作，自然必须要有明确的“游戏规则”，缺少游戏规则，团队组织就无法顺利运作。

      因此，当有人违背或破坏游戏规则时，组织便很难能够持续经营下去。试想，当组织领导人因为个人利益出现“削价”或“抢线”的状况，如何有立场带领组织发展，甚至，因为破坏基本游戏规则而被组织其他成员排斥，便只有离开组织独立运作，如此一来借不到组织整体的力量，二来为了让自己有立场，便会开始找各种理由批评原有的组织。

     事实上，直销是个由人组成的通路与事业。既然人是其中的核心，要有足够的人，组织和直销事业才能相对壮大。问题是，当组织成员不断增加之际，如果没有明确的游戏规则加以规范，必定会造成秩序混乱，甚至有许多事先没有想到的问题发生。

      为了让组织运作单纯化，每个人都必须严格遵守“组织纪律”，也就是“游戏规则”。举例来说，为了让伙伴专注于事业的开展，而不要有太多不必要的干扰，许多有纪律的组织都会规范组织成员“不能有金钱借贷关系”，“不能发展不正当的男女关系”等游戏规则。

      六、不会处理阶段性的成功

      在追求成功的过程中，有时候“如何处理成功比如何处理失败还困难”。因为当失败或表现不佳的时候，人们会虚心地检讨自己，找出问题到底在哪里，然后加以修正与调整。

       然而，当人们太快获得成功，则很容易迷失在其中，甚至出现大头症或是晕船的现象。这点在直销领域中更为常见。原因一来是因为直销是个讲究激励的行业，从新人一进来，为了要强化伙伴的信心，就要不断给予正面的鼓励。所以，当伙伴听惯了赞美的话，一旦当成绩有突飞猛进的表现时，很容易变得过度自满而忘了自己是谁。

       另一个理由则是因为直销是讲究“借力”的事业。为了怕新人因为过多的挫折而阵亡，绝大多数的组织或上属总是对下属相当的照顾，甚至给予相当多的资源，协助下属以最少的力气获得最大的回报。因此，在组织和上属资源的支援下，很多伙伴在还搞不清楚状况之时，就做出不错的成绩，以及获得比原有传统行业高出许多的收入。

       这时，如果未能及时警觉，这些都是因为组织或上属力量所创造的成绩，或是清楚这只是阶段性的成绩，如果没有持续地强化与开发，这些好成绩将只是昙花一现，则很容易掉入“成功的陷阱”中。

       有句古话说：“少年得志大不幸”，说的也正是这个道理。

       好的事业经营者永远懂得保持“警觉心”和“危机感”，当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不断地成长，让成功成为一种习惯，而非只是短暂出现的插曲。

      七、没有持续学习与成长

       直销是个讲究“复制成功”的事业，因此“学习”对于直销人来说，可说是个相当重要的成功要素。许多伙伴在刚踏入直销产业时，为了要缩短成功到来的时间，而认真投入学习的活动中。

       然而，很多伙伴没有意识到，学习应当是个不间断与持续的过程，因为在不同的阶段，我们会遇到不同的问题和挑战。所以，相对也应当发展不同层次的能力；再者，无论我们的能力多好，在经营事业的过程中或多或少会遇到一些问题，或者会因为挫折而陷入情绪的低潮之中，这时，就需要靠学习来加以自我调整。

       可惜的是，有许多直销经营者或领导人在组织发展到一定阶段或规模时，开始出现“学习停滞”的状况，一来是觉得自己该会的都已经会了，直销，不就是“简单的话重复说，简单的动作重复做”吗？既然都已经会了，干嘛还要不断地学习！

       二来则是因为大部分的时间都在教下属和做传承动作，以此为借口告诉自己，没有时间做学习的动作。

       事实上，知识经济的时代，所有的讯息都在不断且快速地变动，一段时间不学习，很快地就会因为落伍而降低竞争力；二来若只是给予，而没有持续让自己充电，没多久就会失去前进的动力，始终在原地踏步，而让自己的动力越来越衰退。

