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E科士威在中国的远景

liuyan88 — Tue, 28 Aug 2007 15:13:15 GMT+08:00

我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554 万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。
　　现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针 [价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连 1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月
刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。
　　那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。
　　中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受 ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了：
　　 1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的
　　 2.产品品质出众，有很多的知名品牌
　　 3.价格低廉，100％的可对比性
　　 4.有很多独特性的产品，来自世界各地
　　 5.还可以赚钱等等

　　好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。
　　前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。
　　那e科士威在中国的远景会如何呢？其实很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？

ecosway全球化的商机--公司介绍

liuyan88 — Tue, 28 Aug 2007 15:11:46 GMT+08:00

eCosway科士威通路整合：
“店面”、“宅配”、“倍增市场”、“电子商务”、“银行”、“电信”

新的公司不稳，稳的公司不新。
eCosway科士威对我们而言，又新又稳，如果你不是既得利益者的话，
最好别轻言放弃这十年难得一见，eCosway全球化的最佳商机。
eCosway科士威在原有的通路成功经营的情形下，采取“多通路整合行销”开拓国际市场。
好产品会留下消费者，好制度会留下经营者， eCosway科士威则是留住消费者又留住经营者。

科士威（Cosway）
　　科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2003年销售额是3.78亿美元。

科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。

1979年，一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY科士威公司，当时大家熟知的“安利”已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式之后，以他独到的商业眼光，确立了COSWAY将来发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过顾客招来新的顾客。25年来，公司在星马地区开了400多间折扣商场，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印尼、芠莱等地也有店面。店面卖果汁，饼干，洗衣粉，家电时装，汽车用品，营养保健品，美容化妆品……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，你也找得到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，消费金额作为积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的折扣商场。

e科士威（eCosway）
　　eCosway是一间全球网上购物商场。其特色是拥有人人所熟悉且喜爱的畅销及名牌产品，在为西方客户提供具有东方特色产品的同时，亦为东方客户提供来自西方的新颖产品。

e科士威成立于2001年10月，是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，当前是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。MOL.COM为e科士威公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持（当前采用IBM RS6000 SP深蓝计算机做为硬件主力）eCosway是COSWAY进军全球的重要企划，任何人均可透过网路加入会员，取得该公司商品经营权(包含网路及实体店面所有商品)並以“互惠营销”的方式，让消费者、供应商及加盟业主都互惠互利! eCosway推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发"多媒体超级走廊"地位!

e科士威母公司——成功集团
（BERJAYA GROUP BERHAD）

　　成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD) 集团的营业收入每年超过200亿人民币，排名马来西亚前五大集团公司。
　　成功集团 - 资金雄厚值得信赖合作的公司http://www.bearjaya.com
成功集团股票代码:3395
资料来源:吉隆坡证券交易所成功集团旗下经营40几个渡假村，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业.

南京长江第二大桥	成功集团在中国投资情况
	1、中国重点建设项目南京长江第二大桥是继日本多多罗大桥、法国诺曼底大桥之后世界第三大桥；该桥由南京市政府和马来西亚成功集团合资修建，总投资三十二亿元。江泽民总书记题写了桥名。 2、两年内投资5000万美元在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。

科士威 - 亚洲华人最具成功机会的公司
★Cosway科士威-成立于1979年，已27年历史。
★2001年10月Cosway e化，成立eCosway电子商务公司。
★eCosway科士威-是唯两家股票上市的直销公司之一。
★eCosway科士威-是全马来西亚最大的直销公司，eCosway年营业额超过32亿台币。
★eCosway科士威-荣获全马直销年鉴最好、最完整、最有潜力的电子商务公司。
★eCosway科士威-荣获 MSC 资格称号，马来西亚世界级的“多媒体超级走廊(MSC)”。
★eCosway科士威-有超过360家《被公认》为最便宜的折扣商店，超过10000种商品。
★eCosway科士威-产品来自全世界，知名的厂商，真正执行《通路》的行销公司。
★eCosway科士威-奖金没有切割，无顶限，不脱离。《eCosway奖金领无限代》
★eCosway科士威-最低的责任额要求。
★eCosway科士威-是全球唯一送钱的制度。《做5ev的业绩，用80ev算奖金》送近20倍的业绩。
★eCosway科士威-委托IBM深蓝电脑，全球连线，可立即开发国际市场。
★eCosway科士威-业绩可保留，抵次月责任额。（eV储备）
★eCosway科士威-每月开放可调整业绩多领奖金。（eApply及eMax）
★eCosway科士威-可享有不定期新产品5折卷,促销优惠,以及商品目录、VCD。
★eCosway科士威-可享有全球购物宅配到府的便利。
★eCosway科士威-用超值积分(CVP)获取超值折扣。
★eCosway科士威-令人雀跃的CVP网路竞标。《每一期都有价值us$3546元的劳力士手表等超炫商品》价值约台币1万元折扣券
★eCosway科士威-入会费折抵消费(台湾),以及美金100元抵用券(海外)。
★eCosway科士威-可享加入立即赠送商品

eCosway

e科士威销售的产品有几千种，26年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】，至今已经深深的掌握住60万个会员。包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，定价原则是相同的产品加上邮费比你在本国市场上能买到的价格更便宜。包括了：服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡器、电子产品、隐形眼镜、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种、玩具等等。
　　其中的品牌有：瑞士军表，瑞士骆驼运动表系列，瓦内萨澳洲石榴石，水晶戒指，来自英国的纯正的宝石，来自法国的Elle背包，意大利Fred Lenzo弗雷德领带，新西兰纯净自然的保健品－Evergreen Life，德国EN化验室－ L‘élan Vital奈米丰胸精华素，日本Infra-Red远红外线塑身内衣，日本天然瘦身第一品牌E3 & Papain Berry Diet，马来西亚的正品燕窝，伊丽莎白－雅顿香水Elizabeth Atden，法国让－保罗戈蒂埃女性香水，加菲猫手表，印度美容天后品牌Shahnaz Husain，波兰水晶盐灯，法国科技美容领头羊－黎瑞LIERAC，德国辉柏笔业集团Faber Castell，日本嘉娜宝Kanebo护肤品，日本资生堂，美国地球牌螺旋藻Earthrise，美国名牌-视康隐形眼镜Ecees Comfort，大马锡器，世界跑鞋－美国BROOKS，史努比手表等等

要了解更多内容请与我联系：QQ602791230