<![CDATA[南方人才市场展位预订热线：０２０－８５５８４３０１]]> 2008-05-18T00-14-56 CST bokee.net Copyright (c) 2005, lizhikui416 三招助您快速提高业绩 2008-05-17T08-27-10 CST 2008-05-17T08-27-10 CST 2008-05-18T00-00-25Z tag:lizhikui416.blogchina.com,2005://1793980 lizhikui416 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/lizhikui416.html 职场感悟 营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面，我们将从以下三方面探讨我们的销量提升之路：

　　第一斧：人员的配置和安排

　　人是革命的基本因素，市场竞争如此激烈的今天，没有人员的办事处，是很难办成事情的。由于费用的限制，我们的编制人员是不多的，怎么办？我们探索出自己的方法：

　　利用可利用的力量：尽可能说服经销商自己要建立销售队伍，我们的人员去协助和补充，交叉协作，尽可能减少市场空白点。

　　联合可以联合的队伍：目前在广西市场，我们结识了几个大的饮料厂家负责人，平时经常出来交流和沟通，一起谈互相的心得和体会，从而结下友谊。我们利用了这优势，共同对付激烈的市场竞争对手，保证了椰树整个团队强大的战斗力。

　　在有增长潜力的市场安排我方的人员：广西市场地方比较多，但目前的销量都不大，有几个市场是有潜力的，我们克服了人手少的困难，在有潜力的市场安排了人员来培育它，不能轻言放弃。

　　第二斧：广告的宣传和拉动

　　在广告投入和宣传方面，我们一直遵循这样的指导思想：务必要保持两个拉动，即拉动买者和拉动卖者，其中的拉动买者是营销工作中的重中之重。只有拉动买者，才能达到拉动卖者的目的。根据这一指导思想，结合目前办事处实际整体广告费用相对较少的情况下，我们在广告宣传和拉动方面探出了“多、久、省”的路子。

　　多：在费用允许的情况下，我们的广告形式和覆盖面要尽可能地多和广，要让消费者随时随地都可以看到我们椰树的广告和标志（Logo），以便形成下次购买的潜意识。目前，在广西的广告形式有：车体广告、超市货架陈列、小区店招、小店POP、太阳伞、有偿陈列、高速公路等形式，尽可能让消费者认识和了解椰树。

　　久：所谓的“久”，顾名思义就是让我们的广告能够保持得久一些，现阶段，我们的广告在形式选择上，就是要保持发布时间能够长久一些的广告，　如目前在广西地区，我们优先考虑的广告形式是：大太阳伞、店招广告，这两种形式的特点是：费用少，受众面广，发布期较长，外界干扰较少。

　　省：就是节省的意思，不能浪费。要学会计算投入产出比，如大的高杆广告牌固然有好的广告效果，但费用非常的昂贵；小的广告纸POP费用较低，但生命力很脆弱（有的张贴不到5分钟就被覆盖），这都不能算投入产出比高的广告形式。另外，为减少费用，我们还根据别的厂家作法，推出了“空箱陈列”、“空罐陈列”等土办法，但效果非常的管用。

　　第三斧：售后服务

　　售后服务在快速消费品行业也是属于重要的工作之一，国家也出台了许多相关的法律法规。在市场上畅销的名牌厂商，一般售后服务都比较健全。在这里，我们把售后服务分为两大块：

　　主动售后服务：由于铁罐椰汁通过长期运输和多环节的中转，难免有极少数的凹罐、破风情况。这时，如果我们不及时对以上产品进行更换和处理，势必会影响到椰树产品良好的形象，特别是在商超和人流量较大的店面。于是，我们规定业务人员要不定期对商超和旺点进行维护，更换凹罐和其他有问题的椰树产品，保证椰树产品的形象。通过以上努力，我们解决了市场上存在的问题，同时，也促进了客情关系。

　　突发售后服务：这一类的事件一般发生较少，但不得不重视，搞不好会对办事处和公司造成相当大的负面影响。所以，我们要高度重视，这就是我们平时所说的售后质量问题。椰汁富含蛋白质等营养成分，一般情况下是不会有质量问题的，但经过很多中转环节的罐椰，加上店主的储存方式不当，难免会有破风现象。我们去年底就遇到一单：晚上8点多了，有一高档小区小卖部来电，说是有一名忠实的顾客购买了一瓶罐装椰汁，喝了以后感觉有质量问题。接到电话后，我们直接跟顾客取得了联系，确定情况属实后，我们购买了鲜花，并火速赶往顾客的家里。当时，顾客有很大的意见，还扬言要上报纸投诉我们。看到我们这么快就赶来，而且还带来了鲜花，顿时气消了一半。然后，我们检验和收回了质量椰汁，随后带顾客到附近医院做检查，并得到顾客的谅解和支持，很快，我们平息了这一起突发事件。