       所以，真正会经营直销事业的伙伴都清楚地知道，“停止学习就是组织萎缩的开始”这句话的道理。

       八、没有做好财务规划

　　作者:罗伯特·T·清崎等

　　（不要跟我说你是学财务出身的，看了这本书你才知道什么叫无知。）

　　《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特·Ｔ·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的“富爸爸”的观念，即：不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功投资家。

　　书中展示了一个因为人生观、金钱价值观、投资理念的截然不同，导致最终生活方式、财务状况的不同结局，推翻了“高薪=财务自由”的财富法则。这是一本根本转变中国人传统价值观、金钱观、人生观的书，它将在今后很长时间里具有生命力，并继续上演销售的奇迹。

　　No.2《谁动了我的奶酪》

　　作者:斯宾塞·约翰逊

　　(明白了吧？没有人动你的奶酪，是你跟不上它动的步伐。记住:随着奶酪的变化而变化，你现在真的该变化了！)

　　《谁动了我的奶酪》生动的阐述了“变是惟一的不变”这一生活真谛，据说已经成为全世界最畅销的书之一。或许每一个人看完的感受都不一样，但千万不要说这个道理我懂，如果那样就说明你依然惧怕改变自己。

　　这本书带给你世界上最流行的管理方法，带给您面对改变和危机的新视角，一则看似简单的寓言故事，提示您在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。

　　No.3《复制猫营销101》

　　作者:贝克·哈吉斯

　　(你的“奶酪”在这里——一个创造财富的系统。相信并模仿这个系统吧，它有神奇的力量。)

　　本书从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路:创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者试图让你明白:不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财务自由的希望，就快读读这本书吧！

　　No.4《生产消费者力量》

　　作者:比尔·奎恩

　　(这个系统的力量哪里来的？看看这本书吧，它的力量来自于“生产消费者”的概念。你有想过消费也能致富吗？)

　　《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。实际上，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。因此，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产者。

　　《生产消费者力量》就是要打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！

　　No.5《管道的故事》

　　作者:贝克·哈吉斯

　　(这个力量很神奇，但是建立这个管道更神奇，因为它使你的力量源源不断地从这个管道中流出来。)

　　无论你是年收入不到一万元的洗碗工，还是年收入过十万元的高薪者，你仍然是用一份的时间去交易一份的金钱。如果你因为被解雇，或有了疾病，或受伤等原因而不能工作了，那么你的工资收入也就停止了，你将没有任何其它保障。你怎样才能摆脱用时间换钱的陷阱呢？通过建造能带来持续收入的管道，你只需要一次性的工作，就可以不断的得到报酬。所以一条管道胜过一千张工资单。管道日复一日，年复一年地在为你产生收益，无论你是否仍在工作。这才是保障——最起码的财务保障。

　　《管道的故事》会告诉你为什么要建造管道和如何去建造管道，以便你可以跳出这种为了生计而每天必须工作赚钱的生活方式。

　　No.6《自助者天助》

　　作者:理查·狄维士

　　(怎么寻找这样神奇的力量？怎么建立这个管道？老狄维士已经成功建立了一个庞大的力量和管道结合的模型。)

　　在这本令人震撼的作品中，理查·狄维士提供的不只是一个关于成功的观点，而是一项关于成功的人生规划，一项实际可行的规划，一项已被证实的规划。

　　实际上，这本书在美国的原名叫《悲悯的资本主义》，他宣称“悲悯”是自由企业的根基，而不是利润。随着直销东渐，这本书在华摇身变为《自助者天助》，正在打动着无数想改变自己命运的中国人。虽然老狄维士说在写作《悲悯的资本主义》时他还没有想到来中国投资，但是我们仍然希望从中国直销业中看到更多的“悲悯”而不是推卸责任的自助。

　　No.7《直销趋势与特训》

　　主编:知识经济杂志编辑部

　　(呵呵，知道什么叫直销了吧？但是你会做么？不会？好，看看这本书你就真正了解了。)

　　这是中国直销界第一本全面解析新时期中国直销业的发展趋势及成功方法的书，一上市就受到直销人的追捧，至今不衰。这本书内容包括入世直销发展大趋势预测、中国直销业现状解读、中国直销业的最新理论支持、成功学与直销的完美结合，他帮助国人将直销梦看得得更为理性和实际。

