一、培养自身，做一个有魅力的人

        认识自己，改正自身缺点，使自己不断完善，让自己做一个有魅力的人。原一平因此走上成功之路，这也是他给我们的第一个忠告。

   二、处处留心，客户无处不在

       作为推销员，客户要我们自己去开发，而找到自己的客户则是搞好开发的第一步，只要稍微留心，客户便无处不在。这是原一平给我们的第二个忠告。

   三、关心客户，重视每一个人

       关心你的客户，重视你身边的每一个人，不要以貌取人，平等地对待你的客户，是成功推销的选择。这是原一平给我们的第三个忠告。

    四、定期沟通，紧密客户关系

      要想把潜在客户变成真正客户，就要打消顾客的顾虑，而经常拜访客户，和客户保持联系是最好的方法，这是原一平给我们的第四个忠告。

   五、主动出击，打开客户大门

    主动出击，把握主动权。记住，好的开始是成功的一半，这是原一平智慧的结晶，同时也是原一平给我们的第五个忠告。

    六、赢得客户，好好对待上帝

    掌握一些技巧赢得客户，然后好好对待上帝，这是原一平开展推销工作的一个基本原则，这是原一平给我们的第六个忠告。

    七、管好客户资源，让客户连成片

    客户资源是一个推销员最大的财富，管理好你的客户资源，让你的客户连成片，你就成为一个优秀的推销员。这是原一平给我们的第七个忠告。

    八、对生意介绍人，必须信守承诺

    大家都知道，有人脉就有钱赚。对一个推销员来说：客户就是他的摇钱树。要想时时有钱赚，必须广开人脉。这是原一平成为推销之神的重要原因。这是原一平给我们的第八个忠告。

    九、重视250法则，客户不再遥远

    如果一个人不满意你的服务，他会带给250个人对你的反对。这是原一平给我们的第九个忠告。

   十、拥有感恩的心，与家人分享成功

    原一平说，人的成长离不开家人的支持。只有取得家人的支持，你的工作才能更上一层楼。这是原一平给我们的第十个忠告

或许女人先把自己的生活填满，才能懂得什么是舍得和得舍。

　　一个平衡的女人，
不一定面面俱到完美无憾，但一定是踏实、宁和的。

　　也许看尽了人世繁华才能真正平静淡泊；

　　也许回归家庭才能意识到男人是秤，女人是砣，人生的平衡缺一不可；

　　也许经受了海外数年风霜雨雪的历练捶打，才能不再贪婪于一时的名利；

　　也许有的女人就是那么让男人动心让女人羡慕的天生优雅平和。

　　来自中国、韩国、加拿大、意大利，四个美丽的女人代表了四种平衡方式。当然还有更多……

　　平衡女人6大标签

　　上班开机，下班关机

　　她的时间表上，永远把工作时间和私人时间分得很开。为了避免在私人时间接听到深更半夜打来的工作电话，你会发现她的手机会一直关机。一个平衡女人，也许会有两部到三部手机，而且，一部电话，肯定是工作电话。

　　两个以上的MSN

　　和手机一样，平衡女人也会对MSN进行“细分”，一个可能用来谈私事，一个可能用来谈工作，当然，平衡女人在办公室里不一定全部都使用那个“工作MSN”，不忙的时候，用非工作MSN三言两语地聊两句，工作时间小小发泄一下，是平衡女人的平衡之道。

　　走出OFFICE，立即平底鞋

　　下班后的第一件事情，就是以迅雷不及掩耳之势立即换下职业装甩掉高跟鞋，换上她喜欢的舒适便装，以为她有点神经兮兮吗？对职业装过敏吗？NO！她只是要像删除垃圾邮件一样迅速地清除掉“职业感”，然后做回一个小女人、一个妈妈、一个妻子之类的角色，或者她就是要做回“正常状态”的自己。

　　走进OFFICE，立即特职业

　　一秒钟前还如邻家妹妹般在电梯里傻乐，一秒钟后进入办公室，就成了不折不扣的铁面职业经理人，只有平衡感极佳的女人，才能如此对“小我”和“大我”做出如此敏锐精准的反应，外人虽然觉得她很分裂，事实上，她挺平衡。

　　徒步与坐车

　　200米的市区内的路段她都要打车，嫌累，到深山老林去玩一周徒步却可能比男同胞耐力还足，还能走，如果遇到这样的女人，就说明你遇到一个平衡女人了，她在玩一种工作和休憩间的平衡，在玩职业和放松之间的平衡。

　　高雅与低俗

　　在职场上装过一番高雅后，平衡女人特清楚自己需要低俗，所以，你会看到平衡女人在找街边店，吃粗糙食物，逛杂货铺，兴致盎然；也会看到平衡女人在一个周末，喝到有点晕晕，不再说sorry。平衡女人懂得宣泄，而且认为，为了健康的人生和健康的心理，及时地宣泄很重要。