　　通过这三把斧的作用，在总公司的指导下，通过全体办事处员工的辛勤努力，1-9月份，南宁办事处已基本完成了整个全年计划量，比去年同期实现了大幅度的增长，达到了预期的目标。通过亲身的市场探索经历，让我们坚定了一个道理：无论什么方法，只要对市场有利，不管有多辛苦，我们就会想方法去尝试和实施，市场一定会给我们相应的回报。
]]> 新三个和尚的故事 2008-05-16T00-09-37 CST 2008-05-16T00-09-37 CST 2008-05-17T23-54-15Z tag:lizhikui416.blogchina.com,2005://1789122 lizhikui416 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/lizhikui416.html 职场感悟 当每个人都在努力地工作的时候，团队的整体绩效却未必在同比增加。于是人们禁不住要问上一句：团队为什么会失败？三个和尚没水吃“的故事一直在告诉我们，团队的作用是多么的重要，可在许多企业的管理实践中，情况却未必如此。

　　“我现在的团队是一帮笨人！他们天天加班，可也没见忙出什么名堂，还不如我一个人干的有效呢！”这是我最近认识的一位老板总挂在嘴边上的一句抱怨。由于工作的关系，我认识的制造业一线的管理者并不太多，据说，他们有关团队效率的抱怨并不太多，一整套的生产流程和组织流程把一个个高的、矮的、胖的、瘦的“和尚们”整齐划一地组织在一个又一个生产团队中，他们的劳动生产率很大程度是被“非人”的因素控制着。

　　然而，随着服务经济、知识经济的来临，越来越多的人从自动化生产线上的“摩登时代”释放出来，成为了知识员工，此时提高他们劳动生产率的方法不再是“秒表”，而是需要我们不断探讨的新的管理理念、方法与工具。在这个过程中，抱怨“团队失败”的领导还真不在少数。在我看来，困扰这些领导者的还不仅仅是“团队失败”的结果，还有“团队失败”的原因。因为“三个和尚没水吃”的故事里没有讲，为什么当三个和尚都努力去打水时候，依然还没有水吃？于是，许多“方丈”都把没水吃的原因归结于“三个和尚都太笨！”殊不知，有时候领导力才是许多糟糕团队的温床！一个优秀的领导者未必能确保团队的成功。

　　我的一位从事“领导力18项修炼”教学培训的朋友曾经总结过一些关于团队领导层的错误认识——

　　团队只需要一种领导模式——但是事实并非如此！

　　团队领导的模式有很多，从传统的铁腕统治到各种民主自由型领导。领导方式随时间和任务的不同而有所不同。

　　强有力的领导定能确保成功——非也！

　　如果团队人员能力欠佳或对团队任务毫无兴趣，那么再强有力的领导也无济于事。

　　如何选举领导并不重要——错！

　　选择领导的方式必须与团队任务以及团队的类型保持一致。例如，一个新的领导可能难以适应一个经验丰富的团队。

　　优秀的领导和优秀的团队能够无往而不胜——太绝对了！

　　并非所有的工作都适合以团队的方式来完成。如果一项工作根本不适合团队来做，那么谁来领导、水平如何都无关紧要。

　　高层管理团队内部配合默契——你太幼稚了！

　　高层管理团队中并非每一个人都那么真诚。在管理的顶层，有些“团队成员”更多地是在追逐选举议程而不是共同行动。

　　在总结出以上有关团队的错误认识之后，我的这位教授朋友发出了忠告——对于所谓的知识员工，在建立好一整套新的业务流程之前，不要急于撤掉围墙，把所有人扔到一起拼凑一个所谓的“团队”。

　　团队时代铸就的最大错误是人们对团队期望过高，认为一项工作由团队来完成要比个人要好得多，因为团队具有协同优势，掌握共享的信息。而事实却是，从效率上看，如果一个人拥有完成一项任务的足够信息，那么他的效率将是承担同样任务的团队的数倍。因为个人工作没有工作交接，没有彼此误解和文化冲突，没有不同个性的抵触。