　　目前，中国直销已经立法，“立法后”时代的中国直销与立法前自然有所不同。知识经济杂志社为此重新打造出一本新时代的直销战略书籍——《新直销趋势与特训》，在这两本书的配合下，相信每个人都能了解中国直销过去的艰难和未来的荣光，也能了解到“立法后”中国直销业真正具有竞争力的做法。

　　No.8《成功八步》

　　作者:(美)大卫·舒尔茨等

　　(我知道你想马上成功，你问我有没有捷径？好吧，有人列出了一个直销成功方程式。)

　　在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望——希望获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号，必须要找到通向财务自由的道路。本书给你提供了网络营销的基本概念和成功模式，让你目睹网络营销怎样为你提供有钱又有时间的生活方式、额外的收入、可以继承的家庭生意、自我财商教育带来的提升、积极向上的交际圈、充满活力的慈善事业、靠现金流支持的退休计划、影响力和领导力的提升、建立起全力以赴的心态以及电子商务时代最先进的事业理念。

　　本书表达的获取个人财务自由的成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询、对下检查、复制。

　　No.9《羊皮卷》

　　作者:奥格·曼狄诺

　　(慢着，我还不确定你是否已很好地做好关于自己的准备。记住，这本享誉全球的工具书一定带上。)

　　这部《羊皮卷》是从世界上最伟大的文献中摘选并整理出来的。内容涉及成功学的方方面面。作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们从《羊皮卷》中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部励志书。

　　这些大师们鲜活的成功启示如同一段段支流，读完此书，你将会把它们汇集成为自己企盼的奔流不止的大江大河。当你领悟完这启迪人心的《羊皮卷》，你会发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在缓缓地流动，成功的大门随即为你敞开。

　　《羊皮卷》影响了美国人几乎近一个世纪的行为方式及思维模式，并迅速席卷全世界，被誉为全球成功人士“启示录”和超越自我极限的“奇书”。

　　No.10《中国直销》

　　编辑:中国直销杂志编辑部

　　(最后，我帮你订一本《中国直销》，没事翻翻，你再也不会落伍了。)

　　作为国内第一本扛起“直销”大旗的专业直销杂志，《中国直销》以最及时的报道、最新鲜的资讯、最准确的视点、最全面的观察为广大行业人士带来了这个行业所发生的一切。

　　《中国直销》之所以能在各大专业行业媒体中脱颖而出，一是因为有一个强大的专业财经媒体制作班底，二是有《成功直销》杂志、“直销人”(www.uprich.com)网站、中国直销人俱乐部、直销书籍出版中心等兄弟平台共同提供服务和自我提升。这一切汇集成为一个全面的专业直销传媒平台，站在了中国直销业宣传报道的最前沿阵地。 来源：《中国直销》杂志