　　平衡女人语录

　　钟彬娴：东西文化平衡法

　　尽管我的家庭非常美国化，但是我的父母很好地保持了东方的传统，妈妈是我一个非常好的榜样，她是一个工作中的母亲，有自己成功的事业。

　　而从父亲那里，我继承了平稳的心态，生活中不失幽默，但工作态度严谨。

　　郑明明：时间分配平衡法

　　每周要把四天留给家庭，要学会对应酬说“NO”。家庭成员之间的交流非常重要，哪怕每天只有在路上、车上相处的10分钟。

　　毕淑敏：轻重缓急平衡法

　　比如孩子要中考我觉得特别重要，我会减掉一点工作。中考、高考对他来讲是人生重要的槛，也是只有一次。我作为妈妈会尽力，但是当这个结束之后，就要全力去工作。

　　张小娴：圆满平衡法

　　我觉得一个女人不一定要生孩子，人生是不是圆满，不是因为她有没有生孩子。

　　尹丹岭：想像平衡法

　　我有一个原则，如果因为工作原因需要与我先生分开6个月以上，我就主动放弃。晚上加班时，你就想像着自己在搓麻将，就会感觉很享受。

　　吴小莉：轮流做主人平衡法

　　我是小鸟，先生是小狗，我们换着做主人。

　　王姬：分阶段平衡法

　　如果能重新选择的话，我愿意先做好事业再建立家庭。很多人到了40岁才成家，我想那是非常科学的方式。

　　杨澜：取舍平衡法

　　如果你需要家庭的话，那就成为你生命的一部分了。当两者有矛盾时，是要看轻重缓急来取舍。我1997年刚刚生了孩子的时候，就一直没有工作。我知道一些电视的主持人，为了怕在屏幕上消失，就尽量晚的生孩子，我对她们的建议就是该什么时候生就什么时候生吧，这个比你天天在电视屏幕上露脸重要得多。

　　蒋雯丽：分清角色平衡法

　　如果拍影视剧跟现实生活中的角色分不开的话，那岂不是很失败。而且生活中我已经有足够的能力来平和自己的心态，任何家庭都有磕磕绊绊，时间可以使那些磕磕绊绊忽略不计。

　　平衡女人必备手册

　　她懂得责任和义务需要平衡；她懂得选择和放弃需要平衡；她懂得梦想和现实之间需要平衡；她懂得欲望和克制之间需要平衡；她懂得自我和整体之间需要平衡；她懂得赚钱和休息之间需要平衡；她懂得享乐和勤勉之间需要平衡；她懂得亲情和友情之间需要平衡；她懂得爱与被爱需要平衡……

　　也许，当一个女人懂得平衡之道越多，她迈向成功和成熟的可能性越大，而她拥有的快乐也会更多。

　　1.合理地分配时间

　　如果按照24小时为单元来计算，一个女人要把时间给工作，给老公或男朋友，给孩子，给父母，给自己是比较困难的，可以按周为单位规划你的时间，并且形成固定的习惯，比如：周末是和家人相聚的日子，那么无论多忙，都要尽量保证你的时间表不轻易地发生变化。

　　2.权衡你扮演的角色

　　社会给女人分配了很多的角色，平衡女人，要有心理准备给自己扮演的诸多角色分出轻重缓急，分时段、分阶段。如果你打算做一个普通的职场女人，而生活围绕着家庭和老公为中心，那么，对于职业上的很多追求，可以适可而止。角色决定着你的选择，如果你以个人的事业发展为中心，那么就应该设法调整你的家庭系统支持和配合你的选择。或分阶段规划自己的职业和家庭，何时努力晋升，何时暂推岗位结婚、生子。有计划才有弹性。

　　3.建立内在平衡

　　建立内在平衡，需要了解自己的需要。很多女人“不平衡”，其实是不了解自己真正需要什么，一个知道自己想要什么的人，是很容易平衡的。看人家事业家庭双丰收，就觉得自己也该如此“风光”，这是一种肤浅的想法，只有懂得你自己是一个什么样的人，真正需要什么的时候，平衡系统才容易建立起来。对于很多女性而言，这需要成长和经历，才能让她们懂得和成熟起来，年轻的时候，很多人对于自己的真正需要并不清楚。

　　4.学会满足

　　满足才能带给你快乐，才能让你平衡。如果不懂得在欲望和克制间选择，一个女人很难真正意义上平衡起来。比如：物欲，可能让我们不平衡，职业的企图心，也可能带给我们不平衡，甚至一些命运本身的造弄，都可能带给我们不平衡。学会和自己的过去比较，而不是和他人比较，学会多看清楚“成功”背后的“付出”，理解不同生活形态的特质，也许就容易满足了。这是一个女人有理性地思考和看待事物的能力。

　　5.懂得付出

　　懂得付出的女人，比一味只知道索取的女人，更容易理解平衡之道。放弃那些天上掉馅饼、明天嫁富翁、买光一层楼的名牌的不切实际的想法，女人就容易变得平衡了。不少女人总是妄想自己能够偷懒或者得到命运特殊的眷顾，那是浪漫小说或者童话故事看多了，被惯出了毛病，平衡女人永远有心理准备，为自己的追求“埋单”。

　　6.找到平衡点

　　平衡不是一个僵化的概念，是动态的。很多女人习惯找到一次平衡后，就认为生活理应如此，永远不变了，平衡是一个在变化的系统，天秤的两端在不同的时间、不同的年龄、不同的地点和具体环境下，放上的东西也不一样，因此，平衡女人必须对自己的平衡系统保持敏感，留意你的天秤上砝码的变化，这样才能调整好心态，做到真正意义上的弹性和平

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 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

    7、行动的心态

    行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

    8、给予的心态

    要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

    9、学习的心态

    干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

    10、老板的心态

    象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。

    什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。