　　值得注意的是，什么项目都建立团队有可能不是件好事。有时候，经理们偏爱团队是因为它能分担责任，使责任难以追究。但是同时团队意味着差旅和娱乐预算的增加，而且精选团队成员需要消耗企业大量的成本。强制性地建立团队是误用了团队的热情，这是团队专制，难免遭人反感。

　　读到这里大家千万不要误会，我绝不是让人们回到自给自足的“小农经济”，而是给那些一味迷信“团队的力量”又无法驾驭“团队力量”的领导者们提一个醒。在揭开了团队的迷雾之后，重要的步骤是切实应用团队的概念帮助你解决组织中存在的问题，包括缺乏效率、生产力低、流程不清、成本高昂、人浮于事、士气低落、投资回报低等。团队能够神奇地超越传统的等级体系，使每个人融洽相处。但不能忘记的是，如同许多组织变革一样，建设团队并非一帆风顺。事实上，如果你能真诚待人、信守承诺和关心同事，这些也许正是你走上正轨的良好信号。
]]> 广州南方人才市场■2008年6月广州招聘会日程安排 2008-05-11T21-49-43 CST 2008-05-11T21-49-43 CST 2008-05-18T00-00-25Z tag:lizhikui416.blogchina.com,2005://1769762 lizhikui416 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/lizhikui416.html 南方人才招聘会信息

2008年

星期

南方人才华普招聘会专题（南方总部）

联系人：陈莉芳 电话:020-85584301、13719285759

招聘会举办地址：广州天河路104号华普大厦西座二、三楼

价格

广州南方人才市场|南方人才网,服务热线:020-85584301.13719285759.13246482829,陈小姐

6月4日

三

生产、制造及加工业专场

600元/一天

6月5日

四

南方综合大型人才交流会

680元/一天

6月6日

五

生物医药、医疗器械、美容保健及化妆品类专场

600元/一天

6月7-8日

六日

第569届南方综合大型人才交流会

980元/两天

6月11日

三

酒店旅游、餐饮、食品及服务业专场

600元/一天

6月12日

四

南方综合大型人才交流会

680元/一天

6月13日

五

汽车汽配、物流快递、交通运输、海运及报关专场

600元/一天

6月14-15

六日

营销、工程、技术及管理类大型专场

980元/两天

6月18日

三

历届大专生、中专生及中技毕业生专场

600元/一天

6月19日

四

南方综合大型人才交流会

680元/一天

6月20日

五

广告策划、印刷包装、文化艺术、传媒及新闻出版类专场

600元/一天

6月21-22

六日

营销、技术、管理及外经外贸类大型专场

980元/两天

6月25日

三

外经外贸、商务、跟单、文秘文员及会计出纳大型专场

600元/一天

6月26日

四

南方综合大型人才交流会

680元/一天

6月27日

五

建筑建材、房地产、家具家居、物业及装修装饰业专场

600元/一天

6月28-29

六日

第571届南方综合大型人才交流会

980元/两天

 

2008年

星期

南方人才精典招聘会专题（南方精典）

联系人：陈莉芳 电话:020-85584301、13719285759

招聘会举办地址：广州天河路198号精典大厦西座六、七楼

价格

南方人才市场|南方人才网|南方人才招聘会,服务热线:020-85584301.13719285759.13246482829,陈小姐

6月4日

 

三

营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）

680元/一天

广告策划、印刷包装、文化艺术、传媒及新闻出版类专场（七楼）

600元/一天

6月5日

 

四

建筑建材、房地产、家具家居、物业及装修装饰业专场（六楼）

600元/一天

IT、网络、动漫游戏、电子通信及灯饰照明类大型专场（七楼）

600元/一天

6月6日

 

五

营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）

680元/一天

机械、技能技术、塑胶及五金模具类专场（七楼）

600元/一天

6月7-8日

 

六、日

营销、技术、管理及外经外贸类大型专场

1680元/两天

纺织、服装鞋帽、皮具、染整、箱包及轻工业类专场（七楼）

1100元/两天

6月11日

 

三

营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）

680元/一天

教育、培训、咨询及代理业类专场（七楼）

600元/一天

6月12日

 

四

 

外经外贸、商务、跟单、文秘文员及会计出纳大型专场（六楼）

600元/一天

家具家居、陶瓷卫浴洁具、文体及工艺品类专场招聘会（七楼）

600元/一天

6月13日

 

五

营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）

680元/一天

工程师、项目及部门经理、区域经理及中高层管理者专场（七楼）

600元/一天