中国加入WTO后，对于中国企业来说，机遇是潜在的，挑战是现实的。跨国外资企业财大气粗，企业管理和市场运作经验丰富，蚕食着中国市场蛋糕的大份额，国内企业群雄逐鹿，中国企业面临着生死存亡的严峻考验。中国企业如何把握时代发展的趋势，以及如何顺应这些变革，创新理论与思维，扬弃那些不合时宜的营销模式，是想在行业求生存、谋发展的企业都该深思的问题。顺应时代的发展趋势，才能积极应对经济全球化大趋势，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济贸易的合作与竞争。
    人类文明五千年发展的历史实践证明，科学技术是生产力，生产力的发展，首先是生产工具的变革发展。人类社会经历了石器工具、青铜器工具、铁器工具、蒸汽工具、电气工具、电脑化、自动化、信息化工具的变革发展。当前迅速发展的信息技术已成为当代最先进、最活跃的生产力。电子商务正似滚滚洪流奔涌而来，世界正以急速的步伐走进电子商务时代。
    国际商会于1997年11月在巴黎举行了世界电子商务会议。会上专家和代表对电子商务的概念进行了最权威的阐述：电子商务，是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。
    1998年，世界贸易组织132个成员国在日内瓦总部通过一项电子商务的协议。协议规定，禁止各国政府对通过因特网所进行的贸易项目征收关税。各国也依循国际惯例和结合自己的国情相继制订电子商务法。
    电子商务不仅改变了企业营销方式，而且推动企业对管理理念、决策方式、业务过程组合后营销方式的战略性思考和变革，电子商务赋予企业更强的核心竞争优势：
一、电子商务有效树立公司的品牌形象
    电子商务把公司经营范围和服务承诺放到公司网站上，及时向外界发布，使潜在的客户对公司有一个直观生动的第一印象。
二、电子商务加快商务流程速度。
    电子商务将参与商务活动的各方商家、顾客、银行或金融机构、信息卡公司或证券公司和政府等利用计算机网络处在电子商务的统一体中，全面实现网上在线交易过程电子化，以安全、快捷的方式实现交易双方的资金划拨；电子商务使物流配送全球化、网络化、规模化、信息化、自动化、智能化和柔性化，顾客网上电子支付得到确认后，企业的物流配送系统即制定配送方案，通过合作的物流企业将商品以最快的速度送到顾客手中。
三、电子商务降低企业交易成本
这主要体现在几方面：
⑴电子商务提供了更加密切的信息交流场所，从而给企业提供了把握市场和消费者需求的能力，缩短了产品改良和开发的周期。
⑵企业在网站直接发布广告，可以降低企业的促销成本。
⑶企业采用一体化的电子采购系统，从而降低劳动力、打印和邮寄成本。
⑷电子商务深入到产品的原材料定购上，企业可对商品的流量作出最新的统计，从而减少库存。
⑸24小时无间隔运作，增加企业的交易机会，在时间、价值和服务方面提高竞争能力。
四、电子商务建立密切的客户关系
    企业不仅可以通过E-mail等方式和公司的客户建立和保持联系，还可以通过客户关系管理系统，自动收集客户信息和资料，并对客户的交易纪录进行统计和评估，掌握重要价值顾客资源。
    世界的财富总是流向最先掌握先进生产力的企业和个人手中。在美国，基于互联网上的电子商务的发展走在了世界各国的前列。我们党和国家领导人在不同地方用不同的表达方式阐述中国要拥抱未来最基本和最不可抛弃的手段是大力发展电子商务。
我国发展电子商务的环境（网络基础建设等运行环境、法律环境、市场环境网上支付、信息安全、认证中心建设等条件）逐步完善, 已为电子商务的发展建立了基本的条件。
中国互联网发展令人侧目，十年来，其用户规模、业务应用、运营管理和技术水平等方面都发生了巨大变化。目前，中国互联网上网人数超过9000万户，居世界第二位。其中宽带接入用户达到2000万户，互联网站60万个，上网计算机3660万台，CN域名注册总量40.5万个，互联网国际出口带宽超过60G。
    2004年8月28日，《中华人民共和国电子签名法》经第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议表决通过，自2005年4月1日起施行。电子签名法是我国第一部电子商务法或信息化法，为我国电子商务及信息化法制环境的完善奠定了基础。
    中国制约电子商务的最大难题——网上支付已初步得到解决。继工商银行“金融a家”、招商银行等之后，建行上海分行的“e路通”网上银行也宣布实现全国网上支付。中国人民银行已经与各商业银行达成共识，联合建立电子商务安全认证中心，支持商业银行建设支付网点，保证网上购物、交易和结算的安全。
    我国的物流配送出现了很大进展，拥有我国最大传递网络的中国邮政加盟电子商务领域，一些专门为电子商务项目服务的专业配送企业也相继出现。
    随着中国国民信息化水平的不断提高，PC机已进入到千家万户，上网的费用不断下降，网速不断提升，“省钱、省时、快捷、方便”的网上购物已成为现代人的消费时尚。1996年，国内才出现第一笔网上交易；到了1999年，网上购物总交易额一下子激增至6000万元人民币；2000年即达到1.7亿元；2002年3.7亿元；2003年增至7.9亿元人民币。2004年，中国网上购物市场的规模将达到16亿元，增长幅度相当可观。中国的电子商务用户正以每年50%的增幅上涨。
    21世纪的最大市场必定是电子商务市场，最大的客户群必定是网络用户。电子商务代表着21世纪企业经营模式的发展趋势，它必将迅速替代传统产业，全面实现行业升级。

 

中国加入WTO后，对于中国企业来说，机遇是潜在的，挑战是现实的。跨国外资企业财大气粗，企业管理和市场运作经验丰富，蚕食着中国市场蛋糕的大份额，国内企业群雄逐鹿，中国企业面临着生死存亡的严峻考验。中国企业如何把握时代发展的趋势，以及如何顺应这些变革，创新理论与思维，扬弃那些不合时宜的营销模式，是想在行业求生存、谋发展的企业都该深思的问题。顺应时代的发展趋势，才能积极应对经济全球化大趋势，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济贸易的合作与竞争。
人类文明五千年发展的历史实践证明，科学技术是生产力，生产力的发展，首先是生产工具的变革发展。人类社会经历了石器工具、青铜器工具、铁器工具、蒸汽工具、电气工具、电脑化、自动化、信息化工具的变革发展。当前迅速发展的信息技术已成为当代最先进、最活跃的生产力。电子商务正似滚滚洪流奔涌而来，世界正以急速的步伐走进电子商务时代。
国际商会于1997年11月在巴黎举行了世界电子商务会议。会上专家和代表对电子商务的概念进行了最权威的阐述：电子商务，是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。
1998年，世界贸易组织132个成员国在日内瓦总部通过一项电子商务的协议。协议规定，禁止各国政府对通过因特网所进行的贸易项目征收关税。各国也依循国际惯例和结合自己的国情相继制订电子商务法。
电子商务不仅改变了企业营销方式，而且推动企业对管理理念、决策方式、业务过程组合后营销方式的战略性思考和变革，电子商务赋予企业更强的核心竞争优势：
一、电子商务有效树立公司的品牌形象
电子商务把公司经营范围和服务承诺放到公司网站上，及时向外界发布，使潜在的客户对公司有一个直观生动的第一印象。
二、电子商务加快商务流程速度。
电子商务将参与商务活动的各方商家、顾客、银行或金融机构、信息卡公司或证券公司和政府等利用计算机网络处在电子商务的统一体中，全面实现网上在线交易过程电子化，以安全、快捷的方式实现交易双方的资金划拨；电子商务使物流配送全球化、网络化、规模化、信息化、自动化、智能化和柔性化，顾客网上电子支付得到确认后，企业的物流配送系统即制定配送方案，通过合作的物流企业将商品以最快的速度送到顾客手中。
三、电子商务降低企业交易成本
这主要体现在几方面：
⑴电子商务提供了更加密切的信息交流场所，从而给企业提供了把握市场和消费者需求的能力，缩短了产品改良和开发的周期。
⑵企业在网站直接发布广告，可以降低企业的促销成本。
⑶企业采用一体化的电子采购系统，从而降低劳动力、打印和邮寄成本。
⑷电子商务深入到产品的原材料定购上，企业可对商品的流量作出最新的统计，从而减少库存。
⑸24小时无间隔运作，增加企业的交易机会，在时间、价值和服务方面提高竞争能力。
四、电子商务建立密切的客户关系
企业不仅可以通过E-mail等方式和公司的客户建立和保持联系，还可以通过客户关系管理系统，自动收集客户信息和资料，并对客户的交易纪录进行统计和评估，掌握重要价值顾客资源。
世界的财富总是流向最先掌握先进生产力的企业和个人手中。在美国，基于互联网上的电子商务的发展走在了世界各国的前列。我们党和国家领导人在不同地方用不同的表达方式阐述中国要拥抱未来最基本和最不可抛弃的手段是大力发展电子商务。
我国发展电子商务的环境（网络基础建设等运行环境、法律环境、市场环境网上支付、信息安全、认证中心建设等条件）逐步完善, 已为电子商务的发展建立了基本的条件。
中国互联网发展令人侧目，十年来，其用户规模、业务应用、运营管理和技术水平等方面都发生了巨大变化。目前，中国互联网上网人数超过9000万户，居世界第二位。其中宽带接入用户达到2000万户，互联网站60万个，上网计算机3660万台，CN域名注册总量40.5万个，互联网国际出口带宽超过60G。
2004年8月28日，《中华人民共和国电子签名法》经第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议表决通过，自2005年4月1日起施行。电子签名法是我国第一部电子商务法或信息化法，为我国电子商务及信息化法制环境的完善奠定了基础。
中国制约电子商务的最大难题——网上支付已初步得到解决。继工商银行“金融a家”、招商银行等之后，建行上海分行的“e路通”网上银行也宣布实现全国网上支付。中国人民银行已经与各商业银行达成共识，联合建立电子商务安全认证中心，支持商业银行建设支付网点，保证网上购物、交易和结算的安全。
我国的物流配送出现了很大进展，拥有我国最大传递网络的中国邮政加盟电子商务领域，一些专门为电子商务项目服务的专业配送企业也相继出现。
随着中国国民信息化水平的不断提高，PC机已进入到千家万户，上网的费用不断下降，网速不断提升，“省钱、省时、快捷、方便”的网上购物已成为现代人的消费时尚。1996年，国内才出现第一笔网上交易；到了1999年，网上购物总交易额一下子激增至6000万元人民币；2000年即达到1.7亿元；2002年3.7亿元；2003年增至7.9亿元人民币。2004年，中国网上购物市场的规模将达到16亿元，增长幅度相当可观。中国的电子商务用户正以每年50%的增幅上涨。
21世纪的最大市场必定是电子商务市场，最大的客户群必定是网络用户。电子商务代表着21世纪企业经营模式的发展趋势，它必将迅速替代传统产业，全面实现行业升级。

    做捷星的朋友都知道，捷星与安利是同一家庭中的两兄弟，但捷星毕竟是北美的，其运作方式更多的还是沿用美国的文化理念，与安利中国还是有些区别的。而民族文化是企业文化的摇篮，区别于其他地区的民族文化一旦形成，就将对该地区人们的思维方式、行为方式等产生深刻的影响。我们为了更好地经营好捷星，了解更多的美国文化的特征就很有必要。

一、强调独立、个性而又不排斥
作为一个从原野里创造出来的国家，美国在资源丰富亟待开发的早期，机会虽多，可是蛮荒未辟，心须奖励个人独立创造的性格，凡是囿灭个性发展的各种因素都视作当时拓殖精神的阻碍，加以贬责，同时，在艰苦开拓的过程中，每个民族都必须发挥本民族的长处，尊重并吸取其他民族的优秀品质，坚信自我，尊重他人的文化取舍态度成为他们共同的准则，正是在这一点上，也只能是在这一点上，各国移民找到了共同之处，这就是个性容于团队的价值体系，它深入民心，以各种形式得到充分发展，由此形成了美利坚民族的特殊性格：对自己深信不疑，对自己的命运深信不疑，把依靠自己作为哲学信条。

二、冒险、开拓、富有创新精神。
美国人的格言是，不冒险就不会有大的成功，胆小鬼永远不会有大作为。从首批英国移民踏上北美大陆，到美利坚合众国成立这一个半世纪里，北美险恶的自然条件，培育了美国人顽强拼博，艰苦奋斗性格。北美丰富的资源等待着开发利用，培育了美国人开拓进取、敢于冒险的精神。从文化学的角度考察，北美在一定程度上曾经是一片文化真空，闯入这真空的，不是有组织的文化单位，而是一批对于传统制度已失去好感的亡命者。他们的头脑为叛逆精神所主宰，身上绝少传统思想的保守性，再说即便有，也没有发挥的土壤，因为险峻的环境迫使他们只能确立与传统不同的生活方式，这种冒险精神成了美国人民的传统。他们把冒险探求新大陆看作寻求生活的机遇。这种冒险精神一直渗透到美国人民生活的各个方面。在硝烟弥漫的商战中，美国人勇敢地开拓创新，从各个方面处处体现了这种民族冒险精神。基于此，美国人特别强调创新精神，他们认为机会到处都有，主要在于主动发现和利用。除法律外，美国人认为一切传统和先例都是创新的障碍，他们乐于向传统和先例挑战。由于美国不象中国、印度、英国等有着悠久而灿烂的文明，所以美国人在接受新思想、新技术时很少先去考察这些东西是否符合某位专家、权威的理论，然后再引经据典加以注释和考证，以决定是否采用。美国人认为，他们的国家虽没有灿烂的过去，但由于具有创新精神，因而他们拥有光明的未来。所以美国人勇于向传统和权威挑战，勇于向已有的一切挑战，“我与专家、权威、传统平等”，这是美国人的性格。

三、自由、平等精神。
美国是一个崇尚自由的国家。北美殖民地历史的一个重要的特征就是封建秩序从来没有在那里存在过，在美利坚民族的形成过程中，许多从欧洲大陆来的移民把资产阶级自由思想带到了美洲。新大陆的自由空气以及大自然的艰苦环境陶冶了美利坚民族的民族性：热爱自由、珍惜自由、崇尚自由。在美国，对人的自由，除法律可以明文规定加以限制，并由执法机关及其人员执行限制外，任何机关或个人不得非法剥夺或限制他人的自由。民主自由的环境为才能和幸运开辟了道路，因此出身对美国人不起任何作用。美国人相信这样的格言：“一个人富裕到什么程度，就表明他的才能实现到了什么程度”。因为在机会均等的条件下，人的才能决定富裕的程度。所以美国人一般不羡慕他人的财富，而喜欢赞美富翁的才能。

四、实用主义。
实用主义在美国不仅仅是职业哲学家的哲学，而且是美国人的哲学。由于美国没有悠久灿烂的古老文化，因此文化的创造只有在北美大陆的开发过程中才能出现。而要开发这片富庶的处女地，就必须打破一切的条条框框，服从于实际问题的解决，在这种历史背景下，美利坚民族形成了实用主义的哲学观。他们坚信，“有用、有效、有利就是真理”。在实用主义哲学观念影响下的美国人不喜欢正规的、哲学抽象的、概念游戏的思辩哲学，不喜欢形而上学的哲学思考。在美国人眼里，有用就是真理，成功就是真理。他们立足于现实生活和经验，把确定信念当作出发点，把采取行动当作主要手段，把获得效果当作最高目的，一切为了效益和成功。

五、物质主义。
美国文化是物质性的，他们认为生活舒适是理所当然的人生追求，并且怀着优越感看待那些生活水准不如他们的人。当美国人谈论一个人的价值时，主要指物质价值，而且除开这个通常标准外，他不管什么别的标准。由于基督新教价值观的影响，美利坚民族至今仍以嫌钱多少作为评价一个人社会地位高低的重要依据，仍然以嫌钱聚财为荣。在美国社会里， 人们向上进取的精神是炽热的。许多人都在拼命的工作，不惜付出自己的一切辛苦与智慧来谋求事业上的发展。通过个人奋斗取得成功，从低贱者变成大富翁几乎成了美国式的信条。在这价值观念支配下的美国社会，企业家普遍受到尊敬；人人都想办企业发家致富，人人都想个人创业。

    做捷星的朋友都知道，捷星与安利是同一家庭中的两兄弟，但捷星毕竟是北美的，其运作方式更多的还是沿用美国的文化理念，与安利中国还是有些区别的。而民族文化是企业文化的摇篮，区别于其他地区的民族文化一旦形成，就将对该地区人们的思维方式、行为方式等产生深刻的影响。我们为了更好地经营好捷星，了解更多的美国文化的特征就很有必要。

一、强调独立、个性而又不排斥
作为一个从原野里创造出来的国家，美国在资源丰富亟待开发的早期，机会虽多，可是蛮荒未辟，心须奖励个人独立创造的性格，凡是囿灭个性发展的各种因素都视作当时拓殖精神的阻碍，加以贬责，同时，在艰苦开拓的过程中，每个民族都必须发挥本民族的长处，尊重并吸取其他民族的优秀品质，坚信自我，尊重他人的文化取舍态度成为他们共同的准则，正是在这一点上，也只能是在这一点上，各国移民找到了共同之处，这就是个性容于团队的价值体系，它深入民心，以各种形式得到充分发展，由此形成了美利坚民族的特殊性格：对自己深信不疑，对自己的命运深信不疑，把依靠自己作为哲学信条。

二、冒险、开拓、富有创新精神。
美国人的格言是，不冒险就不会有大的成功，胆小鬼永远不会有大作为。从首批英国移民踏上北美大陆，到美利坚合众国成立这一个半世纪里，北美险恶的自然条件，培育了美国人顽强拼博，艰苦奋斗性格。北美丰富的资源等待着开发利用，培育了美国人开拓进取、敢于冒险的精神。从文化学的角度考察，北美在一定程度上曾经是一片文化真空，闯入这真空的，不是有组织的文化单位，而是一批对于传统制度已失去好感的亡命者。他们的头脑为叛逆精神所主宰，身上绝少传统思想的保守性，再说即便有，也没有发挥的土壤，因为险峻的环境迫使他们只能确立与传统不同的生活方式，这种冒险精神成了美国人民的传统。他们把冒险探求新大陆看作寻求生活的机遇。这种冒险精神一直渗透到美国人民生活的各个方面。在硝烟弥漫的商战中，美国人勇敢地开拓创新，从各个方面处处体现了这种民族冒险精神。基于此，美国人特别强调创新精神，他们认为机会到处都有，主要在于主动发现和利用。除法律外，美国人认为一切传统和先例都是创新的障碍，他们乐于向传统和先例挑战。由于美国不象中国、印度、英国等有着悠久而灿烂的文明，所以美国人在接受新思想、新技术时很少先去考察这些东西是否符合某位专家、权威的理论，然后再引经据典加以注释和考证，以决定是否采用。美国人认为，他们的国家虽没有灿烂的过去，但由于具有创新精神，因而他们拥有光明的未来。所以美国人勇于向传统和权威挑战，勇于向已有的一切挑战，“我与专家、权威、传统平等”，这是美国人的性格。

三、自由、平等精神。
美国是一个崇尚自由的国家。北美殖民地历史的一个重要的特征就是封建秩序从来没有在那里存在过，在美利坚民族的形成过程中，许多从欧洲大陆来的移民把资产阶级自由思想带到了美洲。新大陆的自由空气以及大自然的艰苦环境陶冶了美利坚民族的民族性：热爱自由、珍惜自由、崇尚自由。在美国，对人的自由，除法律可以明文规定加以限制，并由执法机关及其人员执行限制外，任何机关或个人不得非法剥夺或限制他人的自由。民主自由的环境为才能和幸运开辟了道路，因此出身对美国人不起任何作用。美国人相信这样的格言：“一个人富裕到什么程度，就表明他的才能实现到了什么程度”。因为在机会均等的条件下，人的才能决定富裕的程度。所以美国人一般不羡慕他人的财富，而喜欢赞美富翁的才能。

四、实用主义。
实用主义在美国不仅仅是职业哲学家的哲学，而且是美国人的哲学。由于美国没有悠久灿烂的古老文化，因此文化的创造只有在北美大陆的开发过程中才能出现。而要开发这片富庶的处女地，就必须打破一切的条条框框，服从于实际问题的解决，在这种历史背景下，美利坚民族形成了实用主义的哲学观。他们坚信，“有用、有效、有利就是真理”。在实用主义哲学观念影响下的美国人不喜欢正规的、哲学抽象的、概念游戏的思辩哲学，不喜欢形而上学的哲学思考。在美国人眼里，有用就是真理，成功就是真理。他们立足于现实生活和经验，把确定信念当作出发点，把采取行动当作主要手段，把获得效果当作最高目的，一切为了效益和成功。

五、物质主义。
美国文化是物质性的，他们认为生活舒适是理所当然的人生追求，并且怀着优越感看待那些生活水准不如他们的人。当美国人谈论一个人的价值时，主要指物质价值，而且除开这个通常标准外，他不管什么别的标准。由于基督新教价值观的影响，美利坚民族至今仍以嫌钱多少作为评价一个人社会地位高低的重要依据，仍然以嫌钱聚财为荣。在美国社会里， 人们向上进取的精神是炽热的。许多人都在拼命的工作，不惜付出自己的一切辛苦与智慧来谋求事业上的发展。通过个人奋斗取得成功，从低贱者变成大富翁几乎成了美国式的信条。在这价值观念支配下的美国社会，企业家普遍受到尊敬；人人都想办企业发家致富，人人都想个人创业。

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